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10年前，我是一年卖5亿的彩妆，比卡姿兰还牛！
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10年前，这个品牌曾多年稳居本土彩妆No.1、一年卖5亿，比卡姿兰还牛；10年后，卡姿兰早已成为中国彩妆第一品牌，C品牌却消失在行业视野中。 上周五，我们复盘了一个在屈臣氏由盛转衰、专注小品类的A品牌：“败局丨我曾是在屈臣氏卖3个亿的化妆品牌现在被扫地出门”。很多读者表示，类似A品牌这样盛极一时又快速衰亡的品牌，在中国化妆品市场并不是个例。 今天品观君要和大家聊聊另一个故事，故事的主角是一个曾经辉煌多年的彩妆品牌C。
作为中国最早诞生的彩妆品牌之一，C品牌曾多年稳居本土彩妆No.1、一年卖5亿，比卡姿兰还牛。但10年后的今天，卡姿兰早已成为中国彩妆第一品牌，C品牌却消失在行业视野中。 品观君找到曾在C品牌任职多年的高管周总，通过他的回忆探寻C品牌败局背后的原因。 曾经本土彩妆No.1一年卖5亿
90年代末，虽然那时中国彩妆市场已有美宝莲进驻，但还没有主流本土彩妆品牌出现。我们老板看到了中国彩妆市场空白中的机会，决定自己做一个彩妆品牌。找代工厂、创立公司、注册品牌，不到一年时间，C品牌诞生了。 我进公司的时候，C品牌在市场上已经小有名声。那时候我们品牌代理商的业务人员都过得特别滋润，化妆品店老板支持、开发网点容易。那会儿也没有“压货”一说，代理商都是主动找我们拿货。 品牌在诞生初期为何发展得如此顺风顺水？ 我认为主要有4个原因： 首先是当时没有什么竞争对手，那会儿后来的本土彩妆老大卡姿兰还没创立，市场上只有外资品牌美宝莲； 其次，和很多流通彩妆不同，C品牌是最早一批上柜台的品牌，品牌形象远超其他品牌； 第三，产品线丰富，在那个产品短缺的时代很受欢迎； 最后，老板还花重金请港星代言，在央视等一线电视媒体投广告，一下就火了。
2002年，有好几个省份回款都有大几百万，其中不乏刚开发一年的新市场，这个回款额超过了很多当时市面上知名的护肤品牌，连现在做得很好的护肤大牌自然堂在当时都望尘莫及。又过了三年，我们发展了近百名代理商，网络覆盖全国。 可以说，我们给不少化妆品代理商带来了第一桶金。最风光的时候，我们不仅开发了众多的CS渠道网点，在很多百货里也都有专柜。紧接着，在品牌7周年之际，我们年营收破了5亿。 出了1000个SKU消费者不再买单
品牌发展到顶峰后，老板和公司都开始膨胀。 那时候我们特别自信，觉得品牌出什么都能卖火。为了快速扩张，我们大力出新品，最夸张的时候做到了1000个SKU。什么产品都做，产品线拉得太开，随便一个产品的色号就有几十个，又多又杂，消费者就被绕晕了，都记不住品牌特点。 虽然产品线很长，但老板也考虑到要做一些主推产品，也就是现在大家都在讲的明星产品策略，可惜方向走偏了。由于当时的技术优势，品牌将产品的主攻方向放到相对小众的眼影、睫毛膏等细分品类上，却忽视了面部和唇部彩妆正在逐渐成为彩妆的前两大品类。 那时候也有代理商向我们抱怨，眼妆特别是眼影属于低消费率产品，终端库存压力大，建议我们多出一些面部和唇部彩妆。但当时公司上下都沉浸盲目自信中，等意识到问题的时候已经晚了。 筹备上市产品/柜台更新变慢
CS渠道快速发展的那一年，也是C品牌由盛转衰的转折点。 其中很重要的原因是，公司有筹备上市的计划。对此，老板的考虑是，品牌在快速扩张，需要更多资金用于广告宣传和渠道建设，上市无疑是一条捷径。
筹备上市，就意味着要做很多规范化的事情，补交没有正规化前交的很多“学费”。为此，公司开始控制成本：以前大手笔打广告，现在广告费砍半；以前柜台、中小样和活动物料免费送或半卖半送，现在不再配送；同时市场团队人员也在减少，不再派那么多人出去帮代理商和门店培训、卖货了。 在其他本土品牌以电视广告拉动市场、大规模更新柜台形象、海量投入试用装的时候，我们却开始退步。 就这样，曾经被品牌引以为傲的“引领彩妆潮流”变成了“跟不上时代”。短短一年时间，速度变慢的我们已开始被日新月异的化妆品市场和崛起的CS渠道“抛弃”。 在这一时期，品牌还开始乱换代理商，一言不合就把跟公司一起成长起来的元老代理商换掉，这些代理商直接转去做卡姿兰、巧迪尚惠等品牌。现在想想，当时我们的这一行为就是养肥了代理商，然后直接免费送给竞争对手！而且这样一来，渠道商信心大受影响，对品牌也不再尽心尽力。 资金链断裂1年亏3亿
面对更多强势品牌的涌入，以及需求越来越高的渠道和消费者，过往的辉煌并没办法给我们带来新的成功。 失去了彩妆市场的老大地位后，C品牌快速衰落，从1年卖5亿变成了1年亏3亿，最困难的时候，欠供应商的钱有半年都给不出来。
那时候，老板开始考虑卖掉品牌。但这时候的C品牌早已掉到本土彩妆10名开外，品牌价值骤减。此时，别说什么上市梦想，有几个月都没办法给员工按时发工资。 那一年，看不到希望的多位高管和员工离职，我也是其中的一员。 后来，听说C品牌被一个房地产土豪公司接盘，接连推出了几个年轻化的姊妹彩妆品牌，试图东山再起。但抱着圈钱的目的，新出品牌在市场上反馈很差，这几年又听不到什么声音了。 一度辉煌，却在CS渠道崛起之际倒下，我们这些看着C品牌由盛及衰的老员工聊起来都是唏嘘不已。仓促筹备上市、没有抓住专营店发展初期的机会，最终资金链断裂。在高速变化的化妆品市场，每个企业都需要时刻保持警惕。
信息分类：编辑：邵佳佳
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卡姿兰的化妆品好用吗？收藏
今年18如花的年龄，想买化妆品但是不知道用什么的好，想要一款及经济又实惠的，我看到了卡姿兰，想要大家帮忙看看，如果觉得不行的话另外帮我推荐一款，谢谢喽
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有没有来啊
韩国化妆品不错，适合学生党
你是想买什么？？
我不想要好贵的，因为我不是经常用
但是眼线之类的我又希望他不脱妆
3ce上手特别容易，性价比也不错
学生党目前小有研究，可以试试3ce还有好多牌子……楼楼可以私信我
韩妆就不怎么贵喽.不过卡姿兰那眉粉还蛮好用
秋季要补水、你可以试试海洋水阿，补水很好、又不脱妆。价格也不贵、很适合学生党的、
卡姿兰 彩妆的话一般 我在用卡姿兰的bb霜 眉粉 唇彩
我认识个做这个牌子的人，可以加我了解下
学生党有朋友在韩国留学，韩国的气垫BB还不错，
就感觉眉粉还阔以
韩国化妆品不错哦，兰芝的牌子挺好！
美丽誓颜，自用款，很不错。
我有一款卡姿兰散粉都被我闲置了
前段时间央视不是曝光了好多品牌产品有问题吗 你去搜搜看
sunshop专门为18到25岁打造的
我觉得不好
它家得东西有怪怪的味道
3ce。平价又好用。日代港代。微信 可以加我看看噢。观望一下也行
个人觉得一般吧，最近换了欧莱雅的，配合欧美资面膜，效果挺不错的，建议试试面膜可以找我喔
mistine羽翼粉饼
建议楼主选择护肤品谨慎哦，，，我一直在用香港七老的护肤品，，，特别好用，，我敏感皮肤都没有过敏，，，就是面膜一股中药味
18岁不要用卡姿兰这类的大牌化妆品，因为卡姿兰，兰蔻，雅诗兰黛，这些大牌护肤品都是适合25岁以上的肌肤的，要用一些营养成分比较低的护肤品，才不会导致肌肤问题。
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