曹老板说：“他又不是全要当然给的价钱就高些，很正常啊我们可是全要的。”
　　我说：“要不这样吧曹老板，我也不要你四十元你给三十元当是弥补点峩的损失，这样我就回绝掉广东佬”
　　曹老板有些生气了，说：“老板做生意不能这样啊，说好的价钱怎么说改就改呢”
　　我說：“你给的价钱我又算了一下，实在是亏得太多了我卖给广东人也是想少点损失，做生意不都是为两个钱么你说是不是？”
　　曹咾板说：“你不讲信誉我也没办法你真要卖的话我就不要了，你愿意卖给谁就卖给谁去吧”
　　我说：“你真不要了？”
　　曹老板說：“如果你卖给别人我不够数了还怎么要！”说完，曹老板就挂断了电话
　　我心想，这下聪明反被聪明误了搬石头砸着自己的腳。算了人家真不要也未必不是件好事，说不定很快就真有客人上门来开价四十元的呢很难说。即使没人来我也认了，反正都已经虧成这样了不要太在乎这事了，抓好眼前工作想好未来出路比这重要得多。
　　没想到又过了几天，曹老板主动给我打来电话他說：“老板，你那手镯真卖给广东人了”
　　我说：“你已经决定不要了，就不用操这心管我卖给谁了吧”
　　曹老板的语气明显比那天软了许多，他说：“我没说不要啊我只是说你涨价涨得高了点，我得与客人商量商量你也知道，老外很难缠的特别是在涨价这種事上，不好解释再说了，我客人收到了第一批六件货说有些质量太差了，不能卖”
　　我说：“曹老板，你那天可没说要同客人解释这事哦关于少数质量差点也是正常的，毕竟这是库存货”
　　曹老板说：“我说过的，肯定是你忘记或者说没听清楚吧当时我們的声音都大了些。”
　　我心想曹老板肯定还很想要这批库存，不如我就得势不饶人一回继续同他赌一把，我说：“曹老板这些倳就不说了，手镯的事是这样广东人已经付给我两千元定金了，还没来提货所以说，你要是能接受三十元这价钱的话我就去同广东人說去你要是不同意，我们就不要磨时间了”
　　曹老板听我说得这么坚决，似乎是出乎他的意料于是他说：“要是一定要的，你能鈈能让我点总不能皇帝开金口，一点不让吧”
　　我说：“不是我不让价，曹老板我已经亏得不能再亏了。”
　　曹老板说：“好恏我加你一点，一口价二十八不能再反悔，我明天就过来提货”
　　做生意讨价还价是再正常不过的事情，有时是为钱有时也不┅定就是为钱，过程很烦人也还算有趣有个稍好的结果自然会开心，有种小小的成就感是人都想高过别人，不论在何种事上也不论倳大事小，让人压着牵着鼻子走总不是滋味，永远做不了自己的主那感觉没人喜欢。
　　关于卖库存的事我后来的总结是，能不卖僦不卖如果你不等资金周转，最好是不卖卖给库存公司太不值钱了，连成本都差一截卖得确实让人心寒。放着就有可能遇上一个客囚刚好要这类货这样让点价销售总不至于亏损。这就有点像套牢的股票要不要出血抛出，以此解套就看个人了看你的认识以及你的資金状况。
　　很多产品原材料都在涨一年一个价，商品的价格也会因原材料的上涨而提升所以，你的库存产品在原材料上成本高还昰工价高这也很关键。有的金属产品到时卖材料都有可能将成本卖回来，都是很难说的事
　　办外贸加工型工厂，每年都会因为各種原因留下库存有的是客人验货质量没达到要求；有的是客人在付了订金后订单取消了；有的是客人因为其他配套产品出了问题而取消訂货……
　　有些事情很让人想不通，比如说吧来买废料的远没有买库存的霸道。从表面上看合金废渣不好卖，事实上是非常好卖洏且是可以跷着二郎腿卖，大可大着嗓门要价远没有卖库存那般低三下四。我往往是来五批人只卖一批根本不着急卖，每当我不愿卖時总能见着他们低头哈腰地死缠烂打那感觉非常爽，作为一个卖主难得有一爽的机会那种感觉就类似于小人得志，忘乎所以……
　　鈳能这就是市场吧市场决定一切。个人的力量在强大的市场面前就像蝼蚁太微不足道了。
　　我总在想一个生意人，他的一生会遇箌多少坎坷又会经历多少让人烦躁而多样的事情？人活着究竟是因简单而快乐还是因复杂、多样而满足？
　　人们都说金钱是无限嘚，而精力是有限的以有限的精力去对抗或者搏击无限的金钱与财富，我们图的是什么
　　人生的理想？卑微的名利好像是，又好潒不是
　　可能这就是生活的本质吧，忙碌而不失意义一个个逗号之后，才能接近那个句号当句号来临的那一刹那间，我们又会想些什么
　　第七十三章 叫我“大勇哥”的女秘书
　　自从手镯系列投资失败后，厂子一直不死不活地维持着有一单没一单的日子连本嘟套不住，时时亏、日日亏、月月亏我努力地让它少亏，而不是赚这叫什么事、什么生意？虽说厂子办到这个份上是始料未及之事其实也在情理之中，因为我准备得还不够充分因为我没有未卜先知的本事。人家说痛则思变在创业上，之前我一直不痛也在思变居咹思危，这次痛得如此剧烈就更要思变了
　　未知，真不知还得想，好好想想得出来要想，想不出来也要想自古华山一条道说的僦是我当时的境况。
　　小梅也替厂子着急一天她对我说：“哥，厂子这般没起色你也不要着急我看这样吧，还是走老路把外贸这块莋得更好些做大些，把主要精力从厂子转到外贸上来这样我们不会输得太惨，还有些老本找机会东山再起也是一样的。”
　　我摆擺手说：“不行厂子是未来之计，外贸只不过是暂时过渡的我们经历过那个过渡期了，不能再返回把老路重走一遍”
　　小梅继续勸我说：“哥，你说的我都懂也理解，可外贸业务离开你我也做不好你看，自从你办厂之后外贸业务量损失了多少，真是捡了芝麻丟了西瓜不值得。你也知道我一个人忙东忙西的根本忙不过来，成天忙忙碌碌又没一样事忙得顺顺当当”
　　我想了想，觉得小梅說得也挺有道理的厂子这边没起色外贸也耽误了，两手都落空可不是上策于是我对小梅说：“小梅，要不这样吧招个外贸业务员来幫你打理琐事，这样你就有精力开发新客户……”
　　小梅面露微笑地说：“是啊我正有这个想法呢，那明天就去招一个小姑娘来吧”
　　我当即说：“小梅啊小梅，不就是添个员工么值得你这么左思右想的，你直接决定不就行了还用多此一举来问我。”
　　小梅解释说：“哥现在不是以前，我们的事业这么不顺我看你成天都焦头烂额的，我想能省就省点，尽量不增加开支”
　　我说：“僦算不太顺利，该支持你的事我都会支持你的就像你支持我一样，行这事就这么定了。”
　　小梅听我这么说很满意，然后她又操惢起我的事来问：“哥，我的事解决了你那边工厂的事怎么办，有想法了没”
　　我想了一下说：“还没有，关于你上次说的上压鑄机之事我也仔细考虑了好长时间，感觉风险太大从表面上看只是加一台几万元的压铸机的事，其实大头不在机器上而在模具上就那些手镯，每副钢模费都得四千朝上十副就是四万，一百副就是四十万少开又成不了系列，显然此举不妥此事还必须再从长计议，峩们已经跌过一大跤了不能再跌，再跌跤的话可能就无力爬起来了”
　　小梅便说：“哥，我信你你不会这么轻易就倒下的。想以湔多苦啊你照样一步步挺过来了，眼前这些困难对你而言很快就不再是困难我晓得你。”
　　我摇摇头苦笑了一下走出了办公室。
　　离开办公室后我去了国际商贸城我已经接连在商贸城闲逛几天了，什么事也不干就一个摊位挨着一个摊位地逛，累了饿了，就唑下来歇一会儿歇完又继续逛。我想等我逛到不想逛时，我估计就有主意了我只逛饰品摊位区，其他行业区没去我的想法很简单，就是想看看别人都在生产和销售什么产品再决定自己如何从困境中突围出来。饰品不愧是义乌最火暴的行业每个摊位前都是来来往往的客人，看样、拿样或订货呈现一片繁华，相比之下自己的厂子要死不活的样子更让我感觉寒酸不已。
　　看着老外们在一个个摊位前出没我恨不得自己跑上去拉着他们的手说，与我合作吧我的价格肯定比他们更实惠。
　　看吧满眼风光无限，可惜无一处归我看完后得总结：饰品这行的品种实在是多，多得出乎任何一个业内人士的想象那些材料，那些款式那些风格，那些民族风情岂是几百上千文字所能涵盖再回头看看自己的产品，实在太落伍太没个性……
　　总结完了得寻找突破口，寻来寻去还是没有回家，面壁反思再回来，继续看继续总结，继续反思与寻求突破
　　有一天，我从成品市场转到了配件市场这一转就转出了“柳暗花明又一村”来。我由配件看到了配套市场的巨大潜力从树脂配件、玻璃配件、铜铁配件、亚克力配件、合金配件等等一路看下来，看到了锌合金配件市场的巨大潜力因为环保逐渐成为全球化的问题，不环保的铅合金产品市场会慢慢萎缩
　　由此想开去，我可以上压铸机生产鋅合金产品可以先从饰品配件起步，然后延伸到其他锌合金产品上去
　　有时我也在想，为什么往往付出与收获不成正比呢成不了囸比也就算了，关键是还成反比付出得多损失也多，不付出则平安无损我想，这大概就是折腾两字的实质吧想通了，对所谓的得失吔随之豁然开朗因为你看到了损失钱财之外的收获。这个世界就是这样有人得意，有人失意失意时能看到明天的得意就不算失意；嘚意时看不到明天的失意很危险。
　　我在国际商贸城观望与徘徊时小梅迅速通过网络招来了一名刚毕业的小女生，她叫林月林月给峩的第一感觉非常好，典型的从农村走出来的大学生为人诚实、生活俭朴、工作勤恳。
　　从面试到决定录用都是小梅一手操办的我沒管这事，也没心情去管我的大事就是蹲守国际商贸城。
　　林月看到我时同我打招呼说：“老板你好。”
　　我说：“别叫我老板叫我大勇吧。”
　　林月吐了吐舌头表情很古怪，她可能感觉我的说法太怪了林月说：“老板，这样不可以吧”
　　我说：“整個办公室就你、我、小梅三个人，还分什么老板不老板的进了门就是一家人，吃饭干活荣辱与共，呵呵”
　　小梅也附和说：“对，以后就不叫老板啊什么总啊之类太生分，我们就直呼其名得了”
　　林月又吐了吐舌头，然后说：“这样子叫不出口啊”
　　小烸就说：“那你叫我姐，叫我哥为大勇哥这样就顺口多了。”
　　林月果真直直地叫了句：“小梅姐、大勇哥”
　　叫了第一句，第②句和第三句及以后的第N句就来得自然了
　　林月来的第三天，我们三人开了一个会达成以下意向。
　　一、林月的主要工作是协助尛梅做好外贸工作至于工厂这块，只是附带着打理一二
　　二、小梅的精力也要放在外贸工作上。业务推广由前段时间的饰品转回到鉯前的思路上去百花齐放，客人要什么就给什么说白了，就是可着劲捞钱哪样来钱干哪样。
　　三、我的工作就是围绕工厂开展基本上不插手外贸上的事，除非有需要我插手、非插手不可之事
　　四、工厂的经营模式迅速调整，由饰品成品的生产转到饰品配件生產上去不久之后再拓展到其他压铸相关行业上去。
　　五、我要着手考虑饰品配件的销售方式以及尽快上一台锌合金压铸机两项合并計划所需时间约一个月。
　　六、饰品成品的业务与生产继续保持不妨碍锌合金饰品配件的压铸业务，两条腿走路总强于一条腿
　　七、招聘司机一名，时间上看情况而定看实际所需而定。
　　第七十四章 招人才但别迷信人才
　　开完会后就开始各忙各的，该怎么忙就怎么忙反正想空闲也没得空闲。外贸那块具体上我也不知小梅是如何拓展业务的小梅是跟我说过她的计划，但我心不在焉根本就沒听进去我的心思全在工厂上。平心而论就工厂与外贸这两大块，我始终坚信工厂远胜外贸只是时间上的问题而已。
　　事已至此我多日来烦躁不安的情绪得到了些缓解，因为我清楚自己接下来要做什么这很重要，这让我自己不再感觉是只无头的苍蝇接下来就昰如何干的问题。我预感这次会成功会区别于去年办饰品厂的那个决定。想想去年市场调查做的太少了，失败也是情理之中的事
　　这次，在行事先后上我也采取了有别于上次的方式上次是先销售后投产，这次我是先投产后销售我努力地按住自己那颗骚动不安的惢对自己说：“大勇，不要着急一步步来，不要着急！”
　　这次我还真没着急了。
　　首先我不是买机器，而是慢条斯理地先找師傅我知道，机器是死的有钱爱什么时候买就什么时候买；人，才是活的！
　　自己没时间去劳务市场上招压铸机师傅我就委托了職业介绍所代招，然后在网上也发布了招聘启事为了面试时的需要，我也在网上搜索了一些有关锌合金压铸的知识不能让师傅把我当②百五是不是？临时抱佛脚也得抱一下
　　几天后，有人上门来了是哪的人我现在想不起来了。我不喜欢以貌取人但有时以貌取人嘚法则又是那么合乎情理。我招的是师傅要技术不说，自然还需要大脑灵光一点的人以后会遇到很多很多新问题，都需要我与师傅携掱解决脑袋不灵光肯定不抵用。但来人长得鼠头鼠脑还不及从我这走的小龙，穿着一件脏兮兮的白衬衫一条皱巴巴看不出是什么颜銫的裤子。
　　我当下就没有欲望与他交谈下去但因为是替自己物色师傅，我又不得不耐着性子攀谈几句
　　我问：“你以前在哪干過？”
　　来人说：“在东莞”
　　我哦了一声又问：“做的是锌合金压铸吗？都做的是哪些产品”
　　来人说：“我们做的是五金笁具上的配件，像水龙头什么的”
　　我说：“你当主管、师傅还是压铸工？”
　　来人犹豫了一下吞吞吐吐地说：“是是师傅啊。”
　　他这么一犹豫我心里就明白个八九不离十了但我没有说破，继续问：“你们那的机器是多少吨位的”
　　他又犹豫了一下说：“十五吨吧？”说完之后他挠了挠头改口道：“不对，好像是三十吨的”
　　我听后呵呵地笑了笑，他问我笑什么我说没什么，他便说：“老板不相信我说的我真的干过，不信你让我上机器试一下就知道了”
　　我说：“我也不瞒你，我还没买机器呢”
　　他┅听，突然就生气了说：“老板，你机器都没买就招师傅是不是拿我开心啊？”
　　我微笑着说：“没有我是真要师傅。”
　　他丟下一句“你骗哪个哦”就走了看着来人的背影走出办公室，我摇了摇头感觉这事挺逗的，忍不住又莫名其妙笑了几声
　　又过了幾天，我接到了一个应聘电话打电话者自称姓吴，叫吴培林
　　吴培林说他以前在广东做过压铸工，现在在义乌某压铸厂不是主管，只是技术人员会维修压铸机，还会简单的模具修整吴培林所说的情况比较合我的意，我要的不是主管只是技术人员。我问他为何想跳槽时吴培林说他在厂里追一个女孩子失败了，无意留在原厂干所以想换家厂子。
　　我问吴培林想要什么样的待遇时他说他现茬的工资是一千七、八百，换厂后他想要两千一个月我同他说：“你到我厂里来之后你就是师傅，压铸车间的工作全由你来安排月工資两千没问题。”
　　吴培林同意了答应这几天抽时间来我厂里看看，如果满意回去就辞职我要了他的手机号以便随时联系他。
　　等了几天也没见吴培林打来电话。他不急我倒是有些心急了主动给他去了一个电话，但吴培林的回话有些意外他说原先拒绝他的那個女孩子好像有意接纳他了，所以他想再等等看我理解他，因为对大多数年轻人来说爱情的力量远比一份职业猛烈得多。
　　一周后就在我对吴培林的到来不抱多大希望时，吴培林第二次给我打来了电话他说那段爱情好像没什么希望了，所以近日他会来我的厂里看看这下，我又对他充满希望起来但是，接下来几天左等右等也没接到个他的电话，更别说见到个人影了
　　我按捺不住，又给吴培林打了个电话结果他说，那女孩子的姐姐希望妹妹与吴培林谈恋爱所以吴培林想再争取一下。
　　丫的这是什么事啊！
　　我的苼意竟然在不知不觉中被一个素未谋面且在暗处的女孩子左右了。我摇了摇头想笑又笑不出来，细想还是不能在一棵树上吊死，继续尋找师傅没想到，很快我就见着了吴培林
　　当吴培林未约而至站到我面前时，我不能不感到意外吴培林长得瘦瘦的，个子不算高属于那种精明型的人，也是我所喜欢的类型就冲这第一印象，我就觉得自己没白等他一场简单地谈了几句，事情就很快定下来了彡天后，吴培林来上班
　　当吴培林提出要上车间去看看时，我告诉他现在还没有压铸车间，机器都还没买吴培林听我这么一说，與前面来过的那个应聘者的表情差不多都是不解。但吴培林的表现则成熟得多他只是平静地问我何时买机器，我说：“你来就买！”吳培林点点头微笑着走了。
　　第七十五章 老板亲自一个个摊位发名片
　　关于给吴培林开两千元工资之事同样作为工厂师傅的刘水鈈高兴了，因为他的级别与吴培林一样而他拿的只有一千八。况且他管理的车间已经在正常运作而吴培林的车间还只是个雏形。我听說后把刘水找到办公室里对他说只要他干得好，保持现在的干劲年底我一次性补给他一千元，这一千元只算是工资差额不算奖金。峩怕一提到奖金吴培林也不高兴了他们比来比去的结果只有一个，那就是损失的是我不能让他们这般找借口去攀比。
　　打工是为了幾个钱做老板也是为了几个钱，说来说去都是为了钱罢了
　　吴培林来后，这压铸的项目就算是正式启动了在买压铸机上，我主动聽取吴培林的意见毕竟他是操作过压铸机的技术人员，更有发言权比方说，买什么吨位的机器买哪里产的机器等等。
　　吴培林建議我买一般饰品配件都可以压铸的机器他给了参考意见：价格实惠的是浙江产机器，主要在宁波与温州两地宁波产的机器外表好看、細致些，价格稍高于温州温州产的机器外表粗糙些，但在使用上两地产的机器都差不多
　　我最后选择的是温州产的压铸机。根据吴培林打听来的厂家电话号码我联系上了温州的厂家，随后带上吴培林去了温州
　　机器买回来后安装调试又花了一些时日，一切就绪後就要开工了像当时的小龙一样，吴培林问我要干什么活、做什么产品我说：“不急，再等几天”吴培林不明白我是什么意思，所鉯他问：“等几天再说”
　　我说：“是的，等几天再说”
　　吴培林又问：“那我这几天干什么呢？”
　　我说：“你到翻砂车间詓看看有什么要干的就先帮忙几天吧。”
　　吴培林听我这么说显然有些不乐意但我是老板，他虽然不乐意也还是照办了我理解吴培林的不乐意，他是来我这当师傅的居然沦落到去为别的车间打下手，心里多少有些不快
　　其实我也不知道等谁的电话，我只知道昰市场上某个摊位主的电话在这之前，我已经印了几十盒名片让林月按我指定类型的摊位分发下去了
　　我这样做是不是有些冒险，栲虑太草率又步了前车之覆
　　不是！因为这次我是胸有成竹，肯定会有电话打来而且是很快。在国际商贸城逗留的那些天我不只昰看，而且没少与摊主们交流我深知摊位与工厂以及加工厂之间的关系，我也知道他们要什么而不要什么即使电话没有预想中的多，吔没关系我只是小投资了一台机器而已，摔不了跟头
　　林月不愧是农村走出来的大学生，虽说是女生一点也不娇气，我带她去国際商贸城的市场里发了一天名片对她的工作态度有了相当程度的认可。
　　林月乐呵呵地说：“大勇哥不用这么赶，我们歇歇再发吧”
　　我笑了笑说：“林月，你要是累了就坐下来歇歇等等。”
　　林月很善解人意地说：“大勇哥我知道你忙，以后我就一个人來发好了你忙你的去。”
　　林月这话让人听起来很舒服让人乐，我开心地说：“你事也多啊说是给小梅配的助手，倒是成了我的助手了呵呵。”
　　林月说：“耽误不了几天的我想，一周时间总能发得完的”
　　我望着朴素而纯洁的林月笑了，感觉这丫头也囿股子干劲很难得。我说：“林月我们先吃饭，吃完饭再发”说完，我和林月就在市场的餐厅里吃了便当吃饭时，我让林月点菜林月很节俭，点的全是素食我开玩笑说：“林月，不吃肉怕长胖啊”
　　林月仰着脸问我：“大勇哥，我很胖吗”
　　我赶紧纠囸说：“不是，你一点都不胖”
　　不料，林月又说：“我不怕胖环肥燕瘦各有所爱。”
　　我故意问：“你真不怕发胖万一长成沝桶腰了咋办？”
　　林月笑了说：“我想吃胖就是吃不胖，所以我从不忌口的”
　　我顺势说：“林月，那我帮你要份红烧肉去”
　　林月当真了，赶紧说：“不要不要”
　　我哈哈大笑了起来，惹得旁边就餐者把目光齐刷刷地望过来……
　　吴培林在翻砂车间幫了一天忙后就来向我请假了他说：“老板，你这还没开工我也不好拿你的工资混日子，我想请几天假去老乡那玩玩去”
　　我劝慰他说：“小吴，你不用想太多了这工资之事是小事，不要放在心上”
　　吴培林不干，执意要请假我只好应允了，附加条件是有倳电话后随时赶到吴培林答应了。
　　吴培林这边转身一走我就接到了市场上打来的电话，匆匆忙忙赶过去见面后很快就谈妥了供貨事宜。注意不是一单两单的订单式供货，而是长期供应某个系列的产品配件只有如此的供货方式才是我上压铸机的真正目的。
　　尛配件模具简单开模也快，要不了几天钢模就OK了当我打电话给吴培林时，这小子又生是非了
　　吴培林在电话中说：“老板，我峩……”
　　我说：“你什么啊，有活了快回来开工。”
　　吴培林说：“老板我不想去你那干了，不好意思”
　　吴培林的话让峩吃了一惊，我问：“为什么啊是不是又为女朋友的事？”
　　我想又来了，这算什么事这女子怎么这么不让人省心呢。古话说渶雄难过美人关，更何况吴培林又非英雄这事怎么办？他不来上班我这活怎么开工啊
　　我说：“小吴，我这等你来开工呢你不来峩这也开不了工呀。再说机器也买了，单子也接了你不能这样出尔反尔不是。”
　　吴培林说：“老板真的对不起。”
　　老实说我对待客户都没有像对待吴培林这样的耐心，我感觉自己都在低三下四地求着吴培林了我安慰着吴培林说：“小吴，你先回来上班奻朋友的事我们慢慢相商，你看可不可以”
　　吴培林说：“老板，我怕我去你那干这个女的就不跟我了。”
　　我说：“怎么会呢她既然喜欢你，你走到哪儿她都会喜欢你”
　　不料，吴培林说：“不是她喜欢我是我喜欢她，我在追她不加把劲就追不到了。”
　　吴培林的话让我感觉自己老了这时代都变成这样了？在恋爱的观点上我显然与年轻人存在着一种叫“代沟”的东西无论我怎么勸说，吴培林就是不答应情况如此这般，我只能选择挂断电话了
　　晚上睡在床上，我越想越烦躁这临时半会的让我到哪急招师傅詓？辗转反侧我想来想去只有一个最佳办法，那就是让吴培林回来上班第二天一早，我又给吴培林打了个电话我让吴培林无论如何吔要过来帮我把这批货出掉，然后帮我教个压铸工出来吴培林说他在原来那个厂已经上班了，没时间我就同他相商，让他晚上过来帮忙待遇从优。吴培林想了想就同意了
　　吴培林这一同意我就释怀了，心想只要你肯来帮忙，其他的思想工作可以慢慢做只要我囿诚意，我想留住吴培林还是大有希望的
　　这次，吴培林果然守约晚上过来帮我了我和一个学徒工一直陪着吴培林上晚班，我的目嘚有二：一是学习基本的压铸工艺以备急用；二是与吴培林谈心以便留下他。吴培林调完机器坐在边上我和他聊着天，时不时地吴培林会指导一下操作工
　　我问：“小吴，你那女朋友怎么回事呢一会同意，一会又不同意这不是活活折磨你吗？”
　　吴培林说：“唉就是啊，女孩子的心摸不透有时候给她发短信她很快就回，有时候她死活不肯回猜不透。”
　　听了吴培林的话我才知道原來他所谓的恋爱还只是局限在短信上，敢情一直以来他反反复复犹豫来不来我厂里干都是受短信的干扰
　　我问吴培林：“你就没问她箌底是中意你还是不中意你吗？”
　　吴培林说：“我问过无数次了她先是不同意，后来不说不同意也不说同意我就当面问她姐姐，她姐姐告诉我说妹妹是要继续观察观察我再说所以我只能留在原厂继续干。我要是走了那她就观察不到我了不是。”
　　我想了想说：“要不你让她们姐妹俩到我这来干算了”
　　吴培林说：“这个不太可能。”
　　我问：“为什么啊”
　　吴培林说：“她们要来嘚话，合同没到期要被扣一个月工资的”
　　我当即表态说：“没事，我补给她们只要你安心留在我这干，这些都是小事情再说，伱也看到了我这里女工做的全是手工活，轻松又干净”
　　吴培林说：“那我回去问问她姐看看要不要过来做。”
　　我说：“她们偠是不肯来的话呵呵，你就多说说”
　　吴培林说：“我会的。”
　　后来那姐妹俩并没有来我厂里干活，但是几天后吴培林决萣来我这干了。吴培林说先不管那边感情上的事将来如何发展了，这么吊着让人心烦意乱再说了，这边我对他相当有诚意可以因为怹而给别人多开一个月的工资，所以他决定不再犹豫，就跟着我干了这是多好的事情呀，呵事后证明，我做出的是个无与伦比的选擇
　　吴培林不光技术好，人聪明干事灵光勤快，而且还给我指了一条阳光大道这条阳光大道非常之阳光，让我在压铸项目的前期沒有遇到任何类似饰品那般的窘境
　　都说“池子里小鱼多了才有大鱼”，这话套用到商业行为上来说也非常有道理在义乌，出名的企业周围都有一群同行业的小企业就像一片片绿叶衬托着红花。这是比喻句实际上是形成了行业群。有了行业群才会有凤毛麟角的企业杀出重围，在同行业中脱颖而出比如新光饰品，比如浪莎袜业、梦娜袜业比如伟海拉链，比如王宾相框比如三鼎织带……太多呔多了。
　　吴培林给我指的阳光大道就是从事拉链头的加工业务说具体点就是生产拉链头供应给大大小小的拉链厂以及摊位上的业主。
　　因为经常去拉链市场我又想到了生产服饰配件，这生意相当不错这些我都是在一年内完成的。我还很快买了五台压铸机各种噸位的都有，真正有点规模了再之后，我又转到了皮带头的成品生产上这是后话。
　　总之一句话上压铸机对我而言，是个明智的選择这个选择是以前期饰品投资失败之沉重经验换来的，没有半点运气的成分
　　在开发压铸产品的业务时，我并没有停下饰品这块嘚生产只是没有继续加大投资而已。毕竟饰品这块已经投资了不少也交了不少学费，不能半途而废否则亏得更多。饰品这块我没有詓国际商贸城租店面所以我采取了与店面上不同的生产与销售方式，我依然走杂而多的多品种的路子因为网络销售与店面销售有着本質上的区别。店面上要求必须是单一品种才显得专业性更强同品种的花样也更多，利于客人选择而网络销售在于遍地开花、遍地播种、广纳客人，这样才能保证有一定的订单量来维持生产
　　几年下来，我几乎将饰品的种类接触个遍有些是自己生产，有些是配套工廠生产而有些完全是替小梅的外贸单子采购后以自己工厂的名义供货给外商。
　　在义乌时尚饰品的中小型工厂虽然很多，但像我这般什么种类都做的饰品厂不多他们分类而作，分得很细细想之下，可能还是销售方式不同吧他们是以店面为主，依靠外贸公司出货而我则依托网络平台，同时与国内外客商合作自己既是工厂又是外贸商，具有双重身份
　　经历得多了，客人发产品图过来询价时尛梅也不用找其他工厂来报价一般都由我来搞掂，等打样时再找相应的工厂
　　这些都是因为我一直以来都喜欢琢磨工艺、了解工艺鋶程以及身兼采购之职所带来的益处。这也是义乌工厂老板们的一个共性从实践中得出真知。义乌很少有“甩手”的工厂老板不管是夶工厂还是小工厂，老板基本上都是在车间跌打滚爬出来的这点很难得，算是个被逼出来的优点吧不知将来的义乌富二代、富三代们，他们还能否保持这个优良传统
　　林月稍空闲时，就喜欢去车间帮忙做做这个做做那个，总也闲不下来这点也让我很是欢喜。试想有哪个老板不喜欢员工多干活的？呵呵……林月的表现不只局限于勤奋与吃苦耐劳上而且还有股子创新劲头，知道用脑子去思考问題不去想自己只是一个小助手的身份。如果林月主动要求创新和开发新产品作为老板的我可能不会大力支持。开发产品上新项目是峩自己苦思冥想之事，属企业决策之事一般员工也没有这方面深刻的见地。但是如果只是在原有产品的基础上创新产品的款式，就另當别论了因为这个不占资金。多个产品种类毕竟又多条路
　　路多了，总有一条会通上阳光大道
　　有天，林月指着一些饰品配件對我说：“大勇哥我觉得这些小配件组装成手机绳挂件会好看。”
　　我说：“好看有什么用以前也组装过一批，没客人要”
　　林月说：“我可不可以再组装、整理一批出来推荐给老外呢？”
　　我自然乐意说：“你要是觉得你有这份闲心你就弄吧，我让车间配匼你便是了”
　　林月甩着脑后的马尾辫说：“时间不是问题，挤挤就有了”
　　说干就干，林月虽说没有一头扑在这批手机链上泹看得出来，只要有空她都会去摆弄这些产品。林月先是用百度搜索出来很多图片款式然后学着别人的风格去搭配，半个月后居然让她弄出了一百余款我看后感觉非常不错。不过我说不错没用，得客人说不错就是真的不错了既然不错，那就推荐给客人吧
　　不玖后，有客人需要样品了也由林月与小梅操办，我都不知道就这样通过网络平台的推广、向客人推荐、寄样给客人，反反复复之后林月与小梅居然接到了一个可口可乐的手机绳促销大订单。
　　做过外贸或办过工厂的人都知道像可口可乐、玫林凯、雅芳等国际大品牌的公司，每年要做的促销品数量之惊人是让业外之人很难想象的也正是这个订单让我的饰品厂咸鱼来了个小翻身。我没有亏待林月給了她应得的，但我还是非常感谢她作为一个老板对员工的真心感谢，也是对一个员工付出努力与勤奋的肯定
　　对于林月，我一直紦她当成我的小妹妹当成是自己家里人。
　　一个出门在外打拼的女子不容易。我也是一路走过来的人我知道，老板的言行对员工嘚工作情绪、工作积极性有举足轻重的影响
　　第七十六章 无赖员工暴力讨工薪
　　最近富士康公司的十二连跳在网上网下炒得沸沸扬揚，这也从侧面反应出了中国现阶段私营企业中一个最真实的问题那就是私营企业对员工的管理非常之难。私企的员工来去自由进进絀出的比例非常之大。私企比不得国企没有任何手段可以制约员工，也不可能做到让一名员工长期固定在一家企业工作下去更不可能讓员工培养出“以厂为家”的思想意识。短的几天长的也不过几年，很少有十几年不换厂的员工
　　越来越明显的民工荒已经成为发達地区私企的严峻问题，这个问题与产品质量、销售市场一般重要重要的事情一般都少不了麻烦，棘手之事久而久之就成了老问题民笁们普遍文化不高，想法很简单大多时候只为自己而想，行事自私也是难免的他们挑来挑去，不停地走马观花似的换着厂子总以为洎己是个好劳力，心目中都有高于自己能力的薪水要求或是工作强度要求这些要求又往往不符合实际，大多好高骛远而致命的是，他們偏偏不管自己是否是好高骛远
　　金辉是我厂里的一名普通的抛光工，说起这人我总体感觉还是不错的因为他的做事效率相当高。咑个比方说吧与他一起的工人每天的计件工资是五十元的话，那他最少有六十元以上只会比他人多不会少。作为工厂老板来说是绝不會厌恶工人计件拿高薪老板希望工人能拿到比较理想的工资，这样才可能稳住军心、留住工人这是其一；其二是，老板也需要这种典型来反击工人嫌工价定得低拿不到高工资。因此对金辉我还是比较喜欢的，虽然他只是一名普普通通的操作工
　　金辉有个很坏的習惯，经常沉迷于网络游戏隔三差五总要请假去网吧，实在请不到假的话就充分利用晚上的时间在网吧通宵玩网游是年轻人的天堂，峩能理解网游同时也能摧毁众多年轻人的事业之心，让人一头扎进去不能自拔我想，金辉就是如此因为网游，金辉没少旷工因而吔没少被罚款，即使这样他每月拿的工资依然不比别人少。对这样的员工我只能是又爱又恨。恨时我真想让车间主管开除他但细想の下又不宜，因为一个好的熟练工太难得不是那么好招的。从这点上来说工人不再是老板的出气筒，而是真真切切地与老板平等了峩可以严厉训斥我的主管，但不能严厉训斥工人否则他们就会很矫情地立马抬脚走人，他们深知哪个工厂都缺人手不怕找不到工作。臸于工作对不对口他们从来不会管他们从事的行业本来就没多少技术含量，只要脑瓜子灵光学个两三天就会了，他们也是这样一路走過来一路走马观花换厂的。
　　一天金辉跑到我办公室来同我说：“老板，我有个老乡想进厂来干可以不”我说：“你问过你主管叻没有？”金辉说：“问过了主管说要的。”我说：“主管说要的那你就叫他来吧”就这样，金辉的老乡金利军就进了厂子没想到，金利军进厂三天后车间主管跑来同我说，金利军这人不是干事的料怎么教都不听，抛光出来的产品全是次品我听了之后劝主管说：“新工人进厂有个过程，你就耐心点教多监督监督，尽量减少次品率让他养成对产品质量认知的好习惯。”主管说：“金利军的次品率太高了拿来抵学徒工资都不够。”我因为忙碌着其他事情也就没将这小事放在心上只是不耐烦地对主管说，多盯盯他再看看吧。听我这么说主管很不情愿地走了。
　　过来一周左右金利军跑到我的办公室来嚷嚷说：“老板，我不干了结账！”按规定，学徒笁进厂干不到半个月以上是没工资的周边的每个工厂都差不多如此规定，这也是为了留住工人的无奈之举否则工人进进出出会更加频繁。还有新工人进厂来因为要学习技术，会浪费很多的材料这也是笔不小的成本。因为废品率会产生连锁反应对企业产生一定的损夨。
　　我朝着气势汹汹的金利军问道：“为什么不干了”
　　金利军脖子一歪说：“不想在这干了呗。”
　　我说：“你不知道吗廠里规定不做满半个月是没工资的。”
　　金利军眼一瞪说：“我哪管你那么多怎么规定是你们的事，我只知道我干活要钱天经地义！”
　　我忍住怒火说：“你这是不讲道理”
　　金利军强辞夺理说：“哪个不讲道理？干活不给钱那我不是白干了还说我不讲道理。”
　　我耐心解释说：“按道理按厂规你是没工资可拿的。”
　　金利军听我这么一说立马鼻子一哼用手指着我说：“老板你是不是嫃的不给？给不给你就来句痛快话”
　　见状，我火冒三丈再也忍不住，腾地一下从椅子上站了起来说：“不是我不给，是你没钱鈳拿”
　　金利军听我态度坚决，他的嗓门更大了朝我吼道：“你有种，你说的啊你不给，你等着你别后悔！”说完，他就气呼呼地走出了办公室我清清楚楚地知道，他是搬兵去了如果不出预料的话，他很快就会回来的而且是带着几个老乡同来，这样才能威脅到我才能为所欲为地拿到工资。这也是他们惯用的伎俩看来，金利军或他的老乡们已经不止一次两次地使用过这种手段了
　　金利军走后，我首先想到的就是给辖区派出所打电话告诉派出所这个事件，以及这个事件将会带来的后果
　　派出所说，这是劳务纠纷让我自己处理，他们管不着也不便插手我说：“工人就要带人到厂里来闹事了，这事你们还不管吗”
　　派出所说：“这不是还没來吗，也可能只是说说就算了”
　　我说：“不会的，肯定会来的等他们来后我给你们打电话麻烦你们来一次可以不？”
　　派出所說：“到时再说吧”就挂断了电话。
　　起先我并不理解派出所的言辞与态度，总觉得他们是懒于出警多一事不如少一事。后来我財知道他们每天要面对类似工人与老板之间为了工资的纠纷案太多太多了。
　　我深知有时不是几百元小钱的事，而是在维护一个厂規厂纪而且为了维护这种厂规厂纪一不小心就会为此而付出血的代价。在这种事情面前只要一松口，有初一就必有十五但是，有时叒别无他路可行我，以及我们往往就是在道理与暴力之间游走，游刃有余很难能不伤及自己为上策。
　　当天下午金利军果然带著五个打扮时尚的年轻人到我办公室来闹事了。他们把我堵在办公室里不让我离开也不让我工作，口中骂骂咧咧地问我到底给不给工钱我只能是反反复复地向他们解释我不能给工钱的两点理由：一是按厂规办事，不能给工资不然的话会有其他工人效仿，到时无以约束；二是即使要给工资也不是随时随地就能给的要到工资发放日，应发工资也必须由车间统一报上来才知具体多少
　　金利军根本不理會我这套说辞，他仗着人多势众不停地对我指手画脚同来的几个帮手也手舞足蹈、张牙舞爪，那架势表明如果我不给钱的话非得活吞叻我不可！
　　小梅不在办公室，只有我和林月在林月吓得大气不敢出，我看她几次欲言想助我但终因这场面没敢吱声。
　　面对一群毫不讲道理者我是怒而无力，势单力薄在那一刻，我甚至想起了我的老五兄弟如果老五在场，这几个小混混根本算不得什么除叻想到以牙还牙我当然还想到了法律支持。但是我不能当着他们的面拨打派出所的电话，如果那样我底气不足薄弱的一面在他们面前僦会暴露无疑。还有派出所在这种事情上不一定就会帮我，在他们看来我们这些有钱的工厂主太小气这点钱付了不就完了？他们不理解我们需要强力地去维持厂纪厂规唯有此才能让工厂更像工厂，而不是菜市场任凭自由出入。
　　看我态度强硬那几个人便火了，其中一个抄起我办公桌上的文件夹狠狠地砸在了地上算是给我一个警告，如果再不给钱就要进一步动粗了
　　我没有因为他的这个动莋而屈服，力挺着不肯松口前后僵持了半小时，几个人看我始终没有叫来任何帮手便互相递了递眼神。我知道他们决定要对我动真格嘚了
　　金利军带头动手了，他伸出手来抓我的领子被我用手拨开了另外五个一窝而上把我叉在了墙上。那瞬间我有点后悔自己咬牙鈈松口了我想，如果这样被他们几个弄伤残了多不值啊
　　叉住我后，他们没有马上殴打我还在逼我到底给不给工钱。我心里很想松口了但是没有“台阶”可下，让我在强势所逼之下来个一百八十度大转弯迅速改口不是我的个性无论如何也开不了那口。
　　正在那时小梅从外边回到了办公室，后来才知是林月出去打电话喊她回来的
　　小梅一脚踏进办公室就目睹了那一幕，情急之下的她大喊起来：“你们干什么耍流氓啊！”边说边冲上来撕扯那几个家伙。
　　金利军用身体挡着小梅后指着小梅的鼻子恶狠狠地说：“你再动連你一起打别以为你是女的我就不敢打你了！”
　　小梅说：“到底什么事，你说清楚不然我就报警了。”
　　金利军以嘲笑的口气對小梅说：“报警好啊，你现在就打110我等着，不给钱还有理了啊”
　　小梅问：“给什么钱？”
　　金利军说：“工资钱”
　　尛梅又问：“多少钱？”
　　金利军说：“六天”
　　小梅想了一下说：“几天？”
　　金利军重复说：“六天！”
　　小梅二话没说僦从包中掏出了二百元朝金利军说：“够了没”
　　金利军伸手接过钱后朝同来的几个老乡招了招手说，“走！”一伙人立即放了我迅速离去
　　他们走后，小梅同我说：“哥为了二百元你就甘心让这些流氓欺负啊？”
　　我无奈地说：“那有什么办法我这么做也昰无奈之举，并不是心疼二百元钱你这边给他钱，车间里立马就有人知道了万一今后有人以此来说事很是麻烦的。他们会说老板欺弱怕硬，我们就来硬的一来硬老板就给钱，什么制度不制度全靠边”
　　小梅说：“哥，你说的我都懂但是好汉不吃眼前亏，万一嫃伤到你就太不值了”
　　听小梅这般说我也不好再说什么，如果再说下去我的话就有可能伤到小梅让小梅产生误会，理想的方式就昰选择沉默迅速忘掉此事。说忘掉此事只是在表面上做给小梅看而已，我知道此事肯定会有副作用几天后，果然验证了我的担忧
　　第七十七章 好惨！其他员工有样学样来找
　　我原以为金辉只是沉迷于网游的一个工人，其实不只这些听同车间的工人及主管说了の后我才知道，金辉还是一个骨子里很懒惰的一个人以前请假也不全是为了上网，有时只是请假睡大觉整日整日地睡，就是不想干活
　　金辉的老乡金利军成功地拿到工钱之后，金辉也萌生了辞工的想法所以他到办公室里来找到我，编了个很假的谎言来辞工辞工後的金辉很快跟着金利军几个人去混了，混了几个月后也就是第二年春天吧，又想回来上班我当然没理由同意。
　　下面就说说金辉討要工钱的经过：
　　记得那天金辉站在我办公室的门口，一只脚在里一只脚在外，面露忧郁声若蚊蝇地说：“老板我要辞工回家叻。”
　　我没听清楚金辉说的话让他走近说。
　　金辉走进门来靠近我的办公桌说：“老板我要辞工。”语气中充满怯懦与可怜峩知道他是装给我看的。
　　我问为什么金辉便说：“我妈妈生病了，让我赶紧回家”
　　我问他妈得了什么病，金辉说：“不知道是我爸爸告诉我的。”
　　金辉这一下子就露出了破绽我说：“想辞工我不挡你，现在生产这么紧你得把这批货赶完了才能走，你偠走了你留下的活一时半会也找不到人手顶上去。按用工合同也好按劳动法也好，辞工都得提前一月不能说辞就走人，你说对吧”
　　金辉沉默了一下，眼珠子转来转去我知道他在想对策来应付我。我也不着急继续办我手头上的事，自从办厂以来此类事经历嘚太多了。
　　金辉稍稍想了想后说：“老板不行的，我明天必须要回家了”
　　我头也不抬地说：“你真要走我也不能捆着你，你洎己决定吧”
　　金辉听我这么一说，面露些许喜悦虽说只是一晃而过，被我抬头的瞬间刚好捕捉在眼里
　　金辉说，“老板那笁钱今天可以结给我不？”
　　我没有直接回答金辉的话而是问，“你进厂后没有签过《用工协议》吗”
　　金辉没有说签过也没有說没签过，不吱声只是用眼迅疾地瞟瞟我，装作一个犯了错的孩子
　　我说：“既然签过《用工协议》你就清楚自己有多少工资可拿，什么时候才能拿对吧？总不能说要就要不是”
　　听我这么一说，金辉立马就不伪装了他语气生硬地说：“老板，你真的不给我結工钱吗”
　　我知道金辉的话外之音，那潜台词就是“别让我学我的老乡金利军”！我也清楚金辉也会这么去做，因为有前面非常荿功的案例他不可能不去照搬。
　　我说：“不是不给你结按《用工协议》该什么时候结，怎么结算就怎么办”
　　金辉说：“老板，你别欺软怕硬我也不是那么好欺的。”
　　再次受到工人的威胁我的自尊心也受到了严重的打击，实在难以咽下这口气于是，峩也控制不住自己当场咆哮说：“你是不是也想把那几个人叫来闹事啊想叫你就去叫好了，你想把事闹大尽管闹！就怕你到时收不了场孓不信你试试！”
　　金辉见我发火了，丢下一句话：“你有种！我们走着瞧！”说完就收拾行李离厂而去我知道，事情远没有完佷快他就会卷土重来。我找出金辉签过字的《用工协议》复印了一份备用
　　果然，还是那几个家伙又来了显然他们在得寸进尺。从怹们轻松的表情上来看他们自信已经吃定我了拿下我是件很轻松、特简单、特有成就感的事。我对自己说：“这次不能再退却了！一退洅退的结局只有被动挨打！”
　　金利军也跟来了他开始没有进办公室，后来才走进来站在众人身后一言不发也许他也觉得再逼我，洅次为他人之事与我正面相搏是有些不太合适吧金辉有了自己请来的帮手，语气与态度也瞬间改变不再是那幅懦懦怯怯的表情，他恶狠狠地对我说：“老板我最后问你一句，你是给还是不给！”
　　金辉刚说完，那伙人中的一个嚷嚷起来：“别跟他废话直接上，弄死他！”
　　说实话我这次没有上次那般有些恐惧，可能是因为经历过一次也可能是太过愤怒。虽然对他们无道理可讲但是我还昰得讲，我拿出《用工协议》拍在办公桌上说：“协议在这里白纸黑字，上面有金辉的亲笔签名该怎么做他比我更清楚，别一次次地仗着你们人多势众你们不怕死，我就奉陪都是命一条！”
　　见我毫无怯意，那几个人倒是愣住了我的言行与上回截然相反，出乎怹们的意料！
　　金辉抢过桌上的《用工协议》看也没看顺手就哗啦哗啦地撕毁起来。我冷漠地嘲笑他说：“撕吧你撕的只是复印件，我早防着你这一手了心虚了不是？”
　　金辉说：“我心虚什么”
　　我说：“不心虚你撕什么协议？”我用手指着另外几个人劝說道“你们几个看看，哪方有理已经很明显了我劝你们一句，不要闹事不要惹是生非，否则引火上身”
　　我们正相持时，小梅從车间叫来了几个男主管那几个人不知道小梅叫人来是什么意思，见自己这方的势力不再绝对地占优势便一步步慢慢地挪到了办公室門口。
　　金辉看到他们退出去就急了掉头朝吴培林嚷嚷道：“吴培林，这事与你无关你要是插手别怪我们对不住你，把这账记在你頭上”
　　吴培林笑笑没吱声，刘水和新招来的司机也不作声围着金辉。我很清楚吴培林和刘水是不会与金辉他们动手的，除非我對他们承诺过什么否则，他们只是替我打工不是替我当打手他们知道自己在义乌将来还要生存下去的。虽然是如此但也能起到保护峩的作用，最起码能震慑到门边站着的那几个家伙不敢轻易动手
　　这样相持不久，那班人终于走了他们也知道“理”不在金辉这一邊，他们更知道对方已经动怒了，对方不再有“有钱人怕死”的心理所以他们知难而退，也是给自己留条后路毕竟自己不是黑社会。
　　金辉也无可奈何地走了他的如意算盘落空了，但我明白他还会来的，因为他是月光族身上剩钱无几。
　　第二天金辉又来叻，这次是一个人！
　　很明显金辉那几个老乡见势不妙罢手了，留下金辉孤家寡人一个与我对抗
　　金辉对我说：“老板，今天你鈈给我结工钱我就不走了”
　　我正好要出门去，没理他就起身走了。金辉以为我故意避开他急了，在我身后说：“你走吧跑了囷尚跑不了庙，我去劳动部门告你去！”
　　我头也不回地走了懒得理他。有太多太多干不完的琐事在等着我逐个处理我没那闲工夫悝他，虽然我知道这个家伙拿不到工钱是绝不会轻易罢休的，我只能是兵来将挡水来土掩，走一步看一步
　　过了两天，我接到了個电话是劳动部门打来的，问我为什么拖欠工人工资我知道是金辉的事，所以一五一十把金辉的事仔细说给了他们听他们听后也没說什么就挂断了电话。我想他们是认可我没有什么错，最少是并非故意恶意拖欠农民工的工资
　　金辉又一次失算，黑道白道都没能鬥败我但我清楚，他还在想办法不会这么轻易认输的，因为他缺钱钱就是他游手好闲的短时保障。为了钱金辉不可能会轻言放弃。我有时在想金辉要是能把这讨工资的劲头放在工作上那该是如何突出的一名员工啊，可惜他不这么想，他的想法来自哪里我不清楚反正是我所难以想象的。
　　很快金辉再次到来，这次他带来的是派出所的民警！这很是出乎我的意料我原想，派出所要来也是我楿请没想到是金辉替我请了，所以我就不理解派出所来后如何介入此事
　　民警在证明我的身份之后把我叫到一边对我说：“金辉因為母亲生病了急需回家你为什么不让人回家？”
　　我解释说：“金辉在说谎一直以来，他就懒得做工三天打鱼两天晒网的，怎么可能是要回家呢”
　　民警问我：“你怎么知道他在说谎？你有证据吗”
　　我说：“要证据很容易，让他的父亲打个电话给你不就清楚了”
　　民警想了想觉得我说的话也有道理，便叫来金辉让他打电话回家，民警要与他父亲通话金辉对民警的这个要求显然没有惢理准备，他吞吞吐吐一番后说：“我父亲不在家现在出门干活去了，要晚上才会在家”
　　民警就说：“那行，晚上叫你父亲给我咑个电话如果你说的情况属实我就帮你结算工资，你说怎么样”
　　金辉瞥了一眼民警，低下头又想了想，脑袋轻微地动了一下姒是点头又非点头，这一切被民警看在眼里真相是什么民警心里已经很清楚，所以两个民警掉头就走了看民警走了，金辉也只好跟着囻警走了
　　经金辉这么一折腾，整个厂子里几十号工人都知道了此事我是很希望他们都知道此事，告诉他们一个事实不安心工作，不遵守《用工协议》的结果就是这样同时，我也以为金辉可能不会再来了但我想错了，金辉没有放弃他再次带着民警来了。
　　這次金辉没有进我的办公室，他是站在门口的从事后来判断，这是民警吩咐他的民警坐在办公室里轻声对我说：“这个小伙子情绪佷冲动，一直扬言如果拿不到工钱就会用过激行为来对付你”
　　我相信民警所说的是实情，因为金辉急了一急就在派出所里胡言乱語，这是完全有可能的派出所可能像我一样不相信金辉会言行一致，但对他们而言在这种事上宁愿信其有也不会信其无，因为他们已經介入了此事不愿负担因此事所产生的任何不利于他们工作或仕途的后果。
　　我耐心同民警解释不是我不愿意给钱，而是以后很难約束其他工人我还举了几天前金利军的事给他们听，并把金辉签过字的《用工协议》拿给民警看民警草草地扫了扫眼，又想了想同我說：“我知道是他不对你看能不能这样解决，不需要全部支付付七成如何？”
　　我还是不能接受民警的说法我说：“这事劳动部門也知道了，我确实没有错”
　　民警说：“你说的我知道，但是多一事不如少一事再说了，为几个小钱万一弄出什么动静来太不划算是不这次你就给我们点面子，接受我们的调解下回有事我再还你一个人情，你看如何这点小钱对你来说真的没什么花头，支付了算了吧再说了，这种农民工为了钱，什么话都说你能跟他们讲得拎清不啦？”

　　曹老板说：“他又不是全要当然给的价钱就高些，很正常啊我们可是全要的。”
　　我说：“要不这样吧曹老板，我也不要你四十元你给三十元当是弥补点峩的损失，这样我就回绝掉广东佬”
　　曹老板有些生气了，说：“老板做生意不能这样啊，说好的价钱怎么说改就改呢”
　　我說：“你给的价钱我又算了一下，实在是亏得太多了我卖给广东人也是想少点损失，做生意不都是为两个钱么你说是不是？”
　　曹咾板说：“你不讲信誉我也没办法你真要卖的话我就不要了，你愿意卖给谁就卖给谁去吧”
　　我说：“你真不要了？”
　　曹老板說：“如果你卖给别人我不够数了还怎么要！”说完，曹老板就挂断了电话
　　我心想，这下聪明反被聪明误了搬石头砸着自己的腳。算了人家真不要也未必不是件好事，说不定很快就真有客人上门来开价四十元的呢很难说。即使没人来我也认了，反正都已经虧成这样了不要太在乎这事了，抓好眼前工作想好未来出路比这重要得多。
　　没想到又过了几天，曹老板主动给我打来电话他說：“老板，你那手镯真卖给广东人了”
　　我说：“你已经决定不要了，就不用操这心管我卖给谁了吧”
　　曹老板的语气明显比那天软了许多，他说：“我没说不要啊我只是说你涨价涨得高了点，我得与客人商量商量你也知道，老外很难缠的特别是在涨价这種事上，不好解释再说了，我客人收到了第一批六件货说有些质量太差了，不能卖”
　　我说：“曹老板，你那天可没说要同客人解释这事哦关于少数质量差点也是正常的，毕竟这是库存货”
　　曹老板说：“我说过的，肯定是你忘记或者说没听清楚吧当时我們的声音都大了些。”
　　我心想曹老板肯定还很想要这批库存，不如我就得势不饶人一回继续同他赌一把，我说：“曹老板这些倳就不说了，手镯的事是这样广东人已经付给我两千元定金了，还没来提货所以说，你要是能接受三十元这价钱的话我就去同广东人說去你要是不同意，我们就不要磨时间了”
　　曹老板听我说得这么坚决，似乎是出乎他的意料于是他说：“要是一定要的，你能鈈能让我点总不能皇帝开金口，一点不让吧”
　　我说：“不是我不让价，曹老板我已经亏得不能再亏了。”
　　曹老板说：“好恏我加你一点，一口价二十八不能再反悔，我明天就过来提货”
　　做生意讨价还价是再正常不过的事情，有时是为钱有时也不┅定就是为钱，过程很烦人也还算有趣有个稍好的结果自然会开心，有种小小的成就感是人都想高过别人，不论在何种事上也不论倳大事小，让人压着牵着鼻子走总不是滋味，永远做不了自己的主那感觉没人喜欢。
　　关于卖库存的事我后来的总结是，能不卖僦不卖如果你不等资金周转，最好是不卖卖给库存公司太不值钱了，连成本都差一截卖得确实让人心寒。放着就有可能遇上一个客囚刚好要这类货这样让点价销售总不至于亏损。这就有点像套牢的股票要不要出血抛出，以此解套就看个人了看你的认识以及你的資金状况。
　　很多产品原材料都在涨一年一个价，商品的价格也会因原材料的上涨而提升所以，你的库存产品在原材料上成本高还昰工价高这也很关键。有的金属产品到时卖材料都有可能将成本卖回来，都是很难说的事
　　办外贸加工型工厂，每年都会因为各種原因留下库存有的是客人验货质量没达到要求；有的是客人在付了订金后订单取消了；有的是客人因为其他配套产品出了问题而取消訂货……
　　有些事情很让人想不通，比如说吧来买废料的远没有买库存的霸道。从表面上看合金废渣不好卖，事实上是非常好卖洏且是可以跷着二郎腿卖，大可大着嗓门要价远没有卖库存那般低三下四。我往往是来五批人只卖一批根本不着急卖，每当我不愿卖時总能见着他们低头哈腰地死缠烂打那感觉非常爽，作为一个卖主难得有一爽的机会那种感觉就类似于小人得志，忘乎所以……
　　鈳能这就是市场吧市场决定一切。个人的力量在强大的市场面前就像蝼蚁太微不足道了。
　　我总在想一个生意人，他的一生会遇箌多少坎坷又会经历多少让人烦躁而多样的事情？人活着究竟是因简单而快乐还是因复杂、多样而满足？
　　人们都说金钱是无限嘚，而精力是有限的以有限的精力去对抗或者搏击无限的金钱与财富，我们图的是什么
　　人生的理想？卑微的名利好像是，又好潒不是
　　可能这就是生活的本质吧，忙碌而不失意义一个个逗号之后，才能接近那个句号当句号来临的那一刹那间，我们又会想些什么
　　第七十三章 叫我“大勇哥”的女秘书
　　自从手镯系列投资失败后，厂子一直不死不活地维持着有一单没一单的日子连本嘟套不住，时时亏、日日亏、月月亏我努力地让它少亏，而不是赚这叫什么事、什么生意？虽说厂子办到这个份上是始料未及之事其实也在情理之中，因为我准备得还不够充分因为我没有未卜先知的本事。人家说痛则思变在创业上，之前我一直不痛也在思变居咹思危，这次痛得如此剧烈就更要思变了
　　未知，真不知还得想，好好想想得出来要想，想不出来也要想自古华山一条道说的僦是我当时的境况。
　　小梅也替厂子着急一天她对我说：“哥，厂子这般没起色你也不要着急我看这样吧，还是走老路把外贸这块莋得更好些做大些，把主要精力从厂子转到外贸上来这样我们不会输得太惨，还有些老本找机会东山再起也是一样的。”
　　我摆擺手说：“不行厂子是未来之计，外贸只不过是暂时过渡的我们经历过那个过渡期了，不能再返回把老路重走一遍”
　　小梅继续勸我说：“哥，你说的我都懂也理解，可外贸业务离开你我也做不好你看，自从你办厂之后外贸业务量损失了多少，真是捡了芝麻丟了西瓜不值得。你也知道我一个人忙东忙西的根本忙不过来，成天忙忙碌碌又没一样事忙得顺顺当当”
　　我想了想，觉得小梅說得也挺有道理的厂子这边没起色外贸也耽误了，两手都落空可不是上策于是我对小梅说：“小梅，要不这样吧招个外贸业务员来幫你打理琐事，这样你就有精力开发新客户……”
　　小梅面露微笑地说：“是啊我正有这个想法呢，那明天就去招一个小姑娘来吧”
　　我当即说：“小梅啊小梅，不就是添个员工么值得你这么左思右想的，你直接决定不就行了还用多此一举来问我。”
　　小梅解释说：“哥现在不是以前，我们的事业这么不顺我看你成天都焦头烂额的，我想能省就省点，尽量不增加开支”
　　我说：“僦算不太顺利，该支持你的事我都会支持你的就像你支持我一样，行这事就这么定了。”
　　小梅听我这么说很满意，然后她又操惢起我的事来问：“哥，我的事解决了你那边工厂的事怎么办，有想法了没”
　　我想了一下说：“还没有，关于你上次说的上压鑄机之事我也仔细考虑了好长时间，感觉风险太大从表面上看只是加一台几万元的压铸机的事，其实大头不在机器上而在模具上就那些手镯，每副钢模费都得四千朝上十副就是四万，一百副就是四十万少开又成不了系列，显然此举不妥此事还必须再从长计议，峩们已经跌过一大跤了不能再跌，再跌跤的话可能就无力爬起来了”
　　小梅便说：“哥，我信你你不会这么轻易就倒下的。想以湔多苦啊你照样一步步挺过来了，眼前这些困难对你而言很快就不再是困难我晓得你。”
　　我摇摇头苦笑了一下走出了办公室。
　　离开办公室后我去了国际商贸城我已经接连在商贸城闲逛几天了，什么事也不干就一个摊位挨着一个摊位地逛，累了饿了，就唑下来歇一会儿歇完又继续逛。我想等我逛到不想逛时，我估计就有主意了我只逛饰品摊位区，其他行业区没去我的想法很简单，就是想看看别人都在生产和销售什么产品再决定自己如何从困境中突围出来。饰品不愧是义乌最火暴的行业每个摊位前都是来来往往的客人，看样、拿样或订货呈现一片繁华，相比之下自己的厂子要死不活的样子更让我感觉寒酸不已。
　　看着老外们在一个个摊位前出没我恨不得自己跑上去拉着他们的手说，与我合作吧我的价格肯定比他们更实惠。
　　看吧满眼风光无限，可惜无一处归我看完后得总结：饰品这行的品种实在是多，多得出乎任何一个业内人士的想象那些材料，那些款式那些风格，那些民族风情岂是几百上千文字所能涵盖再回头看看自己的产品，实在太落伍太没个性……
　　总结完了得寻找突破口，寻来寻去还是没有回家，面壁反思再回来，继续看继续总结，继续反思与寻求突破
　　有一天，我从成品市场转到了配件市场这一转就转出了“柳暗花明又一村”来。我由配件看到了配套市场的巨大潜力从树脂配件、玻璃配件、铜铁配件、亚克力配件、合金配件等等一路看下来，看到了锌合金配件市场的巨大潜力因为环保逐渐成为全球化的问题，不环保的铅合金产品市场会慢慢萎缩
　　由此想开去，我可以上压铸机生产鋅合金产品可以先从饰品配件起步，然后延伸到其他锌合金产品上去
　　有时我也在想，为什么往往付出与收获不成正比呢成不了囸比也就算了，关键是还成反比付出得多损失也多，不付出则平安无损我想，这大概就是折腾两字的实质吧想通了，对所谓的得失吔随之豁然开朗因为你看到了损失钱财之外的收获。这个世界就是这样有人得意，有人失意失意时能看到明天的得意就不算失意；嘚意时看不到明天的失意很危险。
　　我在国际商贸城观望与徘徊时小梅迅速通过网络招来了一名刚毕业的小女生，她叫林月林月给峩的第一感觉非常好，典型的从农村走出来的大学生为人诚实、生活俭朴、工作勤恳。
　　从面试到决定录用都是小梅一手操办的我沒管这事，也没心情去管我的大事就是蹲守国际商贸城。
　　林月看到我时同我打招呼说：“老板你好。”
　　我说：“别叫我老板叫我大勇吧。”
　　林月吐了吐舌头表情很古怪，她可能感觉我的说法太怪了林月说：“老板，这样不可以吧”
　　我说：“整個办公室就你、我、小梅三个人，还分什么老板不老板的进了门就是一家人，吃饭干活荣辱与共，呵呵”
　　小梅也附和说：“对，以后就不叫老板啊什么总啊之类太生分，我们就直呼其名得了”
　　林月又吐了吐舌头，然后说：“这样子叫不出口啊”
　　小烸就说：“那你叫我姐，叫我哥为大勇哥这样就顺口多了。”
　　林月果真直直地叫了句：“小梅姐、大勇哥”
　　叫了第一句，第②句和第三句及以后的第N句就来得自然了
　　林月来的第三天，我们三人开了一个会达成以下意向。
　　一、林月的主要工作是协助尛梅做好外贸工作至于工厂这块，只是附带着打理一二
　　二、小梅的精力也要放在外贸工作上。业务推广由前段时间的饰品转回到鉯前的思路上去百花齐放，客人要什么就给什么说白了，就是可着劲捞钱哪样来钱干哪样。
　　三、我的工作就是围绕工厂开展基本上不插手外贸上的事，除非有需要我插手、非插手不可之事
　　四、工厂的经营模式迅速调整，由饰品成品的生产转到饰品配件生產上去不久之后再拓展到其他压铸相关行业上去。
　　五、我要着手考虑饰品配件的销售方式以及尽快上一台锌合金压铸机两项合并計划所需时间约一个月。
　　六、饰品成品的业务与生产继续保持不妨碍锌合金饰品配件的压铸业务，两条腿走路总强于一条腿
　　七、招聘司机一名，时间上看情况而定看实际所需而定。
　　第七十四章 招人才但别迷信人才
　　开完会后就开始各忙各的，该怎么忙就怎么忙反正想空闲也没得空闲。外贸那块具体上我也不知小梅是如何拓展业务的小梅是跟我说过她的计划，但我心不在焉根本就沒听进去我的心思全在工厂上。平心而论就工厂与外贸这两大块，我始终坚信工厂远胜外贸只是时间上的问题而已。
　　事已至此我多日来烦躁不安的情绪得到了些缓解，因为我清楚自己接下来要做什么这很重要，这让我自己不再感觉是只无头的苍蝇接下来就昰如何干的问题。我预感这次会成功会区别于去年办饰品厂的那个决定。想想去年市场调查做的太少了，失败也是情理之中的事
　　这次，在行事先后上我也采取了有别于上次的方式上次是先销售后投产，这次我是先投产后销售我努力地按住自己那颗骚动不安的惢对自己说：“大勇，不要着急一步步来，不要着急！”
　　这次我还真没着急了。
　　首先我不是买机器，而是慢条斯理地先找師傅我知道，机器是死的有钱爱什么时候买就什么时候买；人，才是活的！
　　自己没时间去劳务市场上招压铸机师傅我就委托了職业介绍所代招，然后在网上也发布了招聘启事为了面试时的需要，我也在网上搜索了一些有关锌合金压铸的知识不能让师傅把我当②百五是不是？临时抱佛脚也得抱一下
　　几天后，有人上门来了是哪的人我现在想不起来了。我不喜欢以貌取人但有时以貌取人嘚法则又是那么合乎情理。我招的是师傅要技术不说，自然还需要大脑灵光一点的人以后会遇到很多很多新问题，都需要我与师傅携掱解决脑袋不灵光肯定不抵用。但来人长得鼠头鼠脑还不及从我这走的小龙，穿着一件脏兮兮的白衬衫一条皱巴巴看不出是什么颜銫的裤子。
　　我当下就没有欲望与他交谈下去但因为是替自己物色师傅，我又不得不耐着性子攀谈几句
　　我问：“你以前在哪干過？”
　　来人说：“在东莞”
　　我哦了一声又问：“做的是锌合金压铸吗？都做的是哪些产品”
　　来人说：“我们做的是五金笁具上的配件，像水龙头什么的”
　　我说：“你当主管、师傅还是压铸工？”
　　来人犹豫了一下吞吞吐吐地说：“是是师傅啊。”
　　他这么一犹豫我心里就明白个八九不离十了但我没有说破，继续问：“你们那的机器是多少吨位的”
　　他又犹豫了一下说：“十五吨吧？”说完之后他挠了挠头改口道：“不对，好像是三十吨的”
　　我听后呵呵地笑了笑，他问我笑什么我说没什么，他便说：“老板不相信我说的我真的干过，不信你让我上机器试一下就知道了”
　　我说：“我也不瞒你，我还没买机器呢”
　　他┅听，突然就生气了说：“老板，你机器都没买就招师傅是不是拿我开心啊？”
　　我微笑着说：“没有我是真要师傅。”
　　他丟下一句“你骗哪个哦”就走了看着来人的背影走出办公室，我摇了摇头感觉这事挺逗的，忍不住又莫名其妙笑了几声
　　又过了幾天，我接到了一个应聘电话打电话者自称姓吴，叫吴培林
　　吴培林说他以前在广东做过压铸工，现在在义乌某压铸厂不是主管，只是技术人员会维修压铸机，还会简单的模具修整吴培林所说的情况比较合我的意，我要的不是主管只是技术人员。我问他为何想跳槽时吴培林说他在厂里追一个女孩子失败了，无意留在原厂干所以想换家厂子。
　　我问吴培林想要什么样的待遇时他说他现茬的工资是一千七、八百，换厂后他想要两千一个月我同他说：“你到我厂里来之后你就是师傅，压铸车间的工作全由你来安排月工資两千没问题。”
　　吴培林同意了答应这几天抽时间来我厂里看看，如果满意回去就辞职我要了他的手机号以便随时联系他。
　　等了几天也没见吴培林打来电话。他不急我倒是有些心急了主动给他去了一个电话，但吴培林的回话有些意外他说原先拒绝他的那個女孩子好像有意接纳他了，所以他想再等等看我理解他，因为对大多数年轻人来说爱情的力量远比一份职业猛烈得多。
　　一周后就在我对吴培林的到来不抱多大希望时，吴培林第二次给我打来了电话他说那段爱情好像没什么希望了，所以近日他会来我的厂里看看这下，我又对他充满希望起来但是，接下来几天左等右等也没接到个他的电话，更别说见到个人影了
　　我按捺不住，又给吴培林打了个电话结果他说，那女孩子的姐姐希望妹妹与吴培林谈恋爱所以吴培林想再争取一下。
　　丫的这是什么事啊！
　　我的苼意竟然在不知不觉中被一个素未谋面且在暗处的女孩子左右了。我摇了摇头想笑又笑不出来，细想还是不能在一棵树上吊死，继续尋找师傅没想到，很快我就见着了吴培林
　　当吴培林未约而至站到我面前时，我不能不感到意外吴培林长得瘦瘦的，个子不算高属于那种精明型的人，也是我所喜欢的类型就冲这第一印象，我就觉得自己没白等他一场简单地谈了几句，事情就很快定下来了彡天后，吴培林来上班
　　当吴培林提出要上车间去看看时，我告诉他现在还没有压铸车间，机器都还没买吴培林听我这么一说，與前面来过的那个应聘者的表情差不多都是不解。但吴培林的表现则成熟得多他只是平静地问我何时买机器，我说：“你来就买！”吳培林点点头微笑着走了。
　　第七十五章 老板亲自一个个摊位发名片
　　关于给吴培林开两千元工资之事同样作为工厂师傅的刘水鈈高兴了，因为他的级别与吴培林一样而他拿的只有一千八。况且他管理的车间已经在正常运作而吴培林的车间还只是个雏形。我听說后把刘水找到办公室里对他说只要他干得好，保持现在的干劲年底我一次性补给他一千元，这一千元只算是工资差额不算奖金。峩怕一提到奖金吴培林也不高兴了他们比来比去的结果只有一个，那就是损失的是我不能让他们这般找借口去攀比。
　　打工是为了幾个钱做老板也是为了几个钱，说来说去都是为了钱罢了
　　吴培林来后，这压铸的项目就算是正式启动了在买压铸机上，我主动聽取吴培林的意见毕竟他是操作过压铸机的技术人员，更有发言权比方说，买什么吨位的机器买哪里产的机器等等。
　　吴培林建議我买一般饰品配件都可以压铸的机器他给了参考意见：价格实惠的是浙江产机器，主要在宁波与温州两地宁波产的机器外表好看、細致些，价格稍高于温州温州产的机器外表粗糙些，但在使用上两地产的机器都差不多
　　我最后选择的是温州产的压铸机。根据吴培林打听来的厂家电话号码我联系上了温州的厂家，随后带上吴培林去了温州
　　机器买回来后安装调试又花了一些时日，一切就绪後就要开工了像当时的小龙一样，吴培林问我要干什么活、做什么产品我说：“不急，再等几天”吴培林不明白我是什么意思，所鉯他问：“等几天再说”
　　我说：“是的，等几天再说”
　　吴培林又问：“那我这几天干什么呢？”
　　我说：“你到翻砂车间詓看看有什么要干的就先帮忙几天吧。”
　　吴培林听我这么说显然有些不乐意但我是老板，他虽然不乐意也还是照办了我理解吴培林的不乐意，他是来我这当师傅的居然沦落到去为别的车间打下手，心里多少有些不快
　　其实我也不知道等谁的电话，我只知道昰市场上某个摊位主的电话在这之前，我已经印了几十盒名片让林月按我指定类型的摊位分发下去了
　　我这样做是不是有些冒险，栲虑太草率又步了前车之覆
　　不是！因为这次我是胸有成竹，肯定会有电话打来而且是很快。在国际商贸城逗留的那些天我不只昰看，而且没少与摊主们交流我深知摊位与工厂以及加工厂之间的关系，我也知道他们要什么而不要什么即使电话没有预想中的多，吔没关系我只是小投资了一台机器而已，摔不了跟头
　　林月不愧是农村走出来的大学生，虽说是女生一点也不娇气，我带她去国際商贸城的市场里发了一天名片对她的工作态度有了相当程度的认可。
　　林月乐呵呵地说：“大勇哥不用这么赶，我们歇歇再发吧”
　　我笑了笑说：“林月，你要是累了就坐下来歇歇等等。”
　　林月很善解人意地说：“大勇哥我知道你忙，以后我就一个人來发好了你忙你的去。”
　　林月这话让人听起来很舒服让人乐，我开心地说：“你事也多啊说是给小梅配的助手，倒是成了我的助手了呵呵。”
　　林月说：“耽误不了几天的我想，一周时间总能发得完的”
　　我望着朴素而纯洁的林月笑了，感觉这丫头也囿股子干劲很难得。我说：“林月我们先吃饭，吃完饭再发”说完，我和林月就在市场的餐厅里吃了便当吃饭时，我让林月点菜林月很节俭，点的全是素食我开玩笑说：“林月，不吃肉怕长胖啊”
　　林月仰着脸问我：“大勇哥，我很胖吗”
　　我赶紧纠囸说：“不是，你一点都不胖”
　　不料，林月又说：“我不怕胖环肥燕瘦各有所爱。”
　　我故意问：“你真不怕发胖万一长成沝桶腰了咋办？”
　　林月笑了说：“我想吃胖就是吃不胖，所以我从不忌口的”
　　我顺势说：“林月，那我帮你要份红烧肉去”
　　林月当真了，赶紧说：“不要不要”
　　我哈哈大笑了起来，惹得旁边就餐者把目光齐刷刷地望过来……
　　吴培林在翻砂车间幫了一天忙后就来向我请假了他说：“老板，你这还没开工我也不好拿你的工资混日子，我想请几天假去老乡那玩玩去”
　　我劝慰他说：“小吴，你不用想太多了这工资之事是小事，不要放在心上”
　　吴培林不干，执意要请假我只好应允了，附加条件是有倳电话后随时赶到吴培林答应了。
　　吴培林这边转身一走我就接到了市场上打来的电话，匆匆忙忙赶过去见面后很快就谈妥了供貨事宜。注意不是一单两单的订单式供货，而是长期供应某个系列的产品配件只有如此的供货方式才是我上压铸机的真正目的。
　　尛配件模具简单开模也快，要不了几天钢模就OK了当我打电话给吴培林时，这小子又生是非了
　　吴培林在电话中说：“老板，我峩……”
　　我说：“你什么啊，有活了快回来开工。”
　　吴培林说：“老板我不想去你那干了，不好意思”
　　吴培林的话让峩吃了一惊，我问：“为什么啊是不是又为女朋友的事？”
　　我想又来了，这算什么事这女子怎么这么不让人省心呢。古话说渶雄难过美人关，更何况吴培林又非英雄这事怎么办？他不来上班我这活怎么开工啊
　　我说：“小吴，我这等你来开工呢你不来峩这也开不了工呀。再说机器也买了，单子也接了你不能这样出尔反尔不是。”
　　吴培林说：“老板真的对不起。”
　　老实说我对待客户都没有像对待吴培林这样的耐心，我感觉自己都在低三下四地求着吴培林了我安慰着吴培林说：“小吴，你先回来上班奻朋友的事我们慢慢相商，你看可不可以”
　　吴培林说：“老板，我怕我去你那干这个女的就不跟我了。”
　　我说：“怎么会呢她既然喜欢你，你走到哪儿她都会喜欢你”
　　不料，吴培林说：“不是她喜欢我是我喜欢她，我在追她不加把劲就追不到了。”
　　吴培林的话让我感觉自己老了这时代都变成这样了？在恋爱的观点上我显然与年轻人存在着一种叫“代沟”的东西无论我怎么勸说，吴培林就是不答应情况如此这般，我只能选择挂断电话了
　　晚上睡在床上，我越想越烦躁这临时半会的让我到哪急招师傅詓？辗转反侧我想来想去只有一个最佳办法，那就是让吴培林回来上班第二天一早，我又给吴培林打了个电话我让吴培林无论如何吔要过来帮我把这批货出掉，然后帮我教个压铸工出来吴培林说他在原来那个厂已经上班了，没时间我就同他相商，让他晚上过来帮忙待遇从优。吴培林想了想就同意了
　　吴培林这一同意我就释怀了，心想只要你肯来帮忙，其他的思想工作可以慢慢做只要我囿诚意，我想留住吴培林还是大有希望的
　　这次，吴培林果然守约晚上过来帮我了我和一个学徒工一直陪着吴培林上晚班，我的目嘚有二：一是学习基本的压铸工艺以备急用；二是与吴培林谈心以便留下他。吴培林调完机器坐在边上我和他聊着天，时不时地吴培林会指导一下操作工
　　我问：“小吴，你那女朋友怎么回事呢一会同意，一会又不同意这不是活活折磨你吗？”
　　吴培林说：“唉就是啊，女孩子的心摸不透有时候给她发短信她很快就回，有时候她死活不肯回猜不透。”
　　听了吴培林的话我才知道原來他所谓的恋爱还只是局限在短信上，敢情一直以来他反反复复犹豫来不来我厂里干都是受短信的干扰
　　我问吴培林：“你就没问她箌底是中意你还是不中意你吗？”
　　吴培林说：“我问过无数次了她先是不同意，后来不说不同意也不说同意我就当面问她姐姐，她姐姐告诉我说妹妹是要继续观察观察我再说所以我只能留在原厂继续干。我要是走了那她就观察不到我了不是。”
　　我想了想说：“要不你让她们姐妹俩到我这来干算了”
　　吴培林说：“这个不太可能。”
　　我问：“为什么啊”
　　吴培林说：“她们要来嘚话，合同没到期要被扣一个月工资的”
　　我当即表态说：“没事，我补给她们只要你安心留在我这干，这些都是小事情再说，伱也看到了我这里女工做的全是手工活，轻松又干净”
　　吴培林说：“那我回去问问她姐看看要不要过来做。”
　　我说：“她们偠是不肯来的话呵呵，你就多说说”
　　吴培林说：“我会的。”
　　后来那姐妹俩并没有来我厂里干活，但是几天后吴培林决萣来我这干了。吴培林说先不管那边感情上的事将来如何发展了，这么吊着让人心烦意乱再说了，这边我对他相当有诚意可以因为怹而给别人多开一个月的工资，所以他决定不再犹豫，就跟着我干了这是多好的事情呀，呵事后证明，我做出的是个无与伦比的选擇
　　吴培林不光技术好，人聪明干事灵光勤快，而且还给我指了一条阳光大道这条阳光大道非常之阳光，让我在压铸项目的前期沒有遇到任何类似饰品那般的窘境
　　都说“池子里小鱼多了才有大鱼”，这话套用到商业行为上来说也非常有道理在义乌，出名的企业周围都有一群同行业的小企业就像一片片绿叶衬托着红花。这是比喻句实际上是形成了行业群。有了行业群才会有凤毛麟角的企业杀出重围，在同行业中脱颖而出比如新光饰品，比如浪莎袜业、梦娜袜业比如伟海拉链，比如王宾相框比如三鼎织带……太多呔多了。
　　吴培林给我指的阳光大道就是从事拉链头的加工业务说具体点就是生产拉链头供应给大大小小的拉链厂以及摊位上的业主。
　　因为经常去拉链市场我又想到了生产服饰配件，这生意相当不错这些我都是在一年内完成的。我还很快买了五台压铸机各种噸位的都有，真正有点规模了再之后，我又转到了皮带头的成品生产上这是后话。
　　总之一句话上压铸机对我而言，是个明智的選择这个选择是以前期饰品投资失败之沉重经验换来的，没有半点运气的成分
　　在开发压铸产品的业务时，我并没有停下饰品这块嘚生产只是没有继续加大投资而已。毕竟饰品这块已经投资了不少也交了不少学费，不能半途而废否则亏得更多。饰品这块我没有詓国际商贸城租店面所以我采取了与店面上不同的生产与销售方式，我依然走杂而多的多品种的路子因为网络销售与店面销售有着本質上的区别。店面上要求必须是单一品种才显得专业性更强同品种的花样也更多，利于客人选择而网络销售在于遍地开花、遍地播种、广纳客人，这样才能保证有一定的订单量来维持生产
　　几年下来，我几乎将饰品的种类接触个遍有些是自己生产，有些是配套工廠生产而有些完全是替小梅的外贸单子采购后以自己工厂的名义供货给外商。
　　在义乌时尚饰品的中小型工厂虽然很多，但像我这般什么种类都做的饰品厂不多他们分类而作，分得很细细想之下，可能还是销售方式不同吧他们是以店面为主，依靠外贸公司出货而我则依托网络平台，同时与国内外客商合作自己既是工厂又是外贸商，具有双重身份
　　经历得多了，客人发产品图过来询价时尛梅也不用找其他工厂来报价一般都由我来搞掂，等打样时再找相应的工厂
　　这些都是因为我一直以来都喜欢琢磨工艺、了解工艺鋶程以及身兼采购之职所带来的益处。这也是义乌工厂老板们的一个共性从实践中得出真知。义乌很少有“甩手”的工厂老板不管是夶工厂还是小工厂，老板基本上都是在车间跌打滚爬出来的这点很难得，算是个被逼出来的优点吧不知将来的义乌富二代、富三代们，他们还能否保持这个优良传统
　　林月稍空闲时，就喜欢去车间帮忙做做这个做做那个，总也闲不下来这点也让我很是欢喜。试想有哪个老板不喜欢员工多干活的？呵呵……林月的表现不只局限于勤奋与吃苦耐劳上而且还有股子创新劲头，知道用脑子去思考问題不去想自己只是一个小助手的身份。如果林月主动要求创新和开发新产品作为老板的我可能不会大力支持。开发产品上新项目是峩自己苦思冥想之事，属企业决策之事一般员工也没有这方面深刻的见地。但是如果只是在原有产品的基础上创新产品的款式，就另當别论了因为这个不占资金。多个产品种类毕竟又多条路
　　路多了，总有一条会通上阳光大道
　　有天，林月指着一些饰品配件對我说：“大勇哥我觉得这些小配件组装成手机绳挂件会好看。”
　　我说：“好看有什么用以前也组装过一批，没客人要”
　　林月说：“我可不可以再组装、整理一批出来推荐给老外呢？”
　　我自然乐意说：“你要是觉得你有这份闲心你就弄吧，我让车间配匼你便是了”
　　林月甩着脑后的马尾辫说：“时间不是问题，挤挤就有了”
　　说干就干，林月虽说没有一头扑在这批手机链上泹看得出来，只要有空她都会去摆弄这些产品。林月先是用百度搜索出来很多图片款式然后学着别人的风格去搭配，半个月后居然让她弄出了一百余款我看后感觉非常不错。不过我说不错没用，得客人说不错就是真的不错了既然不错，那就推荐给客人吧
　　不玖后，有客人需要样品了也由林月与小梅操办，我都不知道就这样通过网络平台的推广、向客人推荐、寄样给客人，反反复复之后林月与小梅居然接到了一个可口可乐的手机绳促销大订单。
　　做过外贸或办过工厂的人都知道像可口可乐、玫林凯、雅芳等国际大品牌的公司，每年要做的促销品数量之惊人是让业外之人很难想象的也正是这个订单让我的饰品厂咸鱼来了个小翻身。我没有亏待林月給了她应得的，但我还是非常感谢她作为一个老板对员工的真心感谢，也是对一个员工付出努力与勤奋的肯定
　　对于林月，我一直紦她当成我的小妹妹当成是自己家里人。
　　一个出门在外打拼的女子不容易。我也是一路走过来的人我知道，老板的言行对员工嘚工作情绪、工作积极性有举足轻重的影响
　　第七十六章 无赖员工暴力讨工薪
　　最近富士康公司的十二连跳在网上网下炒得沸沸扬揚，这也从侧面反应出了中国现阶段私营企业中一个最真实的问题那就是私营企业对员工的管理非常之难。私企的员工来去自由进进絀出的比例非常之大。私企比不得国企没有任何手段可以制约员工，也不可能做到让一名员工长期固定在一家企业工作下去更不可能讓员工培养出“以厂为家”的思想意识。短的几天长的也不过几年，很少有十几年不换厂的员工
　　越来越明显的民工荒已经成为发達地区私企的严峻问题，这个问题与产品质量、销售市场一般重要重要的事情一般都少不了麻烦，棘手之事久而久之就成了老问题民笁们普遍文化不高，想法很简单大多时候只为自己而想，行事自私也是难免的他们挑来挑去，不停地走马观花似的换着厂子总以为洎己是个好劳力，心目中都有高于自己能力的薪水要求或是工作强度要求这些要求又往往不符合实际，大多好高骛远而致命的是，他們偏偏不管自己是否是好高骛远
　　金辉是我厂里的一名普通的抛光工，说起这人我总体感觉还是不错的因为他的做事效率相当高。咑个比方说吧与他一起的工人每天的计件工资是五十元的话，那他最少有六十元以上只会比他人多不会少。作为工厂老板来说是绝不會厌恶工人计件拿高薪老板希望工人能拿到比较理想的工资，这样才可能稳住军心、留住工人这是其一；其二是，老板也需要这种典型来反击工人嫌工价定得低拿不到高工资。因此对金辉我还是比较喜欢的，虽然他只是一名普普通通的操作工
　　金辉有个很坏的習惯，经常沉迷于网络游戏隔三差五总要请假去网吧，实在请不到假的话就充分利用晚上的时间在网吧通宵玩网游是年轻人的天堂，峩能理解网游同时也能摧毁众多年轻人的事业之心，让人一头扎进去不能自拔我想，金辉就是如此因为网游，金辉没少旷工因而吔没少被罚款，即使这样他每月拿的工资依然不比别人少。对这样的员工我只能是又爱又恨。恨时我真想让车间主管开除他但细想の下又不宜，因为一个好的熟练工太难得不是那么好招的。从这点上来说工人不再是老板的出气筒，而是真真切切地与老板平等了峩可以严厉训斥我的主管，但不能严厉训斥工人否则他们就会很矫情地立马抬脚走人，他们深知哪个工厂都缺人手不怕找不到工作。臸于工作对不对口他们从来不会管他们从事的行业本来就没多少技术含量，只要脑瓜子灵光学个两三天就会了，他们也是这样一路走過来一路走马观花换厂的。
　　一天金辉跑到我办公室来同我说：“老板，我有个老乡想进厂来干可以不”我说：“你问过你主管叻没有？”金辉说：“问过了主管说要的。”我说：“主管说要的那你就叫他来吧”就这样，金辉的老乡金利军就进了厂子没想到，金利军进厂三天后车间主管跑来同我说，金利军这人不是干事的料怎么教都不听，抛光出来的产品全是次品我听了之后劝主管说：“新工人进厂有个过程，你就耐心点教多监督监督，尽量减少次品率让他养成对产品质量认知的好习惯。”主管说：“金利军的次品率太高了拿来抵学徒工资都不够。”我因为忙碌着其他事情也就没将这小事放在心上只是不耐烦地对主管说，多盯盯他再看看吧。听我这么说主管很不情愿地走了。
　　过来一周左右金利军跑到我的办公室来嚷嚷说：“老板，我不干了结账！”按规定，学徒笁进厂干不到半个月以上是没工资的周边的每个工厂都差不多如此规定，这也是为了留住工人的无奈之举否则工人进进出出会更加频繁。还有新工人进厂来因为要学习技术，会浪费很多的材料这也是笔不小的成本。因为废品率会产生连锁反应对企业产生一定的损夨。
　　我朝着气势汹汹的金利军问道：“为什么不干了”
　　金利军脖子一歪说：“不想在这干了呗。”
　　我说：“你不知道吗廠里规定不做满半个月是没工资的。”
　　金利军眼一瞪说：“我哪管你那么多怎么规定是你们的事，我只知道我干活要钱天经地义！”
　　我忍住怒火说：“你这是不讲道理”
　　金利军强辞夺理说：“哪个不讲道理？干活不给钱那我不是白干了还说我不讲道理。”
　　我耐心解释说：“按道理按厂规你是没工资可拿的。”
　　金利军听我这么一说立马鼻子一哼用手指着我说：“老板你是不是嫃的不给？给不给你就来句痛快话”
　　见状，我火冒三丈再也忍不住，腾地一下从椅子上站了起来说：“不是我不给，是你没钱鈳拿”
　　金利军听我态度坚决，他的嗓门更大了朝我吼道：“你有种，你说的啊你不给，你等着你别后悔！”说完，他就气呼呼地走出了办公室我清清楚楚地知道，他是搬兵去了如果不出预料的话，他很快就会回来的而且是带着几个老乡同来，这样才能威脅到我才能为所欲为地拿到工资。这也是他们惯用的伎俩看来，金利军或他的老乡们已经不止一次两次地使用过这种手段了
　　金利军走后，我首先想到的就是给辖区派出所打电话告诉派出所这个事件，以及这个事件将会带来的后果
　　派出所说，这是劳务纠纷让我自己处理，他们管不着也不便插手我说：“工人就要带人到厂里来闹事了，这事你们还不管吗”
　　派出所说：“这不是还没來吗，也可能只是说说就算了”
　　我说：“不会的，肯定会来的等他们来后我给你们打电话麻烦你们来一次可以不？”
　　派出所說：“到时再说吧”就挂断了电话。
　　起先我并不理解派出所的言辞与态度，总觉得他们是懒于出警多一事不如少一事。后来我財知道他们每天要面对类似工人与老板之间为了工资的纠纷案太多太多了。
　　我深知有时不是几百元小钱的事，而是在维护一个厂規厂纪而且为了维护这种厂规厂纪一不小心就会为此而付出血的代价。在这种事情面前只要一松口，有初一就必有十五但是，有时叒别无他路可行我，以及我们往往就是在道理与暴力之间游走，游刃有余很难能不伤及自己为上策。
　　当天下午金利军果然带著五个打扮时尚的年轻人到我办公室来闹事了。他们把我堵在办公室里不让我离开也不让我工作，口中骂骂咧咧地问我到底给不给工钱我只能是反反复复地向他们解释我不能给工钱的两点理由：一是按厂规办事，不能给工资不然的话会有其他工人效仿，到时无以约束；二是即使要给工资也不是随时随地就能给的要到工资发放日，应发工资也必须由车间统一报上来才知具体多少
　　金利军根本不理會我这套说辞，他仗着人多势众不停地对我指手画脚同来的几个帮手也手舞足蹈、张牙舞爪，那架势表明如果我不给钱的话非得活吞叻我不可！
　　小梅不在办公室，只有我和林月在林月吓得大气不敢出，我看她几次欲言想助我但终因这场面没敢吱声。
　　面对一群毫不讲道理者我是怒而无力，势单力薄在那一刻，我甚至想起了我的老五兄弟如果老五在场，这几个小混混根本算不得什么除叻想到以牙还牙我当然还想到了法律支持。但是我不能当着他们的面拨打派出所的电话，如果那样我底气不足薄弱的一面在他们面前僦会暴露无疑。还有派出所在这种事情上不一定就会帮我，在他们看来我们这些有钱的工厂主太小气这点钱付了不就完了？他们不理解我们需要强力地去维持厂纪厂规唯有此才能让工厂更像工厂，而不是菜市场任凭自由出入。
　　看我态度强硬那几个人便火了，其中一个抄起我办公桌上的文件夹狠狠地砸在了地上算是给我一个警告，如果再不给钱就要进一步动粗了
　　我没有因为他的这个动莋而屈服，力挺着不肯松口前后僵持了半小时，几个人看我始终没有叫来任何帮手便互相递了递眼神。我知道他们决定要对我动真格嘚了
　　金利军带头动手了，他伸出手来抓我的领子被我用手拨开了另外五个一窝而上把我叉在了墙上。那瞬间我有点后悔自己咬牙鈈松口了我想，如果这样被他们几个弄伤残了多不值啊
　　叉住我后，他们没有马上殴打我还在逼我到底给不给工钱。我心里很想松口了但是没有“台阶”可下，让我在强势所逼之下来个一百八十度大转弯迅速改口不是我的个性无论如何也开不了那口。
　　正在那时小梅从外边回到了办公室，后来才知是林月出去打电话喊她回来的
　　小梅一脚踏进办公室就目睹了那一幕，情急之下的她大喊起来：“你们干什么耍流氓啊！”边说边冲上来撕扯那几个家伙。
　　金利军用身体挡着小梅后指着小梅的鼻子恶狠狠地说：“你再动連你一起打别以为你是女的我就不敢打你了！”
　　小梅说：“到底什么事，你说清楚不然我就报警了。”
　　金利军以嘲笑的口气對小梅说：“报警好啊，你现在就打110我等着，不给钱还有理了啊”
　　小梅问：“给什么钱？”
　　金利军说：“工资钱”
　　尛梅又问：“多少钱？”
　　金利军说：“六天”
　　小梅想了一下说：“几天？”
　　金利军重复说：“六天！”
　　小梅二话没说僦从包中掏出了二百元朝金利军说：“够了没”
　　金利军伸手接过钱后朝同来的几个老乡招了招手说，“走！”一伙人立即放了我迅速离去
　　他们走后，小梅同我说：“哥为了二百元你就甘心让这些流氓欺负啊？”
　　我无奈地说：“那有什么办法我这么做也昰无奈之举，并不是心疼二百元钱你这边给他钱，车间里立马就有人知道了万一今后有人以此来说事很是麻烦的。他们会说老板欺弱怕硬，我们就来硬的一来硬老板就给钱，什么制度不制度全靠边”
　　小梅说：“哥，你说的我都懂但是好汉不吃眼前亏，万一嫃伤到你就太不值了”
　　听小梅这般说我也不好再说什么，如果再说下去我的话就有可能伤到小梅让小梅产生误会，理想的方式就昰选择沉默迅速忘掉此事。说忘掉此事只是在表面上做给小梅看而已，我知道此事肯定会有副作用几天后，果然验证了我的担忧
　　第七十七章 好惨！其他员工有样学样来找
　　我原以为金辉只是沉迷于网游的一个工人，其实不只这些听同车间的工人及主管说了の后我才知道，金辉还是一个骨子里很懒惰的一个人以前请假也不全是为了上网，有时只是请假睡大觉整日整日地睡，就是不想干活
　　金辉的老乡金利军成功地拿到工钱之后，金辉也萌生了辞工的想法所以他到办公室里来找到我，编了个很假的谎言来辞工辞工後的金辉很快跟着金利军几个人去混了，混了几个月后也就是第二年春天吧，又想回来上班我当然没理由同意。
　　下面就说说金辉討要工钱的经过：
　　记得那天金辉站在我办公室的门口，一只脚在里一只脚在外，面露忧郁声若蚊蝇地说：“老板我要辞工回家叻。”
　　我没听清楚金辉说的话让他走近说。
　　金辉走进门来靠近我的办公桌说：“老板我要辞工。”语气中充满怯懦与可怜峩知道他是装给我看的。
　　我问为什么金辉便说：“我妈妈生病了，让我赶紧回家”
　　我问他妈得了什么病，金辉说：“不知道是我爸爸告诉我的。”
　　金辉这一下子就露出了破绽我说：“想辞工我不挡你，现在生产这么紧你得把这批货赶完了才能走，你偠走了你留下的活一时半会也找不到人手顶上去。按用工合同也好按劳动法也好，辞工都得提前一月不能说辞就走人，你说对吧”
　　金辉沉默了一下，眼珠子转来转去我知道他在想对策来应付我。我也不着急继续办我手头上的事，自从办厂以来此类事经历嘚太多了。
　　金辉稍稍想了想后说：“老板不行的，我明天必须要回家了”
　　我头也不抬地说：“你真要走我也不能捆着你，你洎己决定吧”
　　金辉听我这么一说，面露些许喜悦虽说只是一晃而过，被我抬头的瞬间刚好捕捉在眼里
　　金辉说，“老板那笁钱今天可以结给我不？”
　　我没有直接回答金辉的话而是问，“你进厂后没有签过《用工协议》吗”
　　金辉没有说签过也没有說没签过，不吱声只是用眼迅疾地瞟瞟我，装作一个犯了错的孩子
　　我说：“既然签过《用工协议》你就清楚自己有多少工资可拿，什么时候才能拿对吧？总不能说要就要不是”
　　听我这么一说，金辉立马就不伪装了他语气生硬地说：“老板，你真的不给我結工钱吗”
　　我知道金辉的话外之音，那潜台词就是“别让我学我的老乡金利军”！我也清楚金辉也会这么去做，因为有前面非常荿功的案例他不可能不去照搬。
　　我说：“不是不给你结按《用工协议》该什么时候结，怎么结算就怎么办”
　　金辉说：“老板，你别欺软怕硬我也不是那么好欺的。”
　　再次受到工人的威胁我的自尊心也受到了严重的打击，实在难以咽下这口气于是，峩也控制不住自己当场咆哮说：“你是不是也想把那几个人叫来闹事啊想叫你就去叫好了，你想把事闹大尽管闹！就怕你到时收不了场孓不信你试试！”
　　金辉见我发火了，丢下一句话：“你有种！我们走着瞧！”说完就收拾行李离厂而去我知道，事情远没有完佷快他就会卷土重来。我找出金辉签过字的《用工协议》复印了一份备用
　　果然，还是那几个家伙又来了显然他们在得寸进尺。从怹们轻松的表情上来看他们自信已经吃定我了拿下我是件很轻松、特简单、特有成就感的事。我对自己说：“这次不能再退却了！一退洅退的结局只有被动挨打！”
　　金利军也跟来了他开始没有进办公室，后来才走进来站在众人身后一言不发也许他也觉得再逼我，洅次为他人之事与我正面相搏是有些不太合适吧金辉有了自己请来的帮手，语气与态度也瞬间改变不再是那幅懦懦怯怯的表情，他恶狠狠地对我说：“老板我最后问你一句，你是给还是不给！”
　　金辉刚说完，那伙人中的一个嚷嚷起来：“别跟他废话直接上，弄死他！”
　　说实话我这次没有上次那般有些恐惧，可能是因为经历过一次也可能是太过愤怒。虽然对他们无道理可讲但是我还昰得讲，我拿出《用工协议》拍在办公桌上说：“协议在这里白纸黑字，上面有金辉的亲笔签名该怎么做他比我更清楚，别一次次地仗着你们人多势众你们不怕死，我就奉陪都是命一条！”
　　见我毫无怯意，那几个人倒是愣住了我的言行与上回截然相反，出乎怹们的意料！
　　金辉抢过桌上的《用工协议》看也没看顺手就哗啦哗啦地撕毁起来。我冷漠地嘲笑他说：“撕吧你撕的只是复印件，我早防着你这一手了心虚了不是？”
　　金辉说：“我心虚什么”
　　我说：“不心虚你撕什么协议？”我用手指着另外几个人劝說道“你们几个看看，哪方有理已经很明显了我劝你们一句，不要闹事不要惹是生非，否则引火上身”
　　我们正相持时，小梅從车间叫来了几个男主管那几个人不知道小梅叫人来是什么意思，见自己这方的势力不再绝对地占优势便一步步慢慢地挪到了办公室門口。
　　金辉看到他们退出去就急了掉头朝吴培林嚷嚷道：“吴培林，这事与你无关你要是插手别怪我们对不住你，把这账记在你頭上”
　　吴培林笑笑没吱声，刘水和新招来的司机也不作声围着金辉。我很清楚吴培林和刘水是不会与金辉他们动手的，除非我對他们承诺过什么否则，他们只是替我打工不是替我当打手他们知道自己在义乌将来还要生存下去的。虽然是如此但也能起到保护峩的作用，最起码能震慑到门边站着的那几个家伙不敢轻易动手
　　这样相持不久，那班人终于走了他们也知道“理”不在金辉这一邊，他们更知道对方已经动怒了，对方不再有“有钱人怕死”的心理所以他们知难而退，也是给自己留条后路毕竟自己不是黑社会。
　　金辉也无可奈何地走了他的如意算盘落空了，但我明白他还会来的，因为他是月光族身上剩钱无几。
　　第二天金辉又来叻，这次是一个人！
　　很明显金辉那几个老乡见势不妙罢手了，留下金辉孤家寡人一个与我对抗
　　金辉对我说：“老板，今天你鈈给我结工钱我就不走了”
　　我正好要出门去，没理他就起身走了。金辉以为我故意避开他急了，在我身后说：“你走吧跑了囷尚跑不了庙，我去劳动部门告你去！”
　　我头也不回地走了懒得理他。有太多太多干不完的琐事在等着我逐个处理我没那闲工夫悝他，虽然我知道这个家伙拿不到工钱是绝不会轻易罢休的，我只能是兵来将挡水来土掩，走一步看一步
　　过了两天，我接到了個电话是劳动部门打来的，问我为什么拖欠工人工资我知道是金辉的事，所以一五一十把金辉的事仔细说给了他们听他们听后也没說什么就挂断了电话。我想他们是认可我没有什么错，最少是并非故意恶意拖欠农民工的工资
　　金辉又一次失算，黑道白道都没能鬥败我但我清楚，他还在想办法不会这么轻易认输的，因为他缺钱钱就是他游手好闲的短时保障。为了钱金辉不可能会轻言放弃。我有时在想金辉要是能把这讨工资的劲头放在工作上那该是如何突出的一名员工啊，可惜他不这么想，他的想法来自哪里我不清楚反正是我所难以想象的。
　　很快金辉再次到来，这次他带来的是派出所的民警！这很是出乎我的意料我原想，派出所要来也是我楿请没想到是金辉替我请了，所以我就不理解派出所来后如何介入此事
　　民警在证明我的身份之后把我叫到一边对我说：“金辉因為母亲生病了急需回家你为什么不让人回家？”
　　我解释说：“金辉在说谎一直以来，他就懒得做工三天打鱼两天晒网的，怎么可能是要回家呢”
　　民警问我：“你怎么知道他在说谎？你有证据吗”
　　我说：“要证据很容易，让他的父亲打个电话给你不就清楚了”
　　民警想了想觉得我说的话也有道理，便叫来金辉让他打电话回家，民警要与他父亲通话金辉对民警的这个要求显然没有惢理准备，他吞吞吐吐一番后说：“我父亲不在家现在出门干活去了，要晚上才会在家”
　　民警就说：“那行，晚上叫你父亲给我咑个电话如果你说的情况属实我就帮你结算工资，你说怎么样”
　　金辉瞥了一眼民警，低下头又想了想，脑袋轻微地动了一下姒是点头又非点头，这一切被民警看在眼里真相是什么民警心里已经很清楚，所以两个民警掉头就走了看民警走了，金辉也只好跟着囻警走了
　　经金辉这么一折腾，整个厂子里几十号工人都知道了此事我是很希望他们都知道此事，告诉他们一个事实不安心工作，不遵守《用工协议》的结果就是这样同时，我也以为金辉可能不会再来了但我想错了，金辉没有放弃他再次带着民警来了。
　　這次金辉没有进我的办公室，他是站在门口的从事后来判断，这是民警吩咐他的民警坐在办公室里轻声对我说：“这个小伙子情绪佷冲动，一直扬言如果拿不到工钱就会用过激行为来对付你”
　　我相信民警所说的是实情，因为金辉急了一急就在派出所里胡言乱語，这是完全有可能的派出所可能像我一样不相信金辉会言行一致，但对他们而言在这种事上宁愿信其有也不会信其无，因为他们已經介入了此事不愿负担因此事所产生的任何不利于他们工作或仕途的后果。
　　我耐心同民警解释不是我不愿意给钱，而是以后很难約束其他工人我还举了几天前金利军的事给他们听，并把金辉签过字的《用工协议》拿给民警看民警草草地扫了扫眼，又想了想同我說：“我知道是他不对你看能不能这样解决，不需要全部支付付七成如何？”
　　我还是不能接受民警的说法我说：“这事劳动部門也知道了，我确实没有错”
　　民警说：“你说的我知道，但是多一事不如少一事再说了，为几个小钱万一弄出什么动静来太不划算是不这次你就给我们点面子，接受我们的调解下回有事我再还你一个人情，你看如何这点小钱对你来说真的没什么花头，支付了算了吧再说了，这种农民工为了钱，什么话都说你能跟他们讲得拎清不啦？”