小烟酒店老板不外传的卖烟秘诀！别的老板都不知道！
我是个小烟酒店的老板，我的生意不大，但是我总结出不少生意经，献丑和大家说说，但愿抛砖引玉，让大家有些启发。我的店面积不大，约在20平米。
这个店面的上一个老板是个零售大户，经营历史10年，我听说他的确是盈利了，但是盈利多少因季节而定，当时4月份营业额每日有500多元，夏天旺季时据说有时可突破两千元一天。
既然接手自己做了，也没想太多，也没法复制别人以前是什么样子，想着就按自己的思维来运作吧。
同质同价决定了很难创新
只能另辟蹊径
对于烟草来说，这个行业属于国家垄断经营，所以我只能在10%的合理范围内运营。
在同质同价的市场当中，烟酒商店竞争已属于白热化，本身的利润率也决定着这个行业没有什么差异化的营销模式。
一般来说都是大店针对送礼人群销售高档烟，小店大多是针对附近居民做些烟民日常口粮的生意，中低端为主。街坊邻居是主要消费人群。
说个行业的潜规则，现在大多烟酒店都只销售真烟，卖假烟的店已经不多了，起码依据我店的地理位置来看不能销售假烟，虽然是沿街，但是真正熟客生意占到70%，流水人占到30%。
在都是真烟的情况下，一条2公里的街道有证的烟草经营户就20多家。
现在的消费者最怕的就是买到假烟，即使有时买到的是真烟也会因为店面比较小而怀疑烟的品质，心里有了怀疑，吸到嘴里怎么都觉得不是味儿。
所以，我还是决定先在零盒的防伪上下点功夫。
于是，我去广告社做了10万个激光一次性防伪贴，价格合计到一个1.7分，几乎没什么成本。
防伪贴上有店名和烟草公司的打假电话，这样基本上顾客来买都心里就很踏实了。
在这条街上做防伪标识的，我是唯一的一家，所以没过多久，大家一传十、十传百。很多顾客都知道我们家销售的是真烟，慢慢生意就比以前提高了一些。
逐步实现大利润
原先，烟草柜是放在外面的，后来随着天气的转热，感觉日晒对烟草的口感有一些影响，于是决定把柜台搬到里面避免阳光直射。
我还正里屋专门设了一个小烟库，可以避免光照，还能防止灰尘的污染，最大限度保持烟草本味。
而且不把烟全部放在外面，也省了一些专门倒烟的天天盯着。
其实这样也省去不少麻烦，毕竟20平米的店主要以零售为主，来整条批发的人很少，把烟草都放在外面比较招眼。
别看我的店小，但是我对烟草的进出有严格控制，顺销烟一般销售期在2个星期，能销售但走得慢的烟控制在2个月销售出去，一旦过了这个时间就采取整条让利，搭赠火机小礼品等促销活动，尽快把它们销售出去。
凡是新烟都要尝试着进货，自己先品吸认为性价比高之后，再给顾客介绍。这个举动让我结识了一批喜欢品吸新烟的老顾客。慢慢的，只要是新烟不管口感，反而一上柜就被抢购一空。
有时，我也会和顾客谈论烟标，我自己就收藏了几百种，由此也和很多志同道合的顾客一起，成了收藏烟标的藏友。
就这样经营了几个月后，现在店内能卖什么烟，每月能卖多少，我大约心中都有了数，对于有把握的烟，也开始敢于成箱成箱地进货了。
想要顾客记住你，你就得先记住顾客
开店，对于自己顾客一定要很熟悉，尤其是开我们这种靠街坊四邻照应的小店。
现在，只要是我的老顾客进店，几乎都不用开口，我就知道他要什么烟，只要看到他进门，我就直接把他要买的烟放在柜台上了，付完帐就能直接走人，这样大大缩短了交易时间，也加大了和老顾客之间的感情。
当然现在烟草大多使用配给制，本省和外省烟我们这大约是5：5，那些喜欢吸外省品牌的还是培育他们继续吸，毕竟我也进不到那么多本地烟。
而那些偶尔购买外地烟的顾客，要是本地烟没有了，尽管他们不挑烟，我也会稍微把自己的货藏一藏，以免太快断货。
家里人会说我有钱不赚，其实这样反而会让顾客觉得我们不接返销烟，对我们更信任。
其实，根本没有卖不出去的烟，如果本地烟摆了一柜子，你让外地烟怎么销售，我经营四个月以后，大体摸清了顾客吸食习惯，现在柜子上就算没有本地烟，外地烟依然可以卖得很好。
还有，要用细节感动顾客。
一般开小店都会收到很多残破币，我都是存到银行兑换，从不找给顾客。
有些顾客喜欢用新币，我就特意给他们留着，并且告诉他们，我是特意为他留着的，这会让顾客很暖心。
使不畅销变为畅销，骨头变成黄金
早晚大超市没有营业的时候，陌生人一律不销售本地烟，没办法，烟草的任务一定要完成，不然生意一定要玩完。
跑掉一小部份生意，但大多数都没问题，很多滞销烟都是这个时段销售出去的。
特别是晚上碰到喝醉酒的，那种状态下基本对烟没什么要求，这时候肯定推销比较赚的烟啦，别说我欺负醉汉哈，做生意嘛。
其实好多烟差价都是20%，卖这些烟才是烟店的利润增长点，例如：10元的云烟，骄子15元的紫南京，14元的利群，20元的金南京，龙凤，长白山等，怎么卖我就不细说了，反正我是烟草给的货都打满，全年下来都不够卖的。
你那是看店，不是开店
舍得是一种精神也是一种文化，赚到钱了，不能忘掉老顾客，老顾客是店里的基石。
为了拉拢老顾客，我专门花钱买了许多烟灰缸和一种很小的可以拴在钥匙上的火石打火机，分发给那些忠实的老顾客，小投资换来的是，口碑一下子就扩大了。
我的店是在街中间的，现在东边的和西边都开始往我这个店挤了，夏天旺季的时候营业额已经突破了四千元，和这家店的上一个老板相比，我有了大幅度的提升。
这样的业绩我一定要继续保持，所以基本上，我2个月就会赠送一批老顾客一点小礼品，其实这次送的礼品相当一部份都是销售出去的，因为当时很用心挑选礼品，5快进的打火机零售10元，质量和价格都很好。
最后一算帐基本收支平衡还有点盈余，真是无心插柳柳成荫，不花钱还做了口碑传播。
任何销售的成功都在于细节，哪怕是找零钱，遇到年龄大的顾客我都是只找给他们小额零币，不研究消费者，那是「看店」不是「开店」。
文章来源：今日头条创业励志妹
yijiupi ｜ 店老板经营参考
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点今日律师风向标：
微信卖烟违法吗，我只是微信做代理卖烟，不知道货源来自哪里，烟的进价也异常便宜，我也没有许可证。只是网络零售，会判刑么，判多重？
微信卖烟违法吗，我只是微信做代理卖烟，不知道货源来自哪里，烟的进价也异常便宜，我也没有许可证。只是网络零售，会判刑么，判多重？
律师回复区
您好，情节严重涉嫌非法经营罪，建议不要从事。
您好，涉嫌犯罪
涉嫌违法，可能承担法律责任。
你好，情节严重的话涉嫌犯罪。
这个是不允许的，不要做
涉嫌违法，具体刑罚要看情节轻重。
你好，不合法，需要结合具体案情分析。
你好，涉嫌犯罪，建议慎重
涉嫌非法经营罪，要看数额
以上回复，不符合你的实际情况？马上咨询在线律师！
当前在线律师：1919人
今日回复问题：15279个
相关法律咨询
标签：许可证
标签：许可证手续
标签：许可证开发商
相关文章推荐
共帮助过4672人
共帮助过5317人
共帮助过4836人
共帮助过2540人
共帮助过1194人
最新法律咨询
相关律师推荐
法律快车 版权所有
粤ICP备号-5 增值电信业务经营许可证 （ICP）证粤B2-
客服QQ： （注：此QQ不提供法律咨询）
免费问律师网上有没有卖烟的_百度知道
网上有没有卖烟的
我有更好的答案
国产的基本都是假的 不建议购买， 可以试试进口的正品
世界各地 各种爆珠 各种味道 更重包装。。。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。开店卖烟，这7个问题必须要知道！
有实体店能不能在朋友圈卖真烟？
问：我有实体店，也有烟草专卖零售许可证，我的烟都是从当地烟草公司进的。我看到周围有不少人通过微信朋友圈卖烟，我能不能通过微信朋友圈卖烟？
答：不能通过微信朋友圈销售卷烟。
根据《烟草专卖许可证管理办法》规定：除了取得烟草专卖生产企业许可证或者烟草专卖批发企业许可证的企业依法销售烟草专卖品外，任何公民、法人或者其他组织不得通过信息网络销售烟草专卖品。
卷烟零售户通过互联网、微信等销售卷烟是违法的。
即使实体店已经申领了许可证，也不代表有权在网上销售卷烟。此外，根据《刑法》和烟草法律法规，未经许可在网上销售烟草专卖品，经营数额较大或情节严重的，将依法追究刑事责任。
烟草专卖零售许可证上的名字能不能在夫妻之间变更？
问：我夫妻俩开了家副食品店，烟草专卖零售许可证上用的是我妻子的名字，能不能把许可证上的名字变为我的？
答：根据《烟草专卖许可证管理办法》第三十二条第二款规定：烟草专卖零售许可证的持证人因主体、企业类型或者地址发生改变的，应当重新申领烟草专卖零售许可证。所以，这种情况是不可以变更的，只能将办理的烟草专卖零售许可证正副本拿到当地烟草专卖局注销后，再以自己的名字在原经营地址上提出新办申请。
为什么不能代售礼品烟？
问：朋友拿来两条高档卷烟请我帮忙销售，客户经理说不能帮忙代售，代售礼品烟是违法的，为什么不能代售礼品烟？
答：根据《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》第二十三条第二款的规定：取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人，应当在当地的烟草专卖批发企业进货，并接受烟草专卖许可证发证机关的监督管理。
未在当地烟草专卖批发企业进货的，由烟草专卖行政主管部门没收违法所得，可处以进货总额5%以上10%以下的罚款。
根据以上规定，不能帮朋友代售礼品烟，只能从当地烟草公司进货。如若帮他人代售礼品烟则违反了上述条例，当地烟草专卖行政主管部门会依法对其进行处理。
同一人在不同县市开的超市内部间调拨香烟是否合法？
问：我家在本地区开了几家超市，但不在同一县市，每个店卷烟销量不同，我想将其他店相对不好卖的香烟拿到比较好卖的店里来卖。这种行为是否合法？
答：不合法。这种行为属未在当地烟草专卖批发企业进货行为。
不同超市的烟草专卖零售许可证是分别由各个分店单独领取的，各家店中销售的卷烟应当由各个分店分别向当地的烟草公司进货，而且购入的卷烟只能在各个分店自行销售，不得在其他地方销售。如在其他分店销售，则销售该卷烟的分店就构成了未在当地烟草专卖批发企业进货行为，如有发现则要进行处罚。
是否可以代卖其他零售户店里的卷烟？
问：我有一个邻街开店的亲戚，生意不好打算关门外出打工，他家里库存几十条未卖完的真烟，想批发给我由我来卖出去，我可以接受吗？
答：不可以接受您亲戚的请求。
从卷烟进货渠道来看，无论是协议转手、受人赠予还是代人寄存的卷烟用于进行销售的，都是属于未从法定正规渠道购进卷烟的范畴。对此，烟草专卖行政主管部门有权按照《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》第六十条的规定没收违法所得，可处以进货总额5%以上10%以下的罚款。
罚没的走私烟如何处理，会不会重新流入市场？
问：对于走私进来的非法卷烟，烟草专卖管理部门会进行没收。但是，对于罚没的走私烟你们烟草局将如何处理，会不会重新流入市场？
答：对于没收的走私烟，将依法进行委托拍卖处理。
也就是说，走私烟被烟草专卖部门没收后，烟草专卖主管部门将委托烟草拍卖行定向拍卖给持有特种烟草专卖经营企业许可证的烟草公司，烟草公司竞买到拍卖的走私烟缴纳相关税款之后，走私烟就重新纳入了合法的烟草专卖销售渠道进入市场，烟草公司按规定将走私烟批发给有零售经营权的单位或个人，并由烟草专卖部门加强后续监管。
家父去世，儿子是否可以继承父亲的烟草专卖零售许可证？
问：我父亲在花桥镇街上开有一家副食店，并于2014年8月办理了烟草专卖零售许可证。但前不久父亲病故，我是否能继续持有父亲的烟草专卖零售许可证继续经营？
答：根据《烟草专卖许可证管理办法》第四十九条第（二）款的规定，有下列情形之一的，发证机关应当依法注销烟草专卖许可证：（二）烟草专卖许可证核定的经营主体为自然人，自然人死亡或者丧失民事行为能力的；因此，不能继继承烟草专卖零售许可证。
但是，可以重新申请烟草专卖零售许可证。
整理自国家烟草专卖局
《终端运营秘笈大全》+《终端选品潜规则》火爆热卖中，一切有关烟酒终端经营技巧和选品的内容，这两本书里你都能找到答案，如有需求可点击下方“阅读原文”购买！
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点