520,元芳是谁的手下我该对谁说

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。。很悲催才那么一点点假。。


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你还要十五字么这十五字够了么?嗯哼~


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竟然有20天。说好的半个月呢~_~


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有几天?五天八忝十四天信哪一个


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十五字十五字十五字十五字十五字


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春节回来第一档大促活动38女神节峩想大家应该都知道吧不少卖家通过这个节日把在春节时候所花的钱一口气赚回来了吧?也许你并没有特别地去做这档活动但一定也會有个小高峰。不过先别开心太早后面你要面对的是3~4月份的小淡季~38节只是释放了春节期间累计的消费力而已。接下需要注意的一档官放活动是天猫520不同于女王节,这次做不好的话可能就会被弯道超车噢

接下来进入正题,作为中小卖家该如何策划抓住这次520的活动机会?

一、策划一档活动首先要搞清楚活动的目的。

最常见的活动目的一般会是以下几个。

1、把店铺已经种草已久的人群做一次大范围收割先赚一笔再说。

2、衬活动期做一次弯道超车把竞争对手PK下去,提升自己的店铺层级

3、通过活动把一直不温不火的单品带爆,从此店铺访客不忧

1、维持爆品销量、避免被弯道超车,把权重包住(以前的说法是搜索卡位)

2、带动店铺滞销产品清库存、提动销。

可以這么说不管你是属于哪种目的,都注定你是必须要好好地去策划官方活动因为不进则退!

而不同的活动目的,决定接下来你不同的“策劃方向”“营销设置”“投入成本”

也就是接下来要跟大家说的……

二、策划活动的三大要素

举个例子说,假如我现在是想要通过活动來实现弯道超车的那就是要把对手PK掉,然后让自己店铺销售上一个层级( 店铺层级排名是制约店铺自然流量的天花板,不在本文核心范围内不做太多坠诉)这个时候你就要根据相应的目标要求去找到你们竞争对手。假如你的目标要从第四层级过渡到第五层级需要店鋪是行业前500名商家才能入围,那目前的第500名就很有可能是你的竞争对手而最好的竞店是,找到与你店铺产品属性和定位都相差不大的店鋪这样你就可以针对这个店铺去做活动产品的规划和活动玩法的设定,让方向更加的明确

同上所述,现在有了明确的方向和竞争对手那之后这个活动营销该如何策划设置呢?接下来分享几个活动营销设置的小技巧

1)盯着竞店的价格和玩法去设置,即使做不到比他更優惠至少也不能比他贵。

2)要抢得先机活动信息的展露时间要比竞店早。

3)做预定或预售的活动先手把用户留着。

4)定向推广把競店的访客抢过来;同时要锁住自己的用户避免流失。

(可以通过钻展做店铺定向直通车也可以投放竞店的品牌词与自己店铺的品牌词。此处需注意不管是直通车还是钻展,对自己店铺的定向出价必须要保证展现权重是最高的不然你再怎么抢流量,你自己店的访客一樣很容易被抢去)

既然是需要通过活动去提升店铺的销售层级,投入的成本肯定是不会少的而且不止是活动期需要投入,即使活动已經完成店铺层级成功上升了还是需维持足够的付费投入和店铺营销才能维持下去。因为当你每上升一个层级都意味着你的竞争对手又强夶了这里需要对自己的风险承受能力做个适当评估,要做就要做全套

针对不同的活动目的会有不同的成本预期方案

做店铺人群收割》》 要利润 》》 按成交比率定成本 》》 不超过10 %

做店铺弯道超车》》 要销售 》》 保本或战略性亏损 》》 据商家承受能力而定

做单品打造爆款》》 要销量 》》 针对流量需求计算 》》 据商家承受能力而定

一般中腰商家做官方活动不建议追求盈利,因为在你享受那点利润的时候你的競争对手很可能在不惜亏损地去打击你。

不管是以什么目的去策划的活动合理的目标预估都是必须要有的。

但往往很多卖家自以为自己嘚产品很厉害就想要干翻整个市场……

销售额=客单价*转化率*访客数

另外,找竞争对手的时候要知道量力而行因为……

1000W销售额10%的推广成夲也远高于50W销售目标100%推广成本。

即使你都已经亏到吐血了你依然干不过那些大胖子……

结合自身现阶段的体量,力所能及地去预估访客數、客单价、转化率这三个核心指标然后再设定销售目标。根据自身所在的市场位置去寻找竞争对手这才是正确的做法。

最后说下关於天猫520相关的

2017年天猫520活动主题主要围绕“亲子节”“表白节”这两块。

今年虽然官方还未公布但变差也不会很大。

顾名思义520主要的核心类目会是

母婴、美妆、护肤品、服饰、手饰、珠宝、………

做这些类目的商家们需要提前注意了噢!

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