【北京商报】农夫山泉向华润怡宝道歉，但事情还没有结束|界面新闻农夫山泉与华润怡宝两家水企的恩怨一直未了。就在昨日，农夫山泉公开向华润怡宝致歉，承认曾侵犯了华润怡宝的名誉权。但是致歉信见报不久，剧情突变，农夫山泉的内心戏是：致歉系法院的强制执行，并非农夫山泉所愿。农夫山泉将豪掷500万元重新寻找更多线索和证据，因为农夫山泉相信，诋毁农夫山泉的系列报道并非空穴来风。业内人士认为，时隔三年，农夫山泉再提&标准门&事件，背后更多是水行业白热化的竞争态势。
500万元悬赏
即便按照法院的判定执行致歉，但是农夫山泉的心中或许还有一万个不愿意。农夫山泉上午致歉、下午澄清，态度陡转。
农夫山泉在媒体公开发表的致歉信中提到：&农夫山泉股份有限公司在没有充分证据的情况下，通过官方微博和博客公开侮辱和诽谤作为同行的华润怡宝，在互联网上造成了相当数量的针对华润怡宝的负面评论，并在社会上造成了对华润怡宝的负面影响，农夫山泉股份有限公司的行为侵犯了华润怡宝的名誉权，依法应承担侵权责任。现根据深圳市南山区人民法院（2013）深南法民一初字第269号民事判决、深圳市中级人民法院（2015）深中法民终字第1993号民事判决，农夫山泉股份有限公司向华润怡宝赔礼道歉以恢复华润怡宝名誉。&
不过，随后在发表于农夫山泉官方微博的澄清说明中，农夫山泉又表示：&致歉声明是深圳市南山区法院实施的强制执行。发生于月期间的由21世纪网和京华时报密集发布的共95篇诋毁农夫山泉的系列报道不会是空穴来风，其背后真相一定会大白于天下，还农夫山泉一个公义。&因此，农夫山泉承诺拿出500万元来寻找有价值的线索和证据、知情人。
在北京郝俊波律师事务所主任律师郝俊波看来，农夫山泉致歉的做法是正确的，按照法院的要求农夫山泉也必须这么做，因为这是终审判决结果。随后，农夫山泉提出500万元寻找新证据也是有效的做法，最终结果还要看能否找到新证据。
再提&标准门&
农夫山泉与华润怡宝之间的这场争斗肇始于农夫山泉日的一张&宣战檄文&。正如农夫山泉上述澄清中所提，在月期间，由21世纪网和京华时报密集发布共95篇质疑农夫山泉标准，农夫山泉深受影响。
在此期间，即日，农夫山泉官方微博发布声明表示，针对农夫山泉的一系列报道是蓄意策划的，隐藏在幕后的策划者就是华润怡宝。农夫山泉又随后表示，公司掌握有华润怡宝蓄意策划负面报道的证据。华润怡宝对此表示否认，并于日，以&侵害企业名誉&为由将农夫山泉告上法庭。此后，法院受理了此案。
后深圳市南山区法院做出一审判决，判令华润怡宝胜诉，农夫山泉方面向华润怡宝公开致歉，农夫山泉方面不服上诉至深圳市中级人民法院。深圳市中级人民法院近日就2013年4月&华润怡宝诉农夫山泉诽谤案&做出民终字第1993号民事判决，判令农夫山泉败诉，公开向华润怡宝致歉。
虽然败诉，但是农夫山泉未善罢甘休。农夫山泉昨日向北京商报记者回应表示：&我们希望能有更为完整的证据链，还原事实真相，这不仅是对我们自己的交代，也是对所有一直以来信任农夫山泉的消费者的交代。至于新的证据能起到什么作用，我们目前无法做出猜测，这主要取决于法院。&
华润怡宝对于农夫山泉再挑当年事只回应称，华润怡宝完全拥护法院对于&农夫山泉侵害华润怡宝名誉一案&的终审判决。华润方面相信，此次终审判决将进一步规范市场竞争，推动行业共同进步。
时隔三年再寻证据，对此郝俊波表示此类做法确实罕见。&但是当年农夫山泉认为这是华润怡宝的策划性动作，假若真是如此，定会涉及多个参与者和传播者，因此在重赏之下，也不排除有勇夫的可能。如果拿到证据，农夫山泉也没有必要再通过法律的手段维护自己，只要把证据公开了，就已经算为自己澄清了。&
搅乱行业座次
郝俊波从法律层面判断，农夫山泉的做法是为自己&翻案&的有效行为，而饮用水市场人士则认为，农夫山泉再提当年事，背后也是因农夫山泉与华润怡宝在饮用水市场上竞争的胶着现状。
&经历2013年事件后，农夫山泉的损失确实很大。仅销售一项，损失就超过了20亿元。此外，农夫山泉还退出了北京的桶装水市场，这样的损失确实是让农夫山泉很烦闷的。&有不具名行业人士称，虽然农夫山泉用三年的时间恢复了市场，但是该事件的影响依然存在，这也是农夫山泉咽不下这口气的原因。
此外，中国品牌研究院研究员朱丹蓬则表示，华润怡宝近些年北上表现抢眼，去年该公司的收入已经超过100亿元，坐到了中国饮用水头把交椅，这也为农夫山泉带来了压力，因此在朱丹蓬看来，农夫山泉也是想通过寻找新证据来给竞争对手施压，以此影响市场终端。&据我们的统计，农夫山泉饮用水业务的收入在75亿元左右，从市场份额上看，华润怡宝比农夫山泉多了2-3个百分点。尤其是在广东、广西、海南这三个饮用水用量最大的地区，怡宝占据较大优势，农夫山泉的进场不是十分顺利。如果农夫山泉此次能够找到充足的证据，这确实将对农夫山泉的终端销售起到助推作用。&
不过，对于上述数据，也有行业人士指出，目前从市场份额上看，农夫山泉要略高于华润怡宝，具体数据出处不一，导致说法不同。&不过，不论数据如何，二者的差距微小是事实，竞争十分激烈。&上述不具名行业人士也表示，农夫山泉之所以再找新证据，从事件营销的角度来说，多少有些把握，因此最终谁胜谁败尚难判断，&农夫山泉一旦掌握证据，华润怡宝就会变得被动。&
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恒大冰泉又降价了，新价格将与农夫山泉、怡宝拉平！
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（原标题：恒大冰泉又降价了，新价格将与农夫山泉、怡宝拉平！）
在交了天价学费之后，终于开始“读懂”快消市场了！
近期，传出消息，恒大冰泉再次宣布调价，又降价了，新将会与、！
这是恒大冰泉继去年9月份大降价后、所做的又一次调整！
而这次调整，表明恒大冰泉终于想明白了！这个从地产行业跨界到快消行业的企业，终于在交了40亿天价学费之后，终于开始“懂”中国快消市场了！
零售价格和同类竞品拉平价格竞争力大幅提升
此次价格调整，是恒大冰泉继去年9月份之后的又一次调整，这次调整将会把恒大冰泉的竞争力提升！
此次调整，恒大冰泉将进入主流价格，竞争力将会极大提升。
2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，价格定得极高，基本在4元左右起，远高于市场热销的几大主力品牌——康师傅、怡宝、农夫。
无论是1元价格带的康师傅、娃哈哈、冰露，还是2元价格带的农夫、怡宝，恒大冰泉的价格都是他们的数倍（2—4倍），而这这几个品牌是市场主力，特别是康师傅、怡宝、农夫，是市场份额前三，结果，恒大冰泉的高调最后成了业绩的尴尬！
去年9月（2015年9月），恒大冰泉召开发布会宣布旗下产品全线降价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元，降幅最高达到了50%。
近期，据传恒大冰泉或于近期再次宣布调价，主流产品500ml天然矿泉水全国统一零售价将调整为2元。
这一次价格调整，意味着恒大冰泉的价格终于进入主流价格，与农夫山泉、怡宝、等站在了同一层级上，产品性价比也将大幅提升！
中国水市场低价仍是主力
中低端市场占有率是高端市场7.33倍
在中国水市场，中低价格依然是主力，中国的水市场有1元价格带的康师傅、娃哈哈、冰露等，2元价格带的农夫、怡宝等，以及3元以上的、昆仑山等。
但是整体而言，2元价格带、及1元价格带是中国水市场的绝对主力。
2015年，康师傅瓶装水销售额约为64亿元，市占率达到17.6%，怡宝整体规模突破百亿，还有农夫山泉与怡宝接近，仅三大品牌销售额近300亿，这还不包括其它产品，如娃哈哈、可口可乐等大佬。
而高端水市场，整体市场规模约为100亿，甚至实际销售规模还达不到100亿，与中低端水相比，所占比例很少，数据显示，高端水在水市场占有率为12%左右，意味着高端水市场占有率不到中低端水市场七分之一（换话说，中低端水市场是高端水市场的7.33倍），规模很小。
目前，国内高端水品牌却大部分都处于亏损状态，高端饮用水行业自身还比较弱小，盈利能力比较低。国内高端水品牌年销售额超过10亿的凤毛麟角，而中低端水超过50亿级别就有好几个，甚至达到百亿级别的也有。
可以说，目前国内水市场，对高端水消费的意识、追求还没有达到，仍需要时间，等待消费升级，如同饮料市场经过多年发展，终于从以前的2元价格带普及后，跨越了3元价格带、又跨越了4元价格带，但是这中间经历了十几年、甚至更长的时间，才完成了这个升级！
因此，就目前而言，销量与价格是难以同时鱼与熊掌同得，最实际的还是先在主流价格市场进行破局，在市场上取得一定分量、业绩，形成自己的品牌占位，未来再在高端市场进行发展、布局！
这次价格调整说明恒大冰泉终于想明白了！
开始懂快消市场 而价格竞争力也大幅提升
当初，恒大宣布多元化，进军快消市场时，不仅定的价格很高，而且喊出2014年做到100亿、2016年做到300亿的目标，而今天中国高端水市场规模也不过100亿，那个目标意味着恒大几乎要凭一己之力将中国高端水市场至少扩容3倍以上，难度可以说太过夸张。
可以说，恒大冰泉当时的目标，反映了恒大对中国水市场的理解太离谱，犯了跨界常犯的错误——自视甚高、对新领域缺乏足够的认识和了解。
而从去年到今年，两次价格调整，说明恒大开始读懂中国快消市场、读懂水市场了。这次调整，也让它至少与份额前三中的两个农夫山泉、怡宝价格拉平了，意味着它的价格竞争力大幅提升！
价格回归合理，做好品牌和渠道反击即将来临
价格回归合理了，恒大冰泉再把另外两个要素——品牌和渠道——做好，可以进入反击阶段！
产品、价格、推广、渠道，在今天依然是商业运作的经典四要素。
在产品上，恒大冰泉还是很有特点——来自长白山的天然矿泉水，符合“好山好水、好泉好水、好湖好水”这些体现好水特质的要素，很有竞争力。
而在价格上，通过两次调整，它在价格上的竞争力也大幅提升了，如果把另外两个要素强化，那么就会更有竞争力了。
1、品牌和传播推广做好
客观说，恒大冰泉产品本身具备很好的特质，只要把这个特质传递出去，是很有吸引力的，在以往的传播推广中，恒大冰泉的传播力度是很大，特别是刚上市时，无论是夺得亚冠万众瞩目的夜晚推出广告，还是其后的网络推广、电视媒体广告，可以说是铺天盖地的。
在这些大面积传播过程中，恒大冰泉曾找到自己独特的品牌传播卖点——“长白山深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一”，这个很有吸引力的传播诉求，也是个很有竞争力的品牌形象高低。
但是很可惜，恒大冰泉没有坚持这一诉求，几个月就一换，“做饭的必用品，煮饭做饭都用恒大冰泉”、“一处水源、供应全球”，现在又是“一瓶一码”，这里面哪个有吸引力，大家都可以清晰判断，导致逐渐离最有吸引力的诉求越来越远。
如今，恒大冰泉无论在品牌诉求的回归，还是力度上，都需要强化。
一方面，重新回归自己最有价值的品牌卖点，占据有利的品牌形象高地。
另一方面，加大传播力度，这两年恒大冰泉传播上失声比较上严重，消费者几乎很少看到恒大冰泉的品牌传播了，传播力度小就很难到达消费者心智、占领消费者心智，特别是对于目前还没有建立起强大品牌影响力的恒大冰泉而言，传播弱化，意味着构建影响力的难度极大，对品牌是极为不利的。
2、渠道需深耕好
快消是一个对渠道极为注重的行业，我们前不久一篇文章《这些笨公司，年入！》实际中所反映的就是这个问题，渠道终端运作，是个耗费精力的苦活——费人、费时、费力的工作，但是当企业把这个别人不愿意干的做好了、做透了，就会形成强大的优势，具有强大的竞争力。
像加多宝、娃哈哈这些快消大佬的成功，都与其渠道的精耕密不可分，另外还有可口可乐、、康师傅、统一等同样如此，再如今天手机领域反击超越小米的OPPO、ViVO，从2014年各自不到小米一半，再到双双超越小米的大逆袭，其中一个重要因素就是渠道。
所以，对于恒大冰泉而言，要想做好销量，需要做好渠道的深耕，这个耗费精力的苦活，这一点上，恒大冰泉也在进行部分调整和改善了，如“原有的经销商将会进行大规模优胜劣汰，最终选定和重签有实力的经销商”，说明目前恒大冰泉的经销网络、渠道网络仍需优化和改进，一旦获得优化提升，那么恒大在渠道上的竞争力，无疑也将大幅提升！
恒大冰泉在产品上还是很有卖点、很有竞争力，如今价格又改进了，如果再把品牌传播推广、渠道两个上强化一下，在那么它就可以具备综合优势了，可以很好的反击了！
本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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