原标题：如何有效说服别人？讲好故事，让你快速俘获人心！
大道理人人都不爱听，但通过故事的形式讲出来，听的人才能真正听进去。
如果你去听一场演讲，最吸引人的一定是故事式的演讲（比如罗永浩的产品发布会）。
《故事思维》就是一本教你如何讲故事的书。作者安妮特·西蒙斯认为，故事思维和辩证思维同等重要。辩证思维用来指导思考， 而故事思维可以影响执行。
作者表达的一个重要观点是：故事的影响力要远远大于事实和数据，当你想影响别人时，故事是最有力的工具。
会讲故事，能够改变你的思维方式，让你找到一种更好的方式来为人处世。
我经常看 TED 演讲，我发现几乎所有的演讲者在开场的时候， 都喜欢先讲一个故事，以此来引出演讲的主题，引发观众的兴趣。
为什么？因为讲故事，总是能让人产生共鸣，总是能调动人的情绪，快速提升人与人之间的关系，增加自己的说服力，获得好的效果。
世上没有绝对理性的人，很多时候大家都会用自己的主观意识去判断一件事情，直觉和情感在人的决策过程中有着重要的作用。
所以，我们不需要告诉别人真相和细节，我们只需要做个讲故事的人。借助故事本身的力量，把我们和听故事的人联系起来。
去影响他们，让他们相信我们说的话，采纳我们的意见。这就是故事的力量。
讲故事不只是一种简单的方法和技能，更是一种思维方式。
我们要通过深入理解和不断练习，把故事思维方式内化到个人的思维体系之中，增加思维方式的维度，形成更全面的思维框架。
多一个角度看问题，就能够多一个层面的考虑，多一个解决的思路。
讲故事为什么更容易影响他人？
讲故事，实际上是将道理、事实、需求等必要信息，从多个维度丰富起来，关注人们的情感因素，关注细节。
让人们能够从听觉、视觉、情感、想象等多方面来共同体验，得到多层次的感知。
这些融入信息的故事与单纯的信息之间的差别，就如同交响乐的丰富层次的听觉享受之于单一乐器的听觉享受。
当人们得到多维的丰富感知时，更容易体验到“身临其境”的认同感，也就更容易被影响。
另外，人都是有感情、有情绪的，很多时候并不能完全按照冷冰冰的大道理去做。
所以，想要影响人，想要说服人，首先需要关注人的情感因素。一个“真情实感，富于说服力的故事”，这让听者从情绪上更容易接受。
故事大师安妮特·西蒙斯是将故事思维应用于商界的第一人。《故事思维》是她的一本重要作品，被誉为在商界推广故事技巧的“圣经”。
安妮特·西蒙斯认为，每个人一生必须讲好 6 个故事：
● 一、“我是谁”的故事
故事可以体现个人的性格，传达价值观，让别人明白我们是怎样的人，是做什么的。和投资人面谈的时候，这个故事基本很大程度上决定了他是否投资你。
● 二、“我为何而来”的故事
警觉是人的天性，人天生对陌生的人或事有着警惕心理。很多时候，即使你本意是好的，别人也会怀疑你有所企图。
所以，要是你讲的故事有所企图，不如向听众坦承你的意图，再讲述你的故事， 反而更容易得到听众的支持。
● 三、“愿景”的故事
人要有愿景、目标，这样生活才有意义，我们的努力也有了价值。
如果我们想最大限度地影响别人，就要学会讲愿景故事，打动他人， 引发共鸣。
正如一句话所说的：“如果你真心想做一件事，全世界都会来帮你。”
● 四、授人以渔的故事
我们讲故事，不仅要使人获得技能，更要懂得让他们如何学习技能。
工作中，上司传授下属技能；培训时，主讲人希望参与培训的人能够掌握知识……
这些讲授不仅要让人知其然，还要知其所以然。既授人以鱼，又授人以渔，故事无疑是一种自然有效的方式。
● 五、自己经历的故事
最好的故事就是你自己的故事，也更容易让人信服。
如果想让别人接受你的主张，最好就是讲一个能打动他的故事。在这方面，罗永浩堪称大师，各位可以看看他是如何讲好自己的经历的。
● 六、“我知道你们在想什么”的故事
有时我们在与人相处时，对方心中或者有担忧顾虑，或者有不同的意见想法，也可能对你有成见、有情绪。
故事可以帮助我们委婉表达想法，巧妙打消顾虑，消除分歧，改变态度，避免正面冲突。
讲故事是一种思维，也是一种技巧。下面 8 条经验，是我从书中总结提炼出来的，结合我个人的一些观点，希望能对大家有所帮助。
● 一、题材新颖，不落俗套
一个女人亲了一个男人，说我爱你，是差故事。一个女人亲了一个女人，说我恨你，是好故事。
所谓好故事，就是情理之中，意料之外。要合情合理，却又出人意料。而差故事，就是情理之外，意料之中。
所以，一个故事要让人记得住，就不能落入俗套。别人讲过无数遍的东西，就很难出彩了。
要是你能讲一讲大家感兴趣的新鲜东西， 就算成功了一半了。
● 二、故事要有时间、地点、人物，要注重细节，这样的故事才更真实
作者在华盛顿，遇到一个海地出租车司机。司机分享了他祖父最喜欢的名言：“虐待马儿的人，终将自己走路。”
这个的故事， 为什么能吸引人，因为它包含了时间、地点、人物、行为和结果元素。
● 三、故事要有条理，更要有节奏
合理的节奏和适时的停顿，可以调动听众情绪的波动与共鸣， 为你的故事加分。
奥巴马是最会讲故事的总统之一，听他的演讲，听众都能跟着他的节奏往前走。更重要的是，他明白该什么时候用高亢的语调， 该什么时候用低沉的语气。
当讲到一个需要思考的问题时，他会停顿， 留给听众思考的时间。
● 四、讲故事，也是一种表演
在讲故事时，你的身体和语言就是一个完整的剧场，包括舞台、演员、服装、音乐以及动画。
你传达给听众的，绝非只有语言，而是一个集合了听觉和动态的综合表演。你必须运用各种因素来“演” 好一个故事。
跟演戏一样，你得先入戏，你的情绪得到位，情绪如果不到位， 你的语气就会出卖你。如果心里很悲伤，如何能演好一个快乐的角色？
因此，你的情绪和你的故事所要表达的情感不能冲突，这样观众才能相信你。如果你能把听众带入你的情绪里，那么，你讲的故事一定是成功的。
比如手势、面部表情、仪容仪态。你的身体仪态，表明了你的情感状态，如果把这些元素运用得好，可以为你的故事加分，提升故事的效果。
总之，你要达到的效果就是让你的听众看到、听到、摸到、闻到、尝到你的故事，要让他们身临其境。
● 五、把最重要的东西放在最后面
《你的剧本逊毙了！》里边指出了一个讲好故事最简明的方法： 把最重要的词放到句子的最后，把最重要的句子放到段落的最后。
罗伯特的妈妈去世很多年了。有一天，爸爸得了绝症。等到他父亲过世后，罗伯特就能继承一大笔钱了。
罗伯特想找个女人跟他一起分享这笔财富，他去了一家单身酒吧，四处打量，最后目光聚焦在一个女人身上，她的美让人无法呼吸。
“现在，我只是一个普通人，”罗伯特走向她，对她说，“但是一两个月以后，等我爸爸过世了，我就能继承两千万美元的遗产。”
那个女人就跟着罗伯特回家了，四天后，她成了他的后妈。这个例子并不好笑，但很好地说明了包袱顺序的重要性。
如何在众人面前做演讲？
演讲，如今在我们的生活中变得越来越普遍。那么，一个没有任何演讲经验的人，如何做到第一次演讲就能出彩？
新东方名师、生涯规划师，也是磨铁的畅销书作者古典，他的课不仅风趣幽默，还充满智慧，一直深受人们欢迎。
关于如何做演讲，他给了一个建议，简称“三下”原则，非常简单，却实用。
● 哇一下：这部分内容，要么开眼界，要么令人惊叹，要么让人觉得炫酷，要么让人觉得新奇！
● 乐一下：这部分内容纯粹是为了营造轻松的气氛，从而让听众更容易接受自己的观点。
幽默是高水平演讲不可缺少的元素，你可以事先设计一些笑点和包袱，让观众开心。
● 学一下：这部分内容，要求你说出你的经验、知识等干货，让观众觉得有所收获，能够指引他们的生活、工作。
所以，在准备演讲内容的时候，要尽量为达到这三个目的而设计。如果能够做到这三点，那么演讲效果就有了保证。
素养是一个女人的核心竞争力，素养修炼是每一位职业女性一生的功课！一个女人可以不漂亮，但是不可以没有素养，美丽是女人的灵魂，而素养是女人的精髓。拥有“内在美”才能免做无用的花瓶！
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