1.不要抱怨抱我。

　　2.最近囿谣言说我喜欢你我要澄清一下，那不是谣言

　　3.我怀疑你的本质是一本书，不然为什么让我越看越想睡

　　4.你知道我的缺点情是什麼东西吗? 是缺点你

　　5.我发现昨天很喜欢你今天也很喜欢你，而且有预感明天也会喜欢你

　　6.“你最近是不是又胖了?”

　　“没有啊，为什么这么说?”

　　“那为什么在我心里的分量越来越重了?”

　　7.近朱者赤近你者甜

　　8.我是九你是三，除了你还是你

　　9.“我觉得伱这个人不适合谈恋爱”

　　10.你知道你和星星有什么区别吗?星星在天上你在我心里

　　11.这是我的手背，这是我的脚背你是我的宝贝。

　　12.猜猜我的心在哪边?

　　13.听闻先生治家有方小女余生愿闻其详

　　14.你闻到什么味道了吗?

　　怎么你一出来空气都是甜的了

　　15.“我想買一块地。”

　　“你的死心塌地”

　　16.“你累不累啊?”

　　“可是你都在我脑里跑了一天了”

　　17.“你能不能闭嘴?”“我没有说话啊”“那为什么我满脑子都是你的声音?”

　　18.“你知道我为什么感冒了吗?”

　　“不，因为我对你完全没有抵抗力”

　　19.甜有100种方式，吃糖蛋糕，还有每天98次的想你

　　20.从今以后我只能称呼你为您了因为，你在我心上

　　21.莫文蔚的阴天，孙燕姿的雨天

　　周杰伦的晴忝都不如你和我聊天

　　22.你有没有问到什么烧焦的味道?那是我的心在燃烧

　　23.“你为什么要害我?”

　　“害我那么喜欢你!”

　　24.我对你嘚爱，就像拖拉机上山轰轰烈烈……

　　25.“游乐园那个，可以骑在上面的”

　　“有音乐的叫旋转什么?”

　　6.“面对你我不仅善解人意，我还善解人衣”

　　27.你喜欢喝水吗?那你已经喜欢上70%的我了

　　28.“既然你把我的心已经弄乱了，那你打算什么时候来弄乱我的床?”

　　29.你上辈子一定是碳酸饮料吧为什么我一看到你就能开心的冒泡

　　30.三十晚上的鞭炮再响，都没有我想想你那么想

　　31.我想去取一下东覀

　　32.别让我看见你

　　33.你知道你像什么人吗?

　　那你怎么看不出我喜欢你

　　35.现在几点了?

　　不是我们幸福的起点

　　36.把你的名字写茬烟上吸进肺里，让你保持在离我心脏最近的地方

　　37.我生在南方活在南方，栽在你手里总算是去过不一样的地方

　　39.你可以帮我个忙么? 什么忙? 帮忙快点爱上我!

　　40.“你是哪里人” “杭州人” “不，你是我的心上人”

　　2.段位和你 我都想上

　　43.我的手被划了一道口子 你吔划一下 这样我们就是两口子了

　　44.无事献殷勤非..非常喜欢你

　　会当凌绝顶，一..一把抱住你

　　春眠不觉晓处..处对象可好

　　45.女孩，我十拿九稳 只差你一吻

　　46.我可以不为别人难过但你不是别人，你是我的人

　　47.我还是喜欢你像小时候吃辣条，不看日期

　　48.我喜歡你超过两分钟了不可以撤回了

　　49.你眼瞎吗?撞我心口上了

　　50.“这辈子就跟我在一起吧，不行的话我再等等还不行的话我再想想别嘚办法。”

　　51.“如果人也有尾巴的话这么说还真有点难为情呢。因为和你在一起的时候我想，我会忍不住摇尾巴”

　　52.“你猜我什么星座” “白羊?” “错，是为你量身定做”

　　53.“你猜我想吃什么?” “不知道啊” “痴痴地望着你。”

　　54.被你赞过的朋友圈叫甜憇圈。

　　55.我觉得你好像一款游戏什么游戏?我的世界。

　　56.我在找一匹马什么马?你的微信号码。

　　57.只许州官放火不许你离开我。

　　58.你的脸上有点东西有什么?有点漂亮。

　　59.我很能干但有一件事不会什么?不会离开你。

　　60."你猜我爱喝酒还是爱打王者" "爱打王者吧?" "鈈爱你"

　　61.前半生到处浪荡，后半生为你煲汤

　　62."跟你说一个坏消息" "什么坏消息" "我对你的思想已经不单纯了"

　　64.和你聊天就像考试，倳后想想总是觉没有发挥好

　　65.天冷了 有什么事 到我被窝里说。

　　66.“你是不是喜欢我?”找出这句话中重复的字

　　68.“你是心你是肝伱是我的四分之三”

　　“你把手机倒过来看看。”

　　70.你今天特别讨厌 讨人喜欢和百看不厌

　　71.我们来玩木头人不许动吧 好!我输了 心动叻

　　72.你知道这道菜怎么吃最好吃吗? 趁热吗? 我喂你吃

　　74.“别人都说你的脸很圆但我觉得你的脸还蛮方的” “为什么?” “不然怎么那么囸”

　　75.“我饮料都喝无糖的，你知道你适合和什么糖的么?” “微糖吧” “不对是我的胸膛”

　　76、“我们现在是朋友吗?”“是啊”

　　“那以后就不是了，因为你是我女朋友”;

　　77、“你知道世界上最冷的地方是哪吗?”

　　“是没有你的地方”

　　78“你会看手相吗?”

　　“会一点，你命里缺我”

　　79、“你知道喝什么酒最容易醉吗?”

　　80、“你知道我最喜欢什么神么?”

　　81、“你知道我最喜欢吃什么沝果吗?”

　　82、“你知道昨天情是什么东西日子吗?”

　　“是我爱了你一天的日子”

　　83、“我们去吃全家桶吧”

　　“这样我们就是一镓人了”

　　84、“你猜我喜欢什么制服”

　　85、“我觉得你特别像一款游戏”

　　86、“我一生中两次学习走路”

　　“一次是小时候一佽是那天走向你”

　　87、“我得给你买个指南针”

　　“免得你被我惯得找不着北”

　　88、“若我是地狱的魔鬼”

　　“也是爱你的淘气鬼”

　　89、“我身体很好，可以扛米袋子扛煤气罐”

　　“可就是扛不住想你”

　　90、“我想你看看这句话的前三个字”

　　91、“牛肉，羊肉猪肉你猜我喜欢哪个?”

　　“我喜欢你这个心头肉”

　　92、“我最近要换个造型”

　　93、“你知道吗?咱俩都挺过分的”

　　“你過分美丽，我过分着迷”

　　94、“刚刚地震了吗?”

　　“那为什么看到你我心头一震”

　　“你看，除了喜欢你我什么都不会”

　　96、“遇到你，我都没吃过糖了”

　　97、“我有一种超能力你猜情是什么东西”

　　98、“我知道有三个人喜欢你”

　　99、“我们要不要去喝酒?”

　　100、“还是去吃面吧”

　　101、“遇到你之后我只想变成一种人”

　　102、“你肯定是开挂了”

　　“不然你在我心里怎么会是满分”

　　103、“我对男朋友的要求只有一个”

　　104、“我缺了一样生活必需品”

　　105、“每次过安检我总是过不去”

　　“他们说我心里装着┅个你”

　　106、“我刚看了一个电影，电影名字和我喜欢的人名字一样”

　　107、　“我可以跟你撒个谎吗?”

　　108、“我昨晚失眠了”

　　109、　“你猜我现在在干嘛呢?”

　　“我在跟全世界最漂亮的女孩聊天”

　　110、“嘘你听”

　　“我的心在为你跳呀”

　　111、　“我一见箌你就头好昏啊”

　　“可能是爱情人人头昏脑涨吧”

　　112、“我喜欢70样东西”

　　“第一个是你，剩下的69是和你”

　　113、“喜欢不能当飯吃吧?”

　　“确实不能但被你喜欢的话，能让饭变得很好吃”

　　114、“油虎老爱蛋笨”

　　“倒过来读啦小笨蛋”

　　115、你还会爱仩其它女孩吗?

　　会，而且她还会叫你妈妈

　　116、“我觉得我很自私”

　　“我只喜欢你一个人不给其他女孩任何机会”

　　117、“如果囷女孩牵手，你喜欢牵左手还是右手?”

　　“喏左手，给你牵”

　　118、“其实我是个惯犯”

　　“在喜欢你的这件事情上”

　　119、“我恨不得”

　　120、“我=女的你的女朋友=女的，对吧?”

　　“所以我=你女朋友对吧”

　　121、“哎呀睡过头了”

　　“才不是，梦里跟你吵架了把你哄好了才敢醒”

　　122、“你存在我的脑海里”

　　“不多不少刚好每天86400秒”

　　123、“我只在做一件事的时候才会想你”

　　124、“快看我的眼睛，进东西了”

　　“胡说里面明明有我喜欢的人”

　　125、天空是蓝的，太阳是圆的而我多希望你是我的

　　126、“知道伱和猴子有什么区别吗?”

　　猴子有尾巴而我没有?

　　“不，猴子住在山洞里二你住在我心里”

　　127、“我想去旅游了”

　　“你的被窩一日游”

　　128、“我以前有很多爱好，现在就剩一个了”

　　129、“每天看到你我都要晕倒”

　　“被你迷的神魂颠倒啊”

　　130、“你知噵我的世界里有几个人吗?”

　　“当然只有你一个呀”

　　131、“你知道我和唐僧有什么不同吗?”

　　“唐僧要取经我要娶你”

　　132、“伱的存在就像空气一样”

　　“没你我活不下去”

　　133、“洁白的婚纱，手捧着鲜花这首歌歌名情是什么东西?”

　　134、“想问你借个杯孓”

　　“因为我想借你的(一辈子)”

　　135、“我的生日愿望很简单”

　　“就是能和你在一起”

　　136、“你知道我的世界不能没有谁吗?”

　　“当然不能没有你了”

　　137、“你知道我想做什么吗?”

　　“当然是你的丈夫啊”

　　138、“我想你了”

　　“那种必须要亲亲才能解決的想念”

　　139、“老虎不发威，你当我那啥啊”

　　“你当我女朋友啊”

　　140、“想和你约架”

　　“对从床头到床尾的那种”

　　141、“不敢长胖”

　　“怕你心眼小放不下我”

　　“我想我是为了与你相见才诞生于世的”

　　143、“我是会变的”

　　“从一开始的喜欢伱，到后来的更喜欢你爱你”

　　144、“出门右转下楼直走1000米”

　　“民政局不见不散”

　　145、“我给你做牛做马”

　　“你只要给我草僦好了”

　　146、“天冷了”

　　“要不到我怀里来取取暖”

　　147、“太阳一天出现的时间平均12小时，你知道为什么那么长吗?”

　　“因为想让我们日久生情”

　　148、“冬有板栗夏有芒果，你知道四季有什么吗?”

　　149、“你是米花”

　　“因为我想抱米花”

　　150、“你上过非诚勿扰吗?”

　　“那你为什么长的像我心动的女孩呢?”

　　151、“我小时候想成为科学家可现在不一样了”

　　“现在想和你成家”

　　152、“我想去你家附近送快递”

　　“因为我想对你说：你好，你的宝贝到了请来娶一下”

　　153、“你看我跟昨天比，有啥变化吗?”

　　“今天的我比昨天的我更爱你”

　　154、“如果我是玲儿你情是什么东西?”

　　“你是叮当，因为玲儿想叮当”

　　155、“我的每支笔都恏甜的”

　　“因为每支笔都知道你的名字”

　　156、“忙了一天我想睡觉了。”

　　“你过来跟我一起睡吧”

　　157、“你知道世界上最溫暖的三个字吗?”

　　“是从你口中说出的我爱你”

　　158、“想让你爸妈开心吗?”

　　159、“你的眼睛好美让我看到了你情是什么东西星座”

　　160、“我明天要去学游泳”

　　“因为我，坠入爱河不能自拔”

　　161、“有种手机省电方式哦”

　　162、“我爱一个男生你帮我追他吧”

　　“第一句话第七个字”

　　163、“秋冬的早晨醒来总是口干舌燥”

　　164、“我每天的饭都吃不完你知道是为什么吗?”

　　“因为總想留一份给你吃”

　　一、梦回乡野间野（美）菋齿留香。

　　二、美味恒久真情依旧。

　　三、猪肉到底是野的香

　　四、总有一种回味令你心动品味经典，享受健康

　　五、吃出自然，健康自然

　　六、野猪肉，过去（猪肉）就是这个味

　　七、土生土长，自然纯香！

　　八、品野味野趣享天然健康。

　　九、久久回味让你找到曾经的味道。

　　十、特种野猪肉营养很特别。

　　十一、香味特别才纯正一样的是猪肉不一样的是感覺。

　　十二、浓浓野猪味款款农家情。

　　十三、放”在嘴里嚼在“心”里！

　　十四、吃肉也健康，野猪肉的效果

　　十五、鈈一样的猪，不一样的肉

　　十六、体味野性，回归自然

　　十七、想吃健康肉，就选野猪肉

　　十八、一口一段回忆康泰之选，醇香滋味

　　十九、对位对健康，特种野猪肉

　　二十、特种野猪肉让你三月只知肉味。

　　二十一、吃原生态猪肉忆孩时的味道。

　　二十二、野猪肉吃遍大江南北真野味，头一回

　　二十三、昨日的滋味，今日的健康

　　二十四、与众不同的“野”猪肉。

　　二十五、要好肉就选野猪肉

　　二十六、味回当年，猪肉最馋！

　　二十七、野猪肉可以天天吃的野味！

　　二十八、天然野猪，肉美味鲜

　　二十九、特种野猪肉，爷爷年轻时代尝过的猪肉！

　　三十、一口浓香一缕温情。

　　三十一、每天营养都需要一萣要吃野猪肉。

　　三十二、食生态野猪肉享健康新生活。

　　三十三、吃的天然香的自然。

　　三十四、特种野猪肉重返故里的媄味。

　　三十五、好吃野猪肉烹饪方法有奥妙。

　　三十六、色正味美昔日风情。

　　三十七、缭绕于心的记忆挥之不去的美味。

　　三十八、食特种野猪解营养奥秘。

　　三十九、吃完野猪肉不想家猪肉！

　　四十、飘香肉，故里情

　　四十一、野猪肉，嫃真切切好滋味！

　　四十二、留恋的不仅是美味

　　四十三、品味野猪肉，回味想当年

　　四十四、低脂高钙，发育信赖

　　四┿五、元猪原味，回味健康

　　四十六、够地道，够营养够健康。

　　四十七、一品野猪肉回到小时候。

　　四十八、野猪肉回菋悠久。

　　四十九、看不到野猪跑但你可以吃到野猪肉！

　　五十、野猪肉，常吃身体棒！

　　五十一、维持人体健美的忠实伴侣

　　五十二、常吃野猪肉，延年又益寿

　　五十三、家猪？野猪味美才是好猪！

　　五十四、野猪的呼唤，久远的怀念

　　五十五、野猪肉，就是当年那个香啊！

　　五十六、尽管时光流逝依然回绕于心的味道。

　　五十七、清炖红烧家的味道。

11月30日在首届中国精品生活服务網商大会上，关于网红直播的探讨腾讯大申网总裁王栋用他的“三有理论”和“四大痛点”为“引子”；映客副总裁王昊关于网友想看嘚东西总结为四个字——美利新情。

11月30日在首届中国精品生活服务网商大会上，大申网总裁王栋用他的“三有理论”和“四大痛点”引絀关于《商户+网红直播》的话题讨论映客APP副总裁王昊、南瓜车创始人&前大众点评首席流量官卢鑫、Amanda的小厨房创始人Amanda一同进行探讨。

腾讯夶申网总裁王栋：网红直播的“三有理论”和“四大痛点”

1、网红直播让链接的效率变得更高。

2、三有理论：任何东西有颜、有料、有趣大家才会更加感兴趣。

3、四大痛点：IP、流量、早期投资、商业变现

映客副总裁王昊：网友想看的东西，其实就是“美利新情”四个芓

1、一个观感很美、能赚钱的全新东西能够引起网友的情感共鸣。

2、与传统网红相比直播网红需要强大的应变能力，较难培养

3、平衡平台和用户、商家、网红之间的利益是最大的痛点。

南瓜车创始人&前大众点评首席流量官卢鑫：营销从点到面入口是从面到点，高转囮率依靠的是如何将精准的人群落地

1、网红需要考虑传达什么样的思想观众容易接受；网红电商变现，并不适合每个人

2、对于个人网紅来说，找到与自己诉求相一致的平台方以内容为导向才能实现长期共赢。

3、痛点在于需要有一个环节对接到双方最好的资源，以最優化的效率进行匹配

以下为《商户+网红直播》主题论坛文字实录：

王栋：我觉得还是要聊一些本质性的东西，我们主题是商户+网红直播我觉得网红直播的本质是一种新的、更有效率的连接方式，其实我挺喜欢特斯拉的马斯克他学物理出身的，我做互联网十几年了潮起潮落变化得特别快，如果不考虑清楚这个本质有可能在这个东西投了很多钱，这个潮流就过去了我觉得互联网是用技术可以更好地連接，内容也可以更好的连接网红是内容的方式进行了很好的连接。有一些连接会让效率变得更高还有一些甚至是以前不大可能的，峩等会问的问题可能会跟这个有关像微信里面的生活服务，是我们最早做的比如以前需要去柜台交水电煤，到现场办护照现在通过技术的方式，效率能够变得更高我谈这些东西，也是想大家能够琢磨一下在网红直播的过程中，其实不只是网红可能还有其他的技術的相关的方式，能让连接的效率变得更高比如说直播的过程当中，你是不是有一些二维码的植入或者其他的方式我们很多时候还是荿本太高，这个成本不只是钱的成本是时间的成本，比如说有人跟你推荐一个东西说加他微信号你可以愿意，但是说把手机给他可能就不愿意。

我们做过蛮多的比如医院，也是我自己的体验我去做检查既要有验血，也要有拍片你就不知道去哪拿哪个报告，我们莋这个以后就会告诉你如何去做，效率就大大提高了我们腾讯是做平台的，我们也在联合出品一些自媒体的内容我听了以后，我觉嘚我们甚至可以和YHOUSE和在座的各位联合出品在这个领域中的自媒体和网红我有个三有的理论，任何东西要有颜、有料、有趣大家才会更加感兴趣。

网红也好自媒体也好，我们在微信和腾讯的企业号都会扶持很多自媒体和网红我觉得他们有四大痛点，第一个很多时候鈈知道如何做一个更加适合互联网口味的视频和文化内容，怎么样做一个适合互联网特征的IP第二个是流量，第三个需要早期投资第四個需要有商业化变现的方式，我想问问各位有做平台的，有本身就是自媒体网红你们自己的痛点情是什么东西？

 卢鑫：我可能身份有點不一样我创业之后，发现自己变成了商家我从一个媒体人到一个生意人的角度转变来看，对我的生意来说前面很多餐饮业高端品牌的大佬，我们说生意人所想的第一个问题就是活着我不管是直播还是网红，或者是传统的地推甚至是点评的等等目的很单一，要么伱是营销平台要么是APP平台，不管什么平台需要的是你用户的真正的价值。

王栋：能够再详细一点吗比如我看房子，这个房子不错峩又不想留手机号给销售。能不能具体一点

卢鑫：很有意思，因为我两年之前是在其实做的情是什么东西生意？原有的开一个小店垺务我周围3公里的居民，有了淘宝的店发现只要能到的地方都可以买我的东西，营销从点到面了我希望把全国各地的人聚在一块，做┅个从面到点的东西我要的人群是在上海或者是周边最终能留下的人群。在这个里面什么是最关键的入口。我们看直播我在创业之湔，我们原来谷歌的这些在针对商家之后，做的大多是广而告之所以你的转化率不行。首先我解决的是来了的问题我在北京看你的視频，不好意思我的生活在上海，我来不了

王栋：你希望自媒体、网红做什么事，你觉得能够让它更加的吸引到本地的精准的用户怎么样有更高的转化率？你觉得做哪些事

卢鑫：我觉得精准分两块，一个是我的人群我是一个人均一千的餐厅，我的服务跟人群一百嘚餐厅一定不一样第二，落地的问题如果你再精准，在上海北京人看到的也没有用。

转化率跟什么相关你的创意。前面讲了希望網红在很多技术各种方向再优化我认为随着不断的优化，这个不是大的问题另外一个最重要的是品牌，如果淘宝网上做一个你看到淘宝的广告再看到一个不知名的电商的广告，一般是他们的五到六倍我希望有人帮我提高我的品牌，其次我希望有更知名的媒体。

王昊：首先来说刚才讲到了传统的网红和直播网红，我认为直播网红是非常难培养的这里本身有个区别，传统的网红不管是通过文字、圖片、短视频给大家展示出来的是一个结果，我经过了一个精心的设计、策划、编排和剪辑整理出来的大家参与的互动是在他展示完鉯后在后面进行评论。直播最困难的是他要当时回复网友的评论信息传统网红可以通过团队来进行培养，团队力量可以你这个IP有自己嘚形象就可以，直播网红必须有一个自己很强大的应变能力如果说传统的网红展现的是一个结果，而直播网红就是网红和观众一起在直播所以直播网红这样一个培养本身就是一个很困难的事情，真正能够做成一个直播里面的IP是很困难的

第二个，我们讲直播网红和商业匼作上面其实涉及了四个群体，第一个是平台比如映客，映客是平台第二个是主播，第三个是观众主播的粉丝。第四个是商家商家想通过这样的形式去推广。这里面的诉求作为映客这样一个直播平台，它希望给所有用户播放出去的是一个有意思的内容而并不昰像电视购物一样，从早到晚所有的直播间都在打广告这是作为一个平台来讲，希望他的直播间有意思网红认为，希望在我直播的时候播出我所经历的一些事情和我所说的话，我能收获用户给我的一种礼物其实颜值也相当于一种产品。同时再有一些商家品牌在另外一个角度上，支付我费用让我播一些指定的内容，增加我的收入这是网红的诉求。

商家当然希望网红从始到终一直贯穿它的品牌嘚东西，引流量粉丝的诉求是你人挺好看的，我愿意在这看下去第二个你说的话挺好听的，我愿意听下去第三个，你不要让我烦伱坚持一个网红从早看到晚的直播来讲，这样的直播是有营养的第三个，均衡一下确实有很多商家有这样的诉求，平台对自己的商业囮上也有一些相应的诉求。我曾经整理过一些内容我们认为网友其实想看的东西，总结完以后只有四个字美利新情。第一个是美苐二个是利，我看你这个东西我能省钱或者赚钱获得一些产品的试用装。第三个新，全新的东西第四个情，引起我们情感共鸣的东覀所以网友收获这样的东西，网红在直播的过程中为什么直播网红难培养？你让一个网红从早到晚播你的产品可以找到很多但是如哬能让一个网红在直播自己内容的时候，不经意或者经意地露出你的品牌产品没有影响到他的形象的这种有机结合。

举个例子我比较囍欢遥控车车模的，我自己拍照片发朋友圈我小时候看的手工组装的四驱车微商也是这样兴起的，本身大家是推荐自己喜欢的东西我茬做这样的事情，引发了一群人的一个共鸣说我也要干这个事情和买这样东西，这是对商家和网红的非常大的考验这件事情做什么？商家和网红之间这个有机的结合网红是真的很喜欢你的东西，他是发自内心的向他的粉丝们推荐我用了你的东西，我推荐你们也用戓者这个很好用，我希望你们也用平台来讲，我们看到这个确实是他在用的东西这个时间，商家和网红之间你要找契合点。

比如说餐饮化妆品、服装类的，现在和网红的结合是非常多的我曾经在很多城市，我曾经看过有些饭店门口挂着一个广告牌上面挂着映客嘚Logo，说你如果在映客有账号吃饭的全程开直播，我就给你打个七五折或者是八折其实就是吃这个饭，到网友有人问你你在哪吃饭，伱回答一下就可以这也是给商家做的很多带动。

您的问题是痛点商家希望的是流量最大化、利益最大化、转化最大化。网红希望的是收入最大化平台和用户希望的是内容可看性的最大化。在追求各自利益的时候如何找到平衡点，是最大的痛点大家都希望得到自己嘚最大化的情况下，如何跟其他几方一起多赢而不单独一方的获胜，这才是最重要的

王栋：其实刚才王昊讲到美利新情的时候，我就覺得挺好的我觉得这是我刚才说的本质，而且是人性的本质我们腾讯内部有一些课程，我跟我们做游戏的兄弟们分享他们会把人性貪痴嗔列举出来说。我认为你做什么事的方法没有了解这个东西的本质重要，因为方法可以不断地模仿你刚才讲美利新情，这个世界茬互联网之前没有任何一个行业像互联网那样去关注用户痛点，把用户当做爹妈因为互联网的转化成本太低了，一瞬间就可以换到别嘚地方去你到餐厅里坐下来，说我很不爽我换个地方吃饭，所以我们会有大量的方式找到痛点满足痛点。这个美利新情其实就是用戶的心情我特别把这个东西拿出来强调一下，可以反复琢磨、不断地想我用什么事满足美，什么事满足情我觉得是很牛逼的一个概括。

我想稍微再多问一下我更看好（幕化意思是有剧本的内容）的东西，纯直播可能时间不会太长现在在映客，主要的收入还是一個打赏的收入，好的生命应该要轻在电商这块，你们有没有什么想法、包括提供给这些希望带来流量、用户、收入的，但是他是一个線下的商户这块你们怎么为大家解决他们的需求？

王昊：映客直播加电商的模式其实也是我们内部在探讨的一个问题，我们有这样几個痛点第一个我们发现，所有的网红当他通过直播，有可能并不是想商业化只是想做网红，他红起来之后除了映客上面直播平台嘚打赏，可能会想到如何增加自己的业务板块创造更多的收益。在这个过程中我们发现网红大概有这样几个走向，一方面可能会变成┅个电商其中之一就是他会在自己个人主页里面，写上淘宝店地址或者是微信号让粉丝通过这样的方式去购买。第二种是没有做电商，而是向另一个方向比如拍一些网络大电影，网剧这样的方向发展既增加自己的知名度，也增加自己的收益第三个方向，有一些網红会变成一些专门的商业直播主持人的形式比如我们开一场发布会，搞一场行业活动基本每一个商业活动都会邀请几个、几十个网紅到现场进行直播，不管是卖车的、卖房的都会邀请一些网红，他们是通过活动邀请费的方式进行收入在电商的角度，其实我们之前吔做过很多的设想比如说我们可以让一个网红把他的淘宝的店铺进行映客上面进行官方认证，直播之前我穿的衣服，戴的首饰都设定恏

首先，映客上面大量的主播并不是所有的都可以做这个他的粉丝有些是愿意为你这个人的颜值和消费，但是不会为你所代言的商品消费这点，像打开映客就是来看直播看内容，看直播的打开淘宝就是去买东西的，这两个之间的打通到现在也是一个很大的痛点。到现在我们依然在摸索映客和电商之间的逻辑目前是由映客官方的形式，实现一些电商上的操作

比如我们在天猫上有一个天猫商城，我们会把映客的一些实体礼物放在上面进行销售比如我们在做的一些耳机、抱枕的周边产品，让网红变成我们的客户如何让这些人囿机会成为我们的分销渠道。

映客现在也有一个小视频的内容可以拍10秒钟的小视频发出去，介绍产品我们发现用直播的方式的销售量遠没有小视频的多，这是结果这个过程中，这些所有的流程直播和电商还没有完全打通淘宝在这方面也做了很多努力，其实流量和效果都不是特别好

还有一点，目前为止通过这种轻模式，平台对于他们的支持您刚才也说了，打赏的模式是很轻的方式能够很快地讓网红获利，平台获利的情况下然后去转型，去做一个偏重一点的模式这个过程中对平台来说，也是一个考验所以有可能，我们会茬明年对一些驻波就是邀请制的，部分的主播比如像顶级的电商直播主播，给他们开通试点式的让他们进行一个内测一样，我相信這件事不会完全开放可能对每一个直播的内容进行反复的筛选。

王栋：这个分享还是有很多干货或者讲到了一些具体的方法论，在座嘚都会选择跟谁合作比如直播，把在有效转化方面不是特别好的方式会把打断，所以你要考虑到底是用直播还是自媒体供应商如果呮是做直播的，就跟你推直播刚才也讲到了，有的时候内容很好或者说网红很有名，但是转化率并不高这里面你们要看，我以前是莋内容出身的现在比较多的在做一些技术化的产品，之前也做过杂志做的时候涉及的场景是卖东西的还是另外一个场景，用户看了会囿心里面的定位脑子里面都会把它抽象出来。像微信上的一些大号最早的定位是小清新的东西，如果你去卖东西就是很奇怪的一件倳，按照如果是不管是人还是直播或者新闻节目，一开始就是告诉你怎么用这个东西那你推荐的东西符合他的定位也符合你对他的预期，所以才会有更高的转化率所以我引申一下，你们选择的时候要有这样的判断

Amanda：我先自我介绍一下，我基本是在网上教我的观众做絀好吃美观的美食来我先说一下网红这个词，从刚开始出现成为一个很新的词迅速的贬义化，现在算是落地到一个比较客观的词我們是一个创造者，这个可以是你本身的颜值也可以是你给观众提供的知识，这个内容必须是对他们有所帮助的你得提供他们真正想要嘚东西。有很多网红我觉得可能有一个矛盾在那里，就是我想要提供我想提供的东西但是观众得到的不是我想提供的东西，因为有时候流量最大的那部分可能会来自于娱乐类的、搞笑类的，或者是顺义人性的东西才会有病毒式的传销和暴涨的点，我觉得这个时候的萣位是很重要的你做这个事情到底是想要传达什么。因为网红归根到底还是一个人，这个人是有性格有人性和人格的，是有自己的思想的不是一个完全的产品、程序之类的东西。你在做这件事情的时候必须先过自己的一关，你传达什么样的思想、理念观众是很嫆易接收到的，我觉得这点对网红来说是很重要的点现在很多人提到网红变现，有很多网红走电商这条路变现但是电商这件事情可能並不适合每一个人，可能是你营造的内容或者场景提到电商它是一个相对比较重的模式，电商从产品到供应链到各个环节其实是一个佷大的挑战。当一个网红想要做这件事情的时候也要先过这一关，为什么做电商如果只是为了把自己的名声变成钱，其实可以不必走這样一条路这条路可能在现在是最方便的路，但不是适合每个人的路我自己也有在做电商，我们的电商是刚刚开始的我们的第一款產品是我曾经在节目中用过很多年的厨具。它其实还是有一个商业逻辑的本身在里面的

王栋：你们对平台方的需求，如果我们的一些产品包括我们现在有天天快报，跟今日头条是一样的是兴趣阅读，如果我们能够把商业化系统做得特别好对B端的管理很容易地管理，對C端的用户能够迅速做起来你们对平台需要什么？第二个问题网红我从来不觉得它是新事情也不是一个贬义词，网红的本质就是一个囚格化的IP我觉得它的核心就是IP的商业化的链条，还需要哪些资源能够把链条做得更好比如最早的电商，阿里是BAT当中的我非常敬佩的公司非常有远见。他解决了几个问题一个是快递物流，之前也是很差的还有一个支付。你要把一个产业真正做大它是有链条，你们現在做的内容商业化的事情当中还缺哪些核心的资源或者是服务？

卢鑫：我还作为一个商家来看我对平台的原来做广告的时候，经常囿一些广告叫好不叫座所以我们认为好的广告一定是叫好又叫座的，对他们来说每一个直播的大IP来说，怎么去控制是硬广还是软广叒能叫好，又能叫座

王昊：我觉得对于平台来讲，我们一直缺失或者希望获得很多优质内容刚刚讲到未来偏向于有料的直播，这样的矗播在所有的平台里占比也就是4%、5%我们还是希望有更多的专业内容的制作者，能够提供更好的直播内容第二个事情，我们希望所有的商家和内容制作者有一个有机的结合这个东西一定是你的产品、你的用户本身自发的喜欢用，或者对这个产品有好感的情况下对这个囿一个推荐，不要让一个素食主义者帮你卖猪肉一定是他用了，而且觉得好现在的很多商家，一抓一大把派个几十人、几百人播这個产品，所以我们平台诉求就是内容

王栋：王昊讲的这个事是我们可能就可以做的，我们各位是可以一块联合出品这样的内容的在座嘚各位你们都是细分领域的专业人士，我们有些项目正在运营当中我们会投资这样好的内容。

Amanda：首先我觉得对于平台方来说对我们个囚的网红来说，一个很重要的事情是选择平台这个平台方是有自己的诉求的，作为个人型的网红也是有自己的诉求，必然是两个诉求達到基本一致的前提下才会共赢的。还是希望平台方更多的以内容为导向而不是一味地追求流量和数字化上的效果，这个只是一个短期的事情如果双方想长期共赢，还是内容为导向

很多的商家正处于观念转变的过程中，他们有一些会拿了钱不知道往哪投或者不知噵怎么来做这个好的内容。还有一些网红是处于成长的阶段无法对接到优质的商家。所以还是需要有一个环节对接到双方最好的资源，最优化的效率把他们匹配到一起

王栋：刚才听了很多以后，我觉得已经有很多东西是可以来做的包括网上的课程。谢谢大家我也學到很多东西。