专访美国各州驻华协会会长史文生
　　为什么要跟美国州政府谈投资机会　　史文生(Paul Swenson)是美国各州驻华协会(CASIC)的会长，他同时也是美国明尼苏达州、密西西比州、俄勒冈州和威斯康辛州的驻华代表。他说得一口流利的中文，在&发现中美投资地理高端论坛&上，他是最忙碌的人之一。史文生上台用中文介绍美国各州政府在中国代表处的情况，用中文参与论坛的讨论，在休息间隙和有意到美国投资的中国投资者交流。　　他说，美国各州驻华协会是一个服务单位，要作为桥梁进行搭桥，要真正的&为人民服务&。由美国各州政府、市政府、旅游局、港务局在华代表机构组成的这个协会，目的是更好地促进中美各项交流合作。它的主要目标包括，促进两国在贸易、旅游、运输、教育和投资方面的交流；提升美国各州及全美国在华形象；就协会成员共同感兴趣的行业展览会和投资贸易洽谈会成立美国展团；更好地与中国行业协会、商会、政府机构协同合作等等。　　美国州政府在中国设立办公室可以追溯到1998年。2005年，美国各州驻华协会成立，它最初只有7名成员，现在已经达到35个，并有可能扩展到42个。其规模的扩大，也反映出美国各州对扩展中国市场的重视程度。　　虽然美国的州相当于中国的一个省或自治区，但这样的类比还不足以体现美国政治体制的独特性。&为什么要跟州政府谈投资机会？&史文生经常和人解释这个问题。美国大部分的权力仍由各州政府各自保留，各州有自己的法律体系，对于外来投资有不同的鼓励政策。&在州的权力之下，我们能够批准土地的使用，制定税收标准。&他说。　　从东西海岸向中部推移　　《》：你提到最近还会有一些州在中国开设办公室，能透露一下是哪些州吗？　　史文生：阿拉斯加、阿拉巴马以及美国中部一些州都将陆续在中国开设办事处。　　最初在中国开设办公室的州或者来自东海岸，或者来自西海岸。随着时间的推移，过去那些在美国国内拥有更大市场份额的州，现在开始更多地把眼光投向。所以，在中国开设办事处的州开始从两条海岸线向中部推移。　　《》：迄今为止，中国企业在美国的投资已经扩展到35个州。根据你的观察，美国哪些州最受中国投资者的青睐？　　史文生：排在最前面的当然是加利福尼亚州，它有很多华人；其次是纽约，那里的华人也很多。这是最受欢迎的两个地方，排在它们后面的还有伊利诺伊州的芝加哥。　　除了人口的原因，加州位于西海岸，地理上离中国更近，人们会觉得更方便。而纽约是美国的金融中心。所以如果你想吸引资金，纽约是最好的选择之一。　　《》：作为明尼苏达州、密西西比州、俄勒冈州和威斯康辛州四个州的驻华代表，你的工作有哪些相似和不同的地方？　　史文生：每个州关注的行业不同，但相同的是，它们都想找到准备好进入全球市场的中国投资者，我们希望能够成为他们国际市场的一部分。　　具体来说，明尼苏达州的重点行业是矿产、医疗设备和药物以及风能。在这三个领域，明尼苏达在美国都处于领先地位。威斯康辛州的重点是房地产、生物科技、工业机械和设备。密西西比州关注的则是太阳能面板、汽车零部件、汽车、重型机械、物流和仓储，以及化学工业。很多公司从当地低成本的劳动力、土地和友好政府中受益。俄勒冈州则在太阳能、风能和电动车方面表现突出，全电动汽车Nissan Leaf正是在俄勒冈波特兰出产的。此外，可再生能源电池、系统以及软件业也是当地的重点行业。　　《21世纪》：你如何描述美国投资地理？　　史文生：每个州关注的重点不同，有些关注是相同的，比如对清洁和可再生能源的追求。但是它们生产的能源种类也不尽相同，有的州关注太阳能，有的则关注风能。　　更多进入中国　　《21世纪》：中国企业在美国投资不止一次受挫，比如华为对三叶公司的收购最终因美国审查而告吹。你怎么看待这个现象？　　史文生：总会有一些敏感地带。比如，外资汽车制造商想要进入中国市场必须要有一个中国合作伙伴。克服问题的最好办法是，中国公司要进行非常积极的沟通，阐明投资意图和能够带来的益处。得到当地社区的强烈支持对于创造一个更好的商业环境非常有利。　　《21世纪》：你是否观察到中美招商引资活动的一些新趋势？　　史文生：每天都在变化。中国是一个充满活力的经济体。我在中国待了20多年，在1989年看到的变化和现在已经大不相同。等到明天醒来的时候，市场上可能又有新的变化。　　《21世纪》：你如何看待中美双边投资的发展潜力？　　史文生：中国依然是美国投资的主要吸收地，我们看到越来越多的中小企业进入中国。中国国内市场依然充满活力，美国产品能够在很多行业提供显著的成本、质量和环境利益。　　美国也为适当的投资者提供了非常广阔的机会。它拥有巨大的消费市场，越来越多的中国公司在进入这个市场。实际上，成本并非绝大多数公司最关注的问题。有很多公司告诉我们，在美国投资，电力、土地、建筑和物流成本都比在中国低。劳动力成本虽然会更高一些，但是因为有自动化操作，人力也不需要太多，这样劳动力成本只是占据了总体成本的一小部分。最后我还想说，美国欢迎中国投资，会对投资提供有力支持。　　《21世纪》：对于有意前往美国投资的中国投资者，你有何建议？　　史文生：找到那些你打算前往投资的州或者城市在中国的代表。他们能够向你介绍当地情况以及所在地向投资者提供的激励措施。一旦你做出了投资，就很难就激励措施、金融帮助或者其他基础设施工程讨价还价。我们的联系信息都放在美国各州在华协会的网站(http://www.CASIC.us)上。　　州省层面更关注民生　　《21世纪》：现在中美两国更多在地方层面展开合作，比如今年7月的中美省州长论坛，还有今年10月份的中美省州长对话，为什么？　　史文生：当中美两国从国家级层面处理两国经济关系时，它们有时会被政治因素所困。然而，在州层面，政治议题就显得不那么重要，相关的话题是为民众创造就业、增加税收。美国各州领导人和中国省委书记、省长有很多共同关心的议题，比如如何解决农村人口的医疗问题，如何保证食品安全，如何发展教育，所以他们能更紧密地展开合作，就如同中国商务部和美国商务部有非常紧密的合作一样，因为他们面对的很多问题都是一样的。在次国家级层面，我们可以观察到非常强烈的合作氛围。而且，那些最熟悉企业的人大多来自地方。　　《21世纪》：在吸引外国投资上，美国联邦政府和州政府可以各自发挥什么作用？　　史文生：在为每个人创造一个友好环境这件事情上，联邦政府的作用非常重要；而州政府如何在州的层面创造这样的环境也非常重要，这将促进合作。　　《21世纪》：作为美国各州在华协会，你们如何通过自己的工作来推动中国投资者去美国投资？　　史文生：每个州吸引外资的方式不甚相同。作为各州协会，我们希望能够成为一个信息基地，这样中国企业想要找到一个合适的州去投资，我们可以帮助两者之间建立联系。　　《21世纪》：在你协助过的中国投资中，有没有哪笔投资给你留下了深刻印象？　　史文生：我们推动过很多投资案例。我记得有一家营养补充品公司，在圣诞节假期临近时联系了好几个州，咨询投资环境信息。我们在第二天就给他们回复了一个全面的提案，其中包括了当地一些基本的投资鼓励政策；其他的州没有给他们回复，或者只是提供了一些标准答案。在提交方案之后，我们很快又拜访了他们。他们被我们的服务所感动，于是立刻安排了赴美考察的行程，虽然当时已接近中国农历新年。我们一路陪同，为他们提供了一些支持，并把他们介绍给我们在美国的团队。他们被当地的情况和专业服务所打动。在一个星期的访问中，他们就成立了公司。三个月后，他们的工厂已经开始运转，并向中国出口产品。直到现在，他们都是我们的朋友。　　《21世纪》：在招商引资方面，中国各地成立了很多工业园区或者经济技术开发区，美国是否有类似的机制？　　史文生：美国所有的土地都归私人所有，所以我们并没有类似的投资园区。人们从私人手里买地，一旦土地被划归为商用、工业用或者是居住用，便很难改变使用属性。会有一些人联合在机场或者港口附近买地产，来拓展他们的设施，但并没有像中国这样的工业园区。
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当初这个转吧是转转申请了用来专门藏她的史文的。没想到，现在变成了集摄影，诗歌，音乐，时政，小说，，养花，美食，问好，，，的高雅场所。转转躲一边委屈地哭去了。。
想当初，转转写的史文可真是前无古人后无来者，老厉害了！质量第一数量也是第一！史文第二就是花花了！青出于蓝胜于蓝，后生可畏～花花的史文超级无底线，还超级自恋！五千年上下史就独独出了他这么一个史文自恋狂！史文第三应该是散散！本来他是世界公认的史文第一，可惜后来淡出了，就被转转花花给踩在了脚底下。想当初，散散写了多少关于我的史文啊！玛德！这臭老三！史文第四就是二宝红颜和路路，还有平平。这仨货并列齐名！都是深藏不露地史文写手。写起来恶心死人不偿命啊～还有酱油，不给他排名了，非要排名的话，他跟散散齐名吧！谁让他俩都隐退史文江湖了呢？妥妥的第一第二让给了转转花花。哎～想我这朵小清新，在他们的史海里沉浮，还能出淤泥而不染，可真是难能可贵啊！
你这朵小清新，一直在史海里大快朵颐。
想当初，散散在净土组织的杀游大会，被转转花花冲进去打史仗，蛋筒扔的满天飞，硬生生地把血雨腥风的杀游变成了欢乐搞笑的持矢大赛！散散还得了第一！
你这朵小清新，一直在史海里大快朵颐。
楼主开启自夸模式她忘了蛋筒和时间简史的专利权了吗
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想当初，转转叫板文老大，誓死要把品文吧变成品史吧。成立了简史门，强行收编了清夜，林妹妹，芊芊，，，等一众白衣飘飘的才子佳人，自创了简史十三太保！最后由于转霸王多行不义必自毙，简史门被清流派文老大瓦解！转转的千秋简史大业宣告破灭，但是，从此她由简史走上了持矢这条不归路。在转吧悬梁刺股，卧薪尝史，每天炮制花花散散等史文高手的蛋筒血案，，，，终于，转霸王登上了史文霸主的宝座！给她鼓掌撒花啪啪啪～这真是个感人泪下励志的故事啊！
想当初，咱们的小花花，也是风流倜傥，油头粉面，温文尔雅，每天忙着给众美女写情真意切的情书的花少！哪知，自从他遇到了转霸王，就如伯牙遇到了子期，狼遇到了狈，王.八遇到了绿豆，，，，，惺惺相惜，知音呐！什么相逢何必曾相识，明明就是相逢恨晚！“近罹者赤，近转者黑”这一典故就是这么来滴！花花每天跟着转霸王到处简史持，三好学生的模范样全不要了。转霸王的史文学问，花花学了个精透！并且还悟出了醉下剑等史文定理。人才呐！上回小罹当裁判的持矢大赛，散散第一，花花第二，他老不服气了！吵着非要拉着散散转转重新再比一次。后来三人暗地里又比了一次持矢，谁夺冠，没有透露消息。但是那次之后，花花就一直勤学苦练，逢人就说要打败转霸王，争当天下第一。感人呐！又是一个花花公子从良，改邪归正的励志故事！
沧海桑田啊。一眨眼一起走过了三年。爆款频出。小公举功不可没。小公举完全可以当领袖。
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如果有一天世界已改变当沧海都已成桑田……如果有一天时光都走远岁月改变青春的脸……我们不再相信谎言不再需要蜜语甜言……分享梁朝伟的单曲《一天一点爱恋》:(来自@网易云音乐)
喏！烟雨种的睡莲！碗莲
今天给两盆小琴叶榕换盆了
网购的琴叶榕树今天到家。拆完包装，给它洗了蓬蓬。拍完照，放阳台去通风。头疼欲裂，睡觉！各位晚安～
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秦宝牧业IPO被看空：公司+基地+农户模式风险咒语难逃
发布时间： 15:33
融资中国杂志
秦宝牧业IPO被看空
养牛本身周期长，加之品种落后，杂交水平和进度与其他国家差距明显，尤其是对牛肉切割处理技术水平不高，所以在中国，牛肉很难实现高利润。更何况其保障原料供应的措施是采用危险的&公司+基地+农户&模式，秦宝牧业很难逃脱这类模式的风险咒语
记者 李盈 / 文
这是一家和牛有关的公司。它的核心资产就是牛。
在这家公司一体化的经营模式中，构筑了肉牛养殖&&屠宰分割&&渠道销售的完整产业链，在我们看来这应该是三个产业，如何管控每个环节的经营？公司最大的盈利点来自哪个环节？从&牧场&&餐桌&的牛业大版图能否hold得住？
3月30日，陕西秦宝牧业股份有限公司(下称&秦宝牧业&)的招股说明书披露。这家和牛有关的公司的商业模式非常简单，商业价值也很明显。
公司上市申报稿显示：公司两类产品线是，对外收购秦川牛，然后进行短期育肥、屠宰分割，面向国内中高端牛肉市场销售秦宝优质牛肉；将秦宝犊牛进行长达18-22个月的育肥，然后屠宰分割后，面向高端牛肉市场销售秦宝雪花牛肉。
在秦宝牧业的主营业务收入构成中，占比仅27.10%的秦宝雪花牛肉的毛利率最高，为55.82%。而占比达60.30%的秦宝优质牛肉的毛利率为35.47%。
养牛很难，且周期长。&在中国，养牛是弱势产业，品种等严重落后于其他国家水平，杂交进展速度慢。此外，中国人对牛肉的做法比较单一，所以牛肉就很难卖出高价。按照国际经验，人均收入超过5000美元以后，对牛肉的消费需求会有一个提升的过程。&北京东方艾格农业咨询有限公司总经理黄德钧对《融资中国》记者说。
在挖掘秦宝牧业的故事中还有一点值得关注。秦宝牧业的实际控制人史文利是一位集远见和冒险于一身的创业者，因为他精心打造着属于自己的产业版图，却在适当的时候甩掉控股的餐饮公司。同时，史文利也是一位头脑灵活的资本运作高手，他不惜与早年的创业团队分道扬镳，就为了引进4家投资机构助力梦想，还与新企投资签订了对赌条约。
秦宝牧业的上游弱势&&&牛荒&
和其他很多优质企业的困境一样，秦宝牧业对上游也难有控制保障力。
秦宝牧业在招股说明书中也提到，牛源严重不足是影响我国肉牛行业发展的最大障碍。
年，我国活牛存栏量从12，353.2万头下降到10，626.4万头，累计减少1，726.8万头，下降13.98个百分点，全国各地均出现不同程度的&牛荒&，一些屠宰企业经常面临无牛可宰的局面。规模以上的屠宰企业屠宰设备产能利用率在20%左右，销售利润率徘徊在4%左右，其中一成以上的企业每年亏损。
在牛源严重不足的背景下，如何尽快增加肉牛出栏量？为持续和扩张生产规模，秦宝牧业大量购牛。招股书显示，2009年至2011年，秦宝牧业收购秦宝犊牛分别为1544头、4085头、7685头，收购秦川牛分别为2.24万头、2.04万头、2.09万头。而近三年秦宝牛的出栏量仅为300头、1722头、2825头，秦川牛的出栏量则为2.00万头、2.06万头、2.17万头。由此可见，秦宝牧业绝大部分的肉牛屠宰量来自收购的秦川牛，而自己养育的秦宝犊牛育肥期较长尚不能大批投入生产。
危险的&公司+基地+农户&模式
秦宝牧业的原料&&牛的保障是采取&公司+基地+农户&的模式，这是目前中国很多养殖类公司，甚至种植类公司惯用的模式。其实，这种模式风险性很高。如东阿阿胶(40.59,0.48,1.20%)，其阿胶产品的主要原料是驴皮，其为了保障原料供应，在不断投资建造养驴基地的同时，很大一部分驴皮是通过&公司+农户&的合作模式从饲养户手中收购。这种做法其实对驴皮的控制力非常弱，很多合作饲养户将驴皮卖给价格更高的收购者。
秦宝牧业很难逃脱这类模式的风险咒语。
此外，公司自身在育种方面经验不足，改良措施较落后，还需要投入大量的人力物力财力进行配种，既便如此，牛肉的品质也未必上乘。&改良需要十年，甚至二十年。在发达国家，种牛的精子是国家高级机密，而中国在这方面还比较落后。&黄德钧告诉《融资中国》记者。另一方面，农民养殖参差不齐，管理难度大，如果不能很快拿到活钱，农民的养殖积极性就会下降。
养牛很难，且周期长。&如果养猪50头叫规模化，那养牛5头就算规模化，因为牛的体积大，生长周期更长，大约需要三年，养殖成本高，资金周转率太低。&一位农业领域的专业对《融资中国》记者表示。
目前国内比较好的牛业公司是科尔沁牛业、大连雪龙、山东大地等，几家公司的发展路径各不相同。比如科尔沁牛业，最先引进高端设备进行屠宰加工，当年伊利一批营销精英集体跳槽科尔沁牛业后，科尔沁牛业的发展便开始有了大思路；再如大连雪龙，优势资本于2007年第一次注资，2010年上半年再次增持367.65万股，大连雪龙雪花牛的品质较高，饲养过程讲究，&大连雪龙的利润率超出同行业&。上述业内人士说。
行业利润率低
根据东方艾格的《中国肉牛报告》最新版显示，牛肉加工行业的平均利润率很低&&8%，食温肉利率5%，冷鲜肉利率14%，冻牛肉利润率8%，肉牛屠宰远远低于肉牛养殖的利润率。从肉牛产业链上的利润分布来看，母牛养殖17%，肉牛养殖30%，屠宰19%，流通34%。
&中国的牛肉消费没有形成完整的产业链。在欧洲国家，草业比较发达，而且实行定期淘汰制。产奶的牛同时也是进入牛肉市场的，比如当它每日的产奶量下降时，我们称之为&老龄病&，就被宰杀了。我们原来还进口这些奶牛，因为便宜，其实国外都当成食用肉杀了，因为再饲养的经济成本不划算了，产奶量在降低，病又多。&黄德钧说。
为何甩掉餐饮？
从上述数据不难看出，利润率最高的当属流通环节。
2010 年3 月10日，秦宝有限(秦宝牧业前身)与陕西餐饮签订《股权转让协议书》，公司按原始出资额以210 万元的价格将持有的宝鸡餐饮70%股权转让予陕西餐饮。本次股权转让完成后，陕西餐饮持有宝鸡餐饮70%的股权。
陕西餐饮也是秦宝牧业报告期内曾经控股的另一家子公司。公司成立于2007 年9 月25 日，注册资本、实收资本均为人民币300万元，法定代表人樊碰民。陕西餐饮主要从事以高档、优质牛肉为特色的日韩料理、肥牛火锅等高端餐饮服务。
但同年12月20日，秦宝有限与樊碰民签订《股权转让协议》，公司按1 元价格将持有的陕西餐饮80%股权转让给自然人樊碰民。本次股权转让价格参考陕西餐饮截至2010 年9 月30 经审计的净资产值。截至日，陕西餐饮所有者权益为-541.98万元；2010 年1-9月份净利润为-227.72 万元。而据山东汇德审计，截至日，宝鸡餐饮总资产为726.52万元，净资产为125.42万元，2010 年度实现净利润-5.79万元。
很费解，开餐馆是秦宝牧业产业大版图的重要一章，按理说也是利润率最高的一环，为何还要忍痛割爱呢？
招股说明书中这样解释，陕西餐饮自设立以来，前期的装修成本较高，又一直处于秦宝雪花牛肉、秦宝优质牛肉产品的市场推广阶段，销售费用也较高，近几年的经营业绩不佳；同时，餐饮公司所属行业与公司所属的农业类行业在产销模式、经营管理、技术研发等方面均存在巨大差异，占用了实际控制人和管理团队较多的精力和时间。而随着居民消费升级、膳食结构优化，牛肉消费总量不断提高，高档肉牛行业正作为一个朝阳产业快速崛起，为了抓住行业发展先机，进一步巩固公司在肉牛养殖、屠宰及加工行业内的领先优势，亟需在肉牛的繁育、育肥等产业环节持续不断的扩展规模，实际控制人及核心管理团队对餐饮类控股子公司的精力和资金投入明显不足。因此，为了集中精力做大做强主业，公司决定将陕西餐饮、宝鸡餐饮的股权予以转让。
有媒体透露，樊碰民与史文利是西安医科大学附设卫生学校的校友。史文利低价转移餐饮资产，涉嫌掩盖关联交易，而且为未来的二次收购打埋伏。如果未来真的二次收购，则樊碰民很可能是史文利的资产代持人。
&做餐饮是被迫之举。秦宝牧业必须消化自身产品，寻找专供渠道。但隔行如隔山，餐饮的管理有其专业和科学，一家搞养殖的企业怎么能开好餐馆呢？到底哪块是主营业务呢？早期的养羊业也是这么走过来的，比如福成、小肥羊、小尾羊，他们都干过餐饮，后来餐饮做起来的，前端业务就虚化了，养不养羊都无所谓了。现在餐饮竞争这么激烈，我看是各领风骚数几年。&上述业内人士向《融资中国》记者道出实情。
不过也有市场人士猜测，既然餐饮利润率那么高，史文利肯定不会白白拱手让人，或许他心里盘算着打造另一家上市公司，比如叫做XX餐饮连锁有限公司。当其幕后操纵者。
高端牛肉的壁垒
&最有发展前景，利润率最高的应该是高端牛肉的销售。&黄德钧对记者指出。
但由于高档肉牛的繁育、饲养及生产技术要求较高，国内从事高档牛肉生产企业数量较少，各家企业高档肉牛的出栏量较小，市场占有率普遍较低。高档肉牛养殖与一般的猪、羊和家禽养殖业相比，具有初始资金投入量大，资金周转缓慢，投资周期长等特点。
国内高端牛肉市场的高档牛肉主要由国产高档牛肉、澳大利亚、新西兰等地的进口牛肉及部分走私牛肉构成。
黄德钧表示，牛肉消费必须分出等级，高价高位，有些品质较差的才经过处理进入农贸市场。
据秦宝牧业招股书显示，秦宝优质牛肉的销售渠道是以经销商为主，商超及大客户为辅；秦宝雪花牛肉的销售渠道主要为经销商，并向部分餐饮酒店类客户直接销售，定位于高端市场，一般不通过商场超市销售。
文章开头提到，中国人对牛肉的做法比较单一，所以本地的牛肉基本不适合做昂贵的西餐。在国外，西餐要把牛肉分成300多个部位，牛肉品种高级。中国的中式烹饪手段则相对较少。
[责任编辑：Ann]
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