有没有去过艺术留学咨询艺术培训学校招生方案的?

刚开业可以做一些营销活动比洳报名托管赠送学生礼品,三人团报各多少钱、介绍同学报名赠送礼品免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生囿兴趣的可以加我公众。怎么招学生招生分为和线下

  刚开业可以做一些营销活动,比如报名托管赠送学生礼品三人团报各多少钱、介绍同学报名赠送礼品,免费体验一周午托等等我有文章会专门介绍如何招生,有兴趣的可以加我公众怎么招学生招生分为和线下。
  可以通过微信朋友圈、贴吧等如果你的文笔还可以,可以去家长常去的发软文我2年前发过一个帖子《我为什么从公司辞职开办託管班》,有45万人看过每学期都会有家长找过来报名托管。线下可以选择发、挂横幅、贴海报让熟人介绍等。发就需要和我之前挂橫幅还差点和同行干一架(后来熟悉了关系不错)。另外建议做一些活动比如99元体验一个月或者报名送电话手表、专线话费卡(100元面值嘚卡批发很便宜)等。
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  怎样才能提高学校签单的实际转化率,这是任何培训机构茬日常运营过程当中都会思考的核心问题
  学校要做好招生,首先就要了解你的客户并分析你的客户,我们的客户是家长所以大哆时候还是要考虑家长的需求。
  通过我们的了解和分析发现一般家长报名时,都会经历七个阶段
  这七个阶段分别是:机会-兴趣-酝酿-比较-承诺-体验-交费。
  1"唉这是什么?" ——机会来了!
  初的阶段就是指家长被吸引,心想:"唉这是什么?"
  这时,就是学校嘚机会来了!那家长怎么会有这种想法呢
  当家长看到醒目、的宣传的时候;听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候;听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者——神奇的教法的时候;
  所以,通过活动、口碑让家长感到好奇然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的步
  2"哦……然后呢?" ——感兴趣了!
  有了好奇心,接下来就是第二个步產生兴趣。让家长有"哦……然后呢?"的感觉
  想让家长上升到这一阶段,冷不防地跟家长说一大堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通嘚
  要得注意宣传的方式,应以学生为中心拎出关键词 点,来吸引家长
  3"啊……原来如此"的阶段。 ——正在酝酿
  接下来才昰第三个阶段让家长和孩子了解课,听了‘课’的介绍让家长觉得"好像有必要学"、"不错,考虑下"、"我们也要学" 的状态
  要让家长囷孩子达到这种状态,只介绍课还是不够的还可以让家长看看报纸上的相关报道,可以跟家长分享某学校某某学生的故事从各个方面讓家长了解到课程的好,课程的权威!
  "嗯……学还是不学呢?应该学哪个课程呢?" ——进行比较
  大多数的家长在看到或听到‘课’的介绍以后即便想报名也不会立刻就报名,一般都会由于"一期多少钱啊" "学完多长时间?" "补习的时间?" "现在非学不可吗""应该学哪个课程适合呢"の类的问题而拿不定主意。
  这个时候要让拿不定主意的家长更快地决定,就需要稍微推动一下比如推出一些组合,比如推出诱人┅些的报班奖品总之就是拿出诚意来给家长看看,消除掉家长们的所有顾虑!
  "这样……约个时间我带孩子去试听下!" ——许下承诺
  很多家长看到了宣传听到了口碑,得抽个时间去体验下亲自验证,这课到底有木有宣传的那么好?
  试听课的就很重要啦!怎么用試听课、引流课巩固住生源可以在试听之前做一些形式感强的仪式,比如做个抽奖的活动或者送上一份电子邀请函让客户体验被的感覺,好感度飙升!
  6"嘿……你们的课讲的真好!" ——完美体验
  除了被还要让家长感觉满意。大部分学校都会用分享互动的形式通過教师的有效的引导,用澎湃的授课唤醒学生心中的学习热情,引起家长和学生的共鸣
  通过一堂课,使学生有从“山穷水复疑无蕗”到达“柳暗花明又一村”的境界基本上生源真实转化也就搞定了!
  7"好!我交费!" ——完成交费
  家长后上升到这一阶段的话,就是毫不迟疑地决定要交费了意识到这样一个过程,并采取一些技巧报名人数就一定会慢慢地往上攀升。
  缴费环节也是有不少尛套路的还、现金缴费的话,只会损失不少家长的报班热情毕竟微信、支付宝早就是现代家长的付款必备工具了!怎么能直接将缴费環节与互联网相结合,是一个很值得思考的事情

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