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百度竞价投放设置中的小细节
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& & & &百度竞价需要花最少的钱，赚取最多的利润，每位竞价员心里都一杆秤：ROI。也许大家在想，如果能听竞价老手讲讲经验，传授一些竞价&独门绝技&，账户ROI肯定会刷刷地网上涨，但事实真是如此吗？其实对于百度竞价，注重细节才是王道。
　　俗话说细节决定成败，这句话真真是非常有道理的。今天阳阳SEM，为大家几个百度竞价中的小细节，本人就在这上面吃过亏。
　　一、地域投放设置
　　1、本身产品有地域的限制
　　产品本身有地域限制，比如说，医院，家政类中维修以及搬家等产品。投放地域只能选择当地区域。具体怎么设置也得根据公司相关业务需求去设定。
　　2、产品本身不存在地域限制
　　互联网可以超越时间和地域的限制，但是如果我们的产品销售受到地域的限制，或者潜在客户的覆盖范围不够宽泛，业务肯定会受到损失。
　　投放地域限制由于推广商户经营需要，有一些推广是需要针对地域进行投放的。搜索推广在账户和推广计划2个层级都可以对推广进行一级地域（省和直辖市）的限制。
　　3、针对特定地域进行投放
　　经过一段时间的观察和分析，哪些地域的效果比较好。我们就可以拿出来，针对这些地域单独做推广。有针对性的投放，效果会更好。客户精准度，以及整体转化率都会提高。
　　二、投放时间段的设置
　　投放时间段的选择也是很重要的。我们可以根据以往成功签单的客户，来分析和评估，哪个时间段的效果如何，针对不同的时间段做针对性投放。这样不仅可以节省成本，还可以提高转化率。黄金时段的预算，也可由此来分析。
　　三、IP屏蔽设定
　　IP屏蔽主要是为了屏蔽恶意点击，而推出一个小功能。也可以不把广告展现给哪些人，去设定。
　　例如：公司内部的员工，很有可能去点击竞价广告，原因是他们不知道此类广告是收费的。所以，我们可以屏蔽公司内部的IP地址。
　　以上三个小的细节，是大家常见的，但是也是最容易忽略的。阳阳在此提醒大家，细节决定成败，一起加油！
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　　众所周知，网站的用户体验的好坏直接影响网站的业绩
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干货分享!不得不看【7年竞价实战经验总结】
原创出自：传智播客网络营销学院讲师 & &花无缺
&& & & & 还在苦逼一样的摸爬滚打研究怎么玩竞价吗？别傻了，看看别人走过的路，总结的经验，至少可以少奋斗2年！
& & & &&有很多的小伙伴可能刚接触竞价，或者做了一段时间总感觉力不从心，各种揪心，觉得竞价太苦逼了，竞价的世界没有爱了。。。这你就错了，竞价比起所谓&神秘&的SEO技术，可是靠谱多了。如果你运营的项目，竞价都做不起来，还能指望SEO吗？现实是很残酷的，鄙人7年竞价工作经历，从以下几个方面和大家分享下，其实竞价是可以这样的：
& && &&一、一个好的竞价人员应该有个好的心态
& & & &从事竞价经常遇到，没流量了，没转化了，业绩做不上去了。。。。
& & & &这时候好的心态是最重要，生活就这样，工作也是一样的，只需要我们心细，找对方法，成就感也就来了，才会有那种&这都不叫事&的感觉。这里提一点，竞价不要怕花钱，胆子要大，不要怕&恶意点击&，不要担心自己调整后，会不会效果更不好，有无操作经验；没投放经验的更要去尝试，有个度就可以。当然千万别乱烧钱，老板的忍耐度也是有限的。
& & & &二、一个好的账户是需要精心打理的&
& & & &为了方便管理维护，账户必须搭建健康合理的结构，大家应该都知道&质量度&这个坑爹的东东吧，它会让你比别人多花钱，或者少花钱。
& & & &具体怎么提升质量度？这里再和大家墨迹墨迹，影响质量度有很多因素，比如账户历史数据、点击率、创意撰写质量、竞争对手的账户数据、落地页相关度等等，去百度一下，一堆一堆的相关知识。
& & & &&这里和大家强调几点大家可能不知道的，首先账户失效（也就是没钱了）不会影响质量度，不要听百度的人在那说些莫须有的东西，具体为什么？大家应该懂的。还有暂停关键词也不会影响质量度，这东西是需要养的，拿什么养呢？就是用钱，除此之外你能做的就是，做好账户结构。结构这块我和大家强调下，细分计划、单元及创意，尤其是创意，一定要撰写的牛逼才可以，需要下苦功夫。你弄来弄去，最终会发现对于质量度提升，能做的、能直接看到效果的，无外乎就是创意、调价、改改落地页的相关性。
& & & &&另外账户和账户之间的差异是很大的，有些账户无论你怎么优化，效果也不会太乐观，把账户的东西拿到另一个账户里，你会彻底无语，就会想到咱们本山大叔的小品，账户的差距怎么&这么大呢&？事实就是这样，情况就是这个情况，一般新账户都容易优化，前提得遇到一个经验丰富的账户管理员，对于老账户不好优化的，历史数据是最大的问题，这个很难优化，面对这样的账户，不要太钻牛角尖呦，拐个弯，换个账户，立马就柳暗花明又一村了，哈~
& & & &三、一个好的竞价人员要善于发现和解决问题
& & & &怎么能找到推广效果不好的问题所在呢？首先看报告，看网站的统计分析，想想&营销漏斗&这个4个字就可以全搞定，无外乎展现、点击、咨询、订单各个环节，然后找到问题后，要有效率的实施调整，其实也没什么，第一时间找到问题，调整，然后看反馈看就可以了，做的久了自然就会很快找到问题、解决问题。傻看着，不执行，不分析，不总结，不会有任何改变和结果的。要做到&快、准、狠&，记住，方法总比问题多，哈~
& & & &四、一个好的竞价人员要对这些数据敏感
& & &&（消费、点击量，点击率，转化率，咨询成本，成单成本）
& & & &这里强调下成本这块，不是说其它的数据不重要，也很重要，大家记住没有展现怎么会有点击呢？又怎么会咨询和成单呢，但是对于企业来讲成本这块是最重视的，好的竞价人员既会把效果做上去，还能把成本控制下来，用句俗话就是花的钱值！具体怎么做到呢？这里建议把控好关键词匹配模式，不能太精确也不能太广泛，具体得靠自己把握，要多看搜索词报告，多用表格做统计、数据分析，客户端（推广助手）要玩的非常溜。还有一点就是不要只做百度竞价，搜狗，360都是必须要做的，会降低成本，这块你做到主管级别，你就深有体会了，搜狗的优惠返点相对来说是很高的，一般都能40&50%，60%也有相当一部分客户，百度这块就没这好事了，只有签署框架协议的大客户才会有相对来说还算可以的优惠，但是前提框架协议里的消费金额也是巨大的，几百万在那不叫啥钱的，人家百度未必会搭理你的，百度账户的优惠一般很少有50%以上的，对于360搜索（好搜）这块，别的不多说了，让我最佩服的就是自称自己不做医疗广告，鄙视百度鄙视的那叫一个&&结果今年年初自己也开始做了，实在令人佩服的五体投地，医疗开户费也特高，1万起没优惠，现在具体的政策，目前没怎么关注。不过佩服归佩服，360投放的效果还是蛮不错的，性价比很高，这个不能否认。
& & & 五、可能有很多人会问到，到底做竞价的精髓在哪呢？
& & & &请做好以下8点：
& & & &1、选好关键词&
& & & &2、做好账户结构
& & & &3、抢占好排名（位置）&
& & & &4、着陆页策划设计好
& & & &5、数据分析做好
& & & &6、重视移动端的投放力度，现在可是移动互联网时代，手机站是非常有必要搭建和推广的
& & & &7、多渠道多平台开展网络营销（多条腿走路这个道理大家都应该能懂）
& & & &8、做个有心的人
& & & &最后在这里再和大家总结下搜索引擎营销这一块，关于SEO，如果自己研究SEO会非常不系统，容易走弯路，还浪费时间，有机会和时间的话，最好还是要找靠谱的培训机构学习，（如果培训的话，推荐&传智播客&，业内口碑还是非常不错的，好不好自己多了解了解），当然，培训只能带你入行，教给你系统全面的去学习知识，但是也不要听人家忽悠，学SEO月入几万，要是信这个，最后别撞墙呀！事实上做SEO是很辛苦的，比竞价要苦逼的多。另外关于竞价开户这块，百度有正规户和代理户之分，代理户不要图便宜，不要看审核不严，其实是个坑，具体什么是代理户，在这里我就不多说了，这里面有**产业链，最后的最后啰嗦下，如果喜欢竞价这块，记住做好竞价，一定要有&耐心，细心，魄力，责任心&。
& & & &以上内容，如果是大神级的人物，&呵呵&一下，偶就秒懂了，如果刚入行的小伙伴们，可以参考参考！欢迎拍砖~
传智播客网络营销学院&&实战型网络营销高级人才培养专家
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[思路网注] 现在营销早己不是4P的概念了，产品，价格还在，但这是用户体验的部分。渠道与促销都被SEM完全替代了。消费者都到线上去了，都到手机上去了，哪还有渠道和促销呢？
现在营销早己不是4P的概念了，产品，价格还在，但这是用户体验的部分。渠道与促销都被SEM完全替代了。消费者都到线上去了，都到手机上去了，哪还有渠道和促销呢？渠道和促销的平台都在线上，这就是数字营销的重大变化。数字营销是另一套营销体系，就是在于SEM的营销方式。一、数字营销的主要内容对于数字营销不外乎这样四种内容：1、策略及解决方案战略明道，技术利器，用战略链合技术，埃森哲这话说得很对。没有战略就是抓机会的乱打法，如宗庆后的打法，机会主义在互联网时代变得更加不容易。针对这样的现实，对于一个新产品或服务的营销，应该先有个全面的数字营销解决方案，提出相应的品牌策略与传播方法。2、内容营销的策略构建内容营销有二个意思，一个是指广告信息植入媒体或公共信息之中，并与内容融为一体的单一营销方法。另一个意思是传播内容的策略构建与生产；比如软文的生产，媒体营销，微信，微博，论坛等用户入口的维护与管理等。当然还包括各种形式的公关式传播O2O活动。3、媒介的投放服务数字营销的媒介内容也有一个购买位置价格的事情要做。这也有两个部分的工作：一个是人群入口平台的购买与投放；一个是各大搜索门户营销产品的代理与服务。这方面的内容是时下数字营销的核心内容，主要以百度，google.360的平台为主，在围绕这些平台之中，还有无数的营销技术与方法。4、移动端的平台搭建与管理基本手机平台各类APP，UC浏览器，确良WAP网站的搭建与服务，也是很重要的服务内容。除了这四条，还有效果监测，优化，报告等。以上内容一二条是较为自主的方式，可以自己监控，三四部分内容主要是与各平台商进行合作。自控部分竞争力还在于市场的敏锐洞察力，后者在于管理与服务。即然战略己明道，剩下的就是要用技术进行服务，这是数字营销最为显性的部分。二、SEM营销主要在于投入的大小做过SEM的人都知道，进入门坎很低，5000元就可以开个户，但要真正产生效果，没有几十万元很难真正产生，就是有客户咨询量，也都是无效的咨询，比如问个价格，问个服务方式内容等，很难产生成交。这种模式以百度为代表，类似于吵股票，投多投少，你要随时关注，别人比你出价高，你就要加大投入，完全是个无底洞，费用一停即立码没有任何消息。百度这个模式是很毒的，它可以让投放的客户长期的产生依赖性，而不是一次性的解决问题。你说没效果吧，还有点效果，你说有大效果吧，也没有。唯一能支持客户长期投资的，就是有了成交的客户，不然，早就没人投了。百度设计的这种展现量，点击量，点击率，跳出率等概念，和传统创意表现方法差距不大，也解决不了根本问题，核心就是在于投放量的大小，投放量大，这些东西都不重要了，投放量小，你就是将这些优化到天上去，也无多大作用。百度号称靠点击量收费，不点击不收费。听起来很不错，实现上，什么人点，哪里人点，跳出率多少，虽有图表显示，但其中还有很多盲区。即我们看到钱花没了，一天一个样，点击的很快，可就是没有咨询量，转化率，这是很难受的。在投入这类产品之前，百度声称只要投入万元左右，就可以投放一年，实际上完全不是这么回事。真实的情况，不超过三个月钱就没了，如果你的出价高，一天就没也是很正常的事。实际上，百度设计的就是让大家比着看谁出钱多，才可能有效果的模式来做的。有点类似于拍卖，价高者得。如果过去你不道百度如如赚钱，现在可以明白了，就一个竞价排名，里面还有几十种各种相类似的产品让人去投，什么搜索，竞价，网盟，掘金，品牌专区等，其实都是各种类型的广告。全国有数十亿的中小企业前去竞价，你想，它能赚多少钱？据说，中国的广告市场接近1万亿，其中以百度为代表网络平台就占去三分之一强。百度2011年的收入144.9亿元，2013年是多少，我不知道，可能有300亿左右，严然是中国最大的广告公司。所以说，做SEM没钱在百度这样的平台上投，钱少了，一点意义都没有，只能做别人的炮灰。三、所谓的创意、关键词都不重要做SEM没钱是万万不能的，好在它的切入点较低，所以，能吸引无限量的企业投放，换作央视，门都进不去。因此，在讨论了投入量大小的核心因素之外，那些创意的展现量、点击量、点击率都不重要，只能做个参考。在钱不是问题的情况下，这些因素才变得重要起来。不要听营销顾问说这么多技巧，还有什么智能管家，动不动就分析关键词的转化次数、转化率，关键词是否精准？这些没多大用处，还有网站的访问速度，网站空间网站程序出了问题没有。这些都不是核心问题，都很容易解决。要想有效果，就必需要有一定的投放量，不然，效果难以显现的。当然，除了钱的事，基本技术工作还是要做，在以下关键工作做好的同时，再加上充足的投放资金，效果也是有的。所以，准备一定基础量投放资金，剩余的就是做好以下内容的工作。当然进行SEM之后，这些环节的工作与管理是必需的。四、SEM基础环节工作1.竞价：调价；优化账户（整理单元、写创意、优化质量度)；做数据分析：挖掘有效关键词、排除无效关键词、调整推广2.推广：站内优化（写文章）；站外优化（发外链）。*具体内容：1.调价2.关注、优化关键词质量度：调整关键词分类单元、出价；写创意。3.优化账户：增加有效关键词、减少无效关键词；根据实况调整推广计划。4.百度统计分析：分析UV、PV、平均访问时长、跳出率、转化率；创意优劣、推广时段、转化路径（推广计划及单元的数据分析：哪些病种搜索得较多；哪个时间段的访问量较高；哪些创意类型较好；哪些关键词流量点击率较高；哪些关键词转化率较高；还有对比分析哪些天推广效果比较好，为什么；哪些关键词无转化、无点击、无展现的等）。5.优化分析：SEO6.关键词搜索报告分析：否定无效关键词、增加有效关键词。7.IP分析：排除恶意点击IP8.写软文、软文推广9.监督竞价与推广工作10.商务通统计分析：分析有效搜索关键词；对话分析；流量分析；综合分析；其他分析。（结合百度统计分析，得到有效数据，改善推广方案）*工作成果：1.账户质量得到有效改善；2.关键词出价明显降低；3.网站文章质量得到有效改善。* 工作中的问题：1.推广费用预算有点少；2.网速太慢，影响工作效率。* 额外工作：1.商务通对话监督及案例分析；2.网站策划建议，及其他工作监督* 来年计划1.完善新网站内容；2.制定推广方案；3.优化竞价账户。这事年年有，年年没完。还有无数的优化工具，平台，软件，服务管家。这些都需要专业的人和公司来服务才行。还是哪句老话，能看明白，也能讲明白，知道策略与方法，这事才能做好。(文/郑新安)欢迎关注思路网（微信号：isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息，或直接拨打400-免费咨询思路小二。百度“思路网”也可以快速找到我们哦。
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