轻松打爆款（直通车与seo组合打法） - 知乎专栏
{"debug":false,"apiRoot":"","paySDK":"/api/js","wechatConfigAPI":"/api/wechat/jssdkconfig","name":"production","instance":"column","tokens":{"X-XSRF-TOKEN":null,"X-UDID":null,"Authorization":"oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20"}}
{"database":{"Post":{"":{"contributes":[],"title":"轻松打爆款（直通车与seo组合打法）","author":"ping-tai-dai-li","content":"一个商品能不能爆，有其中60%以上(甚至更多)的原因是取决于市场因素(也就是消费者需求)，然后剩下的40%中，25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。一、准备商品首先要找出好款产品才操作：1、 \n准备五张全新主图：第一主图的点击率高(可以用直通车测试点击率)，不可以被淘宝同款：如果是老款的话：去除图片空间和详情页链接。五张新设计的主图，不可以和老款主图一样。准备一个全新的货号，打印新吊牌，特别是天猫女装，货号认定则被认为同一款。2、 \n详情页：一次性到位，深度人群画像。老款详情页重新排版。二、设计宝贝关键词选词渠道:下拉相关词；淘宝排行榜；Top20W词表；生意参谋等。确定核心词，根据核心词延伸出长尾词三、计算关键词上首页的条件：PC端与手淘端人气算法想通，相互影响四、新品上架表格设计—新品人气爆破模型 原理介绍：人气模型（宝贝权重）：同比和环比。同比：同类目、同层级、同类店铺、同细分类目做对比。环比：产品自身数据做对比，主要看增长率，维度为7天。同比数据包括：收藏率、加购率、转化率、点击率、跳失率、停留时间、老顾客购买率、环比数据包括：销售额增长率、收藏量、加购量、销量、PV、UV。建立两周的打爆款计划，淘宝在第一周的时候认可你的宝贝是潜力宝贝，在第二周的时候结合付费推广工具，建议使用淘猫流量来刷直通车点击量和收藏等，爆起的几率大大增加。按照这个表格来执行：流量与点击反馈的关系：收藏7.5%，购物车率8.5%。收藏和加购的占比为16%。直接与间接成交的比例：直接成交40%（无线成交和直通车成交各10%），间接成交60%（收藏成交20%，购物车成交40%）。销量的环比增长：第一天第二天
9.30%第三天
10.20%第四天
-4.60%第五天
12.90%第六天
14.3%第七天
25%通过下图看收藏和加购的重要性：五、抢占关键词无线端流量无线端搜索=关键词人气比重+无线端占比（流量、转化、销量、无线广告占比）+加权项要想要所有词上无线端前3页，那么我们必须要做好下面几个核心：1、 \n无线端提权优化了解无线端特点、影响因素、流量入口和宝贝标题的设置手淘优化：手机端成交占比、流量占比、广告占比、转化率不断优化无线端页面加载速度和用户停留时间、用直通车测试无线端的主图点击率、淘金币力度越大、排名越靠前2、 \n产品标题必须包含无线端下拉框关键词；无线找词3、 \n无线端每个关键词前三页搜索结果最低销量条件和属性；分析对手新品销量计划实施步骤;","updated":"T08:46:19.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":1,"collapsedCount":0,"likeCount":2,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"淘宝卖家"},{"url":"/topic/","id":"","name":"淘宝推广"},{"url":"/topic/","id":"","name":"淘宝运营"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":1,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T16:46:19+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"请叫我石榴姐姐","isFollowing":false,"hash":"46bd8ece4f9","uid":173000,"isOrg":false,"slug":"gong-chen-96-79","isFollowed":false,"description":"","name":"石榴姐姐","profileUrl":"/people/gong-chen-96-79","avatar":{"id":"v2-3beccce1f0","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"情趣用品 玩家 淘宝卖家","isFollowing":false,"hash":"c7fe99e323d0b7e509729e","uid":84,"isOrg":false,"slug":"luvy-liu","isFollowed":false,"description":"微信号：xiaoyima55555\n淘宝店名：小姨妈的情趣贩卖机\n","name":"打败仗的小姨妈","profileUrl":"/people/luvy-liu","avatar":{"id":"v2-ceeefa60c573d","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"一个商品能不能爆，有其中60%以上(甚至更多)的原因是取决于市场因素(也就是消费者需求)，然后剩下的40%中，25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。一、准备商品首先要找出好款产品才操作：1、 \n准备五张全新主…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"annotationDetail":null,"commentsCount":1,"likesCount":2,"FULLINFO":true}},"User":{"ping-tai-dai-li":{"isFollowed":false,"name":"","headline":"","avatarUrl":"/da8e974dc_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"ping-tai-dai-li","bio":null,"hash":"e10071cacfef","uid":595600,"isOrg":false,"description":"","profileUrl":"/people/ping-tai-dai-li","avatar":{"id":"da8e974dc","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":null,"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{"experimentFeatures":{"ge3":"ge3_9","ge2":"ge2_1","nwebStickySidebar":"sticky","newMore":"new","liveReviewBuyBar":"live_review_buy_bar_2","liveStore":"ls_a2_b2_c1_f2","isOffice":"false","homeUi2":"default","answerRelatedReadings":"qa_recommend_with_ads_and_article","remixOneKeyPlayButton":"headerButton","qrcodeLogin":"qrcode","newBuyBar":"livenewbuy3","newMobileColumnAppheader":"new_header","zcmLighting":"zcm","favAct":"default","appStoreRateDialog":"close","mobileQaPageProxyHeifetz":"m_qa_page_nweb","iOSNewestVersion":"4.2.0","default":"None","wechatShareModal":"wechat_share_modal_show","qaStickySidebar":"sticky_sidebar","androidProfilePanel":"panel_b"}},"columns":{"next":{}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"edition":{},"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{},"message":{"newCount":0},"pushNotification":{"newCount":0}}相关素材模板推荐
专注正版设计作品交易平台
我图网创办于2008年，老品牌值得信赖
目前拥有会员人，作品总数张
在线客服:热线电话:400-600-8526
Copyright & 我图网沪ICP备号 用时：0.0070秒&V若您发现您的权利被侵害，请发起知识产权投诉。淘宝直通车打爆款，不烧钱一样行！
[思路网注] 挑选关键词时要注意，一定要选择非行业主关键词来进行前期累积，千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。
我们知道，开车费用高了，无法承受，太低不单单品展现低，就连其他的宝贝都不知道哪去了。但是，我们不可否认，直通车再难开，还是有很多同行业做得不错，这说明肯定是方法不正确。另外，同行之间也可能出现不愿讲真话的情况，毕竟有竞争关系在！不过，在淘宝论坛，还是有很多高手愿意把经验和实际制作分享出来，这也是我为什么开始喜欢在论坛上讨论的道理，也想搞懂不做直通车能不能把生意做好的方法。下面，讲一讲我做直通车时遇到的情况。说句让淘宝方面听了不爽的话，本店不做直通车前，生意还是不错的，但上了直通车之后，不但生意不行了，而且连续半个月都接不到单，本身是想通过直通车加大流量增加销售的，却陪了夫人折了兵。可是，身边的朋友却用直通车做到了日销上百单，这里面的学问应该还是有的，本人很矛盾，也想弄清楚，我那里是不是有地方没有做好？是操作不当吗？望高手指导！这是以前刚做淘宝遇到的问题，直通车是展现给买家的一个快捷方法，没有独特的优势的产品，不做直通车是不行的，因为买家多，流量不够分配，直通车、钻展都是现在买家必须要做的。在做直通车前，要准备很多必要的内功，宝贝优化、装修、主图设计，要做到面面全，再做直通车才会达到效果，直通车是让买家点击进来参观，买家会不会买呢？你考虑了这个问题没有？现在我有个答案，就是不做直通车是做不好淘宝的。爆款的打造之法你懂吗？很多卖家采用直通车打造爆款，但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既打造爆款又不烧钱呢？其实，不用开直通车照样能打造爆款。不要着急，请往下看。一个好的营销人员，不仅仅擅长宣传自己的理念，更善于发现微小事物下的 闪光点。我觉得和老高聊天是件特别有意思的事情，因为他于我最难得的，是不仅和我分享他的宝贵经验，还帮我找出了自己一直没查察觉到的强有力的竞争法宝。秘密是什么？是销售的技巧！有人常说，在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。我觉得没错，但是，营销技巧过于单薄，顾客粘性太低。当大家都在打折的时候，你还能做些什么？比谁更低吗？这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单，而是要塑造、拓展品牌力量！这要怎么做呢？展开来说，分为两点：（1）锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量；（2）关键词宝贝的维护。一、锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量1、为什么要打造爆款？这个不需要多说了，大家都懂的，他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是，为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页？我算一笔简单的帐。以关键词“胶原蛋白粉”为例。这个词的平均直通车出价1.83元/次，每天的点击量如果在200次左右，一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右，如果按照利润30%来计算，一天大约要销售12袋，才能满足直通车的花销。一整月下来，基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用、赠品、老顾客回馈或者别的推广上面呢？获得的效果要远大于纯粹的烧钱。2、如何打造爆款？首先，选择高性价比，不容易有中差评，适合常年销售的产品。关键词搜索排名的计算方式非常复杂，但是有几点是很明确并且比重很大的，销量、评分、好评率。维护好这几点，基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算，在推出产品的初期，我利用自然流量，花费了3个月的时间，才把单品推到关键词搜索的人气首页，从此销量一飞冲天。而直通车，只需要几周的时间，大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页，就需要开始维护了。二、关键词宝贝的维护1、各种活动集于一身上文说打造爆款，最重要的是销量等几个关键指数，那么冲上去以后，怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢？下文会提到用活动、赠品刺激老顾客回购的几种技巧，那么参与活动的优惠产品，毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的，如果活动礼物是销量最好的产品，她什么感受？如果礼物是没人拍的东西，她心里又会怎么想的呢？选择爆款做店内活动，既能推升或者维系关键词单品的销量，也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话，远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。2、牢牢抓住你的新老顾客常有人说，每天都有几千的流量，一天还是几十单，转化率为什么会这么低？如何抓住顾客呢？提高流量的转化率，促成关联交易，形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。顾客对价格的比较，通常会在关键词搜索的列表里面完成（遇到利用偷换概念搞低价的不算哟），一旦点击进来了，价格就成为了次要的考虑内容，文案，服务，成了关键。文案的一些简单道理在前文也叙述过了，这里想要说一个小技巧：巧妙地利用顾客的好奇心，引发咨询。顾客都想知道产品好在哪里，不妨在叙述中，做一个很能引起顾客好奇心的小问题，放在显着位置。想知道吗？OK，来问我们吧。这时，记得加上客服的图标链接。一旦产生咨询，转化几率就会飙升，接下来就是考验内功的时候咯。我们店铺咨询后成交率会维持在93%以上，问过的很少有不购买的（同行马甲除外），这是如何做到的呢？1）观念改造：让顾客正确的认识你产品的内在价值。2）销售语言使用技巧：用言语引导购物，增强满意度，规避纠纷。3）老顾客营销：刺激回购的几种方式。点击量高，质量得分不低于6分的，我们来修改出价，看预测排名。一般会有如下几种情况：1）排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去。2）如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因为这个事情表示这个词，我们已经养不起来了。3）如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右，60名到40名左右，40名到20名左右。4）如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。5）一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后去找小二要词表，把词表按照点击率从高往低筛选，选择排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定会有一些词表里面的词是在推广计划里原来就有的。不要紧，把词表里面的词，往下接着添加就可以。添加的时候，如果不需要词表里面的品牌词，那么就跳过品牌词吧。添加新词的出价，还是采取默认出价的方式。例如前面说的，一开始统一出价是1块钱，那么我们就出1块钱，这些新加的词，则还是按照前面说的1-4点来观察和操作。6）一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据上面说的1-4点来观察，然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，删多少就加多少。一个月以后，把那些没有点击的词删除掉后，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作。7）如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始做降价的操作，1毛钱1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价。这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页。8）如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操作。开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？三、直通车推爆款下面接着说直通车推爆款的事情。大家看过很多直通车推爆款的文章，写得非常详细，具体到产品选择、价格设置、宝贝页装修、关联销售、如何设置地域、投放时间等等因素。这些说的都没错，但是最关键的直通车怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的内容使劲投直通车肯定没错，肯定会出爆款。这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的，认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的？用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧，而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。选款，装修等因素上就不说了，网上有大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。（文/神圣）首先就是关键词的选择。关键词选择首先要和宝贝标题有关联，就是通过搜索这个关键词，可以在淘宝里面找到我们的宝贝，哪怕这个宝贝在100页也没有关系，只要他能出现在结果里面就可以了。这个关键词需要一个一个的去查询，一个一个去对比。在最初的选出10个关键词就ok了，当然还有一些其他的因素，可以看下前面的内容，这里就不重复讲了。在关键词最开始投放的过程中，要首先清楚地计算出，如果要把自己推广的这十个关键词通过人气自然排名排到前3页需要多少资金，做到心里有数，计算的方法前面有讲。在计算完成大概成本以后，开始宝贝推广，10个关键词一个一个开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。这里说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。在设置好关键词价格以后要做的就是，随时关注关键词排名情况，不要随意改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常高，也就是店铺的装修、客服问答等环节做得比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。在关注直通车排名的同时，需要关注的就是这款宝贝的流量构成。随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确查看到宝贝流量的变化。当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键词来提高直通车的出价。这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。我们会发现一种情况，就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说，这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为自然流量已经可以填补我们提高关键词出价而产生的费用了。同样的操作，当我们把10个关键词都弄到前三页时候，通过量子你会发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但时间成本并没有增加多少。同样的操作，当一个关键词进入前两页的时候，我们也可以进行相应的关键词提价，在求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，如果我们观察到前三名经常换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力，都会导致油费的失败。在上面10个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。挑选关键词时要注意的一点，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积，千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。（文/神圣）
【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关，请知悉。
热门文章标签
电商服务推荐
电商服务招标
版权所有 思路
保留所有权利
Copyright & EBrun, Inc. All Rights Reserved.
京ICP证070369号 | 京ICP备号 | 京公网安备 87
北京亿商联动国际电子商务股份有限公司
地址：北京市石景山区鲁谷路74号中国瑞达大厦1701 电话：010-
打开微信“扫一扫”打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
选择需要的电商服务类别
店铺外包（代运营、设计...）
软件工具（ERP、CRM...）
仓配物流（管理、配送…）
外贸出口（推广、管理…）
其它服务（请在备注说明）Ctrl+D收藏包图网全站素材可商用当前位置：包图>&>&
护肤直通车 祛痘主图 爆款直通车护肤直通车 祛痘主图 爆款直通车包图网设计作品均可商用，请放心下载包图网独享该作品版权
浏览：3744
下载：641图片编号64457颜色模式RGB图片尺寸800x800像素
文件大小7M上传时间肖像权人物画像仅供参考
文件格式：PSD
推荐软件：Photoshop CC分享:声明：模板内容仅供参考，包图网是正版商业图库，所有原创作品（含预览图）均受著作权法保护。著作权及相关权利归本网站所有，未经许可任何人不得擅自使用，否则将依法要求承担高达人民币50万元的赔偿责任该作品已被下架，再找找别的吧！相似推荐包图网登录后立即下载原创商用设计作品包图网你将成为包图网第 11,191,327名注册用户
"同意"已有账号？ 全站精品免费下载全部商用正版版权海量素材优质服务包图网-Copyright (C) 2016 包图网摘要：不少卖家对直通车可谓是又爱又恨，感觉烧钱啊玩不起，但是不烧又没流量，淘宝大学特邀淘宝搜索客座专家——贾真，教大家绕过直通车的那些坑。
不少卖家宝宝对直通车可谓是又爱又恨，真是烧钱啊，玩不起啊，不烧又没流量啊，淘宝大学特邀淘宝搜索客座专家&贾真，教大家绕过直通车的那些坑。
Q：是不是做搜索一定要用直通车辅助，现在不花钱就不给流量了吗？
A：平时也听过很多卖家跟我表达他们的看法，说在淘宝做销量必须要做付费推广，原因是如果你不做付费，不给平台交钱，平台怎么可能给你更多流量？甚至还有的大卖家，每天直通车推广费几万地烧，数据做得很差也还在硬撑，我问老板为什么，她说怕万一不花钱了淘宝不给流量怎么办？
事实真的这样吗？其实我自己在做新店的时候，三个月冲到月销售额100万，并没做任何的直通车推广，对于新卖家，初期最适合的推广渠道反而是淘宝客。
其实直通车和搜索并没有&经济上&的挂钩，搜索流量的多少和开不开直通车这个动作本身没有任何关系。但是呢，目前在所有推广渠道来看，直通车对于搜索的帮助是最直接的，为什么呢？因为开直通车除了能额外增加销量之外，还能增加&关键词累积权重&，也就是说，如果我们正在冲单品的某个关键词排名，而直通车也通过这个关键词成交的话，那么会有个额外的权重加分。
当然，如果你开了直通车且ROI能够做到基本不亏，那么非常建议你长期开直通车，因为这个带来的成交能够帮助你打破原有的平衡，获取搜索排名的增长，带来滚雪球式的销量增长。
另外，我也很赞同关于广告方面的&爆米花机理论&，这个是史玉柱在自传里说到的，他说广告最重要思考的不是投放多少钱，而是怎么投。如果你的广告本身是个蹩脚的爆米花机器，玉米扔进去都浪费了，那你一个玉米也不要扔进去；但如果你的爆米花机器很强大，每个玉米扔进去都能爆出最大的爆米花，那么建议你有多少玉米都要扔进去。而这里面的爆米花机器，其实就是广告投放的策划。
用直通车来辅助搜索，更重要的不是投不投钱，投多少钱，而是在做宝贝直通车推广之前，先确认这个产品主打哪类用户群体，他的使用场景是哪里？用哪些词，不用哪些词？用什么样的图片去引起共鸣&&
Q：贾真老师，你现在会借助直通车来打造爆款吗？怎么操作呢？
A：首先我们说一个观点，基于现在手机淘宝的搜索排名特点，爆款的流量再次被削弱。大家测试看看，你用手机淘宝搜索一个关键词，在手机的第一屏除去直通车位置，展示的商品和销量排序里展示的商品差异化很大，往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里，也就说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品，当然还有原因是手淘搜索的2、3名是根据你浏览购买习惯的个性化商品。
在这里我可以武断地说：几乎99%的爆款都是走低价路线的，再结合这个手淘排名特点来看，如果现在做爆款，几乎很难从默认搜索里获取流量，只能从销量排序里获取流量。当然，因为手机屏幕小的原因，每个搜索结果页面展示的商品个数变少，所以流量会进一步集中，因此如果你是销量排序的前三名，流量仍然会很大，转化率也很高。但是，也仅限于销量排名的前几名，也就是说，你想要打造爆款之前就首先要做好破釜沉舟的准备，一将功成万古枯，只有冲进前三才可能活。此外，更让爆款绝望的是，我们似乎发现在销量排序里也在测试进行着个性化&&
曾经有个学员跟我反馈一个问题，他有某个宝贝比对手销量高200个，但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成，发现对手的手淘搜索比他高将近两倍，问我为什么？
我当时让他们在手淘里搜索行业最热词，下滑找首屏最低价，然后他们发现这个关键词首屏展示的最低价是49元，对手的产品正好是49元，而他们的产品是35元，所以我给他们的诊断结果是：价格太低了，很多关键词因为价格原因被屏蔽了！
做生意讲究&顺势而为&，基于目前手机淘宝的特点，流量不停地打散，如果不是想冲销量排序的第一名，我们就不应该期待某个商品会有很大的销量，尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上，策略上做爆款的&降维攻击&，怎么理解？单一爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群，而群爆款的思路是每个产品抓一个人群，但能精准地抓住尽可能多的人群。
一个产品有10000的月销量，肯定不如有10个商品、每个商品有1000个销量更加稳定和赚钱。而当你每个商品去抓一个人群，有了基础销量之后可以尝试再用同样的思路去开直通车做&精确攻击&，这时候你会发现，直通车的技术好像并不是那么难。
Q：为什么直通车测图，测出来数据好的，放在搜索主图效果并不好?
A：我自己店铺也曾遇到过同样的困惑，鼠标垫的某个图在直通车里点击率很高，但是一换到搜索的主图里，数据就不好。
我当时猜测：直通车和搜索的用户行为都一样，通过关键词筛选宝贝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周边的宝贝会影响到这个图的点击率，但是这个分析只能是猜测，没有数据证明。
但后来仔细分析后，我找到了真实的原因：因为在直通车里最大展现量的词是&可爱 鼠标垫&，而在标题里最大展现的词是&游戏 鼠标垫&，所以在直通车里测试的时候一款卡通形象的主图点击率很好，而放在搜索里点击率就很差。
因此，直通车测图如果要想准确，必须优先保证直通车主展现词和搜索里主展现词尽量一致，还有测图的数据要达到一定的点击量。
另外注意：测图不能用时间维度来衡量，比如有的宝贝投放量大，一天就有几千个点击，而有的宝贝投放量少，几天也才几十个点击。我们把直通车主图测试看成我们去征求意见的过程，每个点击就可以看成一个&投票&，所以问的人越多，投票的结果就越精确，因此我自己店铺主图测试的最低要求是100个点击。
Q：直通车的关键词，和标题里的关键词有关系吗？
A：标题的关键词和直通车的质量得分有关系。直通车的质量得分有三个维度：创意质量，相关性和买家体验。而第二个相关性指的是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，而这个的文本信息主要指的就是标题关键词。标题里有的关键词，如果有成交，放入直通车推广一般质量得分都不低。
因此，每次改动标题，都可能影响到你直通车关键词的质量得分，所以我们在改标题之前要关注几个方面数据：引流，成交，直通车词。
Q：我是电商新人，团队人员基本没有经验，感觉学不到东西；作为新人，我是该选择一个成熟的团队，还是选择全新的团队更有利于个人成长呢？
A：其实在成熟的团队里，因为分工相对明确，个人自主性会受到限制，也就是说不是你想干嘛就能干嘛，所以大电商公司的很多员工单兵运营能力反而不强，就算强也只是会一个点，个人认为不适合新人快速学习和成长。
而全新的团队比如大部分夫妻店，因为销量太少，可能很多淘宝的功能都不会选择去使用，直通车也只是个摆设，去了这样的团队大概只能做做客服还有打包了。
在我接触的电商人才当中，能力最强的大概就是公司有10-20个人左右的老板了，在这样的公司里，几乎所有的东西都能接触到，这时候你可以系统地去摸索整个运营流程，然后在这个流程中找出自己最感兴趣的部分去钻研。如果有了一点成绩，老板还会给你更多的权限，接下来店铺就会成为你的舞台。
最后，我把曾经送给我弟弟的一个建议也送给你：一旦了接受了某份合同，开始工作了，就要把事情当成是自己的拼命去做好！千万不要因为老板的好坏、给的工资多少影响你的付出程度。在你这个年纪，上班千万不要去耗时间，你觉得偷懒是赚了老板的工资，实际上是耗费自己更宝贵的青春！努力在工作的过程中让自己成长，我不相信&怀才不遇&，确实机遇和贵人可能会帮你更早成功，但只要你自己能力提高了，即使没有机会，成功也是早晚的事情。
相关文章推荐