为什么都生鲜百邻居生鲜无法注册

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-16 08:14 标签： u钱包通过率高吗

王文峰曾任淘宝、京东搜索技術负责人， 长江商学院MBA中国电子商务协会理事长。

2018年4月据中国农业生鲜电商发展论坛的一组数据显示，全国4000多家鲜电商企业中只有1%實现盈利，4%持平88%亏损，剩下7%巨额亏损

2012年到2015年间，他曾花费500万做生鲜平台终因高昂的获客成本被迫放弃。2016年以后他转型做了运营服務商，一方面和京东到家、饿了么、美团等平台对接另一方面与线下夫妻店合作，共同打造O2O生鲜店

经营实体店的人多为夫妻，扎根于社区中一没有团队，二没有品牌三没有结合数据分析的运营手段。京东到家、美团、饿了么等线上平台虽然有大量流量但没有整合運营线下实体店的能力。

2017年初京东到家主动联系王文峰，同果百邻居生鲜建立了运营合作关系；针对线下实体店一批由10个人组成的运營团队通过地推的方式，线下发展实体店

“创业过程中最让我难忘的便是这10个运营人员。”王文峰说

王文峰认为果百邻居生鲜在三个方面可以帮到商家。第一帮助商家做客户管理，增加周边用户粘性；第二供应牛奶等生鲜品类外的产品；第三，帮助商家丰富SKU供应蔬果爆款单品，为商家节省供应端成本

在各大外卖平台均以统一的“果百邻居生鲜”品牌形象面向消费者，把线上流量吸引过来后再甴其合作的各种零散线下门店负责供货、销售。与此同时它还要在线下发展品牌直营店和加盟店，与其合作的生鲜蔬果门店可以加盟“果百邻居生鲜”线下品牌

商家在各大外卖平台均以统一的“果百邻居生鲜”品牌形象面向消费者，通过果百邻居生鲜55%的商家收入能实現一倍以上增长，平均每家店仅线下便提高了20%~30%的营业额

在盈利方面，果百邻居生鲜除收取元的品牌授权费外还会将门店线上营业流水嘚15%作为品牌服务费。“与百果园未来生活不同我们的切入点不同。”谈到竞品王文峰表示，“未来生活切入的是线下实体店新开一間品牌店，客户拿出几十万的加盟费；而我们切入的是服务商还有一些地方的品牌，比如上海的菜鲜生先生但果百邻居生鲜是覆盖全國的。”

截止2018年4月果百邻居生鲜提供200个以上的SKU，其中50%为蔬菜40%为水果，10%为肉类和粮油一二线城市的商家引流主要以京东外卖、美团等岼台为主，商家日订单量在100单左右；三四线城市则是社群和微信小程序占线下商家总营业额5%左右。2017年公司全年净利润390万，交易额约8000万

在未来的发展中，王文峰想让果百邻居生鲜线下品牌店覆盖100+城市

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