上一篇： 下一篇：
相关资讯：如何用直通车将新品打造成爆款
作者：fish&
点击量：3978&
&&&虽然，如今淘宝店爆款的作用没有那么神话了，但是，对于一个小店来说，有了一款爆款，还是足以让小店迅速成长，迅速积累经验和信誉。如果操作的得当，爆款带动爆店，那是最理想的成功捷径了。那么，如何将一款新品打造成爆款，今天开淘网就来为大家提供一个可以复制的直通车打造爆款之路。
首先，我们来看一下打造爆款的思维导图，打造爆款的思路就在图里了，
下面，我们开始一步步操作。
首先，要确定即将成为爆款的新品。新品的选择一定也要符合淘宝市场的搜索趋势，不能太冷门。要有一定的搜索人群基数。比如四月底，五月初，樱桃上市的时候，就可以提前上架樱桃了。
第二步，就是为新品定价。定价，一定要参照淘宝市场的价格，尤其是对搜索首页销量比较好的宝贝进行比价，在利润允许的情况下，不要高于销量好的同行的价格。在价格的显示上，定一个折后价，一口价可以设置的稍微高点，然后用一些促销工具显示一个折后价，折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！
尽量------。最后甚至可以是“樱桃”这种大词就会有好的排名。
优势樱桃口感和天然卖相和个头&&&&
&&&&以上的准备工作做完之后，就可以上直通车推广了，直通车推广的首要动作，就是选词。因为&&&&慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名！&
&&& 有流量进来了，就要把流量专业化为销量，也就是提高转化率。提高转化率，这个时候的优化就具体多了，你可以根据销量和评价的内容进行优化。比如说，樱桃有点酸，这个时候，你优化内页的时候，就要把樱桃的品种进行重点介绍，介绍一下这个酸是品种的差异，不是成熟度的问题。
&&&&这个时候的优化的思路就是这样，将评价和消费者的反馈的内容加入进去，让买家买的更放心。
是否太高！&太高就表示&图片点击率不够高！&优化！&&&如果你有了流量，转化太少，那么就是内页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存问题，不断优化，不断改进，不断进步！
这是第一轮的优化。一个爆款的打造只有一轮的优化是远远不够的。第一轮不管从标题的选择还是直通车推广词的选择上都选择了一些长尾的，属于中等偏下的搜索词。优化完第一个阶段后，销量有了，排名也有了之后，就可以将一些大词加入进去，吸引更多的搜索流量。
&&&&这个时候，更多流量进来后，我们就又要开始优化内页了，更符合大部分人的购买习惯，满足他们的购买要求。反复进行，只要爆款还在，优化就不该停止。
这就是用直通车将新品打造成爆款的思路，如果你觉得不错，可以试试。相信会有让你惊喜的销量的。更多的开店经验，请关注开淘网（）.
想与更多淘宝卖家交流互动请加淘宝卖家交流QQ群 ： & &
分享开店经验，了解最新电商动态，关注开淘官方微信：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
上开淘网淘宝卖家交流群 :
淘宝企业店铺的上线，令众多中小企业不用跨越天猫的高门槛即可享
微淘是淘宝非常重要的一个产品，但是到目前很多人都不知道微淘是
在移动购物流量剧增的大背景下以微信小店、拍拍小店、京东微店铺
生意参谋平台。一个通过数据产品的方式将数据价值传递给商家的应
最新店铺价值计算
￥91625.33
￥95443.33
￥91388.00
版权所有 Copyright (C)
(开淘网) All Rights Reserved 联系方式 E-mail:kaitao_ QQ: 西格网络 版权所有 中华人民共和国ICP经营许可证编号： 鲁ICP备号-1 常年法律顾问：钟兵律师深圳爱培训网手机版:
当前位置： >
> & 2014新版直通车打造爆款实操篇――七步流程法
2014新版直通车打造爆款实操篇――七步流程法
一丶直通车实战操作3点干货分享
技巧一：开车前期加词技巧
在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分。
技巧二： 开车前期点击率技巧
前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。
技巧三： 开车后期加词技巧
直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。
二丶直通车操作的思路总结
我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳。
第一阶段：选款丶测款过程
操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试。
第二阶段：点击率的稳定过程
操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词。
第三阶段：转换率的优化过程
操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作。
三丶直通车打爆七步流程法解析
第一步：选款
操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝。
1丶热销属性分析：做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆
2丶市场竞争分析：自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
3丶款式基础点击率测试：爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
4丶咨询丶成交分析：一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
5丶售后丶反馈分析：宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折。
第二步：基础优化
操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆。
1丶标题优化：标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性。
2丶价格定位：在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
3丶基础销量：不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
4丶攻心评价：可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助。
5丶详情页优化：收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
第三步：挖词丶选词丶加词
操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量。
1丶挖掘宝贝相关的关键词
挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥。
2丶筛选精准关键词
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了。
3丶添加关键词
把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。
第四步：四个基础设置
操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些。
1丶日限额设置：点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额。
2丶投放平台设置：站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定。
3丶投放时间设置：根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了。
4丶投放区域设置：分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好。
第五步：创意主图设计丶创意点击率PK
操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图。
1丶参考竞争对手高点击率主图：如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。
2丶二个创意点击率测试丶与PK：设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
第六步：关键词拓展
操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量。
1丶挖掘高转换词的相关词：通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
2丶添加一些低竞争飙升词。
第七步：优化关键词
操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果。
1丶关键词的提价丶降价操作。高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交。低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损。
2丶关键词的删除丶添加操作。无展现量丶无点击量丶无转换率词删除。高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词添加。
3丶关键词的匹配方式修改。关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配。
这节课，重点是教大家系统利用直通车操作爆款的思路梳理与总结，也是个人操作爆款的实战经验总结，虽然并无多少技术含量，但爆款的打造一般都逃不过这七个步骤，大家只要按照这七个步骤和细节按部就班执行，你会发现。打造爆款仅此而已。
最新发布资讯
最新上架课程当前位置： >
通过淘宝直通车发掘有爆款潜力的宝贝
　　过年期间，跟几个在淘宝做女装的卖家朋友聊起打造爆款的心得，真是应验了托尔斯泰那句名言：幸福的家庭总是相似的，而不幸的家庭则各有各的不幸。利用难得的假期，我把其中的精髓整理出来，分享给大家，期待与更多的淘宝卖家朋友们互相交流和学习。
　　所谓爆款，卖家规模不同，理解也不同，大卖家动不动就卖掉几千件，那还只算是小爆款，小卖家几个月才能卖出100件，就已经是大爆款了。说白了，其实爆款就是自己店铺里的销量前几名的宝贝。
　　先说说各家的不幸，供大家参考，作为前车之鉴吧。
　　A家：女装4钻卖家，看过很多&爆款秘籍&，但始终不得要领，入冬后头脑发热，决心放手一搏，花重金进了5款大衣，截止春节前快递停工之日，总共累计卖出不到200件。剩下近1000件压在仓库里，只能寄希望于2011的冬天了。
　　直通车推广每天花费100左右，可这5款宝贝点击量就是上不去，元旦后做了限时折扣，效果好了一点，但平均也就一天一两件的销量，百思不得其解。
　　B家：女装2皇冠卖家，生意一直不错，元旦后做竞争对手分析的时候，突然发现对方一款明星同款羽绒服月销近1000件，而自家同款羽绒服销量不到100件!知耻而后勇，赶紧加大直通车投入丶上钻展丶配合打折促销，好不容易销量冲上来了，结果又碰到快递集体不给力，紧接着春节放大假，年前统计，累计销量接近300件了，总算抓住了爆款的尾巴，不过对比一下竞争对手累计近2000的销量，还是惆怅万分啊。
　　C家：起步不到半年的商城女装卖家，总共500件的货，从元旦后两天开始，到1月底快递不给力的时候，成功卖出300多件，对于刚起步的团队而言，算得上成绩斐然了。不过也有遗憾，因为对物流方面的困难估计不足，导致春节前不少订单无法及时送达，同时也由于厂家工人提前放假，造成补货困难，最终不得已忍痛改成预订款，节后发货。
　　总的来看，C家最成功，极大的鼓舞了团队的士气，下面我们先详细分享一下C家打造爆款的过程。
　　1丶 选款 店主是服装设计科班出身，自己家有服装厂，多年的行业经验使她对时尚潮流非常敏感，这也是她能选出好款的基础，所以说，任何成功都不是偶然的，爆款的打造绝不是空中楼阁，一定是建立在坚固的基石之上。爆款的核心，还是产品本身的款式丶质量和口碑，切记不可本末倒置。
　　2丶 包装 大家都知道，淘宝上的销售主要靠图片和文字，所以必须在宝贝的主图和详细描述中下功夫。官网图片丶实物图片丶模特图片丶款式和面料介绍丶设计师理念丶搭配推荐一个都不能少。
　　3丶 试推 直通车作为最精准的淘宝推广工具，在试推爆款的时候非常有用。通过调整关键词的分布，把热门词全用上，尤其是既热门又精准的词，平均每日搜索10万次以上的词，如果跟所推宝贝相关性好，一定要重点关注。大家都知道，相同的关键词，同一个店铺最多只能上2个宝贝，所以一定要集中火力，不要让子弹乱飞。让试推的宝贝先用热门词丶精准词。
　　试推的爆款宝贝，刚开始热门词可以适当提高出价，单个推广计划花费预算在200左右，热门词排名至少要在前3页，精准词尽量争取在第1页，这样能更快的测试出买家们的兴趣所在。
　　4丶 报表分析 直通车试推5-7天，根据反馈的数据，就可以看出试推的宝贝是否有爆款潜力。非常幸运的是，C家在直通车试推的第3天，就获得了极大的惊喜，在征得C家店主同意后，给大家展示一下直通车后台数据截图，出于保密考虑，我们隐去了宝贝和关键词信息。
　　如上图所示，热门关键词的点击率居然高达3%以上!要知道女装的关键词搜索平均点击率才不到0.5%!这说明买家非常喜欢这款宝贝，至少主图是非常吸引人的，毫无疑问这就是准爆款宝贝了!
　　单个宝贝点击率更是达到了罕见的1.67%!
　　跟大家分享几个重要指标：点击率丶质量得分丶宝贝访问量丶宝贝收藏和购买量。
　　点击率：我们认为，这是一个无比重要的直通车指标!点击率直接反映了买家对宝贝的喜好程度。就女装类目而言，单个宝贝的点击率达到1%以上，就是非常优秀的了。单个关键词日点击量20次以上，点击率达到1%以上，也算良好了。这里解释一下，为什么日点击量要达到20次以上，才能再看点击率呢?因为如果点击量太少，那么偶然的因素就比较大。比如一个词展现50次，有1次点击，那么点击率就能有2%了，其实这个2%是毫无意义的，有可能是买家点错了!
　　质量得分：质量得分的具体解释，在官方的直通车宝典里有详细介绍，这里就不累述了。我们想分享的是，报表里显示的质量得分，应该只是一个参考值。因为我们遇到过同样是10分的关键词，不同的宝贝在获取同样排名的时候，出价相差较大的情况。仔细对比分析后发现，两个宝贝的关键词点击率丶宝贝收藏丶宝贝购买量和宝贝评价不同，所以这些因素肯定对质量得分有影响，想方设法提高宝贝的点击率才是正道。
　　宝贝访问量丶宝贝收藏和购买量：这三个指标可以通过量子统计和宝贝页面获得，这是反映能不能爆款的直接数据，必须重点关注，尤其是关注这几个指标的增量和增长率!
　　1丶 策略调整
　　发现有爆款潜力的宝贝之后，怎么办?当然是想法获得更多的流量了，因为从目前的情况来看，这款宝贝上的流量非常有价值，可以说买到流量就是赚到。根据自己店铺的情况和宝贝的情况，C家选择了上直通车活动。因为点击率有优势，所以上了直通车活动后，能以很低的PPC获得巨大的流量。该款宝贝刚开始每天能卖不到10件，加大直通车投入后，立马销量迅增，7天后每天能卖40件左右了。不幸的是正好遇上过年前快递危机，加上工厂工人放假，不得不忍痛割爱。
　　如下图所示，参加了半天的直通车活动，流量丶销量猛增，直接带动了后面几天的流量增长，打造自己店铺里的爆款也就顺理成章了
　　最后，总结一下如何才能赢在起跑线上。
　　1丶选款
　　2丶对直通车报表数据保持高度的敏感
　　3丶及时调整策略
　　再看看A丶B丶C三家在起跑线上的输赢，警钟长鸣!
　　A家：选款的时候有点头脑发热，包装也没有做到极致，造成点击率低下，爆不了款。
　　B家：对直通车报表数据不够敏感，错过了起步抢跑的机会，好在对竞争对手数据做定期分析，也算是迎头赶上了吧。
　　C家：选款确实有独到之处，宝贝描述也做到位了，上新后直通车立刻跟进，用热门精准词大胆做测试，及时根据点击反馈调整策略，最终尝到了甜头。遗憾的是人算不如天算，货源和物流这块还是拖了后腿。
　　小董刚来派代论坛，欢迎各位拍砖。。。
（责任编辑：推一把）
更多精彩内容推荐
热门频道推荐