别人说我是都市酒仙系统

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-19 16:26 标签： 都说忘忧酒仙
(ERROR:15) & 访客不能直接访问来自雪球&#xe6关注 酒仙网和1919的自白：说实话，我们真不是酒电商来自作为酒类流通行业领头羊，酒仙网和1919已经先后登陆新三板，酒类流通市场的战争已经在新三板打响。为了解行业现状，读懂君先后拜访了酒仙网（OC833919）董事长郝鸿峰和（OC19董秘晋青海，他们都认为自己公司不是公众所认为的酒电商。酒仙网说，表面上，酒仙网是一家酒电商，但本质上还是一家零售公司。1919说，1919只是一个平台，然后向直管店输出管理模式。那么，两家公司的商业模式究竟是什么样？各自的发展前景又如何？1、酒类流通市场已萎缩大半，但盘子仍然很大酒仙网告诉读懂君，2012年之前，53°飞天茅台出厂价819，零售价1700，最高峰2000多，现在卖800多块。52°五粮液（普通版），2012年之前，最高峰卖1500多，现在卖600多。是什么造成了如此悬殊的差别？1919告诉读懂君，酒类流通行业已经萎缩了一大半。2012年之前，整个酒类流通市场3-4万亿，2012年后，受到“三公消费”影响，市场进入调整期，但仍有1万亿的规模。可在相当长的一段时间中，酒类流通企业卖品牌酒都赚不到钱。算上人工、物流、仓储成本，甚至要赔钱，连过去非常牛逼的华致酒行这两年也一直在亏损。1919董秘晋青海：“2012年之前，因三公消费的助长，酒行业成为一个背离市场的行业，酒厂方面强势，渠道分散，一般人很难介入酒类流通行业。”另外一方面，中国白酒标准化严重，利润集中在生产环节的酒厂手中。一瓶飞天茅台出厂价819，我们才卖879。所以消费者心中知名度比较高的，如飞天茅台、普通五粮液这些标准品，在酒渠道方面毛利不到8%，可能零利润，甚至负毛利！”但也正是因为行业的调整，酒类流通企业才会有机会。由于“三公消费”的限制，酒类消费正在回归理性，市场趋于成熟，酒类流通企业才逐渐拥有话语权。2、1919是一个平台，通过平台向直管店输出管理模式很多人没看懂1919，认为1919是一家酒电商。可对比其他酒电商，只有1919能够保持盈利。这是因为，本质上，1919并不是一家酒电商。1919把这种模式称为直管店模式。1919董秘晋青海：“我们是从线下做起来的。现在，我们已经开放合作，把门店的经营利润全部让渡给直管店合伙人。合伙人拥有店铺的所有权、监督权、收益权，但没有经营权，所有直管店统一由1919来经营。举个例子，我们开设一家直管店，我们负责员工薪资，商品物流，品牌宣传，而且，我们的酒水是以成本价给到每家直管店手中。也就是说，一瓶普通五粮液成本价630块钱，块钱，其中60块的利润全部给合伙人。而合伙人只需要承担房租物管，并向1919支付管理费。”“所以，1919并不是所谓的烟酒专卖连锁店，1919只是一个平台，然后向直管店输出管理模式。”1919董秘晋青海：“1919目前已开业的门店约700家，正在装修100多家，正在选址200多家，整体上1000家门店。其中100多家是我们自己投的，剩下的全部是合伙人投的。1919营业五年以上的成熟门店，平均单店产出1600万。这是什么概念？成都有一家上市公司——红旗连锁，他们现在有2300多家门店，平均单店产出300万左右。也就是说，1919一家成熟门店，相当于红旗连锁5家店。算上新开设的店铺，平均单店产出400万，合伙人的毛利10%的话，一年能赚40万。”也就是说，1919是通过地方直管店合伙人的方式，占领陌生的地方市场。而地方合伙人又凭借他们在地方的资源，保证每家直管店的酒类流通许可证快速到位。虽然没有赚到交易的钱，但完全让利给合伙人的策略提升了1919的市场份额。1919董秘晋青海：“我们就是要牺牲掉门店的经营收益，获得市场份额和规模效应。”这是为了弯道超车而定制的策略。1919董秘晋青海：“开设一家70平米的门店，1919需要付出大概100-150万的成本。目前，在成都、郑州、北京等地区，消费者只要打个电话或在app下个订单，门店覆盖3公里范围内，十几分钟就能送到。另外，因为饭店的酒零售价很贵，且不保真，所以1919的消费者中，很大一部分是在饭店进行消费。不过，目前1919送货到酒吧和KTV还有较大难度。”3、酒仙网本质上是一家零售公司作为目前酒类流通行业领头羊，酒仙网的商业模式是传统的电商模式。酒仙网郝鸿峰：“表面上，酒仙网是一家酒电商，本质上还是一家零售公司。目前，中国酒类流通行业产品标准化比较严重，而全球所有成功的零售公司，如屈臣氏和沃尔玛，卖标准品都不赚钱。 如果去屈臣氏和沃尔玛考察，你会发现屈臣氏卖的欧莱雅和市面上的欧莱雅不一样，沃尔玛专销的可口可乐和市面上的不同。其实，全世界的零售业模式都一样，靠知名度比较高的标准品吸引客人，然后靠利润较高的专销产品盈利。所以，我们也选择了新产品研发的商业模式。”在中国消费的白酒中，虽然茅台五粮液受到消费者普遍认可，但茅台去年销售仅400亿，占酒类销量比例4%左右。其实，普通消费者的首选用酒并不是茅台五粮液。酒仙网郝鸿峰：“我们有定制版国台、三人炫版52°泸州老窖等普通消费者没见过的产品。这类新产品，第一，包装外形漂亮；第二，都是正规酒厂生产；第三，价格便宜且毛利高。随着这样的产品逐渐推出，就会改善酒仙网的毛利结构。 ”简单来说，酒仙网跟酒厂合作，拿到低价酒水，并通过新的包装形式推向市场，在推向市场的过程中，依靠低价茅台五粮液吸引消费者目光，进而卖出高利润的专销产品。酒仙网郝鸿峰：“酒仙网的流量主要来自于几个方面。第一,官网和移动端；第二，天猫和京东等第三方平台所开设的旗舰店；第三，酒仙网帮助五粮液、法国人头马、韩国真露等100多个品牌开设的互联网代购店。”最后，酒仙网郝鸿峰告诉读懂君，23%的毛利大概就是酒仙网的盈亏平衡点。未来，酒仙网的主要利润来自于专销产品和标准品差价。免责声明:本文（报告）基于已公开的资料信息或受访人提供的信息撰写，但读懂新三板及文章作者不保证该等信息资料的完整性、准确性。在任何情况下，本文（报告）中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。文章作者「读懂新三板」是新三板第一媒体，由资深金融人和资深媒体人创办。关注「读懂新三板」和7000名新三板公司创始人、40000名专业投资者一起读懂新三板。 原文链接：仙剑4 打不过那个酒仙翁啊 就是须臾幻境那个 我的是天河水 菱纱风 梦璃雷 他们说打酒仙翁经验多啊_百度知道
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hanxiaoming99
hanxiaoming99
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虽然打酒仙翁经验会比正常过关多
但是你的物品却要比收集酒时顺手捡宝箱的少太多
而且LZ你的仙术学的是什么
梦璃竟然去学雷吗？
玩这个游戏的应该都知道 梦璃是医生 因为她的初始灵力值是所有人中最高的 灵力的高低决定了仙术的威力
一个队伍必须要有一个好的队医 所以 这个职位明显要给梦璃
只有用她的高灵力来使用回血仙术才可以使团队的血量达到稳定
你说 是多几点伤害打怪合适 还是多一些百分比回血合适啊？可能有的人会说 输出也很重要 但是有天河在好吗
天河主角很明显强武类型
你让他学水？ 让他去负责回血？
我只能说你浪费
你放着火、雷 两大攻击力强大的仙术不学 学水？还有菱纱 菱纱的风还算行了 其实个人看好菱纱学土
因为前期没有紫英 只靠天河一人打怪肯定不够
菱纱必须也要有输出
但是后期慕容来了 直接换慕容主力
所以菱纱的仙术 必须要是攻守兼备 所以是土 前期的真元护体能保护队友
流沙袭威力不容小觑 而到了后期又有承天载物这样的回血仙术辅助梦璃
虽然风也有回血 但是前期风毕竟没有太强大的攻击仙术我觉得影响你的最大问题就是你仙术
- - 真的学的很烂 至于酒仙翁
打他一定要速战速决 他能回血 又有群攻 确实很难缠 但是我们可以用一些使敌方减少“神”的物品
克制住他的法术
然后.....慢慢打吧
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酒仙还是比较好打的打酒仙确实经验多你开局云天河气蓄满，之后飞羽箭一直射菱纱偷窃加普通攻击梦璃主要给他们加天玄五音和加血如果打不过，要么等级太低低于27级估计是打不过的要么是装备没做实在打不过还是放弃吧经验以后刷怪刷回来吧望采纳
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