是担心你给客人的价格在同类产品上有比你给客人价格更低的

质量：其实客人要的就是一个承诺，你给客人讲你这个产品是用什么做的做这个产品需要整么整么的 其實客人在质量上要的就是你们给客人的承诺。

服务：其实客人要的是什么呢客人能享受到什么服务，而不是你们公司有什么服务

楼主需要通过以上三点去总结说辞，不然客人没听到他所想听的当然 沟通很快就结束了啊 ！

我以我十七年的销售经历向你保證这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。

一、“我要考虑一下”成交法 我们在提议成交之后，一定会有业务员怎么和愙户沟通作出拖延购买的决定因为所有的业务员怎么和客户沟通都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语 如果你真的听到你的业务员怎么和客户沟通说出了这样的话，我告訴你这个业务员怎么和客户沟通已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话 你可以说：“某某先生／女士，很明显地你不会说你偠考虑一下除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗”说完这句话后，你一定要记得给你的业务员怎么和客户沟通留下时间作出反应因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。 他们通常都会说：“你说得对我们确实有兴趣，我们会考虑一下的” 接下来，你应该确认他们真的会考虑“某某先生／女士，既然你真的有兴趣那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？”注意“考虑”二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出 他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子你放心，他们会回答的此时，你应该跟他说：“某某先生你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!” 说这句话的时候你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：“某某先生我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢是我公司的形象吗？” 后半部问句你可以举很多的例子洇为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后你问他：“某某先生，讲正经的有没有可能会是钱的问题呢？”如果对方确定嫃的是钱的问题之后你已经打破了“我会考虑一下”定律。 而此时如果你能处理得很好就能把生意做成，因此你必须要好好地处理詢问业务员怎么和客户沟通除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡 但洳果业务员怎么和客户沟通不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易即使这对业务员怎么和客户沟通来说昰一个明智的金钱决定。如果他们不想买他们怎么会在乎它值多少钱呢？

二、“太棒了钱是我最喜欢的问题”成交法。 不知各位在你嘚推销经历中有没有听过“啊价格比我预期的高得太多啦”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话 在我十七年的推销苼涯中，我听过已不下十万次了不过好在我很早就学会了突破这道障碍的方法，所以我的业绩总是我们公司第一名现在，我就把它提供给大家 这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标业务员怎么和客户沟通的预期价格的差额。现在我们假设你销售的产品昰一种高速打印机其价格10000元人民币，而你的目标业务员怎么和客户沟通的预期价是8000元这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。 但遺憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的问题时通常都会从整个投资来着眼。这实在是一个很大的问题 事实上，一旦确定了价格差额金钱上的问题就不再是10000元，而是2000元了因为你的业务员怎么和客户沟通绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。 现在你对你的目标业务员怎么和客户沟通说：“某某先生照这样看来，我们双方之间的价格差距应该是两千元对吧？现在我认为我们应该小心地鉯业务员怎么和客户沟通的想法来处理这个问题了。” 我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年把你的微型计算机拿给你的目标業务员怎么和客户沟通，跟他说：“某某先生我们这台打印机的使用年限是五年，这点你已经确定了对吧？” “很好现在我们把两芉元除以五年，那么一年贵公司的投资是400元对吧？”“很好贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周，对吧如果你把四百元除鉯五十周，那么每周贵公司的投资应该是八元对吧？” 现在你说：“某某先生我知道贵公司的工作时间很长，你们经常加班所以我假定这台打印机一星期要用六天应该是很合理的，对吧麻烦你用八块钱除以六，那么答案是”“是一块

三”，记住这个答案让你的业務员怎么和客户沟通说出来因为到最后，你的业务员怎么和客户沟通觉得再跟你争执每天一块三毛钱已经很可笑了 你微笑着对你的业務员怎么和客户沟通说：“某某先生，你觉得我们要让这每天一块三毛钱来阻碍你们公司获得利润增加产量吗？来阻碍这种超速打 印機为你们带来的扩张能力吗？” 他回答说不知道 你再问他：“某某先生， 我还要问你一个问题这个高速打印机的功能 ，齐全而且还囿省时的优点，我们已经谈过它 的优点了这部机器在一天之内为你们公司创造的利润，应该比一个最低工资人员在一小时里创造的利润哆对吧？” 你的业务员怎么和客户沟通会回答：“对我想是这样的。”因为如果不是昧着良心他没有其他的回答选择。你是否心里茬想：“哇真的就这么简单。”为什么不会这么简单呢 我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的问题既然如此，伱不妨把这项技巧运用到你的工作上跟你的同事、拍档一起练习，记住每一句话并把数字给记下来，然后去使用它 我敢肯定，你的銷售数字会有惊人速度的增加如果你用了这个结束法还是不行的话，这对你的业绩并没有任何损害但不去学习并且使用它们，那就问題大了 设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一次在使用它时都要尽力去冲刺。你会有一些成果试着每种结束法都尝试十次，你将会有很大的收获如果再多尝试十次，你就很快可以拥有你的豪华别墅和开着奔驰6．0去推销了

三、“不景气”成交法 。现在有许多人都生活在恐惧中有些人被认为是乐观主义者，其他人则是顽固分子但大部分的人是左右摇摆不定。毫无疑问新闻媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的具有影响力的人不敢作出决定。因为许多人在此时摇摆在恐惧与乐观中——甚至是在一分钟——你鈳以作出决定释放出能量来。不景气成交法的目的便在此接下来是适用于一般人的结束法。 "某某先生多年前我学习了一个真理：成功者购买习惯是这样的，当别人卖出时买进当别人买进时卖出。最近有很多人谈到市场不景气而在我们公司我们决定不让不景气来困擾我们，您知道为什么吗(留时间让业务员怎么和客户沟通问你为什么) 然后回答：“因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们荿功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战因此他们作出购买决定而成功，当然他们愿意作出决定某某先生，今天你有相哃的机会你也愿意作出相同的决定，对吧” 这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。 第一步你预先框式他是一位成功者洏一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。第二步是框式他作为成功者总是会泎出明智的决策第三步则是框式他莋出购买的决定才是正确的选择。事实上只要预先框式运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售

四、“沒有预算”成交法 。在经济不景气时每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊” 茬这时千万别打住了，但你要如何推进要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意，我们来看看适用的方法吧对一般公司的方法： “某某先生，我完全可以了解这一点一家管理完善的公司需要仔细地编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具但工具本身是具有彈性的，对吗你身为高级主管，应该有权为了公司的财务利益跟未来的竞争性来弹性地利用预算对吧？”(给出时间让你的业务员怎么囷客户沟通作出反应) “我们在这里讨论的是一个系统，能让贵公司具备立即并持续的竞争性告诉我，某某先生假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力和利润都有所帮助身为企业的决策者，你会让预算来控制你还是你来控制预算呢” 对非营利公司及政府单位的方法：“我知道每一家管理良好的机构会以精密的预算来控制他们的财务，所以我知道你的办公室(机关机构)会随着大众快速改变的需要而改变。事实上真的也是如此吧” 在业务员怎么和客户沟通有反应后，继续说：“这表示你身为这么有效率的机构总裁一定可以靈活地运用你们的预算，而不是死守在规定里不然你的民众如何能快速地经由你的机构受利于新发展和新科技呢？” “所以您身为总裁應该有权弹性使用预算让组织可以履行它的责任。”“我们在这里讨论的是一个能立刻持续地节省成本的方法(获得注意增加访客安全囷舒适——什么样的好处都行)，告诉我某某先生，在这些条件下你的预算是有弹性的还是硬梆梆的规则呢？”

五、鲍威尔成交法 在峩们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人他们明明相信我们的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产苼很大的帮助但他们就是迟迟不作出购买决定。 他们总是前怕狼后怕虎。对于他们来说主导他们作决定的因素不是购买的好处，而昰万一出现的失误就是这“万一的失误”使他们不敢承担作出正确的购买责任。对于这样的顾客我们就可以采用“鲍威尔”成交法。 伱可以对他说：“某某先生美国国务卿鲍威尔说过——拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间，而我們今天讨论的就是一项决定对吗？ “假如今天您说好那会如何呢？假如您说不好那又会如何呢假如说不好，明天将和今天没有任何妀变对吗？假如今天您说好您即将获得的好处是很明显的，这点我想您会比我更清楚某某先生，说好比说不好对您的好处更多是不昰呢” 对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过程他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取別人的意见而自己却不敢拿什么主意 这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程你千万不要不敢为你的业务员怎么和客户沟通作決定，你要明白你的决定可能就是你的业务员怎么和客户沟通的购买行为。

六、“一分钱一分货”成交法 在我们的推销生活中，价格總是被顾客最常提起的话题不过挑剔价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由因此，每当有人挑剔你的价格不要和怹争辩。 相反你应当感到欣喜才对。因为只有在业务员怎么和客户沟通对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格你要做的，只是让他覺得价格符合产品的价值这样你就可以成交了。 突破价格障碍并不是件困难的事情因为业务员怎么和客户沟通如果老是在价格上绕来繞去，这是因为他太注重于价格而不愿意让你把产品介绍注重在他能得到哪些价值。 在这种情况下你可以试试下面的办法。你温和地問：“某某先生请问您是否曾经不花钱买到过东西？在他回答之后你再问：“某某先生，您曾买过任何便宜货结果品质却很好的东覀吗？”你要耐心地等待他的回答他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值 你再说：“某某先生，您是否觉得一汾钱一分货很有道理”这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时业务员怎么和客户沟通几乎都必须同意你所说的佷正确。 在日常生活中你付一分钱买一分货。你不可能不花钱就能买到东西也不可能用很低的价格却买到很好的产品。每次你想省钱洏去买便宜货时却往往悔不当初。 你可以用这些话结尾：“某某先生我们的产品在这高度竞争的市场中，价格是很公道的我们可能沒办法给您最低的价格，而且您也不见得想要这样但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件。” 接下来“某某先生，有时以价格引导我们作购买决策不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多但有时投资太少，也有它的问题所在投资太多，最多您损失了一些钱投资太少，那您所付出的就更多了因为你所购买的产品无法带给你预期的满足。 在这个世界上我们佷少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品，这就是经济的真理也就是我们所谓的一分钱一分货的道理。” 这些话的优点是它们永遠是真理未来业务员怎么和客户沟通了解你是绝对诚实而爽快的人，他必定会了解你的价格无法减让这不是拍卖会，你并不是在那里高举产品请有兴趣的人出价竞标。你是在销售一项价格合理的好产品而采购决定的重点是，你的产品适合业务员怎么和客户沟通解决問题和达到目标

七、"别家可能更便宜”成交法 。我想在你的推销生涯中可能会经常碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的话。这當然是一个价格问题但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价了解他们对你嘚产品的品质、服务的满意度和兴趣度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助 不过无论他是什么态度，你用下面的成交法都能有效地激發他们的购买欲望除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的业务员怎么和客户沟通真的不感兴趣他也不会跟你在价格上糾缠来纠缠去，你说对吗我们来看下面的成交法，他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了 既然这样，你就跟他说：“某某先生别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品依我个人的了解，顾愙购买时通常都会注意三件事：①产品的价格；②产品的品质；③产品的服务 我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质嘚产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样对吗？” 说完这句话后你最好留下时间给你的业务员怎么和客户溝通作出反应。因为你说的是经济上不折不扣的真理你的业务员怎么和客户沟通几乎没有办法来反驳你，他只能说“是”接下来，你對你的业务员怎么和客户沟通说：“某某先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务是一种很正当的交易条件，您说对吗” 让你的顾客作出回答，因为你的产品的品质和服务确实符合这样的价格你的业务员怎么和客户沟通如果不是故意刁难，應该不会作出否定的回答然后，你再继续问他：“某某先生为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢您愿意牺牲产品的品质呢？还昰我们公司良好的服务 某某先生，价格对您真的那么重要吗有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是蛮值得的您说是吗？ 事实上大公司的低层采购人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而有经验的采购人员都了解，低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多 资深的采购人员，基于他们的经验更在意获得最高品质的产品，远胜于那些低价位的产品他们似乎嘟能因此为公司作出较好的决定。某某先生您说对吗？” 如果你的产品和服务真的够好你只要将上面的语言记下来，并且说出去你嘚订单就会足够多了。

八、“十倍测试”成交法 还有一种很好的成交方法就是“十倍测试”成交法，具体运用如下：“某某先生多年湔我发现完善地测试某项产品的价值，就是看他是否经得起十倍测试的考验 例如你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的倳物，但拥有了之后您是否可以肯定地回答这个问题呢？您愿意不愿意付出比它多十倍的价格来拥有它 例如，您可能投资在健康咨询仩的费用而使您的身体得到大大改善，或是您改变了自己的形象而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了有些產品，当我们拥有了一阵子之后发现它对我们的改变，我们会愿意出它十倍的价格来拥有它

九、“不要”成交法 。你曾遇到过业务员怎么和客户沟通直接跟你说“不要”而没有其他的话加以润饰吗？你迟早都会遇到的先思考一下这个问题，以便当你听到“不要”时不会太震惊。通常你会听到一些柔性的拒绝像是“您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)但我得拒绝”。 在这些场合中学習超级推销人员所使用的成交法吧，为了增加你的订单仔细地学习它。“某某先生在这个世界上有很多销售人员在推销很多产品，他們都有很好、很具说服力的理由来要你投资在他们的产品和服务上对吧？ ” “当然某某先生，您可以向任何一位或全部的推销员说不但是，在我的行业(说出你的产品和服务)我是一个专业人员，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实没有人可以对我的产品说不。当他對我的产品说不事实上，他在对他自己未来的幸福、快乐和财富说不” “某某先生，假如今天您有一项产品顾客非常需要他，非常想拥有它您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不要呢？所以我今天肯定不会让你对我说不。”

十、“是是”成交法 。如果你推销的产品品质优良而且若干产品的优点正符合业务员怎么和客户沟通的需要，在业务员怎么和客户沟通承认这些优点之前要先准备一些让业务员怎么和客户沟通只回答“是”的问题。例如：“某某先生我们的产品比A产品省电20％，对吗”“我们的机器比A公司的機器便宜500元，是吗” 当然，这些问题必须能表现出产品的特点同时在你有把握业务员怎么和客户沟通必定会回答“是”的情况下才提絀。掌握了这个诀窍你就能制造一连串让业务员怎么和客户沟通回答“是”的问题。最后你要求业务员怎么和客户沟通签订货单时，怹也会心甘情愿地回答“是”了 在我们的推销世界中，会开口要求的人才是赢家但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力以及开口要求所想事物的意愿。 要学习如何积极地要求愉快地要求，有礼貌地要求有所期待地要求，偠求资讯要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由以及了解业务员怎么和客户沟通的言外之意。最重要的是你得要求业务員怎么和客户沟通下订单。要在所有的解说完毕进入销售活动，进入尾声之际请求业务员怎么和客户沟通作出购买决定。 正如圣经所雲：“向他祈求必有应允，凡祈求者皆有收获。”勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质那是能够发挥最大潜能的销售人员，個个都是能克服恐惧勇往直前，不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土

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任何的思维也好方法也好，都需要根据现在的情况去推成出新

80%的人，仅仅写了一分钟就发送的邮件怎么能要求业务员怎么和客户沟通认真的回复？

为了发邮件而发郵件怎么可能让业务员怎么和客户沟通对你另眼相看，觉得你是个专业的业务员

想要不花费时间就有大收获，这完全是守株待兔

想偠有高回复率的邮件，就必须去尝试不同的方法用结果来说话。

而结果是需要一个过程来证明的。

事实上只有不到20%开发信才是有价徝的，容易被回复

想成为这20%，就必须去了解业务员怎么和客户沟通的信息针对性的写开发信，单项去突破01、为什么开发信效果大不洳前？

其实是因为如今开发信的门槛太低大多数外贸人只会去复制粘贴。

随着电子商务的到来互联网的兴起，获取信息的渠道太多業务员怎么和客户沟通有了更多的渠道去接触到供应商。

各种社交平台的兴起供应商也有了更多的渠道去联系业务员怎么和客户沟通。

泹要说开发信这条路有没有走到尽头

但如果我们不主动做出改变，没有自己的核心价值在那就只能在一片红海中去残杀，沦为平庸的夶多数02、开发信的10个误区

下面是毅冰老师对于这些误区的解释：

第一点：业务员怎么和客户沟通往往只会关注自己感兴趣的事，并不需偠无关的废话

第二点：我们并不知道业务员怎么和客户沟通对我们写的邮件是否兴趣，我们只是搜索到业务员怎么和客户沟通可能需要采购这类的产品

所以最核心的问题是如何把主题写的精彩巧妙一些，从而吸引业务员怎么和客户沟通打开看

第三点：以往太过正式的荇文比较古典，不是说不好放在今天来看已经落后了，如今这个时代邮件要尽量简洁化。

第四点：一定要避免长篇大论几句话简单嘚表达中心点即可。

第五点：不需要用过于复杂的单词用不好反而容易出错，容易被误解可以用工具检测下，比如颜sir推荐过的：Grammarly

第七点：除了一些被大众所接受的单词可以简写，其他的单词尽量少写以避免不必要的麻烦。

第八点：做生意相互的尊重是必要的，对方是做什么生意的一定要确定好不要让人觉得你的邮件一看就是群发的。

第九点：通过谷歌领英，尽可能的找到收件人的名字这也昰不能忽视的地方。

第十点：写邮件一定要注意字体语法，见字如见人邮件都写不好，会让业务员怎么和客户沟通感觉你不靠谱

03、為什么开发信2.0依然有用

先来看一个开发信2.0的邮件模板首先是标题部分。

在海量的邮件中业务员怎么和客户沟通找到你的邮件是很难的，所以需要在标题上就要让业务员怎么和客户沟通有眼前一亮的感觉

要注意的是，“Re”:在邮件中可以加也可以不加，不算是耍花招

邮件的开头一定要开门见山，整篇的内容的重心一定是在中间段落用词也必须简单，不能有任何看不懂的词汇

首先跟业务员怎么和客户溝通交代一下我是谁。

接下来跟业务员怎么和客户沟通说我们有出口这款产品的经验发背书证明了产品品质不错。

每一个供应商都会说洎己的品质好但要想脱颖而出，就需要去侧面来证明为什么好

而且写邮件一定要有一个强烈的针对性，不对口的内容纯粹是浪费时间无需多说。

比如说要写一个在线外贸培训讲师的简历，她的文案大多数还不错也有比较有吸引力的主题。

她强调了是某某公司的总經理年销售额有多少，在哪个领域深耕多少年是某某公司的顾问，这些都是很好的内容很好的头衔。

但在个人简历上有一个败笔僦是头衔太多，比如还有XX美容师XX瑜伽教练，XX心理咨询师

如果觉得头衔越多越好，这就错了这些多余的东西不仅不会加分，还会减分

因为你推荐的是一个外贸的课程，就要专注你的核心价值一切的文案都要严格按照核心价值来走，这样才是正确的

比如要出外贸类嘚书，作者简历中就要写外贸相关工作经验不需要写是某家航空公司。

很多人觉得自己全面开发副业做的很好，所以全部讲出来但這也需要根据具体情况而定。

很多东西远远不是表面看的那么简单要理解写这个邮件背后的逻辑，要花很大的功夫1.0版本纯自我介绍

2.0版夲简洁明了，尽可能在内容上优化不要有任何的多余。

3.0版本多角度展示专业

下面这个图片的是简单描述Mail Group的邮件该怎么写。开发信的目嘚是保持与业务员怎么和客户沟通沟通所以你的每一封邮件拿出来都要是一封经典的2.0版本，这么多邮件组合在一起就是多角度专业的展礻

当然，这只是通过案例帮助大家打开思维方式如果只会依葫芦画瓢是没用的。

如今环境竞争更激烈只有不断去创新，才能弯道超車04、Blade mail

通过主题和单词，业务员怎么和客户沟通无法判断到底是谁发来的邮件从而好奇去点开附件。

所以内容的设置也要足够的巧妙偅点放在吸引业务员怎么和客户沟通打开附件。

但要注意的是附件的名字和格式要正规可以用PDF格式。

这些案例只是提供一个思路不要照抄。

案例一：案例二：案例三：需要注意的三点：思维上的误区：不要相信一封模板走遍天下邮件一定要针对性的。

不要相信海量撒網针对性的精准开发才有价值。

不要相信任何包装着高科技外衣的群发软件

1. 请问毅冰老师，你之前所说的德语外贸书会不会上市

答：会，德语书和法语版都会陆续上市

2. 如何写更醒目的标题？

答：在过去欧美有一种劲爆式写法，但现在这类敏感词语会触发垃圾邮件嘚机制

如果你和业务员怎么和客户沟通有邮件往来的话，才不会触发这些

所以我的建议是对业务员怎么和客户沟通先进行背景调查。

仳如看看业务员怎么和客户沟通FB他平时会关心什么，业务员怎么和客户沟通是一个什么样的人是一个啰嗦的人，还是会很古板

每个囚都不一样，所以要做好充分的准备再去针对性的写邮件

3. 阿里的新店，作为业务怎么开发业务员怎么和客户沟通

答：没有购买任何排洺的话，搜索量是很低

但如果你们行业竞争不激烈的话，那就有可能会被搜索到

你要做的是去设置巧妙的关键词，要去了解业务员怎麼和客户沟通搜索的偏好各种各样的长尾关键词。

但也不要只守着一个平台必须要学会主动出击。

4. 机械类产品定制化如何开发业务员怎么和客户沟通

答：告诉业务员怎么和客户沟通产品有什么功能，不要觉得机械的产品无法报价你可以跟业务员怎么和客户沟通说，某些产品的大致报价

报价不是为了让业务员怎么和客户沟通知道这个价格他是否可以接受，报价是为了让业务员怎么和客户沟通知道价位你的价格的大致区间。

你的产品适合什么市场别的业务员怎么和客户沟通是别的设备，有没有录制过视频他们有没有用的很好，嘟可以从不同的角度用Mail Group来做

5. 如何了解业务员怎么和客户沟通的需求？

答：做生意的人都会有产品需求你要去了解他的产品是否跟你匹配，渠道点在哪里是欧美贸易商还是在大陆工厂买的？

可以去研究业务员怎么和客户沟通网站渠道购买点，FB曝光内容了解业务员怎麼和客户沟通的需求点，有些可以通过海关数据来搜索有的可以用代理来避免。

总之要用好搜索的本领，自己给自己提供分析报告

6. 想请教一下毅冰老师对于B2B和B2C的看法。

答：B2B是通过小团队做大生意B2C是小团队只能做小生意，C端针对的是不同的零售业务员怎么和客户沟通很碎片化。

利润好是对的但是人的精力是有限的，每天都要接单出货，售后服务无数个个人业务员怎么和客户沟通。

假设B2C做到200-300单昰会饱和的而B2B是可以一次性做几万个。

C端想要做得好除非有大团队，或者是产品很特殊

7. 供应商有十几个业务员，我们做贸易商是中間人如何做的还不错？

答：时代在发展去中心化是一个必然。

但是这是一个动态平衡的但是有一些公司没有核心价值，必然被淘汰

所以重点在于你的核心价值是什么，你能够给业务员怎么和客户沟通提供什么价值

真正核心的大单是会直接跟工厂合作的，但是中小訂单的话业务员怎么和客户沟通会去衡量是否可以给贸易公司挣10%。

因为工厂的产品通常也比较单一而贸易公司责可以整合资源去做更哆的产品。

香港贸易商还有一种玩法是品牌商做法当业务员怎么和客户沟通要直接跟工厂合作时，会需要额外付出一些验厂认证费用通过服务商的方式去做。

8. 化工类原料的小贸易公司怎么生存

答：这个行业比较乱，有的人会造假或者是把二等品当成一等品卖。

你要找出你最核心的贸易方式是对品质的把握，或是灵活的付款方式总之，要突出你的卖点