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惊爆：那些被安利毁掉的家庭（一）
看了一个帖子《误入安利直销》，自己潜水很久了，但是看了这篇文章，确实有太多的话想说。
我的文章中出现的人物全部是真实姓名（除我和我的妈妈，还有我的前女友），我们生活在山西太原，我的前女友现在大同。写下这样的流水帐，是想让一些我认识的，还在安利中苦苦挣扎的和我不认识的，或正在从事安利事业的朋友，能先让自己冷静下来，静静的思考下自己。
家里最先接触安利的是爸爸，在2001年，当时爸爸在做生产设备，开普桑，家里还算丰盈。爸爸在生意当中一个朋友，做自动控制的，主要是做自己老婆单位的一些活。不知什么时候，他兼职做了安利。爸爸出于情面，被邀请参加了他的团队举办的安利的会议。当时我们都知道传销，认为这也类似传销。在2001的年夏天，爸爸要出国交付设备，正好在这个时候，妈妈在股市也不是很如意，为了不让妈妈寂寞，于是让妈妈和这个朋友参加安利的会议。
妈妈是一个非常热情的人，很执着，很善良，朋友很多，原来和爸爸一起做生意，家里的最初积累几乎全是妈妈做出来的。爸爸生意上的朋友对妈妈的能力和毅力都非常认可。妈妈是一个特别有激情的人，当她听了很多课程，“被看懂”了安利，妈妈也认为自己在这个新的行业也可以做的象从前的生意一样她。
妈妈这样的人做安利，现在来想，付出是可怕的，注定结局是最痛苦的。
我第一次参加安利的会议，是在我毕业后不久，也是2001年，当时和一位朋友在妈妈的带领下，进入了安利会场。我和我的朋友是大学同学，非常谈的来，我们在一起，笑声不断。当时这场会议的主持人就是介绍爸爸接触安利的朋友，叫李怀民。我对他也比较熟悉，这天他和平时不太一样，白衬衣，黑领带，在主持会议，就是每次安利课程的前奏。在组织产品示范（安利术语）环节，会请下面的朋友与之配合，当然我也被请了上去，当时感觉自己在这样的环境里，还是很被重视的，这与其他的一些场合，多少有些不同，新人最被重视（刚开始接触安利的人都叫新人）！
会议进行的中间，李怀民用很激昂的声调介绍了一位他认识的老师，他说这位老师如何优秀，如何有韧性。最后要大家以最最热烈的掌握欢迎老师上场。在雄壮的进行曲陪伴下，在老安利人热情的掌声、欢呼声中，这位老师来到了台上。沈红梅，一位30岁左右的女性，正是这个第一次让我觉得很婆妈的女人让我的妈妈以至于以后的我，对安利付出了自己的真情。
这位女人的讲话似乎很难与我和朋友的生活联系在一起，因为我和朋友在一起，总是嘻哈打闹，妙语连珠，所以妈妈特意让我们分开坐，但我们的眼神还是相互传递就像是看喜剧片一样。在会议结束后，我们第一个离开了会场，在电梯里我们尝试着做自我介绍“大家好，我叫李红志，哈哈哈”。那年妈妈47岁，我24岁。
妈妈在家族的地位当时是最高的，无论是在姥姥家，还是大姑家。我的爷爷奶奶都去世了，大姑比爸爸大17岁，爸爸初中都是在大姑家过的。
经济基础决定了在安利中的地位。妈妈“被看懂”了安利后，还没有自己任何一个团队的时候，妈妈就出资成立了自己很大的工作室，一般安利工作室就一间，可妈妈的工作室有会议室，美容室，营养咨询室，里面还有一大间，存放安利的货物。但还剩有很多空间，于是我在那里成立了我的网络工作室，当时主要做的业务是为别人制作网站，提供域名和空间等服务。在开展自己业务的同时，承揽了几个网吧的系统维护及网络维护。
在一个网吧里，我认识了我的前女友。我在妈妈的工作室成立了自己的网络工作室后，在很短的时间里就认识了很多做安利的人，他们象我的妈妈一样，都是刚刚了解安利。妈妈为他们提供了很好的场地，这个时候也看到了很多安利中的老师，他们的传说在安利里非常的多，我的妈妈后来也成为安利传说人物。
我基本没有反对过妈妈做安利，只是问过妈妈，安利是否合法？是否值得去付出努力？后来我看到安利让妈妈变得很年轻，很有活力，我的想法是如果安利能让妈妈变年轻、更快乐，这样的事情我一定要支持妈妈，挣钱无所谓。
妈妈在安利里面的新朋友们，我感觉他们很善良，有各种各样的人，他们的关系没有直接的上下级关系，或者说利益关系、奖金关系。因为那个时候，妈妈还没有团队，身边的安利人都旁部门的关系，也就说大家往上追溯都会到达一个老师哪里，虽然不是上下级关系，但也属于一个安利运作体系。
有一个女孩子，原来是太原一家知名婚纱影楼的首席化妆师，当然具体是不是我现在也不清楚。安利里的介绍给你的那些老师，你会发现他们在从事安利之前，似乎已经很成功了。她不是很漂亮，但很执着！李敏。写出她的名字，我有一种情感涌上心来，这是一种似乎接近与兄妹的一种情感，很久都没有见她了。她还好吗？
在妈妈的工作室里，最常出现的老师就是沈红梅老师，妈妈是她的下线（安利里是不这样称呼的，叫部门）。慢慢与这些传说中的人物熟悉，有一种和成功人事接近的幻觉，原来这位老师在做安利之前条件是那样的好，正式工作，书香门第，老公开着几个汽修厂，我们会感觉到，原来成功真的不是偶然的。在她的身边还有一个非常帅非常帅非常帅的小伙子，王力，现听说在做汽车销售。我觉得王力太帅了，让我羡慕。对妈妈的这个工作室我竟然充满了感情，以致于在忽然想写出这篇文章的时候，发现自己对这段记忆原来这样的清晰。
工作室在运营着，没有一点收入，只有这点是肯定的。大家都在努力地销售产品和推荐朋友加入安利，永远的入不敷出。妈妈的安利事业进展缓慢，妈妈推荐的朋友可以几千块的购买产品，参加一次安利会议，一次安利会议，就一次，甚至办理加入安利的手续（身份证），但从事安利事业的没有。妈妈对每一个愿意和她了解安利事业的人都投入真情，今天在我这里我用真情这个词，是我能真实感受到妈妈是在用真情，她身边的人有很多人都是这样，他们太过善良，以致于真情付出。
终于，功夫不付有心人，妈妈在一堂名为《如何突破我自己》的安利成功学会议中，茅塞顿开，勇敢地给我们家附近买牛奶的一个女人介绍了安利，她愿意和我妈了解安利事业，妈妈终于有了第一个部门！！！崔求花。来自山西介休的农村，老公是老太原人，有一条假腿。妈妈在和崔求花一起买牛奶和夏天的冷饮时，勇敢给她，一个陌生的熟人讲了安利。妈妈的激情也把崔求花的激情点燃了，她答应参加安利举办的大会。妈妈为其支付了所有安利会议的门票，有时吃饭，妈妈也会AA崔求花的那份，终于崔求花打货了。
这里补充介绍一下妈妈团队里的上下关系及人物。爸爸的那个朋友李怀民当然是妈妈的直接上线，李怀民的上线叫谢心安，神秘的安利传说中的观掌大师，通过看你的手纹，可以看出你的潜在病情，告诉你危机四伏，告诉你该用安利营养食品了。谢心安的上线就是沈红梅。
很快，崔求花介绍了她的弟媳，宋艳萍。她和老公生活在介休的张兰村。这个村子有很深厚的古董氛围，村里的人几乎家家捣腾古董。在以后的一段日子里，妈妈到这个村上去开拓市场，她讲的安利被当作古董一样被审视，真品还是赝品？？！？！
张兰村的市场打开了，妈妈的存折上有了存款（安利公司的工资卡），但这点钱什么都不够，为了月底追求高点数的奖金回报，妈妈的团队在月底总是要凑钱打货。这是安利的传统。
张兰市场象是一座早已被盗的古墓，妈妈在里面挂了满身的尘土和蛛网，却什么都没有看到，也许再往深出挖掘，真的会有宝藏。妈妈就是在这样的地方，她的安利“事业”开始起步。
爸爸在国外待了半年，只带了一个欠单回来。但这这半年，我觉得妈妈很开心。
在一个雨夜，我的房间传来急促的敲门声，我躺在床上问什么事情，“开门”，妈妈的声音很严肃，让我想起来高三时候，我关起门来学习的情形。我起来打开房间门，妈妈和爸爸都在，对我说“沈红梅老师出车祸了，在去忻州的路上，我和你爸去看看”，“不要紧吧？”“还不知道，我们走了”，外面的雨似乎很大，爸爸妈妈急怱怱地走了。
第二天，我给爸爸打电话，知道沈红梅老师死了，车里四个人，只要司机王力活下来的，正在抢救中，其他当场死亡。沈红梅的死，让这个团队中的所有善良人，给自己加了一个责任，要成功，要让团队壮大，安利中有一句话“为钱而来，为情而留”，这是一句真话。妈妈把全身心投入到了这个团队当中，沈红梅老师的老公，张文勇，现在我想他应该在当时是非常非常爱沈红梅老师的，他后来全身心投入安利，就是因为红梅老师的死。整个团队变得凝聚和充满战斗力。
沈红梅老师走了，妈妈每天都在0：00点以后才回家了。
在过年的餐桌上，妈妈开始说自己明年要上钻石了。等上了钻石后，就腾出时间来陪家人，陪配姥姥。钻石慢慢变成了我和妈妈的梦。2002年，我正式参加了工作，股灾开始了，爸爸的生意也不如意，但妈妈的团队壮大了，出现了干将李小红。
这是一个三十多岁的女人，从事安利事业前是一个白领OL，传说工作时享受70多平米的办公室和悠扬的轻音乐。妈妈的团队充实起来了，开始在安利中有了妈妈的传说。但我很明白，妈妈的目标，总是在现实与想象中怱隐怱现。妈妈要想成功，还短一个部门，于是我挺身而出了。我和前女友参加了一次大型的NDO(安利中的大型忽悠会议，常在外地举办，有时需要参会者住宿）。在这次会议中我见到了，如风云般传说的人物——曹辉，和他美丽的妻子梁俊雯。自己终归是凡人，报着要帮妈妈的心，终于在这样的会议下激动起来了，从那以后，我的所有朋友都知道我从事了安利。
那个时候，我刚参加工作，我兴奋地拿着刚买的产品示范箱在单位里做起了产品示范。现在，在单位，我仍然有安利第一人的美誉。上天很眷顾我，单位里我做示范的同事有个别要我的产品，但没有一个人加入安利，而这个时候，一位同事主动要求办安利卡，并加入在我妈妈的名下，
据说是和她的介绍人闹不愉快，这位同事退卡重新办在了我妈妈的名下，在后来的一段时间内成为妈妈团队里的销售强人。
加入安利，前期是会被怂恿打货的，我也一样，那个月要打20000多的货，我没有钱，前女友从家里要来20000块钱，我们把钱全部变成了产品。以后的时间，我知道了，安利产品原来是如此难卖。
我现在想，当时我放弃了安利，一个是因为前女友实在反感安利环境，她认为那些人太虚伪了，我当时觉得她言词过激。再一个也许是我做不到持之以恒，我永远没有妈妈的执着。虽然她从事安利5年后也放弃了安利，这是后话。
沈红梅老师的葬礼，我没有参加，妈妈和爸爸都张罗着忙前忙后，回来后妈妈告诉我，红梅老师的葬礼很隆重，就算是个市级干部也未必赶得上，很多的外团队都一起来悼念红梅老师，我当时的脑海里出现了蛊惑仔的镜头。
红梅老师死后，妈妈更多提到的就是文勇老师了（张文勇，红梅老师的丈夫）。原来我知道他是几个汽修厂的老总，从一个太原穷小子发展起来的。红梅老师的家庭不太愿意他们在一起，但红梅老师喜欢他的实在和执着，相信他一定会出人头地，所以嫁给了他。文勇老师象很多的太原老后生一样，实在，不爱说话。
我第一次见他的感觉是，很高，不象他们说的那样帅，但能感觉到穿着很有品味，对我很和蔼。红梅老师的家里人听妈妈说，是典型的知识分子家庭，和善的让人心酸，自己的女儿死的很惨，好像是内脏被撕裂，在痛不欲生的情况下还能抚摸痛哭着的文勇老师的头，我想他们把文勇老师已经当成是自己的儿子了。王力在红梅老师死后，再没有在安利中出现过，听说后来做了汽车销售，去年的时候听妈妈说，王力找了个比自己小7、8岁的女孩子结婚了。
红梅老师去世后，文勇老师对团队、对业务的不熟悉让整个团队的损失很大，人数也减少很多，但也有很多人留了下来。
这以后的一段时间内，李怀民，妈妈的直接上线不再出现在安利会场了。但是他的卡（安利的身份）至去年听妈妈说他都一直在续约，他还是可以从安利中获得一些奖金的。他现在还是在做自动控制，老婆给他的业务越来越多，他的生意似乎做的不错，和爸爸还是朋友。前些天，还听妈妈说李怀民和爸爸喝酒了，爸爸又喝多了。
李怀民的退出，在这个团队里，妈妈从事安利面对的直接上线就变成了谢心安，谢老师。我在从事安利的过程中，与谢老师的接触是最多的。
由于团队的缩小，文勇老师独立举办安利会议显的有点力不从心，于是他选择了与他这个团队同时起步的旁团队合作，共同举办安利会议，提升人气。这个旁部门团队也是我最为熟悉的旁部门团队，这个团队的领导是陈要忠、刘柴芝夫妇。陈要忠是一个男中音，说话很有磁性，刘柴芝是很有味道的熟女（汗。。。。。。），他们和妈妈后来都是很不错的朋友。
我觉得妈妈的热情，无私付出，在很多团队里都赢得了尊重和友谊。因为想写这篇文章，所以昨天特意问妈妈陈、刘夫妇现在的情况，妈妈说很久没有联系，上次联系他们说做了其他的直销，后听说做得很成功，后又听说警方正在通缉他们。当时的这个团队，比起文勇老师的团队来，真可谓是兵强马壮，团队里有好几位极具能力和干劲的猛将。现在回忆一下这些猛将兄，都隐隐感觉自己浑身有劲。但是毫无例外，这些人都放弃了安利。
王浩，从事安利事业之前是一名律师，据说年轻有为，独资开过酒楼，认识以后，感觉其社会关系广泛，交际能力极强，口才特好。妈妈对其评价是仗义，先人后己，年轻有魄力，心细，会照顾人。他的女朋友，我记得叫丹丹，家庭很好，机关幼儿园老师，父亲好像是军队上的大领导。他们好了好多年，至少也象抗战一样。最后一次见丹丹，已经记不清是什么时候了，只记得她不想印象中那样漂亮，觉得女人原来是这样容易衰老，但还是能感觉到她有的那种大小姐的自负。那时好像就听说她和王浩老师分手了。昨天又问妈妈王浩老师现在的情况，妈妈说不知道，05、06年的时候就去了深圳了，是因为银行信用卡恶意透支打货，他那时的那辆夏利也是银行卡透支买的，后来还不上了。
李晋利，女，从事安利之前好像是一名普通的汽车配件售售员。刚见到她的时候戴一副金丝边眼镜，说着极不标准的普通话，听她说话，以为是江、浙地区人士，随后感觉是村里人士。她的特点是陌生人沟通能力极强，在大街上她敢拉住任何一个人要求其进入安利会场。她的赞美能力极强，安利叫PMP技术。即便她说的每一句话你都没有听懂，你也能深切的感受到她对你的赞美之情，她和妈妈基本是同时接触安利，在那个时候，她已经成为DD（安利一种级别，代表你的销售业绩和收入。记忆中安利的级别分为皇冠大使－4钻－3钻－双钻－钻石－翡翠－明珠－红宝石－DD－金章－银章。
至于这些级别有怎样的含义，我不愿再多说，原来这样的级别模式和收入规划，讲了太多，了解过安利的朋友必然知道，没有了解过安利的朋友也无需了解。但至少可以证明安利从来就是多层次直销和团队计酬。
D过后，人们对体质的认识有了一定的改观，安利的营养保健品有了更好的卖点，文勇老师和妈妈的团队都得到了壮大，我也是这个时期积极地全力投入安利。这个时候妈妈的工作室也和陈、刘夫妇搬在了一起，和文勇老师、陈、刘夫妇等人共同承担会场开销，这个时候的团队和会议都及其红火，团队人数很快上升，以致于这个合并会场无法容纳这么多亢奋的人们。
于是会场又需要分开了，由于文勇老师的团队内没有很强的讲师，所以这个团队合在了匡大韦老师的会场内。文勇老师带着整个团队像是一群没有妈妈的小狗，可爱、顽皮、脆弱。到处寻找奶汁。匡大韦老师的课程简直精彩到了极致，我坐在台下，感觉到了一种热流涌满全身。我只要战斗，就没有失败！！！我甚至在自己的课堂中模仿匡老师，复制匡老师（我在高校代课，专业课程），我忽然发现，自己挑动别人情绪的能力原来是这么强。
匡大韦，山西首批翡翠，安利风云人物，曹辉的介绍人（即直接上线），山西地区安利公司宴请人物之一。匡老师的父母全是教师，其妻，甄燕，其女，笑笑，团队公认最幸福的女孩子！　　
在这个会场中，到处是强人，几乎每次大型OPP会议(重点讲解奖金制度的会议，目的是吸引新人）都会请外团队的牛人讲师来为大家讲课，在这个会场我所见过的安利强人有张一平、周欣、曹辉、周凯、左根生、马杰、张悦、李素平、王成、陈金柱、王爱仙、谭滋波等等，好多人都是后来出现在VCD当中的人物。
第一次与匡老师的交谈是在一次课程结束之后，妈妈没有让我走，等大多数人离开之后，我们又参加了会后会后会。需要解释一下安利的会后会。安利的会议结束后，大家都不走，而是分成几个小组，每个组员都要对今天的会议发表感想，这个过程称为会后会，而在这个会后会之后，又会开一个由各团队领导和各团队精英参加的会议，称为会后会后会，在这之后，又会开一个更核心人物的会议，暂称会后会后会后会，这个时候留下的几乎都是传说人物，
妈妈这时在匡老师团队里，也算是小有名气了，所以也能参加这个最核心的会议。这个会是在匡老师的办公室开的，一进办公室，近距离的看到这位神采奕奕的年轻人，（他的服饰不知该如何描述，参考《赌侠1999》朱茵的前男友），办公室里的一面墙上挂着他和甄燕老师在国外旅游的相片，办公桌上放着安利公司敬赠的台历，副桌上摆着一个相框，里面是匡老师和一位女人的合影，后来知道这个女人的名字叫郑李锦芬。匡老师看到我，对我说“猪猪（真名隐藏），来，坐在我的旁边”，旁边的沙发被空了出来，我忽然有了这是强者间的对话的一种幻觉，我坐了过去，虔诚的笑着。“猪猪！很厉害呀，做为一名高校教师，能有这样的觉悟……”，说着他竖起了大拇指。当时具体的对话已记不清楚，只深刻的记着，匡老师对我非常的认可，他说话风趣幽默，鼓舞人心……。
匡老师的这个会场传说是他买下来了，大概有160－180平，是太原的鸿唪花园，楼下是太原著名的东民科技大厦。当时太原的房价好像是在元每平米。在会场同一层楼的尽头是匡老师自己的住宅，面积好像有200平米，我没有去过，妈妈去过，说一进门有两条好大的金龙鱼，和大舅家的银龙鱼差不多大。匡老师、甄燕、笑笑组成的家庭，无疑是三口之家的典范，就象是在拍广告。
在匡老师的这个会场，我们度过了很多个激动人心的夜晚。也许是我过于理性，自己的激情远不足以影响别人。现在总回想起坐在第一排妈妈的背影，是那样模糊的，湿润的感觉（我也不知道会什么用这样的形容词，也许每次我都眼眶湿润）。妈妈在用自己的执着影响着会场，影响着我，感动着团队，支撑着信心。
在安利的会议中，高聘的老师，即业绩高的老师才能坐在前排。妈妈那时已经是这个会场的领导人之一了。这个会场也不光有会议，也有庆祝，比如在过节的时候，但每次庆祝过节的时候，我的印象总是东西不够吃。记得一次，什么时候记不清了，但庆祝的目的，好像是为了儿童蛋viper的上市，当时市场上还没有，由于匡老师夫妇的级别高，所以安利公司提前同意匡老师夫妇购买，注意是同意购买，而非赠送。那晚甄燕老师为我们每人准备了一个一次性纸杯，装了小半杯的蛋viper溶液，是草莓味的，然后大家欢呼，碰杯，但绝对不干！！！细细的品味这一丁点的蛋viper，也许这一丁点的蛋viper包含了超级多的蛋白质吧。
在从事的安利的过程中，也许是因为自己的年轻，很多时候总是认为自己的想法是对的，而妈妈也非常在乎我的想法，妈妈常说，我的想法也经常地教育了她。我记得我从高中开始就常常和妈妈探讨一些问题了。
我对经营安利有了自己的认识，我认为安利是以销售为基础的，建立起庞大的销售网络，产生庞大的销量，才是团队的生存根本。
我发现整个团队的销售能力低的出奇，大多数人连一个月最基本的3％的销售任务都无法完成（3%是安利中的一个奖金级别，也就是你销售额到达一个定值，你就可以得到3％的奖金，如果销售额在高，你可以得到百分比更高的奖金），我的销售就非常痛苦，常常为了卖一管牙膏而磨破嘴皮，有些朋友真的不错，找我卖安利产品，家里的所有亲戚几乎都被我和妈妈拜访过了，系里的同事我都给了名片。但销售量还是上不去。
但是这却影响到我的工作，以致于系书记有次问我：“猪猪，你打算在咱们学校常干吗？如果长干，这次我就派你出去学习”。我不加思考的说：“打算呀”，那次我被派去上海学习了1个月，很多年龄大的老师都说，你们这批赶的机会真好，我干了30年了快，没出去过。一个多月没有进会场学习，我感觉自己对安利的看法更理性了，激情也退了许多。
我问过妈妈的销售如何，妈妈的销售一个月能达到9％（可以提成9%的销售额，当时约11000多元）。也就是说一个月可以拿到1000多块的奖金，如果安利产品不是8折销售的话，妈妈一个月光自己销售的收入就能够达到2000多块钱了，再加上妈妈团队业绩给妈妈的奖金，妈妈的收入当时在太原已经绝对不低了。
但是，但可是，可但是，妈妈有了团队，能全力销售吗? 不能。安利的产品不8折别人要吗？不要。妈妈的团队业绩能稳定保持下去吗?
不能。妈妈在工作室里，要花很多精力培养团队的成员，为团队的成员沟通新朋友，帮助团队的成员销售产品，管理工作室，参加各种各样的会议，留给自己的销售时间很少。所以她的9%的销售也不稳定。
妈妈的人格魅力让妈妈有了很多的顾客，他们大都认可安利产品，不管是家居、营养或是美容。这些人当中有妈妈的老朋友，很多在太原从事生产设备制造行业，通过多年的积累，家底很厚，打个麻将输个万儿八千是很随意的事情，在妈妈殷勤的要求他们更换牙膏的时候，他们根本不问牙膏的价格。还有些朋友是妈妈新认识的，妈妈似乎很容易交到朋友，这些人似乎也不是很注意产品价格。但妈妈并不是想让他们使用产品，而是通过使用产品，能够喜欢产品，从而从事安利事业。
由于时间有限，为每个客户做好售后服务是很难的，况且安利产品的使用周期极长，家居用品，浓缩包装，一瓶洗碗的，够你用一年，牙膏，半年。保健品是吃的，而且用量极大，销售额高，而妈妈的大多数顾客买保健品的目的是认可我妈这个人，给面子，来了一趟，买点牙膏实在是不好意思，怎么也得花个几千块钱，但花了这这么多钱，就很少有下次了。所以妈妈得销售并非理想，如果想月月突破9％都不太可能，毕竟时间是有限的，太阳下山的时候就是开会的时候。实际做安利开会的时间远远超过做销售的时间，你还要把很多时间花在沟通和邀约朋友来开会上面。
安利可以不8折销货吗？从2002年到现在安利一直在8折销货，到了现在7折，6折，3折更是随处可见，安利公司对市场价格的保护不利在一定程度上是由于安利公司在中国获取到了过多的利益。你不8折销售，就没有人买你的货，除非他没有听说过安利，现在还有没听说过安利的人吗？？？
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