开一家小型的饰品店 需要注意什么_百度知道
开一家小型的饰品店 需要注意什么
比如 会遇到什么问题 进货在哪进比较好 品种比较齐全
资金怎么安排才很合理
还有好多好多 问题
麻烦你解释一下 谢谢
我有更好的答案
　　一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。　　我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。　　言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招　　第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对&经验就是在做的过程中出来的&，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。　　一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。　　以下是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助：　　饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错，现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点。　　那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些图片都是PS处理过的，能一样嘛！　　他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！　　多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！　　小饰品店进货价格注意事项　　小饰品店进货，首先要看你店面的产品价位怎么定位。我建议，除了摆放一些学生喜欢的小饰品外，也可以进一些稍高档次的货，比较适合将要踏入婚姻殿堂和已婚女性。比如婚庆类饰品，新娘皇冠，新娘套链，合金+水钻的情侣戒指，水钻头花，等等。　　批发价一般是市场零售价打5折--2折　　很多时候要靠你自己去淘的，你要在市场好好转转。最便宜的耳环有的低于1元钱，但是看上去还是很精致。像一般好一点的耳环是3-4元，不过，很多商家要求批发1打。　　韩版的那些耳环大多10块以内，5元上下。是都挺好的材质。。但是要一打一打拿的，一打就是12个。也就是每款你要 拿12个才能卖给你。项链也是10块上下，常见的款式也就5-7块了。量也是那么多。淘的好还有更便宜的。　　有更好一点质量的，人家店特有的款式和材质那就是按照他订的零售价格打折之后的价格，4折左右。　　要是您对饰品比较熟悉的话网上混批会比较划算。也就比市场多1到两块。但是款式你可以拿到很多。　　 专业韩版饰品批发，厂家批发哦
采纳率：20%
如何开一家饰品店(全步骤) 一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。(ERROR:15) & 访客不能直接访问Sina Visitor System　　我是淘宝卖欧美风格饰品的。去年9月5日在淘宝开业，到今天已经一年一个月左右了。　　我这个类目的竞争也很大，款式夸张，较小众。　　我是兼职的，一边上班一边开网店。　　淘宝有一些内幕我就不多说了，反正我是没有刷过什么好评的，所以做了一年现在也就4心。加上还没评价的一共也就100多个好评吧。我承认我刚开店的时候，让我的朋友买了我店里三个饰品。往后全是真实交易。升级很慢。　　我每天能上淘宝的时间只有法定上班时间中的中午12点--1点半。所以时间非常之珍贵。每到这个时候我总是饭也顾不得吃午觉也不睡，争分抢秒地上传宝贝，发货，等等。至于天天特价啦，团购啦，根本没机会搞。1点半之后淘宝就上不了了。所以只能卖一件是一件，也没办法打造爆款。
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　　这是我的一篇日记，呵呵。大家可以看一下。　　我的淘宝店马上一年了。从去年9月初到今年9月初。现在心里有点迷茫，有点矛盾。原因在于我选的类目，是流行饰品中的欧美饰品。然而欧美饰品由于造型较夸张大胆，较奢华，在当今的中国大环境下，大部分女性都不敢戴上街。其实这些欧美饰品，搭配简洁风格的衣服那是绝配。但是现在大环境下，国人对于穿戴还是比较保守的居多。这让我很迷茫，很矛盾。不知道该不该继续走这条路。　　这个月就快到月底了，才卖出5个饰品。销量远不及好几个月前。我得自己分析下原因。　　一、每天能上淘宝的时间太少，白天要上班，晚上要回去带小孩，只能在休息时间钻着空子挤时间。这很大程度上影响了生意。　　二、 买家可能觉得我的价格还是比较高的，回头率很低。经常容易缺货，不能第一时间联系到厂家。　　三、欧美饰品款式较夸张，相比精致小巧保守的日韩饰品，受众少，是小众个性产品。　　第三点原因是我在迷茫的原因。不知道该不该继续走这条路，还是改变方向换个类目做。我直觉欧美饰品还是有市场的，因为谢娜李冰冰韩火火她们都戴过欧美饰品，王燕在主持寻情记的时候也戴过一款我店里有同款的欧美饰品，街头小店里很多服装上也挂了不少欧美饰品。我觉得还是有希望的。可能需要时间，这个时间可能是几年，几十年，或者几百年。　　中国最开始改革开放的时候，一件红裙子都被拍成电影，现在欧时力、ZARA、艾格等各种欧美大牌进入中国市场，中国女人能接受欧美服装，为什么不能一同接受欧美饰品呢？也许是时间不够的问题。　　这一年做过来，很有趣。　　我永远忘不了我的第一个买家----我的一个群友，买了我店里一堆饰品。到现在我还很感激她；　　我永远也忘不了新店刚开张的时候，没有信誉，邵大小姐，婵婵和杨大小姐买了我3件饰品，从此之后我就有了生意，每一单都是实在买卖，到现在差2个信誉就到4心了。谢谢你们！　　我永远也忘不了那个大雪纷飞的晚上，为了第一时间给买家发货，我步行在大雪里快走了二十多分钟走到快递点送包裹，因为我下班晚了，快递员不送了；　　我永远也忘不了那个12点的夜晚，有买家买了东西，结果家里电脑突然上不了网了，我12点多跑到网吧去处理发货问题；　　我永远也忘不了去年十一那个懒散的下午，我电脑没开在家呼呼大睡，突然手机短信：“店主，我拍了你家东西怎么还没发货呀？”
我猛地弹起来直奔电脑，那买家看到我为她专门上线，一感动拍下了好多件饰品；　　我永远也忘不了上个月线下转账给我买了项链的群友，这是第一个信任我线下买我饰品的买家，谢谢你的信任！　　我永远也忘不了那个刁蛮的买家，明明质量没有问题，非要我进货价给他，最后我妥协了还一个劲和他道歉，弄得他也不好意思了 ；　　我永远也忘不了那个货比三家后又来我店买饰品的买家，明明知道别家比我家的便宜还是买了我家的饰品，谢谢你的信任！　　太多太多的忘不了，太多太多的回忆，我会在淘宝这条路上一直走下去。　　淘宝，真的很有趣。
　　由于网络受限制，很多网站上不了，推广也很吃力。今天好像又要吃鸭蛋了。
　　营业额的话，做得最多的一笔是1000多，做得少的也就三十块。
　　店铺收藏量200多笔
　　没人看 我就当个人日记记流水账啦 每天都来记一笔。 哈哈哈。
　　我来说说我这一年吧　　去年孩子放到老家去了 我的工作比较宽松 业余时间比较充裕 加上老公老说我在家没事就打游戏不务正业 于是我就打算开个网店
　　开始照片老上传不上去 后来一问淘宝客服 是身份证号码不清楚的问题 鼓捣一阵 重拍了无数张 终于个人认证通过 可以开网店了
　　网店放在那了我就想 我卖什么好呢？仔细想想 自己擅长什么 我是学设计的 审美还不错 自己也喜欢时尚的东西 但是是卖衣服还是卖包包还是卖饰品鞋子呢？考虑了一阵 觉得启动资金只有几千 还是从饰品做起吧 于是就打算开饰品店
　　开了饰品店 我又发现饰品也分很多种 有银饰品 日韩饰品 欧美饰品 复古饰品 甜美风饰品 民族风饰品 玉石饰品 等等 当然不可能一手抓 我仔细分析了下 觉得欧美风饰品是个不错的选择 款式新潮 不像银饰品那么细小没存在感 不像民族饰品那么花哨 不像日韩饰品那么大众 于是我决定做欧美风饰品
　　开了饰品店后发现 哇 欧美风格的饰品店淘宝也是一抓一大把 竞争也是很激烈的 虽然说是小众饰品 但是店的数量也不少 我以前关注的一个欧美饰品店现在已经好几个钻了 他的饰品种类由欧美饰品扩大到日韩欧美都有了　　那么 我该怎样做到与其他店不同呢？　　马云说过 现在电商做不到大而全 就可以小而美 于是我打算往小而美发展　　别人也是欧美饰品店 我一定要把我的店和别人的店区别开来 于是我在店铺首页做了一个大广告页 上面写着一些本店饰品的风格 比如奢华 夸张 等等的形容词 宝贝详情页也放入了这个广告页
借此与其他欧美饰品店区分开来
　　然后是消费群体的定位 我定在上班族未育女性 22岁至29岁 为什么是未育 我有孩子我知道 有孩子后的女性一般消费能力会大幅降低 还价能力大幅提升 我不打算纳入这部分比较难应对的顾客
　　然后就是选择进货了 我交了2次学费 第一次在一个批发网站上进货 当时拿货没拿准 也怪我 拿到的货不怎么好看 进价贵 款式差 还有一条项链褪色了 这批货我是砸手里了　　后来第二次进货 我在批发网站上看到一个供货商的货 500元12点5斤的饰品 混批 大约有250多件左右 仔细算了一下 一件才2元多 当时以为捡到宝了 批发的卖家也是说这货很好啊 很惊喜啊 很多好的饰品宝贝啊 一冲动就批了500元 到家一看 擦 袋子上全是灰 一件件的拿出来仔细用布抹干净 好多断裂的 掉色的 缺胳膊少腿的 　　我用一件纯白的长袖连衣裙 蒙着台灯的灯泡 两边用衣夹子挂在台灯上 就在自己的书桌上打开台灯 然后用一根细皮绳系着用来挂饰品 就这样用自己的数码相机（不是单反）拍起来　　由于自己要上班 就只能晚上回家再拍 可想而知晚上仅靠台灯的光线 拍出来的照片有多好看了 我的台灯是绿色外表的 桌子是黄色的 后来才发现 拍出来的照片是黄绿黄绿的 偏色严重 唉
　　后来就找了供货商 有些供货商做得很卖力 自己给产品拍照 我就找了这样的供货商 和他们合作 他们给我照片给我批发价 我就不用自己拍照了 当然货是供货商实拍的 绝不是网上随便找的图片 只是货的照片是供货商给我的罢了
　　就这样我用供货商实拍的饰品照片 在淘宝开起店来 　　2013年的9月5日 小店开启了 一开始没有信誉 我在QQ上找朋友 找同学 大力推销自己的饰品 终于有两个大学同学和一个同事买了我三样项链 给了我三个好评 让我破零了
　　然后我就每天一有空就拼命地推广 一有空就拼命地推广 腾讯 新浪微博 QQ群 豆瓣 美丽说 蘑菇街 翻东西 天涯 贴吧 各种论坛 到处发店铺链接 后果就是被各大论坛贴吧网站加入黑名单 屏蔽 销号 QQ群被各种踢出 QQ被人投诉 光是找回QQ号就找了好几次 现在没钱在淘宝开直通车的人 站外推广是越来越困难了 大家都广告链接都是相当反感了 但是不发的话 我们小卖家怎么能让你们知道呢？ 淘宝那么多店铺 我不推广 你翻个几百页也翻不到我的店 我难道坐着等死吗？
　　后来我想了一个办法 自己把灰姑娘的故事改编了一下 故事内容里植入了自己的店铺名称 这个店铺名称在故事的最后 你不看完故事是不会发现这是个软文的 所以我就以《灰姑娘新篇》这个故事来作为一篇原创小小说发表在各大论坛 这下我很少收到屏蔽和销号 加黑名单了 但是还是有些细心的版主发现了 把我的帖删了 把我关小黑屋了
　　我加了很多时尚搭配方面的QQ群 因为怕被踢 我就一个个的点开群友 私聊QQ给她们我的店铺链接 一个群多的有几百人 凡是在线的 资料里和头像看上去像女的的QQ 我都一个一个点开私聊Q她给她发我店铺链接
这样我每天累死半死 手指都点麻 一看数据 看的人还是那么几个 就放弃了　　后来我发现是我宝贝上下架时间和名字的问题 于是我充分利用了宝贝的13个字 写满13个字 尽量贴近宝贝的属性来写 然后保证每天晚上都有一批宝贝下架 这样我每天晚上流量就上去了 现在我每天流量都是稳定的100+　　后来我就懒得在论坛贴吧发广告了 就把《灰姑娘新篇》的软文PS成一个图片 挂在腾讯和新浪微博置顶 就没管推广了 一是工作为重 孩子为重 二是没效果的推广我没耐心搞了
　　今天也没有什么生意 欧美风格的饰品没做什么推广的话 真的不是很好卖啊 大家是不是idou喜欢看那些做得好的创业帖子啊 我觉得看看做得不怎么好的帖子比看做得好的帖子更能让人学到东西 因为做得不好 能从中吸取教训 而做得好的 你不一定接手就和别人一样做得好
　　我也是去年开始做饰品的哦~lz加油拉~　　
　　昨天卖了128.99元 呵呵
　　@沐沐小懒 19楼
07:50:04　　我也是去年开始做饰品的哦~lz加油拉~　　-----------------------------　　你的店铺名是什么啊 现在什么等级啦？
　　@淘宝店GUZAO饰品
09:26:00　　@沐沐小懒 19楼
07:50:04 　　我也是去年开始做饰品的哦~lz加油拉~ 　　----------------------------- 　　你的店铺名是什么啊 现在什么等级啦？　　—————————————————　　蜜斯蜜糖饰品，现在是4个钻~五月份淘宝改版了生意就不好了，挺愁的，亲，你的呢？　　
　　@沐沐小懒
07:50:04　　蜜斯蜜糖饰品，现在是4个钻~五月份淘宝改版了生意就不好了，挺愁的，亲，你的呢？　　-----------------------------　　去年做的现在就4钻啦？不错哦 我是兼职 我的店名很明显了
　　@淘宝店GUZAO饰品
10:03:00　　@沐沐小懒 19楼
07:50:04 　　蜜斯蜜糖饰品，现在是4个钻~五月份淘宝改版了生意就不好了，挺愁的，亲，你的呢？ 　　----------------------------- 　　去年做的现在就4钻啦？不错哦 我是兼职 我的店名很明显了　　—————————————————　　我也是卖欧美夸张饰品的，也是不大好卖，所以逐渐上了些其他的东西，加油吧，慢慢学，慢慢来，会好的　　
　　@小米汤的世界 24楼
22:54:45　　我也是卖欧美夸张饰品的，也是不大好卖，所以逐渐上了些其他的东西，加油吧，慢慢学，慢慢来，会好的　　-----------------------------　　我好像看过你的店
好像还收藏了
　　@淘宝店GUZAO饰品
13:47:00　　@小米汤的世界 24楼
22:54:45 　　我也是卖欧美夸张饰品的，也是不大好卖，所以逐渐上了些其他的东西，加油吧，慢慢学，慢慢来，会好的 　　----------------------------- 　　我好像看过你的店 好像还收藏了　　—————————————————　　是吗？哈哈。我店铺东西不少，就是顾客不多　　
<span class="count" title="万
<span class="count" title="0万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)我想摆摊做卖饰品的，但不知道该怎么做？求经验！_百度知道
我想摆摊做卖饰品的，但不知道该怎么做？求经验！
我有更好的答案
天时地利人和。天时可欲而不可求，地理位置很重要也是可以选择的。做生意是和气生财很重要人和就是人缘。其实做生意，很复杂要有良好的进货渠道合适的地理位置做生意的方法因人而异的。但是在投资之前，建议你先问清货源其次再看一下你认为合适的地方的价格做生意每天的开销还是很大的，一般都在几百元左右所以说，前期工作是很重要的这是不可省略的。做生意的人很多，成功的却很少，所以一定要谨慎再谨慎，周围的市场情况，一定要大致的了解一下。
说得也有道理！但是我不什么人给我介绍的，只我从一出来那两年我是帮别人卖衣和奶茶之类的东西，虽然很轻松但工资很低，只够自己用都没法汇钱回家，最近进厂有班加工资高点，但不能学到东西！一直都是做一样的事情，就好像看不到明天那样，很烦！
采纳率：75%
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