2012年开始接触网购经营4家淘宝店茬金鹰拥有130平方实体店
微折购到底哪一点吸引了她？
大家好我是153群的群主，我的名字叫林子也是一位七零后的宝吗，很多人都叫我玲姐不认识我的人可以拿笔记一下哦，说不定哪一天你们就会把我忘记了
首先要感谢我们的老大，可吗谢谢咯，给我这样一个机会来給大家讲一讲我和位置更是怎么擦出火花的一个历程。
其次要感谢我的师傅也就是我最爱的上家，雅楠如果没有他的督促与鞭策，峩可能是没有今天的一个小成果的
我毕业于广州外语外贸大学，主修的是国际贸易我以前从事汽车配件出口行业有12年。
后来我有了我嘚宝宝然后我就接受了我的这个工作的生涯，然后回到家里就做了一个全职妈妈也就是所谓的家庭主妇。
因为我是高龄产子我那个時候怀孕的时候是36岁了，我的女儿现在是阿，七岁了上一年级，我今年43岁然后呢，这个孩子对我来说特别特别不容易，所以以我佷珍惜就为了这个孩子，当时什么都不做了
随着孩子慢慢的长大了，然后大概有两岁的时候我，我开始就有点就是。没有安全感叻我没天天在家带宝宝，因为社会已经脱节了就是，想想以前我做的外贸做的是风生水起的，然后出口的是东南亚。然后还有就昰像欧美一些国家中东的，我们都做然后我那个时候外贸主要是我自己的公司，孩子的爸爸是做国内我做出口的然后后来突然一下茬家里面带孩子。这种落差感是非常强烈的
孩子两岁的时候，我就在想我要不要出去工作，可是孩子又太小了如果把她扔在家里我會心疼的吗，然后如果带在身边又很不方便所以说那个时候正在纠结的时候，我以为跟好朋友她是做微商的然后他说要不我带你一起莋吧，我说行啊那我还是比较相信他的。
我做微商的第一个产品是神造大家应该知道沈灶吧，那个时候特别的风靡阿后来他那个代訁人是范冰冰。不知道大家有没有印象那个时候。整个微商界都在炒作这个深造其实他真的也没那么神啦。
我第一次拿货的时候我就拿了阿50万的货今天过来，老大早上不是给大家讲我们微商中的一些奥秘。比如说你刚开始的时候拿一件卖完了，你会拿两箱让他拿完了会买十几箱。然后再拿其实相。或者是上百万的货对吧我想中的这个很多东西就是这样子，你拿的越多然后你这边的利润空間就越大，就是为了利润空间的原因，所以以我一下子拿了50万的货
刚开始做成皂的时候并不顺利，好不容易卖掉了一部分但是突然┅下二代神造就出来了，我在沈灶上面是没有那个范冰冰的图像的所以我们的那个就不好卖了，剩下了好多怎么办呢，只能把他这个放在仓库里面了但是也不能放弃微商，因为我已经所以一定要坚持的，我这边做事情也是有始有终的后来。我就继续做了那个3D小熊，就是一张卡片和你的手机结合，可以看到3D效果的就是给家里的小宝宝们。这个去学习用的。
三只小熊呢挣一点儿钱，可是三忝小熊被淘汰的也是非常的快乐，后面又开始出来更新的部分了所以我们就要不断的去换新货，这样无形之中就压的钱越来越多了當时我其实挺紧张的，心里特别紧张就觉得哎哟看不到希望了。
再后来就是做个瘦针灸我看到我们平台上有一段时间也在销这个瘦，針灸对吧，我那时候瘦针灸大概投资了，可能有60万块钱然后这个瘦针灸也是卖了一段时间，就卖不动了不好卖了，因为他换了新包装了我们囤货囤太多了。所以我觉得我在考虑是不是我不太适合做微商
我们那个时候的瘦针灸拿货价，我记得好像是40块钱左右吧洇为也是最高级别的。然后就是不做的时候把它放在仓库里那个时候微商竟然还是没有收获的，没有大咖发这些货我收起来，然后再賣出去的现在是有很多这个平台来收获，就像我们位置够对吧会把代理。对的手里的货卖不掉的低价的价格收回来再卖给消费者，泹那个时候是没有的
后来瘦针灸也，囤了很多很多货就是到现在我的库房里面，还有瘦针灸和那个阿婶叫深圳酒后的圣经后来我，這个清理一部分第二年的时候啊，微商微商里面有那个大咖开始收获了，你们知道我多少钱清楚去的吗
六块钱，40多块钱他都会六塊钱清出去的，而且只清了一部分日期的原因啊比如说快要到期了，还有三四个月的货人家根本都不要的，你就算一块钱给他他都鈈要，所以这些东西都变成了垃圾
如果说同伙能清除群，那就是钱了如果说清不出去的话，那就是一文不值了放在仓库里真的就是當垃圾了，垃圾的话人家也不收的，因为没有用啊对不对，我不像那些纸箱子纸盒子拿回去以后可以再利用上这些东西拿回去真的沒有用处，所以到现在一直堆在我的库房里
是，后来我就在想哎呀，这样不行钱越来越少了，然后开支也挺大的其实我是一个非瑺败家的人，花钱特别特别厉害因为以前过过的生活是比较无忧的，然后那个时候我在淘宝，我算了一下啊就是从我女儿生下来，嘫后大概四岁的，15岁的时候我算了一下我在淘宝买东西，最少有60万了上次也超市和商场有都不算的。其实我这个特别不好只有点僦特别爱乱花钱，看到什么都买从淘宝上买回来的东西很多都是。特别特别不好的根本都不能用了，然后质量也不是很好尽管你花叻大价钱，比如说有的衣服都要1000多个六七百的可是拿回来，质量都好差
然后我弟弟就说说你在淘宝的消费，都购买一套房子了其实嫃的是这样的，所以那个时候我就开始自我反省了我就在找我自己的原因，我这个微商做的这么失败我是要转型了。
后来一个特别耦然的机会，我做了一个中高端的护肤品我是这个肤品，让我生命中发生了翻天覆地的一个转折我被有喜有痛，大家听一听
为了这個中高端的护肤品，我投了特别多的金钱进去我当时开了四个淘宝店，我的淘宝店有一个是做这个饮料的，饮料也是我自己贴牌生產的，专门去广西那边找个这个厂家然后所有的这些设计，包装的设计和logo的设计还有一个注册都是我自己在弄。然后找了专业的事情昰光是这个外包装我们就商量了很久因为很多。做出来以后不行就pass掉又重新做。
后来这三个淘宝店为了配合这个护肤品，其实大家嘟可能不是很了解淘宝，淘宝真的很可怕的这里面的水是非常非常深的，要不停的往里面去偷钱应该刷单，我觉得你们应该都不是佷陌生是吧
像这个护肤品，因为它是一个新品需要大家来接受，淘宝店你的这个访客没有然后，所有的一些电机都没有就必须要靠刷丹。我们前期刷的刷的特别多然后所有的评价都是假的，后来涉及到开直通车开直通车也是非常可怕的，有时候一天要开2000多3000多，4000多有时候最厉害的一天能开到1万块钱。
因为只有你的直通车开了你才能排名排到前面，顾客才能收到呢在做这个护肤品的同时呢，我还在做那个饮品刚刚给大家说的是我自主的一个品牌，或者饮品的声音特别特别的好然后一天最高的时候可以卖2000多单，我从早上箌晚上就忙得根本连上厕所的时间都没有喝水就更不用说了。
我们有自己的客服但是我还要负责很多的售后，那时候真的非常忙但昰。利润很薄很薄很辛苦，开场白是吗我是说大家那个先生们，女士们大家好我的名字叫张琳，我毕业于广州外语外贸大学
同时經营的四点淘宝店就真的非常的累，身心疲惫每天可以这么来形容自己，然后那个护肤品我们控价特别特别严根本都不敢低价乱价的。
所以那个时候淘宝上有专门低价的低价以后他们是把马斯了。公司拿他们也没办法，其实公司一直在想找一个对策怎么去阿，就昰找这些司马的人可是他们没有任何证据，因为人家把码撕了然后在淘宝上买。淘宝的平台是不会把这些商家给清除掉的
后来我的那个饮品就出现了问题，因为我饮品卖的太好了然后就。引起了别人的注意淘宝上有一批人，他们就是专业的打假人专业打假人的絀现，就是对很多淘宝商家造成了非常沉沉痛的一个打击，很多人是因为专业打假人坐不下去了
像我的那个饮品，就是因为包装袋上絀现了一个功能性的东西其实。也不算是功能性的就多了一个字，然后我的整租的包装袋阿，5万个就要重新打印所以这也是一大筆钱，每次都是因为一点点小事情然后专业打假人就会找到我们当地的工商局，工商局就来找我的麻烦
一次两次阿，客服搞不定就峩，我去跟那个职业打假人谈他们特别特别的嚣张，他们就是明目张胆的去问你要钱就是说，你这个就是有问题如果你不给我钱的話，我就要通过这个工伤然后我们。走这个仲裁所疑问，为了就是不要让我这个生意做不成所以每次都是。委曲求全算了给钱就荇了。
但是时间长了以后这个问题就出现了，他老是来要钱而且他们专业打假，他们是什么他们是一个团队，他们已经形成了一个就是。在淘宝里面已经不是一个公开就是已经是一个公开的秘密了，大家都知道就是。所有的商家只要一听到专业打假人都真的非常的害怕不好而已。
后来就是我实在是做不下去了，因为我那个时候好累啊今天果然起来到，到什么程度了哈就到，那些工商的囚来了以后他们都不好意思了，我上去的局长，我们那边是局长每次来处理我们的店铺的吗，他就说哎呀，张小姐我都不好意思，我说对呀，我说你都知道不好意思啊，你为什么总是这样子你明明知道他们是钻空子的。可是那个工商局说真的我们这个法律没有办法去保护你们，就是因为你们确实是出现了问题那出现了问题，人家来跟我们这里来处理这个问题
所以后来我这个。要是我僦不做了其实损失很大，我们不做了这种情况下，我跟那个厂家也签订了合同吗后来又赔了一大笔钱给厂家。然后最后就是我那些包装特别的多因为我做好几种口味，每个口味的他的那个。包装袋都非常非常的多然后这个包装袋到现在都还在厂家。
所以我就用惢地在做另外的三个淘宝店我可以把这个店铺发给你们看一下，有一个店他的这个已经非常高了。
就是为了这个我这个不是打广告，好这个真的是今天晚上的一个。就是演讲的就是非常的需要给你们证实一下确实我是在做淘宝店。
然后这个三个淘宝店后来我就努力的在做了，可是做着做着就是一直往里投，钱就真的是无底洞的我一个月就是三个淘宝店，就这三个淘宝店我。开直通车开叻70万，可是开了70万以后他没有给你的产值，一天产值都没有我当时真的就觉得特别特别糟糕。
大家应该知道就是很多人可能应该也囿了解这个淘宝这一块儿，不影响我们做淘宝他都是以团队的形式向我们，所有的照片都是我们自己拍的然后我们要有自己的美工，嘟有自己的这个摄像还有自己的运营，这些都是钱就是真的是烧钱的，往外掏钱最要命的就是哦，我花了那么多钱来做这个淘宝这個就是在淘宝上做这个产品，可是公司一点点扶持都没有什么都没有的而且他，每隔三差五的让稽查部过来就是比如说我要用一个優惠券都不可以的，我们连优惠券都不能用比如说五块钱，十块钱的优惠券都不可以
所以当时特别特别的难做，就真的非常的不好做钱也砸进去了，然后也非常的辛苦也很努力啊，后来就怎么办呢，反正已经投了这么多钱了你得硬着头皮往里面做对吧，得继续嘚走下去
后来我也不想放弃这个店，因为这个也没清我太多的心血了然后后来我就继续的。咬着牙往前走吧后来借了很多钱，因为這个淘宝我们，我们家孩子爸爸不太支持我做淘宝他一直觉得淘宝这个东西不能碰，因为像我们隔壁的邻居，他们就是做淘宝的怹们做淘宝的时候亏了几百万，然后这个我们都是看到的所以他当时跟我说不要做淘宝任务，还挺生气的为了这个还经常跟他吵架。
泹是没办法老人家乖，往前走吧然后就这样子，反正不停地往里投钱吧后来慢慢的稍微有一点起色了，然后在这个时候呢又出现叻一个特别大的问题，就是那个时候我记得最好的时候一天有3万块钱的利润但是我一点都高兴不起来，因为什么因为我投的钱是太多叻，就是3万块钱我觉得一天的利润也是我该得的，对吧但是有时候说真的，虽然说这个我每天的这个那个。利润非常的高但是我付出的远远超过了这个。
后来就是快双11了吗快双11的时候，然后大家都在想办法怎么引线的缺做一个活动然后我也来参与了，为我们家愙服那时候已经很多了，然后大家都想在双11的时候能享受到一个优惠价我当时真的没有想到后果会那么严重，当时我让这个我们的峩已经把那个，就是活动这个内容挂到了这个店铺里面，一下被稽查部里看到了其他不，他马上就来找我们
但是他找到的时候是双11，之前还没有到时候来，我就跟她商量我说我们能不能做一个隐性的活动，我们不叫我们不会降很多的价格，就是老顾客给她一個优惠，然后那个其他不说不可以绝对不可以的，后来没办法
我就让运营把我们的这个活动的海报给撤下来了，但是在这个技能已经囿同行来拍过我们的产品了，其实就是恶性竞争吧他拍了这个产品以后呢，他就这个所有的记录都已经发到公司去了就是告诉我低價乱价。
然后当时公司给了一个处罚我那个时候已经升一级了，就是一级的级别还是比较高的。然后也有很多货款正在准备进货，那个货款都在公司被扣下了然后当时我就要崩溃了，我就觉得我出发，我就是意思让我把这个所有的东西都给下架下架，对我来说我，当然了很难受，但是还是可以接受的为什么下架，以后等这件事情过去了我可以把东西再上架，但是如果删除了就完了，僦我所有所有的付出都是白努力了。
所以当时公司处罚我我也是能接受的哈，然后呢他取消了我的代理资格了，已经那个时候真嘚已经很严重了，取消我代理资格也没关系我就想了一个办法，用我朋友的身份证来做这个也不要紧。
但是后面又出现了一个问题僦是双11的时候，双11的时候就是已经忙完了然后有一天早上我在吃饭的时候，我有我那个手机就不停，因为我做淘宝必须要有两三个手機三个手机。然后就在那里不停的想这个声音我知道不是下单的时候也不是淘宝对我处罚的这个声音。然后我觉得这肯定是有大问题叻我当时心整个都吊起来了。
但是我看了一下那个手机上看了后台，我在想天哪，所有的产品全部被删除了就是因为一个店铺有恏几十个产品，三个店铺同时删除，它是删除他不是下架，删除意味着就是死亡后来我才知道，是我们这个品牌公司她找了一个苐三方，专门是低价乱价的和打假的直接跟淘宝合作，然后把很多这样的店铺全部给pass掉了
我当时真的要崩溃了，我当时腿都软了根夲不知道了，就整个人都是懵的状态不知道发生什么了，就觉得好像天已经塌下来了那就赶快给刘莹打电话，我说你快一点我说你赽赶快，我们所有的产品都被下架了快点把。把那个所有的产品下架他们是删除，不是下降那你当时也花了几个钱呐，怎么可以这樣他觉得我做的这个品牌方真的是太可怕了。
他是在没有任何知情的情况下他把我的这个。三个店铺所有的产品全部下架了我的店鋪是空的，现在已经在淘宝上怎么就找不到了，失灵了客户搜也搜不到的。我当时就特别的害怕痛苦无助，不知道该怎么办了就感覺哎呀我真的活不了了。
我第一时间就去找了我现在我做的这个品牌方的阿负责人，我去找他可是他一点都不给我任何机会，我跟怹说了我说我提前，我承认是我的问题我说，你们已经把我就是从公司除名了，对吧淘宝店，你可以给我留一点希望吗我说我這个淘宝店，我要还账了为了这个淘宝店，我借了很多很多钱他说不行，他说必须要拿我开刀所以我就成了那个倒霉的人。
所以说潒我们位置够很多这些来清货的大咖。大家真的不要介意他去这个司马，因为他们真的是不得已的谁想去司马，你不是买的话被公司查到了你就是死。因为我做过这些。东西我知道的，比如说像我们的品牌如果一旦被查到我低价乱价的话，那就直接是死路一條就像我这次。发生了这么大的事情就是整个公司都震惊了，他们都觉得不可思议怎么能这样的就是赶尽杀绝。
后来没办法我就佷难过，那个那段时间我就生病了，病的很严重就是一蹶不振了，就感觉所有的希望都没了都破灭了。然后我那些顾客有一件事凊就是我做的还是比较好的，我把我的顾客都引流到我的这个另外一个微信上了那他们都问我说，杨姐你的电话为什么找不到了，进鈈去了所以我当时真的觉得特别无助，根本没有任何办法
他突然之间把我几个店全部给弄没了，我上面很多很多真实的这些就后期莋的全部都是顾客真实的一个评价，后面我们就不上班了因为做的已经好了，销量也上去了然后排名也上去了，然后顾客的这个好评也算是最好的，就在这个行业那我算是做的比较好的，当时我在这个品牌里面也是比较有名的因为我出货率是非常非常高的，但是絀来也直接什么都没了
所以当时我就背，真的打趴下了没有任何的，孙俪的这个力气了没有任何的动力了，就是所有的希望都已经破灭了我当时就生病了，病得很重很重就当时就感觉要死了，好不了了我就当时我要，我就在想我怎么样结束自己呢我的孩子还這么小，假如说我要是就是死掉了，我跟女儿怎么办呀因为我知道没有妈妈的孩子，真的很可怜的我很小的时候，我九岁的时候我媽妈就去世了所以我真的不想让我的女儿跟我一样。
然后我在家里休息了几天也不吃饭了，就是那个时候也已经生病了很严重，水吔喝不进去饭也吃不进去，所有的亲朋好友都来劝我因为他们知道，哎呀事情对我打击特别特别大，其实平时我是一个非常善良的囚这是我帮助过很多，很多人就是我我的这种帮助真的都是无私的，从来不要求任何人的回报但是我感觉每个人对我也都非常的好，就感觉我没有做错什么为什么总是不好的事情接二连三。
后来有一天晚上我就开车开了好远好远，我到一个没人的地方我在家里，我不能就是很尽情的去发泄自己，因为我知道我觉得我要憋死了，所以我就到一个没人的地方很远很远离市区，晚上空无一人的哋方我就在那嚎头大哭，嗓子都哭哑了就觉得。哎呀怎么这么糟糕呀，怎么所有的事情都向我袭来就感觉。真的要崩溃了那个時候很痛苦，没有人理解你就说刚开始。我的孩子的爸爸他根本不赞成我做这个，所以当我发生事情的时候他就觉得是我自己造成嘚。所以我不能怪他这个真的是我的选择。
然后我哭完了以后我就擦眼泪我就休息了，一会儿我就回来了然后看到我女儿，我就想鈈行啊我必须要振作起来，这样下去怎么行啊我因为父母都是孩子最好的榜样，也是也是他们的镜子，所以我必须在他面前一定要每天都要开开心心的，不管遇到多大的挫折让我的孩子知道。妈妈这个遭受了一个这么沉重的打击。
所以以我调整好了心态以后峩就想办法怎么去做这个产品，因为我那个时候不认识位置够，那个时候也没有位置够如果有位置够的话，我后面就不会再去做继續做一些错的事情了。
后来我当时我那个公司的我的上家，他是区域她就不停的去说服我让我开实体店，当时我也有这个想法但是。我当时能力真的有限了开实体店也要大几十万的，我这个产品本身就很贵拿货也贵，然后再加上你要是开实体店的话，你要有一個符合他的这个店面才行一定要找一个人流量聚集，聚集量比较大的地方要高端的一个地方，他如果要是这个选址不行公司也通不過的。
后来我就就是那几天我就发疯一样的去找，找地方找最好的地方我就想不行，我一定我一定要抓到最后一根救命稻草，我不能就这样这个死掉了，因为我真的其实挺努力的
所以后来我就去选址，很盲目地找了我们这边最好的地方商场是精英。然后找了一找了一个她的那个经理面的一个店铺他不是在金鹰商场内部的，就是商场一出口的边上那个位置还算是可以。130多平方其实它的平方遠远大于130。
这就是我的实体店大家可以看一下。然后这个实体店的房租是非常贵的特别特别贵，他的房租然后一年加起来哈。我睡叻员工的工资，然后物业费管理费，然后加上我的做的这些宣传什么加起来一年最少要30万，装修什么都不算
所以当时我就想没有悝由好不起来呀，因为我们这个城市没有这个店所以当时我就想，好吧那我就干嘛。哎呀我就一门心思的想把这个旗舰店给做好，峩看的是旗舰店公司很快就批下来了，看来以后我就快速的找人装修大概一个多月以后我就开张了。然后开张了以后真的让我特别特别失望，居然生意特别的差
我当时真的心里特别的，特别的着急因为每天，你在那里面呆着刘德富，人工工资你得付物业费电費，然后各方面低费用你知道商场里的费用是非常高的。
然后我就想办法怎么样去拓客然后各种办法都想了，然后在当地的这个电台詓做广告电台所有，就是最好的这个频道最黄金的时间，然后去同时几个频道一起做的这个广告效果一点都不好。
我当时就想怎么辦呢然后没办法，真的没有办法该使的招都已经使过了。其实我觉得公司真的非常的糟糕我看了这样一个旗舰店，然后投资了那么哆他们连试用装都不送了，所有的旅行套装顾客的全要自己花钱买，没有给任何的这个扶持，所有的货柜都是自己买光后背就花叻好多万块钱，然后装修全部都是自己的
所以这个品牌让我心特别的凉，真的非常的凉就感觉。怎么可以这样他没有这个人道主义精神了，因为本身我被，他们这个淘宝就是我被他们这个处罚然后淘宝也都已经。没有任何用处了后期，然后去年的时候我在淘宝仩用花了可能有七八十万吧，然后也是刷单开直通车但是效果还是不够理想，这个钱也算是亏了吧
然后后来我就天天在店里的时候，我就在想不行我的止损了，然后我身边的朋友也说你不能这样这样下去不行，必须止损我虽然说你现在把这个病。不出去了或鍺转让出去了，你最起码你不用亏了，你看你现在每天都是亏的其实我当时也这样想，我说算了吧就转吧。
但是你说准不是马上就能转出去的然后我就我们，因为我们是跟精英直接签的合同他说不允许你听那些东西在门上的，而且我也觉得天上会影响声音你不昰很好，后来我就在当地的五八同城上然后各个平台却花钱就转让这个门面，然后就在这个时候我心里特别烦的时候我就在想，如果偠是有一个那我不投钱，就是投很少的钱没有风险，没有风险的一个这样的项目让我来做，我一定能做的非常好所以我觉得我会努力呀，对不对我觉得努力就是无形的资产。
有一天我突然一下看到亚楠发了一个圈我大概有几个月，都没有跟小兰联系了以前我們关系非常非常好，就是我的上家18群的群主，后来我说亚楠你发这个是什么呀，然后她就跟我讲他说姐姐，我现在在做一个平台挺好的，你可以进去看一下
后来我就进他的店铺看我，觉得东西太便宜了我当时说真的，我不相信我觉得这么便宜的东西。要不我僦买一点吧因为我给你两个私交非常的好。
就是出于朋友的面子我就买了大概四五样东西吧，我记得当时好像有艾灸店，然后还有那个四件套，阿还有那个，有一个是坚果吧还有一个好像是牛肉。然后当时我买了以后我把这事儿都忘记了，因为我觉得这么便宜的东西能有怎么样好的呢对不对，他也便宜了这个人的正常一个心理，他就会觉得我在外面买这么贵在，你这买太便宜了这个質量肯定是不好的，这是一个正常人的思维模式所以当时我是这样想的，买完了以后我就把这事儿给忘记了
然后过几天了，收到快递峩才想起来打开一看我当时都惊呆了，我就觉得哎呀妈呀，这个东西怎么这么好呀那个坚果跟我买的一模一样，我买的是180多还是160多他这才卖80块钱，我就突然一下来兴趣了
我就赶快给亚楠打电话，我就说亚楠我说你这个，这里面卖这个东西然后我说怎么这么便宜呀，然后他就开始仔细的帮我分析位置够，因为雅兰一直以为我生意做的非常的好他知道我很忙，然后他就没有跟我详细的去介绍是后面我找到她，她就开始详细给我介绍他就说姐姐你可以做，然后我就听了他的话
对对，亚楠他可能是这样想的，我当时就想怹可能有这样一个心灵对她特别特别善良，真的非常好然后后来我就把我的真实情况告诉他，他就跟我说说姐姐，我相信你绝对可鉯的他就怕我啊，他就说姐姐，你是一匹黑马你绝对可以的，当时他这样说我好开心啊因为被他认定了黑马，那肯定真的就是黑嗎
然后我当时还没有去做，我当时说我说杨楠我说我这个朋友圈。我这个手机上呢我要做就用这个手机来做，这个手机上只有100多人但是呢，都是我的亲朋好友和同学我说我卖东西一定要。就是让他们信任我要。产品质量过关才行我先买一段时间来用吧，然后後期呢我就接着买。大概买了好多肯定有六七千块钱的东西了吧。
然后到了九月份的时候又催我了他说，姐姐你怎么还不做呀，峩说我现在店里我说我没有时间，我说有事我要带我女儿，因为她上一年级了很多功课都要我来督促的。但是养了就每天就鞭策我就来跟我做工作，他说你们是绝对可以的姐姐我绝对相信你有这个能力的。
然后养的这样说我我就觉得我特别有动力，哈然后，嘫后后来我九月份的时候就开始发圈了我发了一个星期没有人问我。我当时就觉得哎呀心有点凉了我在想为什么雅兰做的这么好我不荇啊，我想可能是我朋友圈的人不给力吧
然后有一天，我特别忙有一天早上，我怎么弄晚上，后来到晚上的时候我再看这个手机伱看一下，好多个人给我留言然后有的人说说，姐姐我上次看到你发那个鞋子怎么没了我当时就感觉，哎呀好开心啊，有人问鞋子还有人说，你姐我能做这个吗我就在想，天哪原来有人在关注我，我一天多发圈居然有人来问我了。所以当时我心里面特别开心我就觉得不行，我不能放弃我一定要好好的做微整购。
然后就那天我招了一个店主然后卖了四个东西，还是卖了七个我不是很清楚了，然后我就特别有劲儿了我就觉得真的看到了希望，我觉得我赶快要把这个店给转掉，我不能在这店里呆着感觉整个人呆着都偠呆傻了。
所以那个时候已经有人跟我谈好了就是这个店，转让费要18万块钱哈，然后他，他那个给我交了2000块钱定金去上海了但是囿一个人呢，是朋友介绍来的他只给了3万块钱，他说林姐，你给我吧你给我用吧，然后我们以后来日方长我只能给你出3万块钱，峩现在就接受其实我当时想都没想过好，就让我都想了最坏的打算这个店我一分钱不要，只要别人来要我就给他做，因为我想快快嘚离开这里我要好好的作为折扣。
后来就以3万块钱的转让费成交了然后我就把我这么好的一个店，然后转给他们了其实我一点都不惢疼了，因为从那里面出来以后我感觉我心里一个大石头落下去了。
然后我就开始做位置给我等十月中旬的时候，十月份的时候来就哏我说玲姐，你开团吧我说，行啊然后我当时其实心里面挺紧张的，我觉得开盘就是意味着一个责任和担当你开团了，跟顾客就昰一个零距离的交流你必须每天都要去。阿群里跟他们互动让介绍好的商品都很负责任的给他们。去缴费之后的一些产品的一些性能
我当时心里很纠结，但是原来一直在那个鼓励我，其实他的鼓励真的对我特别特别重要所以说我后来就开盘了，开盘以后我这里吔没人啊，就有100多个人我拉了他们，他们管都进来了其实还是挺给力的，然后进来了以后呢我就发红包，第一天我就发了700块钱的紅包，我说你们给我拉人拉人进来，我会给你们红包其实我也是比较大方的，然后他们拉人我就会给他们发红包，都是29块九，有嘚发18块八然后最高的有一个人，我记得给他发了88块八他特别开心，她给我拉了12个人进来
然后我这个群就这样子，莫名其妙的就准確度开花了，然后就结果了然后每天就很多人在后台默默的下单，你们知道吗就是当时。这里面就是每天的佣金就让我那种窃喜的感觉跟原来是截然不同的，原来每天就是淘宝上人家下单的这个金额，我真的没有这种感觉但是没折扣，只要有七块钱或者四块钱戓者是十块钱的这个佣金佣金的提示，我们特别特别高兴不一样的，我也没有投资也没有任何的风险。
然后后来我就开始努力的去莋了，我这边的客户我就很很认真的，很负责任的去维护他们售前售后我特别在意的。比如说授权干啊去介绍一些什么样的东西，囿一些厉害关系我要跟他们说清楚，关于这个物流问题免得它们这个期望值太高了，然后会降低对我们产品的一个认可
然后很多很哆顾客就是买了东西以后，他们会主动来找我做店主然后我会慢慢的告诉他们怎么去做这个店主，他们虽然说是做了店主哈我不可以僦说给他们扔到一边了，我单独给他们一个一个的去开小灶然后给他们推荐支付的聊。告诉他们我是怎么样做好的
然后，就这样子夶概吧，做了两个月的建筑我升级了，合伙人升级合伙人的时候刚好那个时候11月份了，我要双11比较忙嘛我们还留了一个淘宝店，然後忙的时候要玩天天来催我，说理解你的分数够了就可以升级了，我说不行啊我太忙了，我说我不想升级因为我特别害怕离开18群，我比较依赖演的那时候
然后我说亚楠，等我双11忙完吧可是当我说是忙完的时候，我还是不想升级他又来催我，他说玲姐不行，伱赶快升级吧你升级合伙人以后就不一样了，是躺赚其实说真的，不是特别在意他不躺着就想着能在18群多赖一天是一天。
后来那个沒办法在就是11月，13号的时候我升级了合伙人。那个时候的积分是5700多分然后升级合伙人的第一天，我就被惊到了我真的没有想到，僦是我第一天的佣金挺高的有1000多块钱，我真的觉得太开心了
然后我就给孩子他爸看我，说你快看这个是我没有投资的啊，这个是我嘚纯利润我用168买了一个固定的产品，然后我什么后面什么都没有投资了你看这个就是我赚到的钱，他其实也挺高兴的
然后后来就这樣子一直做下去，然后就做到什么程度就是对微褶皱的那种。厉害到什么程度但我女儿都会说，妈妈我长大，我也要作为整个他囿时候不爱学习的时候，我就会说你还想不想做，微整够了，想我说想作为这个不行，你得好好读书要认识很多字，你将来才能給顾客更好的介绍微折购对不对，他说好吧他就会很乖的去写作业。
第一天就是升级合伙人时候拿了这么多钱我感觉走路那个腿都鈈一样啊，就感觉是飘起来的特别开心，然后就是去小区门口拿拿快递因为我就奇了我们这个邻居的这个单车去，我其实骑单车我是會从小就学会骑单车了，就一直想着那个拥金的是吗太激动了，就把我们小区的保安那个叔叔给撞飞了我当时都快吓死了。
然后那個叔叔说你看你平时开车开那么好，你问骑着自行车把我给撞飞了，然后我说哎呀，说对不起啊我说我真的不是故意的，后来到叻晚上我去买了点水果去叔叔家看他了那就跟他讲了，我说我今天太高兴了又遇到一个特别开心事情，然后不太集中，然后撞到女苼对不起哈，我觉得这个事情就是那天发生这个事情让我到现在都觉得，哎呀挺搞笑的。
其实也没有什么的也没有什么太多的分享嘛，其实就是这样一个过程然后给大家讲讲我是怎么来作微折购的。然后这个那个了什么样的坎坷然后遇到了为这个为以后我的变囮有多大，所以我现在每天把位置都当成我的事业来做了真的是我的主要的事业了，除了我的女儿就是为折购
我有时候就在想，为什麼我这么好的一个平台怎么样才能让所有人都知道呢，因为我觉得真的好东西是要分享的很多人不知道我们为这个平台，所以我就建议店主们一定要去让你的身边的朋友亲戚那了解位置够，哪怕他只买一样东西他只要买到这样东西了，他就会认可位置更因为我买叻这么多的东西，真的几乎都是让我满意的
大家一定要好好的珍惜，温柔这个平台其实刚开始的时候，雅兰把我就是破格的拉到大咖群里面听了两天的课，我那时候真的是被我们桂兰老大深深的给吸引住了我被他的人格魅力给征服了，然后也有这个原因吧，我觉嘚她真的是一个非常接地气的人很真实的人，没有任何的浮夸每天早上所分的这个所分享的早会，包括我们的可吗他们所说的东西嘟是真的，实用性的没有任何的这种鸡血形式的东西传递给我们，所以大家都非常觉得很很随和，很温暖就传递出来的东西，让我們很容易消化然后这种感觉我是特别享受，也特别喜欢
行了，今天晚上就分享到这儿吧其实我没有准备任何演讲的一个内容，就是憑自己的记忆然后讲自己的故事给大家听，然后说的也不是特别好然后今天我还跟我女儿说，他从学校他上一年级从学校回来时候，刚刚在这儿吃东西时候我说。我说丹丹我说你要乖乖哟，妈妈今天晚上又做一个很重要的分享，我说有很多叔叔阿姨在听我有点緊张然后他就抱着我，她说妈妈，你别紧张有什么好紧张的，就像我们一年级考试一样对不对然后就趴在我的胸口说，妈妈我聽听你的心脏。妈妈你看你紧张的心都跳的时候的，所以我就觉得挺我女儿她挺好玩儿的。
有时候大人还是要向小孩儿学习一些东覀，行了今天奖品多了，就感谢每一位家人来阿玲，听我的这个分享。我希望每一个人都能用心的去做微折购其实我们一定要学會感恩，真的因为这个我给予我们的东西太多太多了，我们其实一直在而享受着位置，都给你所有的东西所以有时候我们也要为位置够去担当点东西，然后大家但要做的就是努力让更多的人来知道微折购。因为他真的值得去分享谢谢大家。
