月入两万平时省吃俭用，买件1000元衣服，老公狠狠给我一巴掌月入两万平时省吃俭用，买件1000元衣服，老公狠狠给我一巴掌恋爱一百分百家号文/土豆丝很多人都说爱情是需要彼此包容的，但金钱观不一样的人，一起生活真的很难。我是城里人，家庭条件不错，自小生活也无忧无虑，爸妈对我很纵容，从来没为让我为钱烦恼过，但我也不是那种花钱大手大脚的女人，买的东西都是有用的，不会在一些无用的事情上浪费钱。而老公是农村人，小时候家里比较穷，日子过得很苦。所以老公总是很节俭，我花一点钱他都要唠叨我很久。结婚前，我挺喜欢他的节俭的，觉得他持家。结婚后，我却对他这一点厌恶至极，他太抠门了，让人无法忍受。爸妈早就给我买了一套房子，我和老公根本就没有还房贷的压力，而且我和老公的工资一个月加起来有一万二，已经算是很不错的了。老公却十分抠门，我买个化妆用品也不准，不止这样，我随便买什么东西他都说我买的太贵。他总说他爸妈在农村挣钱不容易很辛苦，说我太奢侈，花钱太随意。我只觉得莫名其妙，我花的是我自己的工资，又不是花他们的，有错吗?我还年轻，风华正茂，打扮一下自己又怎么了？家里又不是没钱，买稍微好一点的东西用久一点怎么了?然后老公干脆收了我的工资卡，说，以后你也别乱花钱了，花钱的时候跟我报备，我们攒一下钱，以后再买套房买辆车。我想着能再买套房子买辆车也挺好的，于是就随他去了。没想到的是，打这以后，我想买件东西比登天还难，每次都得跟他磨叽半天，而且单价必须得低于五百。开什么玩笑，一件好点的衣服都不止五百了吧！看着老公强势的样子，我忍了，谁让我们是夫妻。直到今年双十一。我看了好久的一件2000多的大衣降到了1300，我实在忍不住了，心里痒痒的厉害。于是不经老公同意，直接拿了他的信用卡买了那件大衣。他知道后，暴跳如雷，把我狠狠骂了一顿。好像我不是买了件大衣，而是杀了人一样。我有些气不过了，冲他喊，我花的是我自己的工资，又不是你的，再说了，买件大衣怎么了，我还不能买件衣服了!他更气了，凶巴巴的看着我，朝我吼，你是不是有病，我们都结婚了，钱是我们共有的，照你这么花，这个家迟早被你败光!我被气笑了，买件大衣就能把家败掉，那这个家也没有存在的必要了!我不想看他，扭过头，说，你滚吧，去找个会过日子的，我们到此为止!一件大衣而已，却好像我犯了什么弥天大罪。这样的婚姻，根本就没有存在的必要，迟早垮掉!离就离，我娶了你真是倒了八辈子霉!老公说完，摔门就走。我听着老公摔门的声音，觉得有种解脱感。这样的婚姻真的太累了，结婚本来是为了两个人幸福的生活在一起，而不是为了钱搞得彼此疲惫不堪……（文章原创，抄袭必究）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。恋爱一百分百家号最近更新：简介:就是寻一温暖的人，渡此余生，爱是相伴。作者最新文章相关文章【转发】花1000万元买来的服装批发进货内幕
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（九）江苏不是小市场，江苏常熟的招商城可是大市场。山东即墨的也非常有名。株洲很早就名气在外，辐射三省交界一带，比长沙有名。成都荷花池也很大，但还是进不了十大。哈尔滨的也不错吧。不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。童装也象其它的系列差不多，换季的时候好销。除换季外，六一，每学期开学，年前也好销。过年了，大人的衣服可以不买，小孩的衣服是一定会买的。还有，在年前，在外打工的，一定会带好多衣服回家给小孩，如果留守家里的小孩有亲戚等帮照顾，亲戚家的小孩的衣服一并送上。有的人做品牌的不行，做外贸却赚了钱，有的人做大众不行做品牌却行。各有千秋。大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了靓仔衫之外，没有更多库存清货压力。有笑言称，长袖卖不了的剪成短袖又可卖一季，今年不卖明年继续。不过再怎么说，服装原封不动的放多一年，色泽鲜度是不及新货的。更有面料质量差的，还会多一条叠痕。服装的市场很乱，乱在生产过剩。广东有一位很有名的老板，手头上时常有几千万的现金，专门反季节收购尾货，听说是在东莞凤岗起家的。一般来说，当季二十元批出去的，季末清货跌到十元都有可能，他这时大量吃进货，留到次年当季卖。人家有大把现金，业内也很有名，厂家都愿意跟他交易，有料报给他，便宜一点也会给他。当第二年市场新货批发价是二十时，他十五都可以出手，而且可以直接零售。冬天的时候，就可以看到他一大汽车一大汽车的拉衣服，堆成山般的清货。消费者买这样的衣服是很实惠的。但如果是年前在各县市各镇搞的所谓的服装博览会就不一定实惠了。(十)　　唛和吊牌的还有要说的.　　已注册的商标品牌外,唛和吊牌归商标所有人所拥有,按道理,他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌.别人挂他的,就是违法.　　只要是不注册的,唛和品牌随便挂,也不涉及违法.大路货市场有一些通用的唛和吊牌,厂址是没有的,电话是没有的,谁都可以买来挂.当然,也有有厂址和电话的,但地址和电话都是假的,这样的吊牌也是通用的.　　上面说过,挂别人注册的商标品牌是违法的,就算是这样,但还是大有人在.象虎门富M,惠东银J,石龙西H等,假货名牌泛滥.　　唛和吊牌的工厂,是服装的配套工厂,你要什么牌子,工厂都可以做得出来.当然,服装厂也是这样,你只要提供板,买得来面料,也都可以做得出来.某一个摊档的老板,某一年的夏天的休闲T恤卖得很火,我去过很多批发市场及街头巷尾的服装店,都有他的服装,他跟我说,他跟某名牌的服装设计师是有交易的,每个月给他几千元.　　有位在大商场做品牌服装的销售员到我这来打工,她说,当时她下班后到大众服装的批发市场来淘货,然后在改裤脚处换唛,第二天就拿到商场去.品牌公司有严格的市场管理,并派人出去检查市场.但品牌公司的做法是,一年不到某个专柜两次,去之前打电话先通知.　　我做批发时,档口附近就是市场改裤脚的地方,也时不时可以看见换唛的.　　去年我到石狮出差,到了两家工厂去,一家是专门做假冒世界名牌运动服的,他一年销出去的服装有上百万件套,光是给我看的某一个板的著名品牌的沙滩裤就销有三十万条.工厂在很偏僻的地方,他说得经常请工商的人吃饭,他还说,品牌公司最新的板他很容易跟得上.他还说到他的产品流向,说他的客户,把这些服装放进专卖店里和正货放在一起卖,五六十元的进价,零售价卖到八九百元的都有.　　另一个是休闲裤的工厂,我在那的时候,办化室的电脑正在打印钉在裤腰上的纸牌,电脑里很多休闲裤著名品牌的图案,需要的时候,一点电脑就可以打印出来,然后钉到裤子上.　　同一个板的休闲裤,贴上不同的牌子,名牌的就很好销,价钱还可高出三四十元.这个情况,我都观察过两个多月.　　有的品牌做得很烂,满大街都有.大家留意都可以发现,什么P果\老爷C等等.象这样的品牌,很多工厂都敢做.所以,真正是这些品牌的代理商就可以名正言顺的到工厂下单生产,多的一次性下单几万条(休闲裤).　　说到这些假冒货,我的一个观点得到不少的认可:为什么满大街上都是假冒名牌,难道这些品牌的人不知道吗不管吗?不是,不可能不知道.但实际上,是有些著名品牌的策划部门有可能故意去叫一些工厂做他们品牌的假货,以此来做广告,以及验证一个道理,越是假冒得多的牌子,越是有档次的,越是市场占有率大的牌子.　　有一个朋友,是某品牌内衣的采购,长驻中国内衣生产的重镇:广东潮洲陈店,每天往加工厂跑,那个厂有好板了,就采购贴自己的牌.这种做法无可厚非.我说这个事实想表明的是,同一件内衣,根本没什么两样的,牌子不一样,到了市场上的价格可能相差十几倍,不是牌子的摆到货架上只能卖十多元,牌子的进了专柜,就是一百几十元了.　　假的佐丹奴满大街都是,有一个做这个的工厂跟我说一个故事,有一位女孩卖他们厂出的佐丹奴,摆地摊来的,恰巧碰到一个外国佬,外国佬一看是佐丹奴的T恤,就想买,问多少钱,女孩子说三百八十元,外国佬砍价,砍来砍去,外国佬可能觉得这是品牌,也不能低多少了,就三百元成交.这位工厂跟我讲这个故事的时候,很自豪,说这是他们厂出来的卖得最贵的一件了.　　上面也说到,有些人还不服,个别品牌公司,拿自己的唛和吊牌弄到大众服装上面,拿到下面的专柜卖.这种情况不普遍,但也不是一个两个现象,而是一定程度存在的潜规则.　　品牌公司有的自己有工厂,有的是定点的加工厂.但不管怎么样,一个品牌出来的服装有很多个系列的,比如说羽绒\牛仔\T恤\衬衫\裤子\上衣\裙子等等,一个普普通通通的小加工厂,怎能做出那么多的衣服,做普通服装的工厂,是做不出牛仔的,一些工厂也是做不出羽绒的.除了做不出之外,另外还有一个是品牌公司自聘设计师的设计能力问题,另一个是成本的问题,少量服装的生产在原材料面料采购及做工上是高成本的.负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品,但是,但是有些公司则从大众服装市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌.　　极少数个别品牌公司更甚,可能都没有自己专职的设计师,或许是兼职的,或许从设计公司处买板,甚至偷板的事也干.(十一)　　有很多东西要写的,但想来想去,还是先写物流吧.　　短途零售拿货就比较简单,自己打包跟车回去.　　说外省的到广东拿货吧,一般有批发市场的城市,每天都会有直通的班车,车资是外面车站的一半甚至三分之一.跟车去跟车回,货就放在车上.大部分批发市场开业的时间比较早,天不亮就开业了,中午之后就不营业了.　　物流亦是一样,人不跟货的话,由物流公司代发.大型的批发市场之间,每天都有几大车货往来,也代表着各地之间货物的相互流通.　　批发市场都有很多物流,你只要把地址给他,就可以了,运费都可以到付.有的批发市场有很车仔,就是可以帮你打包拉货搬货的人.象富民有很多穿马甲的人,货交给他们打包托运,给他们五元十元的车仔费,你会很放心.这件马甲,是市场发给他们的,押金是两万吧.　　比如说,从湖南长沙过来打货的人,打了很多货.你只要将你的地址给车仔,你就等着收货.如果是长沙的服装批发市场的话,说不定第二天早上货就到了你的档口,人家收运费的,下午才过来收钱.　　有时候,你甚至在档口点了货,交了钱,把地址交给档口的批发商就行了.档口的批发商搞好之后,就会按你的地址交给物流公司或车仔.　　你人在的时候,档口有可能收你五元十元车仔费,你人离开了的话,档口就会帮你付.交给档口或车仔帮找物流托运货物,一定要强调时间及找直达的物流公司.　　做小店零售的,当面点货当面打包还好.如果拿货回去做二级批发的,货量较大,一般很难当面点货,一般这样,批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的.如果商场来拿货更加不得了.你点一万元的货,供应商有可能会塞两万的货,因为是赊销,先把货推出去,再慢慢收钱.要是回到商场验货,发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时,你打电话告诉他,他会说,你先卖,卖不了再说.　　物流公司有很多,如果自己到不同的地方去打货的话,选物流就很关键.选对物流成本就很低,省不少的钱.短袖T恤,发往五百公里到七百公里的地方,便宜的时候一件不到一毛,多的时候,一件一毛三四都有.当然,一次性发货多一点,平摊运费就少一些,发货少,平摊运费就多一点.并不是所有的物流公司都有点对点的车.如果不是的话,转手了就贵了一些.　　比如说,深圳发往南宁,其实深圳到南宁有专线公司,既便宜又快,第二天可达.你不知情的话,交给任何物流公司,这个公司一般都会将你的货转给这家直达公司.这样你就多付了一份转手费.虎门到南宁没有直达物流, 都经过广州中转,不过中转费用也不贵,因为虎门的可能是广州的分点,如果不是的会贵一点点.有一位车仔帮我发货,给他十元,他拉到一个班车点,第二天就可以到达,费用也少一点点.　　发货发多了,对物流公司的选择就小心了.如果到一个新的地方去打货,找物流公司如果在打货地找真的很难,找不到的.去之前最好在接货点找到物流公司,问他的公司在打货点的物流代办点的地址,还要确认是同一公司的,是直达的.　　到武汉打货,上百家物流代办点,你根本找不到与收货直达的,随便找一家,转手费可是好几十元,不是在接货点转手,就是在别的货点转手.　　武汉的批发市场有些不同,有一家,我不记得什么名了,车仔是包档口的.你的货摆在某一个档口前,你的货只能交给这个车仔打包发货,别的车仔的不敢也不会抢生意的.　　今天状态有些差,写得有些乱.(十二)　　上面有跟帖的同志说的，服装的门槛很低,服装的水很深.　　服装的消费群体世界第一,服装工厂、服装产量、服装产值、服装店面、服装从业人员均为各行业中的世界前列。服装商品的流通也是世界上任何商品流通最复杂的之一。　　两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。　　人也是一样，两件一样的时装，过千的买进，就小心翼翼的保管，生怕粘上一点污垢。一百多的买进，随便着穿随便的放。品牌效应和人的品牌心理就是这样，穿名牌，信心足，精神好。当然，很多人不用穿名牌，一样信心足，精神好。　　刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。　　做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。　　人是很离奇的，同一栋服装城，一楼是批发的，二楼是零售的，二楼的人把衣服卖了，就马上跑到一楼来补货。甚至，你要的色没有，售货员就马上跑下一楼来拿。你不信吗？我说的很多东西你先不要不信，你不信是因为你不知道。南宁市的新和平商场一楼和二楼就是这样的关系。另外株洲那边的市场也是这样，听说是在火车站附近吧，两个市场，一个市场从另外一个市场拿货，相差几百米，服装价格就是几十甚至上百元。虎门也一样，很多有批发市场的地方都普遍存在这样的情况。　　最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。再投资多一点，几万元开个小店，再说现在搞批发，二批的话，也不用多少，不到十万就可以了。开一批，简单，自己买板，委托加工厂加工，再搞个铺面，做现金，也不用二十万。门槛低一点的品牌，搞个专柜也不用十万。　　当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。　　几年前，在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。近两年来这样的操作难度大一些，但去年一个金融危机，搞得服装行业都乱开了。很多商场一分钱不收服装超市的租金，如果要开店，二手货架遍地都是，如果拿货靠人脉的话，一样是很低门槛。　　别说大商场，说摆地摊，一个人摆地摊确实不用多大的成本，只要肯摆就行。　　圈子内的人闲聊过，实实在在做生意的，什么成本最低？打工不用成本，卖苦力不用成本，但那不算做生意。擦皮鞋，算是服务业，做生意的，应该算是成本低，风险低的了。　　摆地摊的成本比擦皮鞋高一些了。其实摆地摊也可以摆出业绩来，摆出有钱人来。以前浙江那边的人早几十年挑点小货卖起步成为亿万富翁的大有人在。跟好几个摆地摊或熟悉摆地摊的人聊过，一个月三四千元是常有的。　　如果来货来得好，货堆多一点，再在商业旺地摆摊，偶尔一个月做上一两万也有。关键是货源，好货源不常有，这样的业绩也不常有。　　上面说的都是好的地摊。如果地摊货来的不好，生意自然也会不好。一个月几百的收入的也有的，不赚钱也有的。　　如果有点钱，比如说两三万元。现在贷款很容易，息又低，普通人家都可以贷的了。比如说两三万，雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。一个人一个晚上帮你赚上五十元，十个人就可以帮你赚上五百元。如果城管方面搞得定，或者是一个城市有专门的几个点做地摊夜市之类的，也就没有风险了。十个人，一个人一个晚上拿出去的货也就两三千吧。如果是十元左右拿来的货，卖个十八元这样，挣过七元八元。是好货，肯定有销量，好货就是最好的销售技巧，不好的货靠三寸不烂之舌推销出去不叫技巧，叫骗人。一个人如果能卖个十几二十件，一个晚上，一个人就是一百五左右了，你拿利润四成，摆摊的人拿六成，共同致富，大家开心。你是总摊主，拿货量大，拿货有优势的话，也不怕别人出来单干。(十三)　　补充上面说的,同一个板的衣服,穿在帅哥靓女身上,给人的价值就不一样,要不模特怎么都是帅哥靓女?别说站在国际T台上的,就是富民和白马的大部分都叫人看得眼睛发直.美女穿插什么什么靓,就算是围一块烂布,头上插一根稻草,也是靓.当然啦,美女什么都不穿那才是靓中之靓,艺术中的艺术,极品中的极品.　　废话少说还是会说上一点了哈~　　为什么有的衣服会那么便宜?　　可以有这样的诠释,一件衣服,不就是一块布用几圈线组成的吗?布值多少钱啊,线值多少钱啊,再有,最低层的车工的工价确实也不高啊.　　本来是二十元的衣服,到后面有厂家或批发商愿意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是这样来了.谁叫中国这么多服装厂家,这么多年生产出十年也穿不完的衣服.　　一样的衣服,前面的价格可以说是市场价,后面的价格自然就不是市场价了,叫做跳楼价.不符合成本价格却符合市场规律。衣服,在商店里也有,在工厂里也好，准备换季就面临贬值。但不管是不是贬值，衣服都做出来了，成本包括流通成本是存在的。后面买的人，五十元买二百元的衣服，或许可以说明衣服的价值就是这样，但就算是卖十元，衣服已产生的成本是既成事实。就价值来说，后面的消费者得不到超值的，但是对价格来说，消费者得到的是十足的实惠。　　这种实惠其实也是别人帮埋单的了。　　这种市场规律对服装一点都不公平，服装只能是随时间而贬值（有收藏价值的除外），它不象红酒那样，会升值。按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。　　商家进一百套西服，举例两百元一套，进货款两万元，六百元一套卖掉三十套，回款是一万八千元，后面清货了，三百元一套，也清了三十套，回款九千元。以上共销六十套，回款两万七千元。到了季末准备换季了，一百元一套，超值哇塞，抢空的话，商家又回款四千元。货全卖完了，商家回款三万一千元。除了租金和人工，商家赚的也合理，关键是款回来了，资金盘活了。后面顾客买的很便宜，但实际上价值也是赚的，西服不象时装，不会过迟。　　这笔西服的货，商家赚了，商家不亏。但也有的货是商家帮埋单的了，消费者得到了价格上的实惠。　　去年为什么珠三角倒那么多服装商场及小的服装商户？其中的低价连锁反应也在里面。　　一个朋友，总共开了五家服装超市，到去年下半年只剩一家，五家的货集中在一家，五家的债务也集中在一起。五家的债务至少也不少于一百万吧。跟他在西餐厅聊天的时候，他脸色是青的，说话的无力。过年前，这个老板跑路了，供应商都找不到他人了。　　想一想，他五家商场的货集中到一块，猛清货，本来是一样的衣服，方圆几公里的商场不跟着他的清货价来销售，别的商场就没生意了，就这样，一个拖累一片，一倒就倒了一大片。我商场所在的镇区，大型服装商场全部完蛋。　　就是因为服装很多价值低于价格，严重的冲击市场，所以，门槛低并非好事。　　但是真正坚挺的品牌还是坚挺，部分逆市而上。这说明品牌效应的力量。如果某一天中国整个服装市场都走上品牌化的道路，或许是一个好事来的。　　今天在街头上看到有人摆地摊售卖假冒的名牌休闲运动装，什么阿迪耐K，还一个劲的捏着劣质的吊牌向消费者说是代理的，十元左右做出来的货卖三十元。　　今天也在深圳地W大厦看到意大利著名圣罗什么的在清夏装，应该是去年的货，某件T恤，标价近七百元，清货二百。我特地去摸了摸。感慨，品牌就是品牌，就算是旧货也值那么高。(十四)　　要找外贸服装批发点,上网一搜就行了.外贸服装的点比较分散,搜到后,打电话简单了解一下,再考虑有无必要去看.　　南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的.　　有些广告,说什么一元起批二元起的,基本是吸引人来看货的,那些东西是垃圾.刚开始做服装的时候就试过到一家广告上说一元起批的.在小区里面的,老板扔几件工厂的工衣过来,说这就是一元的.这是加工厂做货做多的或退单的.靠!　　有些品牌的板,根本没办法分真与假,完全一样的,只是来源不一样.衣服只存在一些工艺需要高价机器才能做得出来,普通的加工厂做不出来或做不出来那个效果.但大部分的服装是不需要那些工艺的.　　服装就是设计与面料了.设计出来的好板就会有很多人去仿板来做,面料嘛,到处都有.有些特别昂贵而少有的面料,不知道有没有品牌公司会全部垄断完?　　品牌公司出来的处理货,一般要求剪唛.剪唛就是剪刀一咔嚓,做假的也可以这样的了.好象做假古董,新的做出来,再处理成旧的,就成了古董.　　板形看不出品牌真假.实在不敢恭维,有些品牌公司的设计实在太差了.首先看唛和吊牌,材质质量和清晰度,有的还有防伪功能.除开女性时装外,一般还有洗水唛的.　　甲醛有无超标是无法看的了.其实世界名牌也有检测出甲醛超标的.　　色牢度,品牌服装的色牢度大部分达标,但仿牌的色牢度也有达标的.再说,人家商户也不可能给顾客去试一试色牢度如何.　　品牌真假,最主要是看做工了.看线的疏密与紧密,还有线头,看细节的地方.瑕庇太多,就是假货.比如说阿迪商标的绣花,如果几个字母有线连在一起的,应该是假货.如果几个字母没有线连在一起,应该是真货.具体的阿迪我没有留意过,但别的服装我都是这样看的.　　服装有的人做得好有的人做得不好,这是事实.如果做低端,就有进货成本的问题,是一个进货渠道的问题.竞争对手十元进的货,自己十一元进,哪有不败之道理.　　做品牌.好的品牌进好的商场,绝少有不赚的.就是资金投入大了一点.有的商场两三个月不结款,就是拖着好几十万的资金了.好的商铺贵,不好的商铺便宜,商铺有一分租一分货的道理,但服装可不能全套一分钱一分货的说了.　　前几天打电话给朋友,说他的商场能不能划出一块地来做服装,比如说一两千平米.朋友跟我说,我跟你那么熟,就别说划地了,但我劝你别做了,现在人少了,很多商场(服装超市部分)是不要租金的.　　前八九年,深圳八卦岭一带的品牌服装,很多骗人.就是你交了加盟金压金,交了订货款,或只收到第一批之货,这些公司就消失了.很低门槛进入的品牌,承诺得太多的品牌,是值得注意.天上没有掉下来的馅饼.品牌公司不可能她不赚钱来保你赚钱.　　我原来服装超市的业主,有几个连锁的商场.他的经营理念就是,现在能赚多少就赚多少,不要想得太长远.商场永远都有竞争对手,今天走掉一个,明天就会有两个过来.现在不赚钱,以后是个未知数.现在赚了钱,以后商场难做了,才有资金跟对手斗一下,实在做不下去了,还有资金转型.　　说到做服装也是这样的话,可能又会有很多所谓的服装经营理念高手要发飚了.　　我说的是普通的服装从业人员.做服装也不要想得太长远,要做就做能赚钱的生意,今天这个品牌能给你带来利益,就做这个品牌.但是,要知道,这个品牌未必是永远的,这个品牌未必永远信任你这个代理商.尤其是刚刚想投资做服装的,老是在想做什么品牌才能长期赚钱.有十几二十几年不倒的品牌,但这些品牌不是每个人都可以得到的.　　服装店的定位,最好是定位现在能赚到钱的,不要这样定位:暂时可能赚不到钱,现在做招牌,揽客人,以后就好做了.现在做真正盈利了,再想办法如何延长自己的盈利时间,一年两年五年,一直下去.(十五)　　服装好不好做?总体环境不好,倒了一大片工厂,一大片品牌,一大片代理批发商,还有一大片商场商店.　　商场的开张,一般选择在五月之前国庆之前,元旦或过年之前.去年下半年的珠三角,几乎没有听到一个供应商有说新的服装超市开张的.听说的是倒了一个又一个,听说的是减租和免租.　　再怎么不好做,也总是有人赚了不少钱,再怎么好做,也总是有不少贴钱.前面有人说得好,不是每个人都可以做得好的.　　听得很多这种说法，就是国内国外的经济环境会好起来的。个人认为是,好的是总体环境,也就是说个人机会相对来说多一点,但自己好不好还是由自己把握的.　　定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。零售的都有感触，好的板，硬是不讲价，还是有人转了四五个来回最终埋单的。不好的板，顾客往往是随便问一下走人。　　商场的开张是看一年的不同时间段的。同样，服装店的开张也是看时间段的。商场的专柜调整，基本是二三月八九月。服装店的开张也要选好时段。最好也是五月前，十月前，最迟元旦左右，过年前就不太好做了。　　试想，三月、七月份开张，这时候你能进货吗？你进什么货，进三月进冬装七月进夏装，不可能吧，人家清货还来不及。进春秋装吧，春秋装都做得很少，一下子就过去了。进夏冬装吧还为时过早。　　象南方的批发商，做春秋装的量是很少的，有的今年的春装当今年的秋装，今年的秋装当明年的春装，甚至到明年的秋装。有的厂家甚至不做冬装。有档口的就炒别的冬装来做。　　如果拿夏装或冬装的时间太早，一般来说，拿到去年旧货的机率很大。商店换季青黄不接时，摆些旧货来填货架，要不就是试探性的进那么一点点。批发商也是这样。　　服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。眼光好还可以，眼光不好，就光凭运气了。　　自己没有眼光，进货的时候就光听人家唱歌了，个个都是爆板。没有哪一家不说自己的货是爆板的。个个爆板的意思就是个个都是垃圾了。自己的眼光就是从垃圾中找到真正的爆板了。服装在于做得精，而不在于做得杂。做得精，一年做上十几个好板就足可以撑起门面。做得杂，希望把网撒得宽点，希望撒到好板，当真正撒到好板时，陪卖的垃圾足可以把好板的利润吃个精光。　　去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。　　裤子的码数有十来个，颜色一般也有七八个，包括休闲裤和牛仔裤。以前我进货的时候，裤子的量是非常大的，一家上两三万元的货，上三四家的裤子，就有十万左右。夏装铺六七十万的货，休闲裤和牛仔裤就占二十多万。　　裤子那么大的进货量，进货方法要很重要了。码数肯定是两头少中间大。新手一定要记住，休闲裤的码一定要比牛仔裤的码偏大一点。穿牛仔的人偏瘦一点，穿休闲的人偏胖一点。　　聊了很多人，至少有三分之一是贸然入市的。完全没有搞清楚货源渠道还有选货技巧。相当一部分人后悔入市前没有看到本帖。如果本帖能让某个服装从业者少一两万损失，那么真有一百位服装从业者少损失的话，就少损失一两百万了。但减少损失只是生意的一部分，至如是否盈利又是一码事了。　　做加盟专柜好还是做大路货好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。　　有的人说有些低端的衣服没有市场，就是几块钱一件进货的。我就知道一个加工厂，自己做的是低端男女T恤，请了三十位小妹摆地摊，每人每天保证三千元的货，收三千的押金，有保底工资，有提成，每季就做旺季两个月。象夏装，先做南方两个月，北方夏天迟点，剩下的货全部搞到北方清货。清货的价钱自然更加便宜了。这样做，她一年赚一百多万。
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