戒托定制哪里可以做的，杭州商场在商场开个卖珠宝柜台难不难里面都不接戒托定制的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-29 13:03 标签： 商场珠宝柜台

北京买裸钻地方：当然去珂兰啊，珂兰的GIA裸钻款式独特，性价比高。珂兰一直是婚博会的销量冠军，连续几年也是双十一销量冠军。：西城区，也可以百度搜索奢品女王珠宝，可以了解的，价格挺便宜。,北京裸钻批发的,

裸钻挺好的，价值也挺高的。裸钻就是经过切割加工，打磨但是没有镶嵌的单粒钻石。裸钻最重要的是切工。切工是裸钻4C中唯一一项人力可以做到的，直接影响裸钻的光芒，切工好才能显出火彩。希望对你有帮助

买裸钻之前，首先先熟悉一下关于钻石4c的标准知识即切工、净度、重量、颜色等。做一个懂得裸钻的行家。你才能买到价格实惠的裸钻哦。购买裸钻，保值问题值得注意。此注意事项就是说在你购买裸钻的时候一定要考虑到裸钻的保值问题。一般而言裸钻保值是在50分或者50分以上的裸钻才具有保值的价值。在购买裸钻之前，在考虑清楚在进行购买裸钻的行动，另外，购买裸钻的证书是必不可少的注意事项。在购买裸钻的时候千万别忘了。

裸钻便宜的周生生，周六福的都不错，裸钻定制价格更低更透明裸钻的定制的价格：裸钻的价格+戒托的价格，裸钻定制具有独一无二的个性和纪念价值特别是作为订婚、结婚或送给爱人的特殊礼物的钻石戒指，无疑具有重要的象征意义和纪念意义。

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温暖的色调，柔和的线条，鲜花的香气弥漫在空气中，在这个宜人的空间中，人们还能玩体感游戏、3D模型打印——谁能想到，其实这是一家珠宝店呢。

在今年6月开业的越王珠宝杭州万象汇店，这个百年老字号结合时尚与科技，玩出零售新模式，让购物不再是单纯的购物，更是好玩有趣的体验之旅。

△越王珠宝杭州万象汇店

对于“新零售”，营销出身的越王珠宝执行总裁蒋超却有不同看法，“我个人不认同‘新零售’的说法，零售就是零售，今天的‘新’代表明天的‘传统’，其实零售的形态一直都随着消费者对于购买体验的需求变化而发展，零售本质并没有变，只是形式发生了改变。”蒋超进入珠宝行业已经快八年了，他于2012年加入越王珠宝，一路从产品负责人升到执行总裁，对于珠宝零售自有一套观点。

与珠光宝气的门店不同的是，越王珠宝的杭州营销总部虽然坐落在繁华地段，窗外便是钱塘江，但内部陈设简单朴实。接受“新零售100人”采访当天，下午1点多，蒋超匆匆扒了两口刚送到的外卖，开始接受采访。

△越王珠宝执行总裁 蒋超

浙江人对越王珠宝并不陌生，这个品牌诞生于绍兴，遍布全省30多个城市。越王珠宝最早可以追溯到清光绪二十七年(1901)，传统首饰工艺大师陈增耀创建“陈氏银楼”。1988年，越王珠宝饰品厂在此基础上正式组建， 当时掌管人已经是第四代传人陈宝芳、陈宝康和陈宝祥三兄弟。2001年，在收购绍兴市金银饰品厂基础上，成立 “浙江越王珠宝有限公司”。

越王珠宝现有130多家门店，均分布在浙江，其中30多家是沿街店铺，30多家是商场店铺，其他是百货专柜。

蒋超告诉“新零售100人”，珠宝品牌大多数是区域性品牌，以本土品牌的佼佼者老凤祥为例，主要影响力集中在华东地区。这是因为珠宝行业是一个重资产行业，开一家门店的成本少则300万元，多则上千万元，而且由于珠宝是奢侈品，消费者往往倾向于选择经营时间久的本地品牌。越王珠宝也曾试过去江苏、山东开店，最终还是选择聚焦于浙江，把本土市场经营好。

越王珠宝不是一个高调的珠宝品牌，很少出现在媒体上，最近几年最大的新闻是2015年年初被上市公司金一文化收购，成为其子公司。这是中国珠宝首饰行业首单重大资产重组案。

△唯系列主题女戒-唯．深邃

重组之后，越王珠宝面对供应商有了更大的议价能力，进一步降低了采购成本。借助上市公司给予的更广阔的平台，越王珠宝也获得了更多的资源助力。

越王珠宝没有令集团失望，近两年每年创造的利润都占到整个集团的30%以上。最近几年，越王珠宝年增长率在20%以上，在蒋超看来，这得益于各方面资源的匹配和支撑，也得益于整个团队的贡献。

越王珠宝现有员工700多人，大部分是门店工作人员，管理人员还不到100人，杭州团队以营销为主，深圳团队负责供应链，后台管理团队在绍兴。

02“替消费者想得更多一些”

面对互联网时代的消费升级趋势，蒋超迫切觉得老字号需要做的事情有很多，不能让老字号成为阻碍创新的包袱，而是要用好老字号这份资产。在蒋超看来，越王珠宝既要继承传统老字号的工匠精神，以及对美的无止境追求，又要大胆追求创新，产品研发上如此，零售和营销也要创新。

越王珠宝定位人群是28～40岁的女性，她们性格温婉，热爱生活，追求生活品质。

在产品方面，越王珠宝根据客户的不同需求，不断地开发新品，打造经典款。比如，针对30岁左右的年轻女性，越王珠宝推出时尚多变的“焕花漾 ”系列。这个系列共有14款花头(5款彩宝镶嵌、9款钻石镶嵌)，4大基件(戒托、手镯、项链、耳钉)。顾客可以根据喜好DIY，自由搭配想要的首饰。这款产品采用18k金材质，价格实惠，比较符合年轻女性的消费能力。

在零售形式上，蒋超一直在思考“未来的珠宝店到底是怎样的”，同时做出各种尝试。“我们需要替消费者想得更多一些。”他说。

“互联网提供了更全面的信息，消费者越来越清楚自己想要什么，甚至比商家更清楚。”蒋超说。靠销售员一张嘴说服顾客购买的时代已经过去了，越王珠宝推出“智能魔镜”，消费者手机扫码就能看到商品评价，让大家明明白白地消费。婚戒产品的定制也从原来的一个月缩短到了十天。

“作为珠宝店的消费者，他们的需求是多样性的，所以我们要围绕顾客全维度的需求去构建一个体验模式。”蒋超说。

“其实消费者来逛不一定是来买，也可能是来看一下流行趋势，甚至只是过来歇个脚。”蒋超说。从去年开始，越王珠宝开始升级部分门店，把鲜花和茶点引进门店，消费者可以随意坐下来喝喝茶聊聊天，让珠宝柜台显得不再那么高冷。触摸屏、3D打印机的引入，也增强了消费者的互动性。

除了鲜花，越王珠宝还将丝巾、胸针、巧克力等女性喜欢的商品作为附属品赠送给消费者，相当于提供一站式服务。周末时间，门店会有手作体验课等课程，增强客户对品牌的忠诚度。

主打体验的万象汇店开业后，每日销售额达到数十万元，明显好于其他门店。

03线下体验+线上传播

在蒋超看来，品牌力是消费者对某个产品的综合感知，来自于消费者与品牌接触的点点滴滴，一个品牌应该有自己的态度和主张。线下店往体验方向发展，线上则是一个重要的传播渠道。

蒋超告诉“新零售100人”，多年前越王珠宝也曾试过电商，但效果不好，便果断停止了电商业务。随着微信成为人们主要的社交网络，越王珠宝逐渐减少了传统媒体广告投放，转向互联网传播渠道。

越王珠宝建立了自己的微信公众号，用有趣的内容和丰富的活动来吸引用户，直接触达消费者。比如，在世界杯期间，越王珠宝公众号推出系列与意大利相关的文章，并与粉丝互动赢奖品，进一步增强用户的黏性。

目前，越王珠宝微信公众号拥有60多万粉丝，在全国珠宝企业公众号中位居第二名。蒋超认为，从线上互动到线下体验，可以构成闭环。

去年，越王珠宝实现销售额近10亿元。蒋超表示，未来三年，越王珠宝门店有望达到150家，年销售额超过15亿元。“我们不盲目追求规模的扩张，而是希望打造一个各方面都比较均衡的平台。”

这几年，蒋超发现，越来越多的年轻人推崇自由和个性，作为连锁企业，如何既保持经营的统一性和规范性，又能够让这些80后、90后有更多施展才能的空间，是一个需要去突破的地方。“当然，更重要的是我们不断地去自我突破，不要被原有的经验束缚。”蒋超说。

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