立春丨春风起，万物生
今年的立春时间为日23时34分01秒，农历 丁酉年正月初七，星期五
立春是农历二十四节气中的第一个节气，“立”是“开始”的意思。“阳和起蛰，品物皆春”，过了立春，万物复苏生机勃勃，一年四季从此开始了。
古籍《群芳谱》对立春解释为：“立，始建也。春气始而建立也。”立春期间，气温、日照、降雨，开始趋于上升、增多。
一候东风解冻
东风送暖，大地开始解冻
二候蜇虫始振
立春五日后，蛰居的虫类慢慢在洞中苏醒
三候鱼陟负冰
再过五日，河里的冰开始溶化，鱼开始到水面上游动，此时水面上还有没完全溶解的碎冰片，如同被鱼负着一般浮在水面
所谓“一年之计在于春”，自古以来立春就是一个传统节日。中国自官方到民间都极为重视，立春之日迎春已有三千多年历史。
立春时天子亲率三公九卿、诸侯大夫去东郊迎春，祈求丰收。回来之后，要赏赐群臣，布德令以施惠兆民。这种活动影响到庶民，使之成为后来世世代代的全民的迎春活动 。
与礼法的祭祀相比，地方民间更多了热闹庆贺的气息。这一天的活动称为迎春。立春后，人们在春暖花开的日子里，喜欢外出游春，俗称出城探春、踏春，这也是春游的主要形式。
报春送帖子
旧俗立春前一日，有两名艺人顶冠饰带，称春吏。沿街高喊：“春来了”，俗称“报春”。无论士、农、工、商，见春官都要作揖礼谒。一个人站在田间敲锣打鼓，唱着迎春的赞词，到每家去报春，挨家挨户送上一张春牛图或迎春帖子。在这红纸印的春牛图上，印有一年二十四个节气和人，牵着牛耕地，人们称其为“春帖子”。
句芒为春神，即草木神和生命神。句芒的形象是人面鸟身，执规矩，主春事。迎神时多举行有大班鼓吹、抬阁、地戏、秧歌、打牛等活动。
打牛前一天，先把土牛放在东郊，称为立牛，旁边放携带农具鞭牛的假人，为耕夫。然后农民向其拜，击鼓打牛之后，人们把土牛的土块带回家牲圈，以促进牛的繁殖。
立春这天，北方吃的食品是春饼，而南方流行吃春卷。吃春饼和春卷，是人们对“一年之计在于春”的美好祝福。同时，立春也会吃萝卜，可以解春困。明《酌中志》：“立春之时，无贵贱嚼罗卜，曰‘咬春’。
立春之后的一段时间往往冷暖不定，要当心“倒春寒”的侵扰，要想杀菌并防寒，在饮食上应多吃大蒜、洋葱、芹菜等“味冲”食物，预防伤寒感冒。
在作息时间上，人们也应顺应自然界的规律，早睡早起。在精神养生方面，要力戒暴怒，更忌忧郁，做到心胸开阔，保持心境愉悦。
圣贵国学堂
圣贤智慧，贵在传承。
长按二维码即可关注
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点拒绝访问 | www.wenzhangba.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (www.wenzhangba.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(3e9b6d56f03c43d7-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器【压货是罪过】 - 联盟推荐_【北京联盟】
压货是罪过
/ 作者：小易
北京联盟摘要：【压货是罪过】上一篇：
下一篇： 。一直支撑销量增长的深度分销工作，近两年好像简化成只有一项工作：压货。无论厂家业务员还是经销商业务员，基本工作就是围绕压货展开的。 压货、压货，再压货，渠道已经快崩盘了，还在压货。 前几天参加一家企业的年会，当主持人说起本年度三大动销工作时，
一直支撑销量增长的深度分销工作，近两年好像简化成只有一项工作：压货。无论厂家业务员还是经销商业务员，基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货，再压货，渠道已经快崩盘了，还在压货。前几天参加一家企业的年会，当主持人说起本年度三大动销工作时，竟然有“久违了”的感觉。可不是吗？曾经非常有效的一些渠道基本工作，现在竟然久违了。如果说十多年前的压货有一定道理的话，现在我要大声说：压货是罪过。曾经自认为品牌力强，有资格压货的大企业，现在的问题最大。因为大品牌压得最狠。压货有三大罪状：压掉了厂商利润；压得渠道变形；压得销售工作变形。不从压货中走出来，最后厂家会被压货压垮。压货，是怎么从有益变有害的？压货，最初的目的不是销量，而是“挤压经销商的仓库”，“抢占经销商的资金”。有位专家在培训时曾经形象地说：“只要经销商手中有闲钱，就会去‘包二奶’（指代理新品牌）”。应该说，最初这样做是非常有效的。以至于有人说“销量是挤出来的”，指的就是压货能产生销量。应该说，只要有增量，压货是非常高效的销售手段。因为其它销售手段都需要时间积累，而压货却能立马见效。最初用于厂商向经销商压货的方法，后来也被用于经销商向零售店压货。厂家把原来给经销商的压货政策，直接给零售店。于是，压货的主要对象从经销商变为零售店。压货的转折点是2014年，因为2013年多数快消品行业达到了销量的最高点，2014年总体销量下滑。挽救销量下滑的最高效手段是什么？当然是促销压货。然而，2014年不同以往。以往压货，是不退换的，压给零售店的货，基本是能消化的。2014年以后，零售店消化不了，如果不退换，根本就压不动。于是，厂商妥协了，可以退换。只要可以退换，有多少货都能压下去，反正零售店不担心。这个时候，压货真的变质了，从有益变有害了。所以，看待一件事，要从历史变化的角度去看。压货，压掉了厂商利润压货，当然需要压货政策。现在已经出现一种现象：不压货，不销售。一个月压几轮货，零售店进几次货。零售店已经算准了厂商必然压货，而且厂商肯定比零售店更耐不住，毕竟厂商每个月要考核销量，零售店没这个负担。压货到现在，口味越来越重，政策力度越来越大。所以，压货政策侵蚀利润。压货对商家利润最大的影响，其实是压货后的乱价，乱价打乱了渠道价格体系，进而降低了商家利润。当压货确实超出商家销售能力时，有些商家就会“窜货”，或者低价出货。这对渠道价格影响极大。即使只有一部分产品乱价，但也会产生连动效应。压货乱价对商家利润的影响，比政策支出的影响还要大。压货到最后，有销量，没利润。连续两年没有利润，很多经销商干脆不干了。以往只有厂家换商家，今年流行商家换厂家。压货，压出了一堆衍生工作十年来，营销一直在提倡深度分销。深度分销的一个特点，就是绕过二批，直达终端。2016年上半年，我在调研市场时发现一个怪像：“二批”竟然回潮了。对这个问题，我很吃惊。二批为什么回潮？因为压货力度越来越大，而且压货政策都是坎级政策。坎级政策对谁有利？对大终端和二批有利，对小店不利。小店因为进货量小，拿不到坎级政策，还不如从二批拿货划算。于是，“二批”回潮了。“二批”回潮，让多年的深度分销工作白做了。让销售工作进入新常态现在正常的渠道销售工作应该怎么去做？当我们批评压货时，必须找到解决办法。有人认为应该是更严密管理的深度分销，比如，有的企业通过SaaS系统，对业务员进行更严密的管理，解决终端动销问题。这种思路，我只能部分认同，因为深度分销是人海战术，效率低。现在人力成本提高，再回到过去搞人海战术的深度分销，很难很难。真正的解决办法，我认为是重建营销系统，主要有两方面：一是销售目标。从原来以销量为主体，变为以增值为主体。把主要精力放在推广新主流产品上来。有个案例。一个厂家有三代产品，分别是主推新品、畅销产品、淘汰老品。我问哪类产品最赚钱？让我吃惊的竟然是即将淘汰的产品最赚钱。畅销新品，附加值高，销量不大，政策力度大，不赚钱；畅销产品为了确保畅销，政策也少不了；即将淘汰的老品，爱卖不卖，政策没有，反而很赚钱。这个案例告诉我们，压货力度太大是因为对老产品的销量太在乎、太依赖。只有把换挡产品做起来，才能告别依赖老品压货。二是精准分销。分销的关键不是压货，而是动销。动销一靠政策，二靠人员。人员太贵，只能精准使用。精准分销的关键是大数据。“顺访”效率低，“跳访”销量降低，只有“精准拜访”才能解决这个问题。精准拜访的前提是大数据，互联网的广泛，精准分销不再是问题。有些企业已经在这样做了。这就是我认为的渠道销售新常态。如果您想了解更多关于刘春雄老师对于管理、农资、新营销的看法及观点：　　请点击标题下方“刘老师论坛”加关注　　或直接搜索微信公众号：liuchunxiong1964　　（有意分享者，请注明作者及出处）罗盘策品牌顾问(luopanc)
压货是罪过
小编提示您本文标题是：我们最可爱的军人刘景泰，英雄，安息吧...
小编提示您本文标题是：宝妈发现孩子身上长一圈圈的，医生检查后泣不成声...
小编提示您本文标题是：怀孕后婆家把我送回娘家，孩子出生后，婆婆求我回她家。来源是感悟每日谈。 我和老公结婚已经三年了，在第三年的时候我才怀上了一个孩子，本来婆婆...
【原标题】baby终于松口谈2胎 还爆料儿子的性格称会考虑孩子的事—来源:腾讯娱乐—编辑:王菲菲 baby终于松口谈2胎 还爆料儿子的性格称会考虑孩子的事 据台湾媒体报道，7日...
【原标题】六旬大妈爱美手术去眼袋 手术失败致其下眼睑外翻合不上—来源:光明网生活频道—编辑:刘顺 六旬大妈爱美手术去眼袋 手术失败致其下眼睑外翻合不上 大连年过六旬的...
小编提示您本文标题是：孤独的没有着落，输掉自以为是的归属。来源是为咪娜执笔。 孤独的没有着落，输掉自以为是的归属 孤独的， 压抑仲春般重要的渴望， 静静， 将自己交...
在北京已开通地铁的近郊区域，房山楼市的价格一直处在洼地。2017年，房山商品住宅成交均价为35686元/平方米，远低于它的邻居门头沟、丰台和大兴。虽然成交均价不高，但房山...
北京联盟简略摘要：据悉，和之前上市的二价宫颈癌疫苗相比，四价疫苗最大区别在于能够预防更多型别的HPV亚型病毒。二价疫苗主要预防HPV16型和18型病毒，这两种亚型的病毒是...
春联，起源于桃符，又叫“春贴”、“门对”，它对仗工整、简洁精巧，抒发着人们对未来的美好愿望。当人们在自己的家门口贴上春联的时候，意味着过春节正式拉开序幕。那么，...
最近，微信团队和微信公众平台突然发布了两个公告，让经常使用微信公众号和微信小程序的用户拍手称快！ 公众平台新增修改文章错别字功能 首先是给微信公众平台使用者的福音...
大家正在看。。。
免责声明：本站文章除注明来源“北京联盟”外的文章均来自网络和网友投稿，著作权归原作者所有。北京联盟不承担任何连带责任！大风号出品
推进大冷公路建设，肖营子全员在行动
原标题:推进大冷公路建设，肖营子全员在行动大冷公路作为贯穿肖营子全镇的“大动脉”，东起大巫岚镇和平庄，南至肖营子镇冷口岭，途径肖营子镇17个村，其中肖营子段占公路全长的1/3。全县和全镇动员会召开后，该镇努力抢抓前期保障，继续巩固动员会成果。一、成立大冷公路征地工作指挥部，安排专人进行巡逻，对红线内地块的抢栽抢种行为加强巡查看守，严厉管制；分别安排两辆车分岭南、岭北两片，进行全天候、不间断的巡逻检查；要求涉及到土地征占的17个村，抽调专人负责本村范围内的巡逻检查工作，做到发现一户，制止一户，惩戒一户，严厉打击抢栽、抢种、抢建行为，为全力支持大冷公路建设“扫清路障”。二、镇国土所全力配合项目方进行公路两侧的划线工作。划线工作由肖营子镇冷口岭开始往北推进，工作中坚持做到精准无误，为公路后续建设打下良好的前期基础。截止到目前，已完成4400米征地红线划定工作。三、召开由包村干部和各村书记、主任、文书参加的动员会，向沿线各村讲清大冷公路建设的重要意义和相关要求，要求沿线各村密切配合项目征地拆迁工作。目前，沿线各村均已采用拉条幅、滚动广播《征地告知书》、入户走访重点农户等形式，向群众宣传征地拆迁的有关政策，促使其摒弃狭隘观念和个人私利，自觉抵制抢栽抢种抢建等违法违规行为，为大冷公路建设项目服务。据悉，该镇征地工作组已全部进驻各村，相关村广播已滚动播放4天，政策法规宣传和地块巡查认定等工作正在紧张进行。
本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点。
用微信扫描二维码
分享至好友
用微信扫描二维码
分享至朋友圈
凤凰争鸣微信号
来点暖心的！扫这里