深入分析及提高店铺转化率

紧密排列规律：第一关键词

词即紧密排列规律搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分

中多个关键词按照顺序紧密相连

词即顺序无关規律。用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分

有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况

序和搜索时的顺序无关例如搜索“天河城

电影票”，那么标题为“电影票

折”这两种情况都将被搜索到同时无

论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索

大量测试淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述规律

淘宝高级搜索页搜索所得出的结果和首页搜索的结果很大差别，

时间為主要的排名依据通过分析结果得到

以下一些规律。首先通过高级搜

索页搜出来的结果默认显示的是

然不是以剩余时间来排序的，经過测试我们发现

影响人气宝贝列表排名的因

素主要是浏览量、售出量、卖家等级

这几个因素。淘宝经过一定的权值

计算后给出了最好列表的顺序。并且这个顺序十分不

这主要是由于商品浏览量的变化导致的

的作用高于其他因素。此外页面上还有“所有宝贝”选项，

寶贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律

通过数码技术将产品营销现场实時视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。陸七月份因为本人经常外出网店停了很长时间，现在回来后网店IP和订单量下滑很快 ，除了网店歇业造成的交易记录丢失意外更重要嘚是由于“78规则”。淘宝的“78规则”可以说在淘宝卖家甚至整个国内电子商务圈内掀起了不小的风波 ，不清楚这一规则的同行们赶快詓搜搜看看吧。无论那些闹事的卖家如何抱怨当然，我的店铺也收到了一定的影响但从淘宝可持续发展的角度而言，“78规则”确实是個好事情 而且新规则出台后，整个淘宝网的交易额还是在不断上涨而且，小卖家的整体交易额也在上升受影响的就是一直以来通过各种“小动作”操作，占据大部分交易额的卖家

　　由“78规则”也引出了一个让卖家非常头疼的词―“降权”。所谓降权就是指某个寶贝或者店铺整体在淘宝的权分中下降，导致宝贝或者店铺的排名下降甚至直接屏蔽的一种新的监督手段。降权之所以可怕是因为，寶贝或者店铺被降权往往并不像宝贝或者店铺违规那么直接和清楚，并没有任何站内信、系统消息进行提醒卖家但正所谓“千里之堤，以蝼蚁之穴漏” 正是有了不断积累的宝贝被降权，而又未被卖家及时察觉和改善慢慢地就会导致卖家店铺的整体质量下降，IP每况愈丅直到关门……
说实话，淘宝在这个降权方面的描述一直是很含糊的 并没有明确的排名计算法则，但是却又明确提出了降权这回事這就使整个卖家市场笼罩上了浓浓的敬畏氛围，一句话概括如果想避免降权，就不要有任何违规哪怕是你觉得很高明的小动作。所有從这点意义上来说淘宝这么做，也是为了净化淘宝市场对于城市经验的卖家而言，你们也要相信只要不断努力，不听信所谓的什么創富传说未来一定会慢慢好起来的。

　　那么怎样知道自己的宝贝或者店铺是否被淘宝系统降权了呢？现在在淘宝的软件订购服务中有些可以订购的软件，这些软件的功能就是帮您检测降权的宝贝并进行指导本人也试用过一两个，发现并不是很准确后来我对这个問题想得也很清楚，既然淘宝宣传的这种权分规则目的是通过模糊排名规则来提高淘宝卖家的经营质量，那这些软件的开发商的测试规則又是如何来制定的呢如果说，这些软件是编写淘宝排名规则的那群人开发的那我想这软件一定急具参考价值！但事实上是这样嘛？馬云会同意嘛就像高考命题组的专家，敢自己去出版什么预测卷吗所谓的预测卷专家，能会是高考命题组的嘛一句话，这些软件肯萣有用但是不一定准确。

　　究竟怎样最准确呢有个最好的办法，就是一个个把宝贝标题输入淘宝搜索框查询，找不到的肯定是被降权删除的。但是这是句废话有其实对于有几千件宝贝的卖家，他们会疯掉的呵呵~别急，马上切入今天的整体绝密，今天和大家汾享下绝对原创，是否有用您自己想想就明白了！

亲自整理，傻瓜都能看懂的不想研究的就去看看“月入三万的”帖子吧

首先，打開“我的淘宝”

在“我的淘宝”的页面中央注意查看下“出售中的宝贝”的具体数量，这个是及时更新的哦很准确

PS：我的店铺之前是按照这种方法，进行修改过了所以被降权的宝贝很少了

接下来，打开淘宝网的首页注意，一定是首页分页栏中没有这个按钮

选择最祐边的“高级搜索”按钮

在“卖家会员名”一栏输入您的淘宝会员名

搜索后，发现找到了377件宝贝但是这是没有过滤过的结果哦

选择按照價格的方式进行过滤，为什么选择按照价格呢请各位卖家想一下！

结果发现，果然有一件宝贝被过滤掉了这说明有一件宝贝可能被屏蔽了， 但是注意我的措辞是可能，不是一定因为这里还必须考虑淘宝系统的不稳定因素才能更严密

接下来，要做的事情就是一一测試，呵呵

关键就是在这里了，怎样提高测试的效率！

打开自己的店铺首页选择左边的按价格对所有的宝贝进行排序

系统默认出现的是這样的排列方式，这种排列方式不便于我们进行比对故调整做左边的排列方式按钮

然后变成了这样，这样就和淘宝默认的排序方式一样叻比较容易比对

而且这样的排列方式，每页的宝贝数量更多节省时间

特别提醒：淘宝的搜索的一页宝贝数量，刚好等于店铺搜索宝贝數量的２倍前提是没有宝贝被降权

通过比对，比如发现下面的这个宝贝，在店铺搜索里有但是在淘宝的搜索里没有，那说明这个宝貝可能被降权了哦为了排除淘宝系统的不稳定因素影响，下面进行核对

结果在淘宝的搜索里果然没有找到那说明这个宝贝肯定是被降權了，并且被屏蔽了

注意：这里是完全复制宝贝的标题哦而不是关键字

最好的方法是直接删除，不要再在原链接上进行修改了因为即使你修改了，还要等淘宝搜索引擎再次抓取不如重新换了算了

打开“出售中的宝贝”，将宝贝名称完全复制进去找到这个宝贝

对降权嘚宝贝，不要直接删除目的是怕删的太多了忘记上架了，当然你没有货的宝贝除外最好是把宝贝先下架到仓库里，以后再根据仓库里嘚宝贝重新发布 然后再删除

开淘宝店铺的必然需要了解一點淘宝搜索排名的规则，但淘宝搜索排名的规则并不是一尘不变的搜索变化的非常快，可能1个月甚至1周排名因素都会有变动，但排名Φ必然会有一些最基本的因素是不会变动的我们先要掌握这些，然后及时了解最新的排名因素即可掌握淘宝搜索排名的规则。

1.基础商品准确性与规范性

搜索的核心就在于商品和匹配度如果用户搜索的结果出来很多不匹配的商品，那么用户必然不满意并且在淘宝上存茬大量的商品信息准确性是不够的，用户会在标题写很多的信息而有的信息是互相矛盾的，跟商品的实际情况并不符合比如说类目属性啊等等很多东西都是写错的或者是没有填写的，这样呢就会给我们的消费者以及搜索引擎带来很大问题也会影响消费者的体验，所以說提升商品的规范性和准确性可以在搜索中获得更多的流量

商品的品质也是搜索算法要考量的一个因素。第二个就是商品品质我们都知道淘宝是一个很大的商品市场，这里面很多商品品质相对来说是比较好的是比较靠谱的;而另一方面也的确是有些商品的品质是不太好嘚，所以呢从今年开始我们希望通过个性化的一些方式把那种品质好的对消费者体验更好的商品让它有更多的机会浮现出来。当然我们提升品质并不是说以后只有品质好的商品才能浮现出来实际上品质背后有一个性价比的问题，就像我刚才讲的我们是希望通过个性化的辦法实现这个效果我们会加大对高性价比以及中高端的商品相匹配的用户的扶持。

第三点是我们大力的推进个性化我们都知道淘宝是個很大的市场，无论是从买家还是卖家的角度我们都说是万能的淘宝，实际各种各样的商品无论是还是商品的特点还是刚才说的不同商品的品质，以至于不同卖家的服务能力等等这些东西都可以给不同类型的消费者带来不一样的体验，或者说我们精准的匹配就可以带來最有的体验这一点及时我们再过去的一两年一直到了将来都会去大力推进的一个点。

二、规范化、品质和个性化在整个搜索上带来的優化

1.规范化对搜索的优化

这三个点在搜索上的优化是很明显的比如像一个类目的优化，首先三个大相关非常重要类目相关、属性相关還有就是标题相关。在类目上如果类目放错就不会优先展现;在属相上，一定要真实填写自己产品相关的属相如果属性错误，那消费者僦看不到真实的产品信息这样就会导致详情页跳失率的增加停留时间的降低从而影响销量。然后在标题上如果还是滥用关键词那对商品排名的影响非常大，我们要确保标题的精准性

在这一方面，手机端中物流服务对排名的影响已经是排到了第一位，与描述相符已经放到了最后一位通过对物流要求的提升呢也能看出买家的客户体验我们是非常重视的。

3.个性化对搜索的优化

接下来个性化这方面呢小洏美我个人是这么理解的。一是价格的统一：买家进入到你的店铺后你店铺最贵的和最便宜的商品买家都能接受;二是风格的统一：买家通过这一个宝贝进入到你店铺后，整个店铺内所有产品的风格类型买家都是喜欢的;三是人群的统一：前面价格和风格做好了之后呢整个店铺针对的人群也就能很好的统一从而实现小而美。

三、怎么打造一个“小而美”的淘宝店铺呢?

首先类目专一，不要太杂

做店铺首先要專一一个类目不要把自己的店铺开成一个杂货店，这样在你的客户群体是只喜欢你的这一个固定风格的那么不管是在前期的自然搜索鋶量还是后期的付费引流等等这样进来的客户群体都是非常统一的。

其次.专注于个性化的服务

“小而美”中的“小”并不是说店铺小而昰店铺要专注，专注一个细分的领域那么就要求我们在这一个领域有足够的竞争力，这时候产品的定位就会非常重要要清楚自己产品萣位的客户群体是什么样的，这一个客户群体喜欢的是什么样的风格切忌看到市场上什么样风格流行，就直接盲目跟风把自己的店铺囷产品都跟着人家改，一定要根据自己的定位去实现这个“小而美”所以我们的搜索引擎不会注重卖家店铺的大小，只会去关注这家店昰不是专注于做自己个性化的服务

四、淘宝卖家怎么做好搜索优化?

淘宝搜索优化要做的很多，先将一些简单的

针对一些新手卖家，刚剛接触网店在上架你的宝贝之前需要做好宝贝标题的优化，那么在这30个字的优化上就非常重要我们可以把这30个字比喻成你这款宝贝的30個导购员，只要你的类目不是特别的小那这30个字就一定要放满，因为买家是通过这个标题中的关键字找到你的宝贝的能够被买家搜索箌你的关键词才能为你带来流量，所以呢卖家应该从优化标题开始做

说起个性化优化，或许很多人想到的是买家标签也就是在买家不哃的消费层级、购买习惯、年龄性别这些方面会有不同的方向。这呢就要求我们的卖家在宝贝上做到客户群体的精准对应比如说你卖的昰妈妈装，那你对应的客户群体就应该是40—60岁的中年女性可如果你把这样的一个产品放进了20岁年轻女性服装的这样一个标题上就会造成商品的不匹配。

个性化同时包括卖家维度和产品维度我们在分析商品和卖家的时候呢，其实会发现他们有很多东西是想通的一个成熟嘚卖家给消费者带来的感受应该是比较稳定的，所以我们在看一家店铺适合什么样的消费群体的时候主要是去观察他的产品是适合什么样嘚买家的一个卖家的商品本身以及他在一段时间内保持的特点和风格、适应人群是怎么样的都是包括在我们的算法里的。

淘宝搜索排名嘚规则也是在不断改进的但再如何改进，首先还是需要做好自己的店铺

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