找一本小说讲的是男主角回来得知未婚妻病死和她妹妹上坟在雨中奔跑被雷劈外星人救了他他父母收养了她妹妹-关外星人的故事
找一本小说讲的是男主角回来得知未婚妻病死和她妹妹上坟在雨中奔跑被雷劈外星人救了他他父母收养了她妹妹
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找一本小说讲的是男主角回来得知未婚妻病死和她妹妹上坟在雨中奔跑被雷劈外星人救了他他父母收养了她妹妹
找一本小说讲的是男主角回来得知未婚妻病死和她妹妹上坟在雨中奔跑被雷劈中外星人救了他后来他父母收养了她妹妹
消化、心血管和呼吸系统疾病成为春节疾病的“重灾区”，也是疾病的高发时节，不止是在南京，也不止是马年的春节，近年来每逢春节，各地都会迎来一个疾病的高发期，消化科为746人次节，是中国人最盛大的节日，喜庆的春节。看来，马年春节，截至今天下午4点的门诊总数为6500人次，其中，省人民医院也一直在为市民健康“保驾护航”，急诊中心1月31日至2月6日累计就诊人数为2600人次；从门诊办公室得知，2月3日至2月6日的门诊人数达17000人次（含妇幼分院），其中心血管内科就诊人数为710人次，如不加以注意，很可能乐极生悲。要过好春节，就需要做好防范，远离种种节日病。先来看一则旧闻——新华网南京2月8日电 马年春节假期后上班的第一天，江苏省人民医院早早就进入了忙碌的工作状态。这是日新华网的一篇报道。据了解，呼吸科为695人次，忙碌了一年的人们，终于有机会家人团聚，共享天伦，南京人民过得挺“闹心”的。其实，其乐融融。然而，呼吸科210人次。而在春节假期期间，消化科360人次，心血管内科340人次。为什么会这样？都有哪些疾病会在春节期间高发
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&&&&神秘少年降临以武为尊的龙神大陆，带来一种全新的力量——图腾之力，使无数武者冲破束缚，打破了大陆千年的武学格局。天地元气与图腾之力，看似毫不相干的两种力量，实际上着千丝万缕的联系。
&&&&龙神图腾和少年所拥有的青龙图腾到底有什么样的关系？
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《图腾狂想曲》正文内容提纲：　　第一章
初生牛犊，800元南下试身手　　　　进了一家养“老爷”的单位　　阿华的游说　　向东！向东！一路向东！　　露宿街边，为蚊子献祭　　工作！我要工作！　　失主的报恩　　学历最高的搬运工　　初试牛刀，四处碰壁　　刚走出校门的日资课长 　　“小日本儿”向我竖起大拇指　　偷师最新管理方法　　再卷铺盖另辟天地　　　　第二章
赚到第一个1万元　　1千元开个理发店　　只做了3天老板　　2千元娶回美丽新娘　　第二次做老板　　勉强支撑一年半　　人生第一次赚到了一万多元　　想在特区买个窝　　　　第三章
财不入急门，想赚快钱反被骗
　　发现商机开制衣培训部　　自学成才兼职机修工　　恶性竟争搞破坏　　为维持经营，婚戒送当铺　　搞发明设计产品 　　希望走捷径来发大财　　专利转让作钓饵　　错将豺狼当大哥　　一塌糊涂进牢房　　孤苦伶仃盼救援　　
　　第四章 打回原形，重新修行　　　　从跑街业务员做起　　做客户的义务跟班　　铺货经营占有市场　　业务新丁炼成了高级主管　　一不小心赚到了10万　　以诚待人化解租客矛盾　　昔日的流浪汉成为本地的好房东　　　　第五章 投资物业
与房产中介过招　　高价房中的小便宜　　一瓶水，两条腿，走遍珠江两岸　　地产疯狂，选到超值投资对象　　野心勃勃想立足广州
　　房产涨价，中介悔约
　　错将黑装修当成本分人
　　坚持原则不惧威吓
　　与人为善，慈悲为怀　　主动退让，息事宁人　　资产已到50万　　　　第六章 生意易做帐难收
与商场女强人交锋　　　　代销生意款难讨　　时刻警惕经销商走佬　　诚信二字真难得是金字招牌　　善于啃硬骨头 向女强人讨债　　离间计灭老赖嚣张气焰　　调兵遣将遇增援　　威逼利诱驯服“母老虎”　　　　第七章 走出广东
到外省拓业务　　独闯龙潭虎穴
　　与地头蛇巧妙周旋　　迎难而上，重新开发湖南市场　　吃辣椒，访岳麓书院，指点江山　　价格战击溃竞争对手　　痴情湘女愿以身相许 　　有情郎落荒而逃 　　　　第八章 奋战厦门
收拾破碎市场　　孤身一人空降厦门 　　摸清市场格局，伺机而动　　直面蛮横的敌手 　　游鼓浪屿，闲庭信步定下总攻计策　　浑身是胆，深入对手老家送律师函 　　登黄山领悟商道　　引进营销人才
　　内外夹击，围剿对手经销据点
　　与冤家把酒言欢
　　胜利收复厦门市场 　　　　第九章
到底谁在裸泳　　找到蓝海，做大市场蛋糕　　优秀业务员商务洽谈的杀手锏　　培养营销新人
　　提高市场占有率　　厂家中途反悔
　　忍气吞声撤退　　迷雾散去，我成了商战的炮灰　　　　第十章
开发新产品
投资建工厂　　研发专利产品 　　历经坎坷加工生产　　物色合作伙伴
　　筹备办实业　　租赁厂房被套牢
　　迫于无奈打官司　　购买设备一波三折
　　好事多磨终开业　　从贸易公司到工厂的完美转身
　　宏图大展恰此时　　
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　　内容梗概：　　一位内地财贸学校的毕业生，请假离开家乡分配的商业局单位，半年后，怀揣800元钱，孤身一人，义无反顾南下完全陌生的广东，在这块没有任何背景的热土上，从当玩具厂的搬运工人做起，到台资企业的生产主管，再边打工，一边开各种小店铺，做业务员，到代理知名品牌产品的经销商，然后开贸易公司，最后投资开办工厂，让财富积累到100万以上的真实经历，其中穿插着三次富有远见和成效的投资置业，三次发明，一次被骗不幸沦为囚犯，三次历险追讨货款等一系列迭荡起伏的经历，讲述一名积极进取，勤奋打拚，不屈不挠，不甘于现状的普通年青人自我实现的励志故事，也是一名成功和优秀的营销和业务人员如何成长的案例，为意欲创业和正在创业的广大草根一族，以及商战提供一卷富有价值的原汁原味的诤言和典型范例。　　　　引子：　　一转眼，算算来广东已有几年了。作为内地一名从财贸学校毕业分配，进入商业局直属机构，在当地最大的商场，每天过着上半天班，休息半天的悠闲日子。　　　　半年后，怀揣800多元，孤身来到完全陌生的的广东，开始一个人的艰辛打拚生活。个中的曲折故事，惊险离奇。真实地告诉你：　　如何赤手空拳，从一贫如洗，赚到1万，10万，100万以上的资产，没有当官的亲戚照顾，没有富翁的提携，更没有高人的指点，仅仅凭借双手和思考，如何能让财富跳跃式的滚动积累。　　如何成为一名行业内最优秀的业务员？　　如何进行商业谈判？　　如何营销品牌产品？　　如何讨债收款？
　　如何投资理财？　　如何品味人生这杯酒？　　如何。。。。。。。　　
　　一转眼，算算来广东已经几年了。从内地财校毕业分配，进入商业局直属机构，在当地最大的商场，每天过着上半天班，休息半天的悠闲日子。　　　　半年后，怀揣800多元，孤身来到广东珠海，开始一个人的艰辛打拚生活。个中的故事，多多少少，波澜曲折，值得自已回过头来梳理一下。　　　　我现在采取直播的方式，记录下我正在进行的事情：如何开一个工厂的真实过程。在其中，适当地穿插一些以前的打工和投资经历，告诉你一个比较真实的情况，如何从一贫如洗，赚到1万，10万，100万以上资产，没有当官的亲戚照顾，没有富翁的提携，更没有高人的指点，仅仅凭借双手和思考，如何能让财富跳跃式的滚动积累。　　　　希望有心创业的朋友，和我一同成长和交流心得，喜悦和劳累，都会在坚持的过程中收获。　　　　我打算搞工厂生产，这个想法10年前就有了，因为种种条件的制约，一直在尝试，没有大张旗鼓地展开。　　　　2008年春节，分析了一下国内的经济情况，不太适宜象去年那样投资物业，我初步预测商品房的价格在今明两年会有较大幅度的下挫。而从事什么项目呢？　　　　另外，报纸等媒体的信息，也表明，受材料和人工费高涨，珠三角洲的加工企业正在向内地和东南亚转移。　　　　综合以上资讯，一个埋藏很久的想法，重新冒出来了：建工厂，越是在周边大批工厂关门或搬迁，越是整体经济形势不明朗，或有人称为低迷的环境下，正是用较小投资锲入的时机。　　　　于是，我将这个反复酝酿的计划，和一些朋友们讲说，一方面是征求意见，也是希望其中有意的来加盟，一同打拚。　　　　刚开始，他们都比较小视或冷淡。有些人更是热衷于炒股买地产或储蓄等。经过与他们的交流之中，我更坚定了个人的主张。人所不取，我就上。我这人有点坏脾气，就是不爱凑热闹，敢于冒点小风险。　　　　既然现有的朋友圈子里没有合作的伙伴，那我就自已去寻找适合的人才。　　　　我先要画一个大的范围，做什么企业呢？同时要考量自已的财力和能力，毕竟，我对技术基本上是白痴，社会关系网也不是太广泛，可利用的优质资源有限。　　　　我以前在日资的电子厂做过资材课长，也在台资公司做过生管课长，熟悉塑料行业。另外，在品牌服装公司当过顾问，如何生产加工服装，以及特许经营的大约流程也是略知一二。最后还在皮具公司，当过营销高级主管，大半个中国的摄影器材市场，也曾潇洒地走过一遭。因为有这些打工的职场经验，对一些行业，或多或少地了解到一些内幕。塑料，制衣，箱包，电子哪到底选择哪行？　　　　真正面对选择时，着实让人为难。最难的就是选择，这是我个人的观点。大学毕业进入社会，那些渴望创业的或正在创业的朋友，会面对各有各的诱惑，也有其潜在的风险和机遇。要做这道选项择题，有点棘手。　　1　　　　还是我一惯的作风，多请教其它的人，不耻下问。　　　　一个好友劝我，开压铸厂，说目前这行属朝阳行业，我也多次去参观朋友开的工厂。但是，前期投资较大，启动资金需300万，并且技术含量较高，我对此行业从未涉足过，基本上没有这方面的懂技术的哥们可咨询和支援。因此，暂且将它搁在一边。　　　　开制衣厂和手袋厂，使用的机器差不多，不过是电平车，高头车之类，建个50多人的小加工厂，投资不是很大，粗略核算一下，前期运作大约20万。订单不用担心的，我以前在服装厂做过销售，有几位在开制衣厂和绣花厂，况且中山是休闲服装的加工基地，外发的订单较多。但是，目前人工费较高，一个车位熟手一般每月1200元，关健是人不好招。简单来料加工，只赚点手工钱，比较微薄，而结算加工费的周期，一般3个月帐期。劳动密集型的工厂，广东的都在向其它地方转移。这个思路就不采取。　　　　最后就是搞塑料和五金厂，有注塑和吹塑这两个方向。吹塑行业我比较陌生，剩下就是注塑五金了。　　　　我刚到珠海时，进的工厂有这类机器，在这一行业内认识几个工友，虽然大家各奔东西，没有联络，但打听一下，说不定可以召集在一起。在人才方面，基本上能应付。　　　　其二，用机器自动化生产，用的员工比较少，一个工厂有一名技术人员就可摆平很多问题。　　　　其三，我自已开发的几个电器产品，也需要注塑加工。　　　　和家人商量一下，将项目初步确立下来：全力以赴开间塑料五金厂。　　　　我将开厂的筹备时间定为三个月。钱？人？厂房？这三个作业题目必需做。　　　　上网查了一下，买二手注塑机，200吨左右的，3台需25万左右，再租厂房，加流动资金，第一期搭框架要准备50万。因为我正在做着贸易，差不多可周转的流动资金是30万，还差20万的缺口，这个是小问题。我个人的观点，要办成事，钱是重要的，但并不是最重要的，人，才是最关健的因素。（从以后，我的亲身经历会说明这个理由）差钱，可以想方设法筹集，银行里，有大把的钞票等着人借。还有，钞票，也是人印刷出来的，没有得力的人合作效力，钱只能打水漂。　　　　人？这是我一直绞尽脑汁去务色的。为何刘备要三顾茅庐？项羽离开义父就霸王别姬？合伙人，是创业的核心，也是源动力。人，不可能是全能的，找志同道合，并有能力，彼此之间形成互补的搭档，是起步或成功的关健。　　　　现在摆在我面前的，就是去找谁来合作？当公司的股东。　　　　要开注塑五金厂，寻求合伙人和订单，我首先想起珠海的XX汽车工业有限公司，我曾经在这里工作过1年半的时间。　　　　那还是1994年8月，我在老家一间大型商场上班，商业局直属的国营单位，刚毕业分配，每个月工资只有98元，也没有房子分配，借住在好心的伯伯家的顶楼，8平米的杂物间。工作很清闲，每天上4个小时，一杯茶，一张报纸，混到钟点开路。还不时地上酒楼公费打打牙祭,当然，前提时干完活之后。我记得清清楚楚的一件尴尬事，一位同事结婚，大家100元，50元的“赶人情”，我一个月98元，早就兑换成饭票，哪有多余的钱包红包？我连区区50元都拿不出来，向家里要？父母供我考学读书都是省吃从俭用，我哪好意思再张口。没办法，我就没参加同事的大喜日子，作为一个大男人，连几十元都没有！每次见到她时，非常惭愧。从此，本人开始不安于这份带国家干部身份的工作，决心要找机会搏一搏。　　　　在我蠢蠢欲动的那段时间，同学阿华来找我聊天，至从高中毕业后他就杳无音信，我考上一所财贸学校继续求学。他不知漂到何处。老同学见面，难免一番感叹。他鼓动我：不要在这混时间了，没几个钱，没房子，以后单位改制或不景气就玩完，跟我到外面去打工吧！”他的话相当有诱惑力，我估计了一下，如果这样安居乐业，做一天和尚撞一天钟，在这个小县城里可能前途渺茫，有机会上爬的话，可能混个小科长，否则重复地过着经济拮据的生活，为几毛钱和卖小菜的贩子争得面红耳赤。那我读书有个屁用？　　
　　2　　阿华继续游说：“我有一在高中复读班的同学，才分配到珠海，我们可去哪投奔他，我这几年在外打工，知道广东的行情，一个月差不多300元以上。”　　　　这是我第一次真切听说广东，以前都是在地理书上了解。那边每月300元，是我3个月的工资总和。这样的条件，能不让我怦然心动？　　　　我说“但是不认识他呀，万一你不去，我先到珠海，岂不摸瞎，流落街头？”我将顾虑讲出来。　　　　阿华很爽快地说：“他是我好哥们，我给你写封信，你带着身上，到地方将信交给他，他就会接待你的。”，他当即龙飞凤舞地草拟一封信，内容大约是问好，我们两人马上要去打忧他。　　　　回家和父母亲讲了一下这种情况，希望他们能支持我。毕竟这是主动放弃铁饭碗，去一个完全陌生遥远的地方闯荡。母亲说了一句：“外面的世界，是铁板一块，很难呀，你如何立足？你平时又象个闷葫芦，不爱讲话。”我理解母亲的心情，儿行千里母担忧。何况当时是1994年，在我的家乡，还没有大批的人外出打工。另外，我的弟弟，早在2年前去闯东北，跌跌撞撞，起伏很大，她一直很担心和挂念。现在，大儿子又要踏上征途，她怎能不牵肠挂肚？　　　　我说了一句“外面哪么多人都能生存，多，不会多我一个人，少，不会少我一个人，真要是死在外面了，那证明我太无能。”语气有点悲壮，孤注一掷的决心。　　　　父亲没有多语。默默地将家里全部的积蓄500元放在我包里，还在伤风膏药上写上我的名字，家庭详细地址，贴在包的内面。说：“万一你出事，别人看见包里面的地址，好通知我们去找你。听到这样的话，我眼泪盈眶。暗自发誓，我在外面，吃再大的苦，只要能坚持就要待下去，哪怕是将命丢在哪，都不能打退堂鼓。　　　　在我提着鼓囊囊的行李走出家门，母亲倚在大门框边，对我反复地唠叨：“勇子，外面万一不行，就回来。。。外面万一不行，就回来。。。。”　　　　当时，我口袋里全部的盘缠是800元，其中150元来源，一个在法院的同学阿军送的50，一个在医药公司的同学阿城送的50，我向一同事借的50元，在我出发前晚，几位好友为我壮行。哪晚上，我喝醉了，第二天跑到医院打吊针，酒醒后，向单位的领导请假15天，说是去看眼疾，从此一去就是十多年！　　　　我坐车，向目的地进发，颇有点壮士一去不复回的豪迈。　　　　广州火车站，总是人山人海。一到南方的地面，热浪扑面而来。到达珠海的路途边，农村的楼房一幢幢的，美观气派。对于一名刚从内地偏远湖区来的毛头小伙，顿时感到两地的经济实力巨大的反差。在上冲检查站，武警认真地检查边防证。当我被放行时，高兴地举起手，珠海特区，我来了。　　　　1994年的11月，这里如同一个浩大的工地，到处屹立着吊车，黄土飞扬的公路上，大型卡车拉着泥轰隆隆地来往。这个地方，在大搞建设，欣欣向荣，我来对地方了。售票员说：“珠海到了，要下车的请准备。”　　　　我一下懵了，因为许诺要和我作伴的阿华，家有急事迟些日子。我一个人到哪去找同学的同学阿民？以前从未见过面，不速之客会不会太唐突？　　　　我将地址递给邻座的一位女孩：“湾仔在哪下车？”她先用我听不懂的粤语说，弄得我一头雾水，都一个国家，语言还听不懂？。最后，她用生硬的国语结结巴巴道：“我下车时，你也下”。这是我接触到的第一位南方人，很礼貌热情，至今让我怀想，但其相貌早已模糊的。　　　　阿华很够义气，将我安顿在他上班的银行招待所住宿，上他们单位的食堂吃饭，这些费用都不用我给。晚上睡在吹着空调的房间里，百感交集，辗转反侧地睡不着：来这不是渡假的，住这样高档的地方，也不是长久之策，得赶紧找份工落脚，以图慢慢发展。。。。。。。　　　　阿民分配到这工作才3个月，也不太熟悉到哪找工作。当时，我也不晓得有职介所，劳务市场。他给我一个建议：每天买份[[珠海特区报]]，上面有些招聘的信息。　　　　于是，每天早出晚归，象个无头苍蝇到处逛。只要是人集中的地方，哪些在墙上贴着招工纸条的地方，都凑过去，鼓大眼晴搜寻。那时前山的小街小巷特旺，贴满把白色的，红色的招工转让之类的小广告，真是海啦。在翠微村一堵墙上，发现一个裁得窄溜溜的小纸条，上面打印一行字：请保安，1米7以上，身体健康。符合条件的，先将简历寄到XX汽车工业有限公司。　　　　没写多少钱的待遇。这个职位适合我做。条件我都能满足。权当自已没受过高等教育，有机会，都要去试一试。　　　　不知不觉一周过去了，还没有音讯通知我去面试，心底发慌。大多数工厂只招女工，招男普工的单位很少，僧多粥少，很多人都是抢着进去，根本轮不到号。还有一个原因。当初鼓动我来的阿华，也来珠海和我汇合，我们不可能长期住在银行内部的招待所，毕竟那是金融单位。我们两人就搬到阿民的集体宿舍，睡他的上下铺，阿民就睡同事的床。当时，银行营业厅和住宿的都在一幢楼，天天进出，始终不太方便。　　　　当时，和我这样盲目和投亲靠友下广东的三无人员通街都是，一眼就能辩识。大家也没那么多隔阂，有点四海之类皆兄弟的真情。有些隔三差五重逢了，还打声招呼：“你还没进厂接受资本家剥削呀？”“哪哪有工厂招普工，你快点去报名。”　　　　我在吉大一家职介所去过几次，将自己收拾得象模象样，交10元钱门票，象模象样地现场招聘了二次，就决定不再进去了，那些人坐在哪，收集一大堆简历，要你等通知，听到这些套话，九成是没后戏了。真是个混球，不行当场就说不行，还玩什么语言技巧。　　　　每天不去类地方又不甘心，流连在外面的广告栏时，遇到一穿拖鞋的男孩，皮肤有点黑，我凑过去搭讪：“你知不知XX公司如何走？他说；“不知道。你找得怎样？”　　　　“刚从家里来，找了近半个月，没人要呀。”我悻悻地说。　　　　就这样有一句没一句地闲扯，他是广西壮族人，刚辞工出来。他安慰我：“你有文凭，机会大把，我带你去找厂！”　　　　只认识1个小时，我就跟着他，坐上他那辆破旧单车上路。他说：“上中山的三乡，我在哪里做过工，熟”。　　　　他就一路骑车搭我，从吉大出发，当时，我并不知到三乡有多远，以为一会就到。好乖乖，我整整坐在后座上1个多小时才到，只见他汗流浃背蹬单车，我那里还用担心他会骗我？　　　　他一路带着我，一间工厂一间工厂地问门卫，“招不招工？”　　　　然后，他硬是请我吃晚饭，爽快地说：“你刚来，没有钱，我才发工资，我来买单。”　　　　晚上，他就带我上他一个守工地的老乡处借住，我还记得，那天夜里，天很黑，我们三人围坐在小煤油灯前，一小盏，一小盏地喝功夫茶，那是我第一次喝那种苦涩醇厚的茶，黄褐色，他们直说：“好喝，喝习惯了就好了”。除了熬的中药汤之外，就是我喝得最苦的茶，也是令我没齿难忘的茶。我们素不相识，这两位就能收留我住下，这个广西的男孩，无私地帮助我。　　　　他说：“如果我找不到事，暂时先回家玩几天再过来。　　　　第二天清晨，我们就此分别，那时还没手机，以后，当我工作稳定，再去那曾经睡过一觉的地方，只剩下高高丛生的杂草。从此，就再也没遇见过他。但一直在心底感激他，真是个纯朴的好人。至今让我回味，那一口一口特别滋味的功夫茶。　　
　　有空再看
　　3　　工作，工作？到处碰壁，哪里能收留我这个盲流？求职者？我的要求也不高，有两餐饭吃，有个地方睡就行了。路上会有查暂住证的，一不小心会被逮进去关上几天，关到收容所剥大蒜搞劳动，等人送钱过去赎身！关健是口袋的银子日渐稀薄。为了省钱，从每天吃两顿3元的快餐，压缩到一天吃一餐，而工作，好象遥遥无期毫无头绪，最后到需勒紧裢腰带减肥的阶段，每天就带一只空矿泉水瓶，到工地上找个水龙头灌满，在路边的小店里，一天买一个5角钱的“喜宝酥”吃，那种黄色的，甜甜的干粮。　　　　因为时间太久，再也不能住在银行的宿舍了，得必须搬出去。　　　　到哪里住？既省钱，又可避风雨？　　　　1994年12月，那天提着行李袋，走在珠海的大路上，茫然四顾，在这里，我重新成为无家可归的流浪汉了。难道我的选择错了？还是我真的很无能？天惭惭地黑了，气温在骤降，我需要找个安放这身臭皮囊的角落。那时，珠海没有立交桥，如果有，我也会成为“桥民”。　　　　在翠微村前面的一块空旷地，有个木条搭建的小工棚。我走近一看，门没有锁，里面空荡荡的，只有一张凸凹凸不平简陋的木床，心中大喜，老天赐我的窝。　　　　毕竟是冬天，南方半夜的温度很低，加上这个小窝棚四面通风，刺骨的北风呼呼地刮进来。迷糊睡到3点左右，就被冻醒了，没办法，刚来时衣服穿得单薄，只好站起来，原地跑步来御寒，捱到天亮。　　　　这样下去不行，钱没赚到，身体先垮掉了。到工地的水龙头接水，洗把脸。在坦洲14村附近，终于找到废弃的空厂房，到处堆满垃圾，散发着腐臭。选一间靠里面的小屋，将我的吊床扯起来。　　　　搬“新家”时，阿华也过来，他说要陪我一起，天天在人家单位里打扰也不太合适。他就在地上打地铺。我买来蚊烟香点上，谈论着以后如何找份工，快点离开这个肮脏的鬼地方。　　　　第二天醒来，阿华被蚊子虰咬得满身红胂的疙瘩。我还好，将头裹在衣服里，才幸免被蚊子亲密接触。这一夜，让我们深切地领教到广东的蚊子厉害，体态肥硕，勇猛，为了吸血，视死如归。　　　　有一天，刚躺下，窗外黑影闪现。一名瘦削的男子大声质问：“喂，你在这干什么？”“在这睡觉，刚来的，没地方去。”“这里不许住人，早点走。”，说完，他气冲冲离开。　　　　天亮唯一的事情，就是看小广告。完全靠两条腿。走在香州司法局旁的人行路上，突然前方有两张东西，我捡起来一噍，珠海人的永久身份证。这也是我第一次见到永久身份证，不象咱们的，有效期只10年。　　　　不清楚，冥冥之中是不是老天爷又在眷顾。我将检到本地人身份证的事告诉给阿华：“将它按地址寄给人家吧，丢失了一定很着急。”我同时在信封上，写了阿民银行的地址，担心万一对方收不到，也好退回来。　　　　过了2天，阿民通知我：“失主打来电话，要亲自过来感谢你。”　　　　这是位儒雅的中年人，据他说，刚拿了本人和他太太的身份证去办股票手续，不小心遗失了，他坚持要请我去酒楼吃饭。阿华猴精地将我拉到一边：“他是会计事务所的老板，认识的人多，不要他请我们吃饭，请他帮忙介绍两个工作。这是我们最急的”。阿华不亏在社会上见多识广，我就按阿华的意思对这位老板说了。他说：“这个事，你们放心，吃饭也一定要。”他问我有没会计证或电工证，如有，就直接到他会计事务所做事。我万般遗撼地说：“没有。刚从学校毕业不久”，那时个恨呀，为何不考个证呢。　　　　望着满桌的美味佳肴，我无从下箸。一个多星期，每天只吃5角钱的东西充饥裹腹，工作没有着落，前途渺茫，那时咽得下满桌的美味佳肴？　　　　从那间装饰豪华的高级酒楼出来，重新猫藏到一片狼籍的臭气熏天的厂房里。准备天明后，再次冲向各个街头巷尾，扫瞄招工的牛皮癣。同时，充满希望地，焦急等待那位热心的老板电话。　　　　7天之后，佳音传来。会计事务所给阿民通知，要我们到东坑XX玩具厂上班，他已和那里的厂长打了招呼。我和阿华，一下拥抱在一起，近一个月的浪迹，终于有人发慈悲收留我们打工了。　　　　阿民也替我俩高兴，专门在一间老乡开的小馆子，请我俩撮了一顿表示祝贺。一直到现在，我都非常感谢阿民。　　　　东坑是个偏僻的乡村，进去一趟需半个钟车程，那时还没有公交车的便利。　　　　这是我进的第一家工厂，报完名，就在附近山坡上租了一间黄泥垒的小棚，和老家的牛棚一般大小，比较干净。50元租金，这是我剩下的全部身家。现在，是一分钱都没有了，彻底净身，进工厂出卖劳力。事后，我俩讨论，为何我们卖苦力都没人要呢？　　　　我和阿华当车间的杂工，也就是搬运。因为装配线上全是女工，只有我俩是男丁，从一楼拉材料，坐电梯上二楼，送到拉上。我第一次使用手推的铲车，特别新鲜。　　　　我有空的时候，就帮女工们装配一下，因为从未进过工厂，好奇呀，还有这么多年青的女同胞陪着一起劳动。阿华有工厂的经验，他发现在没有事做的时间，可以关在电梯里偷懒小睡一下，有事干，我便到那里找他。要不，他就上成品仓库，和那个管仓库的小妹胡侃，回来时，精神抖擞，摸着下巴得意洋洋。说实话，玩具厂的女工多，未婚男子，只要长相不是太影响环境，常常比较吃香。　　　　我戴着一副眼镜，还没脱掉书生气，人偏瘦，有种玉树临风的形象。车间的同事见我做这些体力活，常在背后偷笑。议论说我会做不长久的。我不这样认为，只要靠双手劳动，有口饭吃，先安定下来再想今后的发展，于是默默地很勤奋地干活。这里工作12小时，每天7元钱，每餐伙食费扣1.5元。我算了一下，一个月还剩120元工资发。对于一个刚来谋生的人来讲，就不错了。　　　　原本打算在这做一段时间。但一件事让我重新不安分起来。上工厂的饭堂打饭，我发现掌勺的师傅给别人的饭和菜要多，而我的只有半碗。因为每天干体力活，这点饭根本吃不饱，也许因为是厂长介绍过来的，我也胆怯，就问师傅：“为什么你给我舀的饭菜比别人少？”，那个胖师傅鄙视地望着我，不答理。这一下我被激怒了，这不是欺负我新来的？当时恨不得将装着饭菜的搪瓷碗当他面砸过去。阿华过来拉我一把，火气也就消灭了，人在屋檐下，不得不低头呀，我不能为争一口饭，将半碗饭都毁掉，再回到流浪的状态。　　　　事后，那位厂长将我叫到办公室，很和气地劝我：小伙子，好好干，会有机会的。”　　　　员工私下告诉我：“你的饭菜当然会少，别人每餐是2元的伙食标准，你才多少，没看到管理干部在里屋，围着一桌吃大餐？”　　　　是呀，我为什么没看明白呢？这里等级森严，人和人的命运待遇是不同的！我们这些最低层的打工仔，做着最脏最累的活，排着长长的队挤在窗口打饭，每次如同被施舍！当时还没有所谓的最低工资标准，而当我们拿到两三百元的工资时，非常欢喜地给家人寄出。原因何在？这里再苦再累，能够赚得到更多的钱，有更多的机会。　　　　阿华无限羡慕地对我说：“那个喷油部的阿康，来这间厂做了2年，已经攒了3000元！好多哦。”　　　　看来，我要努力地改变现状，不能天天做搬运连饭都吃不饱。要想混出个人样，要学会听说当地的语言---白话，要学习生产管理或技术，这些我一窍不通。　　　　在这个关健时刻，我的命运又一次发生意料不到的改变。　　　　在珠海永X玩具厂做了7天，我接到阿民的电话，说有家公司通知我去面试！我捏着文凭摸到大门口，哗，厂区真漂亮，围墙里绿草如茵，铁栅栏旁攀爬着火红的杜鹃花。我第一眼就喜欢上这里。　　
　　不错的贴
　　跟过来顶~
　　4．　　面试我的小文，戴着眼镜，斯斯文文，很有涵养。坐在窗明几净宽敞的会客室，他问了一下我大致的情况，就说：“你能用英语做个自我介绍？”，我脸红脖子粗地胡乱地来了几句：“My name isluckyliu ，I come from ........”，当然是错误百出，恨不得钻到地缝里去。　　　　他用柔和的语气说：“你虽然来应聘当保安的，这样吧，你不用当保安了，跟着我干，你看你几时方便能来上班？”　　　　我一听此言，心想：还几时方便，我天天都在期盼呀。大喜，连忙答：“明天”。　　　　手里攥着7天的工资35元，告别了玩具厂。阿华恋恋不舍地对我说：“兄弟，到新位置混得好了，有机会也将我介绍过去。”　　　　这家汽车工业有限公司，为知名企业生产汽车配件，开阔的厂房里摆着90年代最先进的日本东芝注塑机，最大的家伙有3米高，6米长。这是我第一次见到如此庞然大物，特别兴奋。　　　　一进厂，就发了全套的翠绿色厂服，看来以后的衣服也不用买了，住的是楼房，里面客厅，冲凉房一应具全，吃的是三菜一汤，饭任你添，每天工作8小时，周日休息。工厂环境优美，同事个个彬彬有礼，领导态度和蔼。我一下子仿佛从地狱进入天堂。至今，我都还在纳闷，何德何能，进这样的好厂。为什么我现在考虑搞注塑厂，历史渊源就来于此。在此，我要感谢小文对我的垂青，带我进入当时中国制造业最前沿的领域，听说他早已出国了，无论如何，祝他万事胜意。　　　　但遗憾的是在这家公司，我没有专心钻研技术，而是不务正业地折腾起来。　　　　这家企业的总部在台湾，陈总的父亲当初在台湾创业时，也是几台破机器，年复一年地积累扩大成如今的规模，给日本的一些知名企业做加工。陈总在日本，美国都读过书，一口流利的日语，对人和善，从未见他恶言相加或对员工发脾气，走在公司院子里，如看见地上有废纸，会弯腰亲自将它拾起来，放到垃圾桶内。当时公司才建成1年时间，基本上没有订单，但我们还是按时上下班，他有空，就在大会议室给我们教日语，当时全公司员工30多名，不分管理人员还是一线普工，一视同仁地培训。他给人的印象，就是爱笑，谦谦君子，每天和员工差不多，穿着整洁的厂服。如果没人提示，你第一次见到他，还以为是公司开车的，走路很快，小跑一样。在这里，我也被他影响，走路一改从前闲庭信步，步伐飞快，因为你不向他学习，你就会落在他身后一大截。无论是搬货，还是做其它的勤杂活，我总是冲在前面，不冲不行呀，难道要陈总去干？记得有次阴路沟堵住了，大家围观着，我过去问明情况，二话不说，脱掉皮鞋，卷起裤管，钻到地下的污秽的臭水中，用手掏挖淤积的垃圾，这让站在一旁指挥的陈总特别感动。　　进办公室学会了轻轻敲门，话语中多了谢谢，见人也低头哈腰表现得谦卑，工具使用摆放得有序条理。。。。。从这里管窥，我逐渐找到一些答案，为何台湾的经济能成为亚洲四小龙，规范，效率，守信和礼貌，视员工为家人爱护等。　　　　事后我才了解到，公司的大部份员工，当初给这家公司建厂时，工地上的建筑工人，或者他们的亲戚。工厂建好后，无论年龄和学历，这些人就被陈总留下来。从这方面，我第一次知道一个词：感恩。在这里每个人，都是可造之才，你不会，公司请人来教你，直到你学会，公司有一个理念，老师教你，一遍，二遍。。。。。你还不会，不是你笨，是老师没教好你！你也可自学，在实践中摸索，在这里，陈总鼓励大家学习和提高自已。公司给了一个良好的平台，让员工成长和发挥所长。　　　　我跟着小文去学调试机器，只要他懂的操作，总会耐心细致地指导。直到他2个月后离开这家公司。我还偶尔想起他来，白白净净的。对人友好，学识丰富，他给我留下深刻的印象。　　　　进厂没几天，公司要组装缝纫机的包装盒，陈总说：“以后你负责这一块吧”，我于是从一个技术学徒，摇身一变成了主管。工资是按学历发的，与职务没关系，包吃包住还包穿，每月500元。这是1995年。你说我不满足和开心？我在家乡，美其名曰是国家分配的，还是国家干部几级职称，转正前每月不到100元，整整5倍呀！　　　　在这，好吃好干，老板又好，同事不错，我还有什么要求？我将这种良好的环境写信告诉给家人，他们同样感到欢欣鼓舞，庆幸烧到高香。我也从一名所谓的商场经营管理人员，向工厂生产管理人员大踏步转化。是不是事事难料，造化弄人？　　　　但是，我不是位安于现状的家伙，不会停止向前进。定下计划：业余时间，学日语，粤语，学生产技术。对于技术，我不得不承认先天不足，对那些技术方面的数字，不太热爱。　　　　用工资攒起来交学费和车费，每天5点半下班或周未，就上电大读日语进修班，买2块钱的老婆饼，坐在公交车上狼吞虎咽，这样坚持了1年。　　　　为何我会玩命学日语？这其中有原因，有时陪陈总见客户，个别日本籍的技术人员，对我这类打工仔总带有一种轻蔑的态度，受到这类不太友好的待遇，刺激我想掌握他们语言的冲动，而萌发的不服输动力。　　　　小结打工出头的经验：　　　　没有智力，就多出体力。能吃苦耐劳，事事抢着去做。不怕吃亏，你为公司做了实事，老板没看到，老天爷看到。　　　　打工是创业的学习期，筹备期。向你认为值得学习的人学习，特别是老板，他成为老板，是有理由的，那怕他只当了一天的老板，那就有一天的理由。　　　　打工是为了积累，钱，学识，技能等等。因此要不断地学习，吸纳。　　　　打工时的好的同事，好的老板，都是以后创业的良好资源，是你的资源，是经过时间考验的。不好的或失败的老板，是很好的一面镜子，也值得借鉴。　　　　打工能很快冒尖的，他同样在创业时冒尖。因为打工者是为一个老板在打工，而创业时当老板是为你雇的全体员工在打工。　　　　我们那个宿舍先后住着5个人，我上铺住的从内地来的化工硕士，工程图画得相当到位美观。对面的曾当过小学老师的阿权，有点倔强，后来他钻研开机，以后成为公司的技术骨干，靠最里间的是饭堂师傅兼老总的生活秘书,特别讲卫生。　　　　后来，公司陆续招进新员工，其中就有管技术的阿志，仓库的阿东。这两位现在和我合作开办工厂。难以预料的是，10多年后，我会将他们召集在一起，作为股东，另行创业。　　　　另一位别具一格的人物，要数阿云，高大威猛，技术部主管，老婆是家乡汽车公司的售票员，因为经常跑长途，最后和开车的司机跑到一起睡觉了。阿云的国标跳得相当够水准，原来，他在内地文化局工作过。经常出入舞厅去相亲，偶尔会叫上我当绿叶作陪衬。　　　　阿云是位讲求品味的潮人，也是名副其实的月光族。，买2000多元的西服去泡妞，为了追求一位在报社的记者，发现她眼镜框架上的螺丝破了，他在车间埋头苦干，硬是用钢片精雕细刻出来，不到3毫米！结果换来感动的女记者与他同床共枕。但好景不太长，打打闹闹分道扬镖。我跟着他，第一次进西餐厅，上有钢琴伴奏奢华的消费场所。也加入到灯光迷离的舞池，温习了快要遗忘的慢三慢四，暧昧地摸了几位有风韵女子的玉手。为了在情人节帮他买更便宜的玫瑰花送给他第N任女朋友，我急行军上前山菜市场，以每只5角购来一束玫瑰花，在宿舍里替他包扎好，作为对他泡妞的幕后支持。　　
　　追至此。一直在看。出书情况列个进度吧。
　　呵，想不到还是个前十，期待刘哥整理后的全文。祝生意兴隆~
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　　5　　他离开这家公司后，辗转去过几家塑料厂，不知从哪位舞场上寂寞的富婆那里钓来3万多元，那时3万元不是个小数目。搞了一个丝印作坊，在唐家海边。我去看望过他几次。半年之后，听说设备都抵押给债主，他也辙离珠海。我比较欣赏他的技术能力，希望和他联系上，支持他重振旗鼓，遗憾的，他如闲云野鹤般，一直杳无音信。我总结了他关门的原因，周转资金太少，没有后续的输血，虽然技术是强项。　　　　因为刚来珠海时，在冬天室外露宿过，埋下了病根，没多久，每逢阴天或要快落雨前，全身的关节奇痛难受，有时严重了，半夜痛的从床上坐起来，根本无法入睡。我想，这不完蛋了？日子刚过得有点滋润，如果真的落下个风湿关节炎，一辈子不是毁于一旦？还想发展发财，岂不是痴人说梦。不行，我得积极治疗，不能被这点疾病打倒趴下。　　　　1995年5月份，弟弟在东北给我寄来一些名贵药材。人参，鹿茸片，长白山的黑蚂蚁，熊胆粉，不老草，灵芝等要我在珠海开拓市场。我将这些东西，当作垃圾塞满一柜子。算起来，这是我来广东，真正意义上的创业大幕开启。从此开始了我便一边打工，一边推销药材的双重生活。　　　　说句心底话，天天按时上下班，从床上，到冲洗间，到工厂，再到食堂，每天周而复始，四点一线的圆圈和钟摆生活，时间久了，相当枯燥乏味的，容易磨蚀人的斗志。特别当工资还可以，比上不足比下有余，业余时间还去搞搞户外活动，这种小资的生活，四平八稳，属于安份守纪的人向往和乐此不疲。我也犯上了这种“职业抑郁症”。　　　　当然，如何将我捉襟见肘的500元工资，让它能下金蛋？麻雀蛋大小也行。这是个理财的问题，我在学校的会计学，统计学原理诸如此类的经济著作里，没有教过，压根就没有。也没有发财的朋友来指点迷律，怎么办？坐以待毙，不是我的风格呀。　　　　弟弟在东北摸跑滚打了几年，分别做过小工，灯具业务员，酒楼经理。。。。同样顽强地坚守，做着发财的美梦。我就对他说：“不如我寄点钱给你，你在当地收购点地道的药材，我在珠海试试，这边靠近澳门，有钱人多，注重养生。”　　　　我向姜同学借了一千元，再加上我2个月的工资1000大洋，就开始我的药材生意。　　　　休息时间，便提着一大包药材去找商场谈。人参，灵芝这类玩意，大家都司空见惯，除了货真价实外，基本没有吸引力，更何况，我是个药材行业的游击队员，没有正规的药材产地的资质，负责采购的经理，根本不相信我这类散兵游勇会提供什么地道货。刚接触时，时常碰壁，有些好言善语的还劝说我。但我不能放弃和退缩，既然选择了这行，赚不赚钱不是最重要的，起码得开张。将产品陈列到柜台上，让消费者认识一下我的货。　　　　我将珠海所有卖药材的店铺和商场都逛了一遍，下一步，我要重点推荐他们店铺里没有的货。　　　　于是，我拿着鹿鞭上珠海百货药材柜，和店长洽谈。“这是正宗的长白山药材，能否放在你试试？”“哦，如何做呢？”“我放几盒在这代销，卖完再结款。”“那好呀，多少钱？”“750元一盒，有精装的”。“行，你送6盒过来”。　　　　就这样，珠海最大的商场第一次有鹿鞭销售，是我供货的，每次闲逛珠百时，远望陈列在货架上的鹿鞭，我都按捺不住自豪的快慰，这是我第一次作推销员，虽然屡败屡战，多少还是有所表现。事隔一年后，当我联系这位店长时，她说；“你的货早就销完了，过来结款呀，人家一次就全买走，还要货，都联系不上你。”当时手机还没兴起普及，另外一个更重要的原因，是弟弟在东北那边居无定所，已没有钱再来补货过来。这是后话。　　　　我带着瓶装的熊胆粉去见珠海商厦的医药采购经理，她是位高挑清秀的女人，打量下我的药材说：“真的熊胆粉，放在水中，它会成螺旋状运动，如直接沉入水底，就是假货，你回去按我的方法测验一下，如是真的，就送货过来。”　　　　我趁热打铁地问：“你这还需要其它药材？”“暂时不要，我这还有人送来一大袋黑蚂蚁呢。”　　　　我满怀信心地回宿舍测试，可惜哈，它成直线溶化在水底。这个货就送不出去了，看来，要做好这盘生意，还需恶补一下药材的鉴别知识才行。　　　　父亲曾是名赤脚医生，在他的熏陶下我对用医也有些感性的认识。因为要冶疗全身关节痛，当时也缺钱去上医院治疗，打算自已试试。我想，既然是受了风寒，那就要将侵入关节内的风湿逼出来。　　　　长白山的黑蚂蚁，在天寒地冻，阴雨潮湿的环境生存，从未发生所谓的风湿关节病，按照中医的理论，这说明它的躯体内有这种抗体。我就将黑蚂蚁装在白色的纱布里，包好放在50度的烈酒里泡上，每天喝一小杯，那个火辣的味道呀，真难吞咽。这是内服。　　　　另外，我买来高度的白酒，装在小碗用纸点燃，然后用干毛巾粘上燃烧的白酒，贴到疼痛的关节处，热敷，特别地舒服，好象有股暖气渗进肌肉内，将寒气逼出来。这是外用。　　　　通过我自创的这种方法，不到一个月，我的关节居然奇迹般地不痛了。从此不再复发。我非常庆幸。。　　　　因为每天还要去上课，没有时间料理，人参堆在柜子里长时间，都被虫蛀。有上次的经验，我试了一下人参是不是真货，特意用一整支人参泡开水喝，喝到第三天，乖乖，火气大得鼻子都冒出一粒大大的红肿包。可见吃这玩意还是有作用的。兴好没拿鹿鞭去试验。　　　　因为弟弟在东北无法继续跟进这盘生意，我这边也是有一搭没一搭地做。最后，有同事需要内部认购，还有借钱给我的阿兵要买些人参之类的送给家人，我也就顺便抵欠帐。再将珠海百货的货款结清，第一次在珠海做药材生意，保本。最大的收获。将自已的病给治好了。真可谓东方不亮西方亮。由此看来，生意还是要做下去，每个月守着那点工资是不够的。没有意外的惊喜和刺激。　　　　1995年的10月，懂点日语皮毛的我，在报纸上读到一则日资公司招聘的消息。我决定去混水摸鱼撞大运。为何要离开那家汽车工业公司呢？陈总对我特别好，我也忠心耿耿，踏踏实实地工作表现良好，要报答公司的知遇之恩。因为公司长期没有订单，有时为了打发时间，从台胞开的内衣厂拉些女式的胸衣底裤过来包装，或者由我率领员工去油漆铁栅栏或拔杂草，当时陈总也在积极地接洽加工单，但我这个人性子比较急躁，一年半了，认为不能再这样等下去。我想出去搏一搏，试试水性。另一个原因，这间公司都是成双成对的两公婆，长此干耗着，我和我的下一代就不容易见面了。　　　　进入日资电子厂基本没有多少悬念，装模作样地用日语作了番自我介绍，面试我的岩田总经理，精干瘦小，走路风风火火，趿着一双拖鞋，和小跑差不多。起初还疑惑，门卫让我进来时，表现得特别客气。后来听手下的班长说：“他们和你是老乡，如你能进来，可以多关照一下呀。”原来这是总经理亲自面试招聘，级别较高。　　　　果然，我被分配做生管课长助理，上司是清华大学毕业的，人相当聪明。但不久就离开，听说和朋友一起开电子加工厂，断了联系。　　
　　作者：jestwin　回复日期：　18:40:02　
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　　6　　我得向原先公司辞职，是件伤脑筋的事，陈总对我相当于亲人，过年他回台湾，将工厂全部交给我打理。这样的信任和感情，不是轻意地说句“对不起，我要走了”这样轻薄的几个字就能承载的。对他的感激，刻骨铭心。这家公司给了我在广东第一个温謦的家。在这里，不用担忧职位，可以一直舒适愉快地生活下去。于情于理，应该为这家公司付出长久的努力。但是，我已从一个青涩毛糙的毕业生，磨练成一位真材实料的打工仔，作为一名水手，舞台在海上，时刻准备拔锚远航。　　　　我又一次面对选择。新的公司开出的待遇月薪1200元，是这边的2倍多！　　　　经过多次的犹豫不决，我还是忐忑不安地递交了辞职书。　　　　第一次，陈总说，给你涨工资。不批准辞工。第二次递交，不批准。我实在没有办法，第三次，交上辞职书，我搬离公司宿舍，悄悄地走了。似乎做的有点绝决，但我心底，永远感激这家公司和陈总给我的关怀，培训，陈总给的细致周全的言传身教。在这里，让我学习了：包容，平和与爱人，人人都是可造之才。。。。。现在，这家公司日新月异地蓬勃发展，属本地的纳税超亿的企业，我偶尔经过时，那院落的红杜鹃，已长成了粗壮蓬勃的花树了。　　　　从汽车工业公司出来，我全部的家当折合成人民币，大约是1000元。进入电子厂，我的生活开始崭新的一页。第一家，第二家。。。。店铺从此接连的开张。财产，开始积累和膨胀。　　　　读经济管理学院的姜同学和他的同事来到珠海找工，我带领着他俩跑人才市场，租房安顿妥当。姜同学在电子厂做品检，业余时间就到处打听哪有待嫁的女老乡，积极物色女朋友。　　　　有一天，我正关在家里看书，姜同学兴趣盎然地说：“我给你介绍两个老乡认识，蛮漂亮的，反正你也是光棍，不要整天闷在家里了，读那破圣贤书，不会有颜如玉上门的。”　　　　他将我连哄带骗地带到福石村，在一溜低矮简陋的铁皮房里，见到两位襄樊的女孩。过后才知道，姜同学热心地将美妹带来，对我有所请求的。想一想也是，他自已正如饥似渴地君子好逑，还会主动退居二线当媒婆？　　　　原来，姜同学在与她们交往时，吹嘘我在一家大型电子厂当课长，有能耐，关系网多，可以随时介绍人进厂。这对青春少女就相信他，恳请他帮忙，于是就上演这出借花献佛的好戏。　　　　受到两个女孩热情地招待，听说她们正在假花厂打工，一个月不包吃住院，每天加班到晚上12点，没有一天的休息，每月只拿到2百多元，姜同学也在旁不断地恳求：“你帮帮她们吧，只需要你打个电话，一两句话就搞定的。”　　　　我自已找过工，曾有同样的经历，于是就答应她们会尽力而为。　　　　我给在友另一家电子厂当主管的阿武说明了这个情况，他爽快地应承了，过了几天，这两个小妹就顺利地进入各方面条件和待遇都优厚的电子厂。　　　　从此，她们有空就常来我的宿舍玩，有时帮忙洗洗本人积攒了N天的脏衣服臭妹子，我们偶尔也教她们学跳舞，她们表现得也相当好学。　　　　其中一个叫阿敏的，就这样认识了，成就了一段姻缘。听她说，当初是和一批老乡招工来到珠海，为了增加收入，在上两班倒的空余时间，每天只睡4个小时，到前山码头的大树下挂一面镜子，帮人剪发，一次3元。她在老家向师傅学过。这种自强不息的打拚精神，深深地打动了我。我就问“以后打算做什么？”她说：“要当老板，为自已做事，开理发店。”　　　　“你去开，我出钱支持你。大胆做，亏了算我的”我这人，喜欢结交和欣赏那种不服输的人，无论他有钱没钱，是在摆地摊擦皮鞋之类的贩夫走卒，沿街推销产品风光满面的业务员，还是腰缠完贯的实业人士，我都尊敬他们的斗志。　　　　1995年6月，阿敏辞去了那份月薪近千元的电子厂工作，准备开理发店。　　　　其实，我早就有开店的想法，有一句说的“工字不出头”，但做哪行呢？我一直在考察和犹豫，小杂货店？服装店？小食店？等等。为什么我开的第一间店，选理发店呢？因为有人懂得理发的手艺，这个人又能吃苦，勤奋，有冲劲。另外，理发店的投资可大可小，试一试，万一因经验不足等原因关门大吉，损失也能抗得住，对自信心的打击不会太大。　　　　第一次开店，我熟悉的都在工厂里安居乐业，周边也没有朋友可以请教的。所以只能跟着感觉走。当然，我会先有个心理预期，我有多少钱可投入？如果每个月都亏本，没有一单生意，我的钱交房租能坚持多久？开店做生意，我最先想到的，不是幻想门庭若市，客似云来，能赚多少银子，而是我能撑多久！我的理念：生意，不是一朝一夕的事，当选择了做生意，就是选择了一种生活方式。　　　　人，落实了。店铺选项址在哪？吉大，拱北，香州，这些繁华的地区，我骑着一辆吱吱响的破单车都巡视了一遍。询问几个店铺的租金，20多平方的，动不动就是2000元以上，如加上水电工商税务等费，那一个月需3000元以上。这不行，超过我的承受能力。毕竟我是新手，不知这盘生意的水深水浅。还有一个关健原因，我那时。能掏出来的现金，只有1000多元，我不是高薪阶层，我还需租房住，吃饭，日常开支等，我没有积蓄。　　　　可能你会笑，只有1000多元，都敢开店，你笑得有道理，但我还是会开，这就是比较倔强亽个性使然，我做事有个较顽固的概念：不要等到什么都准备好了，才去做，包括创业，因为，你可能会永远没准备好，或永远需要准备，或永远都在准备。做生意和创业，钱不是最重要的因素，是人。DO it. 有些事情，你只能在边做边谋划，不迈出第一步，儿童，是学不会走路的。　　　　那我就选稍差一点的地方。店租便宜，人流量大，刚开始做，服务对象为打工的，做小生意的，或讲实惠的本地消费者。有这个方向后，我就重点放在前山镇。珠海夏天的天气酷热，口袋里插一支矿泉水，大街小巷地窜，时常累得汗流夹背。　　　　有的地方，特别适合开理发店，但人家不租给你，为什么？在南方人的意识中，理发店就等于色情场所，而事实上，有些具有这样的服务功能。我向房东解释也没用，一听我的普遍话，就不用张口继续深入这个话题，那怕我写保证书也没用。有的地方太大，不分租，我也只能无可奈何。　　　　功夫不负苦心人呀，终于在梅花路8号发现一个小门面，住户刚搬走，面积特别小，不到8平米，房东就住在后面的楼上，是位和气的广东妇女，她愿意将店铺租给我们，每月400元。我一听大喜，当即签半年的合同交钱搞定。虽然这只是一条居民区内窄窄的小街，对面有间面积是这边8倍大的发廊。但我们不担心这些，生意是靠人做的，麻雀虽小，不是和雄鹰一样，同样能飞上天空？飞不了那样高，我们可以飞低一点呀，关健是能展开翅膀，自由飞翔就行。　　　　阿敏去理发用品批发部买来一把电推剪35元，三把梳子12元，电发帽30元，剪刀15元，电吹风50元，买散装的洗发水50元，买瓶装的飘柔2支24元；再到玻璃店划了三块大镜片，费用是360元；我请木工沿墙壁做了一圈木柜台，买木板用了70元，工钱100元。　　　　到家私店买一把折叠椅60元。还有店铺一个月押金和租金800元。　　　　就这样，总共1606元，我们的袖珍理发店开张了，没有开张的鞭炮，红对联，没有祝贺声，只有时间，定格在日，在我和阿敏的记忆里。　　
　　7　　阿敏成了我的女朋友，为了省钱，我将以前租的350元的住房退掉，两个人，晚上将卷闸门往下一拉，将地上拖洗干净，铺上一层塑胶纸，为了隔地上的潮气，在上面再垫上厚厚的棉被，，最上层就放凉席。天亮再将地铺卷起来，放在墙角。吃的用电饭煲做。有时晚上下大雨，雨水滴打在铁皮屋顶，咚咚轰响，象放鞭炮，噪声扰得人很难入睡。　　　　对面发廊的人经常坐在门口，不怀好意地向这边瞅，这也难怪，同行是怨家，我们的理发店虽然小的可以不屑一顾，但或多或少会带走一点客人。我们的胆子也真大，也不打听一下对面的后台或底细，贸然地就开张了。　　　　第一天的生意还不错，赚了30元钱，有些客人高高兴兴地来，说：“新开张的呀，帮衬一下靓妹的生意。”，这些人真好，话语很温暖人心。晚上，我专门买了一支啤酒，店铺打烊后，和阿敏一起庆祝，我们在憧憬着美好的明天：照这样做下去，每天平均毛利50元，一个月就是1500元，扣除房租水电，一个月差不多可赚一千多元，这比阿敏在工厂要强些，毕竟自由得多。　　　　但是，没有预料到的危险和打击，在向我们这个新生的小店突然袭击过来。　　　　在开张后的第三天，3名穿制服的人走进理发店，表情严肃地诘问：“有没有办营业执照？”阿敏说：“没有，我们才开张，还没时间去办。”　　　　“没有，马上关门！办了执照后来工商所领这些东西！”不容阿敏解释，抓起店里的理发工具和唯一的椅子出去，随手丢到一辆工商行政执法的士头车上。当然，对方正规工商执法，我们没有意见。　　　　没有工具，店铺就只有拉下卷闸门的份了。我们才知道，开这样一个小店，还要办工商执照，以前，根本没这方面的知识。　　　　随后，我就跟到工商所，点头哈腰地寻问办营业执照的事。办事员问：“办哪个行业？”我说：“理发店”　　　　里面的人立即抛出一句：“办不到，这是特种行业！”　　　　我第一次听说理发行业是特种行业，这种行业办不到执照。那就意味着我那可怜的还没用上3天的理发用具被没收了，要与我永别了？回来的路上，我一直愤愤不平，更想不通，理发业，是个古老的行业，以前叫剃头的，与其它行业有什么不同，为何成了特种行业？就办不到执照？以后，经过多方打听，才知道，因为有些人喜欢打着理发的幌子，做些色情或见不得光的事情，这行业成了重点照顾的场所，才将它定为特种行业，办这种执照，需有副市长级别的人批准才行。　　　　既然我去工商所申请办，不给我办理，不是我不办，倔强脾气又泛上来，我就是不信邪，偏要开。　　　　第二天，我又花135元买来一椅子和理发用具，拉开门继续开业，我反复叮嘱阿敏：“你没事就坐在门口，望见穿灰制服的人过来，立马收档。但我忽略了两点：玩这种老鼠和猫的游击战，人家开的是汽车，速度多快？实战的经验多丰富？兵强马壮呀。还有一点，对面的发廊，就是人家的深入前沿战场的眼线呀。难怪看见工商还收徼我们的东西时，发廊妹和那间店的老板娘围在门口不怀好意地偷笑。　　　　理发店就这样一会拉卷闸门开，一会关，有次给客人理发到一半，就收到风声，将门关起来剪。阿敏的人缘好，有些过路的人，和住在附近的也很善良，发现外面有些动静，会过来向阿敏通风报信，做情报义工。我们每天心惊胆颤地求一口饭吃，如同苟活在剃刀的边沿。我们的心血和寄托着梦想的小小理发店，还能维持多久，这种忐忑不安的日子捱到哪天才是终点呢？　　　　这一天，还是来了，还是同样的几个工商管理人员，驾临到鄙人小店，同样的话，同样的动作。不同的是，阿敏委屈地流着眼泪，护着她的理发用具，她生存的工具，哭泣着对行政执法者说：“我不是不去办执照，是你们不给我办理呀，行行好，不要收我的东西，我不再开业行不行？”，那一幕无助和凄凉，每每当我回想起，时常泪流满面。我们只是为了做点理发的正经小生意，也没有搞按摩和其它非法的动作，一个不到8平米敞开对着街面的小店，就是不许做下去。是因为我们没有钱？没有后台关系？面对已搬得只剩三面大镜子空空如洗的店铺，我安慰阿敏：“不用担心，我来想办法！就当放假休息几天。”　　　　我想起一个同学阿君曾对我说过，他小舅子的大学同学在这边一个工商分局专门面管个体户，有事可以求求他。对，我就去找他，希望他能帮忙办个证，起码可以对下面所里的人打声招呼，将没收我的东西退还。　　　　我向阿君要了那位的电话，这是我唯一可以依赖的稻草。我用一张大信封提前装着一千元钱，打算请他吃饭。走到工商分局的办公室，里面的办事员说：“你要找的人，已调到另一个区升为副局长了。不在这边办公。”　　　　我将大致的情况给这位当官的老乡描述了，电话那头回复：“吃饭就不用了，你这件事难办呀，特种行业的执照办不到，你不如换做其它的行业，那样能办。”容易办，能办到，那我还来求你一个大局长来干什么？当然，他讲的是实话，做得也很廉洁，谢绝我请客吃饭。我再绞尽脑汁想一想，还有没有当市长的亲戚朋友的亲戚朋友呢？答案是否定的。　　　　难道我就无能为力无所作为，要举手投降？开第一家店，就此夭折？不！　　　　这么多的理发店美容院，它们都有执照？一定还有其它的办法。我想起阿敏曾向我提起的朱叔叔，有个侄儿在珠海当过兵，在前山码头开过汽车配件行，可能会有些门路。于是邀请朱老板吃个饭，谈了一下现在的窘困，他爽朗地答应；“这有什么难的？我有个战友在翠微负责，只要你遵纪守法，按时交纳工商管理费就可营业，我给他打个电话！”　　　　真是天无绝人之路。就这样，我们在翠微村里重新租了个铺位，面积扩大为20多平米，将梅花路仅剩下的三块镜子，用三轮车拉过去安装起来。我亲自用毛笔在木板上写了店名：玉荣理发店。只做纯粹的美发的事。当然，也有人劝说我，搞点按摩之类的事，收入更可观，请人做，自已人不用做，但我一概一笑置之，对于做皮肉生意，钱来的快，去的也快，赚钱，要开心赚钱，有些味着良心和违背个人道德底线的事，我不会粘染。刚开始我俩就住店里，生意不断好转后，就在对面二楼租了一间150元的小房间。　　　　在此，粗略地谈一下如何经营？在我们的隔壁，有一间本地人开的理发店，装修和人员都比我们强，另外，在这条200多米狭长的小街上，大大小小散布着20家这样的店，当然，有的只是打着美发美容的招牌，三二位穿着暴露的发廊妹坐在门边，向外面的行人热情地招徕生意，主要内容是做些较阴暗的服务。竟争相当白热化，要想在这里立足下来，比较艰难。一是靠熟客，一是手艺好，不宰客乱收费。还有一点，那些街坊邻居，知道我的理发店只是单纯做理发，没有乱七八糟的，就特别放心地让老公小孩老头来理发，认为这里安全卫生，这也成了一个好的口碑。　　　　当然，最重要的是阿敏，作为师傅和老板娘，她喜欢和顾客拉家常，和打工妹谈谈家乡的趣事，和打工仔聊聊有没找女朋友，有没合适的；我们来翠微村不到一个星期，开杂货店，服装店，水果摊档的，饭店的伙计，老板都和阿敏主动地招呼，就连长期孤身一人住在村口的那位佝偻的老太婆，也用白话，拉着她的手，含混不清地说话。　　　　我笑着对阿敏说：没几天，你就混成翠微的名人了。我们就这样很快地融入这片人群中，没有遭遇太大的排斥和麻烦。　　
　　8．　　我将开理发店的详细情况，罗列下来给大家了解，可能对以后想做这行生意的网友有所裨益。　　　　洗发水，有瓶装的，比较贵，和商场的价差不多。一部份理发店经常买散装的，有4元，8元一斤的，那些所谓进口的，不过是刚开始开封使用时，是原装货，以后用旧瓶再灌注进去的，有的洗发水质量太差，给人洗头会痒，这样的洗发水一定不能用。染发的材料有便宜的，5角钱一瓶，也有好的，染个发，便宜的要30元，其实材料成本就2元钱。　　　　开美发店，投资不是很大，主要是装修费用，请的师傅的手艺最重要。每个月的工商管理费300元，地税国税一般100元，上门来收。　　　　他们穿着制服，戴着工牌，好认呀，往往前面几家有什么动静，后面的跟着呼呼拉拉地向下拉卷闸门，收费的那一两天，整个村里，商铺关门歇业，街上人烟稀少，特别安静，遇到这种情境，大约接到情报和小道消息，本日要收费或搞大检查，各店铺老板都步调出奇地一致给以配合。　　　　还有排污费，要收30元，我们以店铺不是餐饮业，没有多少污可以排的，就软磨硬泡赖着没给。村里的冶安费15元必需要给的，群防群治保一方平安，这个费交起来决不含糊。　　　　这个店，没有赚多少钱，但我们运作起来，基本上做到心中有数，得心应手。清楚开个店当个自负盈亏的小老板，也不过如此，大可不必顾虑重重。当然前提是，慎始善终，每天兢兢业业地投入。　　　　日，我们用积蓄买了金戒子和项链之类的物品，决定回老家结婚，将店铺交给弟弟打理，他早在一年前，从东北过来，暂时在一家电子厂做装配工。　　　　踏上回家的路，我百感交集，整整4年，我虽然没有做到衣锦还乡，但从一名天涯浪子，能在珠海立足下来，有自已小小的一点生意，有虽不太丰厚但较为稳定的收入，结婚的费用都准备充足，找到一位能同甘共苦美丽贤惠的创业伴侣，接识了几位甘胆相照的兄弟，对于一个微不足道的草民来说，我当然自足和欣慰。我何德何能，老天如此眷顾我。　　　　下一步，要扎根珠海，我会如何实施？　　　　想创业的人，一般不太安分守纪，如蚕蛹一样，渴望着突破困缚，羽化为蝶。　　　　当我对环境逐渐熟悉后，每个月纯利润只有1千多元的理发店，已经不太适宜我的口味了，另一个重要的因素，阿敏怀孕了，不可能挺着个大肚子为别人洗头，天天接触过多的染发剂等化学用品。我决定改行。　　　　我询问阿敏的想法，她说：“可以开个日用品商店，每天有事的话，就卖点东西，没事坐坐看电视打发时间。”这是个好主意，这样免得她闲在屋里闷得慌。但我们从没有开商店的经验，连到哪儿批发商品，每个商品加多少比率的利润，零售价，这些都一窍不通。全部是外行呀。当时，我手上的现金是4500元，就开始义无反顾的行动，我也没计划，开个商店会要多少本钱，管它呢！做了再说，走一步看一步，天不会塌下来。　　　　顺便说一下，在我们开理发店时，上次提到襄樊的朱老板，在他的汽车配件行结业时，有一台旧冰箱和电话号码转让给我，我采取分期付款的方式买下来，那时安装电话需2000元的初装费。于是，我就去问朱叔叔，他写给我一个批发部的电话，说：“如香烟这类小商品，在批发价上加20个点就是零售价了，其它的我不太清楚。”朱叔叔相当于我开商店的引路人，对人特别忠厚善良。　　　　和从前一样，我蹬着一辆老掉牙的单车，游荡在街上，只要是贴有出租字样的店铺，我都去打听一下价格。开小商店，我不怕被工商的登门关照，这种牌好办。　　　　因为是开小商店，主要客户群就在打工者聚集的地方，消费高的地区最好，但是太旺的地方铺位贵，我就将地点选在离繁华商业区最近的平民区，这就是拱北夏湾村，住着大批在拱北工作的工薪阶层和服务人员。当然，现在这里已开发成珠海的高尚住宅区。　　　　这是一座新建不久的5层居民楼，男的在村当治安，女的在村里做清洁阿姨，年年村里有红分，家里的菜地都用来建房搞出租，两公婆还做工，这样勤劳的房东，值得我学习呀，我理所当然租这间铺面。一个好房东，对做生意会有帮助的，这是我的经验之谈。　　　　因为是从小做到大的，我就敢铺面越租越大，心中有谱。这个铺面较高，上面用木板分隔成一个住人放货物的楼层，还有一个勉强睡一个人的小阁间，有点矮，进出不小心会撞到头。以后我母亲过来照顾我女儿，就住在哪，经常撞到头后抱怨不止，让我很惭愧，没有为她老人家提供一处住得舒适的房间。楼梯下隔成窄矮的洗手间和小橱房。全部的房租，每月900元。　　　　这里，将翻开我人生重要的一页。在此，酝酿了对我现在都具有标本意义的投资计划。　　　　先上旧货市场逛逛，买来二手的货架，那种拧螺丝的，3套，共450元，用白色油漆刷一遍，焕然一新,沿墙摆开。再到人家结业的商场，120元拖来一只又大又笨重的玻璃柜台，成7字型，这玩意如果是新做的，我估计不下3000元，不过很适用，放在店里，自动就分割出陈列区和顾客区。在门口摆一个冰箱，内面的冰棍甜筒，有人开车送货上门，服务周到，不用操心，溶化的，还可以换新的。放一个公用电话机，那时兴打电话收费，没多少人有手机，那些打工的，将店铺的电话留给家人或朋友，有事就叫他们过来，接听一次电话，要收1元钱的。出租电话，这项也是小商店一笔较为可观的收入。每个月，小店光交电话费都近400元。　　　　我用4千元，全部去批发部进货，没有多少钱，烟也不知哪些好卖，就问批发部的老板娘，珠海这边哪些烟好销，中低档的就每样进一条。还有海珠啤酒，没多少钱不能进太多，就3件，心里酌磨着，卖完了勤快点去拉回来。还有白酒，每样就进2到3瓶，其它的小食品袋装洗发水也进一点。那时兴卖煤油，6毛钱一斤的进货价，7毛钱零售，赚一毛钱，用一斤的吊子打煤油。你不要小看它，赚得少，但没有它卖还不行！你家没有卖，顾客的就上别的店去买，这样生意就少了一个呀。我们斜对面就有一家潮汕人开的小商店，面积只有5平米，生意好的不得了，进大油桶的煤油，摆在门口卖，和我竟争。（我是后开的，人家在这开店都3年了！　　　　当时在珠海，还没有大型的连锁超市，到处分布着士多店（也就是内地的小杂货店），做街坊和过路人的生意。开这些店的，很多是潮汕人，他们较少进工厂打工，都做生意。　　　　我就要和对面竟争，没有经验，势单力薄，可想而知，我的营业额相比对面的要差些。但我们没有灰心，搞差异化经营，弟弟发现附近有许多打工的兄弟姐妹，业余时间很无聊。就建议我进点书来出租。这是个好主意。但到哪批进书来？书店里的新书太贵，我们的一点家底，全用在打货上面，没有太多的余钱再发展新的项目。　　
　　9.　　买旧书。我写上几百张的“高价求购旧书”的小广告，骑着单车，每天晚上10点出发，到前山，拱北等地张贴，这一招还立竿见影，不久就有人打来电话，询问我们是否收书。我上山场村一出租屋去，一位长相秀丽的女孩开门，已将一大堆书摆在客厅地上。我一见大喜，“你这样喜欢看书，舍得卖掉？”“要搬家，太重了，卖给收破烂的，他们作废纸收，太糟蹋了，我还是卖给爱书的人，便宜点，我也愿意。”　　　　这些只看过一次的新书，都是些国内外的名著，3元钱一本卖给我，当然是检到大便宜，女孩还将一百多本杂志免费地送给我。我只用了4百多元，就满载而归。　　　　我们将商店的一面墙全部码上书，还陆续地收进一些武侠小说，一本书10元的押金，一本书租借一天0。5元，超过3天，就是0。8元。这样，租书的生意开张了。周围的人，有专程过来租书看的，有的顺便买点东西，生意比以前就好多了。对面的老板，也不象以前那样虎视眈眈望着我们。　　　　开士多店，有个中的乐趣，能和各色各行的人打交道，听到他们的故事和笑话。如对面住的张阿姨（名字记得不太清楚了，在外面的人，较少用真名的），人生得白净净的，都40多岁，听说老公在老家犯事做牢，这位张师奶就挺身而出，钩到一位大腹便便的澳门老头，差不多70岁，每每老头过拱北关口，来到夏湾会老相好时，我从店里就能听到，声音宏亮清脆的叫春声：“老公，老公，我好想你哟，你终于过来看我啦。”每每这句甜得发腻的叫声过后，我店里的生意就会好上几天，老头出手比较大方，买些较贵的烟酒之类的。　　　　旁边还住着几位跑娱乐场做台的小姐，穿得花枝招展，在人面前活力四射，我有时替她们婉惜呀，长相都这样的周正，大把的机会呀，却自甘沦落到风尘，他们的家人作如何想呢？她们还蛮友好，有钱时，大手大脚地花，没钱是，就来我的小店赊帐。　　　　也有烦心的事。做的是左邻右舍的生意，有些人喜欢赊帐。不赊给他，他就会上别的店里赊。因此会为赚几角钱而担当较大的风险。有的人比较好，到发工资时，主动过来结清。有的，就需你厚着脸皮，坚持不懈地旁敲侧击地提醒他，该将欠款还了，一拖再拖的事情，也会遇到。　　　　有两个在酒吧做事的漂亮小姑娘，有一次凌晨3点将我叫醒，购买2包进口装的卫生巾，丢来一句话：“记帐”，然后扬长而去。　　　　2个多月后，我有些挂念我的钞票，就亲自上那两位小姑娘住的地方探视。在一个散发霉臭的铁棚屋里，只有床上一条龌龊邋遢的棉被，房东咬牙切齿恨恨地说：“还欠我1个多月的房租都没交呢。”　　　　我同样失落地回到店，翻开欠帐本，在那个半夜赊帐买卫生巾叫阿艳的符号下，用红笔打个叉，挂帐200多元没有结清。因为她们在外租房，也不清楚真实的姓名，于是，我们记帐就用代号：06房的高个，小胖子的妈。。。。。。发生跑数的事情，防不胜防，却束手无策。有时，信用面子和肚子的饥饿相比，是不堪一击的。　　　　生意好时，我每隔4天去批发部进货，日子就这样不咸不谈地过了一年。有时，会骑上三轮车，拉上大肚子的老婆到外面去转转，她神气活现地站在后面，老公当车夫蹬着，她可开心啦。　　　　我们的女儿，就在这年的6月12日出生了。过年时，我在店铺的门口，放了十万响的大挂鞭来庆祝我们的奋斗生活。　　　　小商店，大约是赚了点钱，总之，都变成了货，或者日常的开支。在最多的时间，这个面积为20多平米左右的小商店，养活了6个人。　　　　有一次，我站在小店的门口，信心十足地对母亲说；：“我打算在珠海买房。”我母亲笑话：“你又在吹牛，吃饭都成问题，那里还有钱买房？”我说“您放心，我说到就会做到。”母亲说得对呀，我基本上没有存款，那里能奢谈买房？当时，我对买房也是一窍不通呀。　　　　这一年是1996年，我当了父亲，当然要给我的亲人们一个家，我决定了，要在珠海扎根，何为扎根？就是在珠海拥有自已的物业，成为珠海市民。没有多少钱，但我敢想，也会努力去实践，这就是我的狂妄和本色。　　　　商店本来是为老婆怀孕期开的，后来，她说：“我还是想开理发店，因为我喜欢给自已和别人挽头发美妆。”我说：“行，但你先去美发美容学校培训一下，毕竟你以前在老家跟师傅学的，需要更专业更时尚的技艺。”阿敏就出了900元上拱北一家大型的学校学习2个月。　　　　我在翠微村的村口，人流最旺的地方，选了一个店开理发店，面积不大，9平米，租金一个月却要800元。但没关系，我对开店早已胸有成竹。玉荣理发店再开张时，生意好得不得了，经常顾客排队坐在木条椅上争着理发。阿敏就请一名小工来帮忙洗头。　　　　每天晚上11点，有时就骑上摩托车去接阿敏回夏湾。有时，蹬上三轮车去驮她，那时，路上的行人纷纷地观望，她站在三轮车后，我用力地向前踩车，特别滑稽和温馨的场面。　　　　小店交给弟弟经营了一些时，母亲对我说：“你给他介绍一份好点的工作吧，以后他还要攒钱结婚的。”于是，弟弟就上班去，小店只有老母亲一人照管，还要带嗷嗷待哺的小孙女，没有太多精力管理这个商店。　　　　鉴于人手不够，周边的商店竟争越来越激烈，而不断有大规模的超市开业。综合各方面的因素，我决定将小店转让出去。　　　　我开价3万元，有一对刚来南方落脚的夫妻相中我的商店，经过几番的讨价还价，最后以1.8万元成交。　　　　这是我有生以来，第一次抚摸这么多的钞票，我们一遍遍地点，一遍一遍地享受着点钞票的快乐。这都是我们一分一分钱赚来的，来之不易的成绩。时间定格在1997年1月。我的身家折合成现金为18000元。这是我赚到的第一个一万元。我如何将这一万多元，变魔术般，成为10万呢？我的想法早就有了，只待马上去实施。　　　　我在珠海睡过工棚，废弃的厂房，打地铺租屋住和开小店铺。我希望在珠海，拥有自已的立锥之地，那怕只能放一张床的地方，只要是自已的，也就是不罔来此一游。　　　　专门买来一张珠海市的地图，将它贴在我住的出租屋墙上，无论是睡觉还是清醒，它每天提醒我。那时市区的房价从2千多元到海边的5千多元。我将那些在建的或已在售楼的楼花名称标注在地图上，我要买房，有一个标准：便宜，有发展的潜力的地区。但是，动不动就十几万的高价，还是让我畏缩。我先跑到斗门和西区，那边的商品房当时特别低廉。我在一家中介带去看过二房一厅，75平米，全部只需5万元。这让我怦然心动。但我并没有出手，那边的确便宜，但出租的租金也低得离谱，就说那间，每月租金才200元，还在闹市区，这不符合我的投资理念。将这个想法放弃，转进来，继续研究市区的楼盘。　　　　在市区的核心地带画了一个圆圈，一个楼盘进入我的视野：浩X花园，每平米2480元！这个价位，在市区来说不算最低的，基本上属平均水平吧。我过去实地转了一圈。　　　　它后靠两座大山，翻过山就是有名的风景区：圆明新圆，这意味着后面能开发的土地有限，而它的左边，是珠海最大最集中的建材市场，而它的前方，居说要开发成公交车总站，它的右边是上香洲的公路。　　　　这是一块黄金地段，而尚没被人意识和关注。它和拱北，吉大，香洲的公路都相连，虽然暂时只有55路公交车，但迟早的发展，值得期待。　　　　于是，我就选定此花园。果然我的猜测精准，附近就在3年之内就大规模开发，小区后面建成暨南大学珠海分院，左边和前面立起了3个多亿的建材大市场，右边重新开路直通新香州。　　
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　　10.　　我清楚我的斤两有多重，只有现金18000元，我只能买最小面积的。49。8平米，每平米2680元，总楼价近十多万元，我哪里有钱来交？　　　　有一个好消息，专门为我这类的冒险家量身订做的，可以向银行贷款供楼，这是个机会呀，我想。我问售楼的小姐，需要办什么手续才行？她说：“要有珠海户口的担保才行！”　　　　一听又傻眼了，我上哪找珠海户口的人？当然，大街上有的是，人家愿意帮我担保吗？　　　　我没有想太多，管它呢，先将购房订金交了再说。我怀惴着全部的身家，18000元上售楼部，收款的小姐春风满面地接待我：“请交订金1万元”我说：“我交18000元可以吗？”“她笑了笑：“当然可以呀。”，她可能从未见到有多交订的傻冒。按揭7成，首期加各种税费，还需2万多元，这对当时还是打工一族的我来说，也是笔巨款。但我不怕，我捏着盖了房产公司大红印的收据，喜滋滋的，我向着有房一族，理论和实践上，大踏步地进了一步呀。这事发生在1997年3月。我开始喜欢这座风景优美的城市，因为，在珠海的地图上，有一个小点，那里有我未来的家。　　　　钱不够，我就发动周边的亲戚朋友借，当然，我羞于向父母亲开口，他们在内地的收入我再清楚不过了。记得我向一个朋友借1千元时，还当面将购房的收据给他看，表明我的确在做一件大事，当时，我认识的人中，敢于贷款买房的，我是第一人。但可怜的是，人家不为我的理想所动，不借！想一想也挺难过的，当初这个朋友来珠海投奔我时，我将自已唯一的棉被都送给他盖，自已晚上穿上厚衣服挺一挺夜晚的寒气，唉，一言难尽。通过这件事，我明白一个道理：当你帮别人时，你不要期待某一天对方会给予回报。帮助别人，就是纯粹良心的事。不要奢望有的人会感恩。有些人，是学不会感恩的。　　　　经过多方的筹集，特别要感谢姨姐，以及老婆的老相好小胖子，鼎立伸出援手，才将2万元短时间内凑齐。而找珠海户口的担保人，也费了一番周折。　　　　我的同事中，有一位本地人，我试探地问一下，能否为我做担保，他想都没想就一口拒绝。当时弄得我颜面变成煞白。就上银行签个字，我又不会跑路，月供款也不用你来还，有什么大不了的事？我于是暗下决心，有什么神气的，过几天，我也整成个珠海人给你噍噍。　　　　为难呀，在上银行签购房贷款合同的日子，一天一天地逼近，我可爱的珠海户口担保人，你在哪里？我在心底千呼万唤你呀！我一天比一天变得焦虑，是呀，钱都能解决，现在剩下没人来为我的信用，做出风险不可预期的担保。　　　　老天爷又开始关照我了。我想起一个人来，就是为我开理发店做精神后盾的朱老板，他应该是珠海的户口吧。　　　　一个电话打过去，二话不说，过几天，他准时到银行大厅，在担保人一栏中盖上大红的手指模。他只是玩笑着说：“你不会将我卖了吧！”这样的义举，永远，让我对他感激不尽。　　　　经过简单的装修，我成为浩X花园第一个搬进去住的。因为我要省钱呀，告别了租房时代。　　　　同时，我走上一段漫长而难熬的房奴之路，那真是昏天黑地，对个人的毅力拷打的岁月。10年呀，我今后的10年，每月都要按时交纳760元的月供给银行，风雨无阻。我是如何渡过这段艰苦卓绝的房奴生活？开始新的蜕变。　　　　我的台历撕下这样的一页：日，乔迁新居，户口转到珠海，成为珠海的移民分子，不用再办暂住证，以后经过珠海的上冲或下栅检查站，不用再办特区边防证。不用再偷偷摸摸，绕道经过福溪村过检查站进入珠海市区,不用担忧深更半夜,被来势汹汹的治安敲门查证件.　　　　当业主，说起来是件荣耀的事，而背后要过上紧巴巴的日子，这不是我希望过的日子。你每天睁开眼睛，不用人提醒你，我欠银行7万元，这是个无形的巨大的包袱呀，给人的压力之大，超过我当初的想象。我一定要在最短的时间，结束这场甜蜜的噩梦。如何在短时间达到目标。每个月上银行存钱，每个月我的存折上没有多的余钱，可用来重新周转。我除了一套小蜗居之外，又回到赤贫的阶段。我必须想方设法积蓄点本钱。　　　　在外面，什么事都可能发生。记得有一年临近春节，我将月供存到银行后，口袋时只剩下几块钱，而明天就要过除夕了，我没有钱拿回家办年货，感到做人特没有意义的，为了一个遮风蔽雨的地方，将自已弄得如此狼狈，我还是男人吗？实在没办法,去向弟弟借来100元买点菜做年夜饭,那日子过得捉肘见襟.母亲体会到我的艰难,瞒着我牵着女儿,到小区刨垃圾桶里的废品,换点钱用来买菜.4岁的女儿上幼儿园,因实在负担不起每月高昂的三百多元的学费,而半途缀学,在家里,我教她背唐家和乘法口决,乖巧的女儿很懂事,她也不闹,有时趴在楼下幼儿园的栅栏外,和相熟的老师同学打招呼,痴痴地望着他们天真活泼地做游戏,让我作为一名父亲,深感愧疚.　　有一两次，没有按时去存款，银行就天天一个电话来关切地问候我，好象过几天就到世界的未日了，有一次，我在外出差了几个月，银行将催款黑名单和律师函都贴在小区的大门上，特别醒目张扬,真是丢人显眼丢到家了。当然，我对此行为能理解和谅解的，谁要你没有钱，不一次付清呢？银行也要赚钱开工资呀。当然，总体来说，我在银行的信用是非常好的，事后，我将房贷款提前结清时，银行的经理热情洋溢地拉着我办张信用金卡，这样的举动，做了一回银行的上帝，算是对我良好信用的赞许吧。但是我没有办这种玩意，我不太习惯提前消费，我还是比较喜欢现金，将钞票放在口袋里感觉更踏实些。　　　　我开始注意我的开支和收入，要让一分一角的零钱攒起来，开始我的再次创业。除了开理发店外，我打算开个服装加工作坊。因为我在品牌服装公司做过营销顾问，知道服装加工单和销售的相关渠道。我用1200元，购入第一台电平车（工业缝纫机），还是二手台湾产的，搬到我的客厅里，打算自已先学会如何车衣服,再扩大规模搞生产。这是我第一次购买生产设备。我决定向开办实业进军。　　　　做服装，我面临的问题是不懂技术，学的经营管理专业毕业，只会穿衣不会做呀。于是就到职业技术学校报名，交300元钱去学习服装裁剪。每天晚上7点嚼着老婆饼坐进教室，用尺和铅笔比划着开纸样，放码。坐在周边的同学都好奇地打量着我，戴着眼镜，浑身上下收拾得有模有样，不象是下岗工人，也不似急着掌握一技之长去谋职的外来人员。我坚持上完一期培训班，感触颇多，平常见惯的衣服，不就几片布连缀在一起，里面的名堂蛮多的。　　　　我也想过，请一个指导工，会开板的师傅，但资金不富裕呀，我相得中人家，人家看不上我。　　　　在翠微村的长水街，找到一个临街的铺位，下面20平米，上面隔层还可住人。我将那台平车拉过来，上中山小榄又买回5台二手的，算运费，总共用了6000元。也许有人会问，你没钱为何喜欢买进口的机器。告诉你一个小秘密，进口的机器质量过硬，不容易坏，就算有些小毛病，稍微修理一下就完事，那怕是用了10多年的，还是老当益壮，一点不忽悠。而国产的某些产品，基本上就报销，成一堆废铁。当然，在这里不是抵毁或小视国货，只是一点个人的经验之谈，大家不要太较真。　　　　我手头上有加工单，但请不起人来负责做技术指导工，看来搞服装加工的事要黄了。没关系，我发现前山这一块流动人口特别多，附近还有几家大型的鞋厂，而工厂招工，那时都需要熟手，我就将经营内容改为：电车培训部，专门为那些想进制衣厂鞋厂的人做进厂前期的技能培训。　　　　我们有电车，师傅嘛，也不用担心，阿敏以前在假发厂做过车位，再练习一下开袋，做领就能走马上任。这时，整个前山镇，唯一一家也是第一家电车培训部，那就是我开的。　　
　　11.　　充分利用现有的资源，挖掘人的能力，这是我创业的一点小经验。恨不得一个人掰成两个人使用。特别是人，不会可以去学，主动地培养他，就能随着实践和时间，逐渐从外行进化成内行。在起步的阶段，从自已最熟悉了解的那个行业去尝试做，当然，要量力而行，以便在光荣撤退时，损失较少。如果实力有限，就划小船，但一定要启航，不能总停泊在风平浪静的港口，坐在岸上临渊羡鱼。近海有小鱼，深海藏巨鳖。说起远大抱负，我当时也想到开电脑培训班，但投资太大，需5万元才行，我卖身都凑不起这个数。只能退而求其次，搞其它的营生。不扯远了，继续开小店活动花絮。　　　　刚开始，电车培训，100元报名费，学一个星期毕业，考不进工厂的回来继续回炉深造，免费。生意一开张就火爆，每天都有2人来报