一位淘宝卖家的自述：我如何做网店引流？
稿源：电商在线
免费引流是拼基本功，拼大家对淘宝平台的学习免不够多； 付费引流则是拼综合能力，拼如何取值决策。免费引流是我们必须去精通并做好的，付费引流则可以根据实际情况去选择。免费和付费的理论，就说上面这么多。接下来的内容，主要是向大家介绍一下都有哪些免费引流方式和付费引流方式。
免费引流的主要方式包括
1. 标题优化怎么做？
标题是什么？标题就是市场，你的标题就是你的产品销售市场，你的标题好，你的市场大，你就有得生意做。所以，标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词。总之，做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词，换掉这些，换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的，淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外，假如是没有知名度的品牌，你的标题关键词可以省掉，至于标题空格，在不影响阅读和理解的前提下可以减少。
2. 上下架时间如何安排较好？
上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是：如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，你看这个时间有多少人在上架？有多少优质宝贝？扪心自问，你竞争的过吗？如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况。
3. 什么叫橱窗推荐要百分百利用？
不是所有橱窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。其次，剩下的宝贝再减去必不推荐的，按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。第三，宝贝在一周时间里的分布要均匀，不要今天全部是这一类的，明天全部是哪一类的。最后，还有一点要特别强调：就是每天起床后，和每天睡觉前，都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。
4. 如何发布宝贝？
这话说得我们好象什么都不懂一样的，有人可能这么说我了。没错，就是如何发布宝贝？关于发布宝贝，具体就是指宝贝图片、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能，所以我们要另辟蹊径。淘宝有很多唯美的图片，买家都会质疑是否ps，我们就可以突出我们的宝贝，就是所见即所得，贵在真实，图片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美观大方。简单说一下比较好的文案。促销热卖信息&&本店已加入消保支持退换货等&&买家评价&&宝贝质量细节实拍&&真伪对比&&真人实拍&&买家评价&&结束语。属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高，材质等等，试用人群。这里面就一个原则，本着实事求是的原则尽量写满，能写多的，不要写少了。
5. 淘宝活动真的那么难是吗？
对淘宝的活动，我的一个观念是，能上的尽量上，好多活动其实没那么难，你看着步骤麻烦，其实你自己试试真的很简单，很多活动门坎并不高，销量的要求自己想办法满足。务实的说，报名你要考虑成本问题，开淘宝说白了就是为了挣钱，亏很多有什么意义？信用再高不挣钱有什么用？另外一定要注意，报名成功知名的活动以后，流量会很大，客服应答时间、发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后，因为前期准备不足造成动态评分下降，那样就得不偿失了。还是那句话，做事之前想清楚，要务实。对于小卖家来说，9.9包邮这种活动效果还是不错的，高于9.9元，除非你的宝贝非常给力，否则效果很小，建议把内功做好了在参加活动，要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些，参加几次，这个宝贝就是你的流量爆款了。
6.站外推广我们懂得了多少？
站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多，我就不墨迹了。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大投入，没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点，这种推广见效慢，一定要坚持，不要广告内容太多，引起反感。主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等，可以将在淘宝发表过的再复制过去。
7. 关于宝贝收藏与浏览量的度在哪里？
众所周知，宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气，而人气度是排名的一个指标之一。所以特别提醒大家，不要去刷什么流量，举个例子说明，宝贝的收藏量1万、浏览量2万，成交量100，您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗？淘宝的宝贝排名是综合指数，参考的东西很多，如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起，不但无异于排名，反而会适得其反。很多东西要掌握节制，无用的收藏是没用的，请不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是没用的，把自己弄得很辛苦，高高的还砸伤自己的脚。
8. 店铺装修怎么做？
有些产品是不需要店铺装修的，比如胶带、电工工具等。但多数的产品是需要装修的，比如服装，鞋帽，办公用品，儿童用品，食品，电子产品等等。关于店铺装修?我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好，自己学装修吧费时间费力气，当然这个因人而异。我有个帖子是专门谈店铺装修的，大家可以看一看。普通帖 【创业经验】淘宝装修与模板如何助力双十一双十二狂欢... 精华帖 内容锁定 。店铺装修主要要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近，所以我选择了90元的永久模板，购买的时候有80多个店铺模板，不到半年，现在有160多个了，我可以从中挑选适应自己产品的模板不断更新。店铺如果做优惠活动，一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动，在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类，尽可能的做得全面，比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类，越细致越好。
9.关联销售怎么做？
关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分，就是在你这款宝贝的最上面的位置，关联销售的数量别多了，弄的很多顾客会很厌烦，因为顾客是看到这款宝贝进来的，你展示很多其余的顾客不一定会喜欢，你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。因此，最好不要超过6个，可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版，即不要所有宝贝的关联销售都是同一种，这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的，这款宝贝是大衣，你可以关联一下衣服衬衫等；如果你是卖鞋的，没有别的宝贝，你这款宝贝是拖鞋，那你就关联其它款式的拖鞋，总之不要做的千篇一律。
这里最后要说两句话，第一句，不积跬步无以至千里；第二句，不要轻言放弃。做不一定有很大效果，但是你不做，你一定会被淘汰！大卖家们有钱有货源，他们都在拼命抓免费的流量，我们小卖家没钱没货源如果不抓的话，结果可真是人家吃肉人家喝汤了。
以上的这些推荐，建议大家做一个表格，这个表格的内容可以是《每日淘宝推广安排表》，也可以是《淘宝推广工作月计划表》，每天对照检查一下。我现在有几家店铺，同时正在筹划开一家阿里巴巴店铺，做了一年多了，前期没有重视，也走了不少弯路，现在店铺的级别有一钻二钻三钻的。上面的这些分享，既有我直接在别人那里学来的，也有我自己的一些体会，希望对大家有所帮助。
延伸阅读：
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我想开淘宝，好不好做，我是新手
我有更好的答案
我做了两个月了，现在还不错
新手不好做
就像排队一样你会注意前边的还是后边的？
学起来不难的，我可以教你
生意怎么样
前期建议你卖服装 鞋子 包包 这些需求量大，比较热销，利润也高
看你买的什么宝贝！对路就好销！
不好做就是了。不知道怎么推广
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新手现在开淘宝网店卖什么比较好？
在竞争激烈的互联网时代，有很多刚开淘宝店铺的新手常问：作为新手，现在开淘宝网店卖什么比较好？哪个比较赚钱？关于这个问题，我想告诉大家的是，淘宝网上卖什么都有人赚钱、有人不赚钱甚至赔钱，原因在于有些人找到了正确的位置并坚持下去，而有些人一味跟风，完全是迷失了方向，因此，新手在决定卖什么产品前要综合考虑自身的条件与资源等因素。
现在先来具体讲讲要考虑哪些因素吧。
1.经营模式。
淘宝店卖什么比较好，首先要看你决定做实体店铺还是虚拟店铺。如果有好的货源，可以选择做实体店铺。如果想快速提高店铺销量与信誉度，又没好的货源，又不太懂如果打理店铺，那么最好选择做虚拟店铺，比如充值卡、点卡、Q币等，虚拟店铺相对实体店铺会容易做一些，适合新手，资金少，花费时间又少，可以为今后做实体店铺打下良好的根基。
2.开店资金情况。
我在一篇文章中详细讲过开店大概需要的费用，大家可以去了解一下。不知道的可以加下我号码，文章最下面有写。开店资金的多少在一定程度上影响着你卖什么。资金少的话，宜选择代销，一件代发类的，只是代销的利润会有局限性，你赚取的是进货价与出售价之间的差价。如果资金多，那么宜选择进货、销售、售后自己一起做，这样利润可以自由灵活控制，多赚一些也是大有可能。
3.拥有的货源情况。
如果自身有某产品的工厂货源，那么可以选择卖这个产品，其进货价比别的地方更低就是个优势，产品货源稳定，成本又低，卖得好的可能性比较大。如果自身没有什么货源，那么宜选择代销，一件代发，这个时候卖什么产品就要先市场调研。所谓产品的市场调研，即是研究该产品的市场竞争情况、竞品情况、平均价格等，然后尽量选择竞争小、关注度高、利润高的产品卖。
在这里提醒新手们，千万不要抱着侥幸心理，轻信遍地飞舞的小广告，盲目的投入进去，直到赔了夫人又折兵，后悔都来不及了。我还时常听到有些群里新手叽叽喳喳的声音，说什么最近有个东西很火哦，可以去卖卖看，他讲的就是人们的关注度高的产品，这个可以试试，然而关注度高的产品，竞争度也大，在硝烟弥漫的商业战场上，你也可能累得喘不过气啦，最终什么也没捞到，徒留一声叹息也很有可能。因此，大家对于炒得很火的产品也要慎重对待。
总之，条条大路通罗马，行行出状元。以上几点仅供大家参考，具体要做什么还是要大家先去尝试。淘宝店卖什么都有卖得好的，关键是看你有没有足够勇气和耐心去摸爬滚打，只有在不断摸索中，才能最终找出适合自己卖的产品并卖得好。那个时候卖什么都好，卖什么都不在话下了。另外在开网店不懂的可以来问我QQ，给大家分享我的经验。
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[责任编辑：刘斌]
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播放数：535774>>>>>>>>新手如何做好淘宝开店第一步
新手如何做好淘宝开店第一步
作者：冯立武
新手如何做好淘宝开店第一步
每个来淘宝开网店的朋友都想是怀揣着创业发达的梦想的。
万事开头难，
网上创业要怎样做
好这策划开店的第一步呢
在网上卖东西，
是不是价格越低，
东西卖的越好？在网上卖东西，
是不是必须选择与不同的东西才能卖的好
第一个是价格问题。
价格低，品质好，与众不同的货源当然是开网店的好货源，但是对大多
数人来说太不现实。价格低的货源，一般通过批发市场、厂家、阿里巴巴、甚至淘宝上的批
发商家，都可以拿到合适价格的东西，但总是疑惑，这价格是不是最低的
想了想，不是最
还是算了。但反过来想一下，
除非是自己家人就是开厂的，
要不别人为什么要给自己
最低价格的货源
所以最开始网上开店，不要去把时间都花费在我怎样去选择价格最低的货
源上面，时间花的再多，也没有用，别人没有理由给你最低的批发价格。
第二个是品种问题。
我们也花时间希望找个性的东西，
与众不同的货源，
因为理论上这类东
西在网上比较好卖。
但实际上现在开网店的人越来越多，
你再与众不同的东西，
网上卖的人
也已经一大把了，
在阿里上专门有新奇特货源的专题，
要找完全可以找到很多。
问题是即便
找到了，作为非大众化商品，它的消费群有多大
那在网上开店，货源问题的观念怎么改变
第一，证明自己的销售能力，让好的货源来找你。
批发商或者厂家都是做生意的，要是你能帮他把产品快速的推向市场，卖出去回笼了资金，
他们希望和我们合作的，
这个时候价格自然会比较低。
问题不是我们怎样去找低价格
货源，而是怎样证明自己销售能力来吸引好货源
在最开始开网店，
还是建议之前给大家说过的
采取代销的方式，
虽然在利润上
有一些损失，但是不用资金投入，没有风险。销售上一段时间，等自己掌握销售技巧，有一
定出货量了，再考虑绕过代销商，保证自己的利润。
第二，个性的货源品种是可遇不可求的，应将时间花在如何提高销售能力上。
网上的新奇特商品，
已经有大批店主在卖，
网下的新奇特商品，
又不是自己
说找就能找到的，
与其把时间花费在这一方面，
不如先通过代销把自己的店开起来，
的过程中一边锻炼自己的销售能力，一边寻找更合适的货源。
把店开起来，
有问题在实践中去解决，
而不是提前学好理论。怎么开淘宝店就来淘宝
学堂学一学。
不要把时间花费在阅读多如牛毛的开店指南等东西上，
并不是这些东西没有用，
而是自己只
有动手了，才更容易理解。不要等到把所有准备工作都做完了再开始动手，象毛主席说的：
要在战争中学习战争
新手如何做好淘宝开店第一步
每个来淘宝开网店的朋友都想是怀揣着创业发达的梦想的。
万事开头难，
网上创业要怎样做
好这策划开店的第一步呢
在网上卖东西，
是不是价格越低，
东西卖的越好？在网上卖东西，
是不是必须选择与不同的东西才能卖的好
第一个是价格问题。
价格低，品质好，与众不同的货源当然是开网店的好货源，但是对大多
数人来说太不现实。价格低的货源，一般通过批发市场、厂家、阿里巴巴、甚至淘宝上的批
发商家，都可以拿到合适价格的东西，但总是疑惑，这价格是不是最低的
想了想，不是最
还是算了。但反过来想一下，
除非是自己家人就是开厂的，
要不别人为什么要给自己
最低价格的货源
所以最开始网上开店，不要去把时间都花费在我怎样去选择价格最低的货
源上面，时间花的再多，也没有用，别人没有理由给你最低的批发价格。
第二个是品种问题。
我们也花时间希望找个性的东西，
与众不同的货源，
因为理论上这类东
西在网上比较好卖。
但实际上现在开网店的人越来越多，
你再与众不同的东西，
网上卖的人
也已经一大把了，
在阿里上专门有新奇特货源的专题，
要找完全可以找到很多。
问题是即便
找到了，作为非大众化商品，它的消费群有多大
那在网上开店，货源问题的观念怎么改变
第一，证明自己的销售能力，让好的货源来找你。
批发商或者厂家都是做生意的，要是你能帮他把产品快速的推向市场，卖出去回笼了资金，
他们希望和我们合作的，
这个时候价格自然会比较低。
问题不是我们怎样去找低价格
货源，而是怎样证明自己销售能力来吸引好货源
在最开始开网店，
还是建议之前给大家说过的
采取代销的方式，
虽然在利润上
有一些损失，但是不用资金投入，没有风险。销售上一段时间，等自己掌握销售技巧，有一
定出货量了，再考虑绕过代销商，保证自己的利润。
第二，个性的货源品种是可遇不可求的，应将时间花在如何提高销售能力上。
网上的新奇特商品，
已经有大批店主在卖，
网下的新奇特商品，
又不是自己
说找就能找到的，
与其把时间花费在这一方面，
不如先通过代销把自己的店开起来，
的过程中一边锻炼自己的销售能力，一边寻找更合适的货源。
把店开起来，
有问题在实践中去解决，
而不是提前学好理论。怎么开淘宝店就来淘宝
学堂学一学。
不要把时间花费在阅读多如牛毛的开店指南等东西上，
并不是这些东西没有用，
而是自己只
有动手了，才更容易理解。不要等到把所有准备工作都做完了再开始动手，象毛主席说的：
要在战争中学习战争
能力秀动态
■进行中（9月11日-12月10日）。！
& 联系方式
微信: wm23abc邮箱：abc@ wm23.com我想在淘宝上开网店卖女装，可是是新手对服装进多少有些不懂。有经验的人麻烦说说_百度知道
我想在淘宝上开网店卖女装，可是是新手对服装进多少有些不懂。有经验的人麻烦说说
就是进货，卖春夏的女装，可是不知道进货该怎么弄，应该进多少？初步投资应该多少？
我有更好的答案
我也想做女装
同问 同问。
你可以做代理　
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