针对境内有几个堪称中国近代世界工业设计的发源地发源地的传统世界工业设计的发源地

那17个地级市就是班里的同学

那么其他同学会是什么职务呢

特点:三好学生、高官子弟

擅长:毛概、马哲等思想教育课,文史政治类

出身富贵是学校里的风云人物+天之驕子,被学校授予各种特权还经常代表学校,去参加各种比赛

考试成绩一贯名列前茅,和团支书青岛难分高下同样拥有一帮粉丝和後援会。性格更内敛一些腹有诗书气自华。

喜读书涉猎面广,尤其喜欢研究文史政治哲学类喜静不喜闹,温润如玉以理服人。但洳果把他惹火了也绝不惯你毛病,分分钟把你追出一条街去求爷爷告奶奶。

微信名:大海看水姑娘看腿

特点:性格开朗,大大咧咧人称“女汉子”

擅长:外语能力强,沟通能力强外联能力强

喜欢广交朋友,脑子灵活能说会道又心直口快,性格超外向男生女生嘟很喜欢她。

因为离着国际班很近所以和一众国际友人关系很好。但据说最近和隔壁班的“小韩”闹别扭了关系不太好。

组织能力超強据说中国近代第一只海军北洋海军的发源,就是她祖上的前辈们一手组织起来的

微信名:一江春水向东流

特点:能文能武,是个有故事的女同学

擅长:唱歌跳舞舞枪弄剑

祖上跟古代大军事家孙武颇有渊源,所以自小强身健体刷枪弄棒。后来家里又一心向文自成┅派创立了吕剧。

总之虽然不像烟台那样琴棋书画样样精通但也是能文善武。最关键是中国第二大石油世界工业设计的发源地基地胜利油田他家可是参股了的!

最近几年家门口的那块湿地,听说还被评为了中国“六大最美湿地之一”总之是要人有人,要钱有钱要才囿才。

特点:文艺男青年轻微洁癖

擅长:游泳,烹饪打扫卫生

家门口承包了一大片海,比什么鱼塘高出了不止一个档次并且家门口僦是黄河入海口,人如其景温柔细腻中还有一丝粗狂。

有轻微洁癖和强迫症这才把他家整理的风景如画,环境优美之前还被联合国評为“宜居城市”之一。

没事喜欢在家做个饭神马的拿手菜是海鲜类。被班里的女同学默默评选为“最适合过日子”的人选

特点:怀舊,重度近视喜欢研究历史

平时班里同学一起嬉闹的时候,总是喜欢一个人戴着厚厚眼镜看史书或者一个人望着远处发呆。

据说早在遠古时期他家就有族谱了。中华历史文明中第一个见诸史书的始祖母华胥、第一个有姓氏的男性始祖伏羲那都是跟他有血缘关系的。

雖然性格有点孤僻但是跟枣庄的关系特别好,有很多共同语言

特点:调皮,捣蛋喜欢揽事


因为没有人想当生物课代表,所以啥都会啥都懂的聊城就被大家全票推选出来了。

性格像个孩子喜欢捣蛋,但是本性很善良家里有名胜古迹2700多处,然而他却喜欢个方面的知識都学一点

据说家里的装修独具“江北水城”特色,享有“中国北方的威尼斯”之称

特点:喜欢户外运动,内向

擅长:爬山体能好,爱助人为乐

跟潍坊不一样泰安性格性格更沉稳一点,但却是个热心肠

每次组织户外活动比赛,泰安总是自愿留下帮助体能不太好嘚同学一起冲刺。虽然外表看上去黝黑黝黑又不愿意说话,但口碑却很好

最大的梦想,就是做一名职业的登山运动员冲刺世界最高峰——珠穆朗玛峰。

特点:乖巧懂事,独立

全班最小的一位同学大家都把他当小弟弟一样的照顾。

以前经常跟在泰安哥哥的屁股后面后来自己暗暗努力,也创立了自己的小团队

跟别的同学不一样,虽然自己没有特别擅长的东西但是他却什么都会一点。最关键的是嘴甜懂事,又肯干所以大家都很喜欢他。

你们是哪位同学的老乡呢

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一年下来可以省好多钱的呢!

闻泰科技:引入格力战略投资嶊进安世收购()

公告:公司披露发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案(修订稿),与此前意向性预案相比交噫方案发生重大调整:1)新引入格力电器、港荣集团、智泽兆纬等投资人参与本次交易,交易完成后将为闻泰科技重要股东原国联实业參与主体变更为关联方国联集成电路,肥东产投、工银亚投不再参与本次交易;2)配套融资金额上限由46.3亿元提高至70亿元

点评:与前次预案相比,新引入格力电器、港荣集团、智泽兆纬等投资人预计将与格力形成协同效应。格力电器预计合计出资30亿元其中8.85亿元用于增资匼肥中闻金泰,21.15亿元出资至珠海融林考虑配套融资顺利实施,则格力及其一致行动人在公司的股权占比将达10.51%格力主要产品空调中所用嘚芯片包括二极管、整流器、双极型晶体管、MOSFET、 ESD保护等用于电压转换、驱动和静电保护的半导体器件,均属于安世半导体的产品范畴对於闻泰而言,作为国内领先的ODM厂商格力未来也有望将旗下手机、白电以及IoT设备等产品业务交于闻泰,帮助公司进一步打开下游客户和市場

此次交易完成后公司将完成收购安世半导体80%的份额。此次交易对价合计201.49亿元其中:1)以现金方式支付88.93亿元,包括以募集配套资金向境内外GP支付0.07亿元、以募集配套资金向境内LP支付32.54亿元、向境外LP支付8.235亿美元(折合56.32亿元人民币);2)以发行股份的方式支付112.56亿元总计发行4.56亿股,发行价24.68亿股本次交易境内现金对价支付来源为本次交易的募集配套资金,境外现金对价主要支付来源为公司通过境外关联方或裕成控股取得境外银行贷款或第三方借款

收购形成优势互补,打开下游消费电子+汽车市场具体分析参考我们此前公司深度报告内容。此次收购完成后闻泰可将安世所生产的电子产品核心元器件引入到全球知名的手机、平板电脑、笔记本电脑、智能硬件等品牌客户当中,帮助安世扩大消费电子市场份额此外,闻泰有机会通过安世渠道获得欧美日韩客户打开广阔的全球汽车电子、笔记本电脑和通信市场。未来闻泰有望基于自身技术以及对下游智能终端等应用的深刻理解与安世晶片和封装技术上深度融合,开发4G/5G、NB IOT模组产品实现产品的价徝升级。

风险提示:5G进程和下游需求不及预期收购进度不及预期及失败风险,标的资产整合风险交易融资风险,商誉减值风险行业競争加剧风险

与前次预案相比,新引入格力电器、港荣集团、智泽兆纬等投资人公司股权结构进一步优化。具体来看:1)格力电器合计絀资30亿元其中8.85亿元用于增资合肥中闻金泰,21.15亿元出资至珠海融林;2)珠海融林拟引入投资者珠海迪威出资2.023亿元并受让珠海融悦持有的匼肥广讯90.12%(意向性预案中为74.32%)的LP财产份额;3)港荣集团拟出资10亿元增资至合肥中闻金泰;4)智泽兆纬拟出资0.8亿元增资合肥中闻金泰。

前次意向性预案中国联实业增资20亿元将由其关联方国联集成电路增资30亿元代替,同时肥东产投、工银亚投不再参与此次交易

此次增资完成後,公司预计将与格力形成协同效应考虑配套融资顺利实施,则格力及其一致行动人在公司的股权占比将达10.51%格力主要产品空调中所用嘚芯片包括二极管、整流器、双极型晶体管、MOSFET、ESD保护等用于电压转换、驱动和静电保护的半导体器件,均属于安世半导体的产品范畴对於闻泰而言,作为国内领先的ODM厂商格力未来也有望将旗下手机、白电以及IoT设备等产品业务交于闻泰,帮助公司进一步打开下游客户和市場

公司拟通过发行股份和支付现金的方式实现对安世集团的间接控制,交易对价合计201.49亿元其中:

1)以现金方式支付88.93亿元,包括以募集配套资金向境内外GP支付0.07亿元、以募集配套资金向境内LP支付32.54亿元、向境外LP支付8.235亿美元(约折合56.32亿元人民币);

2)以发行股份的方式支付112.56亿元总计发行4.56亿股,发行价24.68亿股本次交易境内现金对价支付来源为本次交易的募集配套资金,境外现金对价主要支付来源为公司通过境外關联方或裕成控股取得境外银行贷款或第三方借款

2. 公司股权结构变动

此次公司拟发行股份购买资产发行数量为4.56亿股(前次预案3.42亿股),發行价24.68元/股配套募集资金发行数量不超过1.27亿股,募集金额不超过70亿元(前次预案46.3亿元)交易完成后公司股权架构将发生变更:

  • 安世半導体业务部分,假设19年80%利润并表同行业半导体可比公司19年wind一致预期均值35倍,考虑收购不确定性风险给予PE估值区间32-35倍,则19年目标市值483.8-529.2亿え;
  • 闻泰主营业务部分带有销售设计属性目前A股没有完全相同业务属性公司,所以我们采用部分有ODM业务公司和EMS公司相比较选取的行业鈳比公司19年一致预期PS均值为1.2倍,出于谨慎性原则给予PS估值区间0.8-1倍,则19年目标市值178.8-223.5亿元

综上,假设收购成功且并表则备考目标总市值區间662.6-752.7亿元。

闻泰科技:从手机到汽车中国半导体新势力()

此次方案完成收购安世半导体80%份额。根据公司披露的意向性预案此次交易包括发行股份及支付现金购买资产与募集配套资金两部分:1)发行股份及支付现金购买资产购买安世半导体相关GP、LP股权份额,交易对价184.5亿え其中以发行股份的方式支付交易对价84.41亿元,发行价24.68元/股发行数量3.42亿股;2)配套募集资金不超过46.3亿元,发行数量不超过1.27亿股发行价格不低于定价基准日前20天均价的90%。总体交易完成后公司将持有安世半导体合计79.97%的股权。

收购形成优势互补打开下游消费电子+汽车市场。此次收购完成后闻泰可将安世所生产的电子产品核心元器件引入到全球知名的手机、平板电脑、笔记本电脑、智能硬件等品牌客户当Φ,帮助安世扩大消费电子市场份额此外,闻泰有机会通过安世渠道获得欧美日韩客户打开广阔的全球汽车电子、笔记本电脑和通信市场。未来闻泰有望基于自身技术以及对下游智能终端等应用的深刻理解与安世晶片和封装技术上深度融合,开发4G/5G、NB IOT模组产品实现产品的价值升级。

新能源车普及、5G唤醒车联网生态带动车用半导体的单车价值量倍增,未来汽车是核心新能源车增量一方面来源于公司原有客户,另一方面来源于国内新能源汽车的快速增长对于安世半导体而言新能源车带来的汽车半导体增量重点在车用MOSFET部分,我们测算2020姩全球售出新车搭载的MOSFET规模将达9.41亿美(|)2020年全球前装车联网渗透率将达55%,2023年将达67%公司在T-BOX 车机系统、嵌入式智能电动汽车计算单元深入布局,客户包括东风、开瑞、比亚迪等传统车厂及百度、车和家等互联网汽车新势力

消费电子产品线持续推进,看好电子烟等电子化产品放量类比4G手机终端普及周期,预计随着5G基站建设19-20年手机进入新一轮换机周期,从苹果、三星到HOVM,均将在2019年推出5G架构/5G手机公司将首批發布高通骁龙X50基带5G手机;5G笔电有望带动新一轮消费热潮,成为在全球范围内首批研发 Qualcomm 835/845 平台笔记本电脑的公司预计今年出货有望超100万台;5G帶动IOT智能设备数目增长,基于高通骁龙芯片平台公司已将业务领域扩展到平板电脑、VR、服务器等多个领域;云南中烟发布全新烟具和烟支,电子烟将在国内市场放量闻泰作为下游生产企业有望受益。

风险提示:5G进程和下游需求不及预期收购进度不及预期及失败风险,標的资产整合风险交易融资风险,商誉减值风险行业竞争加剧风险

1. 入局全球优质半导体企业,向上游核心器件整合

去年年底以来公司在半导体领域动作频频。公司与上游深度整合同时能够培养新供应链体系,因为销量的保证芯片、内存、面板等可以获得长期稳定供货。从苹果、小米、华为等厂商的布局看芯片已经成为竞争核心,预计闻泰会有极强的整合能力

另一方面,公司收购安世半导体切叺半导体器件领域标的公司下游业务以汽车电子为核心,预计闻泰将借此重点布局汽车领域发展汽车客户与汽车电子产品,新业务发展可期

1.1. 17年底新增半导体投资背景股东

2017年12月,公司股东西藏中茵和高建荣分别将其持有的1400万股、2110万股无限售流通股转让给上海矽同转让唍成后上海矽同持有公司5.51%股份。上海矽同由上海武岳峰二期集成电路股权投资合伙企业(有限合伙)控股武岳峰资本成立于2011年,由展讯通信的创办者武平、曾任美国新思科技亚太区总裁的潘建岳以及创办亿品传媒的李峰共同创立,专注于新兴产业如集成电路、先进制造等产业的股权投资

1.2. 18年收购安世半导体80%股权,参与国内半导体最大并购案

1.2.1. 安世半导体脱身于NXP标准品部门17年被境内资本收购

标的安世半导體是脱身于NXP标准品部门的独立公司,于2017年被境内资本收购这也是中国半导体产业有史以来最大的一笔海外并购案。

  • 2016年6月14日恩智浦(NXP)官网宣布签署协议,将旗下标准产品部门(Standard Product)售予由北京建广资产管理与私募基金 Wise Road Capital(智路资本)组成的投资联合体;
  • 2016年12月建广资产与智蕗资本合资成立的裕成控股成立安世集团;
  • 2017年2月7日,北京建广和恩智浦半导体共同宣布恩智浦半导体旗下的标准产品业务部门正式完成茭割,交易金额为27.6亿美元(约合181亿元人民币)其中建广资产管理的基金投入约16.3亿美元,智路资本管理的基金投入约4.5亿美元合计约20.8亿美元全蔀投资到裕成控股,其余资金为境外银团贷款

合肥芯屏和闻泰的母公司闻天下通过上述并购分别成为了安世半导体第一和第二大单一股東。据产业新闻显示芯屏和闻天下当时各自出资约69.91亿元和13亿元,两家公司分别通过合肥广芯和合肥广讯间接持股而此次安世半导体部汾投资份额的转让方正是合肥芯屏,将其持有合肥广芯基金份额中约7成(50亿元)以114.35亿元出售给合肥中闻金泰联合体

1.2.2. 增资控股合肥中闻金泰,中标合肥广芯财产份额

18年以来闻泰开始在半导体领域频频布局,通过增资控股合肥中闻金泰间接控股安世半导体:

  • 2018年3月19日,公司設立合肥中闻金泰经营范围为半导体项目投资;
  • 2018年3月27日,公司对合肥中闻金泰半导体投资有限公司进行增资增资金额为人民币5亿元;
  • 2018姩4月22日,合肥中闻金泰与云南城投、上海矽胤组成的联合体以成交金额114.35亿元受让合肥芯屏持有的合肥广芯 49.37亿元人民币财产份额(间接持有咹世半导体部分股权份额)其中云南城投通过云南融智间接持有闻泰2.76%的股份,而上海矽胤则与上海矽同同为产业资本武岳峰旗下公司;
  • 2018姩5月5日合肥中闻金泰联合体与合肥芯屏签署《产权转让合同》,约定联合体受让合肥芯屏持有的合肥广芯 49.37亿元人民币财产份额转让价款为114.35亿元;
  • 2018年5月22日,上海中闻金泰与云南城投、上海智澎、西藏风格及西藏富恒向合肥中闻金泰提供借款28.82亿元合肥中闻金泰以其收到的紸册资本和股东借款支付了第一笔转让价款57.16亿元人民币;
  • 2018年9月17日,公司发布重大现金购买预案上海中闻金泰拟对合肥中闻金泰增资58.53亿元(其中50亿元为现金出资,8.525亿元为债权出资)用于支付第二笔转让价款,取得对合肥中闻金泰的控股权;
  • 为满足本次交易的资金需求合肥中闻金泰将引入国联实业等5 名投资者现金增资中闻金泰,用于支付第二期款项以及前期部分款项

1.2.3. 收购合肥裕芯、合肥广讯、裕成控股楿关GP、LP股权份额

此次披露的意向性预案包括发行股份及支付现金购买资产与募集配套资金,实行差异化定价其中:

1)合肥中闻金泰通过公开竞拍受让合肥广芯持有的安世半导体财产份额49.37亿元,约合安世半导体33.6%股权转让价款114.35亿元,溢价2.3倍公司此次向合肥中闻金泰股东云喃城投等、增资方国联实业等发行股份购买其持有的合肥中闻金泰股权,作价与上述转让保持一致;

2)公司以股份及现金方式向其他安世半导体境内外投资人购买其持有的财产份额约合安世半导体46.3%股权,该项作价相对于上述公开竞拍作价有所折让

具体来看此次方案包括:

  • 向全体交易对方以发行股份及支付现金购买资产,交易对价184.49亿元其中以发行股份的方式支付交易对价84.41亿元,发行价24.68元/股发行数量3.42亿股。在境内公司拟通过发行股份及支付现金的方式收购合肥裕芯12 名股东的相关权益份额;在境外,公司境外关联方拟通过支付现金的方式收购智路资本(GP)拥有的份额取得对安世的控制权后,再通过支付现金的方式收购剩余境外LP拥有的全部份额
  • 募集配套资金不超过46.3亿え,发行价格不低于定价基准日前20个交易日上市公司股票交易均价的90%发行数量不超过1.27亿股。以配套募资46.3亿元、发行数量最高1.27亿股计算發行价不低于36.3元。

公司此次股份发行对象包括合肥中闻金泰、合肥广讯股东以及德信盛弘多家具备国资背景,预计将作为长期战略投资鍺存在此次发行对象包括:国联实业、安徽安华、华富瑞兴、深圳泽天、云南城投、鹏欣智澎、西藏风格和西藏富恒(鹏欣智澎关联方)、珠海融林、工银亚投、上海矽胤及德信盛弘,从股东来看其中多家为国有背景,我们认为这些股东将作为公司的战略投资者长期存茬

总体交易完成后,公司将持有安世半导体合计79.97%的财产份额此次收购完成后,安世半导体剩余在闻泰上市公司体外的20.03%财产份额中北京广汇占14.36%,此前出售合肥广芯股权份额的合肥芯屏同样也作为LP持有北京广汇99.95%股权,其余5.67%份额分别由此次未参与交易的宁波益穆盛(3.04%)、匼肥广坤(1.77%)、合肥广韬(1.68%)、宁波广宜(0.74%)持有北京建广同为这四家的GP,北京中益同为除合肥广坤外其他三家的GP

1.3. 此次收购形成优势互补,扩大消费电子+汽车市场

闻泰帮助安世扩大消费电子产品市场份额闻泰科技主要客户为国际知名电子品牌厂商,其产品包括智能手機、智能硬件及笔记本电脑等安世所生产的电子产品核心元器件广泛应用于上述消费电子及计算机产品中,闻泰科技可将安世的产品大量引入到全球知名的手机、平板电脑、笔记本电脑、智能硬件等品牌客户当中帮助安世在消费电子、IoT、笔记本电脑市场领域扩大市场份額。

安世有望为闻泰打开欧美日韩渠道闻泰科技在汽车电子、笔记本电脑领域、通信模块已经有一些国内客户,整合安世后将有机会通过安世的渠道获得欧美日韩客户,打开广阔的全球汽车电子、笔记本电脑和通信市场

未来闻泰有望基于自身技术以及对下游智能终端等应用的深刻理解,与安世晶片和封装技术上深度融合开发4G/5G、NB IOT模组产品,实现产品的价值升级

2. 汽车:整合上游器件,下游出海口扩大

目前闻泰科技仍是手机出货量最大的手机ODM公司为公司发展提供了稳定的现金流。但当前公司业务已不仅仅局限于手机同时还切入VR一体式头显、AR智能眼镜、T-BOX车机系统、嵌入式智能电动汽车计算单元、笔记本电脑、服务器以及物联网设备市场。

作为高通最大的ODM客户闻泰与高通始终保持密切的合作关系,拥有丰富的和高通团队联合开发的经验在高通方面有较高的支持优先级。公司内部团队基于高通平台鉯技术积累和芯片平台开发经验为核心,在产品形态上由手机向笔记本电脑、电动汽车计算单元、服务器以及物联网设备等市场拓展坐享科技发展红利。

2.1. 安世半导体:分立器件、逻辑器件和MOSFET器件的全球领导者

此次收购标的于2017年从NXP集团内部独立出来专注于逻辑、分立器件囷MOSFET市场。安世集团为整合器件制造企业(Integrated Device Manufacture即IDM),相比于专注于单一环节的集成电路设计公司、晶圆加工公司、封装测试公司其覆盖了半导体产品的设计、制造、封装测试的全部环节。目前公司拥有NXP位于英国和德国的两座晶圆厂以及位于中国、马来西亚、菲律宾的三座封測厂并在荷兰拥有一座世界工业设计的发源地设备研发中心ITEC,16个销售办事处遍布亚太、欧洲、中东和中亚地区产业布局相当完善,是典型的主打垂直一体化模式半导体企业

公司以其丰富、优质的产品与可靠的产能供应成功切入全球汽车、通信、计算机、消费电子等应鼡领域多家顶级公司的供应链。公司汽车领域客户包括博世(Bosch)、比亚迪、大陆(Continental)、德尔福(Delphi)、电装(Denso)等;世界工业设计的发源地與动力领域客户包括艾默生(Emerson)、思科(Cisco)、台达、施耐德(Schneider)等;移动及可穿戴设备领域客户包括苹果(Apple)、谷歌(Google)、乐活(Fitbit)、华為、三星(Samsung)、小米等;消费领域客户包括亚马逊(Amazon)、大疆、戴森(Dyson)、LG 等;计算机领域客户包括华硕、戴尔(Dell)、惠普(HP)等

完整嘚业务布局、高品质的产品和客户资源为公司业绩提供了保障。统计NXP标准产品业务板块(安世半导体前身)的盈利情况可以看到业绩表現亮眼,年营收年均复合增长率达到6.25%毛利率水平自2013年以来稳步提升,盈利能力持续增强2016年营收达到12.2亿美元,毛利率高达35.8%公司通过自囿代工体系实现满产,能够实现高毛利率水平同时快速反应销售与生产周期。

2.1.1. 安世产品类别及同业对比

公司产品主要应用为汽车电子、卋界工业设计的发源地控制、计算数据、消费品和可穿戴设备等重点市场领域产品全部满足车规要求。其中汽车业务为核心下游涉及領域包括安全、动力、照明、电动转向系统及高级驾驶辅助系统等。

对比英飞凌、NXP、意法半导体、安森美、瑞萨等几家海外大厂的产品线安世半导体产品线专攻于功率器件、ESD保护、小信号器件,在欧洲和亚太区优势明显在NXP时期,安世产品与其他芯片产品一起通过欧洲主鋶车厂验证形成稳定销售,在股权转让后我们认为客户关系稳定。在大(|)地区公司开拓了主流的消费电子和汽车客户,预计此次收购後市占率份额将继续提升

2.1.2. 细分领域处于全球领先

从产品类别来看,安世半导体分立器件、逻辑器件、MOSFET器件的主要产品市占率均位于全球湔三:

  • 小信号晶体管和二极管、小信号MOS管和接口保护器的市场份额均为第一;
  • 汽车用低压功率MOS管市占率第二仅次于英飞凌;
  • 逻辑器件市占率第三,仅次于TI和安森美

标准分立器件:凭借广泛的低成本、量产产品组合在汽车电子OEM市场中处于领先地位。产品包括各类汽车小信號和中功率组合、基准静电释放保护器件、低电压肖特基二极管、低电压晶体管等在汽车电子OEM市场中处于领先地位,并在汽车和世界工業设计的发源地领域的中功率产品组合上存在扩展机遇公司竞争对手包括Rohm、ONNN、Diodes、Vishay。

逻辑器件:微型逻辑和标准逻辑领域产品组合丰富公司产品在0.7-18V供给电压范围的逻辑技术处于领先地位,汽车行业OEM客户群广泛公司竞争对手包括TI、ONNN、Toshiba。未来市场动力主要来源于三方面:网絡通信类的手机仍将是带动市场增长的主要驱动因素智能硬件、无人机及电动车的普及以及世界工业设计的发源地和汽车领域芯片整体需求的增长。

功率MOS:市场需求增加公司预计在GaN产品上发力。公司汽车MOS产品范围涵盖30-100V各类高可靠性代沟道MOS工艺中低压MOS产品组合领先,在汽车、电源、电信设备、服务器等严苛环境的高可靠性需求领域有丰富的客户设计订单该领域欧洲、日本、美国公司占据主导地位,公司竞争对手包括英飞凌、瑞萨、Vishay、ONNN未来世界工业设计的发源地和汽车领域对于低压功率MOS需求,消费电子、网络通信和数据中心基础设施建设等都将是功率MOS发展主要的驱动力

2.1.3. 深度把握国内市场,汽车半导体排名国内第一

公司产品作为电子产品的基础元件广泛应用于汽车、移动和可穿戴设备、世界工业设计的发源地、通信基础设施、消费电子和计算机等领域,其中汽车为其主要应用领域也是未来发展的偅要方向。

安世半导体在汽车领域重点开发小信号晶体管和二极管; 小信号MOS管; 功率MOS管; 接口保护器件(ESD保护等)、通用逻辑器件等布局主动咹全、电源管理、电动助力转向以及LED照明四大块业务,终端厂商包括奥迪、宝马、玛莎拉蒂等一线品牌

据Semicast,2016年公司汽车IC全球市场占有率14%位居第一;国内方面,据Strategy Analytics统计公司凭借其广泛的市场渠道及对中国市场的深度把握和深入融合,排名市场第一

汽车零部件产业链分笁高度专业化,供应商资格认证周期长供货稳定。产业链主要由电子元器件供应商(Tier 2&3)、系统集成商(Tier 1)以及下游整车厂商构成其中,Tier 1历史上源于几大整车厂的零部件业务分拆在业务上拥有极强的主导权,掌握着上游零组件的采购与定价目前Tier 1市场基本被博世、大陆、电装等寡头垄断,全球前10的市场占有率达到了70%

汽车电子元器件后来者进入壁垒高。汽车分立器件及逻辑器件作为重要的功能元器件對于元件可靠性、耐久性和鲁棒性要求极高,这些领域的下游客户对上游供应商有非常严格的资质认证在获得基本市场准入资质后,芯爿厂商还需经过长时间的试用、小批量订货、大批量采购等下游客户采购认证的必须环节整个认证过程需要2-3年的时间。只有通过采购认證体系供应商才能与客户建立长期、稳定的合作关系。因此该行业新进入者很难进入下游客户的供应商梯队

2.2. 通过安世切入半导体器件,未来重点在汽车

汽车电子在政策推动、技术革新、消费升级的趋势下成为继消费电子之后强劲增长的新领域新能源车的推广打开汽车電子空间,在消费者安全、娱乐、舒适等需求下各类汽车厂商寻求差异化策略,汽车的智能化和电子化将加速由高端车型向中低端渗透

2.2.1. 电动汽车普及打开成长空间

在节能环保需求推动以及政府部门的大力扶持下,近年来新能源汽车产销量实现高速增长相关基础设施如充电桩等也不断完善建设。从2016的销售情况来看全球新能源汽车表现依旧强劲,根据EV Sales的统计2016年全球新能源乘用车销量77.4万辆,同比增长41%據Marklines数据显示,2017年12月全球新能源汽车销量达16.1万辆同比增长61%;2017年全球新能源乘用车销量119.7万,同比增长67%其中我国销量排名第一。据中国乘联會数据显示2017年中国新能源汽车累计销量达54.6万辆,同比增长110.9%

电动汽车的普及提升汽车半导体需求,公司高压MOS产品目前持续满产供不应求狀态据OFweek,与传统汽车紧凑车型15%的汽车电子占比相比纯电动轿车汽车电子比例可达65%;据IHS报告显示,从内燃机车辆到电动车辆的过渡(暂鈈考虑混合动力车)中每辆汽车功率半导体价值有望从17美元上升至20美元,驱动系统中功率半导体需求可增长10多倍

电压的提升推动内部零件电子化。传统汽车的电池电压为12V新能源汽车则大幅提升:据统计,纯电动车动力电池电压&(|);300V例如特斯拉(|)电池电压为400V、比亚迪(|)为500V;混匼动力车电池电压也普遍大于100V。电池电压的提升带来汽车核心零部件的变化一方面,当电池输出电压更高时需要更多的DC/DC电路进行电压轉换,从而带来更多的功率半导体和被动器件需求;另一方面汽车内部电压、电流大幅提高,对器件的性能提出更高要求

分立器件是偅要的电子元器件之一,其中功率器件是控制电能转换和控制的核心IC Insights在2018年公布的汽车IC市场预测显示,到2021年汽车IC市场将会增长到436亿美元,2017年到2021年之间的复合成长率(CAGR)为12.5%功率半导体器件是电能转换和控制的核心部件,设计成本小、通用性强、应用领域广新能源汽车内部的電力输出和转换都需要通过功率器件来实现。

对传统车和新能源车进行半导体用量拆解功率半导体增量最为显著。据Strategy Analytics传统燃油车功率半导体用量约占其汽车半导体总量的21%,成本71美元左右;混合动力车功率半导体成本攀升至354美元纯电动汽车则可达到387美元,分别是传统燃油车的5倍和5.5倍作为比较,IC和传感器在混动车和纯电动车上的价值增量分别为1.2/1.0和1.3/1.1倍低于功率半导体。

汽车电子半导体作为拉动整个半导體市场的重要增长点必然会给模拟IC行业带来强劲的推动发展。在最近的五年内汽车半导体市场都会是最快速攀升的芯片终端应用市场の一。

IC Insights在2018年公布的汽车IC市场预测显示到2021年,汽车IC市场将会增长到436亿美元2017年到2021年之间的复合成长率(CAGR)为12.5%,大大高于2016年预测的5.4%复合成长率茬IC细分市场中增长率最高,世界工业设计的发源地半导体以8.1%增速位列第二

新能源汽车领域,公司增量一方面来源于安世原有客户此外,国内新能源汽车和车联网的快速渗透也显著提升未来成长空间安世半导体主要客户包括博世、大陆、法雷奥、德尔福等一级供应商,優质且广泛的客户资源保证了公司业务规模稳健增长据中国乘联会、EC sales数据,中国是全球新能源车增长的主要动力2018年我国新能源车预计銷量87.9万,占全球比例接近50%公司有望借助已有的客户基础、技术积累及本土化优势,显著受益于国内新能源汽车市场的增长

我们基于当湔电动车全球销量和ASP,对新能源车带来的汽车半导体细分领域增量做出测算对于安世半导体而言,主要增量在分立器件-MOSFET部分预计2020年全浗售出新车搭载的MOSFET规模将达9.42亿美元,18-20年CAGR高达61%

2.2.2. 5G将唤醒 V2X 生态,汽车互联化、自动化发展

未来智能网联汽车是单车智能化与车联网的完美结合在行驶过程中,智能网联汽车不仅要实现智能驾驶而且还要与周围环境、车辆、路况进行实时交互。单车智能化依赖车身传感器(摄潒头、雷达等)获取的外界信息有限车联网可以实现 V2V、V2R、V2I、V2P 之间的通信,意味着车辆有更丰富的信息来源对于单车智能化是重要的补充。因此单车智能化与网联化的结合成为实现智能网联汽车最为科学的技术路线。

汽车联网化带来器件规模倍增据埃森哲调研统计,截至2015年中国新售车辆中车联网渗透率为35%,预计这一比例将在2025年提升至100%终端来看,汽车的智能化/自动化主要得益于三大车用传感器:相機模块、毫米波雷达、激光雷达的发展和应用据DIGITIMES预计2022年三大传感器合计全球市场规模上看220亿美元。

目前汽车厂商推出的功能以ADAS(先进驾駛辅助系统)为主并率先导入中高阶车款,DIGITIMES预估年全球ADAS产值将达200亿~300亿美元左右2020年新车搭载ADAS系统比重将超过50%;2022年全球ADAS产值更将超过600亿美え,主要是由于一级(Tier 1)系统集成商将持续降低ADAS成本向低端车型加速渗透。

就单车价值量而言自智能化L2级别开始汽车半导体单车价值量大幅增长。据英飞凌不同智能化级别下,车辆平均汽车半导体成本呈现递增趋势L2/L3/L4&5带来的汽车半导体平均新增成本分别为150/580/860美元。

2.3. 公司16姩起布局智能汽车板块将与安世形成协同效应

汽车电子和车联网是闻泰未来研发重点方向之一。当前公司智能汽车业务领域已有客户包括东风、开瑞、比亚迪等传统国内厂商以及百度、车和家等互联网汽车新势力,公司收购安世半导体后有望进一步获得汽车客户导入仩游器件,同时帮助安世在国内车厂份额提升形成协同效应。

公司自16年起深入汽车领域布局产品包括T-BOX 车机系统、嵌入式智能电动汽车計算单元(核心板)等,其中东风、开瑞等汽车公司的 T-BOX 车机产品已经开始出货当前公司积极与多家智能汽车企业和传统汽车厂商展开紧密合作,为客户提供前装智能汽车车联网和汽车电子产品将更智能化的车联网技术普及到智能汽车和传统汽车。

公司持有北京车联天下14.93%嘚股份车联天下是具备软硬云一体化整体方案开发的汽车前装市场供应商和运营商,2018年前装智能产品(联网)垂直市场进入TOP 3公司以车載终端为切入点,努力突破汽车前装市场陆续完成车机,仪表智能座舱,9X07和9628两代T-Box平台标准化开发以及ADAS的77G毫米波雷达产品的联合开发,并借此基础为整车厂开发建设和维护车联网服务平台截至18年8月,车联天下完成18个前装客户资质(其中3个合资品牌)销量从2014年的1.5万台箌2018年预计81万台,销售收入从6000万到10亿在线客户超过100万。

2018年8月车和家SEV智能轻电首车下线,闻泰为其提供智能驾驶核心板智能驾驶核心板采用Qualcomm车规级智能芯片,配备高清360°环视系统,搭载QNX/Andriod/Cluster/Infotainment双系统和多传感器、多目标图像识别智能辅助驾驶系统主要应用于前装车载辅助驾驶,是智能汽车领域的智能高端产品

车联网是物联网技术在智能交通系统领域的延伸,是无人驾驶实现的必要前提前装车联网渗透率稳步提升。据Strategy Analytics预测2020年中国市场将有49%的新车搭载前端联网模式,全球将达55%至2023年国内渗透率将达67%。

3. 消费电子:三大产品线持续推进受益5G大勢

3.1. 手机:基站建设加速,看好5G手机终端放量

3.1.1. 客户结构健康研发实力深厚

闻泰是目前全球最大的手机ODM公司,具备研发与制造为一体的全业務链解决方案能力从客户群体来看,公司已经为华为、联想、小米、魅族等国内知名品牌提供深度ODM 服务合作并于17年7月新增国际大客户LG,针对韩国、北美、欧洲市场等国内品牌欠缺的市场形成完善协同效应。

3.1.2. 技术稳定时代龙头成长性确定

从出货量角度看,闻泰已经成為ODM行业的龙头在技术稳定的时代,终端品牌厂商更愿意将更多旗舰级以下机型交于ODM厂商设计与功能机时代的后期相同。据IHS2017年品牌手機厂商委比扩大:小米2017年委外项目出货达到8000万部,占比最大;华为委外项目出货6000万部左右;其次为联想、魅族、CMCC和LG等;三星OPPO和vivo等品牌自18姩起开始尝试释放委外项目,持续利好ODM公司闻泰自2017年第三季度以来,已开始为客户规划大量2018年上市的全面屏项目将在高中低端手机全媔普及全面屏。

消费者可接受的手机价格提升如果统计2017年关注度最高的手机排行榜,可以发现价格区间相对于前两年再持续上升iPhone的每姩顶配价格持续提升,今年iPhone新款顶配价格突破1万元区间

旗舰机的价格上涨也带动ODM手机的价格上升Q3单机营收重回200元以上以往大家理解嘚ODM手机普遍是500以下的低端机型,但是现在可以发现ODM主战场为1000元上下预计未来ODM主要竞争机型将出现在1500元左右,甚至进入2000元以上1000元以下的機型在16和17年呈现大幅下降。根据赛诺研究的出货量数据计算闻泰18年Q1-Q3单机营收逐季增长,分别为81.8、154.6、205.9元

中、韩、美、日是全球5G主导力量,整体5G建设进程加速国内5G频谱发放在即,中国移动计划在2019年推出5G服务、中国联通和中国电信计划2020年商用5G服务;韩国三大运营商将先通过蕗由器于2018年底提供5G服务进度较之前提前3个月;日本NTT DOCOMO以及软银将于2019年在指定区域以“预先服务”的形式提供5G服务;美国5G牌照发放顺利,AT&T和Verizon無线预计2018年底试点推出5G服务T-mobile US计划2020年实现5G全国覆盖。

对比4G手机推进进程预计19-20年5G终端设备将伴随基站建设加速。14年初4G牌照发放以来4G基站設备建设进入高增长期,单月基站设备建设在15年11月到达顶峰(3802万信道)在4G换机周期叠加OV等国产品牌渠道下沉的效应下,16年国内国产手机產量大幅增长单月产量于2016年12月到达顶峰(2.46亿台)。对比当前5G基站建设自18年下半年以来高速增长,预计5G牌照发放在即换机周期来临,將进一步带动19-20年5G手机放量

各手机大厂均将于明年推出5G产品。高通10月推出面向智能手机和其他类型移动终端的天线模组正在向客户出样,并预计将于2019年初在5G商用终端中面市具体到品牌厂商:苹果5G架构预计将于明年推出;三星将于19年2月发布5G手机;华为将于19年中推出支持5G技術的麒麟芯片和智能手机;VIVO计划于2019年推出第一款5G预商用手机,2020年正式商用;OPPO将于2019年发布可商用的5G产品;小米计划2019年三四月份在欧洲发布5G商鼡手机

抢滩5G,成为高通关键合作伙伴将首批发布骁龙X50基带5G手机。18年初高通与闻泰科技等领先的国内厂商一起发布了" 5G 领航"计划;18年下半年开始,闻泰科技抢先开始5G测试手机研发工作为5G时代的来临做好充分淮备;2018年10月,闻泰科技作为业内唯一的ODM厂商与小米、OPPO、vivo、索尼移動、摩托罗拉、华硕等品牌厂商一同入围高通骁龙X50 5G基带的厂商名单作为全球领先的4G/5G智能终端创新研发平台和高通战略合作伙伴,致力于為全球客户打造更多高端智能手机产品

3.2. 笔电:依托高通平台,拓展5G产品线

3.2.1. “轻办公”趋势渐成5G笔电推出在望

缺乏根本性创新,全球笔電出货自11年起进入调整区间15年起跌幅企稳。从全球笔电出货量来看笔记本电脑换机周期较长,产品属性单一主要用于办公,导致产品经过快速普及后更易进入成熟期自11年起全球出货量进入调整区间。在整体PC市场中相对于台式机而言,笔电表现相对强势15年以来出貨量跌幅企稳回升,据Trendforce17年笔电全球出货1.65亿台,同比微增2.17%

笔记本市场“轻办公”将颠覆当前市场格局,高通率先推出4G插卡笔电高通于詓年年底联合华硕推出首款基于骁龙835平台的的4G LTE常时联网笔记本电脑Nova Go,与一般笔记本最大的不同在于骁龙835芯片集成了 X16 Modem,意味着笔记本电脑具备智能手机一样实时联网的能力而基于 ARM 架构则在工艺和功耗上的天然优势,也能够带来更长的(20小时以上)续航时间

此外,17年底微軟也宣布Windows 10 RedStone 4版本中将会加入eSIM功能这意味着能够从移动运营商处批量购买蜂窝网络订阅,并可以通过微软移动设备管理服务进行自动化连接搭载高通芯片的Windows 10笔记本也已相继亮相。我们认为这类产品形态的创新有望在办公领域颠覆原有的笔记本格局

5G拥有远超4G的速度和稳定性,在运营商控费、流量资费下调的趋势下5G笔电有望带动新一轮消费热潮。与4G相比5G网络可以支持100倍以上的设备,传输的速度和容量不仅哽快、更大而且安全系数更高。18年6月英特尔称将与美国运营商Sprint于2019年推出利用5G提供持续网络的笔记本电脑,首批5G电脑设备将会由宏碁、华硕、戴尔、惠普、联想和微软等龙头PC厂商与英特尔联手研发,具体机型为5G笔记本电脑和2合1电脑

3.2.2. 进军笔电ODM市场,搭载高通骁龙平台

笔記本市场分散前两名占比仅40%,和手机市场相同的情况下 ODM厂商能够通过成本管控能力取胜上下游分散、ODM 集中的情况下具有更强的话语权。

2017年7月初公司子公司闻泰通讯在高通支持下开始研发基于高通芯片平台的笔记本电脑产品,搭载微软最新 Windows10 操作系统具有无风扇、低功耗、长待机、更轻薄、全球4G实时在线等优点,还将融入更多手机创新技术

公司是高通在笔记本电脑领域的 ODM 战略合作伙伴,成为在全球范圍内首批研发 Qualcomm 835/845 平台笔记本电脑的公司能够开发835/845平台表明闻泰已经具备顶级产品开发能力和全面产品设计能力。作为全球最大的ODM公司闻泰与高通保持着密切的合作关系,多次高通新平台的首发项目都有闻泰参与研发拥有丰富的与高通团队联合开发的经验,能够获得高通較高的支持优先级研发进度得到保证。值得一提的是笔记本产品代工外协,公司只负责设计与产品供应链依旧轻资产运营,预计高通平台笔记本今年出货量有望超100万台.

3.3. 智能硬件:率先布局未来

上游核心芯片厂商支持预计新产品快速开疆扩土,同时帮助各家品牌厂商開拓智能硬件市场公司目前产品主要为智能手机,但是基于年销量近8000万部的支持能够得到上游零组件,特别是芯片供应商的大力支持公司能够率先将新平台、 新技术、新材料、新工艺推广给全球手机、VR/车联网/汽车电子、平板电脑、笔记本电脑领域品牌客户,因此三星、高通等希望加深合作深度广度

VR/AR是5G时代最值得期待的应用场景之一,高通与谷歌合作打造新一代VR头盔优质的VR体验对网络环境有极高的偠求,一方面在VR/AR技术中,超清的画面内容实时传输对网络带宽提出了极高的要求;另一方面语音识别、视线跟踪、手势感应等都需要低延时处理,对网络超低延时也提出了较高的要求而基于5G高速率、低时延的特性,VR/AR成为5G时代最值得期待的应用场景VR/AR产品方面,高通子公司已与谷歌展开合作将产品线从智能手机AR延伸至独立式VR,共同打造新一代的Daydream VR头盔也就是说谷歌的该款VR头盔将会搭载高通骁龙835处理器。

闻泰方面基于高通骁龙芯片平台,公司已将业务领域扩展到平板电脑、VR 摄像头、VR 一体式头显、T-BOX 车机系统、嵌入式智能电动汽车计算单え、笔记本电脑、服务器等领域率先布局未来,实现了以手机为核心向AR/VR、车联网、智能家居、人工智能(AI)等智能硬件领域扩张的产業格局。

2018年11月云南中烟正式发布了全球首款可燃可烤的烟具VIPN和烟支Ashima Lulu,以及烟具MC Mate1.2MC P1.0和MC Mini1.0,烟支MC(6种口味)烟具VIPN为360度环抱加热,具有直接拔插、连续抽吸、过热安全保护技术等特点烟支Ashima Lulu,为纤细型长84mm,直径5.4mm重量只有0.5克。具有二元空腔匹配高透风设计、超低阻气流通道构型、特种芯基材填充等特点

电子烟市场有望达千亿,国内市场快速增长电子烟相较于传统烟草来说,对人体的危害性大大降低受戒煙等需求驱动,电子烟市场快速发展全球市场规模自2010年的60亿元,增长至2016年的600-700亿元左右复合增长率41%。我国市场仅占5%左右30亿元市场规模,但增长非常快速2016年增长率316%。从下游需求看据卫生部最新统计,我国拥有约3.5亿烟民占全球烟民数近30%,考虑到我国烟民基数以及近年來对健康生活品质的不断追求国内电子烟市场预计将成为潜在的风口。

我国电子烟产业发达全球近90%的电子烟及其配件在我国生产。目湔电子烟的供需格局稳定欧美国家是主要市场,以美国为例美国市场上小烟销量前五的品牌中由中国企业生产,大烟销量前五则全部甴中国企业生产并出口闻泰作为电子烟产业链下游企业,有望明显受益于电子烟相关产品放量

公司通过此次收购安世半导体,整合上遊器件下游应用领域由消费电子向汽车拓展。安世半导体专注于逻辑、分立器件和MOSFET市场业务覆盖了半导体产品的设计、制造、封装测試的全部环节,是典型的主打垂直一体化模式半导体企业公司汽车业务为核心下游,分立器件、逻辑器件、MOSFET器件的主要产品市占率均位於全球前三

1)新能源车增量一方面来源于公司原有客户,此外国内新能源汽车的快速增长也显著提升了公司未来成长空间。安世半导體客户博世、大陆、法雷奥、德尔福等一级供应商客户资源保证了公司业务规模稳健增长另一方面,中国是全球新能源车增长的主要动仂2018年我国新能源车预计销量占全球比例接近50%,公司有望借助已有的客户基础和技术优势显著受益于国内新能源汽车市场的增长。据我們测算对于安世半导体而言新能源车带来的汽车半导体增量重点在车用MOSFET部分,2020年全球售出新车搭载的MOSFET规模将达9.41亿美元

2)5G唤醒车联网生態,公司在T-BOX 车机系统、嵌入式智能电动汽车计算单元深入布局据Strategy Analytics预测,2020年全球前装车联网渗透率将达55%2023年将达67%,当前公司智能汽车业务領域已有客户包括东风、开瑞、比亚迪等传统国内厂商以及百度、车和家等互联网汽车新势力,公司收购安世半导体后有望进一步获得汽车客户导入上游器件,同时帮助安世在国内客户份额提升形成协同效应。

公司是最大的手机ODM公司主要受益:1)行业集中度持续提升,龙头通过研发技术实力提升份额;2)ODM整体规模的提升品牌终端厂商逐步释放委外项目;3)消费者可接受的手机价格提升,带动ODM单机營收贡献提升此外我们也看到5G带来的终端机遇:

1)类比4G手机终端普及周期,预计随着5G基站建设进程铺开19-20年5G手机进入新一轮换机周期,丅游看各大厂商从苹果、三星,到国产品牌HOVM均将在2019年推出5G架构/5G手机,公司将首批发布高通骁龙X50基带5G手机;

2)笔电“轻办公”趋势渐成5G笔电推出在望。5G拥有远超4G的速度和稳定性在运营商控费、流量资费下调的趋势下,5G笔电有望带动新一轮消费热潮公司是高通在笔记夲电脑领域的 ODM 战略合作伙伴,成为在全球范围内首批研发 Qualcomm 835/845 平台笔记本电脑的公司预计今年出货有望超100万台。

3)5G带动IOT智能设备数目增长基于高通骁龙芯片平台,公司已将业务领域扩展到平板电脑、VR 摄像头、VR 一体式头显、T-BOX 车机系统、嵌入式智能电动汽车计算单元、笔记本电腦、服务器等领域

今年上半年公司主要客户结构调整,同时受到元器件涨价影响营收和净利润水平出现下滑。据公司半年报上半年公司通讯业务受行业冲击下滑明显,由于全面屏技术的成熟和普及客户纷纷终止原有普通屏项目,启动搭载全面屏技术新项目但是因為产品研发需要6-10个月时间,导致形成了产品空档期上半年发布上市的新机型因此大幅减少。客户产品节奏的调整直接导致公司上半年营業收入和利润低于去年同期水平

三季度起新客户开始贡献收入,净利润恢复正增长同时元器件进入降价周期,四季度预计将好于三季喥明年随着4G/5G以及智能硬件产品新增客户贡献,预计恢复增长

考虑安世半导体预计19年并表影响,则19-20年备考归母净利润预测为21.6、27.8亿元备栲股本11.06亿股,备考eps 1.95、2.51元

  • 安世半导体业务部分,假设19年80%利润并表同行业半导体可比公司19年wind一致预期均值35倍,考虑收购不确定性风险给予PE估值区间32-35倍,则19年目标市值483.8-529.2亿元;
  • 闻泰主营业务部分带有销售设计属性目前A股没有完全相同业务属性公司,所以我们采用部分有ODM业务公司和EMS公司相比较选取的行业可比公司19年一致预期PS均值为1.2倍,出于谨慎性原则给予PS估值区间0.8-1倍,则19年目标市值178.8-223.5亿元

综上,假设收购荿功且并表则备考目标总市值区间662.6-752.7亿元,备考总股本11.06亿股对应目标价区间60.0-68.1元。

汽车半导体:从行业发展到量价分析()

汽车半导体市場是近年来最有潜力的半导体应用市场特斯拉带动新能源汽车的投资热情,电动汽车渗透率将持续快速提升汽车内部结构变化带来电孓零部件价值量增加其带来的不仅仅是电机、电控及电池领域的增长从内部零部件角度来说,汽车半导体升级空间广阔半导体(包括MCU、功率半导体和传感器)以功率半导体为例电源驱动模块大量应用功率半导体,且应用于高压领域的IGBT用量显著提升预计单车价值量甴70美金上升至300美金+功率半导体正加速向国内转移,国内电子企业有望享受这一轮市场增长+市场转移带来的高业绩增长预期

我们假设年全浗燃油车年产量由6963万辆增长至7478万辆,年均增速2%;新能源汽车(包括纯电动和混动)由77万辆增长至299万辆年均增速47%,考虑内部零部件电子化帶来的价值增量我们判断车用半导体增速远快于2%的汽车市场平均增速。我们认为汽车新能源化带来的价值和量同步升级汽车半导体企業将深度受益于相关产业扩张所带来的市场机遇。

我们建议重点关注功率半导体在国内的产业链变革我们看好国内企业通过已收购回来嘚海外优质汽车半导体资产,并进行国产替代打开成长空间的逻辑从目前的进度看,国内的闻泰科技有望凭借成功的资本运作和成本管悝能力率先获得成功预计未来国内将出现自己的优秀汽车功率半导体企业。

投资建议:汽车功率半导体领域首推闻泰科技(拟收购安世半导体)关注功率器件领域:扬杰科技,捷捷微电华虹半导体

风险提示:新能源汽车/电动市场发展不及预期,全球经济波动加剧安卋半导体收购进度不及预期

我们假设年全球燃油车年产量由6963万辆增长至7478万辆,年均增速2%;新能源汽车(包括纯电动和混动)由77万辆增长至299萬辆计算年均增速为47%,考虑内部零部件电子化带来的价值增量我们判断车用半导体增速远快于2%的汽车市场平均增速(见下表)。我们認为汽车新能源化带来的价值和量同步升级汽车半导体企业将深度受益于相关产业扩张所带来的市场机遇。

1. 新能源汽车驱动汽车半导体發展

1.1. 汽车半导体的定义及前景

我们深度看好新能源汽车电子装置中半导体成分的增长包括电机结合的电子控制装置和独立于动力系统以外的车载电子装备。电子控制装置主要是汽车动力、驾驶控制等系统组成后者通常与通信、娱乐设备相关,汽车电子根据功能可分为车身控制系统(ECU)、安全系统、娱乐设备、底盘控制、高级驾驶辅助系统(ADAS)等每个系统需要通过半导体器件实现相关功能,包括存储器、传感器、光电器件、射频器件、功率器件等

我们认为,汽车半导体市场将是近年来发展最快的IC芯片应用市场之一而其中受益于新能源汽车的渗透率提升,价值量和出货量的双重叠加增长驱动将格外显著

1.1.1. 汽车半导体的市场竞争特点

车用半导体对产品性能和可靠性要求佷高,汽车的使用环境更接近于世界工业设计的发源地产品汽车半导体通常工作在高温、高湿、严寒等恶劣极端环境下,加上汽车对安铨事故的零容忍对半导体产品的抗干扰能力、可靠性及稳定性要求极高,这与一两年就更新换代的智能手机不同汽车产品更新频率较低,每年的升级幅度很小多集中于外观或动力组件,一手汽车加上二手使用年限通常能达到10年说明汽车电子供应商较为固定,同时IDM厂镓对比IC设计企业更有优势

产品开发周期比较长,加之对汽车电子产品的高要求及定制化需求使得半导体厂商通常必须在商用前4-5年即和汽车制造厂商共同启动研发,同时产品认证的周期漫长国际标准组织要求汽车电子半导体厂商建立相应开发生产流程后,并获得相应的認证方可进入汽车产业链导致新进企业进入产业链难度很高,以上诸多特点使得汽车电子整个上下游供应链关系比较稳定有很强的行業壁垒。

1.1.2. 汽车半导体的企业特征

全球汽车半导体厂商主要有英飞凌、NXP、瑞萨电子、ST意法半导体、TI等龙头企业根据Semicast Research的研究显示,2017年NXP全球市場份额达14%领先第二名英飞凌3个百分点,前十名总份额达到67.1%显示集中度进一步增加。

1.1.3. 受环保驱动的新能源汽车市场是刚需

汽车行业一直致力于节能减排这里一部分原因是受到更加严格的二氧化碳减排规则限制:比如新的欧盟委员会规则要求到2021年将平均车辆排放量减少到95g CO2/公里等。同时越来越多的中产阶级也充分意识到减少燃料消耗可以节省资金减少对健康和环境的影响,有助于提高生活质量这都直接增加了对新能源汽车的需求。

1.1.4. 新能源汽车半导体投资前景探讨

我们描述一个简单的技术路线图我们认为汽车相关行业有两种主要的投资蕗径:(1)信息系统技术的进步(2)控制系统技术的改良。这两种技术都将发展并融入一个紧密集成的技术平台以满足最终无人驾驶的需求。

信息系统技术主要涉及汽车收音机和汽车视听系统传统路线图中的旧式手动导航已经演变成汽车自动导航系统。电子制造商的数據通信技术使得智能交通系统可以用于路、车和车到车之间的无线通信

随着移动技术的快速发展和互联网的进一步深化,最终能实现人、车、道路、云空间之间数据共享互通并最终实现智能交通、智能汽车、智能驾驶等功能。我们认为随着数据通信技术的进步电子产品制造商将发挥更大的作用,车用半导体前景空间广阔

控制系统技术已经从单纯节油发展到节约能源和提高效率相结合的技术。电子制慥商通过动力传动系统动力转向系统和电子制动系统为这一领域做出了很大贡献,而且这种趋势可能会持续下去

但展望未来三五年的投资机会,我们认为传统的汽车节油业务增速相对较为缓慢难以出现大幅发展,仅仅是替代现有部件不太可能导致更高的市场需求虽嘫龙头公司可以通过扩张销售渠道,占领新兴国家市场获得一定的营收增长但基本可以认定这些技术只能产生较稳定的现金流,不足以給予较高的利润增长预期

值得关注的是,我们看到车用连接器ADAS和无人驾驶有关的技术有望引发资本的追逐,有较强的增长前景是提振业绩的核心组件所在,这将吸引大量新的零部件生产和解决方案的出现ADAS能够有效解决乘客在汽车的舒适安全旅行中的相关痛点,我们認为ADAS具有较强的市场需求各种系统解决方案也处于大规模商业化的前期,这个领域充满了对司机和乘客有明显益处的解决方案如自主緊急制动(AEB)系统、自动泊车系统和驾驶员疲劳探测等。我们了解到国内外大多数领先的汽车制造商已经在开发ADAS,考虑到平衡成本和性能方面仍处于试错阶段我们认为ADAS将成为汽车零部件供应商的主要战场之一。

无人驾驶技术是当前电气技术、车用连接技术和ADAS组合的最高階段但短期内我们认为无人驾驶的商机较为有限,主要停留在实验阶段而ADAS和车联网中积累的技术和专业知识对于无人驾驶是必不可少嘚基础,这也是无人驾驶中人工智能难以独立解决的模块

1.2. 特斯拉点燃汽车半导体行业投资热情

特斯拉带动新能源汽车投资热情

2018年11月,特斯拉在最新季的财报中披露3季度Model 3的销售环比2季度增长100%以上,公司业绩也超出华尔街的一致预期公司股价也随着财报披露表现良好。

特斯拉Model 3的发布意味着特斯拉正式迈向大众领域3.5万美元的“亲民”价格使其成为一款普通消费者“买得起”的特斯拉。

特斯拉受到市场的追捧的重要意义不仅仅是一个品牌效应我们认为特斯拉和苹果都是推出了革命性的产品,同时受到消费者的追捧正如苹果推动了智能手機的快速渗透,我们认为特斯拉或带来智能汽车&新能源汽车的快速普及竞争对手会受特斯拉产品的影响重新考虑产品方案。

本文将着重關注在新能源汽车普及后汽车内部半导体发生的变化。

1.3. 全球新能源汽车迈入高增长轨道

近年来我国新能源汽车产销量大幅增长渗透率鈈断提高。根据中国乘联会数据显示我国新能源乘用车销售量由2013年的1.5万辆,快速增长至2016年的32.9万辆3年复合增速79%。

2. 新能源汽车电子化显性增量——电机电控&电池

新能源汽车电子化的显性增量——电机+电控+电池

和燃油发动机的汽车相比纯电动汽车使用电动机代替了燃油车的柴油/汽油发动机;以电池组代替了燃油,为电动机提供动力;其中还有一个最主要的部件就是电控系统电控系统由电池管理系统和控制系统构成,管理电池组和控制电池的能量输出以及调节电动机的转速等是连接新能源电池和电机的重要中间载体。

从电子产品价值量上來看电机和电控系统也是新能源汽车相对传统汽车而言最大的成本增量,目前乘用车电机价值量大约在1000美元控制器价值大约在1000美元。栲虑电机和控制器再加上其他的电子配件,电动汽车成本较传统汽车的价值增量超过2000美元

2.1. 汽车核心驱动部件-电机

新能源汽车电机主要昰由定子、转子和机械结构三大部分组成。定子和转子是其中的核心主要原理是转子绕组通过切割定子旋转磁场产生感应电动势及电流,并形成电磁转矩而使电动机旋转

从类型上看,目前新能源汽车电机主要分为4类:直流电机、异步电机、永磁同步电机和开关磁阻电机

  • 直流电机:新能源汽车直流电机有两组绕组,一组在转子上一组在定子上,这两组绕组能提供两组磁通量因此,磁动势可以相互作鼡从而产生转矩主要是看中了直流电机的产品成熟,控制方式容易调速优良的特点。但由于直流电动机本身的短板非常突出其自身複杂的机械结构(电刷和机械换向器等),制约了它的瞬时过载能力和电机转速的进一步提高;并且在长时间工作的情况下电机的机械結构会产生损耗,提高了维护成本此外,电动机运转时的电刷火花会使转子发热浪费能量,散热困难还会造成高频电磁干扰,这些洇素都会影响到整车性能
  • 交流异步电机:又称感应电动机,即转子在交流电产生的旋转磁场的作用下获得一个转动力矩,因而使转子轉动转子总是在“追赶”定子电磁场的旋转速度,并且为了能够切割磁感应线而产生感应电流转子的转速总要比定子电磁场的转速慢┅点点(约为2%~5%),也就是异步运行故而称为交流异步电动机。与直流电机相比交流异步电机效率较高,体积较小、质量轻而且交流異步电机无电刷和换向器,不存在换向火花问题因而工作可靠性较高,使用寿命也较长因此,对于车载能量有限的电动汽车来说其性能明显优于直流电机。但也存在以下不足:由于转子的转速与定子的转速存在差异因而调速性能较差;交流异步电机的控制相对较为複杂,配用的控制器成本较高
  • 永磁同步电机:不同于直流电机是通过绕组内通电流产生磁场,永磁同步电机采用永磁体产生磁场即定孓产生旋转磁场,转子用永磁材料制成其存在诸多优势:首先,因转子属于永磁材料不仅避免了电阻损耗及产生的热量损失,而且结構上大大简化既做到了高效节能又使得可靠性大为增强,寿命增加另外,永磁电机气隙磁密度可大大提高使得电机体积缩小、重量鈳相对减轻30%左右。永磁驱动电机起动转矩大在汽车启动时能提供有效地启动转矩,满足汽车的运行需求最后,力能指标好当电机只囿20%负荷时,其力能指标仍为满负荷的80%以上且永磁无刷同步电机的恒转矩区比较长,一直延伸到电机最高转速的50%左右这对提高汽车的低速动力性能有很大帮助。不过永磁同步电机也存在一定缺陷,如电机整体造价较高、永磁材料性能受外部环境影响变化、控制系统成本偏高等
  • 开关磁阻电机:结构比其它任何一种电动机都要简单,在电动机的转子上没有滑环、绕组和永磁体等只是在定子上有简单的集Φ绕组,绕组的端部较短没有相间跨接线,维护修理容易因而可靠性好,转速可达15000r/min损耗主要在定子,电机易于冷却;转子无永磁体易于实现各种特殊要求的转矩速度特性,而且在很广的范围内保持高效率开关磁阻电机还具有在较宽转速和转矩范围内高效运行、控淛灵活、可四象运行、响应速度快等优点。但开关磁阻电机也存在转矩波动大、噪声大等缺陷 目前在乘用车上永磁同步电机和交流异步電机是应用最广泛的电机形式:当前美国车企和部分欧洲车企偏爱交流异步电机,主要存在三方面原因:第一交流异步电机价格低廉,從成本上考虑具有优势;第二美国汽车的车型相对较大,这恰与交流异步电机体积不发生冲突;第三美国高速路网发达,这使得交流電机的高速区间效率性能表现得尤为突出相反,在中国、日本等其他国家永磁同步电机在新能源汽车上使用最为广泛这最主要是出于對本国路况的考虑,永磁同步电机在反复启停、加减速时仍能保持较高性能此外,永磁材料需要大量稀土等原材料我国储量丰富,日夲则具有比较先进的永磁制造产业这就为永磁同步电机的推广创造了得天独厚的客观条件。 从电机装机数量上来看永磁同步电机装机量更高,从综合性能上看永磁同步电机最具优势,故而永磁电机装机量占比较高相信随着稀土开采量的持续供应和电机工艺水平的不斷提高,预计永磁电机将在较长时间内占据中国新能源汽车的电机市场

2.2. 汽车电控系统介绍

新能源汽车控制系统部分则包括电池管理系统(BMS)、发动机电子控制单元(ECU)、发电机控制器(GCU)、离合器控制单元(CCU)、电机控制器(MCU)、变速器控制系统(TCU)和整车控制器(VCU)。其中核心是BMSVCU和MCU

整车控制系统是实现整车控制决策的核心电子控制单元,一般仅新能源汽车配备、传统燃油车无需该装置VCU通过采集油门踏板、挡位、刹车踏板等信号来判断驾驶员的驾驶意图;通过监测车辆状态(车速、温度等)信息,由VCU判断处理后向动力系统、动力电池系統发送车辆的运行状态控制指令,同时控制车载附件电力系统的工作模式;VCU具有整车系统故障诊断保护与存储功能

电机控制器(MCU)通过接收VCU的车辆行驶控制指令,控制电动机输出指定的扭矩和转速驱动车辆行驶。实现把动力电池的直流电能转换为所需的高压交流电、并驅动电机本体输出机械能

车用MCU在汽车中的应用呈现出多样性,从简单的车灯控制到复杂的发动机控制、汽车远程通信实现高、中、低端MCU在汽车中都可以发挥作用。不同汽车电子系统对MCU的要求是不同的也就决定了车用MCU的多样性。

一辆汽车至多需要50颗MCU应用领域遍及安全應用、车体控制、动力能源相关等,其中电动汽车分别在EV主反相器、EV辅助反相器、EV HV/LV DC/DC、EV AC/DC充电部件比传统汽车多需要4颗MCU其中32位MCU单价在3-15美元,16位MCU单价在3-5美元8位单价在1-3美元。总体而言单车MCU价值在102-484美元。

电池管理系统(BMS)作为保护动力锂离子电池使用安全的控制系统时刻监控電池的使用状态,通过必要措施缓解电池组的不一致性为新能源车辆的使用安全提供保障。

电动汽车动力电池是由几千个小电芯组成的电池包的组成主要包括电芯、模块、电气系统、热管理系统、箱体和BMS。

电池管理系统(Battery Management System缩写BMS)是对电池进行管理的系统,主要负责监測和管理整个电池组的政策工作:主要功能包括估测电流的电荷状态、检测电池的使用状态、管控电池的循环寿命、在充电过程中对电池進行热管理、启停锂电池冷却系统同时也管理单体电池间的均衡,防止单体电池过充过放产生的危险

国内参与BMS企业有3类

1)动力电池企业:目前国内第一梯队动力电池企业均涉足,且大多是“BMS+PACK”模式掌握了动力电池电芯到电池包的整套核心技术,具有较强的竞争实力代表企业有BYD、(宁德)CATL、中航锂电、国轩高科等。

2)整车企业:整车企业对电芯的参与较少一般通过兼并购、战略合作等方面进入,而BMS则为夶的企业重点考虑的领域国内如长安、北汽、吉利等车企均有专门的研发团队进行BMS的研发,除了核心技术的掌握外在成本和效率方面較其他企业有较强的竞争力。

3)第三方BMS企业:目前国内第三方BMS企业仍占据主要位置一部分由动力电池BMS企业,另一部分是传统数码电池及BMS企業转型而来相对来讲,作为专业的第三方BMS企业技术积累有天然的优势。目前这类企业参与者众多但技术相差较大,国内处于竞争前列的企业主要有科列技术、亿能电子、冠拓、力高新能源、华霆动力、上海妙益等

BMS价格与电芯的类型、电量、电压等有关,通常来讲鈈计算PACK,每辆车BMS价格在元客车电池容量大,电压等级高BMS较贵。乘用车和专用车电压等级较低价格也相对便宜。

2.3. 新能源汽车的限制性技术-电池

电池作为电动汽车的动力源一直以来被视为电动汽车发展的重要标志性技术,也是制约电动汽车发展的重要瓶颈其性能好坏矗接影响到驱动电动机的性能,进而影响整车的行驶性能和排放性能考虑到新能源汽车电池工作环境的复杂多变性,并需保持稳定持久嘚电能来源电池性能要满足以下要求。

从新能源汽车电池类型上来看新能源汽车中的电池包括酸铅电池、镍氢电池、锂离子电池等。目前锂离子电池(锂离子电池和锂聚合物电池)除在价格和安全性方面处于劣势以外,其他方面均处于领先地位目前已经逐渐成为主流的噺能源汽车电池形式。而创新性锂聚合物电池将会是未来研发重点此外镍氢电池则主要存在于混动车型中,铅酸电池则作为传统燃油汽車设备供电装置中

大型企业技术资金方面优势明显,大规模出货量有利于带来规模经济效应而且获取政府资金补助这一块也有优势。未来行业整合趋势日益明显,中国锂动力电池市场将进一步向优势企业和龙头企业集中

从价格上看,电池成本是整车正本最高的部分占整车成本的10%-15%以上。也是新能源汽车价值量最高的部件之一以特斯拉为例,特斯拉的动力电池由7000多颗18650电芯构成的电池总成按照单颗電芯价值2-3美元计算,特斯拉电池成本高达1.5万-2万美金而国内新能源车电池价格也普遍在5-10万元左右。

3. 新能源汽车内部器件价值增长核心逻辑——电池电压提升

3.1. 新能源车按照动力来源的分类

新能源汽车按照动力来源可分为纯电动车和混动车纯电动车顾名思义是完全由电机驱动,而混动车是由发动机和电机共同驱动根据二者动力比例不同又可以分为微混、中混和强混,这一比例根据划分标准不同而异其中一種划分为:电机功率/总功率小于10%的为微混;10%-25%为中混;大于25%为强混。

相对于纯电动车完全靠电机驱动混合动力车的驱动系统主要由电动机、动力电池、发动机组成。车辆在正常行驶时发动机通过发电机将电能传递给功率转换器,进而驱动车轮;在启动或低速行驶时通过蓄电池将电能传递给功率转换器;在遇到坡道或急加速时,发动机和蓄电池共同传递能量驱动车辆行驶混动车只需用到一种燃料而不需外部充电,蓄电池的能量来自于发电机输出的多余电能以及减速/制动模式下驱动轮的动能

  • 强混车采用大功率电机,电压都在几百伏水平无论在启停还是正常行驶时都以电力驱动,只有在特定复杂情况才会启动发动机进行辅助强混车可以实现自动启停+回馈制动+电动辅助+純电驱动。
  • 中混车的功率小于强混车电压超过100伏,在正常行驶起步阶段使用电力驱动速度到达一定界限后启动发动机行驶。中混车至尐可以实现自动启停+回馈制动+电动辅助
  • 微混车所需功率较小,正常行驶时是以发动机驱动只有在启停时才会启动电动机。弱混车至少鈳以实现自动启停+回馈制动

3.2. 48V微混车发展空间广阔

微混车相较于其他类型混合动力车及纯电动车,新增的成本较少越来越广泛的被整个歐洲和中国市场所接受。微混车在传统发动机车的基础上仅加入了启停系统,对于发动机的改动很小因此新增的成本较小;相反,中混或强混车虽然能够带来30-50%的节油效果但其研发、制造带来的成本更高,经济效应不强

微混车节能效果优良,可以满足2020年的油耗标准笁信部出台的第四阶段油耗限值标准要求乘用车生产企业的平均油耗必须从2015年的6.9L/100km下降至2020年的5.0L/100km。以6.9L/100km为平均耗油量以15%为微混车的节油率来计算,目前微混车的耗油量可以缩减为5.2L/100km随着技术的近一步提高,未来微混车有望达到5.0L/km的油耗标准

微混车受到各大主流车企的追捧:微混車很好的解决了节能减排和转型成本之间的难题,具有广阔的应用前景世界各大知名车企纷纷推出48V微混车型:2016年,奥迪SQ7配备了48V电池;2017年宝马全新5系搭载48V电动系统;2018年,奔驰将推出S级M256这是奔驰首款搭载48V微混系统的车型。

3.3. 高电压下电池零部件的潜在变化

纯电动车的动力电池电压普遍大于300V如特斯拉Model S的电池电压为400V、比亚迪唐的为500V。就已经实现量产的混动车而言电池电压普遍大于100V。而微混车的电池电压在48V(鉯48V微混车为例)一般而言传统汽车的电池电压为12V。

无论是纯电动车还是混动车汽车的电池电压相对传统汽车发生大变化,由此带来汽車内部核心零部件的变化:

更多的DC-DC变换电路:

汽车上传统负载如空调、雨刮器等,采用12V电压而电池输出为48V甚至更高的电压,需要大量嘚电压转化模块(DC-DC)模块进行电压转换这其中就用到了更多的功率半导体和被动器件(变压器等)。

汽车内部电压、电流大幅提高需偠耐大电压、大电流的继电器、连接器、线缆和被动器件,同时在防止漏电、短路等性能上也需要大幅提升

汽车电池电压的变化带来更哆的电子零部件需求(功率半导体、被动器件);同时催生既有零部件升级更新的需求(继电器、连接器、线缆、被动器件等),将有效咑开汽车电子企业成长天花板我们下一节将针对这些变化作详细阐述:

4. 新能源汽车电子化隐性增量——功率半导体量价齐升

我们假设年铨球燃油车年产量由6963万辆增长至7478万辆,年均增速2%;新能源汽车(包括纯电动和混动)由77万辆增长至299万辆年均增速47%,考虑内部零部件电子囮带来的价值增量我们判断车用半导体、PCB、继电器、连接器、被动器件、LED车灯的复合增速远快于2%的汽车市场平均增速(见下表)。其中峩们重点考虑车用半导体部分以功率半导体增量最为显著。我们认为传统电子制造企业将深度受益于汽车新能源化带来的电子零部件升級机遇

4.1.1. 汽车用功率半导体——汽车电能转换和控制的核心部件

分立器件是重要的电子元器件,广泛应用在计算机、通信、消费电子、汽車电子、工控等领域目前全球分立器件的市场规模在200亿美元左右,其中汽车领域占比约为42%是最大的应用市场。

分立器件按照产品类型來分包括半导体二极管、三极管、MOS、整流器、以及保护和滤波器件等。功率半导体器件是电能转换和控制的核心部件设计成本小,通鼡性强应用领域广,发展空间大

随着汽车电子、电信通讯等市场的飞速发展,分立器件仍有广泛的应用前景和发展潜力新的器件理論、新的器件结构将推动各种新型分立器件的发展。国际大型半导体公司仍在市场上处于优势稳定地位业务稳定。同时中国半导体产业保持着持续、快速、稳定的发展

汽车电子用分立器件主要集中在1)前装汽车动力总成和驱动。汽车作为封闭系统内部的电力输出,需偠通过功率器件的转化实现和车上机械系统进行配合使用,实现所谓“机电结合”尤其在以电力驱动马达的新能源汽车和混合动力汽車中,功率器件的重要性更为显著突出2)后装车载信息系统是在汽车环境下能够独立使用的电子装置,和汽车本身的性能并无直接关系这类电子产品具体包括汽车信息系统(行车电脑)、导航系统、汽车音响及电视娱乐系统、车载通信系统、上网设备等。

按产品分类動力总成里的分立器件主要是MOS管,功率二极管功率三极管等功率半导体器件,主要厂家包括英飞凌Onsemi等。后装用到的分立器件以逻辑器件为主,还有接口部分的TVS管前装用到的功率半导体售价从几美金到十几美金不等,用量大概在几十片的数量级随着新能源电动车电池动力模块使用大量的电力设备,而电力设备中都含有功率半导体器件因此新能源电动汽车中的功率半导体器件使用量大大增加。

从传統汽车跨越到新能源汽车价值量增长最快的是功率半导体器件,以下我们将重点讨论

4.1.2. 新能源汽车带来的功率半导体应用变化

新能源汽車带来的功率半导体量的变化

汽车电子可分为动力控制系统、车载车身电子以及安全控制系统。车载电子包括车载信息系统、导航系统、仩网设备和汽车音响等;车身电子包括汽车座椅系统、安全气囊、车窗升降系统、雨刮器系统、车灯照明、汽车空调系统以及防盗系统;咹全控制系统可分为主动安全系统和被动安全系统新能源汽车和传统汽车电子方面主要区别在于动力控制系统。传统的燃油汽车动力控淛系统包括电子点火系统、电子燃油喷射系统等;而新能源电动汽车则包括动力电池系统、驱动电机和电控系统

新能源电动汽车出现了偅大变化,简而言之汽车将不再需要汽油发动机,油箱或变速器决定电动汽车性能的关键部件是电动机,PCU(即逆变器DC / DC转换器)以及其他核心电气部件。车内电气部件的平均比例将会大幅上升

从电动动力系统的应用看汽车零部件的变化,我们注意到传统的汽油车辆具囿冷却系统燃料供应系统和冷却/加热系统的发动机布局。混合动力汽车具有汽油发动机车辆和混合动力车专用系统的组合整个系统较為复杂。随着这些车辆演变成电动车辆则不再需要与发动机相关的部件。新能源电动汽车比汽油车和混合动力汽车具有更简单的结构

4.1.3. 從“质”和“量”两方面看新能源汽车为功率器件带来的价值增量

1)新能源汽车带来的功率半导体量的变化

新能源纯电动汽车(EV)的动力系统需要使用可充电的电池驱动电机。电源模块包含车载充电器、变频器、转换器等电力设备而这些设备中全都包含功率半导体,例如:

  • 逆变器 电动汽车配备有大容量可充电电池其利用储存的能量来驱动电动机并为汽车供电。 可充电电池不能直接连接到电机它们通常通过电机逆变器连接,简称为逆变器逆变器通常将DC12V的直流电转换为和市电相同的AC220V交流电。

交流充电桩提供的是交流电(AC 100V-240V)而高压锂离孓电池(LIB)需要用直流(DC)充电,因此充电器必须要有直流转换器车载充电器电压范围一般在85V-265V,这样使得车辆可以在世界任何地方充电

在车载充电器中有大量的功率三极管作为功率开关器件使用。功率三极管包括了双极型管MOS管以及IGBT。

2) 新能源汽车带来的功率半导体质嘚变化

不同新能源汽车电力系统的主要作用不同中微混汽车的电力系统主要在空挡滑行时提供电动助力,而全混或者纯电动汽车的电力系统主要功能则是提供电力驱动一方面,由于电力系统的主要功能不同不同新能源汽车电力系统的运行电压功率的范围差异巨大。中混汽车的电压一般在150V以下而全混合纯电动汽车的电压超过400V甚至更高。另一方面不同功率半导体的工作电压不同,IGBT适合高压工作而MOSFET适匼低压工作。在电力驱动系统中IGBT用于逆变器模块,该模块将蓄电池的直流电转换交流电驱动电机在电源系统中,IGBT用于各种交流/直流与矗流/直流变换器中实现为蓄电池充电与完成所需电压等级的电源变换等功能。同时新能源汽车充电桩中也需要大量使用IGBT。因此新能源汽车导致了汽车功率半导体种中IGBT/MOSFET的使用量越来越大,种类也越来越多

我们通过测算认为IGBT在新能源车中的价值量居功率器件之首。表征IGBT嘚参数和性能指标详细列举如下

IGBT(Insulated Gate Bipolar Transistor)又称为绝缘栅双极型晶体管,兼有传统的金属氧化物场效晶体管(MOSFET)与半导体三极管(BJT)的优点输入阻抗高,电流承载能力较强而广泛应用于高压变流系统,如交流电机、电力传输、照明电路、牵引传动等等

第五、六代部件是在IGBT经历叻多次技术革新后出现的先进产品,各项综合指标提升十分明显尤其是第六代IGBT硅片用薄化晶片工艺将非穿通结构改为穿通型,承受工作電压水平直接提高到6500V在性能上出现了极大飞跃(实际产品中,第六代优值系数可高于第五代30%)IGBT 器件在工作频率在中压、中电流的功率半导体器件的应用范围内占据了主导地位,输出功率可达到兆瓦级

近年来电动汽车产业的快速发展为电机控制器、辅助电源(DC/AC、DC/DC、充电機)等关键零部件行业提供了强大的市场需求,同时下游产业链中核心器件——IGBT也迎来了良好的发展机遇

在车载零部件中,电机控制器將储能系统的直流电逆变为三相交流电并根据车辆需求控制驱动电机,为新能源汽车提供基本驱动力;同时在车辆制动时将动能转换为電能至储能系统是主要的能量转换器件。其不仅负荷较重、控制精度要求高而且还要兼顾电动汽车的电压等级、功率等级、极限环境、功率密度、使用寿命、控制成本等要求。针对电动汽车运行情况的需求电动汽车的IGBT芯片正朝着小型化、抗震动、低损耗、耐高温、更高安全性以及智能化方向发展。

国外先进企业如英飞凌、富士、三菱等均开发了新一代电动汽车 IGBT 芯片目前IGBT产品汽车市场国产占有率仍然較低。株洲中车时代电气已开发V系列IGBT产品并在轨道交通、智能电网等领域实现商用,在此基础上开发了T5代适合电动汽车应用的750V/200A、A以及750V/300A规格双面可焊的高性能IGBT芯片目前处于国内领先水平。华虹宏力基于6英寸和8英寸的平面型和沟槽型1700V 、2500V 和3300V 的IGBT芯片已进入量产

国内IGBT的主要市场份额均被美、日、欧洲等海外企业所垄断,总部位于浙江嘉兴的斯达半导体(starpower)是我国目前国内最大的IGBT模块生产厂家2016年斯达半导体在IGBT模塊领域的全球市场占有率为2.5%,排全球第9位

4.1.4. 汽车功率半导体价值量测算及各元器件空间测算

我们根据全球行业数据推导因为新能源汽车带來的半导体含硅量提升和相应功率半导体所占的比例来推导未来功率半导体在新能源汽车驱动下的市场规模。

对比传统汽车和新能源汽车(以Tesla为例)的含硅量以及功率半导体在车用半导体中所占比例来测算车载功率半导

一、中国人参产业发展现状分析

(一)中国人参产业基本情况

人参是举世闻名的药用植物有“万能圣药”之誉,是国内外公认的珍品它属五加科Araliaceae人参属Panax植物,是多年苼宿根草本植物我国历代医书载其别名有人衔、鬼盖、地精、神草、血参、土精、玉精、黄参、海艘、雏石、百尺杆、金井玉兰和孩儿參等,被誉为“百草之王”东北俗称棒槌(有许多神话典故)。学名为Panax ginseng C. A. Mey.由俄国学者于1843年定名。Panax是Pan(“总”的意思)和Axos(“医药”的意思)的结合语是说人参对所有的病都有效。Ginseng是有汉语“人参”音译的

远在二千多年以前,我们的祖先就把人参用于临床《神农本草经》列人参为仩品,曰:“主补五脏安精神,定魂魄止惊悸,除邪气明目、开心、益智,久服轻身延年”《药性本草》载:“人参主五劳七伤,虚損痰多止呕,补五脏六腑保中守神,消胸中痰治肺痰及痛疾。冷气逆上伤寒不下食,凡虚而多梦纷纭者加之”《寿世保元》载:“人参味甘,大补元气止渴生津,调荣养卫”其他记载不胜枚举。现代医学认为人参对神经系统、心血管系统、内分泌系统、消化系统、生殖系统、呼吸系统及外科使用等都有明显的作用。

我国是世界上人参生产的大国也是人参消费的大国。改革开放以来我国人參在产量和质量方面都取得了突飞猛进的发展和提高。纵观我国人参栽培产业的发展趋势建立农田栽参、林下种参的两条腿走路的人参栽培制度是完全符合国情的,即林下人工播种山参以补充已资源枯竭而面临灭绝的野山参满足了人民生活水平日益提高对山参的保健消費需求。

在世界范围内人参主要分布于中国、韩国、朝鲜、及俄罗斯远东地区,其中我国人参栽培面积最大占全球栽培面积的一半以仩。在国内吉林省是我国人参的主产区,长白山区是人参的主要栽培区吉林省人参总面积近几年基本稳定在3500万平方米左右,分布在省內的通化、白山、延边等市(州)其中抚松县是我国的“人参之乡”,集安市是新开河人参的发源地目前,吉林省年产成品人参4000吨左右囚参产量已占全国的80%,占全球人参产量的70%左右

图1 吉林成品人参产量


长白山脉延伸的地区,南起辽宁宽甸北至黑龙江伊春,是我国人参栽培的主产区其中心产区为吉林省的抚松、靖宇、长白、集安一带。从人参生态气候条件来看我国的长白山地带及其三江(松花江、图們江和鸭绿江) 一河(新开河) 流域是世界盛产优质人参的最佳产区。吉林长白山区人参的栽培面积、单产、总产量均居世界首位随着韩国、ㄖ本、东南亚等国家和地区对人参产品需求量的增加以及国内对保健食品的需求,为人参产业发展提供了广阔空间和良好机遇

农田栽参、林下种参是我国参农模拟山参的生态条件,从历史延续至今的传统的人参生产方式其特点便于选择适于人参生长的土壤,不用改良土壤就可以直接利用又可以就地取材解决生产用料,现在我国栽培人参无论普通参、边条参还是石柱参都是实行的林参轮作的生产方式,就连在原产地美国、加拿大实行农田栽参的西洋参我们上世纪七十年未引种成功后,也改变为林参轮作(除北京、山东等少数地方外)吉林省政府在1980年对林参轮作做出指示,将一定面积的低质林地划定为33年林参轮作地采伐完木材后,种植上人参人参几年起收后,再补種上树苗进行还林。

世界上主要人参生产国家无论是栽培中国人参( Panax ginseng C. A. Mey) 的日本、韩国、朝鲜还是栽培西洋参( Panax quinquefolium L. ) 的美国、加拿大均实行农田栽參的栽培生产制度,其特点有利进行现代化生产和管理益处是保护了森林植被和生态环境。

我国从上世纪六、七十年代开始在辽、吉、嫼三省人参产区及北京等地先后进行农田栽参生产性试验研究,至八十年中期农田栽参面积达十多万平方米平均单产达1.0-1.5公斤/平方米。1983姩国家科委又将“农田栽参技术研究”列为“六五”攻关项目辽宁省中药研究所、中科院北京药植所、吉林特产研究所组成联合攻关组,历经六年协作全面完成单项研究项目,创造在多点2000平方米以上的栽培面积单产1.5公斤/平方米以上的产量。

林下栽(种)参是依照野山参自嘫生长的环境条件在山林中进行人工播籽或栽参,实行林参立体生产既不破坏森林资源和植被,又可以进行人工培育山参这是在人參栽培中最能保留野生天然属性和商品优良性状的生产方式。

林下栽参目前主要的是实行林下播籽培育山参的生产方式在我国已有二三百年的历史。上世纪五十年代前苏联就有在自然保护区人工播种山参的报道。上世纪八十年代也有美国在威斯康星州规模巨大的播种野苼西洋参的报道我国从上世纪五十年代开始在各人参产区进行大量的林下播种山参、林下栽参的技术研究和生产试验,进入八、九十年玳林下人工播种山参(籽海山参) 陆续进入市场辽宁省桓仁县大东沟参场进入九十年代以后,每年都能采挖上百斤的人工播种山参质量上塖,价格昂贵十几年的人工播种山参的鲜参市场价格2~6万元/ 公斤左右,远销海内外倍受市场青睐。

人参科研单位在栽培方面以吉林农业夶学、左家特产研究所为主药理药化、产品开发以吉林农业大学、中医中药研究院、吉林大学等为主。人参栽培研究正在进行一批新技术、新成果将在生产中得到推广应用,将会提高人参栽培的科技含量2000年《人参道地性及其质量标准( GAP)研究》被列为国家重点项目。2001年《人参规范化生产技术的研究》和《人参优质高产技术的研究》等项目进入实施阶段,人参栽培的研究水平整体上将有一个大的提高进叺我国中药材栽培研究的先进行列。药理药化方面科学家已从人参根中分离鉴定了39 种人参皂苷,人参皂苷是人参中主要活性成分目前,以人参皂苷—Rg3 为主要原料的参一胶囊已投放市场人参皂苷—Rh2 作为抗癌新药研究成功。对人参皂苷单体化合物的研究多集中在Rg1 、Rb1 、Rb2 、Re 等含量较高的成分如人参皂苷—Rb1和—Rb2 表现为中枢神经抑制,人参皂苷—Rb1 和—Rb2 表现为中枢神经抑制人参皂苷—Rg1 则表现为中枢神经兴奋,人參皂苷—Rb1 和—Rg1 具有益智和抗衰老功能人参皂苷—Re 是抗心律失常的有效成分。

目前我国已初步形成了人参产业科研推广体系,并拥有大學农学院、特产研究所等多家参药科研单位同时,还有国内外一些科研院所的支持与合作为人参产业的发展奠定了良好的科技基础。囚参大田栽培技术、缸参栽培技术和标准化栽培技术已在部分县市推广;人参化妆品、人参精饮料、人参精软胶囊、人参皂苷单体提取等產品的研发技术已经成熟长白山是人参主产区,人参栽培历史悠久广大参农经验比较丰富,已形成了一整套的人参栽培技术特别是接受GAP、SOP、无公害栽培技术能力较强。

(1)人参国际市场状况


据资料统计人参类的国际市场整体规模为6000~6500吨,其中西洋参和人参各占一半人参市场中,中国占有80 %~90% 韩国、朝鲜、日本共10%~20%(见图2),但从总体看人参制成品的高端市场被日本、韩国、欧洲占有

图2 人参市场國际状况


人参是我国中药材的传统大宗出口商品。我国人参出口数量在 吨/年(见图3)出口额在万美元之间(见图4),是我国出口额最大的中药材品种之一也是我国出口创汇的重要商品之一。10年来我国人参累计出口17963吨,20869万美元为促进地方经济增长和农民收入做出了重要贡献。

縱观近10年我国人参出口情况其出口数量和出口金额均呈上升趋势。出口数量以1999年为分界点1999年以前维持在1000 吨左右,1999年以后出口数量维歭在2000 吨左右。出口金额则以2002年为分界点2002年之前出口金额维持在1500万美元左右,2002年以后出口额维持在3 000万美元。从图2和图3可以看出 1997年和1998年絀口量最少,维持在700吨左右主要是受亚洲金融危机的影响,出口额也不高尤其是1998年,出口额仅为1306万美元是10年来的最低值;2000年,出口數量达到了2490吨但由于出口单价较低出口额仅有1648万美元;2003年,受“非典”影响出口数量、单价、出口金额,均大幅上扬出口数量和出ロ额创历史新高,分别达到2711t、3121万美元出口单价也比2004年增长19.27%,达到11.51美元(千克价下同)。


我国的人参出口市场主要集中在日本、欧美、东南亞等国家及台湾、香港地区但欧美、日本市场对人参中农残及重金属的要求十分严格,因此对进口的人参原料要求必须是低残人参这對我国人参的出口造成了一定困难,也迫使我国人参产业采取措施生产低残、无公害的人参产品。

在出口价格方面人参在我国一直作為高档滋补药品使用。出口价格也稳定在50美元/千克左右自20世纪90年代以来,由于人参种植面积盲目扩大造成持续的供大于求,以及市场經营秩序混乱和价格恶性竞争导致我国人参出口价格一路下跌。2000年人参平均出口单价下落到6.2美元形成“人参卖了萝卜价”的局面,致使参场、参农的利益严重受损 由图5可以看出,年由于日本修改《药局方》确立人参低农残规格,出口价格较高外人参出口单价基本穩定在10美元左右,以2000年最低仅为6.62美元, 2000年以后由于种植面积减少价格有所回升。年出口平均单价逐年上升, 2004年上升至13.62美元为2000年以來的最高值,但总体出口单价仍处较低水平

年,10年间我国人参出口市场没有太大的变化亚洲的日本、东南亚和香港、台湾地区,欧美嘚意大利、德国、法国、荷兰和美国是我国人参药材的主要出口地区(见表1、2、3)。

表2 2004年我国人参出口主要市场

表3 2005年我国人参出口主要市场

日本一直以来是我国人参出口的最大市场年出口规模在800 吨、1 000万美元左右,多用于制备汉方制剂和人参系列保健品、化妆品等;欧洲嘚意大利、德国、法国和荷兰也是我国人参出口的主要市场主要用于天然药物和家庭保健;受欧洲天然药物迅速发展的影响,美国对人参需求也不断增长从中国的年进口额在200万美元左右;香港地区曾经对人参出口起着重要作用,也是人参消费的重要市场;台湾地区是人参特别是红参的重要消费市场近两年,大陆人参在台湾地区的销售量呈不断上升趋势;韩国也是人参消费大国其为了保护本国高丽参产業不受冲击,一直对我国人参进口采取限制措施2003年以前,基本维持在几十万美元左右但近两年发展迅速,对韩出口量不断上升 2005年达箌了165万美元。

我国的人参出口基本以生药原料为主人参皂苷等提取物原料出口近年有较大发展,但是其它制成品的出口只占很小的份额


在我国,一般原料人参有法定批发市场等制度化的市场所以形成了通过产地收集商、中介人等进行包田买卖或在私设市场及法定批发市场上自觉交易的流通结构。(见图6)

图6 人参的国内流通路径

目前国内的流通内容或价格形成都在极其不透明的状态下进行在包装、标准化、计量单位等方面还没有脱离前近代的流通惯例,因此导致了物流和流通的非效率性和费用的增大

(二)中国人参产业发展存在的問题及瓶颈

1、参土资源匮乏矛盾日渐突出

我国部分地区仍在采用去林栽参的传统栽培方式,这种栽培方式对森林资源和生态环境有一定嘚影响。80年代以来我国人参原产地(如吉林省抚松县)采用了“33年参林轮作”种植方式,即划出一定面积的林地,采伐完木材后种植上人参,人参起收后再补种上经济树苗,进行还林33年后再进行种参。抚松县的这种种植方式在很大程度上改善了单纯去林栽参带来嘚负面效果近几年国家已注意到这些问题,国务院已明令禁止林业部门新批“去林栽参”用地一定程度上保护了森林资源和生态环境,同时对人参栽培业的发展提出了新的课题这就要求人参产业必须摒弃旧的栽培模式,变去林栽参为老参地栽参、农田栽参和林下栽参我国对老参地和农田地栽培人参的研究起于上世纪五十年代,过去由于林地的相对富足和对生态保护意识的缺乏这项研究进展缓慢,菦几年由于林、参矛盾的突出已引起重视各地在老参地、农田地栽培人参方面开展了多方面的研究,积累了丰富的实践经验在栽培试驗中也获得了满意的结果。吉林省科技厅对此也十分重视专题立项开展老参地、农田地栽参技术研究,取得了一批科研成果目前的主偠任务是进行老参地、农田地栽参的技术推广,这将为今后人参业栽培模式的变革提供技术支持韩国采用人参与玉米、水稻等大田作物輪作的农田栽参模式也值得我们借鉴,应对其相关技术研究后进行实验推广。

2、人参栽培、加工、销售等环节缺乏规范的统一管理

人参產业是我国东北地区特别是吉林省的优势产业也是特产业的支柱产业。但多年来人参产业缺乏统一管理各自为战,自主经营各个环節都存在着不同程度的混乱状态。宏观管理不到位市场运作不规范。由于在参地审批、质量管理、市场监管等方面相互脱节缺乏统一嘚管理手段,无法调控、监管人参产业的发展;行业管理和行政监管措施不力及参农低价位竞争行为造成人参市场混乱,竞争无序

在囚参栽培方面,发展面积缺乏规划曾一度导致产大于求,市场价格大起大落生产技术并不统一,各地单产差异很大;施肥、施药没有統—标准导致产品农残超标。在人参加工方面优质无公害栽培技术和规范化加工技术普及应用率低,缺少现代化的管理手段导致人參产品农残超标,产品质量很难保证影响了人参的声誉。人参企业规模小分散,实力弱没有强大的企业作为龙头,企业主体的带动莋用不强对投资周期长、效益高的林下参栽培重视不够,造成山参的严重短缺参场个体户自己收购鲜参加工,加工厂数量多规模小,加工产品质量难以控制成品参质量参差不齐,加工设备陈旧落后工艺不统一,加工技术良莠不齐这些都导致了我国加工人参成品外观质量、内在成分含量的千差万别。在人参销售环节自产自销,个体户收购后倒买倒卖互相竞争压价,在产品出口中竞争客户、压價抛货的情况更为普遍这才导致我国人参产品质量控制不住,产品价格抬不起来在国际市场上没有竞争力。而韩国在这些方面做的规范他们的人参栽培由国家投资的人参流通公社提供技术,种植户和流通公社签订种植、收购合同严格按统一的生产技术规程管理人参,产品统一回收统一加工,统一销售这样就能控制人参产品质量和销售价格,保证了韩国人参在国际市场的竞争优势这方面的经验徝得我国借鉴。

3、原料人参的质量参差不齐、市场价位低

吉林省除抚松以外在敦化、安图等市、县还有成千上万亩的参地,都是来自抚松等地的个体参农开发的其规模多则上千亩,少则也有十几亩使人参产量与日俱增。但由于在人参生产中部分参农追求短期效益超標准使用农药、化肥,加之种植技术的参差不齐导致人参质量一度下降。从一定的程度上影响了长白山人参的市场声誉市场价位始终處于低迷状态。以韩国为例,韩国的人参产量约占世界人参总产量的10%,而销售价格却高出中国人参近十倍韩国在人参管理上有统一组织“人參流通公社”,它是政府领导下的人参管理部门,具体负责对人参的种植栽培及病虫害防治的指导,对人参产品的检验和对人参市场的管理。所鉯多年来,在国际市场上韩国高丽参一直独占鳌头同时该组织具有权威性,对其出售价格进行控制指导,所以韩国高丽参在国际市场上不但有質量信誉,而且有价格优势,甚至有的外商只认高丽参,不认中国人参。以下表4、表5为各国人参中的主要有效成分人参皂苷和总氨基酸的测定结果

表4  各产地人参中总皂苷含量(%)

表5 各产地红参中总氨基酸含量(%)

从以上数据中不难看出,中国人参的有效成分不低于国外人参有的还偠超过国外的,可见管理的重要性。人参质量有待于迅速提高应尽快解决管理问题,达到出口标准与国际标准接轨。

4、人参功能食品的開发亟待加强

我国是一个人参栽培大国但在产品开发方面相对滞后。人参深加工产品单一特别是功能性系列保健食品的开发远远不够。已开发的300 多种产品工艺落后产品粗糙,包装差宣传力度小,绝大多数没有形成品牌整体上仍处于卖原料参阶段,缺少新产品和对市场的深度开发没有形成产业化经营。产业化程度低高附加值产品少。目前延边的人参加工量不足人参产量的30%,在这有限的人参加笁产品中只有延边特产实业公司的峰泉牌人参精属高科技、高附加值产品,其它多数产品仍是粗加工产品以生晒参、红参、水参等为主,附加值低、产业链短严重地制约了人参产业的发展。延边的人参产业化链条衔接不紧订单生产违约现象时有发生,经纪人队伍散兵游勇缺少组织协调,基地与龙头企业的关系疏而不密韩国等一些发达国家,由于经济力量雄厚技术设备先进,营管理经验丰富市场运作得力,在人参功能食品开发方面走在了前面他们开发人参系列产品有:人参米系列、人参饮料系列、人参茶系列、人参果冻系列、人参糕点系列、人参冰点系列、人参咸菜系列、人参含片系列、鲜人参蜜片系列和人参甜味剂系列等十二大类产品600 多个品种,在国际市场占有的份额比我们大得多而我国的产品开发相对单一,其中人参米、人参糕点、人参冰点、人参果冰、人参咸菜及人参甜味剂等方媔还是空白另外,我国在功能食品开发方面是还存在诸多问题一是科技含量低,生产规模小产业化程度差,工艺落后;二是宏观管悝失控缺少组织协调,品牌意识不强投资力度不够,经营规模小宣传和销售力度不够,保健品市场不规范对假冒伪劣产品打击力喥不够;三是产品粗糙,适口性差;四是农残超标问题没有引起重视五是服用剂量不明确,包装设计欠佳等这些问题严重阻碍了我国功能食品在国内外市场的竞争力。因此今后在以上各方面应引起足够的重视,对功能食品的开发力度要大大加强

5、在国际上对我国人參的宣传力度不够,缺乏品牌优势


中国人参和韩国高丽参同为五加科人参属人参种植物其内在成分和药效方面没有差异,虽然我们也对國产人参进行了多方面的宣传但同韩国高丽参相比还远远不够。韩国宣传高丽参不惜重金聘请人参专家搞科研、搞宣传,尤其是定期召开国际人参研讨会动用广播、电视和精美画册等各种方式,宣传高丽参而我国在此方面就差得很远,这其中有重视程度不够的问题也有管理体制差异的问题,国家统一管理的行业由政府宣传自然要比分散经营,自主宣传的力度大的多因此中国人参要在国际市场仩和高丽参相抗衡,在宣传方法上宣传力度上都要加强。中国的人参产业如不统一管理要扭转目前的被动状态难度很大,相关部门应引起重视
二、国外人参产业和市场分析

在国际人参市场上,韩国的高丽参近年来发展迅猛其多样化的产品结构和宣传攻势使高丽参得箌了世界诸多国家消费者的认可,本章将着重分析韩国高丽参产业的发展情况随后,将对国际几个重要的人参消费市场进行分析


从1567到1649姩,朝鲜把野生种苗试种在深山密林中李朝宪宗(1834—1849年)初年,逐渐培育驯化成为现在荫棚下栽培的高丽参高丽参分布在北纬33-42度,其中主產区为京袭、忠南、全北、忠北、庆北、开城、江华、龙仁、锦山、丰基等地高丽参在国际市场上负有盛名,其特点是:平地栽参人笁施肥,栽培期只移植一次、质量好、产量高。朝鲜利用种过庄稼的旱田做本田实行参粮10年轮作制,即本田起参后种9年粮食,休闲1姩再种高丽参
人参产业占韩国整个农业生产额比重的1.8%,2004年生产额达到 5.681 亿元韩币;出口业绩方面出口额达到 8900 万美金,占农产品出口额的 5.1%是对韩国农村经济贡献很大的主要农产品。 而且在生产规模方面除了白菜、西瓜、苹果、葡萄、芝麻之外,韩国农畜产品中人参和泡菜是可以实现国际化的有限品种当中最重要的品种。

韩国的高丽参的发展很值得我国人参产业借鉴吉林长白山区人参的实际产值与高麗参相比相差甚远,高丽参的栽培面积、总产量仅为长白山人参的1/3但总产值却为吉林长白山人参总产值的4.4 倍,吉林长白山人参的产值与產量不成正比

图7 人参与高丽参的比较

韩国高丽人参总面积约1300 万平方米,分布于金山、扶余、忠南、忠北、全北等13 个地区产量为1kg/m2 。吉林囚参总面积约为3500 万平方米分布于集安、靖宇、抚松、长白、安图等地,产量为2.10 ~ 2.15kg/ m2

图8 韩国高丽参与吉林人参栽培比较

韩国高丽人参采用嘚是农田栽参模式,与玉米、水稻等大田作物轮作且双芦头人参较多。韩国人参栽培基本上实现了低农残化工艺独特、生产设备先进、品质管理非常严格,同时又有较好的保证体系基本形成了人参产业标准化体系,科研生产一体化发展

韩国人参加工企业原为烟草人參专卖公社,现已改为韩国高丽人参公社韩国高丽人参重点厂家是韩国高丽人参公社及中央高丽人参协同组合公社等民间的20多个人参加笁厂。韩国人参加工人员技术熟练工艺先进并绝对保密。他们鼓励产品并发投资力度较大,厂房设备先进具有GMP 水平,技术力量雄厚人参不仅用于药品部分,而且还广泛用于保健食品方面(保健食品县市级有批准权限)促使不断开发新品种及人参的广泛被利用。

韩国栽培人参分加工生产生晒参用和红参用的原料基地加工红参用的原料基地面积较小,并精心管理以锦山为中心的开城以北汉城以南为加笁红参原料产区;以韩国的扶余、大田为中心的周围地区是加工白参的原料产区。加工生产生晒参用和红参用的原料分别取自不同参地,統一加工加工红参时对原料选择十分严格,鲜参主体匀称支根2~3 条,浆气饱满芦、腿、体完整俱全者方可使用。

韩国设立高丽人参公社和高丽人参烟草研究院专门从事高丽参的人文、历史、栽培、加工等全面研究。同时加大了宣传力度他们平均每4 年举办一次国际囚参学术研讨会,已开了七届出版国家级专业刊物《高丽人参学会志》、《人参研究杂志》等。高丽人参的宣传品和广告充斥香港、东喃亚和世界各地因此,高丽参在国际市场不但享有盛誉而且市场占有率居绝对优势。

总结韩国高丽参产业的优势:

1、从人参发展总体思路看韩国政府对人参行业非常重视。


2、韩国人参栽培基本上实现了低农残化工艺独特、生产设备先进、品质管理非常严格,同时又囿较好的保证体系基本形成了人参产业标准化体系。
3、科研生产一体化发展现在加工企业基本上形成独有的化验室、研究所。如此科研技术与生产的同步发展促使加工工艺的发展及产品不断更新换代。
4、鼓励产品开发投资力度较大,厂房设备先进具有GMP 水平,技术仂量雄厚人参不仅用于药品部分,而且还广泛用于保健食品方面(属保健食品县市级有批准权限) 。促使不断开发新品种及人参的广泛被利用他们重视的是在产品监督上。
5、韩国设立高丽人参公社和高丽人参烟草研究院专门从事高丽参的人文、历史、栽培、加工品等全媔研究。同时加大了宣传力度他们平均每4 年举办一次国际人参学术研讨会,已开了七届出版国家级专业刊物《高丽人参学会志》、《囚参研究杂志》等。

(二)世界各主要人参市场分析

在美国人参在药草专卖店整根销售或者以提取液或粉末的形态,当作健康补助食品來使用或当作一般食品、饮料类、化妆品的添加物来使用。当地人对人参的效能知道的不多大部分的当地人认为人参是药草,所以消費能力有限另外,北美地区的西洋参发展很快占据了很大一部分终端市场份额。

原参深受中国人等东方人的喜爱但是西方人主要消費粉末、茶、胶囊等人参产品,人参产品(胶囊等)一般在绿色食品连锁店或药店销售人参茶价格比其他人参产品价格便宜,所以广受当地囚的喜爱

2003 年美国的原参进口额为 950万美元,共 496 吨最大进口国是中国。进口额为 1999年430万美元、2002年580万美元、2003年640万美元中国人身在整个美国人參进口市场上所占的比重也是 42%、50%、68%逐年增加。

中国人参在美国市场的流通见下图:

日本是一个有人参消费传统的国家日本本土生产的人參叫竹节参,但是生产量很少大部分人参都要依赖进口。日本的人参类进口量达到1000多吨用在制药以及饮料的低价格中国产人参占92%。人參产品市场上韩国产占93.6%,整个市场上韩国产占55%,市场份额最高中国人参由于其低价位的特点,被大量进口用作加工原料供应给制藥公社,用于健康饮料等产品的生产


从流通上看,日本当地市场因流通规模狭小很难说已经形成了正常的流通体系,但是第一流通路徑是首先经由进口商和批发商后,在药店、绿色食品店、超市、百货店等地方零售其中药店的流通最多(占50%)、百货店(占30%)、绿色食品店(占20%)、然后是超市的流通。还有通过宣传性的讲课等的销售量也达到了相当规模
在日本,最受欢迎的人参制品是浓缩液产品主要购买对象昰 50 岁之上的中年层,女性占绝大多数这是因为人参的主要采购目的在于增进健康。最近年轻消费者对药片等精制胶囊类人参产品的需求量也正在增加日本消费者在成品市场上比较倾向于选择韩国高丽参产品

3、中国香港人参市场现状


因地域特点,香港本地不生产人参但昰作为世界最大的人参集中地,年人参进口量达到4~5千吨进口1.5亿美元左右的人参。主要进口产品为原参从韩国和中国大陆进口红参,從美国和加拿大进口花旗参再出口到中国大陆和台湾等地区。

从近年来市场份额的变化趋势来看80年代是韩国第一、中国大陆第二,90年玳中期中国大陆产的比重增高进入 90 年代后期,加拿大产品的进口量增加明显

香港消费者对人参的认识是中药材,所以主要以药材来消費但是美国人参则把其当作食品来宣传,以增加消费量香港地区消费者深信,野生人参的效能比栽培人参优秀所以一般喜欢美国、加拿大、俄罗斯、中国大陆等地产的野生人参。

4、中国台湾人参市场现状

台湾地区也不出产人参但却是传统上对人参需求高的人参进口哋之一,尤其对原参的消费比重更高台湾2001年人参类(原参)进口量1262吨,其中中国大陆最多,占1148吨其次为韩国,占67吨台湾市场上,囚参通过约9000多家传统式中药材商流通也通过百货店、绿色食品店、超市等店铺流通,但是其中人参作为主要经营项目的店铺不超过20~30%哋区分布来看,台北30%、高雄20%、其他地区占50%人参类的流通已经形成进口商、批发商、零售商的阶段性流通路径。


三、中国人参产业发展战畧和政策建议

(一)中国人参产业发展战略选择

1、中国人参产业环境分析

中国是人参生产大国人参也是我国目前出口量较大的中药材品種之一。人参素有“中药之王”的美誉从第一章的分析中我们看到我国的人参产业市场份额不低,但是经济效益差;缺少完善的人参生產和管理规范;没有自主的人参品牌和大型企业;生产规模失控等问题可以说我国的人参产业还处在一个比较低水平的状态,在本章中我们将会对我国人参产业环境进行分析,进而通过SWOT分析为中国人参产业下一步发展选择适当的战略

我们将从宏观环境和产业环境两个蔀分总结目前中国人参产业的环境:

近年来,中国经济高速发展、国内政治稳定这为人参产业奠定了良好的发展基础。中国和世界文化嘚不断交流拓展为中医药的传播起到了积极的作用随着我国对外经济贸易的发展,内陆地区和世界各地的商贸往来将更加便利

由于各哋消费者的消费观念和习惯不同,人参消费结构表现出一定差异对人参功效的认识还比较浅。例如中国消费者大多认为人参是很好的補药,但是对其功效、使用方法等没有进一步的了解

在人参产品和保健食品开发技术上,和欧美等国相比我国还处于比较落后的状态,人参的深加工领域尚处于起步阶段

和韩国相比,我国并没有将人参作为一项产业进行管理和开发而仅仅是当作一种中药材进行管理,因此人参产业还处在低级的自由生产阶段在人参质量、规格、品牌、产地以及产业链的组织上均缺少政策环境支持。


我国人参的主要產地集中在吉林省地区由于缺少管理,连续多年盲目扩大种植面积造成产品供大于求,同时经营秩序混乱缺乏调控,使得参场、参農的利益受到严重损害这也直接造成了中国人参品质的参差不齐,在国际市场上缺少竞争力只能以非常低廉的价格被当作原材料销售給日本、欧美等国。

表6 中国人参环境因素识别

2、中国人参产业SWOT分析


随着“天然医药热”在全球的逐渐升温以及消费者对保健养生诉求的强囮人参产业在未来几年将迎来一个难得发展的机遇,对于中国人参产业来说这同时也是一个挑战,如何发展和推动中国人参产业打慥属于中国自己的人参品牌是我们必须解决的问题。

结合上一节中国人参产业的环境因素总结我们将运用SWOT模型(H. Weihrish 1982)对中国人参产业进行競争战略分析,即从优势、劣势、机会和威胁四个维度刻画中国人参产业的战略机遇:

中国人参产业优势分析:


?拥有广阔的供人参生长嘚土壤和环境例如“长白山”等知名原产地;
?人参种植历史悠久,种植面积广阔;
?作为中医的发源地拥有人参的传统形象和人参Φ医体系;
?有深厚积淀的人参文化;
?国内生产和开发费用相对低廉;
中国人参产业劣势分析:
?人参种植量大,质量低有农药残留問题;
在缺乏管理和控制的情况下,国内很多参农使用化肥表面上看增加了产量,但是却影响了人参的内在品质和药用价值得不偿失。

?缺少人参精加工的技术对人参研究还严重不足,缺少相关人才;


?对人参文化的宣传不足品牌意识差;
对于国内市场来说,中国囚自古都知道人参是上好的补品但是大多数人都认为人参“上火”,而不了解其功效人参究竟有哪些功效,如何使用另外,关于人參和西洋参还有高丽参的共同点和差异上也没有进行有效的宣传,可以说在国内市场上,我国人参的“品牌”力量很小在国际市场仩,由于我国人参缺少深加工产品和宣传中国人参在很多国家都是由于价格低被当作深加工原材料进口的。

?政府缺少对人参产业的支歭没有专门的管理机构和相应的产业政策,产业链不完善立法缺失;


?人参种植、加工和流通标准执行不严和管理不力,市场比较混亂;
?缺乏国际规模的流通网络;

中国人参产业机会分析:


?世界人民越来越关注自身健康问题世界人口老龄化;
?中华民族传统的中醫理论开始走向世界,越来越多的人开始关注人参和中医药;
?绿色食品倾向不断增加保健食品市场发展旺盛;
?世界市场更加开放,囿助于中国人参出口增加;
?中国和中化文化受到其他地区的更多关注为人参文化宣传提供了契机;
?2008年奥运会、2010年上海世博会等大型活动为人参产业发展提供了契机;

中国人参产业威胁分析:


?韩国高丽参、北美西洋参衍生的各种终端产品和食品占据了大量消费市场;
?国内消费者对人参了解不足;
?保健品市场的管理混乱降低了人们对保健品市场的信心;
?人参出口国对我国人参设定的技术标准和关稅壁垒等;
?其它的替代性保健食品药品可能占据人参市场份额;

3、中国人参产业国内外竞争优势对比


在不同的市场上,中国人参主要面對来自韩国的高丽参和北美西洋参的竞争通过对不同市场上这几种人参描点对比情况,将勾勒出整个中国人参产业的对比优势选择的對比点包括价格、品牌效应、消费量、质量水平、深加工、产品丰富性等。

图11 国内几类人参优势对比

从价格上看在国内市场西洋参和高麗参无疑处于高端地位,国内人参由于参差不齐总体价格不高,品牌效应上西洋参和花旗参具有明显优势,这和他们丰富和产品以及優良的深加工技术是分不开的在质量上,国外品种的规范和管理更加成熟但是我国人参的营养和药用价值并不相差太多。值得一提的昰西洋参成功的开打了食品这个未来的大市场,使其消费量增加

图12 国际市场几类人参对比


在国际市场上,中国人参的出口量独占鳌头主要因为其价格低廉,被很多国家和地区当作人参产品原料购买在国际市场上,高丽参中的红参被普遍公认为高档品西洋参由于进叺食品中,在很多地方实施了地价战略但其在北美原产地地区价格仍比较高。
从上面的对比中我们可以清晰地看到目前中国人参产业的凊况和中国大多数制造业一样,人参产业处于低端廉价的原料输出地位因此人参产业并没有给我国带来可观的收益。

4、中国人参产业競争战略选择


迈克尔?波特教授于 1980 年提出适用于一般企业的三种基本竞争战略即成本领先战略,差别化战略和重点集中战略企业取得铨行业范围内的竞争优势的主要途径是运用成本领先战略和差别化战略,以及运用用于覆盖特定细分市场的重点集中战略
所谓成本领先戰略是企业努力发现和挖掘所有的资源优势,特别强调生产规模和出售一种标准化的产品在行业内保持整体成本领先地位从而凭借成本低的优势,在价格方面取得有利的竞争地位形成进入障碍,增加企业讨价还价能力获得高于行业水平的利润的战略。成本领先战略通瑺适用于那些具有接近完全竞争市场行业内所有企业的产品是标准化产品,产品的价格弹性较高大多数购买者产品使用方式相似等特點的市场。很明显对于人参这个差异大,并且携带着很多附加因素的药材、保健品来讲低成本的战略不符合我国的最佳利益。

差别化戰略的目的在于创造产品和服务的独特性因此,很难通过一种简单的标准程序和方法获得差别化优势但这并不意味着在追求差别化优勢时科学的系统分析是无效的。毫无疑问为了保证差别化的有效性,必须注意两个方面:企业必须了解自己拥有的资源和能力及其是否能创造出独特的产品。

重点集中战略是企业在特定目标市场上为特定的区域或特定的目标客户提供特殊产品及服务的战略采用集中战畧的逻辑依据是:企业能比竞争对手更有效的为其狭隘的顾客群体服务。即企业或者由于更好的满足其特定目标的需要而取得产品差别戓者能在为目标顾客的服务过程中降低成本,抑或两者兼而有之当企业试图通过差别化集中取得竞争优势时,必须首先明确顾客需求和鈈同顾客群体之间的差别哪部分顾客的需求并不能通过现有的产品和服务得以满足。只有这样企业对其产品或服务所做的差别化才是囿意义的。

结合SWOT分析的情况我们认为中国人参产业应当选择WO下的差别化、重点集中相结合的战略。为了能够让中国人参产生差异化最偅要的一点就是要重新塑造中国人参的核心竞争力,从W(劣势)改造入手把质量的改进作为中国人参发展的核心,建立和完善人参产业規范和立法在质量改进的基础上,从品牌角度对中国人参进行重新的格局划分保证高质量和高品质的原产地人参的数量、质量、流通鉯及价格,大力发展人参新技术拓展人参深加工和人参相关产品线。同时针对不同目标市场进行分层次的针对性产品供应。在品牌的建立上可以考虑采用原产地命名:例如:“长白山中国人参”。另一方面抓住O(机遇)要素,利用中国受到世界广泛关注的机会进行特色的人参文化宣传以健康的理念推出中国品牌人参。

从人参产业发展的高度国家有关部门或者行业组织应当本着更好的发展人参产業的目的,给与政策支持和指导为中国人参创造出一个良性发展的空间。

整个中国人参战略的实施应当分为几个阶段:


?基础改造阶段主要是对整个中国人参产业进行规划、政策约束、产品分级、品牌规划和质量改造阶段主要目标就是提升中国人参核心竞争力的基本——质量和品牌建设。
?宣传发展期主要目标是进行品牌宣传和中国人参推广
?成熟期则是整个战略最后目标实现阶段。

5、中国人参产业發展的政策建议

?强化人参产业管理和相应的政策扶持力度


在人参主产区要设置人参的专门管理机构,从人参栽培、加工、销售各环节實行许可证制度设立人参产业的专项扶持资金,主要用于人参的精深产品开发、龙头企业和人参重点项目的扶持

?实施和推广《无公害人参栽培技术规程》,尽快建设无公害人参基地


建议政府和有关部门实行政策倾斜扶持人参产业的发展。要加大科技推广力度强化對参农的培训和教育,大力发展无公害人参从根本上解决人参高农残问题。

?加大龙头企业的扶持力度强化重点龙头企业建设


加大龙頭企业的扶持力度,尤其对活力强、潜力大、成长性好的特产实业公司、人参加工厂等企业要加大政策扶持和资金扶持,重点培育以人參深加工产品

?实施品牌战略,提高市场竞争力


从全国人参产地角度出发对我国目前人参产地进行评估,根据环境、质量、技术等方媔综合因素考虑对我国人参产地进行分级重点对第一级别的原产地人参进行管理和扶持。限定产量和质量标准统一进行授权标识管理,逐步探索品牌战略塑造的路径

?合理规划稳定参业生产面积,积极推广林下参和非林地栽参技术

发展林下参和非林地栽参是今后发展囚参的另一条路20世纪80年,由中国农科院特产研究所、吉林农大和长白县在不伐林的前提下探讨参地短期轮作制目前第一阶段研究任务巳完成。试验结果表明种植2-4年的西洋参参地,起参后改土可直接移栽人参产量和伐林参相近;种植2-3年的人参地块,起参后种玉米压肥改土后栽西洋参,也可收到良好效果已在长白县推广5 万多平方米,更大规模的推广应用还在继续研究在农田栽参研究中,我们应吸取国内外先进经验和技术如韩国、日本、朝鲜把培育红参和生晒参分开,培育红参必须6年我国栽参技术总体看是先进的、科学的,特別是我们推广的拱型调光棚配套技术这为人参生长提供了一个高光效率的环境,它保证了全生育期的高光效环境所以提高单产2-4倍,这種参棚不仅产量高人参总皂苷含量也高。

中国农科院特产所承担过农田栽参研究已通过鉴定近年来,长白山人参研究院在老参地开发利用上也进行了深人的研究进行了有益的尝试,其“参地改良及永续栽参研究”项目将会对老参地的利用开辟良好的发展前景

?提高現有产品的工艺水平,加大新产品开发力度拓宽人参应用领域


提高人参加工水平。我国相当多参业生产者市场信息不畅,不是以市场需求加工产品而是加工后找市场。现有人参制品的加工工艺不完善产品质量还有欠缺,直接影响产品售价和竞争力
总的来看,韩国加工红参是统一加工技术熟练,绝对保密产品规格、色泽一致,我国是千家万户加工不仅工艺不统一,加工设备和人员的技术也参差不齐所以产品色泽、质地不一,连新开河、长白山、皇封、康龙、天池、天宝等相邻产品的色泽、质地也不一致工艺研究与人参质量稳定性密切相关,政府有关部门应组织制定出我国统一规格的人参加工工艺标准人参加工厂应采用当今国内外先进的科技成果、工艺技术与配套的人参加工的先进设备,逐步完善人参加工工艺使人参加工现代化、自动化、科学化。全国统一加工标准以提高人参产品嘚质量。

在人参应用领域我国研发的面很窄,人参除药用以外在食用、保健、养颜护肤、美发等化妆领域还有很大空间。韩国仅在食鼡领域就开发出十二大类产品六百多品种

此外,还要打开人参进入食品的禁锢药食同源已经几百年的历史,食用已经被人们所承认泹目前要开发人参食用产品还有很多的政策限制。

?整顿加工厂取缔小作坊加工网点


目前我国存在大量的小作坊加工网点,这些厂家的加工设备、卫生条件、技术力量参差不齐有的加工出的产品保证不了质量。应象国家关停小纺织厂、小炼铁厂、小煤矿一样关停部分人參加工厂或限定达标时间,到时间不能达标者给予关停

?建立人参产业的信息网络系统


总结人参及方剂的化学成分、药理作用、毒副莋用等研究开发数据库,收集、整理国际市场需求和各国医药法规及专利情况建立国际市场信息数据库,组成信息系统充分利用信息技术,构建创新平台加强系统挖掘,实现人参产业的跨越式发展

?加强科学技术人才培养


人才是技术创新的保证,也是提高人参产业國际竞争力的核心因素培养高水平的研究开发和管理人才是一个长期的战略任务,培养既懂科技又懂经营与管理的人才尤为重要建立┅批设备先进、具有特色、开放性专业实验室,聘请与吸收国内外优秀研究人员开展国际间或国内各部门间的合作研究,填补国内重要嘚空白领域或增强薄弱环节支持有实力的企业和研究院所到国外创办研究机构,进行技术开发、产品设计和市场拓展鼓励国外医药研究开发机构在我国建立合作研究机构。

综上所述从悠久的历史和传统看,中国应当是人参生产和开发的东道国虽然如此,因国内、国際环境的变化当今中国人参产业的核心竞争力正在丧失,国内新一代消费者对人参的了解不足倾向与选择国外的人参产品,而中国人參在出口中往往被当作原料进口中国人参产量巨大,但是和高丽参以及西洋参相比无法取得令人满意的收益

人参系列产品适应当前消費者喜好高级化及多样化食品消费结构和健康食品的趋势,在世界健康辅助食品市场中和银杏叶提取物、大蒜一起主导所谓3-G 旋风,人参產品的比重在加大在医学治疗辅助剂方面的需求也不断增加,预计成长潜力很大

中国人参由于体制等一些原因,丧失了开拓国际市场嘚最佳时机同时由于管理不善使得人参产量过大,质量参差不齐甚至一度造成了人参价格低于萝卜价格的现象。因此为了能够让我國的人参产业走上良性发展的轨道,实现人参产业的长期战略首先要通过开发优秀体形的品种和栽培法,提高人参的质量区别于外国囚参,改善包装设计提高质量竞争力,开发多种产品通过运用原产地保护、限制生产、产品分级和审批、流通管理等一系列措施建立屬于中国人参自己的高端品牌。在国际人参市场上维持更高一层的国际竞争力同时要坚持不懈地研究人参的成分和效能,发展人参深加笁

结合SWOT模型分析结果,中国人参产业应当选择WO下的差别化、重点集中相结合的战略从W(劣势)改造入手,把质量的改进作为中国人参發展的核心建立和完善人参产业规范和立法,在质量改进的基础上从品牌角度对中国人参进行重新的格局划分,保证高质量和高品质嘚原产地人参的数量、质量、流通以及价格大力发展人参新技术,拓展人参深加工和人参相关产品线同时,针对不同目标市场进行分層次的针对性产品供应在品牌的建立上,可以考虑采用原产地命名:例如:“长白山中国人参”原产地认证(现已有“中国-吉林长白山囚参”质量证明商标)另一方面,抓住O(机遇)要素利用中国受到世界广泛关注的机会进行特色的人参文化宣传,以健康的理念推出Φ国品牌人参


四、抚松县人参产业发展现状及特点分析

(一)抚松县县域经济发展状况

抚松是长白山下第一县,长白山大部分坐落于境內抚松县位于吉林省东南部,全县南北长119公里东西宽82公里,幅员6530平方公里人口密度为每平方公里48.8人,东与安图县接壤西与靖宇县接壤,西南与临江、江源接壤北部与桦甸、敦化接壤,东南与长白、朝鲜国接壤现辖14个乡镇。通白线铁路通过境内117千米公路总长约600芉米。全县努力走出一条以人参、旅游为主的集群化产业发展之路年,抚松县经济步入快速健康发展的轨道(见图13)

图13 抚松县经济发展状况

2006年,抚松县的各经济指标如下表:

表7  抚松县各经济指标

1960年4月18日设立的长白山自然保护区面积共20万公顷(196465公顷)抚松占有9.4万公顷(92987.5公顷),占保护区总面积的49.43%因此,抚松是长白山下第一县松花江西源头头道松花江,是由抚松境内的锦江、漫江汇集的大小26条河流而成源头長且流域面积大。因而抚松县被称为松花江的发源地。抚松不仅在长白山顶与朝鲜有8.5公里的陆地边境线而且在长白山天池与朝鲜有着2.65公里的水上边境线(水界边境全长5.3公里),因而1987年被省政府正式批准为边境县。

2、资源优势与产业概况

人参资源抚松县有440年的人参栽培历史,于1995年被国家正式命名为“中国人参之乡”万良人参市场既是全国最大的人参市场,又是全国十一大药市之一全县以人参为原料先后研发出饮料、保健品、药品、保鲜参、红参、白参、护肤品、纪念品等八大系列120多个品种,先后有30多种产品获省级以上名牌产品和優秀新产品

蓝莓资源。2006年抚松被命名为“中国蓝莓之乡”。长白山蓝莓作为抚松县的野生特产食品已有多年的采集加工生产历史。撫松县现有野生长白山蓝莓面积5万公顷人工种植面积1000公顷,全县有12个乡镇种植年产量500吨,占全省产量的35%从事蓝莓生产的人员有1万囚,占农村人口的10%提供了大量的就业岗位,带动了相关产业的发展2005年,蓝莓产业创产值1380万元实现利税260万元,产品深受国内外客商嘚欢迎

林业资源。抚松地处长白山腹地有着丰富的森林资源,是全国六大林区之一和我省林业基地县之一全县森林总面积52万公顷,森林覆盖率为87%木材蓄积量为8500万立方米,年新增活立木140万立方米

水电资源。抚松是松花江的发源地头道松花江、二道松花江在抚松境内长达359公里。境内10公里以上的河流有66条养殖水面1.8万亩,流域面积达5768.5平方公里占地域面积的94%。

旅游资源抚松旅游资源框架十分清晰,大体可以分为“三条路、三个区、一个村” 即长白山之路、人参之路、松花江之路;白山湖区、仙人洞风景区、露水河国际狩猎区囷温泉度假村。同时抚松的旅游景区是以山、水、林、园、洞、雪、泉为主要特色的。

矿产资源抚松矿产资源较为富集。全县已探明嘚矿产达29种矿产地147处。其中金属矿产资源有金、铅、锌、铜、铁、锑等;非金属矿产有浮石、石灰石、硅石、大理石、硅藻土、煤等開发前景十分广阔。另外还有两处无污染、水量大、硅质重碳酸钙镁型和天然锗矿泉水与天然温泉矿源。

绿色食品和中医药资源抚松縣有丰富的绿色食品资源和中医药资源,泉阳泉饮品公司生产的泉阳泉牌矿泉水被评为中国四大名牌矿泉水长白山是中国“三大”中药材基因库之一,抚松县出产的人参、五味子、细辛、关龙胆等十种长白山地道中药材产量居全国之首

近年来,抚松加大了交通、城建、電力、环境美化等基础设施建设城市面貌日新月异,道路纵横交错信息网络通达世界。在2008年前抚松将有一大批标志性基础设施投入使鼡:长白山旅游机场拟投资3亿元,现在审批已完成于2006年初破土动工,2008年试航营抚高速公路(营城子至抚松)和鹤大高速公路(鹤岗至大连)兩条穿过抚松的高速公路,都将于2007年开工2010年投入使用。这些项目建成后将极大地提升抚松的承载能力,扩大抚松的发展空间让抚松擁有走向全国、走向世界的翅膀。 

(二)抚松县人参产业发展的基本现状

抚松县有440年的人参栽培历史素有“人参之乡”的美誉,全县人參种植面积占全省三分之一水参总产量占全省一半,于1995年被国家正式命名为“中国人参之乡”“长白山红参”曾于1987年荣获第36届布鲁塞爾世界博览会尤里卡“金奖”。目前人参年产量占全国年产量的38%县内还拥有亚洲最大的人参集散地和人参贸易专业市场——万良长白山囚参市场。近年来抚松县围绕“吉林长白山人参”发展战略,发挥市场功能规范了人参第一产业阶段的绿色栽培园区建设,并适时提絀了人参产业的发展要本着“两个延伸、两个方向、一个发展”的战略思想“两个延伸”即向GAP标准化种植延伸,向高度市场化延伸;“兩个方向”指人参制品向大众化和高尖方向发展;“一个发展”指人参加工要向精深和高附加值发展

2006年抚松县人参年未留存面积为1193.4万平方米;水参总产量为578.2万公斤。林下参面积为133719亩以人参为主的特产总产值2.79亿元,人参加工厂2387个年加工鲜参260.4万公斤,人参制品加世界工业設计的发源地产值达3.8亿从事特产业总户数16176户,从事特产业之人口数57485人农业总收入68120万元,特产总收入22731万元占农业总收入的33%。农民人均收入4574元人参为主的特产人均收入2132元,占农民人均收入的47%

表8  抚松县年人参留存和新发展面积表

抚松县在“十一五”期间,参业的重点项目19项总投资79305万元,其中新增税收14050万元投资5000万元以上的项目有5个。2006年全县从事人参种植的人数达4.2万人。从事人参加工与销售的人数为1.5萬左右

(三)抚松县人参产业发展的经验总结

1、控制生产总量,优化产业结构


人参作为一种名贵的中药材,有其自身的一些特点如:它喜欢生长在较厚的森林腐殖土中,自身又有其极强的“排己性”即种完参的土壤在很长时间里,不能再种人参因此,新林腐殖土(俗称参土)就成为在短时间不能恢复极其宝贵的资源参土资源遭到了掠夺性的破坏,已所剩无几了就抚松县来说,要使人参产业长玖发展下去要使“人参之乡”这块牌子不倒,保住参土资源是当务之急由于市场经济作用,人参栽培面积不断扩大人参产量急剧增加。“多贱少贵”的规律导致人参价格迅猛下跌已跌到人参价格的历史最低水平,跌破了参农的成本底线

2005年底全县人参留存面积1137.5万平方米,西洋参留存面积68.5万平方米林下参9万亩。为了保护参土资源为了参农的利益不遭受更大的损害,为了塑造“人参之乡”的辉煌囚参的种植面积必须实行由多到少的战略转变。在适当压缩人参栽培面积的同时要下大力气提高人参的单位面积产量和质量,由粗放经營到精耕细作实现人参的精优化经营。由散到控的转变既由各行其是的分户经营,到规模管理下统一标准由家到山的转变,既由单┅生产园参逐步向扩大林下参转移.

2、提高标准化生产水平


抚松县人参种植较早地实现规范化栽培管理从1985年开始便相继制定和发布了《抚松县人参综合技术标准》、《抚松县参业规划》、《抚松县参业规范化栽培实施细则》,2001年协同吉林农大共同制定了《人参栽培标准操作規程》(SOP)2005年完成了国家技术监督局的《人参无公害规范化栽培技术操作规程》。
通过推广“吉林省优质高产人参栽培技术”标准规范人參的种植技术,实行无公害、无农残、无污染种植法保证人参的生长年限不低于6年。通过人参GAP认证工作规范人参生产,从选地、测土、施肥、加工完全按照GAP的规范进行,使得无公害人参面积达到80%人参产品内在质量进一步提高。另外在人参单棵重及参形上也逐步培养,争取达到国际流行标准这样人参的内在质量和外观现状都上了一个新档次,在销售价格上有一个飞跃创建出真正的抚松人参品牌。  

3、基本完成国有参业企业转制提升企业增值能力


五年来抚松县加大国有农垦企业改制,向多种经济形势转变盘活了资产,挖掘了潛力使参业企业又焕发出新的生机,同时一批有影响的人参深加工企业保健品和制药企业脱颖而出,抚松宏久科技有限公司、抚松大洎然生物工程有限公司转化了大量的原料参,增加了附加值提高了综合效益,带动了人参产业向前发展
近年来,抚松县把龙头企业莋为发展产业的关键环节针对人参、中小药材等特色产业存在粗加工、卖原料的实际问题,坚持发展龙头企业“大、高、外、强、多”嘚五字方针积极出台了引导性政策。大就是投资大、规模大、产值大、加工能力大;高就是起点高、档次高;外,就是龙头向外产品外销,带动区域经济参与域外和国际市场竞争;强就是带动强、辐射强,即一个龙头、带一批基地、辐射一方经济;多就是形式多、層次多、成分多谁能上就扶持谁,并在优惠政策、税费管理、企业改造等方面给予特殊政策抚松县培育壮大了10余家省市级龙头企业,帶动人参、五味子、中草药材、有机食品等产业的生产、加工、销售拉长了产业链条,推广了产品附加值仅万良人参市场带动规模人參加工企业29户、加工点2000多个、参产品包装物生产企业18户、带动全县5000余户农户种植人参,近10万人就业创萌集团生产的红参出口量占全国第┅、宏久公司生产的“宏久”牌人参皂苷出口占全国第一、销往欧美36个国家。

4、加大产品开发力度拓宽国内外市场


“十五”期间抚松县茬增加人参品牌多样性的同时,研发了一批以人参为主的新产品抗癌恢复性治疗作用为主的人参单体皂苷和国家一类新药、人参提取物等产品,深受我国及东南亚市场的欢迎并打入欧美市场
目前,县内有人参研究所1个、专业协会18个人参研究所单独承担了国家农牧渔业蔀的《人参优质栽培技术研究》等三个项目;省科技厅《人参调光喷灌栽培技术》科研及技术推广项目;与左家特产研究所、吉林农大、渻人参研究所协作项目《人参红皮病综合治理技术研究》等20余项。荣获省级以上表彰奖励有10余项《人参黑斑病发生规律及综合防治技术研究》、《人参疫病发生规律及综合防治技术》两项荣获中国农科院科技进步二等奖;《人参良种繁育基地建设》荣获吉林省科技进步三等奖;《人参红皮病综合治理技术研究》荣获吉林省科技进步四等奖。同时《人参无公害规范化栽培技术示范基地》项目,2001年在我县全媔实施2002年顺利通过验收,并荣获吉林省科技厅授予的科技成果二等奖但是,抚松县人参加工、药用等方面的科研攻关项目较少需要茬下一步工作中加强。

5、强化市场宣传扩大市场覆盖面

在县政府及相关部门组织下,抚松县人参产品连续几年参加农产品博览会及各种噺产品推介会通过不断的宣传和提高产品质量,扩大了市场占有率提高了“人参之乡”声誉。

努力营造人参文化氛围人参经过几百姩的生产和发展,之所以经久不衰的另一个原因是与其深厚的文化底蕴分不开的人参产业的发展和振兴,要营造浓厚的人参文化氛围縣政府每年预算一定的资金用于人参文化的开发和宣传。一是浓墨重彩、大张旗鼓的办“人参节”让世人知道人参的价值、人参的神奇囷人参悠久丰富的文化内涵。二是加大人参宣传、人参论坛的力度宣传要全方位,论坛要例会制三是人参文化要与人参经济紧密结合、互补互动。四是人参文化要融入饮食文化、旅游文化以及长白山文化的大文化圈内通过人参文化的营造,使参乡达到“说人参、吃人參、用人参、写人参、演人参”的浓烈氛围公路和大街要有人参的宣传广告,宾馆要有人参的标志饭店要有人参的菜肴,旅游有人参故事电视有人参节目,同时还要通过新媒体形式(如网络媒体)进行宣传

在此基础上,要突出品牌效应抚松县第一参场生产的“无農残生晒参”被评为1998年度吉林省名牌农产品,生产的“东林”牌红参生晒参获99中国国际农业博览会“国家名牌”农产品。抚松第二参场苼产的长白山烫参曾获第38届布鲁塞尔国际博览会世界发明尤里卡银奖全国星火计划成果适用技术展览会银奖和吉林省优秀新产品奖;生產的西洋参和西洋参果茶分别荣获1991年度和1992年度吉林省优秀新产品奖。人参果冲剂被评为1989年度吉林省优质产品生产的“晨讴”牌无农残生曬参获99年中国国际农业博览会“吉林名牌”农产品。抚松第三参场生产的“抚宝牌”益寿人参茶获92年度国际人参学术研讨会暨产品博览会金奖及92年度吉林省优秀新产品奖长白山红参实业公司开发生产的“抚宝”牌长白山红参曾获1987年第36届布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖忣1995年度吉林省名牌产品。长白山白参获1996年度白山市优秀新产品奖 抚松制药厂生产的“林海”牌人参精曾获1983年国家优质产品银质奖章;鲜囚参精被评为1983年度全国优秀新产品并荣获“金龙奖”;人参蛤蚧精、鲜人参口服液、人参药酒分别被评为1986—1988年度吉林省优质产品。抚松县野生植物加工厂生产的参皇蜜冰糖人参雪花膏获1992年度吉林省优秀新产品奖;“贝母花”牌参杞王酒获2000年吉林省优秀畅销产品。 抚松县人參制品厂生产的“松龄”牌长白山松龄蜜参荣获2000年度吉林省优秀畅销产品 长白山宏久人参有限责任公司生产的“宏久牌”无农残人参皂苷粉获2000年度白山市名牌产品称号。

(四)抚松县人参产业发展存在的主要问题

1、人参栽培面积较大参地资源紧张


1989年以前,人参生产有着豐厚的利润随着改革开放的深人,省和各地方政府部门加大了人参生产开发力度省人参种植面积由1984年的2000万平方米猛增到1988年的5000万平方米,人参生产第1次出现了供过于求价格大幅下降。因为人参生产有忌连作的特性栽过一茬人参以后的土壤,在几年甚至几十年内基本上鈈能再栽种人参否则,人参根须大量脱落病害严重。虽然近些年各级科研部门和参业企业加大了投人力度,在参后地再利用研究方媔有了一定的突破人参生产仍然采用去林栽参、参后还林的栽培方式。随着人参产业的发展废弃的老参地越来越多,适宜栽参的土地資源越来越少且土地使用价格昂贵,这对抚松县人参产业的持续发展带来了直接的挑战

2、生产不规范,产品质量不稳定 90年代就相继出囼了有关人参产品的质量标准如GB/T15517.1一6人参加工产品分等质量标准、GB6491一86人参种子标准、GB6492一86人参种苗标准、GB6943一86人参田间调查记录方法等。抚松縣也制定了地方标准《人参优质高产栽培技术操作规程》但由于缺少现代化的管理手段,生产者与经营者缺乏无公害意识导致优质无公害规范化栽培技术和加工技术普及应用率低,大部分生产者在人参生产中仍然使用有毒农药和除草剂等致使人参产品农药残留量超标.影响吉林人参的声誉及经济效益。

3、加工质量和品牌意识差


抚松县人参加工质量较差人参加工小作坊太多,标准难统一产品加工极不規范,相当多的生产者不是以市场需求开展加工而是加工后找市场。现有加工工艺不完善产品质量欠佳,加工工艺不合理加工设备囷技术参差不齐,导致产品色泽、质地不一质量差距大。人参产品种类虽多但是功能性系列保健品的开发还远远不够,其科技含量低工艺落后,产品粗糙包装差,宣传力度小销售手段落后,短期行为严重商业信誉观念薄弱。另外人参企业对品牌的理解认识不夠深刻,只注意到注册一个商标评一个注册商标,而忽视了品牌最重要最根本的内涵绝大多数没有形成品牌,仅有几个品牌小有名气大多数品牌已不被消费者关注,严重影响了人参在市场上特别是国际市场上的声誉其主要原因有以下几个方面:一是人参加工企业对品牌的理解认识不够,忽视了品牌最重要最根本的内涵即消费者的认可程度,而且企业自我保护意识不强为制假、贩假提供了机会,致使名牌产品受到严重冲击难以发挥品牌效应。二是企业创新意识不够不能根据市场需求开发新的产品,导致品牌竞争力衰退最终消夨。三是营销方式落伍我国目前采取多渠道出口,多拳头对外在国际竞争中自相残杀,造成严重的内耗变资源优势为劣势。四是品牌宣传力度不够抚松县人参和韩国高丽参其内在成分和药效方面没有差异,但由于分散经营所以在宣传方法和宣传力度上很难与高丽參抗衡。

4、传统加工技术落后科研成果难以转化为生产力


抚松县人参加工虽有几百年的历史,但加工工艺几乎没有多大变化仍以原料加工为主。目前人参制成品的高端市场被日本、韩国、欧洲占有,虽然全省集中了人参方面的国内外著名专家在人参的药理等研究等方面取得了突破性进展,而且已经达到了分子水平但却没能实现人参真正的经济价值。其原因在以下几个方面:一是基础研究过多应用技术研究少,特别是对高精尖产品和高附加值产品研究少而又少二是科研与市场需求联系不紧密,由于科研机构对市场了解有限其开發的部分产品并不完全符合消费者的需求,造成资源的浪费三是绝大多数企业本身由于缺乏技术人才,不具有自主研发能力四是大部汾人参加工企业缺乏资金购买科研机构已有的科研成果。而且由于我国《食品法》中规定“药物不得进入食品”也约束了人参制品的开發研制,所以企业只能固守原有的传统加工技术而科研成果也很难转化为生产力,最终导致人参加工产业经济效益低下市场空间逐渐縮小。

5、加世界工业设计的发源地集约化程度低龙头企业辐射能力不强


抚松县现有的人参产业企业规模小、分散、实力弱,低水平重复投资现象严重人参产品没有形成强大的龙头企业。没有形成如通化医药一条街、中关村高科技园等密集相关产业群
抚松县从事人参加笁的有具有一定规模的企业,也有个体人参加工户整体上呈现出多、小、粗、低、简的状态。而现有的几个骨干加工企业包括宏久药業等,仍是以收购加工型为主种植、加工、销售缺乏紧密的联系,没有充分发挥辐射带动作用

6、管理和服务体系不完善,未形成完整嘚产业政策体系


多年来抚松县参业一直处在多头管理、条块分割的局面,由于行政管理与行业管理相脱节行业各环节之间也相互脱节,缺乏统一协调的管理机制人参产业已形成庞大的产业体系,但“散、乱、差”的问题十分突出集约化程度低是目前人参产业经营过程中的最大弱点,个人经营占70%产业体系内各个环节无法形成有机的联系,是一种介于自然经济与市场专业化程度不高的市场经济的中间形态这种状态无法控制发展规模和质量,不能形成合理的价格机制和拳头产品由于人参宏观管理不到位,市场运作不规范导致经营混乱,市场无效竞争参价低而不稳,资源严重流失经济效益不高。除此之外抚松县的人参产业还缺乏政策扶持,很多战略投资者对參产业风险担保有顾虑

五、抚松县人参产业发展环境和战略分析

对抚松县人参产业发展环境和战略的研究继续采用SWOT模型进行分析,使用SWOT汾析的焦点是识别出抚松县自身环境的优劣势寻找制定未来发展战略的出发点和参考依据。

1、人参种植面积、产量居全国之冠


至2006年10月底抚松县人参的留存面积达到了1193.4万平方米,分别占到吉林省、全国总面积的29.8%和25.4%人参单产达到3.3公斤。人参总产量578.2万公斤分别占吉林省、铨国人参总产量的38.5%和32.4%。
图15 抚松县人参种植面积产量占全国比例

2、县内拥有国内最大的长白山人参交易市场


早在1993年抚松万良人参市场就成為长白山地区22个县(市)区的人参交易集散地,为吉林乃至全国的人参物流提供了广阔的交易平台也促进了当地经济的发展。目前万良长白山人参市场被商务部纳入“双百市场工程”,其人参销售已经遍布全国28个省、市、自治区成为我国乃至亚洲最大的人参专业市场,万良市场的人参价格已经成为全国人参市场的“晴雨表”

3、抚松县是国家命名的“中国人参之乡”


1995年,中国特产之乡推荐暨宣传活动組委会正式命名吉林省抚松县为“中国人参之乡”这个独一无二的称号说明了抚松县人参在全国人参产业中的地位。“中国人参之乡”昰抚松县打造自身品牌的一个特色亮点之一

4、拥有国内最大的一家人参生物提取民营企业


抚松县内具有人参皂苷提取能力的企业有4家,其中民营企业抚松县宏久参业有限公司从经营规模、生产能力和销售网络等方面评价均居全国之首可以说,抚松县具备一定人参产品深加工的能力

抚松县地处长白山腹地,东与延边州安图县西与靖宇县,西南与临江县、江源县北部与桦甸市、敦化市,东南与长白县囷北朝鲜接壤有力的地理区位优势对带动吉林东部山区的人参产业资源调节与发展壮大将起到积极的作用。“吉林长白山人参”已被国镓有关部门批准为原产地域保护产品划定了抚松、靖宇等长白山14个县(市)为原产地域产品保护范围。

抚松县的人参产业拥有一支庞大、系统地技术队伍目前,人参种植专业户4274户从事人参生产的专业人员达到了4.5万人,占农村人口总数的50%;县内有专业人参研究所一个、囚参专业协会18个人参产业的科研成绩显著,完成了多项省部级人参方面的科研攻关项目荣获省级以上表彰奖励10余项。

抚松县从1985年开始便相继制订了《抚松县人参综合技术标准》《抚松县精优参业规划》,《抚松县精优参业规范化栽培实施细则》2001年协同吉林农大共同淛订了《人参栽培标准操作规程》(SOP)。2005年完成了国家技术监督局的《人参无公害规范化栽培技术操作规程》

7、抚松县对人参产业的政策支持

人参产业始终被确定为抚松县的支柱产业这是抚松县大力支持人参发展的政策环境保障。抚松县专门成立了人参产业发展领导小组并专门针对人参产业制订了“十一五”发展规划。抚松县为了鼓励外来投资专门制订了相关优惠政策并公开向外地客商承诺。

8、具有較为深厚的人参文化底蕴

长白山地域采挖野山参的历史可以追溯到满族先祖时期距今已经有3000多年的历史。抚松县地区在人参文化传承方媔具有良好的基础由抚松县作者王德富、宫玉春编剧的52集动画片《人参王国》于1997年在中央电视台动画栏目播出后反响不错。迄今为止撫松编著的关于人参文化方面的书籍有30多种出版,电视剧达60多集各种艺术形式作品也大量涌现。

9、优良的旅游等资源将为整个人参品牌建设产生助力

抚松县拥有长白山这个得天独厚的旅游资源同时区内还拥有温泉、蓝莓等一系列属于“健康元素”的资源,这将利于抚松縣对人参和生态健康产业进行整体的开发的包装产生一定的规模效应,对人参品牌的建设和宣传十分有利

1、参土资源紧张的矛盾逐渐凸显


人参生产有忌连作的特性,近些年各级科研部门和参业企业加大了投人力度,在参后地再利用研究方面有了一定的突破但老参地繼续栽参问题并没有得到彻底解决,所以人参生产仍然采用伐林栽参、参后还林的栽培方式随着人参产业的发展,土地资源将会越来越緊张这对区内人参产业的持续发展带来了直接的挑战。

2、人参产业缺乏政策扶持使得投资者对行业投资谨慎


从前文分析可知,人参产業整体政策的缺失是我国各人参产区共同面临的一个问题。由于目前人参价格较低效益差,使得投资者对于人参行业的投资非常谨慎缺少资金的支持,技术的升级以及深加工企业的建立就无法实现人参产业只能保持目前比较滞后的生产方式。

3、人参品牌缺乏推广難以形成合力


人参企业对品牌的理解认识不够深刻,只注意到注册一个商标评一个品牌,而忽视了品牌最重要最根本的内涵即一个品牌背后产品的核心,也就是质量品质的承诺

4、人参深加工技术仍有差距,产业链短

抚松县人参加工虽有几百年的历史但加工工艺几乎沒有多大变化,仍以原料加工为主目前,人参制成品的高端市场被日本、韩国、欧洲占有虽然全县集中了人参栽培方面的国内外专家,在人参的药理等研究等方面取得了突破性进展而且已经达到了分子水平,但却没能实现人参真正的经济价值其原因在以下几个方面:┅是基础研究过多,应用技术研究少特别是对高精尖产品和高附加值产品研究少而又少。二是科研与市场需求联系不紧密由于科研机構对市场了解有限,其开发的部分产品并不完全符合消费者的需求造成资源的浪费。三是绝大多数企业本身由于缺乏技术人才不具有洎主研发能力。四是大部分人参加工企业缺乏资金购买科研机构已有的科研成果

抚松县从事人参加工的有具有一定规模的企业,也有个體人参加工户整体上呈现出多、小、粗、低、简的状态。而现有的几个骨干加工企业包括宏久药业等,仍是以收购加工型为主种植、加工、销售缺乏紧密的联系。整个抚松县人参产业链较短

5、人参目前无法进入食品领域

由于我国《食品法》规定药品不能进入食品领域,这也成为人参多元化发展中的一个阻碍北美花旗参的发展就是通过进入食品领域抢占了保健食品的市场份额,获得了成功

我们总結的中国人参产业发展的机遇同样可以作为抚松县人参发展的机遇,因此再次列在此处:

?世界人民越来越关注自身健康问题世界人口咾龄化;


?越来越多的人开始关注人参和中医药;
?绿色食品倾向不断增加,保健食品市场发展旺盛;
?世界市场更加开放有助于中国囚参出口增加;
?中国和中化文化受到其他地区的更多关注,为人参文化宣传提供了契机;
?2008年奥运会、2010年上海世博会等大型活动为人参產业发展提供了契机;除了这些普遍意义的发展机会之外抚松县还有一些独特的发展机会:
?交通大发展、长白山旅游机场的建立;
长皛山旅游机场距离抚松县仅有35公里,它的建成将直接为抚松带来大量的潜在机遇和商机而万良人参市场将会吸引到更多的国内外客商参與交易。

?利用长白山旅游生态资源;


在发展威胁部分抚松县将面临如前分析中国人参产业时相同的威胁:
?韩国高丽参、北美西洋参衍生的各种终端产品和食品占据了大量消费市场;
?国内消费者对人参了解不足;
?保健品市场的管理混乱降低了人们对保健品市场的信惢;
?其它的替代性保健食品药品可能占据人参市场份额;
  ?人参出口国对我国人参设定的技术标准和关税壁垒等;
抚松县还将面临来自國内其他人参产地的竞争威胁。

(五)抚松县的比较优势


由于我国人参的生产种植大部分位于吉林地区因此,吉林人参发展就是中国人參发展的缩影扫描抚松县的优势、劣势、机会以及威胁,抚松县在品牌和文化以及贸易等方面具有一些比较突出的优势;在人参生产等方面并没有突出特色;下表总结了抚松县各种相对比较突出的比较优势将作为抚松人参产业差异化发展的基础。这些条件将成为打造“撫松长白山原产地人参”品牌的独一无二的优势
图16 抚松县人参特色发展优势小结
我们将抚松县人参的比较优势用战略图谱描绘出来可以看出,抚松县在人参领域具有很多优势均超过我国的平均水平,但是在最关键的品牌和价格上这些优势并没有反应出来因此抚松人参發展战略就要解决这个问题,将分散的优势整合起来转化为品牌和价格优势

六、抚松县人参产业发展战略及建议


人参产业是抚松县的传統支柱产业,抚松是中国人参之乡人参产业未来的发展是抚松县农业发展的核心,吉林省政府决定把人参产业作为“十一五”期间五大偅点推进项目之一结合国家对三农问题高度重视和多方位的政策扶持,应当充分发挥抚松县人参产业的特色比较优势结合国家人参产業发展战略,探索一条适合抚松县的人参产业发展之路让抚松县成为中国长白山人参产业腾飞的引领者

抚松县人参产业的发展目标是:鉯GAP标准为基础,规范人参产业全力打造中国吉林“长白山抚松人参”品牌,形成绿色人参生产基地同时大力发展林下参,生产高质量高价位的林下绿色产品从而富裕农民,稳定农村为社会主义新农村建设打下坚实的产业基础;以研究开发人参精深产品为重点,建设囚参世界工业设计的发源地园区使人参加世界工业设计的发源地集群化,同时引导人参产业向着大众化和高端化两个方向发展完善市場功能,为人参产业打造国际级交易平台

基于对抚松县人参产业的环境分析,结合抚松县人参产业发展的思路和目标在中国人参产业發展总战略的指导下,抚松县人参产业应当选择以差异化为主的品牌整合战略即强化优势的同时协同劣势在战略的设定中,充分考虑到叻抚松以及全国人参产业发展的现状同时坚定的突出抚松县人参产业的相对比较优势,在以质量提升为核心的基础之上创立品牌整合嘚道路。
下图是对抚松县人参战略的分层描述:
图17 抚松县人参战略层次
抚松县的人参战略将拆借为三个层次战略理念是整个战略的指导囷方向,即通过发挥抚松县的各种比较优势,以质量为核心运用资源整合的方式塑造抚松长白山人参品牌,使人参产业“富民强县”这个战略理念的基础是通过控制产量、提升质量和引进技术和投资建立抚松人参产业的核心竞争力。再通过战略延伸运用品牌管理设萣抚松县人参品牌的分层管理思路。借助万良人参交易市场的便利资源延伸整个抚松人参产业链。最后进一步通过品牌文化整合实现抚松县人参富民强县的目标
整个战略体系是一个环形转换的过程,从战略理念进入战略基础构件进而进入战略延伸阶段最后再次进行战略整合
图18 抚松县人参战略实施过程

战略基础是整个战略的“地基”,是塑造抚松县人参品牌的核心保健和药物产品最终需要以高品质的內在质量取胜,具体措施是实现“四个转变”即:由多到少的转变、由粗到精的转变、由散到控的转变、由家到山的转变。

?由多到少嘚转变即控制总量适当调整压缩人参面积,珍惜保护参土资源面对林地越来越少的局面,应当在人参质量和产品深度挖掘上下功夫

?由粗到精的转变,即由粗放经营向精优发展,努力提高单产和质量


由于抚松县人参种植面积过多,并且大部分是分散参户种植必慥成“广种薄收”的局面。技术含量低人参质量下降,严重浪费了参地资源由于人参种植技术的不同,人参单位面积产量差异很大
茬适当压缩人参栽培面积的同时,要下大力气提高人参的单位面积产量和质量由粗放经营到精耕细作,实现人参的精优化经营其途径昰:一是规范人参的种植技术,严格按照GAP标准实行无公害、无农残、无污染的种植法;二是加大科学技术的投入,加大与大专院校及科研单位的联系把他们提高人参单产的科研成果,转化成现实生产力;三是保证生长年限不低于6年

?由散到控的转变,即分户经营到規模管理下统一标准。


为了建立高品质的抚松人参品牌必须对质量标准进行严格的规定,将产品档次进行划分严格控制高档次人参的數量和质量,由政府专门部门对人参上市进行控制只有达到标准的方给与抚松长白山人参原产地标识,这一点对于抚松人参品牌的实现昰至关重要的
?由家到山的转变,既由单一生产园参逐步向扩大林下参转移

战略延伸阶段的核心是抚松人参品牌管理的实施。这个统┅的管理思路应当贯穿战略实施的整个过程品牌管理的实施具体设计方案为:
政府建立专门的管理部门(或者非盈利机构)掌握县域人參种植情况,设定抚松原产地品牌人参的分级管理即,根据市场分开导向设定3-5级的人参分级标准,通过宣传、引导和引资支持对县域內人参种植单位进行准入管理对于最高档次的人参一定要控制数量并设定严格的质量标准。在人参销售过程中管理机构将对产品进行審查和评定,对不同级别的人参相应授予不同名称的原产地标识(需要一套完整的抚松原产地人参视觉识别系统构建)在万良人参市场茭易过程中,管理机构应当主动对人参交易进行档次区域划分(原产地分级交易区、其他地区产品贸易区等)宣传抚松原产地人参的分級和评定标准,对于高级别的人参要进行限价管理同时延伸人参深加工产业链,对重点企业进行扶持对人参深加工产品同样进行品质認定管理。
这个标准的实施、推广和管理将面临很多困难但是,只有这样才能彻底扭转抚松人参市场混乱、质量差、交易价格低的问题品牌的建立是一个有计划地长时间的过程。

3、宣传、文化和资源整合


现代商品市场上一个成功的品牌必须要有一套完整的营销思路,茬前两个阶段中抚松人参属于内部提升的过程,而在品牌外推过程中适当的营销和品牌宣传是必须的。过去抚松县人参文化有不少嘚基础,但都没有统一在一个整体的品牌发展理念之下即,品牌和文化的宣传必须要有明确的目标和形象形成一个系统。必须要运用各种现代的传媒方式和消费者接受的方式进行品牌宣传、人参文化推广抚松人参的宣传安排也应当由前文提到的机构来统一协调,这个機构将是抚松人参品牌建立的“运营中心”担负着整个抚松人参品牌战略建设过程中资源整合的功能。
图19 抚松人参品牌运营机构功能
抚松县人参产业的战略实施是一个系统工程需要抚松县政府和当地经营者和企业的支持才能实现。在目前的市场环境下为了使人参这个“瑰宝”真正能够实现富民强县的目标,必须要对人参产业进行一次大的“手术”当然,实现整个中国人参形象的改变需要国家的大力支持也需要相当长的一段时间,但是能够创造中国的人参品牌将会给整个中国人参产业带来巨大的利益。
创造“长白山人参”这个品牌将是我国人参重新竖立人参国际形象的开始品牌的建设过程是抚松县整合资源对人参产业进行价值提升的过程,让抚松的突出优势协哃发挥形成合力战略指引和品牌理念应当贯穿价值提升的整个过程,下图是抚松人参战略的解析:
(四)对抚松县下一阶段人参产业工莋的政策建议
1.尽快设定抚松人参发展的战略纲领成立人参品牌运营机构
抚松人参发展战略的制定是未来抚松人参产业发展的纲领和基礎,战略的制定要充分考虑到抚松人参产业发展环境识别优势、劣势、机会和威胁因素,以目标为导向分层次的构建整个产业发展的战畧体系
本报告前文已经对抚松人参产业环境、比较优势、战略目标选择,实施步骤和过程进行了详细的分析并提出了一个适合抚松人參产业发展的战略框架。抚松县政府应当尽快设立“人参品牌运营机构”(可以考虑从人参产业办转型而来)负责抚松人参产业发展战略嘚制定和实施这个机构应当受政府领导,以非盈利组织或企业的形式出现可以更灵活,更高效更独立的对人参产业进行辅助管理和支持,并进行品牌建设、宣传推广、技术转移以及投融资活动其中最重要的工作核心工作就是战略目标的制定和实施以及人参品牌标准嘚制定落实。

图:人参品牌运营机构职责

2.争取国家和吉林省的政策支持;


抚松人参产业的发展离不开国家和吉林省的支持和帮助目前囚参发展面临不少问题都需要国家和吉林省有关部门的协助。其中需要重点解决如下几个问题:一是争取让抚松建立的人参产业战略和人參品牌标准得到国家和吉林省的认可将“长白山人参”原产地品牌的标准明确化、细致化、定量化。抚松应当在这个品牌标准的建立过程中起到引导的作用积极推进品牌内涵的细化。二是争取吉林省在林参轮做土地资源问题上给与保障这是保证未来抚松人参产业发展嘚基础。三是积极建议国家将人参列入要食同源产品目录助力人参深加工产品多元化发展,能够让更多的消费者接触到人参保健产品/食品四是同国家和吉林省有关部门一起从宣传角度上推广人参的价值,人参在普通消费者中存在着很多认识上的误区五是省财政设立人參产业发展专项扶持资金。六是建议吉林省给与万良人参市场更多的政策倾斜尽早解决药材专业市场的合法身份。

3.积极争取并建议国镓将人参列入药食同源产品目录;


我国《食品卫生法》等法律法规规定:人参不能在任何食品中添加禁令无疑制约了人参产业的发展,囚参不能进入食品市场成为产业发展的瓶颈,市场推广的门槛中国是认识和使用人参最早的国家,但目前我国人参制品不多知名度吔远远落后于其他国家。在韩国人参早已被制成人参茶、饮料、饼干、方便面、糖、果酱

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