淘宝标题之前设置跟对方一样，而对方开了直通车，我是否这款产品不开呢，换另一款开？_百度知道
淘宝标题之前设置跟对方一样，而对方开了直通车，我是否这款产品不开呢，换另一款开？
我有更好的答案
标题完全一样，这只能说明你和竞争对手的自然流量是一样的但是对方和你开车的策略是完全不一样的，因为你们的开车烧的长尾词完全不一样的，每个长尾词的价格也不同，没什么可比性
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一个成功经营的店铺，成功的原因各有各的不同，但是一个失败的店铺，失败的原因都是相似的。对于一个服装店来说，怎样的经营会造成店亏损呢?因此小编总结了可能造成服装店亏损的六大原因，希望大家可以吸取教训。
　　一个成功经营的店铺，成功的原因各有各的不同，但是一个失败的店铺，失败的原因都是相似的。对于一个服装店来说，怎样的经营会造成店亏损呢?因此小编总结了可能造成服装店亏损的六大原因，希望大家可以吸取教训。　　目盲的进货　　很多人决定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。在想要开一个服装店的时候，　　起码要回答几个问题：在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?，对市场要了解清楚。　　只顾闷头硬干　　很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货，对市场不了解又对自己的货品少规划，这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。　　所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。　　懒惰又不勤快　　你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?成功不会轻易来到，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。　　每款都有利润　　做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。　　消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。　　没有竞争力　　好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。好的货源一般具备以下几个特点：1. 产品质量稳定;2. 款式更新节奏好;3. 价格适中;4. 发货速度快;5. 有一定的退换货条件。　　不会利用促销技巧　　促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。　　对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。
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品牌直通车
投资额：无要求
目标消费群体：19-35
首次进货金额：5-10万元
合作方式：代理
供货折扣率：电话联系
加盟费：0-5万
换货率：30%
保证金：0-5万
重点招商区域：全国 广东 浙江 北京 上海 江苏 福建 山东 河北 河南 辽宁 天津 四川 安徽 湖北 重庆 湖南 香港 台湾 澳门 新疆 西藏 内蒙古 青海 宁夏 甘肃 陕西 云南 贵州 广西 江西 吉林 山西 黑龙江 海南
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投资有风险 加盟需谨慎！实地考察，可降低投资风险！关于淘宝直通车的那些事---《转自自媒体鬼脚七》
【本文导读】文章开始从自己的经历开始写卖家的心路历程，从膨胀、恐惧到冷静、淡定。重点介绍了做淘宝直通车之前的思考点，以及如何做好推广宝贝的详情页。值得淘宝/天猫的卖家阅读。
写在开始，我们的心路历程
关键词：膨胀
很长一段时间，我觉得自己很膨胀，相信很多人和我一样，每当生意好的时候，会觉得这个淘宝的日子过的也挺好的：时间自由，不受约束，不用看别人脸色，我们从事最朝阳的行业，日子也过的很小资，无形中内心挺膨胀的……
如果生意不好，我们就会很愤青，发现有些还不如你的人，比你生意好，我们会很不爽，常常会假设：
哼，假如有个工厂给我供货，我的生意会比XX好十倍；
假如有人给我投了五百万，我也可以很牛B；
假如我能多认识些小二，我也可以很牛；
假如我可以挖到一名巨牛逼的运营；
假如我能把XX家的美工挖过来…………
当我们平时经常幻想的假设条件不存在的情况下，我们能做什么呢？时间就慢慢在我们假设的幻想中一天天溜走，蓦然回首，最早跟你一个起跑线，或起点没有我们起点高的人，早已经做到比我们牛B，早已经做到类目前几名，年销售额做到几千万。
关键词：恐惧
我有一个朋友，他每月二次聚划算，生意好的时候，几十人忙不过来，差的时候，二三个人闲的要死，好可怕呀！
还有一个朋友，有VC给投了500万，记得当时去他公司的时候，办公面积2千平米，员工近百人，后来又过了二个月，听说他已经在监狱啦，据说因为VC告他诈骗罪，好可怕呀！
还有的为了淘宝，把房子抵押，一家老小都靠店铺吃饭，鸭梨巨大，还有听说有过劳死的卖家，好可怕呀！
可是生活还要继续……
关键词：冷静
如果我们自己本身根基不扎实，内功不够深厚，把自己的希望寄托在别人身上或者偶然上，我想失望一定是必然的。淘宝的竞争已经越来越激烈，有一个朋友说：前几年做淘宝，当龙卷风来的时候，猪都会飞。
几年前，我们花1块钱推广可能能赚三块钱，但是今天呢，我们花1块钱才能卖三块钱。很明显的，推广成本在增加。今天我们如何做做到会飞猪的呢？如果你意识到了膨胀是魔鬼，
关键词：淡定
或许我们应该沉下来，少一些抱怨，少一些膨胀，好好修练自己的内功。只有自己强大起来，把自己店铺的基本功练扎实，当下一次机会来的时候，才会超越自己，才能做到理想中的自己。
小而美或许就是个机会。去年开始淘宝在倡导小而美，如何做到小而美？我觉得有三个要素，这也是一个健康的店铺必备的基本条件。说的通俗一点，做不到这三点，会死的很快。
今天我不空洞的谈小而美，来落地到直通车，谈谈直通车，谈谈做直通车之前要做的事情。
淘宝直通车是目前应用最广泛的宝贝推广方式，大部分卖家都开通了直通车，但很多人都在抱怨直通车效果很不好。为什么别人开车那么赚钱而我开车那么烧钱？原因有很多，但大部分都输在开直通车之前。
这里先提出几个问题？
做直通车的目的是什么？
如果是为了品牌推广或者塑造品牌意识，有VC投资，或者根本不考虑转化率，建议做店铺推广或钻石展位。但相信更多的人是为了卖货，这时需要每一分钱都花在刀刃上。
只是我所见过的80%以上的司机童鞋们都是在烧钱。大家有没有想过，为什么我们的点击率如此低，看人家开车技术好，为什么你不可以呢？
在这里我举一个通俗的例子。
我们的店铺象一个饭店，要推广的宝贝，就像在推广你店里的招牌菜一样。直通车只是顾客来源途径之一，广告的作用很简单，从字面来理解就是广而告之，所以直通车只能为这个饭店带来想吃饭的人，和对这道菜感兴趣的顾客。
具体客人会不会吃，要吃多少，会不会再来，这取决于饭店的服务，菜的味道，价格，饭店的环境等多种因素，如果以上条件均很差，哪就算能在在CCTV打广告，也只是在烧钱。
每次听到有朋友问我，我怎么一天花了几百，没一笔成交呀，我很想笑。试想一下，一家饭菜不好，价格不适合，环境不好，态度不好的饭店做广告，任何广告平台都不会承诺能为饭店带来多少营业额，能保证的是为饭店带来多少想吃饭的人。
真正的顾客在哪里？所有在饭店外观望的人，都是这个饭店的意向顾客；同理，所有点击进到某个店铺的访客，都是意向购买者。但他们最后都去哪里了？他们为什么离开？
做直通车的目的，是为店铺带来潜在购买者，是有意向但不能保证一定会成交的购买者。由此可见，店铺内功的重要性。无论在直通车花多少钱，如果店铺内功不够，都很难有成交。
我们或许应该要反省一下，我们流失了多少潜在顾客？
店铺内功又包括哪些？店铺内功有很多方面，我这里只谈针对直通车推广，这些推广宝贝应该具备哪些条件。
现在我们来换位思考，把我们自己变成上淘宝的买家。我们想在淘宝上买一件衣服，搜索看一看宝贝和要拍下付款，这是完全两个概念。就像我们的平时去逛商场，导购员会问我们：您好，请问您需要什么？我们通常会回答：我随便看一下。
我们是随便看一下吗？其实，我们的“随便看一下”意思是：
如果有喜欢的打动我的，我会买；如果没有，我就是随便看一下。
我们的宝贝是希望成为让人随便看看，还是让人会拍下付款？当然是后者。
当我们在商场买一件衣服时，会考虑哪么因素？我总结一下：品牌，款式，价格，颜色，面料，做工，上身效果，售后，还会看下其它人的评价，包括这家店的服务等。在淘宝买衣服也同样如此。
但因素这么多，同一件衣服，不同顾客关注的点不一样，真的很难服务！可能 A 很关注面料，B 关注款式是不是流行的，C
可能关注做工细节，D
会关注上身效果，就算以上的问题都解决了，如果从来没有人买过，顾客还会犹豫到底要不要买？就算决定要买了，发现评价这么不好，然后又不买了；就算终于决定买了，忽然发现，还有更便宜的……
看到这里，卖家真不容易，遇到这种情况，想死的心都有！
不过不用这么沮丧，绝大多数顾客不会这么纠结。当顾客决定要买一件衣服，大多有最主要的原因。顾客的购买需求，按主次分别列为：
据统计平均每个人会用自己的10%的收入去买衣服，因为需要而买是最主要的因素。如果不是自己适合的和喜欢的风格，再便宜也不会去买，价格并不是主要因素。大多数人是不会因为图便宜去买自己从来不穿的衣服。
因此我们要给顾客暗示三个主要概念：
千万不要陷入为了低价而低价，一旦走这样的路，几乎离死不远了。一双高跟鞋原价100，促销价10元，平时只穿运动鞋的人还是不会去买，因为她不需要。而且永远没有最低，只有更低！
回到直通车推广的宝贝，现在把自己当做要买这件宝贝的人。请问：
或许你说我自己觉得可以啊，但我还是不能代表顾客。这里提供一个简单的方法：把想要推广的宝贝，发给5-10个周围的人，认识不认识的都可以。如果他正要买类似衣服，看了这个描述能够毫不犹豫拍下，且不用咨询客服就可以完成付款，这就是一个适合做直通车推广的宝贝。如果他们还有问题咨询，那就把这些问题记下来，继续完善宝贝详情页。继续测试。
宝贝描述页面，其实就在做一件事情，向别人娓娓道来这个宝贝是多么超值，把每一个卖点放大到一个面，让人有想购买的冲动。
有了这个就够了么？不够，因为顾客凭什么相信这些描述？试想一下，我们在京东，聚美优品，当当，唯品会等第三方网站买东西，一般都是拍了就付款了，很少会售前咨询，为什么？因为我们前提是相信这个平台的东西是正品，而且物有所值，所以没有疑问直接就付款了，只有等有问题的时候，才会找售后。
如果我们做了之前的工作，顾客还不成交，那只有一个原因，就是顾客不信任我们。当我们的小店品牌还不够响亮时，我们还不够强大，这时我们要做的事情，只有一点：想方设法让顾客信任我们。
让顾客信任我们，主要战场是在宝贝详情页，次要战场在于客服。把顾客担心的问题用更专业的方式描述出来，把复杂留给自己，把简单留给顾客。顾客只需要决定买还是不买，买一件还是买几件。当我们比顾客更加专业的时候，信任就慢慢建立起来了。如果顾客看了宝贝页面，还在问：亲，什么面料呀？会不会显胖呀？做工好不好呀？模特多高呀？这样实际上又加重了客服的工作量，又显得很不专业！
客服在自己店铺领域必须专业，对自己的商品或者同行的商品或品牌都要非常了解，从而给出专业的建议和意见。如何让客服更专业，不是本文要讨论的话题。
回到最开始，如果你开了直通车，没有点击，没有成交，没有转化，90%的原因是你自己准备不够充分。如果你做好了宝贝描述页，恭喜你，你可以开始开车了！
但这仅仅只是开始，直通车还有很多技巧，如何选关键词？如何提高宝贝质量得分？
选关键词的原则
直通车提供的关键词，主要来源于宝贝标题中包含的词，关于标题的优化技巧，大家可以看之前贾真写的两篇文章《淘宝搜索标题优化》(鬼脚七微信中021号文章，回复021可以查看)，很精彩也很接地气，值得反复阅读。
还以上次的例子来说明：饭店装修好了，饭菜服务很好，价格公道，态度也好，万事俱备，只欠东风！接下来派业务员出去发传单，希望通过推广招牌菜来吸引顾客，对业务员的考核是带来意向顾客给他0.3毛钱的工资。
关键词在店铺的作用：是为店铺招揽生意的免费业务员，顾客没有进店不收费，带来一个想吃饭的人，仅收费0.3元！不是300元，不是30元，也不是3元，只要0.3元！你还在犹豫吗？！赶紧拿起电话.......好吧，我电视看多了！回归正题！
当业务员给我们带来意向顾客，我们要做的事就是保证这些顾客都会在这里吃饭！如何保证？这里的前提条件是：过来的顾客必须都是想吃饭的。如果业务员为了凑数偷懒，拉来的一些想喝茶或想按摩的，再谈营业额和投入产出比都是废话！
因此，选关键词，目的是为店铺带来目标消费人群，并有明确购买意向，达到以直接卖货为目的！
当然，也有人因为精确流量太少，希望通过关键词带来一些宽泛的流量，期望能产生随机购买。需求也合理，只是这时候转化率低，烧钱比较多，咱们也就不要抱怨效果不好。因为本来拉过来的就是那些想按摩的人，需要碰巧他们肚子饿，才可能在饭馆吃饭。这类需求不在本文讨论范围之内。
若希望好钢用在刀刃上，选关键词的原则是：
选好关键词事半功倍，反之事倍功半。若做不到以上三条，也不要再谈质量得分、转化率和点击率。知道原则了，接下来看选关键词的渠道。
选关键词的渠道
结合自身的实践操作，总结以下九个主要渠道来源，如果有遗漏，大家可以继续帮我总结。
我以一款多功能真皮手机零钱包为例，截图说明供大家参考：
从现在开始，每一个渠道出现的关键词都要列出来，做关键词文档，以便提交海量关键词或优化关键词的时候使用。
1【搜索框下拉提示】
淘宝首页下拉搜索框，经过验证，每天更新一次，我们可以及时查询，我一般是在晚上或早上查看。这对于优化直通车是很有帮助！出现多是热门词，流量词，需要对搜索结果关键词分析，结合宝贝属性查看。如下图：
2 【衍生词，你是不是想找】
以 “零钱包&女
&真皮”为例，在搜索框下面，可以看到可以看到按品牌、
质地、打开方式等。下面还有“你是不是在找”可以知道此款宝贝的多种叫法，以及不同用户的搜索习惯。如下图：
3【其它卖家热卖宝贝】
我以这款宝贝的主要属性
“多功能零钱包”多功能展开搜索，可以参考人气宝贝的卖家的关键词，给自己的思路找些突破，可以借鉴的关键词要记录下来！
这个参考，前提是需要对自己推广宝贝的功能，属性非常了解，达到一眼看到，知道哪些词是流量词，哪些是小众词，哪些是长结词，哪些是衍生词！
4 【编辑宝贝属性】
在编辑宝贝的时候，认真看一下主要类目属性，放错类目的后果很严重，所以一定认真仔细检查“重点推广宝贝”如果不确定，再回到编辑。如下图：
返回到编辑宝贝状态
可包含以下信息：品牌、结构、质地、材质属性、流行元素、风格、图案、款式特点、开袋方式、外形、尺寸信息。如下图：
5 【类目属性关键词】
如果对于一款宝贝的风格和属性不太确定，比如一种名称的多种叫法，不同风格的名称，可以参考类目搜索页面。还是要结合跟自己的宝贝属性是否相关，把相关的给记下来。
6【数据魔方的搜索数据】
数据魔方的搜索结果，以零钱包为例，把以下几项关键词排序
既然是以卖货为目的，就点击率、转化率、搜索指数、排序结果都查看，有两项信息非常重要，大家要认真分析，1，当前关键词的价格。2，参考当前关键词的宝贝数量！
没有订购数据魔方的童鞋们，最好去订购一下，想开好车，今后一定是数据时代！
在数据魔方中有一项针对当前宝贝标题的诊断，在这里可以看到当前宝贝标题所包含的关键词有几个重要信息包括：点击指数、搜索人气、点击率、转化率、以及标题中包含的关键词排名位置。以上几项数据，大家一定不可掉以轻心，自己反复斟酌分析，以便于今后优化关键词更方便！
7 【直通车后台添加关键词】
这里就不再截图说明了，大家进入自己的直通车添加关键词的时候，输入宝贝主要名称，出现相关度比较高的词也是要记录的
8【淘宝指数对比结果】
没有用过淘宝指数的童鞋们，建议可以使用一下啦，在优化宝贝的时候，很好用
对比“零钱包”、“小钱包”、“手机包”可以看出：
零钱包-------爱吃零食-------有消费能力的买家居多
小钱包-------爱美的女生和数码一族点人比例较高----购买能力不足
手机包-------爱美女生和户外一族占比较高------购买能力第2
这些数据在宝贝描述中继续优化，了解到目标顾客的爱好和习惯
还包括不同人群所在城市，在直通车中可按地区投放
9 【其它直通车辅助工具】
其它直通车辅助工具，在此不截图，有多种关键组合方式，以及更多相关词的搜索结果，避免广告嫌疑，我还是不列名字了，就那么几款，大家可以尝试一下。
最后咱们把这款包所有的关键词来一个综合，【最后的成绩】：
虽然以上关键很多，在提交关键词的时候公式供参考
名称+（风格）（功能）（人群）（促销）（材质）等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关！
组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，估计除了你自己别人是搜索不到的。具体不同的词结合不同匹配方式以后再介绍！
以上是我以零钱包为例，随便组合了一些关键词
看到这里，你可能觉得有点教条，接下来分享我自己用过的方法。
当我不确定我的商品别人会用什么词进行搜索时，我会找十几个人问问，他们找这个商品时都用什么词去找？然后来调整我的标题关键词。
土豆又叫洋芋、山药蛋
&、马铃薯；香油不同地区的人叫法又不相同：香油、麻油、芝麻油、小磨香油、小磨油；女包在淘宝上有单肩包、单间包、斜挎包、斜跨包。我没有打错，确实是“斜跨包”。自己想想为什么。
有些词和用户习惯没关系，但和你自己的电脑软件有关。买包包，淘宝上用“女式”的多还是“女士”的多？我也是后来才发现“女士”的点击率高于“女式”。如果你想知道原因，试试搜狗输入法，打出这个拼音，看看是哪个词优先？
关于关键词选词的方法，我就知道这么多。相信你在实践过程中，会发现更多的技巧。
很多时候，道理大家都明白，需要的只是勤奋。但我们喜欢偷懒，效果不好的时候，又忘记我们曾经的懒惰，而抱怨
tmd 淘宝广告越来越贵，效果越来越差.......
直通车的那些事，还有关于直通车图片、提高质量分、使用4个推广计划、推广宝贝标题技巧、推广不同阶段的优化、地域投放、分时段投放、限额投放的小技巧，一系列的内容，我不知道我能不能坚持，也不知道能不能达到七哥的要求......引用七哥说的一句话，做为文章的结尾：
没有期望，一切都是惊喜。
我个人把优化关键词分为四个阶段。
第一阶段：按宝贝主要名称+属性词提交海量关键词
上篇文章，我强调了关键词在店铺的作用，所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些！行业热门词在这个阶段展现量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟宝贝属性无关的词，质量得分不仅非常低，而且让后期的优化工作无从下手，也不要提交！
&为了完成这个阶段的任务，以保证有更多的“免费业务员”为店铺招揽生意！还以上次那款零钱包为例，我按名称词、属性词、促销词、功能词等，分别分布在四个推广计划中，关键词的组合方式在上一篇文章已经有介绍：名称词+属性词、或促销词等
二组或三组结合，每个计划尽量提交200个关键词，为什么要在四个推广计划呢？这些基础的问题大家可以度娘一下，或者直通车后台常见问题中搜索一下，答案自会分晓！
以下列出每个计划中分别包含的主要关键词
& 还有一些跟宝贝属性接近但相关度不高比如： 手抓包、手拿包、小手包、
等这类的词我暂时没有添加，今后看点击率再观察，有可能后续会添加上！
千万不要提交像：女包、钱包、这类词，除非你钱多实在没处花那也没办法，下面举例说明以便于你更好的理解。
“女包”：展现量高、点击价格高、质量得分低、点击率很低、转化率0、烧钱很多！“钱包
女”：相关度不高、展现量高、质量得分高、点击率高、成交率很低、转化率也很低、烧钱却很多！
虽然在宝贝标题中“小钱包”一词，包含“钱包”这个词，但从包包的功能来说，这本来就是一款手机零钱包。买家本意要买一款钱包，看到一款零钱包而随机产生购买的机率我认为不会太高，元芳，你怎么看？
&写到这里，很多卖家朋友会问，怎么才能多提交不烧钱还能卖货的词呢？哪些词是烧钱的呢？我的答案是：返回到你的宝贝编辑状态，再认真仔细看一下宝贝属性，能够提交出不烧钱的词只有一个人-------没错，就是你自己，也只能是你自己！因为没有人比你更了解你所卖的商品！
因为没有人比你更了解你所卖的商品，力求达到抛砖引玉之效果，从而让买家从茫茫淘海中第一时间发现你，进而引起他的购买欲望，如果相恋的人，若是有缘，千山万水也挡不住相聚的步伐…………嘎嘎，这里扯的有点远了，你别拍砖哦，接下来谈下推广标题优化技巧。
·推广标题优化技巧
我复制三组推广标题供大家参考，昨天和前天，过去7天的点击率，都不能代表太多东西，以下三组是过去30天点击率在1%以上的，
推 广 标 题 举 例
过去30天点击率
【好评如潮】苹果4手机袋iphone5真皮手机包
&热卖千件红色女士小钱包
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妈妈买菜小包真皮拉链小钱包双层牛皮零钱包
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关于直通车推广标题给大家一个简单的公式：
“1个名称词+1个卖点”简明扼要的让买家容易读懂你想表达的商品卖点
现在什么都不要做，闭上眼睛，3秒就好。多么美妙的意境啊，多像是我们的宝贝在跟顾客谈恋爱呀，如果是谈恋爱，不要让她找你太辛苦，等的太久，黄花菜都是这样等凉的吧。怎样把这个很诗意的过程变的不扫兴，你自己慢慢回味去吧！如果你能做到这个境界，你自己都会佩服你自己！就达到了七哥说的
这个世界上根本没有大人物，如果有，那就是你自己！
&总结第一阶段的任务：提交海量跟宝贝属性相关度高的关键词，让目标顾客方便找到我们，尽量不要偷懒凑数把一个关键词提交在多个计划中重复提交。
第二阶段：培养有点击量和点击率高的词
&第一个阶段的任务已经圆满完成，可能你会觉得好奇，800个词有必要吗？真正能卖货的词最多就几十个吧，那你再想下仅有能卖货的词来源于哪里呢？
&这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量、点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”，如果不理解我说的再通俗一些吧，就是“养鱼”的养，像养鱼一样养帐户里的关键词！
运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养以下质量得分、点击率、转化率、都很高的词。
我大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词我的优化思路供大家借鉴，这是我每天优化要做的工作：
优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，大家要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期：结合直通车报表、量子、数据魔方、成交来源、转化数据，再对比、筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度！
·不同关键词的匹配方式
&接下来说下针对不同关键词匹配方式的优化，至于哪种匹配方式效果最好，建议大家各种匹配方式全试一下。分享我一个朋友的推广方式，他只推广了一款宝贝，他的四个推广计划中关键词分别是这样设置的：
& &·A计划-----所有关键词全精准
& &·B计划、所有关键词全中心
& &·C计划-------所有关键词全广泛
& &·D计划-----所有关键词全参与类目出价，A、B、C三个计划不参与类目出价
&这样推广的好处是：可以直观、明确对比得出最有效果的匹配方式，也便于在类目中找到点击量、点击率高的词。
我的直通车后台推广了大概有5款宝贝，所提交关键词二组、三组居多，90%以上跟名称词相关所以提交的比较精准。我以广泛和中心的匹配来对比结果区别不大，后来曾经试过全部精准匹配，因为本身提的很精准，所以精准匹配后点击量和展现量很低，目前我把95%以上的关键词采用了中心匹配方式，只把5%的热门名称词会变为精准匹配。
以上仅是我个人操作经验，想要开好车还省油的法宝就是：结合你自己实践操作加优化总结，你将会收获更多的技巧和惊喜！
第三阶段：提高关键词质量得分，锁定成交关键词的主要位置
你实际扣费&下一名出价下一名质量得分/您的质量得分+0.01元
关键词质量得分和当前出价加起来决定你的宝贝排名，得分高就可以用很低的价格带来更多的流量，通俗的来说少烧些油。这是直通车比较人性化的一面，不管你是2心小店还是天猫旗舰店，开上了车都可以有一个竞争机会，其主要目的是：为了让大家开在直通车的路上专注于提高车技和技巧！
或许你会说：天哪，这么多因素，该从哪里提高呢？我想问的是:之前的准备工作你都做到了吗？既然知道了哪些因素影响质量得分，那么平时潜心修炼内功，一定会功到自然成！
接下来以主要关键词的排名位置来说下我的优化思路
&&淘宝目前的搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，模拟100位买家在淘宝上同时搜索一件商品，搜索习惯肯定各不相同，举个例子来说：就像看书一样，有人喜欢先看目录，有人喜欢先看结尾;有人习惯从左向右看，也有人习惯从左右向左看;也比如在国内驾座是在左侧，而国外是在右边。这就说明了，在追求个性化、差异化搜索的时候，具体排名位置是多元化的。
&在淘宝上大多数人的搜索习惯是打开每一页搜索结果，显示器分别以22寸、19寸、14笔记本来对比，在鼠标不滚动的情况下，分别可以看到右侧3、、2、1名。而大家买东西通常都会货比三家，所以鼠标会继续向下滚动，最后注意力通常会停留在地面中间位置，即第
11名的位置。如果第一页有让人眼前一亮，清晰直观的宝贝主图，让人有购买冲动就会点击进入当前宝贝页面，而第一页的搜索结果只能满足一小部分的点击冲动，大多数人都会继续向后搜索第2、3、页并继续向后，直至不断的搜索、对比……
显示器尺寸
鼠标滚动一次
22寸显示器
14寸笔记本
上图以不同尺寸显示器，在自然搜索界面与鼠标滚动一次直接看到的右侧排名位置对比结果
&下图再来继续图片说明，自然搜索结果，排在每一页的对比，占据好的排位至关重要，哪些才是黄金位置呢？我自己制作了一份关键词排名位置，大家先来看下，接下来我解读：
右侧第一页
右侧从上向下看
地面第一页
&&&&地面从左向右看---&
&&&上图是列举了直通车排名前5页的位置，最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。
&&结合网民的搜索习惯最后得出，每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置，3-5名比1、2名出价低，流失率也低，是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点，最后总结出：最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去优化，点击率最少能提高2%以上，一般人我真的不告诉的，这样的秘诀全都告诉你了，你再做不好直通车让我情何以堪呢？不要激动，更精彩的在后面等着你和你一起发现！
到底排在哪一页才最好呢？
排在第一页的1、2名在右侧排名中，占居绝对优势，但并非独领风骚就能成交哦！
排在第一页跟第三页有什么区别？为便于更好的理解，再以我们平时逛街来举例说明。你在步行街第一排第一家店里看到的宝贝虽然有些心动，不过还是会继续再到下一家店，对于女人来说“逛”比“买”更重要，看到心动的才会买下，她们都很享受“逛”的过程。甚至有可能一直逛到第三排某店铺，至于再回到第一家店的比例有多少，今天不是本文探讨的范畴。细心的人会发现，第一家店虽然位置很好，门庭如市但流失率最高，第三排某店，位置虽然偏僻，人流量少，但购买率很高。因为，当一个顾客穿越三条街道，扫街式的逛街说明她的购买意向更强烈，所以第三条街道某店成交转化率大大提高了。
结合以上实例，再返回到淘宝搜索位置，我来总结主要宝贝排名位置，以便大家更好的来理解
最后补充：锁定主要关键词排在黄金位置，就像好钢要适在刀刃上，但好马还得配好鞍，占居了黄金位置，一定要配优质的推广图片，不然又事倍功半了。
第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词
花了N多时间和精力，终于象养鱼一样，养出了一些优质关键词，既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词，现在就要趁热啦打铁，围绕能卖货的词展开继续提交优化，不要小看这些枯燥的数据，如果掉以轻心，之前的工作就等于前功尽弃了！每天的优化技巧参考第2阶段中我的出价技巧，接下来分享一下这个阶段我的优化思路。
零钱包”这个词来说，可以排在转化转化率前三名了，
展开这个词，我又提交了
&女士小钱包 、女士手机包、等这样的词
我举例供你参考，具体的方法还是你来实践过后相信比我说更有用
在当前推广计划中，以成交关键词来展开提交
第一个阶段中，我已经把宝贝的不同名称分布在不同的计划中，哪同一个关键词，在A计划能卖货，在B计划就未必了，所以一定要看下，当前成交关键词在哪个计划下，再到对应的计划下继续优化
假设“女士
&零钱包”在A计划中，你就到A计划中，如果在C计划中来提交相关词，肯定没有在A计划明显，因为C计划重点能卖货的词是“iphone4手机包”
千万要用心，我再强调一次不要偷懒省事，把一个关键词重复添加在多个计划下。
在数据魔方中以成交关键词展开提交
直通车2中我很详细的介绍过关键词选词渠道，再来回忆一下吧，这个时候你会发现优化思路已经变的很局限，怎么办还是要看数据，把成交关键词在数据魔方中展开搜索，查看近7天的数据，记下，点击率、转化率等数据，对比分析当前关键词参与竞争数及价格，再展开优化继续提交。
数据魔方中宝贝标题诊断数据继续优化提交
上篇也提到过，在数据魔方中有对当前标题的诊断，以当前标题中包含的转化率高的词继续优化
对比发现“iphone5手机包”搜索人气是
“牛皮小钱包”近10倍，所以好的效果总是给有心的人准备的，这里可以查询到当前标题中包含的关键词搜索排名，所以化化工作还是继续，虽然优化会越来越难，但只要用心，你会越来越有成就感，功夫不负有心人，直通车也一定是勤快人才能做好的事情
对比点击率和成交数据，微调关键词价格
再比如象“民族包”、“云南包”、“布艺包”到底哪些词的转化率更高呢，通过淘宝指数，我发现，民族包的顾客多是有收藏爱好，而搜索布艺包的多是爱吃零食小女生。
省钱攻略出价技巧
补充一点，每日限额100元推广费，A帐户从到中午12点花完，推广宝贝下线
这个功能具体什么时间推出我记不太清楚，但还是一个不错的工具，都是直通车个性化的一面，投放时间从同一至周日，从晚上0-24小时都可以灵活的掌握投放时间，和投比出价比例，详细的操作，大家进入自己的帐户看一下，会发现自己之前曾经白白烧掉了多少钱
竞争激烈的宝贝，如果优势不多，以保健品为例，上午和下午到底什么时间是高峰期呢？
事实上早上才是，因为大多数是早上吃过药，可能会想起要买了，这样的产品完全可以避开下午高峰期与大卖家竞争，选择在上午大力推广，岂不两全其美吗？结合主营宝贝的实际情况，适合的时间段才是最主要！
再比如在冬季，推广一款羽绒服，主要投放北京城市就OK啦，一些四季如春的南方城市一辈子也穿不到羽绒服，采用了全国推广不是烧钱嘛！
再举一个例子，做旅游产品，推广的精品路线线是“港、澳、台人士到内地旅游”，出发城市是在港、澳、台地区，哪内地就无需投放啦！
大家结合自己所卖的产品，认真分析目标顾客所在城市，不要盲目开车白烧钱！
@靓爱琴&，欢迎朋友一起交流。
&今后有时间会继续大家分享更多点滴经验，最后谢谢大家对这四篇文章的关注和鼓励，才使我有了后续的动力，也谢谢七哥在百忙之中，帮我修改N多错别字的草稿，更多花絮，如果你有兴趣，再给大家分享啦！
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