千元镜片采购价仅28元 为何如此暴利的眼镜店却不断亏损关门？_网易新闻
千元镜片采购价仅28元 为何如此暴利的眼镜店却不断亏损关门？
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（原标题：千元镜片采购价仅28元 为何如此暴利的眼镜店却不断亏损关门？）
日前，随着博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称&博士眼镜&）顺利于网上发行，高调拟赴创业板上市，公司首次公开的招股说明书却将其推上&眼镜行业惊人内幕&的风口浪尖。
招股书清晰呈现了公司各主要产品最近几个年度的采购单价，最引人注目的是28元的镜片和89元的镜架采购单价。这意味着，眼镜店花几十块钱采购来的眼镜，却以近千元的价格卖给消费者。
招股书中对各类商品毛利率的分析进一步证实了眼镜行业的&暴利&：2013年度、2014年度、2015年度和月，公司的主营业务毛利率分别为73.29%、73.08%、75.82%和74.23%。作为眼镜第一股的博士眼镜，以超7成的高毛利，使眼镜行业的超高利润再次成为市场热议话题。
在外行人看来，眼镜业似乎总是&说不清、道不明&。这个多次在&国内十大暴利行业&榜上有名的行业，为何却不断曝出亏损关门的消息？它真正的利润又有多少？
不断关门的眼镜店
按常理，暴利行业代表低成本高回报，会吸引大批公司蜂拥而至。长期被众人奉为暴利行业的眼镜业投资可大可小，毛利率相对稳定，与其它行业相比较而言，平均安全度要高很多。
但近年来，眼镜行业不断传来倒闭消息。博士眼镜近三年财报数据显示，从2013年初至2016年6月，博士眼镜共新开直营店159家，共关闭82家店面，基本&开两家关一家&。
具体而言，2013年，公司新开34家门店，同年关闭22家店；2014年，公司新开55家门店，同年关闭28家店；2015年，公司新开29家门店，同年关闭21家店；月，公司新开32家门店，同时关闭11家店。
同样被认为处在暴利的眼镜行业中的音米，成功登陆新三板，却未实现真正意义的盈利。根据音米眼镜财报，至2015年底其才实现18万元盈利，眼镜行业的利润前景并不是十分乐观。
眼镜店难以为继，业绩的逐年下降，不是今年的事，也不只是一家两家，而是整个眼镜行业。
2015年，中国眼镜产业链不同程度受到影响，尤其实体店经营者发现生意难做，业绩变差，一些位置不好的小眼镜店早已陷入无人光顾的尴尬境地。这个情况被业界一致公认。
2016年更是眼镜行业的寒冬，很多店的业绩直线下滑，尤其是十年以上的眼镜老店下滑堪称断崖式。
据不完全统计，江苏、浙江、河北、山东部分门店下滑业绩均在30%以上；而内地相对封闭的偏远地区眼镜店虽然受影响较小，但也在10&20%之间。
对不少眼镜店而言，销量与平均客单价都有下滑趋势，这一行业现状与暴利标签似乎格格不入。& & & & & & &
&被误读的暴利
在超高毛利率下，博士眼镜的净利润率则少得可怜，平均不到10%&&
毛利率高企的背后，实际是眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高的特点。这些特点要求行业必须保持较高的毛利率，才能覆盖各项高成本支出。
眼镜店的顾客&回头&频率低，三年不开张，开张撑三年是大多数低频产品的共同销售策略。
据非官方统计，在佩戴框架眼镜的近视人群中，有近30％的人会每3年或更长时间才会更换一副新的眼镜，而接近有40％的人只在眼镜用坏后才会&被动&更换眼镜。
而很多人，即使镜片有一点点磨损，只要&不影响&看清视物，他们仍然会继续使用，除非镜架损坏或镜片破碎了，才会更换新的。
专业可靠的验光师也是眼镜店必备。假如以一副零售价为300元、批发价为100元的成品眼镜为例，制作的人工成本需要每人30元，聘请一位资质普通的设计师，工资也不低于每月7000元。&&
对于门店关闭的原因，博士眼镜方面则表示，除了租赁物业因城市规划被拆除和一些无法续租或关闭等不可抗因素外，还包括租金幅度超过可承受范围内的因素。
该公司财务数据显示，门店租赁费占博士眼镜营业收入比例近三成。
宏观上，随着近几年大中城市房价的不断上涨，房屋的租赁价格也在不断上涨，特别是公司门店主要分布地所在的一、二线城市的房屋租赁价格上涨较快。
微观上，随着城市建设和基础设施的改善，在商圈和社区成熟之后往往会形成商业聚集效应，带动周边商铺租金水平逐年上升。
整个眼镜行业亦是如此。目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。
其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜店的门面大多开在城市繁华地域（要确保人流和销量），这种地段，租金怎么可能不高。
眼镜本身的成本并不是最终成本，房屋租金、人力、验配器材等成本最终也会体现在消费者的验光和配镜消费中。材料、人工、房屋租金成本和人力等成本的上涨，正将所谓&暴利&的眼镜行业卷入新一股寒潮之中。&
时下，网络购买眼镜已经成为现代人的一种购物新时尚,淘宝、天猫、京东等互联网平台上眼镜销售量近年来不断攀升，这对线下实体眼镜店的冲击更加猛烈。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
为高价埋单的消费者
虽然将眼镜业简单地划分为暴利行业有失偏颇，但并不代表超出合理利润范围的&暴利&不存在。
事实上，眼镜不好卖，很多人觉得眼镜价格太贵，一个重要原因是消费者普遍对国内眼镜行业的信任度不高 。
一方面，眼镜行业专业性较强，消费者通过外观无法辨别镜片和镜框的优劣，眼镜店常常以次充好、假冒名牌甚至出售产品质量不合格的眼镜，无形中也给商家抬高价格制造了漏洞。
部分经营者进行恶意竞争，故意将价格压得很低，由于顾客不认识货品的好坏，一味比价，很容易导致整个行业经营秩序紊乱，商品质量参差不齐。
值得一提的是，验光是医学检查的过程、配镜是光学加力学的技术，可传统的眼镜零售业却把它定为商业行为，于是原本是一个健康行业变成了一些人唯利是图的工具，价格虚高、欺骗消费者的案例层出不穷。
而且很多眼镜店经营者虽然有验光师的资格，但他们往往不在经营场所配制眼镜，而在店里配制眼镜的人员却没有上岗证，部分店面没有管理制度和相应文化水平的技术人员。& &
有的眼镜店只雇一些中专甚至初中学历的人，培训七八天便可上岗验光，在国外，从事眼科相关职业的，必须是眼科博士毕业，前后接受专业教育超过9年&。
另一方面，眼镜行业内部的各种&潜规则&抬高了价格，却让消费者承担代价和风险。
成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，只能从二三级批发商手中进货，被贸易、代理、零售商层层&加码&后，到了消费者手里就是天价。
比如，一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成品各个步骤，厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。
贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或是更多，或还有再下一级的批发商，最后是零售商。&每个层次都要保证自己的利润&。一层一层下来，到了消费者手中，这样一副镜架的价格可能就要400元了。
此外，人们对&暴利&的不满大多并非因为买不起，而是觉得不值。&现在实体店配镜体验差，眼镜款式陈旧，随便一副品牌稍微好点的眼镜都上千，实在觉得不值当。&
目前国内传统眼镜零售店经营的眼镜款式和风格已经无法满足消费者个性化的需求，看似没有任何变化的眼镜价格却年年攀升，这使&眼镜行业是暴利行业&的印象更加深入人心。
潜力巨大的眼镜行业
博士眼镜招股书显示，我国是世界潜力最大的眼镜消费大国，国人近视率的发生率远高于世界平均水平。
据保守估计，到2020年我国近视患病人口将接近7.04至7.11亿。如果这些人组成一个国家，将成为世界第三人口大国，人口数量是美国的两倍。
世界卫生组织最新研究报告则称，中国近视人群比例达 47%，41%的至 15岁未成年人存在近视、远视、散光等屈光不正问题，而未得到有效矫正的比例高达 85%，寻求有效方法延缓和治疗近视迫在眉睫。
庞大的需求，构成了中国眼镜行业的巨大市场。中国的眼镜行业仅有约800亿的规模，目前却有8亿需要屈光矫正的庞大消费群体，根据有关数据统计，平均每1.3万需要屈光矫正的人才能拥有一家眼镜门店。&&
除近视眼镜店外，国内功能性眼镜市场也存在很大空白。& &&& & & & & & & & & & & & & & &
世界上85%的眼镜都在中国生产，但是中国的人均眼镜消费和拥有量却远远低于其他国家。以2013年末人口总数来算，美国人均眼镜消费为88.25美元，日本为78.60美元，而中国仅为41.24元。
行业有统计，中国人每年平均消费的眼镜数是法国人的十分之一。原因在于，他们有更多的功能性眼镜。比如打篮球时戴的防护眼镜，它要起到防护作用，不容易掉，所以有结构上的区别。
不过，潜力的背后也隐藏着一些隐忧。传统眼镜行业在消费者心中意味着又贵又土体验又差；线上眼镜店质量难以保证，低价便捷背后暗藏种种隐患。
相关部门应加大对眼镜行业的监管力度，特别是提高眼镜行业的准入门槛，在行业内部建立优胜劣汰的规则。禁止没有经营资质、没有专业验光师和综合验光仪的商家，或者拥有相关仪器却不使用的商家从事验光配镜。
同时，在实体店成本不断上升的当下，眼镜行业的销售方式需要改变。但更重要的是，提供给消费者物超所值的产品和服务，才能打破众人心中对暴利眼镜业的固有认识。
至少从目前来看，这一观念并非完全没有依据。
财经网（ID：caijingwangwx）出品，转载请联系授权。
（参考资料来源：新浪财经、北京商报、每日经济新闻、北京商报、证券时报、中国广播网、青岛晚报）
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责任编辑：王晓易_NE0011
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千元镜片采购价仅28元 为何如此暴利的眼镜店却不断亏损关门？
日前，随着博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称“博士眼镜”）顺利于，高调拟赴创业板上市，公司首次公开的却将其推上“眼镜行业惊人内幕”的风口浪尖。
招股书清晰呈现了公司各主要产品最近几个年度的采购单价，最引人注目的是28元的镜片和89元的镜架采购单价。这意味着，眼镜店花几十块钱采购来的眼镜，却以近千元的价格卖给消费者。
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招股书中对各类商品毛利率的分析进一步证实了眼镜行业的“暴利”：2013年度、2014年度、2015年度和月，公司的主营业务毛利率分别为73.29%、73.08%、75.82%和74.23%。作为眼镜第一股的博士眼镜，以超7成的高毛利，使眼镜行业的超高利润再次成为市场热议话题。
在外行人看来，眼镜业似乎总是“说不清、道不明”。这个多次在“国内十大暴利行业”榜上有名的行业，为何却不断曝出亏损关门的消息？它真正的利润又有多少？
不断关门的眼镜店
按常理，暴利行业代表低成本高回报，会吸引大批公司蜂拥而至。长期被众人奉为暴利行业的眼镜业投资可大可小，毛利率相对稳定，与其它行业相比较而言，平均安全度要高很多。
但近年来，眼镜行业不断传来倒闭消息。博士眼镜近三年财报数据显示，从2013年初至2016年6月，博士眼镜共新开直营店159家，共关闭82家店面，基本“开两家关一家”。
具体而言，2013年，公司新开34家门店，同年关闭22家店；2014年，公司新开55家门店，同年关闭28家店；2015年，公司新开29家门店，同年关闭21家店；月，公司新开32家门店，同时关闭11家店。
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同样被认为处在暴利的眼镜行业中的音米，成功登陆新三板，却未实现真正意义的盈利。根据音米眼镜财报，至2015年底其才实现18万元盈利，眼镜行业的利润前景并不是十分乐观。
眼镜店难以为继，业绩的逐年下降，不是今年的事，也不只是一家两家，而是整个眼镜行业。
2015年，中国眼镜产业链不同程度受到影响，尤其实体店经营者发现生意难做，业绩变差，一些位置不好的店早已陷入无人光顾的尴尬境地。这个情况被业界一致公认。
2016年更是眼镜行业的寒冬，很多店的业绩直线下滑，尤其是十年以上的眼镜老店下滑堪称断崖式。
据不完全统计，江苏、浙江、河北、山东部分门店下滑业绩均在30%以上；而内地相对封闭的偏远地区眼镜店虽然受影响较小，但也在10—20%之间。
对不少眼镜店而言，销量与平均客单价都有下滑趋势，这一行业现状与暴利标签似乎格格不入。& & & & & & &
&被误读的暴利
在超高毛利率下，博士眼镜的净利润率则少得可怜，平均不到10%……
毛利率高企的背后，实际是眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高的特点。这些特点要求行业必须保持较高的毛利率，才能覆盖各项高成本支出。
眼镜店的顾客“回头”频率低，三年不开张，开张撑三年是大多数低频产品的共同销售策略。
据非官方统计，在佩戴框架眼镜的近视人群中，有近30％的人会每3年或更长时间才会更换一副新的眼镜，而接近有40％的人只在眼镜用坏后才会“被动”更换眼镜。
而很多人，即使镜片有一点点磨损，只要“不影响”看清视物，他们仍然会继续使用，除非镜架损坏或镜片破碎了，才会更换新的。
专业可靠的验光师也是眼镜店必备。假如以一副零售价为300元、为100元的成品眼镜为例，制作的人工成本需要每人30元，聘请一位资质普通的设计师，工资也不低于每月7000元。&&
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对于门店关闭的原因，博士眼镜方面则表示，除了租赁物业因城市规划被拆除和一些无法续租或关闭等不可抗因素外，还包括租金幅度超过可承受范围内的因素。
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宏观上，随着近几年大中城市房价的不断上涨，房屋的租赁价格也在不断上涨，特别是公司门店主要分布地所在的一、二线城市的房屋租赁价格上涨较快。
微观上，随着城市建设和基础设施的改善，在商圈和社区成熟之后往往会形成商业聚集效应，带动周边商铺租金水平逐年上升。
整个眼镜行业亦是如此。目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。
其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜店的门面大多开在城市繁华地域（要确保人流和销量），这种地段，租金怎么可能不高。
眼镜本身的成本并不是最终成本，房屋租金、人力、验配器材等成本最终也会体现在消费者的验光和配镜消费中。材料、人工、房屋租金成本和人力等成本的上涨，正将所谓“暴利”的眼镜行业卷入新一股寒潮之中。&
时下，网络购买眼镜已经成为现代人的一种购物新时尚,淘宝、天猫、京东等互联网平台上眼镜销售量近年来不断攀升，这对线下实体眼镜店的冲击更加猛烈。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
为高价埋单的消费者
虽然将眼镜业简单地划分为暴利行业有失偏颇，但并不代表超出合理利润范围的“暴利”不存在。
事实上，眼镜不好卖，很多人觉得眼镜价格太贵，一个重要原因是消费者普遍对国内眼镜行业的信任度不高 。
一方面，眼镜行业专业性较强，消费者通过外观无法辨别镜片和镜框的优劣，眼镜店常常以次充好、假冒名牌甚至出售产品质量不合格的眼镜，无形中也给商家抬高价格制造了漏洞。
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部分经营者进行恶意竞争，故意将价格压得很低，由于顾客不认识货品的好坏，一味比价，很容易导致整个行业经营秩序紊乱，参差不齐。
值得一提的是，验光是医学检查的过程、配镜是光学加力学的技术，可传统的眼镜零售业却把它定为商业行为，于是原本是一个健康行业变成了一些人唯利是图的工具，价格虚高、欺骗消费者的案例层出不穷。
而且很多眼镜店经营者虽然有验光师的资格，但他们往往不在经营场所配制眼镜，而在店里配制眼镜的人员却没有上岗证，部分店面没有管理制度和相应文化水平的技术人员。& &
有的眼镜店只雇一些中专甚至初中学历的人，培训七八天便可上岗验光，在国外，从事眼科相关职业的，必须是眼科博士毕业，前后接受专业教育超过9年”。
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另一方面，眼镜的各种“潜规则”抬高了价格，却让消费者承担代价和风险。
成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，只能从二三级批发商手中进货，被贸易、代理、零售商层层“加码”后，到了消费者手里就是天价。
比如，一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成品各个步骤，厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。
贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或是更多，或还有再下一级的批发商，最后是零售商。“每个层次都要保证自己的利润”。一层一层下来，到了消费者手中，这样一副镜架的价格可能就要400元了。
此外，人们对“暴利”的不满大多并非因为买不起，而是觉得不值。“现在实体店配镜体验差，眼镜款式陈旧，随便一副品牌稍微好点的眼镜都上千，实在觉得不值当。”
目前国内传统眼镜零售店经营的眼镜款式和风格已经无法满足消费者个性化的需求，看似没有任何变化的眼镜价格却年年攀升，这使“眼镜行业是暴利行业”的印象更加深入人心。
潜力巨大的眼镜行业
博士眼镜招股书显示，我国是世界潜力最大的眼镜消费大国，国人近视率的发生率远高于世界平均水平。
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据保守估计，到2020年我国近视患病人口将接近7.04至7.11亿。如果这些人组成一个国家，将成为世界第三人口大国，人口数量是美国的两倍。
世界卫生组织最新研究报告则称，中国近视人群比例达 47%，41%的至 15岁未成年人存在近视、远视、散光等屈光不正问题，而未得到有效矫正的比例高达 85%，寻求有效方法延缓和治疗近视迫在眉睫。
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庞大的需求，构成了中国眼镜行业的巨大市场。中国的眼镜行业仅有约800亿的规模，目前却有8亿需要屈光矫正的庞大消费群体，根据有关数据统计，平均每1.3万需要屈光矫正的人才能拥有一家眼镜门店。&&
除近视眼镜店外，国内功能性眼镜市场也存在很大空白。& & & & & & & & & & & & & & & & &
世界上85%的眼镜都在中国生产，但是中国的人均眼镜消费和拥有量却远远低于其他国家。以2013年末人口总数来算，美国人均眼镜消费为88.25美元，日本为78.60美元，而中国仅为41.24元。
行业有统计，中国人每年平均消费的眼镜数是法国人的十分之一。原因在于，他们有更多的功能性眼镜。比如打篮球时戴的防护眼镜，它要起到防护作用，不容易掉，所以有结构上的区别。
不过，潜力的背后也隐藏着一些隐忧。传统眼镜行业在消费者心中意味着又贵又土体验又差；线上眼镜店质量难以保证，低价便捷背后暗藏种种隐患。
相关部门应加大对眼镜行业的监管力度，特别是提高眼镜行业的准入门槛，在行业内部建立优胜劣汰的规则。禁止没有经营资质、没有专业验光师和综合验光仪的商家，或者拥有相关仪器却不使用的商家从事验光配镜。
同时，在实体店成本不断上升的当下，眼镜行业的销售方式需要改变。但更重要的是，提供给消费者物超所值的产品和服务，才能打破众人心中对暴利眼镜业的固有认识。
至少从目前来看，这一观念并非完全没有依据。
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（参考资料来源：新浪财经、北京商报、每日经济新闻、北京商报、证券时报、中国广播网、青岛晚报）
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& &? &&用财经思维勾搭一切 &?
&3月3日消息，博士眼镜顺利于3月2日网上发行，这意味着第三只上市眼镜企业诞生，同时也成为目前上市眼镜企业中的佼佼者。博士眼镜此次赴创业板上市，拟募集资金2.48亿用于营销服务平台建设项目和信息化建设项目建设。近千元的镜片采购均价仅28元，且采购成本在2014年-2016年间还在逐渐降低，分别为43、32、28元，行业之暴利可见一斑。　　除去康耐特和受众多投资机构追捧的音米眼镜挂牌新三板外，此次博士...&编者按：做为一家从事配电业务及控制设备制造的企业，合纵科技2010年以来的业绩变化是非常明显的，净利润增速由首次申请上会时的30%左右的两位数，下滑到第二次申请上会时的连续数年的个位数，背后的原因值得反思。或许正是为了改变自己业绩持续表现一般的面貌,合纵科技选择了对外拓展并购，不仅投资了业绩持续亏损的水电企业，甚至还高溢价收购与产业关联度不大，且财务上还存在诸多疑点的新能源企业。一系列的异常行为，...&港股上月中曾升破23,000点，但农历年前交投转静，令指数只能于该水平徘徊；后市需要于23,000点多站稳数天，才可确认转势。除春节因素外，港股亦夹杂于好坏消息当中。内地公布去季GDP达6.8%，较市场预期的6.7%为佳，反映内地经济确回稳，对中资股占逾半璧江山的港股而言，是为利好因素。而利淡方面，则为美国新任总统特朗普就职，除知道其贸易政策强硬外，详细资料欠奉，令市场不确定性增加，减低投资意欲。...&　独家：6GB超大内存手机仅售价千元360N5正式发布导语今天下午，360手机在北京召开新品发布会，正式发布了360手机的最新千元旗舰N5。360N4的发布已经是半年前的事情，凭借超强的续航能力和优秀综合性能，360N4收获了市场上不错的口碑，而360去年专门推出的骁龙625处理器版的N4，更是一款极具性价比的产品。今天发布的N5就是它的续作，而N5能不能延续360N系列的优秀品质，且听布丁一一道...&汇率市场10月12日，人民币对美元续第六日大幅下调较昨日夜盘收盘再跌73点，兑美元中间价报6.7258，创日来最低。房地产市场珠海最严房价备案制度：实施一房一标价珠海于10月10日正式发布《关于我市商品房销售价格备案的通知》。要求10月6日开始，全市所有售前新建商品房必须到市价格主管部门办理价格备案手续，实现一套房一标价，价格一律网上公开。19大房企今年拿地过200亿溢价率100...&
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中原劳务派遣眼镜行业黑幕！附丹阳眼镜攻略
我是真实的眼镜批发商，想知道眼镜业黑幕的可以问我，本人入眼镜这行有十年了，从小零售商做到小批发商，想站出来揭发一下。
眼镜批发这行分眼镜框，眼镜片，隐形眼镜片，隐形眼镜药水四大类。
一，隐形眼镜药水的生产成本最低，整体利润最大，生产成本基本上都是包装的价格，里面的药水可能比生理盐水贵不了许多，你见过40元一瓶的生理盐水吗。但是这其中没有算上专利费用，检测费用，报批时的行贿费用，以及推广时的广告费用。
　　因此隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利，品牌一旦树立，就是长期收益。如果一个包装的产品卖的时间久了，价格逐渐下滑，厂家就会停产这类产品，随便换个包装，买通关系整个新批号，再从高价卖起。
　　在具体利润分配上，厂商占利润的90，批发商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚至平价销售，为了打宣传。
　　有一个小秘密，不管什么品牌的隐形药水，基本配方都是一样的，区别很小。不要以为你花了40多元买的产品和4元买的产品有太大的本质区别，当然品牌，安全，以及极小的特性差异也是客观存在的，呵呵。
　　另外，所谓的全功能免揉搓护理液基本上都是骗人的，那是有条件的下的免揉搓，呵呵。
　　除原厂的爱尔康外，所有的隐形眼镜药水都达不到真正的免揉搓，当然，在中国，只要肯出钱，矿泉水都可以变成免揉搓全功能护理液。
　　海昌的药水和保视宁的药水是顾客品牌最差的，经常出问题，不管它找不找SHE代言，产品质量依然没有太大改进。
　　博士伦的产品是它那个价位里最差的，它要卖卫康的价格还行。
　　美国眼力健的全能或齐能的药水保湿性不错，不过杭州的国产货和在香港日本销售的产品比起来包装差很多，执行的标准也较低。
　　美国爱尔康的药水杀菌的本领是最强的，最早的一批用的是美国原厂液，真的不错，但是用起来很干，特别是在北方。
　　视康的双氧水是理论上唯一能杀死全部真菌和细菌的保养液，不过使用起来不仅开销大而且麻烦。
　　卫康产品是最本分的药水，没什么突出功能，但价格和质量都很适中。也可能是目前为止，一直没出现大的事故的品牌药水吧。
　　另外现在开始出现贴牌的药水，即没有厂家，只有品牌，委托厂家生产，如闪亮，自然美，康博士等等，理论上说你也可以创立一个品牌的药水，只要你有关系，有一定的钱即可。
　　由于受到药品进口限制，你在国内买到真正进口产品的可能性为零，所以不要因为瓶子上印了韩国货就觉得是真正的韩国药水。
　　对于药水，卖十年了，一句话，贵的确有贵的道理，不过一点都不值。
　　如果你要真想保护眼睛，还是不要使隐形眼镜。
　　附带说一下舒适液，也就是人工泪液，除全能产品外，其余产品的功能和成份基本一致。
　　二，隐形眼镜片
　　隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配，保养和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产，一般好质量的美欧硬片零售都在元左右，来货价在1000元到1500元左右，由于实行专卖制，因此拿货渠道较窄。不过据我所知，应该有不少是走私入境的水货。
　　软性隐形眼镜片制作成本极为低廉，生产成本每只绝不会超过3至5元，这还是要算上机器损耗和人工成本。我曾经从厂家拿过12元每付的隐形眼镜，而质量要远远高于海昌和卫康的中端产品，略接近博士伦中端的水平。当然在我们实际销售中，由于品牌的原因，厂家是打死都不会按真正的生产价给我们，而是要高出十倍，数十倍。
　　一般情况下，海昌的中低端产品批发价在30至50元左右，卫康在32至60元左右，博士伦则价位比较死，和零售价差极小，但是年终会以返点形式给予一定的鼓励。
　　据我这十年的经验，博士伦的镜片质量的确是不错的，缺点就是好坏，不易戴。海昌是江苏丹阳产的，大家能不买就别买，我不是瞧不起那个地方的人，但那个地方的人生产出来的产品我自己从来不用。保视宁的产品我不认为是垃圾，但是质量的确很普通。卫康是上海产的，产品硬，直径小，视康的产品不错，价格偏高，真正进口的视康好像不容易买到。强生的产品特点是软，较厚，容易生菌，它的日抛和月抛不错，半年抛以上一定要小心清洗。
　　其它的品牌绝大多数都是贴牌生产或在台湾和韩国进口而来，里面的确有好的产品，不过倒胃口的也很多。
　　戴隐形眼镜的关键是检查，能不能戴，能戴含水量多大的，直径多大，基弧多大，每日最多佩戴时间，在国外是要由医生开具处方和佩戴证明，你才能去购买，而且必须定期到医生那里复检。中国就那么回事吧，人的生命和尊严都是儿戏。
　　如果你能不戴隐形眼镜你就别戴，抛开一切不说，就中国这气候，这灰尘，你就不应该戴。戴上了之后，我可以断定，你会大毛病没有，小毛病不断，呵呵。我见的太多了，有些残的我就不说了，特别是南方，真菌造成穿孔的也不少见。
　　不过这年头，女孩为了美连内裤都能露出来秀，就别提冒风险戴隐形眼镜了。
　　如果你到一家眼镜店，基本上他都会推荐你佩他们店主销的隐形眼镜，比如宝岛一定会让你配海昌或博士伦，为了卖个高价，他们的海昌XXX，你在别的地方一定买不到，因为那是为他们店专门生产的，当然是指包装。如果小店，一般会推销给你所谓的韩国货，这种货的质量还可以，你可以试一试，不过不稳定，因为可能这个月的货是海昌厂产的，下个月的有可能是卫康厂产的，卖的时候一定要看清是相近批号的货。大多数情况下，你戴着不舒服，厂家是一定会为你免费更换的。因为这种产品，商家的利润高达60至90，换几付都不赔。
&&&&三、眼镜片
　　眼镜片分玻璃和树脂两种，
　　普通光白玻璃片的批发价一般在1元每付左右，加膜的在5元，现在由于产量变小，部分玻璃片的价格略有上调，应该在15元以里。有部分高档玻璃镜片如1.90折射率的价格还是很高的，不过国产的极少，一般都是进口的。
　　普通光白树脂片的批发价一般在4元左右，加膜1.56超薄树脂片价格在7至15元间，非球面镜片在10元到25元左右，部分品牌的价格可能略高。
　　片的价格基本上和加的是绿膜还是蓝膜还是黄膜没有太大关系，个别地方会利用膜层做点小文章，多卖个几元钱。
　　1.61片基本上在50元上下，1.67片在130元上下，1.74片在500元左右。
　　渐进片国产的基本上在60元左右，大品牌的略贵一些，
　　变色树脂片的价格在70元左右，大量拿还要低一些。
　　染色片不加膜的7元，加膜的18元。
　　散光片一般不加钱，200度以上散光片贵5元钱，800度以上贵5元，1000度以上镜片加的要多一些。
　　定做镜片可能要贵一些。
　　另外，防UV400的树脂片千万不要买，一般都是在里面加上荧光粉，表面上不透紫外线，其实挡光，不仅影响视力，晚间遇强光会什么也看不清，我们同一个批发市场的女老板就因此撞了车。
　　另外，树脂镜片本身不吸收紫外线，因此必须给树脂镜片加膜，但是目前为止还没有真正阻挡全部紫外线的镜片问世。所谓防辐射镜片基本上就是笑话，你往镜片上呵口气或沾点水，都防，骗小孩的。
　　无论吹什么钻晶，碳晶，包括依视路，由于树脂片片基天生就是软的，因此作用都不大，和骗没有太大的区别。就是为了有个买点，好忽悠你的钱。
　　你的镜片关键在保养，保养好了，都能使2年，保养不好，一年就会影响视力，应该更换了。
　　所有树脂镜片出厂的时候都要检测，A级品基本都出国了，目前全世界的树脂眼镜片基本上都由我国代为加工了，因为这种厂子不利环保，在国外受限制，成本高，因此他们就把原料运到国内，加工后再出口，包括所有大的品牌。
　　B级品一般销往国内，打上不同的包装，花钱买个许可证，就可以当成不同档次的镜片出售。这样的好处是同样的东西，在不同的店可以卖不同的价格，比如你在A店买的万新片，商标是蓝沙，一呵气镜片就出现一个W。真货吧，卖你600。
　　到了B店，同样的万新片，商标是阿萨帝，一呵气镜片就出现一个D，真货吧，比蓝沙好，卖你800。
　　至于那呵气标，就太简单了，就是用电解液产生较强的电荷，通过一个丝网，把加膜镜片膜层中的一层或二层击穿，就形成了。
　　我曾经自己做过一个标识为SB的丝网，再花每个3毛钱印了一些印有萨贝尔的镜袋，把最垃圾的C级片打个这种标识。你猜怎么着，在我们那个省萨贝尔片卖的非常火，每付180元不讲价。
　　当然SB是什么意思你们都明白，但是你们是不是当过SB，我就不知道了，在我没误入这行之前，我当过。
这个设备只需要500元，基本上每个批发商手里都有。现在象万新一类的大厂家都是直接把标发下来，袋发下来，你打上什么标就是什么片，零售商喜欢什么就来什么。
　　到现在，销大一些的零售商都明白这点了，他们自己就有打标器，再印点镜袋，打宣传时说，如发现本店商品价格高于其它店，赔款两万。就是一骗人，他店里的镜片全世界也买不到呀。
　　眼镜片当然有好坏区分，你要有钱，当然应该买蔡司片，特别是蔡司玻璃片，花25天订制一付，让他们送到德国加工再送回来，肯定不错。注意，一定要送到德国加工，为什么，一是在国内基本上会被换片，越是蔡司，原厂依依路这样的高档镜片，价格都是公开的，零售商的利润很小，百分之50都不到，费那劲，担那风险，随便卖你一个高档国产片，利润都在百分之95以上。何必呢，因此必换，我不是说过了吗，越是大店，店大欺店，就骗你了，标有吧，谁都能打，你一个普通消费者，你恁什么说是假蔡司呢。鉴定？你知不知道我们和技术监督局计量处的哥们是什么关系呀，最起码也一起干过货的关系呀，你肯定输。我们开眼镜店的，谁没有个几十万的身家呀，而且你是要断我财路，你能赢吗。
　　二是你要明白一个最基本的道理，眼镜戴着舒不舒服，眼镜片的本身质量只占百分之一，百分之九十是看验光师的水平，另百分之九要看制镜师的本事。
　　一个合格的验光师重要的不是学历，而是经验。本人大本学历，入行第一年理论考核就是全市第一，实践上检影验光那也是不错的，但是直到今天，我还是有失误的时候。这就是一个经验积累的过程，没有几千例眼镜验下来，你敢说自己是真正的验光师？我看悬，花1900元就能买个验光师证，呵呵。吹呗，中国人不都是吹大的吗，我现在还是中级验光师，刚入行的基本上都真正买高级验光师证了。不就再加800元吗，为什么不直接买个高级的证呢。
　　一个合格的验光师为一个普通近视散光眼顾客验准光，至少需要45分钟左右，如果遇到复杂情况甚至要数天。但是有哪家眼科医院的大夫会花这么多时间在你身上呢，我见过很多到眼科医院验完光做镜子也不舒服的，原因，电脑验光。
　　电脑验光准不准，有准的时候，不过很少。
　　唯一可行的客观测量方法目前为止还只有检影一种，其它的如电脑验光只能作为辅助。
　　缺点也有，中国有上亿人近视，但能熟练掌握检影技术的验光师有多少？呵呵，所以我敢断言，绝大多数近视的中国人到死都不一定准确知道自己的视力真相。
　　看现在很多学生从一二百度一步步涨到六七百度，除与现在学业重有关外，与验光结果不准，制镜不合理有绝对大的关系。
同样一副镜片，同样一个验光结果，不同的制镜师用不同的工具做出来，效果是完全不一样的。
　　现在大店都是使免模的全自动机器，一体成型，制作精度基本可以满足用户需要。
　　而大多数中档店都是使的手工模板的全自动机器，日本产的还行，国产的基本上都有跑轴，左右不对称的现象，做出的镜片不敢否定也不敢肯定，碰吧。
　　至于小店拿手工轮，钳子做出的镜片，那你就别想了，想准那才怪呢。有人说了，那小店不错呀，我都做好多年了，也挺舒服的。
　　你知道吗，人眼是人体内调节力最强的一个器官，你的眼睛适应他的眼镜了，呵呵。
　　大店东西贵，贵有贵的道理，你想要准，那就多少十倍的钱。
　　要想准，特别是有散光的，你一定要选半框拉丝的镜子，因为那是一体成型，可以保障一点误差没有的。打孔的需要手工装配，极易偏差，全框很多时候也需要手工磨边，有错的可能性。
四、最后我们说一说眼镜框
　　眼镜框说起来很简单，不过做起来不容易，还是需要一些简单的钳工工具的，而且装配起来应该属于劳动密集型产业吧，很费人工的，因为江苏浙江一带不仅人工便宜，而且离上海紧，便于出口，所以眼镜框生产厂家基本在丹阳一带。部分厂家在广州附近。
　　太阳镜的生产厂家则基本在杜桥，福建台州一带。
　　无论这个厂家或品牌吹自己是国际的也好还是上海的也好，基本都是在当地注册一个小门脸，在上述地区委托加工或干脆贴牌。
　　眼镜框材质分金属和塑料两大类，早期使用的眼镜框基本都是以含铅含锡量较高的铜合金制成，当时的造价非常低廉，记得我刚入行那年（1998）在丹阳买到过8毛钱的镜框，当时零售价在45元左右。由于铅对人伤害很大，铜也太贵了，现在都使用蒙纳尔合金做，这种合金是国外研究出来的，其实也就是铜镍合金，不易上锈而已。一开始我们去进口这种合金丝，后来就仿制，不过中国人的老毛病就是偷工减料，铅含量仍然超标，带金属边眼镜的人，如果不常注意清洁，镜架上的重金属会对面部皮肤以至全身血液构成严重危胁。我敢打赌，没有一个长期戴眼镜的中国男人脸部是光滑的。
　　可能大家要说，我有钱，我做钛合金的，甚至我要做纯钛的。
　　可你了解钛吗？钛的高度纯提炼技术水平极高，全世界只有美国日本和俄罗斯有提纯接近100%钛的能力，真正的高纯度钛多贵呀，我国不仅只有宝鸡一个大一些的钛矿，而且我国只能炼成海棉钛。因此你在市面上买到的所谓纯钛框，除一些纯进口或价格极高的外（也有可能是假的）可以断言，都不是真正的纯钛。
　　那么提的不纯的钛会有什么杂质呢？晕，是放射性元素钍和钽，虽然量小，但长期佩带，对头部近距离的辐射，我想这个影响可能比铅还要重要。
　　钛和铜都不行，那就拿新材料：铝合金和不锈钢。
　　所谓的铝镁合金其实就是铝合金，你骑过这种自行车吧，一样。优点是较轻，较不易腐蚀，缺点是铝是造成老年痴呆症的主要元凶。
　　不锈钢的好，但同样的问题，你用的是哪种不锈钢，真正的食品级不锈钢还是工业级不锈钢，戴过不锈钢框的人们，你以为你戴的是进口的日本不锈钢吗？工业不锈钢中的杂质及放谢性元素含量少吗？
　　就算材质再好，外表的喷漆，烤漆处理后，漆层本身对皮肤表层及对肌体长期渗透造成的伤害都很重。
　　因此我负责任的告诉大家，镜腿尽量不要选用金属的。
　　那么回过头来，镜腿用塑料的（所谓的板材）行不行，其实塑料这种东东做成无毒是完全有可能的，但是你用的是不是无毒的我不知道。
　　现在看来，用竹子或檀木做的可能要环保和健康一些，可是戴不多长时间，汗浸容易变色开裂。
　　用小牛皮或三文鱼皮包成的镜腿也面市了，不仅贵，而且不吸汗，热，滑。
　　有朋友说我有钱，我用玳瑁，别傻了，这种南海海龟不仅已濒临灭绝，而且是国家二级保护动物，如果JS非说这是真的，你可以直接举报他偷猎贩卖国家保护野生动物，国家给你的奖金应该比那副假镜子多的多。
　　当然还有铂金做的，包金做的，沉，花钱找罪受是乍富的中国人的最爱。
　　这么说，没有一种完全对人体无害而且又能完全满足便宜，轻、韧，不易损，而又便于大规模生产的镜腿材料吗，事实情况是不可兼得。只能根据自身消费水平选择吧。
　　大体上板材框分轻质的塑胶注塑成型和硬质的塑料板切割成型两大类，前者的批发价格（我向外卖的价格）约为3至10元，后者的批发价格约为15到50元左右。这是指主流款式，甩货的老款可能还要便宜。
　　金属蒙纳尔合金框的批发价格在4元到30元左右不等，不锈钢架在15元到50元左右不等，钛合金的镜框一般在40元上下，纯钛镜框在60到150元左右不等。玳瑁架一般在300元到800元不等。以上价格会因品牌和产地，款式和重量不同而有差异，但生产成本基本如此。
　　那么有的朋友会问，为什么某某品牌就卖几千元，原因很简单，同样一个厂子生产的同一型号的运动鞋，画个钩的和不画钩至少要差10倍的价格，你愿意多花那10倍的钱，是你自己虚荣心的选择，与其它人无关。
　　当然，品牌的东西有他的优势，就是他可以引领潮流，他把设计样式传给代工的工厂，工厂是不敢马上仿制的，工厂一般是过几个月再生产自己品牌的相同的镜框，这样，品牌的东西就完全可以独步市场。这类似于服装市场，不敢品评。
镜框怎么辨别真伪？我怎么知道我买的是真的BOSS？
　　可以负责任的告诉你，大一些的眼镜店里确实有真品的进口眼镜架。
　　还可以负责任的告诉您，你最后戴在脸上的那付基本上都是国内厂的A货（即可以理解为是高度仿制的假货，也可以理解为是假冒了品牌的真品，因为很多大品牌的镜框都是国内生产后出口，再高价进口回来再销售给中国人，根本就是一个厂子的产品）
下面是我自己写的：
我去了趟丹阳，时间日，感觉那里眼镜店比以前分散了很多，专业了很多，正规了很多，不再像网上说的那样了，当然也贵了些，但是还是很便宜了!!还是要去老街买，但是大店很多了，都分散了，3号棱口芳芳，8号都没有想象中好，感觉眼镜不怎么多，还是6号丹凤眼睛行品种最齐全，服务态度，产品质量，验光我感觉都不错。最主要买的板材的眼镜很漂亮啊。价格比以前贵了些，毕竟物价也上涨了，两副宝姿的板材眼镜，还有一副1.56三防加膜加硬的超薄树枝，一共150，这个在高视肯定要上千的，而且我知道高视所谓的宝姿其实也是丹阳自己产的。
&&&&全国80%的眼镜，世界50%的眼镜都是丹阳产的，很恐怖的数字吧~
说说怎么去买吧，如果坐火车去，火车站出口左转200米，一个比较狭窄的巷子，好像写的眼镜一条街，在马路对面，这就是所谓的老眼镜市场了，不要在火车站对面的新眼镜城买，因为地皮贵所以东西也贵，要是坐汽车去，在丹阳总站下，出来在马路对面坐2路到火车站，下车直接到马路对面就是老眼睛街，建议先去小店看，了解行情，因为小店很多，不在这家买可以去另一家，看差不多了去大店看，像我说的号丹凤眼睛行，3号棱口芳芳，8号，要是觉得大店有中意的就开始砍价吧，因为大店少，要是你走了又回来买人家就不肯还价了。
行情价：板材差的20，最好的60，注意是板材不是塑料
纯钛的130-180，β钛的贵10元左右
钛合金70左右
其他我也不是很清楚，镜片一般都是1.56折射率，超薄树脂，加膜加硬，三防（绿膜，防辐射紫外划伤）好的40左右
星期一到星期四去，最好的是星期二，人最少
去了就说要最好的架子，不然他会给你次品，然后再开始还价
&&&&&&&&上来就说我亲戚以前是做眼镜的，报个实价，也可以再说同学是丹阳的，带我来买过一次，不要一开始说要什么镜片
上来就按我说的实价开始还，最好再说低点，给他点上升空间，一直还价到营业员跑去问老板，不然说明你还没还到实价
去前记住瞳孔间距和两眼度数，到丹阳再验一次，然后做眼镜，做好后借一下那边器具验证一下度数和瞳距是否正确
要他送眼镜盒、眼镜布一块、专用螺丝刀等
散光他说要加10元钱，你可以死皮赖脸要他送你，应该能成功
总之现在比以前正规多了，验光和在医院测的基本一样，大店的质量是值得信赖的，价格没有以前那么容易还了，但还是很便宜的
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