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一天卖出5600台科鲁兹 神州买买车是如何做到的
今年“双11”，各大汽车电商平台纷纷发力，首次参与电商大战的神州买买车取得亮眼成绩。其中，在“双11”当天热销时段，神州买买车创下8小时售出3014台科鲁兹经典的天猫单品销售记录，平均1分钟售出6台；该款车全天售出5608台，也排名天猫单品日订单前三；整个“双11”期间，神州买买车共销售科鲁兹经典8965台，排名天猫汽车单品销量第二。同时，神州买买车旗舰店流量持续占据天猫汽车类目第一,总订单金额突破8亿元。一天即售卖5600多台，这相当于一家标准4S店4年的销量。神州买买车初次试水“双11”就大获成功，有些什么秘密武器呢？ &包销、代销模式 &集中资源打造爆款说起电商，首先让人想到的就是天猫、京东、苏宁、国美等一众大家耳熟能详的电商平台。而所谓大单采购薄利多销，也一直是国美苏宁这一类家电电商的口号。汽车电商，其实本质也是汽车零售。神州买买车也是通过资本优势进行大单采购，包销、代销的模式降低购车成本，这一点有别与汽车厂商的电商模式。作为深耕汽车领域近十年的神州优车集团，进军汽车电商也是如鱼得水，旗下神州买买车尽管开业仅半年，却已经具备了良好的汽车零售能力。据了解，本次“双11”销售的科鲁兹经典既是神州买买车首款包销车型，而“双11”的销售成绩，彰显其模式优势及零售能力。以今年“双11”为例，神州买买车通过线上线下宣传、买就送iPhone7手机、半价汽车玩法三大手段，主推爆款车型科鲁兹经典，最终实现开门红。与其他汽车电商相比，神州买买车的优惠活动和价格非常具有杀伤力。如此诱人的优惠背后，正是神州买买车通过包销、代销等售车模式建立起来的规模和价格优势，也是其“双11”期间销量飘红的关键因素。业内人士透露，包销售车是直接从主机厂批量拿车，可以在议价环节通过规模建立价格优势，从而降低消费者的购车成本；代销售车则是汽车厂商和传统经销商传统渠道的有力补充，可与其建立良好合作关系。“除开了包销模式，代销也是神州买买车的重要业务模式。”神州买买车相关负责人表示，作为并行于4S店之外的线上线下结合的汽车电商平台，神州买买车可以通过代销模式，帮助众多汽车厂商拓展销售渠道，让更多消费者实现购汽愿望。
线上线下相结合，打造购车闭环对于汽车电商来讲，消费者在线上完成预定后，在整个车辆购买过程中，其实只完成了五分之一的流程。这也是制约着各大汽车电商平台最大的难题，就是没有线下实体店的支持，无法提供看车、试车、提车、上户、保险等服务。因此，这些年国内的汽车电商平台已慢慢发展成为流量导购平台或者是广告销售平台。上线半年的神州买买车，似乎提供了一种更为完美的解决方案——线上与线下相结合。公开资料显示，神州买买车除上线官方网站外，还入驻了天猫等主流电商平台；同时，神州买买车目前全国已开设线下门店超过120家。今年“双11”期间首次试水，已让神州买买车的这一优势显露无疑。
“双11”当天，记者在长沙登陆了天猫神州买买车官方旗舰店，页面直接提示并引导顾客到长沙的神州买买车完成核销。未来，神州买买车将继续扩大门店数量，除了现有的120个城市门店，公司预计未来三年门店数量将达到300-500家，基本覆盖全国所有地级市，以此来保证线下支持。据了解，神州买买车通过线上流量、线下实体店相结合的模式，提供一站式购车服务，二者缺一不可。因为当前电商平台上主要还是以预定为主，其后的购买核销手续全部要在线下完成，这需要有覆盖足够广的实体店，才能保证转化率。据不完全统计，神州买买车“双11”期间订单转化率高达50%以上。通过线上汇聚流量、线下完成购车环节，消费者可以在神州买买车构建的场景里走完看-订-买-提-保的完整购车流程，并且整个流程并行于4S店之外，形成了完整的闭环，这也许才是神州买买车的“秘密武器”。灵活金融方案 降低购车门槛今年“双11”，神州买买车把其独有的“轻松买车”、“先享后买”购车理念进一步发挥到了极致。“双11”期间，在神州买买车购买科鲁兹经典，除了送iPhone7，可以参与50台半价车机会外，更吸引消费者的还是超低首付和超低月供。
记者在神州买买车天猫旗舰店上看到，消费者可以选择15%、30%、50%三种首付方式，和24个月和36个月两种还款方式。以此次爆款科鲁兹经典为例，如果选择首付15%和24个月，首付仅需1.17万元左右，月供仅为1661元左右，尾款两年后还可以灵活处理。之所以能实现如此低的首付和月供，这源于神州买买车创造性地推出“先享后买”的汽车消费模式，尾款自由、可买可还，倡导“聪明购车”、提前享受汽车生活，进一步降低了消费的购车门槛，迎合了当前消费主力80、90群体的消费理念和消费水平。一位业内人士表示，“上线半年的神州买买车，成为今年汽车电商行业的一匹黑马，主要还是通过包销和代销模式打造爆款车型，线上线下相结合打造购车闭环，灵活金融方案降低购车门槛，成为消费者一站式的购车平台。”可以说，神州买买车的商业模式，正是对汽车销售体系的互联网创新。就如神州优车董事长陆正耀所言，神州买买车“比传统4S店更懂互联网，比互联网企业更懂汽车行业。”神州买买车的商业模式也获得了权威机构的认可。此前由人民日报社主办的第二届中国品牌论坛上，神州买买车荣获了 “2016中国品牌论坛”品牌创新奖。主办方的颁奖理由是，神州买买车充分发挥与神州租车产业协同效应，利用线上线下优势资源，通过创新业务模式并首创“先享后买”汽车消费方式，打造并行于传统4S店体系外的全新汽车销售平台，成就汽车电商品牌新秀！
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“24小时、6亿笔保单、224亿元保额”。在刚刚过去的双十一，蚂蚁金服披露的保险战报是互联网保险迈入井喷增长期转折的一个侧影。
据CB Insights发布的全球数据显示，2014年全年互联网保险融资仅为7.4亿美元，而...
双十一，汽车电商将持续了十多天的购车节激战推向高潮，对外公布的交易总额不断刷新。
但狂欢背后，汽车电商的壁垒很明显：目前仍是导流模式主导，将销售线索卖给经销商，成交仍在线下4S店；平台流量封闭；货源缺乏定价权；缺乏跨界用户延展。
双十一过后，各领域战报相继放出，汽车后市场的双十一数据再次成为关注焦点。以目前规模体量最大的“途虎养车”为例，其在刚过去的“双十一”当天即实现破亿销售额， 同比去年实现翻倍增长。据行业调查称，2016...
随着一汽丰田返场加卖两天结束，截至11月13日24点，汽车之家11.11疯狂购车节订单总量达到145434辆，交易总额216亿元，订单量同比增长近170%。加卖两天后，一汽丰田在汽车之家疯狂购车节共订出23573辆汽车。
金融分期订单的大幅攀升，就是有力证明。汽车金融方面的独特资源和优势，成为汽车之家在汽车金融领域加速拓展的重要助力。
11月12日，神州优车旗下汽车电商平台神州买卖车宣布，即日起更名为神州买买车。更名后的神州买买车主打爆款新车销售，打造并行于传统4S店之外的汽车电商平台，模式和定位等与此前相比都不会变化。
今年神州买买...
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上海坤亿精密金属成形制品有...2小时前 东莞金长德重力铸造有限公司8小时前 浙江万向系统有限公司芜湖工...8小时前 山西大运8小时前
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什么地方买车比4s店还靠谱？神州买买车
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　　你经历过出门在外打不着车的囧况吗？我经历过！那时，老婆还只是我的女友，我们去市中心的电影院看午夜场电影，凌晨1点多散场，站在清冷的大街上很久很久，都没有打到车，只能自驾“11路”走回位于郊区的出租屋。当时，心里就很不是滋味，觉得对不起女友，想着以后一定要买辆车！　　　　　　　　几年过去，女友变老婆，买车终于被提上日程。本来想着去4s店，结果一个做二手车生意的朋友推荐我们去神州买买车看看，说是价格比4s店更有优势。那感情好，毕竟谁都不想当冤大头。一开始我们并不知道神州买买车是什么，了解了一番神州买买车背景后发现，原来它是神州优车旗下的全国性大型汽车电商平台，实力很强。神州买买车采取线上信息交流平台和线下实体交易相结合的模式，为车主提供最高性价比的汽车销售服务。与传统渠道及其他汽车电商平台相比，神州买买车在汽车金融方面创造性地推出了“先享受后买车”的全新汽车消费模式。　　　　比如我和老婆看中的凌渡，这段时间正好在搞活动，零首付，36期还款月供也就3000多点，对于我和老婆目前的收入来说，小意思。另外，经过比较，我们发现这个价格确实比4s要便宜不少，而且还能享受正规的4s店保养，何乐不为呢？更给力的是，现在只要在神州买买车官网或者神州买买车天猫店预付499元订金，就能得到一张3000元的苏宁购物卡！又省一笔！果断下单！　　　　　　　　今天提车，老婆在副驾驶对我说：“这还是第一次坐我老公开的车”，莫名就感动起来。感谢老婆多年来的陪伴，感谢在我穷困潦倒时她的默默付出，不离不弃；感谢在我一无所有的时候她坚持和我裸婚，我永远记得她说的那句：“我相信你”。人生得此贤妻，夫复何求啊。　　
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神州买买车让新婚小两口无负担享受品质生活
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如今年轻人结婚，一辆私家车已经成为必不可少的要素之一。随着春日暖意愈浓，准备婚礼的小两口也越来越多。就像唐先生和女友一样，准备入手一辆婚车。但婚礼宴请的支出就......
&&如今年轻人结婚，一辆私家车已经成为必不可少的要素之一。随着春日暖意愈浓，准备婚礼的小两口也越来越多。就像唐先生和女友一样，准备入手一辆婚车。但婚礼宴请的支出就占了两人新婚资金的一大部分，留给买车的预算十分有限。唐先生对比了各大汽车电商平台，最终选择了可以0首付的神州买买车。
神州买买车近期推出新车、准新车0首付产品，让消费者购车时真正实现了0首付，7天提车，还赠送1年车险（含交强险、第三方责任险、车损险等），同时包括购置税和上牌照的手续费。与其它电商平台不同的是，神州买买车真正实现了0首付购车，消费者只需缴纳首月月供，不用支付任何服务费、保证金等名目不一的附加费用。
同时，神州买买车平台上的千余款热销车型，让唐先生省去了奔波于各个品牌传统销售渠道的烦恼：从宝马到奔驰，从奥迪到英菲尼迪，从大众到比亚迪，从福特到Jeep，1000 款车型可供选择。
综合性价比后，唐先生最终选定的是日产 轩逸 2018款 1.6XV CVT尊享版，0首付购买，月供3899元，12个月之后，可选择尾款展期继续按月还款，也可以结清尾款，还可以还车不再交尾款，即可买、可还、可展期，支付方式灵活自由。
除了灵活、高性价比的购车金融方案，神州买买车还采用大数据分析等手段，优化服务体验。近年来，汽车电商发展迅速，但存在审核通过率低、提车时间长等诸多问题。神州买买车将信审手续缩短至3分钟，提车时间缩短到7天，创下行业最快记录。用户只需在线填写&一证两卡&，后台5秒钟反馈信审结果，3分钟完成审批。用户付款后7天可以提车，如7个工作日车辆未到，神州买买车还向用户提供免费代步车解决方案；且用户可以选择退、换车，如退车一次性补偿1000元租车代金券。
神州买买车还在细节方面下功夫，比如送一年免费保险，购置税也含在购车款内。在传统4s店，车辆一经售出，如果没有质量问题是不可能进行退换的。而神州买买车却用&多重选择&的方式为消费者又上了一层&保险&。购车一年后，消费者对车的性能和服务都有了切身了解，如果不想继续开这辆车，可以让神州买买车通过固定流程进行回购。而针对那些经济上有变化的用户，神州买买车还提供了&提前还清&和&延长分期时间&两个选择，服务更加人性化。
很多像唐先生这样的准婚一族都需要买一辆代步车或者陪嫁车，在神州买买车每月只需支付几千元月供，就能开上理想的新车。一年后，小日子过得美滋滋还可以考虑换更高档的车型。
对于这次的买车体验，唐先生表示很满意。毕竟在人生大事里有一辆婚车还是非常有面子的，而低门槛就能入手更让双方家庭不必有额外的负担。相信以后像他一样选择神州买买车购车的家庭会越来越多。
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