化妆品专卖店渠道现在很火啊。。。_百货店|MALL_联商论坛
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主题：化妆品专卖店渠道现在很火啊。。。
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联商不考虑搞个版块啊？。。。活到老学到老啊。。。
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不是太明白，可否直言?或者举个案例
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专业专卖店讨论区曾经有考虑开辟子版也有考虑，如果讨论区太分散会分流人气一般情况下，我们增设板块，是在该业态或话题讨论火热之后。论坛首页即将改版，我会把北北斑竹的意见反馈给主编。3Q
--------------------------------------------------- 风雨中走过的每一个城市 都有美丽的灯和殊途同归的人
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全欧洲第二大香水及化□品零售商Marionnaud 蔓安奈也将计划进来啊（全欧洲第一大香水及化□品零售商是丝芙兰）和记黄埔(0013)旗下屈臣氏集团早前,斥资5.34亿欧元(即约54.66亿港元),收购因为一连串会计失误而导致出现财政困难的法国最大、全欧洲第二大香水及化□品零售商Marionnaud SA股份和S（0013）旗下的零售I眨^去年一直在W洲各地南征北，旗下保健及美容零售店品牌有成十之多，好似SSuperdrug、Savers及Perfume Shop等，和S亦一直o替等品牌改番中文名，不^原碛幸婚g就例外。 中文g名「蔓安奈」和S早前公布中期I新稿，就特e槿ツ晔召鞣闼盎y品Bi店―Marionnaud Pafumeriesg了「蔓安奈」中文名，而@「破天荒」的翻g安排，原硎请[藏了MarionnaudM洲及中笥。 基地位於法Marionnaud，SW洲有名高香水及化y品Bi店，恿私猓嘎安奈」中文名Q是Marionnaud及和S旗下屈臣氏集F管理营茏鳎际K已於年初椤嘎安奈」名字，及以wc繁wO商俗＠]浴 太子近日亦收到L，屈臣氏集F已於今年底前，分e在菲律e及上海_OMarionnaud在洲^首批分店，其中菲律e首家分店，更O於世界第三大商觯R尼拉Mall of Asia入面，行要椤嘎安奈」M洲打^炮。
--------------------------------------------------- ALAN
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广东地区化妆品专营店竞争格局分析在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式，较早出现在80年代末，伴随着广州日化流通业务的迅猛发展，化妆品店在90年代初已经具规模；而后 随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费观念的不断影响，化妆品专营店在90年代末取得了迅猛的发展，并占据了广东地区整体日化产品极大的销 售份额。　　在过去的五年当中，伴随着屈臣氏、千色店、万宁、研丽以及美颜坊等一批美妆连锁店的迅速发展和壮大，导致整个珠三角地区乃至广东地区的日化零售 业态发生了巨大的格局转变，其中，美妆店、化妆品精品店、个人护理用品店等一批广东日化专营店开始扮演起了更为重要的角色，以其优质的产品品质、良好的营 销企划、专业化的服务、竞争力的价格和美轮美奂的促销形式，不断地被更多的普通女性消费者所广泛关注和接受。　　　屈臣氏一骑绝尘 称雄珠三角　　屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容 产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1300余种自有品 牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护 理用品服务。　　屈臣氏个人用品商店以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品包括化妆品、护肤品、时尚饰物、保健 品，休闲食品及礼品等类别，共分为四大类、细分为47个品类，汇集了20多个国家共2万多个单品。大致按药品占15%，化妆品占52%，饰物占15%，糖 果占18%进行分配。　　在屈臣氏过去18年的本土化进程当中，其主导的“发现式陈列”与“体验式购物”一以贯之地坚持了下来，并努力创造出了一个友善，充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客容易找到独特、具有创意和趣味、高品质及物有所值的产品。　　目前在全国一二线城市拥有的380多家门店当中，广东地区的门店数量约占到了店铺总数量的三分之一强。在屈臣氏的店铺经营当中，始终秉承着以“ 发现使顾客可以更美丽，健康和欢乐的新方法”的品牌营建理念。在屈臣氏的产品群结构当中，主要商品由知名品牌代理商品与自有品牌系列产品组成，其自有品牌 系列商品大致占到了25%的比例。　　广东地区历来作为屈臣氏的重点市场和产量地，在屈臣氏全国系统化管理的大背景下，始终发挥着极其重要的积极作用。在过去的三年时间里，广东地区 的屈臣氏主要取得了如下成绩：首先，在业务领域：由于广东地区屈臣氏的市场基础是最好的，且其业绩绩效又直接关系到全国市场的业务成绩和经营报表，所以， 屈臣氏总部对于广东地区屈臣氏主营业务收入的指标和业务销售增量指标都是全国最高的，当然还赋予了广东地区屈臣氏很大的独立运作的弹性空间；其次，在促销 领域：广东地区的屈臣氏门店率先启动了“我敢发誓，真货真低价”以及“差价半倍还”等终端竞争和促销推广策略。再者，在管理领域：由于屈臣氏的总部设在广 州，随着其全国市场开发以及开店速度的加快，对于选址、运营和采购等人力资源干部队伍的需求矛盾日益突出，由于屈臣氏特殊的管理文化和严格的晋升制度，所 以，对于新开市场和外派干部大都从广东市场的干部队伍中进行选拔；最后，在经营领域：由于屈臣氏自有品牌的开发基地主要设立在广州总部，为了降低市场风险 和资本投入，所以，从数据指标调研收集和目标锁定，再到自有品牌营销企划和开发推广，从如何提升自有品牌的交易权重，再到有效和谐的将代理品牌同自有品牌 互利共生，从非主营业务收入的尝试性技术试探，再到统一形成有效的市场化标准。这一切关系到生产力转化水平的试点性工作都会首先放在广东地区屈臣氏进行， 所以广东地区的屈臣氏门店所发挥的作用确是不容小觑。　　　研丽、千色店 名媛新贵的挚爱　　研丽，全称是研丽化妆品中心（以下简称研丽）。1995年08月，妍丽首家店在广州开业，定位于中高端消费人群的研丽，在开店选址上更是亦步亦 趋地选择了高调策略，其主要在高级购物广场和一级商圈设立直营专卖店，有如在广州天河城、深圳中信城市广场、深圳万象城、深圳振兴路等店铺顾客经常趋之若 鹜、络绎不绝，节假日更是被挤得人满为患、水泄不通，研丽在经营上主要秉承着销售国际品牌产品“低价专卖”的市场竞争策略，并一直延续着。　　在广州、深圳两地，研丽以其雍容华贵的店铺装修、良好的店内环境和消费氛围吸引了众多的白领女性消费人群，很多人更是将体验过研丽的购物经历作 为自我身份的象征，或是当作茶余谈资来相互消遣。研丽在历经了十余年的稳定发展之后，已经走出了广东地区并将市场网点向华南地区进行延伸，目前的十几家门 店主要集中分布在广州、深圳、顺德、南宁等城市。　　作为广东地区本土化妆品连锁企业最杰出的代表――“深圳市千色店商业连锁有限公司”(以下简称千色店)，自1995年成立以来，始终秉承着“精 致女人，精品生活”的品牌理念，为繁忙的都市女性不断提供具有个性和品位、引导潮流、货真价实的国内外知名商品，努力为追求时尚和精致生活的都市女性增添 姿彩。　　千色店经营的商品主要分为九大类：护肤品、彩妆、香水、膜类、美容小物、日用品、饰品、皮具、内衣。其中不泛国际知名化妆品品牌如：兰蔻、SK-II、资生堂、倩碧、CD、雅诗兰黛、欧莱雅、美宝莲、安莉芳、KENZO、CK、BOSS等。　　在深圳，千色店当属唯一可以同外资劲敌屈臣氏可以抗衡的本土化妆品连锁店，其统一的店铺装修、良好的购物环境和开架式的销售氛围，由于其市场定 位中高收入的都市白领女性，80%的化妆品以及日用品均由海外采购，并以极具竞争力的销售价格深深地将深圳本地的名媛新贵网罗其中。　　千色店，2005年7月，千色店西南分公司成立，吹响了千色店从珠江三角洲向全国市场进军的号角。2007年4月，千色店华东分公司成立。至 今，千色店在华南区、西南、华东地区已拥有全资连锁70家，覆盖深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重庆、无锡、常州、苏州等多个大中城 市，成为当地白领女性购买时尚形象品的首选零售品牌。　　除此以外，千色店是广东地区第一家导入电子商务交易平台的化妆品连锁店，其通过中英文版本的维护和产品分项管理，提供网上零售服务以及促销推广和产品体验的最新资讯等内容。　　流程化的运作、专业化的管理和职业化的服务，不仅经将其会员俱乐部的规模发展到30多万人，而且已经在为下一阶段企业的香港上市在做场边热身和准备工作了。　　　万宁、丝芙兰蛰伏 美丽攻势蓄势待发　　香港万宁商业连锁有限公司（以下简称万宁），是隶属于牛奶国际有限公司(SGX: D01)的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，万宁以“带领业界，推动健与美风尚，为社会大众全面的健与美需要，提供更完善的照顾 ”为使命，目前在香港的店铺总数已超过250家。在香港，万宁成为了唯一可以同屈臣氏进行强硬对话的化妆品连锁企业。　　在中国本土化的进程中，落后宿敌屈臣氏15年进军中国市场的万宁，目前，已经在广州、深圳和东莞等地建立了直营门店17家，由于其主要业务定位 于药妆市场，这样就同屈臣氏形成了错位竞争，但是随着屈臣氏在广东地区的日益壮大和巩固发展，万宁在过去四年当中一直鲜有作为，面对其市场竞争的加剧、开 店计划的缩水（原计划在广东地区开设30家店）”以及人才引进的瓶颈效应，中国万宁在去年下半年临阵换帅之后，变得动作频频，在强势进驻广州白云机场候机 楼之后，又自信地抛出了“爱健康、爱美丽、爱万宁”全新版本的广告语，并希望在未来3年的业务得到提升和改善，以缩短同对手屈臣氏的差距。　　拥有着贵族血统的法国丝芙兰，始创于1969年。1997年，丝芙兰加入全球第一奢华品牌公司LVMH路威酩轩集团，之后其发展迅速。迄今，丝 芙兰在欧洲设有420家连锁店（其中在法国183家）；在美国有95家连锁店；2005年，丝芙兰登陆中国上海，4月在淮海路开设了首家商店，此后陆续开 设了古北店、正大店和徐家汇店。同时在北京开设了三家分店，2007年9月才正式进入广州市场。　　位于广州天河城广场的丝芙兰店，以其醒目的黑白色店标与高档的店铺装修让店铺显得更加高贵，引人注目。在主要定位于高档化妆品产品经营的丝芙兰 店内，商品类别琳琅满目、应接不暇，主要以销售ARMANI（阿玛尼）、AUPRES（欧珀莱）、AVENIR（艾文莉）、CLARINS（娇韵诗）等 60多个国际知名一线品牌为主，具体则涵盖了：护肤保养（脸部护理、眼部护理、唇部护理、纤体护理、手部护理、足部护理、胸部护理、颈部护理、美白、防 晒、精油等系列产品）；各类彩妆（脸部底妆、眼部妆容、脸颊妆容、唇部妆容、身体彩妆）；香水产品（女士香水、男士香水、中性香水、少女香水）以及洗浴 （洗发香波、护发系列）、美容工具等美妆、个人保养和立体护理领域。　　尽管丝芙兰店内的产品动辄数百元成千元的销售价格，既没有打折、也没有促销，却丝毫没有减低广大女性的消费热情，很多时尚女性都在主动索要试用 装产品进行体验，当然，在标有特价商品区的丝芙兰自有品牌产品（彩妆、洗护、香水等产品）销售区域，自然成了多数女性消费者竞相围猎的目标。　　娇兰佳人得势失分 单店掣肘连锁发展　　拥有军献益肤爽、婷美、纱蔓婷、雪颜素等多个专卖店单打冠军品牌的广州本土日化企业――广州娇兰佳人化妆品公司，2005年初，随着娇兰佳人在 全国市场整体业务大幅提升的同时，其正式宣布启动娇兰佳人专卖店项目的市场化运作，同年5月，娇兰佳人的第一家化妆品连锁店在广州棠景街正式开张。　　娇兰佳人化妆品店主要以经营化妆品、美容工具、沐浴工具、棉纺品、家居用品、婴儿用品等为主，以“俏妆美颜”为概念，在广州、北京、上海、武 汉、杭州、成都、重庆、南京、郑州、厦门等地设立分公司，至今为止，娇兰佳人在全国的店铺数量已经达到了300多家，其主要以加盟连锁为发展方式。　　娇兰佳人专卖店为了避开同屈臣氏的正面冲击，在其专卖店起初发展的两年时间里，对于其市场战略以及发展目标都作出了系统的定位：首先，目标客户 方面：主要定位于中档消费人群和普通白领；其次，在选址方面：为了从缝隙市场中选求发展，在小范围的区域市场形成影响力，所以娇兰佳人将选址目标放在了次 级商圈和高密度的居民社区附近；再者，在业务定位方面：为了借势发力，娇兰佳人则主要定位于化妆品精品店，并以销售和推广娇兰佳人系列产品和后续娇兰佳人 自有品牌为主，配合一线畅销知名化妆品代理品牌为辅的经营模式；最后，在发展战略方面：面对有效的市场资源的稀缺效应，娇兰佳人深知要想形成品牌和规模， 必须要拥有足够的门店数量，只有门店的数量和质量同步提高了，经营成本才能得到有效的稀释，市场的主动权才会紧紧地掌握在自己的手中。　　在过去的两年当中，娇兰佳人主要将工作的重心放在了规模扩张上，截至目前，娇兰佳人在广东珠三角地区的连锁门店数量已经达到了40多家，但是， 在这其中，单店的生存质量和现实状况却是大相径庭，由于选址的不当、缺乏有力的宣传和推广以及系统资源的沉淀，很多娇兰佳人连锁单店门前冷清、日营业额少 得可怜，甚至连附近的个体化妆品单店的经营情况都难以望其项背，这着实催人思考、认真体味。　　经过了近三年的品牌推广和实践运作，娇兰佳人化妆品连锁店在广东地区的业务发展也曾一度备受关注，市场挤占和规模扩展的效应得以了快速展现，但是，到底是得势“叫卖”还是得分“叫座”恐怕只有自己最清楚！　　　紧跟强者的节拍 广州单店将专业服务进行到底　　在广州，由于零售业态非常发达，满街的百货商场和零售卖场，随处可见的屈臣氏个人护理用品商店，构成了广州化妆品零售市场的主战场。在这样近乎惨烈的市场环境中，很多化妆品专营店在这个高强度竞争的市场里却得以生存和延续。　　位于东山区淘金路的广州莎莎化妆品专卖店就是其中一家，该店开设6年以来，一直在稳健的经营当中寻求发展，由于该店铺地处闹市区的繁华路段，在 其不到200米的范围内充斥诸如友谊商店的高档百货商场和好又多超市，最让其头疼的恐怕还是据其不到500米的范围内还有两家屈臣氏个人护理用品商店在虎 视眈眈，就是在这样近乎恶劣的环境中，广州莎莎化妆品专卖店迎难而上：首先，在市场定位方面：为了形成自己的差异化的特色，该店选择了主要定位于中高档的 消费者客户群的目标；其次，在经营管理方面：从店铺装修到店内装饰，从品种引进到店内陈列，从产品试用到促销推广，从新顾客开发到老顾客维护，莎莎化妆品 店都格外专注和用心；再者，在竞争策略方面：莎莎化妆品店没有固步自封、自我守城，而是选择了主动出击，当屈臣氏每一期促销快讯刚刚推出的时候，莎莎化妆 品店就迅速巧妙地选择了跟随策略，当友谊商店刚刚推出一款知名品牌产品做特价的时候，莎莎化妆品店总是做到了快速反应；最后，在发展策略方面：莎莎化妆品 店在营业6年以来，一直非常注重消费者的数据库建设和信息反馈，除了在售前环节强化了消费者的资讯和商情的传播手段，更在售后环节中始终秉承着客户无条件 退换货的经营原则。这样一来，久而久之傻傻专卖店市场化的营业技巧以及专业化的售前、售中和售后服务理念更是为其增色加分不少，在赢得了很多长期稳定顾客 人群的同时，上门取经的、主动要求加盟开店更是络绎不绝。　　随着广州地区化妆品专卖店市场竞争的加剧和升级，单店想要同连锁抗衡实非易事，像莎莎化妆品店这样，选择紧跟强者的节拍、在市场经营、竞争表现和专业化服务方面形成自己的独有特色，才有可能在新一轮的市场竞争中掌握主动权。　　在艰难中成长 佛山单店痛并快乐着　　佛山作为著名的侨乡，深处珠三角地区腹地，东倚广州，西接肇庆，南连珠海，北通清远，毗邻港澳。　　由于佛山同广州只有不到30分钟的车程，随着佛山当地零售业的迅速崛起，以及屈臣氏等化妆品连锁店的强势进入、在过去的三年间，佛山化妆品专卖店的市场竞争变得日趋激烈。　　现今的佛山，由于辖管着禅城、顺德、南海、三水、高明等行政区，地域宽广、布局分散。在禅城区的祖庙路各大百货商场、卖场超市以及很多化妆品专 卖店都密集地分布在这里，面对很多商场百货公司和卖场超市的市场挤压，还要迎接着屈臣氏、千色店等知名化妆品连锁店的业务挑战，这一切对于佛山当地的化妆 品个体单店来讲，无疑是一件非常艰难的事情。　　在佛山众多的化妆品店中，佛山情缘化妆品店当属具有典型意义的一家。佛山情缘化妆品店是一家专业化妆品专卖店，为了从高竞争强度的市场中积极地 寻求生存和发展。首先，在业务经营方面：始终将产品引进和品质质量放在了首位，从开业至今一直恪守着自己的经营准则，即绝不销售假冒伪劣产品，假一赔十、 无条件退换货的商业承诺，这样一来靠着自己的商业信誉终于建立起了稳定的老顾客团体；其次，在竞争策略方面：面对竞争环境的不断恶化以及竞争对手的“条件 设限”，情缘化妆品店没有被动挨打，而是选择了主动出击，为了同屈臣氏、千色店等主要竞争对手寻求错位竞争，情缘化妆品店通过优化其产品品种结构，将“珀 莱雅”和“自然堂”等专卖店品牌作为主打，再通过部分专业祛斑祛痘等功效性产品的折扣促销来带动顾客消费，除此之外，又进一步强化了对于新、老顾客的产品 试用和体验以及皮肤护理等具有附加值的专业化服务；再者，在队伍建设方面：情缘化妆品店经营者深知自身要发展和壮大，团队成员的素质培养和人员稳定是最为 关键的，为了提升员工技能，店里定期对店内营业人员营业技巧以及产品知识的综合培训工作，为了提高员工的积极性，在导入了每月的绩效考核和优秀员工奖励制 度，为了增进员工的归属感，店主更不乏人情化的感情渗透和积累，诸如员工的生日派对、定期的集体聚餐以及外出旅游等集体性文娱活动；最后，在发展战略方 面：情缘化妆品店一直非常注重其单店的业务状况和生存质量，并认真地定期对新老顾客的消费情况进行汇总、整理和分析，就是靠着这样一点一滴的积累，情缘化 妆品店用了4年的时间终于完成了从单店到连锁的目标跨越。　　在弥漫着火药味、但又充满着希望的佛山市场，诸如佛山盈莉、佛山燕和、佛山君悦、佛山红利、佛山研美等化妆品店，大都像佛山情缘化妆品店一样，都在艰难中成为、并体味着痛并快乐的滋味！　　从地头蛇到强龙 东莞市场无网不胜　　位于珠三角东北部的著名侨乡东莞，不仅处于穗港经济走廊的中间，而且还是广州到香港水陆交通的必经之地。东莞作为改革开放大潮中迅速崛起的新兴 工业城市，由莞城、长安、虎门和厚街等32个相对独立的城镇连成一片，由于各个城镇之间跨度相对较大，加之各类生产制造业工厂企业星罗棋布，虽然城镇之间 的交通还算便利，但是地域辽阔、布局分散的地理特性，还是给这个城市打上了一个厚重的烙印――东莞市场的操作难度太大了！　　东莞，由于拥有着巨大的消费人群和强大的消费购买力基础，百货商场、超市卖场等零售业非常发达，近年来，伴随着东莞地区屈臣氏和千色店40多家门店的不断壮大和延展，还是在无形中加高了众多化妆品店从单店到连锁跨越的难度。　　面对这样一个自然环境恶劣、生存条件尚且不佳的“鸡肋”市场，化妆品店要想形成品牌效应，没有一定数量的店铺数理和规模将是很难做到的。在东 莞，像拥有8家连锁店、定位于中低档消费人群，并以促销推广见长的东莞美颜堂化妆品连锁店，以及拥有4家连锁店、定位于中高端消费人群，并以专业化服务取 胜的东莞凤岗七姐妹化妆品专卖店，都可以称之为东莞的一方地头蛇。　　但是，客观地评价，在东莞成为局部区域市场的地头蛇不难，要想跻身成为东莞市场的强龙却不是一件容易的事情。正是在这样的背景下，东莞雪缘美化 妆品连锁店应运而生、积极地朝着东莞市场的强龙目标迈进着。东莞雪缘美连锁店成立于1999年，历经了8年的图强，现巳发展成东莞最大规模的化妆品连锁 店。首先，在业务定位方面：雪缘美连锁店主要定位于中高档消费顾客，其经营项目主要涵盖：护肤类、彩妆类、洗涤类、护发类、婴儿用品类和日用品等6大品 类；其次，在经营理念方面：雪缘美将“以人为本、以精立业、以质取胜、以诚服务”作为企业的经营理念，并确立了以产品质量及完善的售后服务为企业发展之命 脉，以市场为消费导向，以信誉为企业生存之根本的经营宗旨，除此以外，雪缘美连锁店一以贯之地以“前店后院”的服务方式面向顾客，通过对于新老顾客的开发 维系和价值增值服务，并建立了20多万的消费者数据库；再者，在竞争策略方面：雪缘美化妆品店从“直营连锁”开始起步，经过多年的积累已经成功探索出了“ 特许加盟”、“经营联盟”和“收购兼并”三个连锁经营方式，并依托“厂家直供”、“统购统配”、“买断经营”等国际连锁经营的经营作业惯例，创造出了独具 特色的连锁经营模式并形成了自己的核心竞争力。最后，在发展战略方面：历经8年的发展壮大，迄今为止，雪缘美的连锁店铺数量已经达到了200多家（含加盟 店），其分店已经遍布东莞以及周边地区的深圳、河源、惠州等城市。　　　破茧成蝶 美颜坊成为珠海的美丽风景线　　享有“百岛之市”的珠海，位于广东地区的南部，是一座美丽的花园式海滨城市，东与香港水域相连，南与澳门陆地相接，是我国最早设立的经济特区之一。　　依山傍海的珠海，由于接壤香港和澳门，受东南亚时尚流行和美丽产业的影响较大，所以其拥有着鲜明的时尚节奏和美丽元素。　　珠海，虽然同样拥有着良好的消费人群和强大的消费购买力基础。但是，由于长期以来当地消费者习惯于到珠海本地百货商场和超市卖场进行的购物习 惯，加之水货和假货充斥泛滥，所以，珠海当地的化妆品专卖店长期以来都没有形成真正的气候。以至于强势连锁屈臣氏和千色店对于珠海市场也心有余悸、不敢涉 足太深。　　正是在这样看似波澜不惊的化妆品店业务领域，唯有珠海美颜坊化妆品连锁店在艰辛地耕耘着，然而，随着久而久之的自我摸索和资源积累以及时间的推移，现今的美颜坊在珠海确已经变得一枝独秀、难觅对手了！　　珠海美颜坊化妆品连锁店，成立于1997年。美颜坊之所以能够在漫长的11年时间里，完成破茧成蝶的蜕变，其自身的美丽公式更是变得耐人寻味。 首先，在业务定位方面：美颜坊化妆品连锁店创业之初就将其市场定位于中高档消费人群，目前其主要经销的品种主要包括：欧莱雅、兰蔻、资生堂、高丝、贝佳斯 和雅诗兰黛等1000多种国内外知名品牌化妆品；其次，在经营理念方面：美颜坊将搜集最时尚的产品，最潮流的资迅，为消费者带来正确的美容理念，让消费者 美丽，继而增加自信心为经营理念，除此之外，美颜坊一直着重强调消费者的现场购物体验以及新老顾客的资料回收和档案建立工作，美颜坊早在2003年就导入 了消费者数据库，并完善了消费者的信息反馈和价值资料的管理系统；再者，在竞争策略方面：在广东地区，美颜坊不但是最早采用开架式陈列进行销售的化
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药妆美妆购买大全药妆品牌除了Vichy、理肤泉、Avene这些耳熟能详的品牌以外，还有哪些是敏感肌肤能安心使用的品牌呢？近年来药妆品牌在中国迅猛发展，品牌越来越细化，针对性也越来越专业，不光是敏感肌肤，母婴护理、男士护理、痘痘肌等特别领域也能在药妆店找到最适合的品牌了！中国版药妆店――鸥美药妆在欧洲旅行时，你一定会被满街绿色的“十”字药妆店所吸引，鸥美药妆的创办也正是来自创始人的一次欧洲之行。现在鸥美药妆在中国已经拥有 50 个药妆专卖店，而代理的药妆品牌也增加到了六个。独家代理品牌：URIAGE：问题肌肤修护活泉PLANTE SYSTEM：敏感皮肤植物护理MUSTELA：母婴皮肤护理专家SENS：只针对男士的专业药妆品牌NOVIDERM：皮肤医学专业护肤品牌DERMINA：无香料敏感皮肤护理专家药妆店新贵果酸之父：NeoStrata芯丝翠美国皮科医生首选的果酸护理产品，由国际权威、果酸之父――Dr.Van Scott和Dr.Yu共同创立，所有果酸产品皆利用了专利的双极配方技术，即使浓度高、pH值低却不会刺激肌肤；左旋维他命C产品浓度虽然高达15-25%，由于运用微脂囊科技，并添加了低敏配方，因此具有极高之稳定性与良好的抗氧化作用，却无任何刺激性。明星必败品：NeoStrata活性乳液法国人气药妆:Bioderma贝德玛Bioderma于1992年由法国著名的保养品 OGEKOS 集团，结合专业的医师与科学家在法国里昂创立。Bioderma着重于各种皮肤问题的生理与病理研究，与其他医疗通路的差别，在于更强调产品对于皮肤的实际效能。现在Bioderma是法国处方类护肤美容产品的第三大品牌（来源：IMS调查公司2004年数据）。明星必败品：舒妍洁肤液德国专业药妆：Eucerin优色林来自德国的药房专售护肤品牌Eucerin创立于1900年，隶属拜尔斯道夫集团，一百多年来凭借其安全可靠、专业有效的产品品质，及世界各地皮肤科专家的认可而畅销欧美等地四十多个国家。明星必败品：抗敏系列COSMO八卦小站鸥美药妆即将把在网路上人气超热的欧洲植物护肤品牌NUXE引进中国，随着中国人对健康肌肤理念的重视，相信会有越来越多的药妆品牌进驻中国，毕竟就如VICHY的Slogan所言：“Health is Vital.Start with your Skin.”一站式美妆店打破了各品牌间的门户之见，一站式美妆店将化妆品柜台做成了美妆大超市。对于消费者来说，再也不用担心商场专柜BA们高高在上的优越感，不仅能尝试自己感兴趣的各种产品，还能根据不同的分区来找到最适合自己肌肤问题的美妆。亲和力是一站式美妆店的制胜法宝。SEPHORA：美妆糖果店SEPHORA：国的发展可以用火箭速度来形容，截至到2007年12月，SEPHORA已经在10个城市开设了30家零售门店。因为隶属于财大气粗的LVMH集团，SEPHORA在中国吸引到了大部分一线品牌的加盟，购物环境奢华而整齐，拥有特别的男士区及香水区，让你更方便地按需所求。SEPHORA的BA没有品牌门户之见，如果你是刚开始护肤或化妆的女性，他们会推荐最合适你的产品。SEPHORA独家代理品牌：LAZARTIQUE（法国）主打理念：来自法国的高端植物护发品牌，最特别的护发理念是在洗发前加入洗前养护的步骤。Uskincare（澳大利亚）闪光点：产品以纯正植物成分制造，完全不含矿物油或动物成分，亦无任何添加香味或人造色素。DERMANEW（美国）闪光点：拥有特别的DIY家居磨砂焕肤产品――微钻焕肤修护系统，是许多好莱坞名人的最爱。SAMPAR（法国）主打理念：独特的抗污染护肤理念，每件产品都集专利配方的“都市活性”复合物、精油和高科技天然活性因子于一身。LCDP（法国）闪光点：如果你是马赛皂的粉丝，那就不要错过LCDP。从传统马赛皂到液体马赛皂，应有尽有。Skinvitals（澳大利亚）闪光点：专供一种产品――面膜。八种高效全棉质纤维面贴膜和眼膜，让你能够根据不同时间不同状态下的肌肤需要，迅速恢复肌肤生气。SASA： 美妆天堂香港的代名词在香港的内地游客中，平均每10人中会有4人去SASA旗下门店选购化妆品。不过从2005年期进入大陆市场的SASA，颇有一些尴尬。因为进口税等原因，SASA销售的产品，与商场专柜是没有价差的。少了“低价”这张最大的王牌，SASA内地店主推一站式服务，用来吸引顾客的是SASA的美容和增值服务。SASA在上海淮海路的店内增设了4个美容室，顾客在此可享受到免费的皮肤护理和保养。店内还有设有十几个美容顾问帮助顾客挑选商品。从2008年起，SASA终于进入了北京市场，目前SASA确认在北京要开两家店，分别位于银泰中心和望京方恒购物中心。和上海的SASA一样，北京店也会拥有SASA的特色增值服务。代理品牌：CHALONE、PINKEY、TOUCHCOLOR、DAINTREECOSMO八卦小站在欧洲销售规模仅次于Sephora的美妆连锁店Marionnaud，于2006年被屈臣氏收购。据悉在不久的将来屈臣氏集团有意将其导入中国市场，一站式美妆店的竞争会不会演变为三国演义？我们拭目以待。网购美妆动动手指、点点鼠标，心仪的美妆品就能送到你家门口。对于大部分工作繁忙的女性来说，网购的便利性不言而喻，如果你还没有尝试过网购，那就真是out了！设计师的美妆网站――巴黎创意美家http://www.ccb-paris.com.cn/CCB-PSRIS始创于1987年，以直销的方式销售设计师设计的美容产品。它的诞生来源于全球化妆品界巨头欧莱雅、法国专业邮购公司3Suisses以及巴黎天才设计师的共同灵感。目前在创意美家的中国网站上一共可以选购到四个设计师品牌。Agnes b.:自然简洁是Agnes b.服饰的创作灵魂，而彩妆系列也继承了这个风格，无论是唇妆、眼妆、面妆，Agnes b.的产品都非常实用简洁。Jean-Marc Maniatis:以出色发艺著称，针对不同的发质与保养需求，研发出头发护理及造型商品，让你拥有光亮柔顺的秀发。Professeur.Christine Poelman & Cosmence:有着医学及肌肤生物学研究背景的Poelman教授非常注重产品的质地和香氛，研发出既高效又舒适的护肤产品。Michel Klein:15岁便向圣罗兰出售设计的Michel Klein拥有出色的香水：自由、独立、感性。巴黎的别致与漫不经心、突破陈规的韵味构成了他的香水。比专柜更划算――兰蔻http://www.lancome.com.cn从2007年开始尝试提供网站购物的Lancome中国网站，在不到一年的时间里就已经成为品牌销售额中不可小觑的生力军。比起专柜来说，网站的优势在于拥有独家的商品（如Miracle forever香水）、独家的超值礼盒以及特别的满额赠大礼包，满600元就能免费送货，你还在犹豫什么？独家网络药妆――鸥美药妆http://www.omey.com.cn在这个网站上可以买到所有鸥美药妆代理的美妆品牌，当然比起专柜来说，网站的优势在于提供独家的优惠套装，最便宜的礼盒套可以让你享受到30%的优惠。同时消费满一定金额还可以选择自己感兴趣的试用装，你再也不用担心如何与BA斗智斗勇才能拿到小样了。个人护理用品连锁店什么人最爱逛屈臣氏这种个人护理用品店？一定要是对生活充满热情的人，因为东西多而广，需要逛，而非采购。对于女性来说，个人护理用品店最能满足购物欲，便宜实惠又品种繁多的各种美妆品，能让你消耗足够长的时间。随着屈臣氏在中国遍地开花，个人护理用品店已经成为仅次于商场专柜外女性购买美妆品的最佳选择。平价之选NO.1――屈臣氏屈臣氏是很“好玩”的，之所以说它好玩，是因为它类似于大卖场却又不同于大卖场，品种多而全，但是更加独到精致。你在其中能找到很多稀奇古怪的东西，例如小瓶的透明质酸、吸黑头器等等。“健康、美妆、欢乐“的宣传语，让很多女性进店以后就会乐在其中。独家代理品牌：日本药妆人气最高――Aqualabel水之印在日本各药妆店都牢牢占据前几位的资生堂开架牌Aqualabel，以“导入式护肤”的理念及实惠的价格也迅速成为中国屈臣氏里人气超高的美妆品牌。台湾生力军――康是美屈臣氏在台湾的老对手康是美日前在华南地区也开出12家连锁店，康是美在台湾同行业中市场份额占第一，消费者有8成是女性，20-50岁的女性是康是美的主要消费群。连锁店大部分是复制台湾的经营模式，仅根据一些消费习惯做了改变，比如说在店内设置了肤质检测仪等，据说不久的将来康是美也将进军北京和上海。独家代理品牌：台湾明星最爱――宠爱之名台湾最多名艺人推荐、最疯卖的医学美容品牌，大S盛赞的亮白净化面膜不可不试。COSMO八卦小站屈臣氏在香港的老冤家万宁大药房前两年进入华南市场折戟，在2007年底卷土重来。与7-11同属亚洲牛奶集团的万宁吸取之前的教训，制定了专门针对大陆市场的发展策略，想必个人护理用品店市场将越来越热闹，而作为消费者的我们也能得到更多的美妆选择。
--------------------------------------------------- ALAN
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世界药妆店大集合Japan美妆用品到处买得到日本的药妆店就像国内的便利店一样，各大商业区内到处都可见它们的身影。店内商品的牌子、品种非常丰富，而且货品紧跟流行的步伐，更新率极高。想知道当下最红的美容话题，单看药妆店门口的陈设就一目了然。以细心著称的日本人，在药妆店中，还可以找到各种精巧的美容小道具。持续发威Q10的话题已经热了大半年，仍丝毫没有降温的迹象。口服保养品依然很受欢迎，不但有众多品牌可以选择，且产品的种类也越来越多。从头到脚，都有产品可以照顾得到，甚至出现了抗老化的头皮用的Q10保养品。更重视商品的机能性对于日本MM来说，产品的有效性是她们最在意的一点。因此注重使用效果的各种药妆品牌便应运而生。在开架式化妆品中，彩妆品往往以专业、产品齐全为诉求。代表品牌有INTEGRATE、KATE、MISSHA等。INTEGRATE以优异的完妆效果及高质感为特色，六角形的品牌LOGO就象征着唇、眼、睫毛、眉、脸和指甲等6个类别的美，包装上去除不必要的花哨，而增加了一些独特的设计。KATE作为大品牌的专业彩妆品线，在品质上当然有所保证。MISSHA则以名目繁多且更新极快的彩妆品著称，今年特别走红的泪眼妆用品、闪光液体眼线等，都能在它这里找到最新且好用的产品。而开架式保养品，则重视保养后的效果，“保养品导入”的概念在日本正当红。以往比较多的是通过仪器进行导入，而现在，以“导入式”肌肤保养为概念的品牌AQUALABEL也已诞生。据称所有的产品都添加了亲油又亲水的“高效活肤水因子AQUASYNERGY”，它能将保养乘法推进肌肤并形成一层保护膜。法国 FRANCE最受欢迎法国街道上随处可见药房与日本MM一窝蜂地迷恋产品成分相比，法国女人更重视产品的有效性。为了宝贝肌肤，她们在品上崇尚自然，不喜欢产品中添加香精、界面活性剂等化学成分。因此，药房线的美容品牌在欧洲最受欢迎，法国女人都习惯去药房购买保养品，而香水和彩妆品则偏向去百货公司或大型化妆品连锁店采购。抗老是热门话题VICHY的LIFTACTIV PRO活性紧致修纹霜与亚洲女性热爱大不相同的是，法国人更重视抗老的保养。也许是因为气候较干燥的原因，也或许是西方人本来就比东方人显老，抗氧化成为最热门的保养话题。法国药房最畅销的保养品类别，几乎全是抗老、抗氧化的产品。譬如极为畅销的LA ROCHE-POSAY的REDERMIC抗老精华液，针对40-50岁的超熟龄肌肤所设计；VICHY的紧致活肤霜，针对30岁以上的女性设计；同品牌的胶原抗皱霜，适合40岁以上的女性。口服保养品正当红口服保健品在法国很受欢迎口服保养品目前在法国大受欢迎，产品销量逐年上升，产品的功能设计也更加多元化。啤酒酵母、葡萄籽、卵磷脂、月见草油、鱼油、复合维生素等等，满足了欧洲人热爱日光浴、帮助均匀晒后肤色的需求。更神奇的是，还有帮助全身皮肤紧实、滋润肌肤，甚至改善及达到丰唇效果的口服保养品。医学美容品牌产品多元化&&&&&&&&&&& LA ROCHE-POSAY的彩妆&&&&& &&&&&&&&&&& VICHY推出了“DERCOS”抗掉发系列 医学美容品牌在欧洲一向很受欢迎，销售成绩惊人。近年来，这些品牌也开始拓宽其产品线，开始研发彩妆产品及美发、产品。例如VICHY推出了“DERCOS”抗掉发系列，在法国大受欢迎，成为药房品牌美发产品类的销售冠军。而LA ROCHE-POSAY的彩妆品，由于色素的使用很少，且基本上以食用色素制造，对肌肤的刺激非常小，其舒适安全的使用效果，非常适合性肌肤使用。中国 China　　目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”，在深圳繁华商业区内80％左右的药店都在进行化妆品的销售。但真正意义上的“药妆店”还没有形成规模，从行业内人士了解到，无论是生产企业、药品代理商还是零售药店都已经开始或计划开始大张旗鼓进军药妆领域。加之目前医药行业竞争环境的日趋恶劣，药妆事业的发展将在未来两年内成为医药行业新的增长领域。药品生产企业准备生产化妆品和日化产品，以前的医药代理商开始转型开始代理化妆品，零售连锁企业开始寻求化妆品企业的合作或代理，同时对部分连锁药店进行“药妆店”的改造。今年云南滇虹药业增加了日化线的销售部门，大力拓展功能性化妆品的销售，云南健之佳医药连锁开始针对部分门店进行“药妆店”的改造，贵州一树医药连锁携手以色列最大的药品零售企业构建中国本土的药妆店……,所有这些都预示着药店多元化发展的道路上，真正意义上的“药妆店”的时代开始来临，药妆店的发展和盛行将成为中国零售药店发展的另一拐点。针对上游制药企业尤其是许多皮肤药生产企业已经开始关注功能性或治疗性的化妆品领域的进发。目前医药行业的现状，如商业贿赂、OTC终端竞争日趋严峻，第三终端市场出现竞争加剧，企业投入产出的考验等等，使制药工业的利润受到了前所未有打击。开辟新市场，寻找新的利润增长点是今年各制药企业必须思考和准备的大事。功能性化妆品的丰厚利润诱惑渐渐成为了企业寻找蓝海的另一条思路……　　 　　零售药店发展环境催生药店多元化经营的发展　　 　　目前中国医药零售行业正处在高速发展的阶段，这与我国非处方药市场惊人的增长速度是细细相关的。2004年中国非处方药市场销售额329亿元，药店零售销售总额为689亿元，2005年非处方药市场销售额达到600亿元，药店零售销售总额为790亿元。而零售药店的门店数量增幅却更加迅猛，有数据显示，经过短短5年的时间，中国零售药店已经由最初的7万家发展到了25万多家，医药零售行业僧多粥少的局面日趋严峻，零售行业市场竞争急剧升温。盈利的困惑是所有零售药店在市场竞争中必须要面临的第一大难题，目前零售药店的盈利模式主要来自三个方面，1、商品的购销差价，2、门店的经营收入及营业外收入（主要是门店资源销售与企业促销推广费用等），3、高毛利产品的销售（包括零售药店的低价代理品种、联合采购品种、OEM品种等）。而从经营的角度来看，多元化经营已经成为零售药店的最有效的盈利模式，许多药店的非药品销售已经占总销售额的三分之一甚至更多，多元化经营给药店带来新的生机。 　　目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”，在深圳繁华商业区内80％左右的药店都在进行化妆品的销售。但真正意义上的“药妆店”还没有形成规模，从行业内人士了解到，无论是生产企业、药品代理商还是零售药店都已经开始或计划开始大张旗鼓进军药妆领域。加之目前医药行业竞争环境的日趋恶劣，药妆事业的发展将在未来两年内成为医药行业新的增长领域。药品生产企业准备生产化妆品和日化产品，以前的医药代理商开始转型开始代理化妆品，零售连锁企业开始寻求化妆品企业的合作或代理，同时对部分连锁药店进行“药妆店”的改造。今年云南滇虹药业增加了日化线的销售部门，大力拓展功能性化妆品的销售，云南健之佳医药连锁开始针对部分门店进行“药妆店”的改造，贵州一树医药连锁携手以色列最大的药品零售企业构建中国本土的药妆店……,所有这些都预示着药店多元化发展的道路上，真正意义上的“药妆店”的时代开始来临，药妆店的发展和盛行将成为中国零售药店发展的另一拐点。针对上游制药企业尤其是许多皮肤药生产企业已经开始关注功能性或治疗性的化妆品领域的进发。目前医药行业的现状，如商业贿赂、OTC终端竞争日趋严峻，第三终端市场出现竞争加剧，企业投入产出的考验等等，使制药工业的利润受到了前所未有打击。开辟新市场，寻找新的利润增长点是今年各制药企业必须思考和准备的大事。功能性化妆品的丰厚利润诱惑渐渐成为了企业寻找蓝海的另一条思路……　　 　　零售药店发展环境催生药店多元化经营的发展　　 　　目前中国医药零售行业正处在高速发展的阶段，这与我国非处方药市场惊人的增长速度是细细相关的。2004年中国非处方药市场销售额329亿元，药店零售销售总额为689亿元，2005年非处方药市场销售额达到600亿元，药店零售销售总额为790亿元。而零售药店的门店数量增幅却更加迅猛，有数据显示，经过短短5年的时间，中国零售药店已经由最初的7万家发展到了25万多家，医药零售行业僧多粥少的局面日趋严峻，零售行业市场竞争急剧升温。盈利的困惑是所有零售药店在市场竞争中必须要面临的第一大难题，目前零售药店的盈利模式主要来自三个方面，1、商品的购销差价，2、门店的经营收入及营业外收入（主要是门店资源销售与企业促销推广费用等），3、高毛利产品的销售（包括零售药店的低价代理品种、联合采购品种、OEM品种等）。而从经营的角度来看，多元化经营已经成为零售药店的最有效的盈利模式，许多药店的非药品销售已经占总销售额的三分之一甚至更多，多元化经营给药店带来新的生机。
--------------------------------------------------- ALAN
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从日本药妆店到中国药妆店
--------------------------------------------------- ALAN
积分:72596& 联商币:15436
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化妆品超市--欧洲的丝芙兰、欧洲的蔓丽安奈（属于屈臣氏集团）、广东千色店 香港莎莎(Sasa)、 上海ZICCA-姿彩妆园 、 广东研丽、广东美颜坊 、 香港BONJOY卓越，广东娇兰佳人、上海歌诗玛、上海奕婷、WOOHAIR进口护法洗头膏专门店药妆店--鸥美药妆、屈臣氏、万宁、康是美、宝雅单厂商品牌--DHC&& 佰草集&& FACESHOP& MISSA迷尚&&&&& ETUDE爱丽期待--英国BODYSHOP、日本美y生活s品牌PLAZA的副牌姐妹店MINIPLA已经进入台湾多年业绩理性、日本排名第一的药妆店企业松本清日本大型药妆连锁店――河内药品(Cawachi)美国药妆连锁店: CVS公司是美国最大的药品零售商,在美国的36个州和哥伦比亚特区运营着超过6000家零售药店和专用药品店台湾富邦momoy店
--------------------------------------------------- ALAN
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好多啊，理解一下再来跟帖！
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很想看欧洲的丝芙兰和欧洲的蔓丽安奈（属于屈臣氏集团）的同场较量
--------------------------------------------------- ALAN
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上海七宝汇宝广场有家化装品超市的包装和商品名称很有意思,好象品牌是K打头,也许是韩国的??
--------------------------------------------------- ALAN
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谢谢ALAN董事长，3Q！
--------------------------------------------------- 西安福鱼商业运营管理顾问机构欢迎你！
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ALAN总是这么牛啊！不愧是董事长啊！
--------------------------------------------------- 联商，联的是关系，商是内里！
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佩服,高山仰止
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董事长辛苦了，联商有化妆品专版吗？
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