4添加评论分享收藏感谢收起赞同 3添加评论分享收藏感谢收起写回答年轻的肖藤斯坦开创了上门销售定制服装的生意，这种策略对销售人员有特别的要求。
詹金斯(Malcolm Jenkins)是全美职业橄榄球赛新奥尔良圣徒队(New Orleans Saints)的角卫，有能力随心所欲地为自己添置服装。但他并没有选择用阿玛尼(Armani)来将自己从头武装到脚，而是从一家名叫阿斯特布莱克(Astor & Black)的公司购买服装。这是一家服装定制公司，总部位于美国俄亥俄州的哥伦布市(Columbus， Ohio)。每年，阿斯特布莱克公司27 岁的创始人肖藤斯坦(David Schottenstein)会前往新奥尔良三次，到詹金斯家中拜访他，为他测量衣服尺寸。詹金斯说：&我喜欢自己挑选自己用的东西，而肖藤斯坦知道我喜欢什么。&他现在拥有30 套阿斯特布莱克公司的服装，包括西服、运动衫和毛衣。&去商店买衣服每次都要与不同的售货员打交道，这种方式比去商店购买要容易很多。&肖藤斯坦的销售策略是以折扣价格销售高质量的定制服装，并提供便捷的交付服务。该策略取得了成功，而且不仅仅是吸引了服装消费能力有限的年轻职场人士。在过去6 年里，阿斯特布莱克公司的年营业收入已经增长至2，100 万美元。阿斯特布莱克公司的西服售价通常为895 美元，仅有定制服装品牌杰尼亚(Zegna)价格的1/4。公司提供的西装有数千种质地和颜色可供选择，从头到尾全都由中国内地、香港和美国的裁缝师傅缝制，4 到6 周内就可以交货。肖藤斯坦的折扣策略可以追溯到他的爷爷利昂(Leon)。利昂与三个弟弟一同创建了肖藤斯坦商店(Schottenstein Stores)，并最终发展成为了品牌折扣店菲林地下室(Filene''s Basement)和DSW 鞋店(DSW)的母公司。16 岁之前，肖藤斯坦(之前因为违纪问题，哥伦布托拉学校[Columbus Torah Academy]&请他自动离校&，他为此转学至意大利威尼斯的一所寄宿学校)一直在计划自己的时装活动。他在20 岁时凭借7.5 万美元创办了自己的公司，这笔资金来自于高中时期的香烟销售和&T+0&股票交易所得。肖藤斯坦手下有92 名服装销售人员。他们在5 个国家和美国的35 个州内进行销售，上门前往家中、办公室和乡村俱乐部内为顾客提供试衣服务。肖藤斯坦喜欢这种通过组织中坚力量来进行销售的风格，他们就类似于医药代表和保险代理人。所有销售人员都没有薪水，只拿佣金。销售人员在入职第一年能挣到4 万到7.5 万美元，而业绩拔尖者能赚到30 万美元或更多。去年的&年度最佳新秀&销售员通过在律师协会和商会会议上设立展位创造了50 万美元的销售额。肖藤斯坦说：&零售业的从业人员不适合从事这种业务，因为他们习惯于人们找上门来。&去年， 肖藤斯坦和公司总裁贝姆(Christian Boehm)为求职人员拟制了一份25 页纸的能力倾向测试，询问申请人是否会同意&你不会&仅仅为了好玩&而参与游戏&等之类的言论。在测试中得分较高者会被邀请进入&阿斯特布莱克大学&，那是一个位于哥伦布市的销售训练营地，训练持续4 天，接受训练者并无薪水可拿。在训练中，贝姆和其他人会就测量尺寸、顾客服务和时尚等进行演讲。肖藤斯坦希望到2012 年年底，公司能有200 名销售人员在世界各地进行销售服务(包括他自己在内)。他说：&我本可以不用到处跑，不用跪下来动手帮人们量他们的裤褪内缝长度。不过我一想，&管它呢&，如果那是能让生意发展的方法，我就会去做。&
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华大基因开盘跌停 此前无创基因检测遭质疑衣柜界的两匹黑马 平价定制与高端定制
国内家居消费越来越呈现两极化消费的特点：高收入者不断增多，加之商家的引导，以及消费观念的不断跟进，高端奢侈消费人群越来越多;与此同时，生活成本不断上涨带来的生存压力，使得我国平价消费人群也不可小觑。在这样的趋势发展下，2014年的平价定制与高端定制或将成为衣柜界的两匹黑马，快速圈地衣柜市场。衣柜界的两匹黑马 平价定制与高端定制衣柜定制优势无可比拟经济时代加快，家居市场像人们传递着一种全新的生活概念：定制生活。相比衣柜品牌化定制和找木匠手制之间，许多国内消费者选择请人手工做传统衣柜都出于一个原因：价格相对便宜。但比起手工做衣柜，定制整体衣柜显然更省时省心，因此现代消费者也慢慢接受了定制衣柜。整体衣柜用机器生产，封包严密，打眼均匀，这些是传统木匠手工做衣柜无法比拟的。另外，品牌定制衣柜可以减少在家做衣柜产生的污染，也缩短了装修工期。更重要的是，许多品牌衣柜有5年以上的质保承诺，解决了顾客的后顾之忧。80、90步入社会并成家立业，从质量上来看，这个处于二三十岁间的消费群体，覆盖了从校园步入职场的年轻一族，其消费能力旺盛。这一群体的品牌消费意识也越来越强，对品牌化的定制衣柜愈加青睐。当今经济是买的时代，谁能抓住消费者的需求，洞察他们的心理，就将是这个时代这个行业的佼佼者。高端衣柜定制势在必行目前国内高档定制衣柜市场几乎完全被国际品牌所垄断，中国富豪人数近些年一直在不断猛增，这彻底启开了中国奢侈品市场这一“潘多拉魔盒”。
中国内地所有人口中，资产超过1000万元的富豪人数，已达96数万人，与去年相比增长了9.7%。其中，亿万富豪有6万人，与去年相比增长了9.1%。与此同时，越来越多阅历丰富的有钱人和酷爱设计的人对居家环境有着越来越高的要求。健康、环保、舒适、尊贵、个性是他们对生活的主流要求，而且具有最理性的消费意识。他们认同高价位是品牌差异化的表现，但要求高价位必须有附属产品来衬托才可以，如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。平价定制衣柜出现
平价衣柜定制受宠，给消费者提供了一种新的消费方式，在买到满意商品的同时，又节约了资金值得推广。现如今的物价全面上涨，给消费者的日常生活增加了不小压力，经济节约之风盛行，各类平价定制服务也被商家适时推出。定制衣柜可以根据个人喜好自由选择而大受欢迎，而其中平价定制衣柜亦受到越来越多消费者的青睐。
高房价下小户型房屋成为开发商推出的主要户型。受小户型面积和格局限制。如何合理的利用卧室空间非常重要，而因购买高价房之后却只能简单装修，也是现代消费者不得不面临的一大问题。所以这部分消费者对衣柜的空间、功能以及价格提出了更新的要求。与此同时，保障房和城镇化的推进，让平价衣柜有了更广阔的生存空间。平价衣柜越发受到大众的青睐，其需求也是不断上涨，更“平易近人”的平价整体衣柜或将成为定制家居的潮流风向标。
本文来源：中华衣柜网
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【Y先生】平价衬衫定制：不屑强调工匠精神，产品质量是本分原则！
项目融资概要项目名称：Y先生&&&&&&&& 融资平台：蚂蚁天使融资金额：50万元&&&&&&& 投后估值：500万元出让股份：10%&以下是“Y先生”项目路演信息汇总，项目目前已经认购54%。认购咨询请添微信：dsh369（备注：Y先生+姓名）。&项目资料介绍Y先生定制致力于打造年轻人第一件平价定制衬衫，让价格成为最公道的行业新标杆。&我们采用了3D肖像建模、图像识别、3D虚拟试穿，完全取缔线下上门量体的程序，重新构建并优化了在线定制的所有流程。提高了100倍以上的效率，和降低了四分之三的价格，以及给用户带来更加极致的体验。&在操作流程上，也有着不可思议的效率，以衬衫为例：选择款式下单——线上3D肖像建模 和试穿——根据用户身体数据自动制版——20分钟后剪裁——45分钟后缝制——3小时后打包发货。用户在24小时收到产品，偏远地区的在48个小时左右也能收到产品。&Y先生除了拥有超高的时间效率之外，最能体现价值的，还是性价比。由于去除了服装定制最大的成本—-上门量体（需要巨大的人工成本）、以及降低了操作周期的时间成本，所以最终售价到达了一个让人难以置信的程度：138元左右。&通俗点讲：淘宝的价格、京东的物流速度、高端定制的质量，就是Y先生提供的服务。&Y先生不但超越了市场所有的同类产品，还将产品的供应、制造、信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个性化的产品供应&产品拓展：未来同基因的产品拓展，满足日益庞大的用户和多元需求，我们会推出夏季短袖、女士衬衫、男女西装、休闲装等平价定制产品。&商业模式：C2M，用户直连，线上下单数据直至工厂无缝连接，不可思议的时间效率。服装设计：打通设计师入主通道，采用分账模式，引入成熟作品，进行包装、推广、销售、生产，从而节约平台研发费用和时间成本，以及运营成本。&产品价格：同其他定制平台588元品质一致。价格却只有同类的四分之一。&市场竞争：相对比其他产品，Y先生在技术上有绝对的领先优势。在模式上、操作程序上、时间效率上，用户接受人群上等诸多方面，都有着压倒性的优势，同时还有决定性的巨大价格竞争的优势。&我们的团队及特点：吴小李擅长产品推广和定位规划。&何家祥负责技术，属于技术大牛全才类型，涉及安卓、iOS、PC等领域。&钟美明负责供应链，家族服装行业，擅长后台管理。&李毅负责运营，擅长落地执行和项目管理。&未来的发展机会：现在的3D肖像建模、虚拟试穿，只是把虚拟成像在手机内展现而已。在即将可见的未来，虚拟成像终会脱离手机之外，到那时，数据采集会更加立体可视。&随着市场的发展，生产成本和原材料价格的降低，未来服装定制的最终售价，会比传统成衣的价格更低，整个社会都能够享受到这个巨大的红利。&我们对创业理解：第一层是创造价值的过程。而价值一直是我们创业的动力，它让我们的坚持更加有意义。&第二层是财务方面的追求，回归到一切商业的本质；伟大的财务回报，一定是来自于创造了更加伟大的社会价值。&以下是投资人对于Y项目问答&Q：融资使用时间和实现的数据？&A：对于早期的项目来说，资源整合的要求完成度极高。我们50万的预算里，对应的产出比是：3-5万的用户，100万以上的营业流水。&资金使用时间是六个月。会完成产品上线和标准化、以及团队完善，商业模式初步验证这些是最基础的标准。&Q：可以介绍一下你们的3D量体吗？是用什么设备和软件？怎么实现的，是自主产权吗？&A： 嗯，我们的技术是结合几何和微积分做为基础，铺以大量的人体体格数据为数据库。输入身高体重，调出数据库，构建的3D肖像建模。但会有一定瑕疵和模糊界限，借助于图像识别技术测一准确值，解决通过数据库构建的3D肖像模型的瑕疵，得出一个精确的用户体格数据。&完全独立开发。&&Q：我接触过2个3D试衣项目团队，系统开发难度不小。&A：技术门槛很高，涉及不同的领域。我们比较万幸的是，我的联合创始人何家祥先生是个技术小天才，我们一起涉及智能硬件、3D打印，他是技术领域极其少见的全才，硬件制作、软件开发（安卓、iOS、PC端），都是独立开发。&Q :1、怎么保证测量准确？2、从测量下单到成衣，周期多久？&A :输入身高和体重，数据库建立一个用户肖像（精准度在80%左右），在结合图像识别采集用户肩宽，就完成95%以上的精准度。&从下单到成衣45-55分钟。&Q：看王老师领投介绍，你有做过一段时间的投资，是为了项目吗？&A：是的。因为我知道，做互联网的项目，如果有资本的介入，对比其他项目，可以飞的更高、飞的更快、飞的更远。&Q:市场容量估计有多大？&A :目前的定制市场不足服装行业的2%，受限制于模式，我们原有的O2O模式升华成定制电商，初步预估可提升至13-22%之间。&&Q：我们可以定位它是是制造业，还是服务业？&A：互联网平台就是一个信息对接资源做一整合的平台，好比滴滴提供出行服务，却不是租车公司一样的道理。&Q：推广是关键，目前有哪些策略？&A：早期和资源推广方式：&第一批用户是数据采集时的用户输入导向，预计在6000-1万之间。&第二批是京东产品众筹流量用户导向，会在1.5-3万之间。&第三批是和其他吻合产品定位细分用户的平台合作，比如金逸影城和房产中介，以及神州专车等平台，也有这方面的平台资源。&同时，还有以上的用户口碑推广，产品做到极致就会有强大的推广效应。&Q：听说你们下一轮已经在接触了，可以透露一下吗？&A：有在接触几家，都是彼此之间相互了解的机构。&原定计划融资800万，冲美元，保人民币。取决于我们能否完成200万以上的月营业流水。200万以上就可以冲美金，反之，只能拿人民币了。&Q：现在这个产品研发到什么阶段了？&A：计划4月下旬上线，预计和下一轮资金到账同步。&Q：项目创意与负责人的运营思路值得肯定，只是不能确定技术方面能否做出满意的产品，如果做出了，其他项目会不会很快做出。&A：产品壁垒：目前产品和细分市场都是唯一，不存在竞争。待推广时就会遇到类似产品，由于已抢占先机，用最快的速度建立技术专利、网络效应、规模经济、品牌沉淀等综合性壁。单一的壁垒很难产生有效的防守。&（投资人评论：）项目各方面都不错，尤其是资本市场资源，互联网最好的壁垒，就是资本，其他的都是扯蛋，感觉有种嘀嘀打车的味道。&如果这个技术壁垒那么高的话，你们还不如研发出来然后卖给服装公司使用权，边际成本也低；反之，如果技术壁垒不高的话，资本看你们做得不错，砸过来是分分钟的事。&Q：生产厂是一个股东的厂子吗？ 介绍下生产的情况可以吗？&A： 不是的，我们的合作伙伴是来自品牌之都晋江。&我们对接是知名的代加厂家，他们有着成熟生产线，以及给著名品牌待工的经验。在制作工艺上质量的把控经得起考研，另外我们团队有驻守工厂的质检团队进行验收环节。&Q：衣邦人在3D建模方面的人才与技术跟y先生比，y先生的优势何在？&A：我和方琴认识，尤其是他们的产品，知己知彼，还是好的。技术我们比她们实用，体验也比他们的好，市场比她们更垂直；资本支撑她们有吴囧先生，下一轮我们的资本支撑比她们更深厚，她们也不是我们的终极竞争对手。我们的征途传统成衣市场，目前的定制市场只是一个小湖泊。&&Q：你之前创业的项目现在如何了？项目现在的进展什么情况？&A：之前的那个项目暂停了，那个项目有家机构有意向投资200万，持22%的股份。我当时和尚总学习之中，他给我分享了多年前他们创建的知名团购网站24劵的兴衰史后。我考虑了很久后，觉得项目存在不可控的风险，没有人有义务为另外一个人的梦想来买单，最后和团队讨论后无期限暂停，前提是项目所花资金全是我们自有的。&Q：感觉项目亮点是3D量衣技术，这个有何Demo可以体验测试？衬衣的品质是什么样？&A：不可以体验，数据采集还没到位。138元的产品队标的是凡客245元的产品，以及衣邦人488元的产品。&Q：138毛利多少？&A：17-26%&Q：你们怎么给用户下单，单件会不会成本太高？是拼单吗？&A：定制解读：平台最大优势是聚量，然后进行分拣，单一定制转化为云端集中采购。而相对于用户来说，还是量身定制。&Q：138能达到定制的标准么？面料？工艺？单件打版的成本是相当高的。定制只是噱头吗?&A：互联网的平台最大的优势就在于聚量，聚量后就会有相同的体型，然后进行分拣。好比物流，站在您的角度来说，一定是给您送到家门口。对您来说，您家里地址，就是独一无二的。对物流平台体系来说就是一个聚量。&Q：聚量的量的基数是多少，还有预计量的基数周期是多久？周期是按天算吗？&A：这是一个价格浮动的问题，聚量只是平台的优势。当天的量大，生产成本就低，反之就高。每天两个时间生产周期。未来增加3-5个。&Q：偏远地区24小时可以到是用顺丰么？&A : 衬衫的流水生产正常的是15-30分钟。定制早期虽然无法大规模化，45-60分钟也是可以保证的，然后直接发顺丰，以福建为半径覆盖，一千公里以内的，24小时可以实现的。&（投资人评论）：如果是定制不建议低价策略，因为破坏市场的品牌传播反而不容易获得真正用户，老实说很多手工订制衬衣和西服的用户其实要求不是普通淘品牌用户的需求。&Q ：人力6个月用20万是怎么估算的？16人的话月人均工资2083.33，是不是太低？&A ：哪有什么平均工资，创业者永远是最苦逼的，我们10人创始团队，只有生活费。我们创始团队从未没拿过工资，信用卡都刷爆了，创业团队稳定和彼此信任才是一切。&&Q： 预计多久保持盈负平衡？&A： 半年内，主要是我们有强大的资源可以整合，这样就降低了我们的推广成本。要不然也不能够用50万，就要做出5万左右的用户和200万的营业额。&Q：你们公司在哪里？&A： 厦门，近邻代加工厂家，降低运营和沟通成本，早期先活下来。&Q:能否加袖字，或者这个价位的定制衬衫从面料、挺括度、对线、领衬、辅料、做工等方面会明显好于其他互联网品牌吗？另外生产时间和成本能达到吗？&A：个性化的增值服务天使轮以后会有，目前不会有。&138元购买一个市场上588元品质的衬衫，还能在24小时内收到货。半年内足够保持鹤立鸡群了。3D肖像建模加图像识别获取用户上身11个数据点，数据直至代加工厂。&&Q：我作为春节前项目未正式上线就已认投的第一个投资人，一直关注和思索着y先生项目本身的投资可行性。&通过项目创始人的前期介绍和昨天的路演，我所了解到的是项目在技术，资本与工厂对接方面都基本可控。那现在缺少的是否与我一直思考的下面这个问题有关，即创士资本与浙商创投为什么现在现在不出资？答案是否是因为如下两点：一是项目目前产品未问世，二是对项目的市场初步认可度还需要消费者使用的市场数据。&如果是出于上述两点，那这次融资除了用于产品，本身也是一场早期宣传。项目的成败除了产品的如期推出，还取于使用者数量能否超越个人订制到工厂批量化生产的边界。&如果上述理解成立，对投资人而言是后就有了以小博大的赌使用数量的多与少，成了就部分取代淘宝与高端订制。因为项目创始人一直强调流量而不是产品质量，我开始是怀疑的，现在看来技术难度是有限的和可控的，项目争取的是对新产品的第一批用户使用量。&A ：谢谢我们的第一个投资人李总对我们的认可，其中的两点分析的让我们心悦诚服。&对于强调产品的流量而非质量的策略。原因是这样的，现在很多做项目的都在强调匠心，强调产品的硬件多么强悍。我个人对比是不屑认同的，做为一个以售卖产品为己任的公司或平台，货真价实的产品质量是最基本的商业道德底线。目前浮躁的创业环境，大家都以炫耀此卖点为荣，而忘记了这个本分原则。我们选择落地厦门，绝大数原因是因为它和我们的代加工厂——中国品牌之都晋江，50公里的距离。&而对于强调流量，是基于我们看到了太多失败的早期项目，我们想传达一种理念，销售和产品同样重要。&我和领投人王教授，探讨过我们为何选择服装领域的话题。我之前有幸接触过一份尚总用大量的时间，去全国各地做的《中国经济产能和消耗报告》里有一项大量的有关服装行业方面的信息，看完之后真的触目惊心，再结合和他一起接触了大量的项目BP，以及国家战略互联网+传统经济转型。&综合这些因素，得出一个粗浅的结论：“衣食住行”是刚需民生行业，目前就差“衣”没被人整合了。138元购买一件市场上588元品质的衬衫，还能在24小时内收到货。这是目前定制市场不可能实现的，也就是意味着我们提供的服务，已经突破了传统定制的界限。
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