中国凉茶市场发展分析报告（1）
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中国凉茶市场发展分析报告（1）
正当人们在餐厅吃饭还指名饮用王老吉凉茶，还在高度赞扬大气的王老吉为512大地震慷慨捐款1亿元的时候，又一个凉茶品牌“顺”牌借助葛优“气顺了，心顺了，身体顺了，就一切都顺了，咱老百姓，图的就是一个顺！喝顺牌凉茶，今天特别顺！顺牌凉茶，让中国人顺起来！”的广告高调上市，加入了国内凉茶混战的军团，为炎热的夏季增添了一丝凉意。由此也引起了我对凉茶市场发展的思考，纵览凉茶市场的发展，我们发现为何在王老吉一支独秀占据市场主导地位的情况下，从达利集团2006年进入凉茶市场后没有很好的表现后，还有企业大举进入呢？凉茶市场到底如何发展呢？&&&&&凉茶市场的发展历程――是王老吉开创了凉茶市场 &&&&毫不夸张地说正是因为有了王老吉，才诞生了凉茶行业。 &&&&2003年王老吉作出了冒险的一跳，一则“激情享受生活，怕上火就喝王老吉”的电视广告，将多年消费者对凉茶是药品的认知改变了，从而将凉茶定位为可以去火的饮料，正是这一创新突破了凉茶的市场发展瓶颈，从而带领王老吉进入了一个高速的成长期。同时王老吉通过密集的电视广告传播，也教育了整个中国的消费者，特别是南方的消费者，改变了凉茶的消费行为和习惯，可以说是王老吉开创了凉茶细分品类市场，并引领了整个行业的发展。 &&&&2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，2006年销量达到35亿元，2007年销量更是突破了50亿元，当王老吉销售额年年攀升之际，其巨大的市场增长空间和利润让众多企业对凉茶产业欣喜若狂，尤其是2005年以后，大大小小的品牌大举进入凉茶行业。 &&&&首先是广东一带的传统凉茶厂家，潘高寿、邓老凉茶等都相继大力进入市场，都凭借着多年的生产经验和独特定位，开展差异化的经营，这些企业具有先天优势，带有明显的原产地地域特色，被消费者认为是正统的凉茶，现如今大多销量平平。其次是2006年，中国休闲食品界一个颇受争议的企业，达利集团首次进入饮料产业，一口气推出12个单品，而“和其正凉茶”正是这次进入饮料市场的一个拳头产品，并请影视明星陈道理为形象代言人，以“去火气，养元气”作为产品诉求，开展高密度的广告轰炸，正式启动全国市场，一度成为凉茶行业的翘楚，但也是红极一时，现如今，这款凉茶除了在福建市场有一定销量外，其他区域市场已难觅其踪影。 &&&&接下来就是2008年6月，瑞年国际企业推出顺牌凉茶高调进入市场，推出罐装、瓶装、盒装三个单品，重金聘请葛优担任形象代言人，组建高素质的营销团队，先期以江浙成熟市场为起点，已经在江浙市场投放了电视广告，打开了招商的序幕，能否在国内饮料市场崛起，大家拭目以待。 瑞年国际是一家是以生产和经营药品、高级营养品为主的专业化健康产业集团，并非是传统意义上的快速消费品企业，这一外行的进入，更加加剧了凉茶市场的竞争。 &&&&那到底是什么原因促进这些企业进入凉茶市场呢？凉茶到底是普通饮料、还是健康饮品呢？凉茶市场的本质是什么呢？ &&&&凉茶市场的本质――消费者喝的是对健康的希望 &&&&我们试图从行业的领导品牌的定位和运营来洞察凉茶行业的本质。 &&&&王老吉： &&&&最早将消费者饮用凉茶去火的消费心理显性化，提出“怕上火”的概念，从而让消费者认为凉茶就是去火的功能性饮料。 &&&&邓老凉茶： &&&&提出平衡养生的差异化概念，塑造更适合现代人喝的凉茶产品形象，借助广东著名中医邓铁涛的威望，同时提出“中国凉茶道”、“现代凉茶”等理念，使之具有区别于其他凉茶品牌的独特内涵。 潘高寿： &&&&提出清润少点甜，从平衡的口感和润肺的诉求，以创造差异化的卖点。 &&&&和其正： &&&&提出熬夜伤元气对健康不利，诉求去火气，养元气的卖点，提出中国凉茶的概念。从产品诉求、包装色调都借势王老吉，简直是王老吉的翻版。 &&&&顺牌： &&&&凭借瑞年集团的强大实力，斥资购买广东金葫芦凉茶有限公司的国家非物质文化遗产第41号保密配方，确保产品的领先性和正宗，传扬并荣耀草本凉茶文化，避而不谈去火概念，它有别于“防上火”的功能定位，但细探瑞年集团是以健康类产业为主导的，以振兴民族健康产业为己任，奉信专业制造健康的科学理念，这次推出凉茶也是以集团形成的强大健康产业定位为契机，将会延长其基于健康产业的产品线，丰富产品结构，宣传健康的意图明显，借此引领中国饮料产业健康化的发展道路。同时，以中国人追求的“顺文化”为重点，实施情感文化营销策略。 &&&&纵观王老吉、邓老凉茶、潘高寿、和其正、顺牌这些有代表性的凉茶品牌的定位来看，我们发现都是紧跟领袖品牌王老吉的定位，都在强调“防止上火、去火、顺气、补元气”等概念，着重点在于向人们倡导一种健康的饮用观，而这一定位和卖点正是符合了众多消费者的需求。 &&&&几个年轻人在餐厅吃饭，老板问需要什么饮料时，“这几天有些上火，来罐王老吉吧”，一向是他们喜爱的可口可乐、果汁等不在被首先提及的范围内，也许这样的场景曾多次发生在我们身边。 &&&&再仔细分析这些消费者行为和心理的变化我们就会发现问题的本质。人们在当前的社会中，承受巨大的生活和工作压力，疲劳工作和玩乐，处于亚健康状态的人员逐渐增多。但随着生活物质水平的提高，对健康的关注逐渐重视，在担心一切与不顾一切之间，除了食物本身的营养指望，更需要一个保健的因素来平衡，希望有一个健康的希望和承诺，而倡导健康观定位的凉茶正好满足了消费者的心理需求，从而点燃了他们的消费激情，这正是凉茶行业发展的本质。 &&&&哦，到此我们才恍然大悟，原来是消费者需求点变化了。王老吉正是抓住了消费者对饮料的核心需求点提出了防上火的概念才创造了这个品类市场，正是这个概念引爆了整个市场的能量。
凉茶市场的未来发展趋势――依旧是王老吉一个人的独舞 &&&&纵观中国饮料市场的发展，经历了纯净水、矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、运动饮料、果汁、含乳饮料等发展阶段，在每个阶段都成就了一些著名品牌，并形成了市场的消费热潮，多家企业参与混战，经历过喧嚣之后，这些领先品牌也形成了稳固的市场基础，流行风潮逐渐退去，市场又恢复平静。据国家权威机构调查数据显示，2006年凉茶市场规模达到46亿以上，2007年凉茶市场规模达到100亿以上，2008年行业预测将超过200亿，凉茶市场的发展已呈高速增长趋势。同时调查数据显示， 2007年下半年，罐装红色王老吉在国内罐装饮料市场的销售额已经超过碳酸饮料品牌，显然凉茶已经成为饮料市场细分类别中的一个重要组成部分。 &&&&不管是传统凉茶生产企业、还是新兴企业，他们的进入都很难改变王老吉一支独秀的市场领导地位。首先，从品类领先策略来看，王老吉创造性地开创了凉茶市场，并且市场教育相当成功，消费者几乎将凉茶等同于王老吉，品牌认知度较高。其次，从市场运作来看，通过与目标消费者消费行为的准确把握，以餐饮市场为突破口，顺利地启动了市场的发展引擎，快速地进入了快速消费品众多主流销售终端，并且市场运作精细，终端维护到位。最后，由于产自广东这一凉茶的发源地，正是迎合了消费者对传统产品根深蒂固的原产地消费心理，有凉茶始祖之称。 &&&&综合王老吉的品类领先、产品品质、渠道、推广等众多因素来看，已经具备了行业发展的关键成功要素，将会继续引领整个行业的发展方向。但当“防上火”的核心卖点奠定行业领先位置之后，竟而变成了行业标准，王老吉该如何再获取新的核心竞争优势，继续保持增长呢？是王老吉要面临的一个问题。也许品牌的打造将是一个可靠的方向。当所有品牌的产品都达成同样的功能后，对消费者而言，更重要的是品牌的力量，品牌能够给消费者带来的体验和精神上的满足感。因此王老吉应该依靠规模实力优势，在做深做精市场的同时，要注重品牌推广和广告传播的深入，持续研究消费者，开展与消费者的品牌沟通，开始漫长的品牌打造之旅。 &&&&王老吉的快速发展确实给行业参与者带来了很大的发展激情，都想借助其开辟的道路来分得属于自己的市场蛋糕。从快速消费品的发展规律来看，品牌和渠道是否已经成为牵引企业成功的两架马车，缺一不可。 &&&&现在市场主要参与者有两大类： &&&&第一，以潘高寿、黄振龙、宝芝林等为代表传统广东凉茶企业和以三九、白云山、念慈庵等为代表的制药企业，他们普遍销售规模偏小，同时不具备快速消费品的网络、销售团队，更重要的是缺乏行业运作经验，根本不是王老吉的对手，很难成长起来。 &&&&第二，就是以和其正为代表的快速消费品企业。但从和其正凉茶的市场业绩来看，凭借着达利集团多年形成的品牌知名度效应和密集的市场渠道网络也并没有取得巨大的业绩，那是市场理论和经验失灵了吗？是否是因为不具备原产地概念吗，而宣传的“中国凉茶”也没有效果吗？我认为是因为和其正太过于模仿王老吉，没有自己的特色，再加上渠道商对达利惯有的依靠高额的渠道利润来支撑网络扩张的短线市场操作模式了如指掌，一旦初期热情过后，价格卖穿，达不到利润要求，再加上市场管理混乱，渠道商就会彻底倒台。市场现实表明，和其正只是昙花一现，将失去招商铺货时期的市场吸引力。 &&&&而另一个也可以称得上制药企业的瑞年国际，此次大力推出顺牌凉茶，宣传采用国家非物质文化遗产第41号保密配方，号称具有正宗广东血统；再加上瑞年集团是从事健康产品经营的专业厂家，已经有了一定的母品牌在健康产业方面的积累，是否离行业的本质――消费者喝的是对健康的希望更近了一些，也许会多一个成功的基因。目前顺牌凉茶已经开始在地方电视广告开播广告，展开了在江浙区域市场的招商工作。但目前空白的渠道网络将是顺牌面临的一个重要挑战。顺牌是否能够成为市场的黑马，还需要市场的检验。 &&&&凉茶市场从2003年算起，也有了6年了的发展时间了，确实有一大批广东的企业在跟进，就目前广东而言，就已拥有大大小小凉茶品牌近百个，但都没有很好的市场表现机会。同时，新兴品牌和其正大手笔投入下，凭借品牌知名度和良好的渠道网络基础，市场还是难以取得预期收益，接下来不会有更多新的参与者来参与这场难以胜出的战争。顺牌凉茶也会替代和其正暂时成为王老吉的一个新舞伴，使得王老吉不会显得过于孤独。毕竟市场是需要多家共同操作，做强做大的。 &&&&而目前而言，这些品牌的参与都不会改变凉茶市场的竞争格局，凉茶市场依然会保持王老吉一枝独秀、众多品牌尾随的局面，还将是王老吉一个人独舞。
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凉茶就喝王老吉很好
简单明了顺口，反复强调，王老吉容易被强化。怕上火喝王老吉已经是过去那个时代的产物。在这个日趋快节奏的社会，市场的喜新厌旧，人们更愿意尝试新事物，而淹没在一群帅哥美女千篇一律的广告创意，早已失去了新鲜感，产生了审美疲劳。没有几个人能分得清是可乐还是多家宝。怕上火喝王老吉这个起初推广凉茶时，突出的功效的广告，在凉茶占据饮料大片江山后，已经失去了存在的价值，不上火也可以喝嘛。凉茶能推广，完全是一种新生活模式的移植，在过去的那十几年，由于广东的经济领跑全国，广东的一些词汇和生活模式风靡全国，东南西北中，发财到广东。喝凉茶能顺利移植，也拜那个时代所赐。万家乐，乐万家这个曾经风靡中国的广告好吧？可惜你再也见不到它的产品了。企业永续经营，不在于广告词，而是知道不断的创新，不断的适应市场，最主要的不使资金链断裂。每隔一段时间，给消费者一个新鲜的感觉，一个全新的宣传形象。可口可乐的广告词是什么来的？不记得，反正记住可口可乐就行啦。当然，中国南北方市场差距蛮大的，凉茶就喝王老吉可以考虑，以什么语气去表述？嘶吼的 ，温婉的，女声，男声？硬朗的，还是童声的或者其它更有效？过段时间可以再换个新面孔出现，注意做好 事 件 营 销，比如重大活动期间，迅速推出符合活动的即时应景广告。另外，广告投放最主要的是选择好媒体，比如电视，采用30秒，15秒，还是5秒强化王老吉，有讲究，选用什么媒介有讲究，投放时间段有讲究，栏目有讲究。用1亿广告投放可以做出比4亿更好的效果，需要仔细斟酌。当然啦，快消品，最大的广告其实是无所不在的产品，可以满足各种消费模式和方式下的购买，比如我穿着拖鞋在门口的便利店就能轻易买到王老吉，这比什么广告都好，产品充分的渗透到每个你能看见的地方。其实才是最好的广告。如果当你走进超市，便利店，百货公司，饭店，街头，车站，码头，任何地方，都能触手可及王老吉，这个产品就不愁销路。因为大家都认可嘛，不会压货嘛，有销路嘛。因此对于广药当下最重要的还是铺货的渗透，先别想着怎么花钱做广告，除了几个股民去看广告，多数人遇到广告就跳过了。在广告的投放中，技术和技巧尤为重要。否则会花很多冤枉钱而效果不大。以后有空再说。
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说得再好听有什么用，瞎吹。。。。。。。王老吉卖得比加多宝便宜，心里肯定有鬼！质量，品质肯定差过加多宝加多宝是好凉茶，正宗凉茶！正宗凉茶加多宝，杂牌凉茶王老吉
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说得再好听有什么用，瞎吹。。。。。。。王老吉卖得比加多宝便宜，广药心里肯定有鬼，只是不敢出声原料，质量，品质肯定差过加多宝好多凉茶消费者只会选最好的喝，是单一性的选择，品质差过加多宝的凉茶你敢喝吗？广药想好了怎么偷工减料，弄虚作假，这种行为是不可能长久，迟早会暴露的！广药已经把王老吉定位二锅头的料。加多宝的正宗凉茶排第一，二锅头王老吉第二。超二的二锅头，天生的二锅头！广药的王老吉新广告：&&&&& 想二，就喝王老吉&&& 谁二，就喝王老吉
反对楼主！
在这个信息爆炸和极度竞争的时代，广告语一定要简单，定位一定要准确，且从消费者的角度着想。“怕上火，和王老吉”就是这样的广告语。“怕上火”把王老吉和可口可乐和其他饮料区别开来，是一种精准定位，也是从消费者着想。谁不怕上火呢？“凉茶就喝王老吉”就差一些，广告语虽然简单。但是，第一，它没有定位。第二，他不是从消费者着想，完全是企业的一厢情愿。强烈建议，王老吉广告用语还是“怕上火，喝王老吉”
支持楼主，铺货才是硬道理。不能让“王老吉”断档。
广告语的焦点不是凉茶：谁管你是不是凉茶啊，消费者关心的怕上火
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用过的为什么不能拿过来用？"怕上火 喝王老吉"的价值已被市场证明。为什么要抛弃。这句广告语，加多宝又没有什么知识产权。就因为是加多宝先用的，就不用吗？这是意气用事。推广品牌，做产品，如果意气用事，是要被市场教训的，要被市场淘汰的。王老吉和加多宝现在正处于交锋的关键时刻，只要是 被市场证明有价值的，不违法的，符合市场规则的，都可以拿过来用。这是市场经济的拿来主义。
说得再好听有什么用，瞎吹。。。。。。。就用这广告王老吉卖得比加多宝便宜，贱价。广药心里肯定有鬼，只是不敢出声原料，质量，品质肯定差过加多宝好多，羞于见人凉茶消费者只会选最好的喝，是单一性的选择，品质差过加多宝的凉茶你敢喝吗？广药或者想好了怎么偷工减料，弄虚作假，这种行为是不可能长久，迟早会暴露的！广药已经把王老吉定位二锅头的料。广药已经自认为加多宝的正宗凉茶排第一，二锅头王老吉第二。广药心目中的王老吉新广告：&&&&凉茶正宗加多宝&&&&& & 想二，就喝王老吉&&& 谁二，就喝王老吉
建议改为，饮品，只喝王老吉。西安老鱼&
凉茶就喝王老吉!甚好
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[原帖]建议改为，饮品，只喝王老吉。西安老鱼&作者：61.150.50.*&& 13:14:45因为斗不过加多宝，建议：谁二，就喝王老吉
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王老吉这三个字是广药的，难道“怕上火”被加多宝给注册了？没有，今麦郎都说怕上火喝冰糖雪梨.所以还是可以用"怕上火喝王老吉"或者“怕上火还喝王老吉”，不要怕和加多宝的广告词短兵相接，要理直气壮的坚持使用这句广告词，不然好像自己理亏不敢用一样，本来就是王老吉的，为什么不敢用？1. 用了之后，大家反而会觉得“怕上火喝加多宝”是盗用了王老吉的广告词，加多宝是山寨货！这真是我们想要的效果。2. 如果我们改成“凉茶就喝王老吉”，大家可能认为现在的王老吉已经不是原来的王老吉，而真正的王老吉已经改名为“加多宝”了。大家都不想看到这样的结果。
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[原帖]用过的为什么不能拿过来用？"怕上火 喝王老吉"的价值已被市场证明。为什么要抛弃。这句广告语，加多宝又没有什么知识产权。就因为是加多宝先用的，就不用吗？这是意气用事。推广品牌，做产品，如果意气用事，是要被市场教训的，要被市场淘汰的。王老吉和加多宝现在正处于交锋的关键时刻，只要是 被市场证明有价值的，不违法的，符合市场规则的，都可以拿过来用。这是市场经济的拿来主义。作者：125.127.31.*&& 13:07:40如果你父亲叫王大宝，这名字不错，我给我儿子也起名叫王大宝，整天低头不见抬头见，你介意不？你父亲的王大宝有知识产权不？我拿来有错不？按照你自己的逻辑去算算
总结各方面深入思考过的见解，”凉茶就喝王老吉”5大缺陷如下：1、消费者需求诉求不明：消费者要的是功能和价值，对两广以外的市场，凉茶既不够直接，又不够醒目。2、严重浪费市场大势：营销的精髓之一在于借势，“怕上火喝王老吉”已经深入人心，加多宝在不断淡化大家对王老吉认知的情况下，新广告语不但不去借势反而去创造一个新概念弱化市场已经有的认知，加多宝在偷笑吧。3、季节限制：春季，冬季用凉茶的称号潜在提示消费者不要喝了，怕上火一年四季都可以用，但是，广东的朋友，你们冬季还点名喝凉茶么？4、放弃了成功的案例：凉茶如果简单好用，加多宝一开始为什么不用，以至于最新的广告仍然不用？是加多宝更蠢么？5、束缚了王老吉的品牌内涵：把王老吉束缚在凉茶两个字中，请问王老吉大健康的未来的产品线希望大家永远把王老吉和凉茶绑在一起么？怕上火是健康的概念，通用性则强的多。
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说得再好听有什么用，瞎吹。。。。。。。王老吉卖得比加多宝便宜，贱价。广药心里肯定有鬼，只是不敢出声原料，质量，品质肯定差过加多宝好多，羞于见人凉茶消费者只会选最好的喝，是单一性的选择，品质差过加多宝的凉茶你敢喝吗？广药或者想好了怎么偷工减料，弄虚作假，这种行为是不可能长久，迟早会暴露的！广药已经把王老吉定位二锅头的料，一副村姑卖凉茶的霉样广药已经自认为加多宝的正宗凉茶排第一，二锅头王老吉第二，凉茶始祖二锅头，广药心目中的王老吉新广告：&...
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王老吉凉可加热喝吗？我现在怀孕了不知道能不能这样喝的，大家告诉我下吧。
全部答案（共2个回答）
喝凉茶不好哦,热的也不行,建议你少喝,希望可以帮到你哦。
宝妈,四个月宝宝实在太小了,肠胃非常柔弱,这样小的宝宝吃奶以外的东西很容易出现不良反应,所以建议最好别喝。宝宝腹泻可以喝点妈咪爱。
应该不会有．国外是先含一小块巧克力在嘴里，然后喝口咖啡，应该是去掉咖啡的苦味，达到更纯香的味道
怀孕以后上火是不可以喝王老吉凉茶的,你可以买点菊花泡水喝,在里面放点冰糖也是可以清火的
你好,孕妇不能喝王老吉广东凉茶,有添加剂的,对宝宝的发育是有影响的,孕妇多喝水,榨果汁喝。
初期最好不要吃和喝太寒凉的食物和饮料.
你可以多喝水了,或多吃水果,蔬菜,对了夏天到了可以多吃些西瓜.第一利尿,第二也可以排毒,是个不错的办法.如果想下火快些,...
答: 人不乖咱也照样抽他/她！
答: 这么年轻就感觉活得累了 ，你也太低估自己的潜在的能力了。应该振作起来，增强自信心，努力奋斗，使自己能够生活幸福！
人活着就是为了生活更快乐，更幸福，而幸福的生活...
答: 上面几楼说的太书本化。
我是在一个铅锌矿长大的，这个我亲眼所见，亲耳所闻。
在铅锌矿工作30年以上的工人，干部也难免。一般都有铅中毒。
症状较轻的就是长期肚痛，...
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
工行的网银没有软键盘，主要通过安全控件来保证安全，只有安装了工行的安全控件，才能在工行网页上输入密码。
修改密码的操作，你可以在登陆工行网银以后，在“客户服务”的“修改客户密码”里找到相关链接。
煤沥青生产的主要来自于煤焦油，煤焦油是煤碳在干馏的过程中留下的—种很黏稠的黑色液体。煤焦油的成分很是复杂。在1972年的时候就已经被鉴定出来芳香族碳氢化合物和杂环碳氢化合物已经达到了400多余种。焦化厂一般将煤焦油用蒸馏的方法按照沸点的大小来分配范围。
一、整体系统原则
整体系统论，作为一门完整的科学，它是在本世纪产生的;作为一种朴素的方法，中国的先哲很早就开始运用了。风水理论思想把环境作为一个整体系统，这个系统以人为中心，包括天地万物。环境中的每一个子系统都是相互联系、相互制约、相互依存、相互对立、相互转化的要素。风水学的功能就是要宏观地把握协调各系统之间的关系优化结构，寻求最佳
二、因地制家原则
因地制宜，即根据环境的客观性，采取适宜于自然的生活方式。中国地域辽阔，气候差异很大，土质也不一样，建筑形式亦不同。西北干旱少雨，人们就采取穴居式窑洞居住。窑洞位多朝南，施工简易，不占土地，节省材料，防火防寒，冬暖夏凉，人可长寿，鸡多下蛋。西南潮湿多雨，虫兽很多，人们就采取干阑式竹楼居住。
三、依山傍水原则
依山傍水是风水学最基本的原则之一。山体是大地的骨架，水域是万物生机之源泉，没有水，人就不能生存。考古发现的原始部落几乎都在河边台地，这与当时的狩猎和捕捞、采摘经济相适应。
四、观形察势原则
中国的地理形势，每隔8度左右就有一条大的纬向构造，如天山棗阴山纬向构造;昆仑山棗秦岭纬向构造。《考工记》云“天下之势，两山之间必有川矣。大川之上必有途矣。”《禹贡》把中国山脉划为四列九山。风水学把绵延的山脉称为龙脉。龙脉源于西北的昆仑山，向东南延伸出三条龙脉，北龙从阴山、贺兰山入山西，起太原，渡海而止。中龙由岷山入关中，至泰山人海。南龙由云贵、湖南至福建、浙江入海。每条大龙脉都有干龙、支龙、真龙、假龙、飞龙、潜龙、闪龙，勘测风水首先要搞清楚来龙去脉，顺应龙脉的走向。
五、地质检验原则
风水思想对地质很讲究，甚至是挑剔，认为地质决定人的体质，现代科学证明这不是危言耸听。
六、水质分析原则
风水学理论主张考察水的来龙去脉，辩析水质，掌握水的流量，优化水环境，这条原则值得深入研究和推广。
七、坐北朝南原则
坐北朝南，不仅是为了采光，还为了避风。中国的地势决定了其气候为季风型。冬天有西伯利亚的寒流，夏天有太平洋的凉风，一年四季?风向变换不定。甲骨卜辞有测风的记载。
八、适中居中原则
适中，就是恰到好处，不偏不倚，不大不小，不高不低，尽可能优化，接近至善至美。
九、顺乘生气原则
风水理论认为，气是万物的本源。太极即气，一气积而生两仪，一生三而五行具，土得之气，水得之于气，人得之于气，气感而应，万物莫不得于气。
十、改造风水原则
人们认识世界的目的在于改造世界为自己服务。中国的乡村建设很注重改造风水。如果我们下功夫，花气力翻捡一遍历史上留下来的坟志书和村谱、族谱，每部书的首卷都叙述了地理风水，细加归纳，一定会发现许多改造风水的记载。就目前来讲，如深圳、珠海、广州、汕头、上海、北京等许多开放城市，都进行了许多的移山填海，建桥铺路，折旧建新的风水改造工作，而且取得了很好的效果。
1用作燃料，由于固体成分多，一般将其与重油混合或者制作成浆料使用，能够起到部分代替重油的作用。
2用于碳素电极的生产，煤沥青中的碳石墨化程度相对较高，可以作为电极材料生产，也可以作为浸润剂和粘结剂使用，这方面产品种类多、涉及产品广，是煤沥青的主要用途。
3涂料，主要经处理加工后，用于建筑物及管材防水涂料。环氧煤沥青涂料是其中应用最广的一种。
4筑路及建筑材料，一般与石油沥青混合使用，煤沥青和石油沥青相比，有明显的质量差距和耐久性差距。煤沥青塑性差，温度稳定性差，冬季脆，夏季软化，老化快，而两者的混合沥青性能优于各自单独使用。此外，煤沥青有害物较多，其中不少对人体危害很大，经无害化处理之后再使用才会比较环保。
5针状焦、活性炭、碳纤维等高附加值产品。煤沥青残炭值高，石墨化成分多，加工容易，而针状焦、碳纤维都是高端材料，附加值较高，以煤沥青为原料相当于变废为宝。
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以上价格仅供参考
1、不能够面向厕所;不能够面向房门内;不能够面向餐桌。
2、财神爷不能够与祖先放置在水平位置，有些人将祖先排位和财神爷放在一起供奉，其实都是不可取的。需要将祖先排位放在财神爷的下面，这才是可取的。
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目前国内自动售货机质量比较好的应该是一动网无人售货机，这家的机器比较耐用，性价比高。机器维修率低，比较不错。另外还有好几家国内的厂家，机器的质量都不怎么行，用不住，返修率比较高。其他的一些厂家多是代理商公司，不是直接的生产厂家。
操作说明数显压力开关是集压力测量、显示、控制于一体的智能化控制仪表，具有操作简单、抗震动性能好、控制精度高、使用寿命长等特点。操作说明以MD-S910智能压力开关为例：1.压力显示窗口2.MPa单位指示灯3. Kg/cm单位指示灯4.PSI单位指示灯5.运行指示灯6.下限指示灯7.上限指示灯8.电源指示灯9.(ON/OFF)运行键10.数字减小键(▼)11.数字增加键(▲)12.设置SET键13.压力安装口
新加坡在放宽中国旅游签证的同时，也决定放宽和简化中国商家到新加坡的商务签证条例，向在新加坡当地有业务的中国商家发出两年或更长时间的多次出入境签证。 华商盛世是中国最具价值的海外游学供应商，是海外教育培训产业链中关键资源的有效组织者。
1、婚纱摄影、家庭装饰画；2、室内外指示牌；3、大型展览工程或活动展览展示；4、商场、银行、宾馆、酒店等墙面装饰宣传；5、机场、地铁、车站、公交站台等广告媒体；6、工艺礼品；7、流动广告牌。
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