传统企业成功转型微商_成都微光微_只为教企业解决转型难题
知己知彼，百战不殆。想要成功销货，前提是设身处地的知道客户在想什么！今天微光微就给大家分析下客户很爱玩的六种心理游戏！
1表面认同实则抗拒。
情境案例：客户：“是的，我完全同意你刚才所讲的关于商品的所有优势。但是我还是认为价格太高了。”
其实在这种情况下，客户往往在“听”但并没有真正“听到”你所讲的内容，他们还是按照自己的惯性思维在进行思考。一旦客户开始和我们玩弄这种心理游戏时，必须引起足够重视。这是一个“暂停”的路标，必须先处理好暂停事件背后的客户的抗拒点。
这个时候，可以直接向客户提问：“价格是你现在很需要处理的方面吗?是不是我们在价格方面做出让步你就会立刻购买?”或者提出交易条件：“我觉得你真的是非常精明。你所要求的价格是必须要在购买数量达到三件以上才可以特批的。”
2都是你害的。
情境案例：客户向你抱怨说：“都是你害的。现在我要退货，你们的产品有问题，价格高过同类商品，质量又不好。”
当客户做出这种抱怨时，他的负面情绪往往十分高涨。如果处理不当，客户可能在更大范围内进行抱怨，甚至产生对品牌的负面影响。
如何面对客户的这种心理游戏呢?很多微商会觉遇到这种情况很堵心，但其实我们正好可以借用这个机会调整和客户的关系，聆听平时很难听到的客户心声，他们对商品性能、质量等各方面的诉求，同时用自己良好的职业心态、专业素质、耐心服务来面对客户。
很多案例证明，越是抱怨很厉害的客户，如果他们的抱怨、投诉能得到有效处理，他们很后往往将成为品牌的高度忠诚客户。
3挑拨离间。
情境案例：客户说：“其实我有看过其他微店的同类商品，他们的价格更具有竞争力。”
客户往往把这种心理游戏用于议价阶段。通过挑拨离间这种心理游戏作为自己的议价筹码，以期获得更优惠的价格。越是高度同质化的市场中，越是信息不对称的市场中，挑拨离间就越能起到效果。甚至很多品牌在争取客户的过程中，往往会自动降价，以价格杠杆来争取客户的青睐。
我们在应对客户的挑拨离间时，对市场、竞争对手、自己的商品信息要有充分的把握，同时销售的重点在于调动客户的情绪，为客户提供难以复制的体验，以及量身订做的解决方案，而不单纯是商品本身。
4让我逮到了。
情境案例：客户听完了你的讲解后说：“我刚才听你讲了很多，也讲得很好。可是我注意到你们的讲解有几个地方前后矛盾、有问题。”
在这里有两个消息：好消息是客户的确很关注你的介绍与讲解;坏消息是客户在玩一个新的心理游戏“让我逮到了”。客户会关注你的介绍中的逻辑问题、前后是否一致，这些将决定你的介绍、很后是否能说服他。
值得一提的是“让我逮到了”这个游戏不仅仅是客户可以玩，而且我们也可以主动地设计这样的心理游戏。例如：在进行商品利益陈述或提供方案时，你可以故意留下一些表面矛盾的漏洞。它的效果是希望能抓住客户的注意力，让客户由被动地被推销方转化为主动地参与方。
5捕熊游戏。
情境案例：当你向客户介绍：“这款商品研发时主要针对的对象是年轻时尚一族，为了满足他们的需求，商品在外观、颜色、性能、价格方面都做了很大的调整。也许过去主流客户群会觉得这款商品太超前了一点，可是对于我们的目标客户群来讲，却是刚刚好的。”
与之前的几个游戏不同的是：这个心理游戏是由我们主动发起的。捕熊游戏的关键在于：挖一个洞，让对方掉进去。
我们主动赋予商品个性化的特质，例如我们的商品是专门为哪种人群设计、开发的，专门吻合他们的一些特殊需求。
客户往往会根据自我的心理定位对号入座：我就是那种类型的人。然后迅速做出购买决策，采取购买行动。
微商销售的过程就是发挥自己的影响力的过程。从来都不存在单纯地销售商品这种说法。在供过于求的市场上，客户往往是在接受了微商这个人的前提下，才会进一步对他们所销售的商品感兴趣！所以，成交客户，你知道该怎么做了吧？
微光微很营销策划有限公司成立于 2015 年，既是一家有着多年微商渠道拓展服务与营销咨询实战经验的运营机构，更是国内微商服务行业第一家率先利用互联网创新营销思维糅合微商裂变、成交变现逻辑来改造传统企业的商业模式和产品招商、销售运营的咨询顾问机构。
截止目前，已成功帮助云南白药、桂林三金、南京同仁堂等传统知名企业以单品突破的方式实现销售渠道转型及升级。
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【舒默】做你的微光
原创，主舒默，本贴设置有点不一样，不喜欢勿喷，另外喜欢的我谢谢你么么哒╭(╯ε╰)╮王默镇楼
帖子里不需要刷楼，有时间我就会更新的。
简介：她爱他，他也爱她。两个相爱的人，误会丛生，荆棘布满，让他渐渐忘记了自己心中最爱的人是谁，他伤害她，羞辱她。给快要死心的她一个致命一击。她放弃了，她想……这一切要是能够回到从前该多好，以前的时候，她和他还是好好的，以前所有的人都还在。她已经死心了，一件让她疯掉的事情发生了，她诅咒他，这辈子我真是后悔爱上你！他在最后的时刻幡然醒悟，然，木已成舟。她，死了。带着仇恨死去了。
序章。“啊啊啊啊！！不要啊！！！”床上躺着一位短发少女，眼睛紧闭着，额头上落下一颗光洁的汗珠，嘴里含糊的说着不要不要。我睁开眼睛，手摸上有着冷汗的额头，松了一口气。又是那个梦。自从上个星期在学校里被花盆砸了脑袋之后，我就一直在做噩梦，梦里是多么的撕心裂肺，就好像我就是里面的那位长发女生，每次做梦都会梦到那个女生，但就是看不到脸。虽然不知道梦里的女生是谁，但是她好像很痛苦……我撇了撇嘴，转头看向床头的闹钟，五点。还没到时间，继续躺下来。我是王默，精英小学五年级的学生，我的成绩中等，体育成绩中等，才艺没有……总之我就是一名，普通的不能够再普通的平凡小学生，但是呢……就是这样平凡的我，却发生了不平凡的事情哟……当然这都是后话了。
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目测是篇好文文
第一章：得到罗丽“啊啊啊啊啊啊！！我要迟到了！！”看向闹钟，六点五十五。被子悠的飞起来，我跳下床，光着脚丫跑向洗手间，以飞快的速度开始洗漱。五分钟后。我背好书包，推开房门，走到桌子旁边随手拿起一片面包，放在嘴里。“默默，怎么了，怎么不多睡一会儿。”妈妈从厨房走出来。“妈妈，你怎么不叫我呢？”我走到门口胡乱的穿着鞋子。“哎呀！今天不是周末吗？”妈妈一脸迷糊。诶，妈妈真是迷糊。穿好鞋子，“妈妈我走了啊。”然后推开门，向着学校狂奔而去。客厅里的妈妈还在纠结。“今天不是周末吗？”----狂奔中----“呼呼呼(～o”看到了学校的大门，我停下来，刚停下铃声就响了起来。“啊啊啊！！！”我大叫着跑进校门。——五年级一班。大步大步跑到门口，‘咔’打开门，还好，老师还没来。呼……迅速走到座位旁边坐下……平凡的一天就这么过去了。我的每一天几乎都是这样度过的。我迷糊，长得又不漂亮，成绩不好，又笨，同学都嘲笑我，就是这样平凡又又笨的我，怎么会成为叶罗丽战士呢？当然，这也是后话了。放学，我走在回家的路上。突然，前方的树上落下花瓣，我伸出手，一片花瓣落在我的手上。随后又被风吹飞。“咦？现在是夏天，怎么会有花落下来呢？”我疑惑的看着飞舞在我身旁的花瓣，目光突然放在了一个以前从来都没有见过的小巷子里，花瓣似乎就是从那里落出来的。“那个小巷子我以前从来都没有注意过诶。”我好奇，然后走了过去。慢慢的穿过小巷子。引入眼帘的是古色古香的街道，最显眼的房子便是抬头就能够看见的。——叶罗丽娃娃店。我歪了歪脑袋，叶罗丽娃娃店？小步走到橱窗前，看见的是一个身穿粉丝古裙的娃娃。啊！我瞬间睁大了眼睛，我都可以感觉得到我身旁都是粉色的心形泡泡。“好……好漂亮的娃娃。”“从来没见过这样的娃娃。”我的目光移到关着的门上，走过去。抿了抿嘴，不知道店里面是什么样子的。伸出手，将手轻轻的放在门上，一推，‘咔擦’一声，门开了。╭(°A°`)╮没锁吗？带着疑惑和好奇走了进去。我觉得我似乎来到了一个仙境。这里面好漂亮，好多精美的小东西，抬脚往里面的门走去。里面更加漂亮了。四周精美的橱窗里面摆放着各式各样的美丽的娃娃。从来没有见过的娃娃，就好像有生命一样。“这么多的娃娃，她们都好漂亮呀！”我边走边看看四周的娃娃。走着走着，看到前面有一个桌子，椅子是反过去的，还有什么东西在发光，诶……我走过去。细手紧紧的抓着椅子的边边，我瞪着大眼睛不可思议的看着椅子上坐着的那位姐姐以及她正在做的事情。“浮生事，无根树，花正悠，万物踪，合其光，同其尘，心善源，占长存，叶罗丽魔法，”“赋予你叶罗丽仙子的灵，契约成立。”等她说完这些话之后，她手中的那个娃娃，竟然……睁开了眼睛。娃娃的目光看向我，开口说道：“有客人。”听到娃娃说的话，椅子上的姐姐惊讶的看向我，而我也是惊恐后退。“娃娃，说话了！！”后退后退，然后碰到了一个瓷器，碎了。“啊！对不起对不起，我不是故意的。”我十分惊恐，不停的道歉鞠躬。辛灵平静的看着王默，椅子转过来，辛灵轻轻放下手中的娃娃。呼了一口气，站起来走到碎掉的瓷器前，挥舞着双手，嘴里还念着魔法咒，几秒后，瓷器恢复了原状。我睁大眼睛，“你，你是表演魔术的魔术师吗？”辛灵微笑着收回手，“魔术师？与其说我们是魔术师不如，说我们是魔法师比较贴切哦～”“魔，魔法？”我不解。“难道你是仙女吗？”“呵呵，你真可爱。”辛灵轻笑了一下，随后看着王默：“我们这里的娃娃很多你喜欢哪一个呢？”然后打开一个精美的橱窗，轻轻的拿出一个穿着名族服装的漂亮娃娃，放在王默眼前。“啊！我，我没有钱，不是进来买娃娃的。”我低下头不好意思的拌着手指头。“啊？那你来做什么。”我不停的拌着手指头，“我，我是被橱窗里的娃娃吸引走进来的，我能进来看看娃娃吗？”辛灵轻轻的笑了一下，“当然了，我们店里的娃娃最喜欢孩子们来了，她们每一个都希望被孩子们抱哇。”“有没有你一见到就特别喜欢的娃娃呢。”我抬头，看着四周橱窗里精美的娃娃。这个娃娃店里有这么多的娃娃，我，我该选哪一个呢？不知道从哪里飘来的花瓣围绕在我身边，咦，又是这些花瓣，是怎么进到店里来的 ？最喜欢的娃娃……我撇了撇嘴，嘴角大幅度的扬起，“我还是最喜欢她。”然后跑出去。辛灵疑惑的看着王默，静静地跟了出去。我跑到橱窗后面，那个娃娃还飘在那里，我伸出手，娃娃转到了前面，啊！在看到娃娃的那一瞬间，我的心里充满了粉红色的爱心。“她是罗丽，你喜欢她吗？”辛灵轻笑出声。“恩，不知道是为什么，我一见到她就再也忘不了她了，我觉得她好美好美。”“那么你愿意做她的主人吗？”辛灵摸了摸罗丽柔顺的长发看着王默。“只要做了罗丽的主人，罗丽就完全属于你了。”
罗丽会属于我？辛灵笑了一下，往店里面走去，“随我来吧。”坐在椅子上，伸出右手拿下头上的发簪，放在桌子上的书点了一下，书竟然自动翻开了！“王默，在这里按手印吧。”咦？她怎么知道我的名字，书上竟然还出现了我的信息，我看向书本空白的地方，伸出右手手指，非常疑惑，按完了手印，罗丽真的会属于我吗？怀着疑惑的心情按下了手印。“好了，店长姐姐罗丽真的属于我了吗？”“当然！”辛灵伸出手抱走我怀中的罗丽娃娃，放在一旁的包装盒子里，盖上。“以后，你就是她的主人了。”然后把盒子放在我的手上。“王默，你要记住，她终生都只有你一个主人，罗丽就拜托你了。”辛灵朝王默鞠一个躬。我回过头，微笑的看着店长姐姐，“你放心吧，店长姐姐，我一定会照顾好罗丽的。”
第二章：思思的心事这便是我得到罗丽的经历，半夜中，我轻轻睁开眼睛，下床。走向书柜，看着小床上熟睡的罗丽。轻轻勾起了嘴角。她，是罗丽，是我在原本平凡的一天，由我这个平凡的人得到了这个不平凡的她。她是叶罗丽仙境的仙子，那天我从娃娃店里出来之后，遇到了一个黑衣人，我被吓坏了，多亏是罗丽救了我。我和她缔结了叶罗丽契约，我也获得了魔法，变身成为了我梦寐以求的公主。这一切的一切，都是罗丽带给我的。罗丽，谢谢你。也因为叶罗丽魔法，思思、建鹏、舒言和我做了朋友。这些我连敢都不敢想，像他们这么优秀的人竟然，竟然和我成为了朋友。他们也都是叶罗丽战士。我也是，但是我始终不知道当初，罗丽为什么会选择我作为她的主人，明明，我这么差劲。右手轻轻抚摸罗丽的头发，“罗丽，晚安。”然后，爬上床。进入梦乡。小床上原本应该熟睡的罗丽睁开了她那美丽的眼睛，轻轻的坐起来，飞到熟睡的王默旁边，小小的手放在王默的脸颊上，“主人，晚安。”————时间分割线————“啊啊啊！！我要迟到了！！”很不幸的王默又光荣的迟到了。‘咔！’“王默，你又迟到了。”陈思思无奈的看着坐在她旁边正在喘气的王默。“呼呼呼。”“嘿嘿。”我不好意思的挠挠头。“是不是又睡过头了。”舒言抬了抬鼻梁上的眼镜。“哈哈哈，糊涂虫，你又迟到了。”建鹏幸灾乐祸的笑着。我气急败坏的看着正在大笑的建鹏，“好啊你，你又笑我！！”说着我就追了上去。“喂喂喂，糊涂虫你体育没及格吧，就你这小短腿怎么能够追上我呢。”建鹏跑在前面大笑道。我嘟了嘟嘴唇，加快速度，我就不信我追不到你！！“哎呀！”不知道是踩到了什么东西，我的左脚拌住了右脚，摔在了地上。哎哟，好疼啊。突然眼前一黑，右手一紧，我就被人给拉了起来。舒言看着眼前这个迷迷糊糊的王默，无奈的轻笑了一下，随后伸出右手轻轻的弹了一下王默的额头。“哎哟！”我摸了摸微疼的额头，嘟起嘴巴看着眼前表情淡漠的舒言。不满不满，表示非常的不满！！舒言则是看着王默这个可爱的动作忍不住想笑，可还是忍着。“好了快回座位吧。”我撇了撇嘴，慢步走回座位。而坐在座位上默默观察的舒言的思思，看懂了舒言的全部表情，思思低下头，神情落寞。没人看懂思思这是怎么了。思思，她……怎么了呀？
刚回到座位，就觉得思思有点不对劲。可又说不出来哪里不对劲。“主人，你怎么了。”孔雀从书包里飞出来，担心的看向思思。思思微笑着摇了摇脑袋，“孔雀，我没事。”孔雀狐疑的看了看思思，又看了看坐在座位上表情淡漠的舒言。似乎是明白了什么。无奈的摇了摇脑袋，诶，主人真是的。为什么要隐藏自己的心意呢。躲在书包里面的罗丽不解的掏出脑袋，抬头看了看王默，飞了出来。我惊讶的看着从书包里飞出来的罗丽，轻声说道“罗丽，你怎么出来了。”罗丽伸手指了指旁边走神的思思，“主人，思思好像有点不对劲诶。”我顺着罗丽的手指看到了走神的思思，十分惊讶，思思她……上课竟然走神了。“罗丽，你告诉我我看到的不是真的。”说着我揉了揉不相信的眼睛。孔雀飞到我手边，“王默，罗丽我主人她……”孔雀比了比手势，可我看不懂，看到一旁的罗丽和孔雀同时点了点头，我就更加疑惑了。罗丽一看王默就知道她不懂了，叹了一口气。“主人，孔雀的意思是说思思有了喜欢的人了，要我们帮帮思思。”说着眨了眨眼睛。诶……思思，有喜欢的人了？“孔雀，你有什么办法吗？”我大脑发热。“我自有办法。”孔雀飞了起来，自信的笑了笑。罗丽则是用手摸着下巴。而王默，完全没搞清楚怎么回事T^T
舒思正在进行
第三章：微变的心意第二天。五年级一班。今天早上的气氛看起来怪怪的，原因是……思思那张布满红晕的脸，和舒言那张看起来表情永远淡漠的脸，还有建鹏那张嘴巴张的大大的脸，还有王默那一张迷迷糊糊的脸。这便是孔雀和罗丽得出来的结论。还有一个更为惊天的消息散布在学校里面。学霸陈思思和舒言表白了，而且舒言没有拒绝。这个消息无疑是给女生们一个重重的打击。打击是肯定的，她们心目中的男神就这么被陈思思给拿下了。肯定会有不甘心的女生。然后就多出了这些事情。思思会被所在厕所里面，偶尔会被人嘲讽，还有人堵她。等等等……对这些事情的发生，陈思思表决她自己都已经懵了，她当然懵了，一直不敢说自己喜欢舒言，所以孔雀和罗丽就用魔法帮了她一把。“主人，你真的喜欢思思吗？”茉莉在一旁问着，她可以清楚的感觉到舒言对思思的感情，那并不是爱。听到茉莉这样的问话，舒言一时间愣住了，脑海里闪过王默那张可爱的迷糊笑脸，心一颤。“当然。”舒言简洁的两个字让茉莉摇了摇头，主人又在说违心话了，什么时候才能够变得真诚一点呢？舒言慌乱的低下脑袋，抬了抬眼镜，强迫自己集中精神看着书上的字，然而，他一点都看不进去。脑子里全是王默的脸。舒言关上书本起身走出教室，来到洗手间，往脸上不断的冲着冷水。他一定是太累了，出现幻觉了！！一定是的！！！甩了甩自己被水弄湿的头发，戴好眼镜，淡定的走出洗手间。往教室走去。然而刚要走进教室的舒言和一个人撞上了，待舒言看清来人时，他那胸膛里的心脏微微的跳动了几下，舒言惊讶外带不可思议的睁大眼睛，看着眼前正在揉着自己额头的王默。嗷！！好疼啊。我揉着自己疼痛的额头，闭上了一只眼睛，看着眼前的人。“舒，舒言？”还在发呆的舒言突然听见了自己的名字，立马回过神来，“咳咳。”咳嗽一几声。“那个，你没事吧？”舒言小心翼翼的问道。听到舒言这样的问话，我突然觉得舒言今天有点奇怪诶。我摇了摇头：“没事啊。”王默说完这句话，舒言非常明显的松了口气，“那就好。”“啊？什么？”我似乎听到舒言说了一句话，虽然很小声。“没什么。”舒言瞬间恢复淡漠的表情，走向自己的座位。只留下待在原地还没有缓冲过来的王默。陈思思坐在座位上神色复杂的看了看舒言。抿了抿嘴，她总觉得舒言有点不对劲。是……因为王默吗……
虐文更过瘾
我记得镇楼图被某个人恶搞过
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第四章：意外！思思误会了据罗丽和孔雀观测，舒言和思思交往已经有两天了，可还是没什么亲密行为，这让她们两个在一旁瞎着急。对于这种行为我也真是醉了。拜托了神，才刚交往你们两个指望有什么亲密行为呀！“主人，你也来帮忙嘛！”罗丽撒娇似得拉着王默的手。“我？我能帮什么忙呀！”我摇了摇头，心里有点闷闷的，快要喘不过气了。我这是怎么了……不会是生病了吧！！单纯的王默这时还没有注意到自己已经开始慢慢的喜欢上了王默，等自己真正明白了自己的心意，却迎来了一场阴谋。当然，这都是后话了。“罗丽，我觉得应该这样，这样这样……”孔雀在罗丽耳边说了一大堆的话，只可惜的是我一个都没听到。就算听到了，我想，像我这么笨的人也应该听不懂吧……我低下脑袋，叹了一口气。“啪！”“哎哟喂！好疼啊！”我双手抓着自己的脑袋。疼死我啦！！！(&﹏&)“啊哈哈哈，糊涂虫。”建鹏在一旁幸灾乐祸的哈哈大笑。呀呀呀！！这个建鹏！！太可恶啦啦啦！！！我用着我的斗鸡眼，使劲的瞪着建鹏，打不过我就用眼神杀死你！！顿时，空气中弥漫着一股火药的味道。亮彩打了一个寒颤，“主人，我怎么觉得教室里面好热啊。”听到亮彩这么说，建鹏也觉得空气中的热度在升高。“听你这么一说，我也这么觉得。”建鹏点了点头。就是现在！！好时机！！趁建鹏在跟亮彩说话，我朝着建鹏的座位冲了过去……“哎呀！！！”我去，又是什么东西把我给拌了！！？？话说我为什么觉得嘴唇上有着一片温热。我瞬间瞪大眼睛，什么情况！！怎么回事？？教室里的所有人皆是瞪大了眼睛，亮彩两眼发光：“主人……”茉莉也是惊讶的看向王默，“王默她……”罗丽轻轻飞到已经完全呆愣住的王默身旁，伸出手碰了碰王默的脸颊，轻声叫着王默：“主人，你还好吗？”罗丽的叫声唤醒了我。当我看清楚被我压在身下的那个人是，我的斗鸡眼都快变成斗牛眼了。是他！！！！！
丧（gan）心（de）病（piao）狂（liang）啊！（）
怎么赶脚是贱鹏
舒言惊讶的瞪大眼睛看着呆愣的王默，一时间，教室里面的时间似乎是静止了一般。原本热闹的教室瞬间安静了下来。他他他他！！！！TAT被我压在身下，而且还……还……kiss了！！！
暖暖暖　　　暖暖暖　暖暖暖暖暖　暖暖暖暖暖　　 暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖　　暖暖暖暖暖暖暖暖暖　　　暖暖暖暖暖暖暖　　　　暖暖暖暖暖　　　　　暖暖暖　　　 　 　 暖
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“主人。”罗丽拍了拍王默的脸颊。我被罗丽拍醒了，被我压在身下的他也和所有人一样瞪着大眼睛，看着我。“主，主人王默怎么还不起来啊。”孔雀在思思手边摸着下巴看着地下的王默。思思的眼睛里闪烁着复杂的因素。王默和他…………
突然一道雷电似乎闪到了我的的大脑，我的脸蛋以煮熟鸡蛋的速度开始飞快的红了起来。我如同被我压在身下的那个人是瘟神一般的速度，起身。回到座位。摸了摸滚烫的脸颊，用手轻轻扇了几下，啊……我的脸怎么这么烫……舒言看着脸蛋微红的王默，心里很不是滋味。思思一脸八卦的凑到王默身边，“王默，你和他是什么情况。”八卦的眼神里还藏着深深的复杂。因为她看到了舒言的表情。就好像他的东西被别人污染了一般。“啊？我……”我结巴的说不出话来。“嘿嘿，和建鹏进展到什么地方了？竟然不告诉我们。还是不是朋友？”思思戏谑般看着王默。“我……我。”我听到思思说建鹏的名字，脸更加的红了起来。没错，刚才被我压在身下而且还……kiss的人是……是建鹏。一想起那温热的感觉，我感觉我的脸都可以煮鸡蛋了。“主人，你的脸好烫，你用魔法了吗？”罗丽一脸疑惑的望着王默，主人身上好烫，为什么主人要用火焰魔法呢？“啊……没没有啊。”建鹏不爽了，“喂，糊涂虫你有这么嫌弃我麽。”不就是亲了一下麽，有必要生气吗？没错，建鹏误以为王默的害羞是生气。“你们两个，是什么时候开始的？”思思一脸八卦的看着害羞的王默和不爽的建鹏。舒言表情淡漠，内心有点干涩。(&﹏&)思思和舒言都误会我了。怎么办……T^T
更！！！！！
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