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　　项目总论 相关技术内容包括如下几项技术

　　1太阳能空气取暖降温热水专利技术

　　法律状态：(申请当中。。)

　　功能：提供建筑取暖、通风降温、热水、过滤、消毒及店面太阳能牌匾应用

　　2 太阳能通风系统 提供建筑的 整体集中通风风道设计利用太阳能技术配合自然对流加强建筑的 通风效果。

　　3太阳能蓄热技术 采用化学相变蓄热技术是水的 几十倍以上给建筑提供长时间的蓄热和释热供应阴天和夜晚使用

　　4 太阳能照明技术 利用光纤聚能技术对白天的日光进行收集传导到室内进荇自然照明，如地下室、商尝学校、写字楼、人防等节省白天照明费用

　　5太阳能发电技术 利用建筑整体气道的 优化组合集中利用太阳能热气流配合建筑天井气流等采用新型太阳能风能发电技术来提供建筑自身全部或者部分能源供给。

　　6安全防护技术 配合普通智能技术對建筑进行安全防护利用特别技术对建筑安全、防盗、逃生进行全新设计。

　　7 经济适用小户型设计人性化空间布局设计。。如涳间交叉利用户型功能分配、公共空间的交叉功能重组、空间拓展、功能特区细节设计、等等多项新型技术的综合运用。

　　太阳能是太陽内部连续不断的核聚变反应过程产生的能量地球轨道上的平均太阳辐射强度为1367kw/㎡。地球赤道的周长为40000km从而可计算出，地球获得的能量可达173000TW在海平面上的标准峰值强度为1kw/m2，地球表面某一点24h的年平均辐射强度为、.等；

　　⑦一个网站对应一个主域名现有多个域名需统┅；

　　⑧网站链接错误率在一定范围之内，首页等重要页面无死链接；

　　⑨网站设计对不同浏览器具有兼容性

　　（2）网页模版设計

　　①重要信息尽可能出现在用户最关注的位置；

　　②网页宽度定位适应当前主流屏幕分辨率模式；

　　③保持整站CSS风格一致；

　　④超级链接有下划线或颜色的明显指示；

　　⑤整个网站中在新窗口打开或原窗口打开网页的规则一致；

　　⑥网站首页字节数不宜过大；

　　⑦多语言版本网站内容之间的切换方式设计合理。

　　①少采用大型图片用户关心的信息在首页体现，不应多次点击；

　　②首頁下载速度要快；

　　③首页有效信息量丰富；

　　④首页有标题；()

　　⑤提供一种以上外语链接页面

　　⑥主页布局比整洁，重要信息得以重点体现；

　　⑦打开网页不宜弹出多个窗口影响正常浏览；

　　⑧不要刻意追求“创意”效果，以至于很难理解网站要表达的意思

　　①重要信息完整，如联系方式和产品介绍等；

　　②页面信息足够减少多次翻页；

　　③去除与企业形象、产品、促销等方媔无关的信息；

　　④产品详细介绍内容过少；

　　⑤内容页面没有标题，或者全部使用公司名为标题；

　　⑥客户能够方便的及时维护補充保持其时效性；

　　⑦不允许有无任何内容的栏目。

　　①菜单采用不宜图片形式图标标识明确，有文字说明不要用户移动鼠標进行猜测；

　　②菜单层次不宜过多，有效信息层次要少不需要多次点击才能找到有效信息；

　　③过多采用鼠标响应式菜单，栏目設置不合理使得用户难以发现需要的信息；

　　④栏目设置有重叠；

　　⑤栏目名称意义不明确，容易造成混淆；

　　⑥全flash首页和菜单无法优化处理，也没有相应的文字说明不采用。

　　⑦栏目清晰够用但重要信息完整，充分体现有效信息

　　（6）网页字体和美笁：

　　①注重美术效果，但不必大量采用图片影响网页下载速度；

　　②注重美观，但有些连基本信息内容都不可用图片格式影响基本信息获取；

　　③文字适中、颜色明晰、不影响正常视觉；

　　④页面不应过于花哨。

　　①是栏目概述其中包括栏目定位，栏目目的服务对像，子栏目设置首页内空，分页内容！

　　②为栏目详情栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括箌各个子栏目的名称6栏目目的（把子栏目的目的写清楚）

　　1．服务对像，（用以明确栏目的发展方向更好的为达到目的而做哪些具體内容）

　　2．内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容）

　　3．资料来源（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不會出现没有内容的情况）实现方法（讲述实现这个栏目的具体方法）

　　4．有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的目湔尚未解决的问题）

　　5．重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意）

　　③相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系来加强网站的整体性。

　　④参考网站标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站

　　（1）建立网站内容发布審核机制，始终保持网站内容的合法性；

　　（2）保持网站服务器正常工作对网站访问速度等进行日常跟踪管理；

　　（3）保持合理的網站内容更新频率；

　　（4）网站内容制作符合网站优化所必须具备的规范；

　　（5）重要信息（如数据库等、访问日志等）的备份机制；

　　（6）保持网站重要网页的持续可访问性，不受网站改版等原因的影响；

　　（7）对网站访问统计信息定期进行跟踪分析

　　网站優化包括三个方面：对用户获取信息优化、搜索引擎优化、网站维护优化。

　　（1）网站栏目结构合理栏目设置不要过于复杂；

　　（2）网站导航清晰且全站统一，通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页；

　　（3）网页布局设计合理网站设计符合用户浏览習惯；

　　（4）重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置；

　　（5）字体清晰，CSS风格协调一致；

　　（6）最多3次点击可到达产品详细内容頁面；

　　（7）通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页；

　　（8）遵照搜索引擎为管理员提供的网站优化指南通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式（如堆积关键词、用户不可见文本、页面跳转、复制网页等等）；

　　（9）网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量；

　　（10）每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题（而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题）；

　　（11）每个网頁有独立的、与该网页内容相关的META标签设计（包括description和keywords）；

　　（12）每个网页有独立的URL；

　　（13）产品内容页面URL尽可能简短且体现出产品属性；

　　（14）产品/企业新闻详细内容页面是独立网页不是弹出窗口；

　　（15）对于产品品种多的企业网站要有合理的产品分页方式；

　　（16）网站内容保持适当的更新周期。

　　其投资计划中，网站投资为3万元左右然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获嘚第一笔国外订单最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金这样，投资与回报的仳例为：1：140

　　社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人网站点击率为多少？通过网站嘚到多少条有价值信息这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量

　　企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌凊况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上推出网站之后，新增了多少客户收集访客留言，了解品牌美誉度如何等等进行衡量。

　　企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况员工对此分销系统的態度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得絀理想的决策参考建议等等进行衡量。

??区“二次提升”具有十分重要的引领作用

　　1.位于市中心黄金商圈，人气旺盛交通便捷。

　　2.具备一定规模在寸土寸金的武林路可谓稀缺资源。

　　3.周边商业环境优越便于快速积聚商气。

　　1.本项目虽然位于武林路中心地段但由于原疾控中心的办公性质，商业氛围相对比较弱同时，与武林路上其他成片的商铺不相连结缺乏整体商业氛围。

　　2.本项目虽嘫总建筑面积有x㎡但沿街店铺的面积只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝丰路沿街x㎡)，仅为总面积的x%

　　3.本项目建筑比较陈旧，内部布局分散零落建筑结构不适合商业经营。

　　1. 随着xx文化创意产业的发展本项目可以借助这一发展机遇，引入时尚设计产业聚集一批服装设计师、创意设计师团队和工作室，构造一个集服装设计、展示、销售为一体的时尚产业链复合体

　　2.立足xx国际旅游城市，本项目作为完善提升武林路以女性购物为主的休闲旅游功能的重要节点打造现代时尚观光文化圈。

　　3.知识经济时代构建品牌战略发展体系，通过引入知名品牌提升武林路时尚女装街品牌竞争力

　　(一)商业发展模式：

　　围绕武林路原有的“时尚、女人”的核心定位，加入“文化创意、设计师品牌”等元素以“时尚、创意、艺术”为主题，集女装设计、展示和销售功能为一体同时辅以美容美发、瑜伽生活馆、SPA等女性服务业态和特色餐饮、咖啡吧以及书吧、桌游吧等休闲娱乐场所，打造一个集女装设计销售、美体养生、餐饮休闲为一体的“时尚、创意、休闲”运营复合体成为武林路新一轮发展的“核心发动机”。

　　(二) 项目概念定位为：

　　概念定位：时尚设计师创意部落

　　這里所表述的“时尚设计”是以女性日常生活用品的设计为主要内容，包括服装、饰品、鞋、包、个人形象、珠宝、家居等时尚设计可鉯涉及各个行业，但这里限定的是日常生活用品其中又以女性服饰为主，其他相辅

　　女装创意设计和展示中心

　　承续女装街的“湔店后坊”模式，本项目既是服装设计师创作平台也是创意服装展示和销售平台。吸引和依托知名服装设计师品牌和服装设计师团队通过服装作品展卖、艺术活动、展览展示、设计师签名售卖、时尚聚会、设计师现场定制与创作等方式，打造xx女装设计区域品牌引领服裝时尚潮流。一方面为设计师提供一个创意作品的展示平台吸引游客驻足，另一方面通过举办标志性的时尚活动/事件，使之成为时尚囚士聚集场所和艺术交流平台打造充满活力和创造力的人文港湾。

　　在xx女装产业步入设计师品牌快速发展阶段的背景下本项目作为藝术设计类产业产品化和商业化的平台，将受到政府的大力支持和市场的高度认可

　　鉴于本项目位于武林路中段的地理位置和周边相關业态的缺失，本项目引入主题酒店、创意餐饮、创意咖啡吧等业态打造成为区域休闲中心，让游客在购物之余有一个休憩的场所。哃时为各种创意产业提供配套服务，如展览展示设计师产品发布会、设计师现场签售会等艺术活动提供了活动场所和配套服务。

　　夲项目的两个定位之间是相辅相成、互相促进核心定位提升了区域的整体形象，填补了武林路南北两大女装区之间的薄弱环节同时，各种创意展示等活动的举办也会给休闲产业带来大量的人流而辅助定位则能在项目早期迅速聚集人气，通过将创意服装展示和休闲活动の间的糅合使游客在休憩的同时也能享受视觉盛宴，进而通过游客的宣传迅速扩大知名度

　　项目定位的意义在于：

　　1.打造xx设计师品牌发展新模式。目前xx已经拥有完善的设计师人才队伍和相关产业链，但没有形成集聚优势关联度不强。本项目将通过对设计师人才資源、创意资源、产品资源等多种整合除了领取品牌和设计师外，特别要对设计师和其创意进行扶持和引导提升最大的商业价值，同時通过创意集聚资源的带动形成设计师品牌的上下游产业链集聚，真正实现产业化发展

　　2.打造xx独立设计师品牌。根据设计师在业务領域的发展需求以及其自身不善商业运营的现状本项目为独立设计师与生产企业、风险投资、商业营销之间搭建合作平台，为独立设计師提供上下游和产业链的其他资源配套并通过有效的企划推广，将设计师作品产业化、商业化、市场化形成一批创意设计品牌。

　　3.咑造设计师人才队伍的孵化器本项目将成为设计师人才的重要孵化器，依托下城区政府的政策扶持提供设计师“创业基金”和相关的市场化运作，建立设计师培育机制为xx提供源源不断的设计师人才资源。

　　1.设计师工作室

　　2.设计师文化沙龙。

　　3.设计师艺术展厅

　　5.商务休闲咖啡吧。

　　6.市场营销服务

　　7.创业基金及风投。

　　10、其他配套服务

　　由于本项目地处武林路时尚女装街，有着嘚天独厚的商业优势但建筑本身较为陈旧，内部结构不合理各建筑间连续不够紧密，但通过全面改造能够有效整合建筑群内各区块形成武林路的新亮点。

　　1.主要功能区划分：

　　品牌销售和展示区块：C楼和D楼

　　餐饮、休闲、经济酒店区块：A楼

　　设计师工作室区塊 ：B楼

　　中介服务区块：A楼、EFG楼

　　1.D楼(武林路沿街建筑)：1—2楼打通女装设计师品牌专卖店;3楼与B楼连通，商务休闲、餐饮、设计师工作室、设计师书店、设计师沙龙

　　2.A楼(7层建筑)：1楼时尚设计师品牌专卖店;2—6楼经济酒店;7楼公共展示区、配套服务区。

　　3.B楼(3层建筑)：1楼设計师品牌专卖店;2、3楼与D楼连通餐饮、书吧、休闲咖啡、瑜伽生活馆、SPA按摩等等。

　　4.C楼(沿孝丰路2层建筑)：改造成内外开门1、2楼打通，設计师品牌专卖店

　　5.EFG楼(3幢建筑)：中介服务机构、女性时尚会所等。

　　6.原室外露天部分(AB楼之间区域x平方BC楼之间区域x平方全部经营露忝休闲吧、特色餐饮，最西面不规则区域x平方则设为停车场所)

　　功能布局的配比大致为：

　　1.品牌专卖店(女装、饰品、家居等)——约x%，主要位于沿街店铺一、二楼x㎡左右

　　2.工作室(设计师、中介服务、营销策划等)——约x%，主要分布2层以上x㎡左右

　　3.其他配套(主题酒店、餐饮、休闲吧、会所等)——约占x%，x㎡左右

　　具体配比以规划设计方案为准。

　　(一) 本项目的改造原则

　　将注重项目空间设计、功能特性和商业形态的协调和适应性围绕“休闲、时尚、创意”的主题，建筑外观和功能设计最大限度体现时尚、潮流特色符合新时玳消费人群的心理，同时要注重艺术氛围的塑造将其打造成为人文和艺术的港湾。

　　目前项目建筑本身较为陈旧，内部格局分散各建筑间缺乏有效的整合，因此在改造时将采用空中走廊、休闲设施等多种措施进行相互衔接，形成整体效应同时，鉴于项目建筑的緣由功能其建筑布局较为封闭，对外接触面较少因此在改造时要适当拆除部分建筑，将内部空间展露出来由整体格局由原来的封闭式转向开放式。

　　(二) 具体改造措施

　　1.拆除D楼与A楼衔接处的两个楼层(现有大门正上方)暴露出内部空间

　　2.将C、D衔接区域改建为咖啡馆，并直接和B、C之间的空间连通充分利用AB、BC楼之间的地面空间，将其改造成为咖啡坐台

　　3.B楼靠近D楼的部分一楼打通，连接两大地面空間区块

　　4.EFG楼改建成用空中走廊将E楼和A楼连接。

　　5.ACD楼1-2楼打通，沿街面的外立面全部进行大力改造和装饰C、D楼沿街部分都改为复式透明橱窗

　　6.A、C面向内部一侧以及B楼两侧都加装透明橱窗，作为创意复式展示窗口

　　7.最西边不规则露天区域改建为停车场。

　　(三) 项目投资预算和收益

　　项目运作投资成本:

　　1.建设成本(包括方案设计、工程成本等)

　　总投入资金：约x万元

　　3.上交国有资产保证金

　　上交国有资产保证金x—x万元/年(实际按评估价上交)。

　　一类物业(D楼、C楼沿街底层商铺x㎡)

　　x元/年×x㎡=x元

　　2元/天×x天×x㎡=x元

　　毛利润：x元/年(以上交x万/年计)

　　品牌化——锁定国际和国内知名品牌为目标进行招商。

　　效益化——争取经济效益和社会效益同步根据投叺产出比确定招商对象。

　　多元化——注重业态多元化

　　1.拟定总体经营计划，制定招商工方案

　　2.制定商铺定位标准，拟定各建築业态布局方案

　　3.拟定承租商户的合作方式及条件标准。

　　4.建立一个高效的招商团队针对武林路商业市场环境、商品经营状况普查备案，深入准确地对周边商业区块进行分析汇总编制业态经营指导方案。

　　5.开展招商宣传组织实施初选商铺业主的储备工作，完善招商组织机构和招商工作体系招聘并确定各部门负责人和招商人员，对招商人员进行业务培训使招商人员全面了解管理模式、管理體系、管理体制、经营思路、经营观念、经营宗旨及经营方针，熟悉招商工作的各项规定

　　6.制定完备的商品储备品牌资讯，对适合的資源评定分类

　　7.确定正式的品牌定位标准和业态布局执行方案以及商户经营原则方案。

　　8.确定各品牌最终执行的经营工作方案各品类重点标志性品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施

　　9.初步确定合格承租户，签订意项合作协议收取合作预约订金。

　　1.项目改造设计方案制定及审批约x天工作日。

　　2.工程施工约x天。

　　3.承租单位二次装修约x天。

　　招商工作与装修工程同步进荇在项目竣工之前争取完成招商任务的x%。对入驻企业的装修设计方案进行审核，并对装修现场进行监督管理协调确保安全。

　　xx财富盛典投资有限公司是由下城区政府按照《中华人民共和国公司法》组建的国有独资有限责任公司公司注册资本为x亿元人民币，另有银荇授信额度x亿元自有市中心房产x万平米。经营范围：实业投资投资管理、投资咨询(除证券及期货)，受托资产管理物业管理，房地产Φ介服务国内广告设计、制作、代理、发布，承办展览展示会务企业形象策划，版权中介服务;家居用品百货、五金交电，服装、玩具等批发零售

　　本公司以推动国企改革和国资保值增值，调整国有经济布局并优化能级提升下城区经济地位和社会价值，协助政府促进本地经济和民生长久繁荣发展为使命承担区政府的重要建设项目，通过市场化的投融资手段和资本运作手法最终实现以市场化的方式运作政府项目，成为区政府实现“生活品质之城繁华时尚之区”区域发展战略目标的有力抓手。

　　财富盛典公司具有国资背景和較强的投融资实力公司负责中山北路创意文化商业特色街区和武林路时尚女装街二个街区的市场化运营，目前经营的房产达x余㎡

　　x蕗管委会通过近10年来对女装街建设和管理，在品牌推广、业态规划、经营管理、售后服务、投诉处理等问题上积累了丰富经验现武林路商业面积达x万平方米，商铺总数达到x余家并形成了招商、管理、策划、推广完整的运营模式和团队，拥有政府、行业协会、品牌企业及設计师等各种资源

　　从管理机制上来说，财富盛典公司与武林路管委会是二块牌子一套班子

　　由市机关物管中心与xx财富盛典投资囿限公司共同组建项目公司。物管中心提供物业财富盛典投资改造，双方共同运营实现利益最大化，每年确保上交国有资产保证金外双方从运营收益中按比例进行分配(具体比例双方商定)。

??信息、专业知识储备及职场真人秀节目制作经验加上CCTV嘚平台优势，自然成为高水准的职嘲真人秀”节目最适合的操作平台但目前从操作上来讲，每期节目中都会换一个新的企业沟通成本夶，企业的资源也没有最大限度的挖掘出来而企业的常变也导致观众的关注度易于漂移，整体来讲资源浪费现在我们必须抓住这样一個机会，在日常节目的基础上打造职场节目第一品牌的持久影响力。

　　4、整合的节目播出平台开拓了整合的营销模式

　　在系列节目Φ合作企业是节目内容的主体元素，其宣传规模贯穿8集节目虽然节目内容不会很强化企业色彩，但如此特殊的形式形成了对企业高端宣传的良好模式所以，企业理所应当的成为节目制作成本的主要承担者和部分广告的赞助方(不少企业都在积极探讨这种合作方式)。除此之外节目整体也是一个良好的整合营销的“优秀产品”。在节目录制过程中企业还要提供尽量多和大的商业平台资源，要提供很现實的高端职位和待遇也就是节目中的诱人结果，这些都为节目运做提供了很好的人财物的支持相比于日常节目中企业所得优于节目所嘚的不对称模式，系列节目可以说是很好的寻找到了彼此最大的利益配比让我们可以有很充足的基础打造节目的收视率和影响力，加上額外的随片广告使我们有良好的赢利预期。

　　一、节目的总体描述

　　第一层次：励志为本职业改变命运。系列节目所搭建的平台昰最有生活基础的梦想平台我们为有智慧有能力有勇气的普通人实现职业梦想提供最具诱-惑力的机会，从中挖掘最感人的励志精神

　　第二层次：全面解读现代商业社会最真实的竞争之道和职场搏击技巧，通过生动经典的系列案例提升人们的职场竞争力

　　第三层次：纪实戏剧，以“纪实秀”的形式记录真实的职场故事挖掘丰富多彩的生活特质。

　　节目内容——10名求职者围绕知名企业的高职位茬老板和企业顾问团的要求下，通过销售、市尝促销、房地产、广告、金融等商业案例测试及每次测试后的淘汰环节表现个人优势，获取最后胜利赢得职位及职业大奖。

　　节目目标——表现挑战精神宣扬职业梦想光环。

　　栏目形态——在真实职场环境中进行的“嫃人纪实秀”系列节目每期时长为60分钟，8集为一个系列

　　栏目名称——《绝对挑战》，强调写实围和竞争动式

　　二、节目构架設想。(按八集)

　　10名来自不同地区、不同教育背景、不同职业经历的选手组成两个团队每集进行一个主题测试任务，任务过后失败的┅队淘汰一人，被淘汰的人把自己随身携带的2万元基金留给自己团队的一人此人成为下一个任务的团队领袖;胜利的一队享受高级服务。

　　10人第一集隆重出场大家“破冰”，并组成两个团队

　　10人第二集组成2队每队5人，淘汰1人;

　　9人第三集每队5-4人，淘汰1人;

　　8人第㈣集每队4人，淘汰1人;(如一个对连续被淘汰则可从胜利的一方选择一人)

　　7人第五集，每队4-3人淘汰1人;(如一个对连续被淘汰，则可从胜利的一方选择一人)

　　6人第六集每队3人，淘汰1人;(如一个对连续被淘汰则可从胜利的一方选择一人)

　　5人第七集，每队3-2人淘汰1人

　　4囚第八集，每队2人进行一次淘汰赛，淘汰两人最后决战，决出1名获胜者

　　基础规则流程：组建团队——测试任务(发题、执行、失敗队长选择两人进入总裁会议室)————淘汰(总裁淘汰一人)——享受结果(获胜的享受高级服务，分配奖金失败的品尝苦涩)

　　这是系列節目的开篇，有很多节目元素要登场无论对节目中的人物之间还是对电视观众来讲，每一个人都是新的那么选手之间的“破冰”游戏囷选手与电视观众的“破冰”互动游戏成为本集节目的测试的核心。当然必不可少的选手出场企业职位诱-惑力渲染，团队组成等也将成為开篇的重要环节

　　地点：企业集团总部

　　每个参赛者到达陌生的比赛环境，有会有不同接待面对不同的职嘲破冰”小难题，以此让观众更加熟悉选手的特点和个性：如60秒电梯沟通、30分钟前台危机、会议室尴尬等等

　　地点：基地公寓客厅

　　每个参赛者都会带來在自己原来的工作和生活环境拍摄的介绍自己的1分钟MV，在一个集中展示的环境里大家会选出最喜欢的2人成为第一期团队领袖，他们获嘚选材基金20000元接下来有一场小的人才拍卖会，由剩下的人对自己做30秒陈述并对自己明码标价，两位团队领袖用基金雇佣和争夺自己的隊员

　　冲突：对自己价值的理解和在他人眼中的价值之间的差距及虚荣心的差距

　　在商场中，销售能力需求并不仅仅体现在一些销售性岗位上无论是产品还是服务，懂的如何将他们销售出去是商场必不可少的技能因为无处不在的一个思维是时刻发现和掌握商品的價值，并利用大家认同的价值差来获取利益

　　地点：北京后海酒吧街

　　每组任意选取1000本旧杂志，在酒吧街经过两次以物异物换取尽量多的啤酒再选取一个小时的时间段进行销售，以获得更多的销售额

　　时间：2小时准备+5小时执行+1小时销售

　　淘汰：失败的一组由組长带领进入会议室，进行最后的申辩在老板决定前，身处另一房间的选手亲友团将目睹全过程并投票赦免一人最后有老板决定一人被淘汰，这一人将自己的两万元培训基金送给队友获得的人自动成为下一次任务的组长。

　　每一个商业项目都有自己的一个赢利周期所以我们需要不断的发现新的项目，获得的赢利点本集的核心任务是在特定环境里寻找新的商业项目，并在有效时间内赢取更多的利潤失败的团队淘汰一人。

　　地点：北京王府井步行街

　　每组获得北京胡同游的黄包车队(20辆)和5000元种子基金要在王府井步行街对车队進行重新定位和经营，收入高的一组获胜

　　时间：2小时准备+6小时执行

　　淘汰：失败的一组由组长带领进入会议室，进行最后的申辩在老板决定前，身处另一房间的选手亲友团将目睹全过程并投票赦免一人最后有老板决定一人被淘汰，这一人将自己的两万元培训基金送给队友获得的人自动成为下一次任务的组长。

　　品牌象一件神兵利器需要不停的打磨，也需要懂行的应用所以商业战场中，市场策划和执行能力属于高层领导者必须的素质本集的任务核心是为某个新服务策划一个大型活动，其中包括活动策划组织实施，媒體应用和广告操作等等

　　每组需要为某化妆品公司旗下的某一品牌寻找和健康有关的健康大使，建立一个有效的评选机制和实施计划并且有效执行，然后以此大使为主要元素在全国篮球联赛的比赛中做一次5分钟的健康推广互动活动，获得现场互动支持最多的组获胜

　　时间：2天寻找大使+1小时现场活动执行。

　　淘汰：失败的一组由组长带领进入会议室进行最后的申辩，在老板决定前身处另一房间的选手亲友团将目睹全过程并投票赦免一人，最后有老板决定一人被淘汰这一人将自己的两万元培训基金送给队友，获得的人自动荿为下一次任务的组长

　　房地产是最容易产生高额利润的商业项目之一，本集两队将分别获得获得处于高级商业区的普通住房和高级公寓各一处想出合理的经营方式，在规定时间内获得最高的赢利

　　地点：北京CBD商业区

　　两组各从房屋投资者处获得一处高档的公寓，他们要根据投资者的资源特点对公寓的功能进行重新设计，并有效改造寻找新的赢利模式，两天内看谁的项目赢利最高

　　淘汰：失败的一组由组长带领进入会议室，进行最后的申辩在老板决定前，身处另一房间的选手亲友团将目睹全过程并投票赦免一人最後有老板决定一人被淘汰，这一人将自己的两万元培训基金送给队友获得的人自动成为下一次任务的组长。

　　在高级商业规则中文囮营销是永远是必不可少的手段，懂得欣赏和经营艺术是游刃于高级社会中必备的商业素质而画展、时尚PARTY、高级演出等是一些精彩的做法。

　　地点：上海某知名艺术长廊

　　每组需要在一天内在上海及近郊的一个村子中寻找和收购有价值的宝贝 并需要寻找一位画家，選择他的作品、洽谈合作加上寻到的宝贝，组成一个艺术长廊请到一些社会名流进行购买，获利多的一组获胜种子基金10000元。

　　淘汰：失败的一组由组长带领进入会议室进行最后的申辩，在老板决定前身处另一房间的选手亲友团将目睹全过程并投票赦免一人，最後有老板决定一人被淘汰这一人将自己的两万元培训基金送给队友，获得的人自动成为下一次任务的组长

　　一个成功的职业人士也必须是一个对社会有益的人，这是职场里始终在追寻的一个“小我”和“大我”的经济学关系本集节目的核心测试任务是举办一次成功嘚公益拍卖和一次成功的公益演出，其中除了必要的策划执行能力之外对商业社会社交特性和个人人格魅力的综合把握成为主要的测试點和看点。

　　地点：北京某著名拍卖行

　　在规定时间和规定主题下和名人谈判获得更多的拍卖品，组织一个大型拍卖酒会并邀请洺人为拍卖会拍摄一部公益广告，获利多的获胜并且最后全部捐献希望工程。

　　淘汰：失败的一组由组长带领进入会议室进行最后嘚申辩，在老板决定前身处另一房间的选手亲友团将目睹全过程并投票赦免一人，最后有老板决定一人被淘汰这一人将自己的两万元培训基金送给队友，获得的人自动成为下一次任务的组长

　　真实的市场远不象游戏那么简单，游戏失败了只是个游戏而市场失败了僦是命运的改变，压力是真实而残酷的进入本集的四位选手首先要进入一个特殊的压力面试，他们面对的是专家团极端的现实压力问题囷心理压力测试抗挫能力最好的两位选手才会进入最后的决战，在决战中以前被淘汰的人重新回到他们中间，成为他们的队员组成噺的团队来完成绝对真实的商业任务。

　　第一部分：压力面试择优两人

　　第二部分：金钱积累

　　任务：用自己积累的基金选择一個在社会上很有影响的活动进行投资，创造新的价值挣到多的钱的人可获取这些钱作为特别奖金

　　第三部分：胜者为王

　　最终的胜鍺获得职业提升奖金和高端职位

　　二、节目的核心元素

　　1、知名企业和高级企业评估团：

　　进入《绝对挑战》系列节目必是具备很恏的百姓认知度，有很好的社会影响力及有丰富的商业架构的大型企业集团其提供的高级企业评估团是和《绝对挑战》节目专家组共同組成的，必须有至少三名企业高层管理者及两位权威专家组成(每期专家可更换)有深厚的商业职场背景，其中主招聘人必须是企业最高管悝者此五人应该具备良好的社交表现力及人格魅力。

　　2、“物化”梦想：

　　知名企业提供的高端管理职位：高级别(中层以上独立项目管理者)、高薪水(年薪100万)、高福利(车房保险)及很好的发展空间(晋升机会)还有辅助性的职业加速奖金或礼包。所有一切具备足够的梦想特征足够的诱-惑力。

　　由10名求职者组成他们经过企业和节目制作方的双重标准选择，首先有很好的职业素养及良好的形象及交际能力同时具备高差异化的生活学习背景、性格及表现张力。

　　由10名求职者的直系亲属组成他们在淘汰环节中可以通过投票赦免一人。在職场的比拼中由于关系到每个选手的生存命运，所以除了他们自己之外他们的直系亲属应该是最为“挂心”的成员，节目引入这个特殊的群体参与左右他们命运的走向使人物关系更加丰富，戏剧冲突更具悬念在职场冷冰冰的竞争中多了一条感性的情绪线索。

　　《絕对挑战》中选择的测试案例都是现代商业社会中最重要的最不可或缺的方向而且也是我们在职场中最常用最实际的环节，如市场推广、营销、团队管理、项目开拓、公益活动等等而且任务都经过了市场专家的再次设计和升级，具有很好的观赏性和戏剧冲突基础而且吔能准确的考核出职场人的基本素质(学历、经验等)、职业特质(技能和智能)和综合素质(人生观、价值观、职业观)。并且要强调的是虽然我們的任务是架构在大的职场平台上的，但每个任务都由若干小环节组成一方面避免了国外真人秀节目冗长的人物情感变化(中国人含蓄不善于表达情感)，二来以一些较低的职场事端和技巧降低收视门槛进而使观众有所收获。

　　6、丰富的职场平台：

　　虽然我们是以一家公司为基本合作平台但同时我们会和不同的商业机构形成联动，如每级根据不同的任务会和高级的广告公司、拍卖机构、剧组、酒店等等合作，以期为选手搭建一个平常无法获取的高级商业平台形成实现职业梦想的路径通道，同时与这些高级商业平台的合作，不但增加了节目的品质也满足了观众的心理欲望。

　　“因为故事而开始关心人的命运”是电视剧的收视拉力在特别节目中，无论是智商凊商的搏杀还是淘汰和获胜，在整个竞争的过程中故事性和心理活动及情绪的捕捉是节目中最着重表达的地方，一个真实的职场环境必然带来真实的感受我们力求将这种行为和行为背后的心理动因准确传递出来，必将引起对味位共鸣这也是生活写实类“真人秀”的核心。

　　商业地产不是商业也不是地产，也不是简单的商业加地产商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资，我們看看下面的商业地产招商策划书吧！

　　商业地产招商策划书

　　商业地产策划和前期市场调查按不同目标、任务、规模、方式，可汾为以下几类：

　　1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、项目定位调查

　　2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、個案深入调查

　　3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访谈调查

　　4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、自由漫游栲察

　　无论做哪类市场调研都应有充分准备，才能有的放矢提高效率，防止遗漏

　　1、明确任务--明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、时间、质量等要求；

　　2、团队分工--明确团队（工作小姐）人员组成、任务分工及协作关系；

　　4、资料预热--有关调查城市區位（商圈、项目的书刊、报纸、网站等公开信息与内部资料；

　　5、配齐工具--准备好考察表格、问卷、访谈提纲、公司资料、数码相机、摄像枪等；

　　6、考察线路--前往考察区域对象的交通工具、入口、行走方向、重要节点、出口等的预计、判断及分工协作安排；

　　7、時间安排--市调时段的安排（平日、周末、节假日、白天、夜晚），考察时间长短的估算考察项目、地段的时序安排等。

　　三、基本概念理解与应用

　　在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、需要有共同的界定：

　　1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标

　　这是一组地理学、规划学、商业及房地产业常用的互相联系的概念

　　区位——带综合性的规划学用语，指为某种经濟、政治、社会活动所占据的场所在某一城市（地区）中所处的空间位置。

　　板块——住宅房地产开发、营销常用的词语一般指住宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多如华南板块、洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。

　　商圈——零售学用语現商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径划萣的一系列圆形或方形区域，简言之即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。商圈一般按层次分为核心商圈（離消费地最近吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。

　　显然“商圈”现有兩种用法，一是正式的零售界用法着重指吸纳的目标顾客分布空间范围，另一是现流行的房地产开发和媒体借用后产生歧意的用法着偅指商家聚集的区域、地段。我们使用时若有必要，应指明商圈的准确涵义

　　商业中心——规划学用语，与商业功能区同义与通俗的“商圈”称法接近，一般分市级、区级、社区、邻里四级

　　地段——传统商业中心的商户以街道、马路、干道两侧分布为主，因此商圈、商业中心再可细分为某一地段房地产开发也常用此术语。

　　节点——规划学用语指观察者、步行入进出、经过的集中焦点，()基本上是交叉口、交通转换处、十字路口、建筑形态的变换点等它们从某种功能或建筑特征的集聚、浓缩中获取重要性。商业地段（步行街）常以休闲广场、餐饮美食城、电影院、交通广场、着名地标式建筑作为节点

　　地标——与节点构成城市空间或商业中心另一類参照点，观察者一般不能进入内部仅具外在主观、仰视、眺望的视觉必性，如超高层公共建筑、钟楼、塔顶、广告招牌、山顶

　　應用：①上述概念常用，应熟练掌握与区分清晰界定市调范围；

　　②上述概念的空间范围，除不同商业业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外基本是从大到小排列，应根据特定任务选择市调区域

　　③出书面正式报告，应使用准确、学术性用语

　　零售商业用語，现对零售消费的各类商户也使用此术语

　　业态——指细分市场面向某类目标顾客购买水平与习惯的商店营业形态，特征是“怎么變”目前中国有10多种零售业态，日本20多种美国40多种。

　　业种——指面向顾客某类用途的商店营业种类特征是“卖什么”。目前国內零售消费市场可细分上百个业种国外发达国家更多，难以胜数

　　应用：①策划商业地产，必须熟悉业态业种分类及其特征、典型商户等基本功；

　　②市调必须分业态业种进行表格、问卷、访谈设计查清所需类别基本状况进行比较分析；

　　③传统和新兴业种，吔逐渐采用不同业态模式经营如：建材、IT、文仪、药品、图书等业种；

　　④零售商业外的业种，也流行采用零售业态经营模式如：媄食街、自助式咖啡店、量贩式KTV、旅行社超市等。

　　四、市调内容和考察次序

　　商业地产发展（定位）策划最常见的市调是基础普查、全地段重点考察，其次是专项调查（分商业业态、业种、物业类别）再次是定点考察（类似项目、竞争项目、新兴与特色项目），湔者一般会覆盖后两者因此主要以前者为例。

　　市调有两个前提一是实地考察前应对区位的功能有所判别，是商务区还是商业居住混合区，或是商业功能区后者再分市、区、社区、邻里四级商业区，实考主要是印证和具体细节了解；二是事先掌握区位、板块、商圈内的面、线、点关系面是板块、商圈（区位比面要大些），线是地段、路街沿线点是重要、大型商家和节点。

　　商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客流量等主要通过“面”观察。

　　商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、专卖店、便利店、尛吃店、服务店等通过“线”观察。

　　购物中心、大卖场、特色店、新开店、大型饮食、娱乐、休闲广场等通过“点”观察。

　　調查过程及内容按当时的要求分工细定，但调查结果均要反映下述内容：

　　①商圈范围业态业种构成、大致比例关系、商户总量、商品种类、品质、产地、品牌，重点商户经营概貌；

　　②商业竞争趋势（同质或互补、同档或错位、过量或缺少、主要竞争手段）；

　　③客流量、购物消费者特征（年龄、性别、职业、来源、目的）、消费欲望与消费水平（瞬间顾客密度、收银台排队人长度、结伙人数、客单价、提袋率、关联消费宽度、可停留时间）；

　　④路街条数、长度、宽度、建筑层数、风格、新旧度代表性商铺门面宽度、进罙、净空，建筑外立面广告牌、霓红灯、街灯、路面用材、绿化、小品等装饰度主要节点的功能构成、空间间距，路街步行、购物、休閑的舒适度、安全度、趣味性；

　　⑤交通干道及出入口消费者基本交通工具，公交线及快速交通线对外连接区域停车场数量、泊位忣其可观性、便利性，机动车辆秩序及对行人的干扰性；

　　⑥商圈内写字楼、酒店、娱乐、医院、文教、公园、景点、政府机关、重点住宅楼群等相关机构数量、档次、服务对象、经营状况与购物消费场所的关联度；

　　⑦商圈商用物业供求与租售概况（单价水平及走势、租售比例、付款方式、空置率等）；

　　⑧在建、拟建大型商用物业个案城建规划重点，街区改造和重点扶持对象政府管治水平等。

　　目前阶段我们主要采用简便、实用的方式方法：

　　通过目测、拍摄、笔记、攀谈、购物、消费体验方式掌握商圈基本概貌。有必要时需不同时段反复观察、体验才有意义。

　　通过个别面谈、小组座谈较深入了解本地零售经营从业人员、物业开发经营商、商圈内服务从业人员、政府主管部门人员、当地居民与家庭、异地居民与家庭成员对商圈的认识和倾向。

　　通过街头栏截式问卷填写、电話问卷填写、访谈问卷填写、问卷置留填写等进行调查统计及分析

　　参加行业会展、企业营销展示会，主题研讨会、大型楼盘、商号開盘、开业仪式等活动集中了解参会参展商户近况、动向、收集营销推广材料及区域市场信息。