4S店卖车的销售黑幕 看看你有没有中招！
来源：今日头条
前言：文中整体内容组成，部分是自己遇到的，部分是业内人士告诉我的，部分是在网上搜索的，最后整合进行编辑成文。不保证完全正确，如果资深人士发现有错误的地方请在评论里告知我，经过查证后我会修改相应内容，保证本文正确性。请阅读这篇文的朋友保持自己的理智，遇到了我说的情况就请注意，没遇到就当我是放屁好了。最后希望本文对新人有所帮助，合理的可以协商，把4S店利润扣死也对大家都没好处，over。由于交易信息不对等，且现在的4S店往往背后就是维保的修理厂。所以滋生了很多坑钱的手段，如果你是个新手小白，那绝对会被坑到血亏。下面就让小编来告诉你，4S店在你购车时都玩儿了哪些套路来黑你的钱。备注：当然不能否认大多数4S店都是正规经营的，小编以下爆出的只是那些为了利益不择手段的奸商所使用的手段。另：配图仅为配图不带有任何品牌指向。1. “旧”车当新车卖你以为你提货时候拿到的车就是全新的么？那小编问你几个问题，4S店里面试驾的车最后都去哪了？汽车展上的展车最后都去哪了？在路上你也许看到过运车的大型拖车，但这些车都是直接开到4S店下货的么？首先，试驾车和展车。千人开万人坐，搞不好还被撞过。等试驾时间差不多，开到店后修复创伤，全车清洗。然后，照样原价卖。（试驾的时候可以看看，车辆总里程数会不会增加，如果会，该店基本就没法做到旧车新买了）大型拖车运的车很多都是往品牌的仓库运，然后如果有人要提车就直接从仓库拿车开到4S店（为了避免里程数增加会在移动车辆前将车辆码表拆除，开到位置再安装上去），交给客户。并不是想象中的直接运到4S店存放。为什么提车不是马上提，要等就是因为要先看看车子外观有没有问题，再交给你。如果来的路上玩儿脱撞了，不严重就和试驾车展车一样处理一下继续卖。小编提醒：发动机仓内一般有车辆信息铭牌，上面有车辆相关信息，里面有车辆的制造年月，这个制造年月其实就是车辆出厂的时间，如果你最后提到车制造年月和你买车的时间差距太大，你买到的很有可能就是“旧车”。如果你提的车是你看着从拖车上开下来的，那能80%以上概率保证该车是新车。正规的4S店：会对展车，试驾车进行折旧出售。客户提车也是全程拖车运送。2. 各种精品礼包你买车时，特别是你犹豫价格时，往往销售人员都会告诉你赠送你数千，甚至数万元的礼包。一般客户听到有赠品，就感觉自己占了多大便宜，所以立马就付款买车。熟不知这些所谓的精品和礼包其实大多都是在汽配城采购的。花费的价格可能也就给你报出价格的1/3左右。常见的赠品：防爆膜，地毯，导航，倒车雷达，挡泥板，方向盘锁，底盘装甲，晴雨挡，座椅套等等。还有那些号称原厂的精品套件，一般都是副厂产的，有些甚至贴牌货。小编提醒：在4店买还不如去汽配城直接买，省钱，质量也差不多。但购买时也要注意验证是否为正品，毕竟汽配城也不能保证都是好货。如果你非要买原厂的货，那验货的时候请看包装上有没有“4S店专供XX车型使用”的字样，一般有这样字样的配件就是原厂货。而且安装的时候如果可能请看着他们把东西装上去。3. 上牌费这个相当于前面的只是小钱，一般4S店上牌费会收你1000多。有些客户可能觉得这样方便也就没去计较了，但实际上，如果你自己去上牌的话，只会花300多，基本上是4S店的1/3。小编提醒：如果不是太土豪的话，可以选择自己开车去上牌。新车免检可以省很多步骤。另外，从上牌这件事也可以反向推断你有没有被坑。如果销售很轻易就答应了你自己去上牌，那只能说明已经在你身上赚够了。如果销售宁死不从，如果你不在他那上牌就不做这单生意，那有可能没赚你多少。正规4S店：绝对不会强制要求用户必须怎么怎么样。一切客户自愿为主。4. 车险价格大部分4S店现在都有保险公司人员驻点，4S店和保险公司合作，一开始确实是为了能够服务广大购车人士。但是，做着做着慢慢就变味了。首先，4店购买保险的折扣可能很低或者基本相当于没有。一般保险代理销售能有15%的折扣，网销更有可能做到25%左右的折扣，而4S店一般达不到。这之间的差价就是4S店的利润。有良心点的，送你一些维保油卡设么的。黑心的4S店就强制规定买全险，或3年内必须在它那里购买等等来圈你的钱。如果你反弹很大，就送一些维保礼品来让你买单。小编提醒：现在车险行业竞争很大，你随便打个电话就能得到车辆的车险报价，对比一下选择最优惠的进行购买就行。何必花那种冤枉钱。现在折扣最大的渠道就是网销渠道，因为保险公司节约了人力成本，不用招聘代理跟单，会比店销和电销便宜很多。而某些第三方代理平台的价格，可能比保险公司更低，一般是为了宣传自己平台把保险公司佣金反给了用户。小编之前在畅网买的车险，除了折扣外还反1200油卡，但这个平台只卖成都的车主，所以其他地方朋友就没办法了。如果小编找到有其他优惠的车险，会在以后推荐。正规4S店：不会强迫用户购买车险或与用户签订长期的指定车险购买协议。5. 加价提车一般出现这种情况的都是在热门车型上，之前大热过的如奥迪Q5，CR-V，宝马X5等，都是加价几万，而路虎极光曾经爆出过加价20万提车的新闻。一般套路是，你有意向购买这车，销售人员会告诉你这个是热销车型，现在没有货，不能订车，要提车的话就要加5000元。理由是很多人都在买，价高者先得。不直接找你加钱的，一般会让你加装饰品或者是购买高配车型。总之就是让你感觉这车不好买，买的人很多，再不下手就买不到的。奇货可居想谋取更多的利益而已。小编提醒：如果你确实很喜欢那车，也着急买，可以在车友论坛上组个团去团购，人多后可以提升话语权和4S店谈判。或者去周边一些不用加价的城市购买车，再开回来，但注意控制成本。如果你不着急买，那就等，看谁耗得过谁。还有就是，现在很多厂家都不允许加价行为，你可以致电厂家投诉加价的事件。反正别4S店说什么就是什么。正规4S店：不会存在加价行为，会有良好的订单管理系统，排队取车。6. 购车款有猫腻销售告诉你只能少5000的购车款，如果这时你表现出犹豫及不想买的意向，一般会收到销售人员赠品攻势。比如送你什么价值5000的导航，价值5600的3M汽车贴膜，4000的真皮坐垫，1000的发动机护板等等，还有什么雨刷，地垫之类的小东西就不说了。你一算，加起来都1~2万了，感觉自己占了天大的便宜。熟不知对于4S店来说这些东西相当于不花钱，都是从别的车上省下来的或者你要现从汽配城买的。参照第二条。可能有人要问，这条也没见它赚钱啊。小编告诉你吧，赚钱的点就在于，你这车可能最高能优惠3万。只优惠你5000，上报给厂家或公司的售价说优惠了3万，那就赚了2万5。小编提醒：买车时要做到死要钱，一定要把车价压下来，赠品什么的都是浮云。只有车价低了才是王道。另外：遇到老销售员你可以私下沟通，直接问能帮你省多少，你反他现金，只要你给他的钱比他能拿到的提成还高，有些销售人员就会帮你做到最优车价，大家双赢。但要注意：某些黑心销售人员会自己独吞这部分利益，他会索取你的订单和收款收据，等你提车的时候告诉你，他帮你把车价开低了，这样你的购置税能少交2000，你一听又节约2000还特别高兴，但不知道的是，你缴纳的钱和开具的车价间的差价都被他赚了。正规4S店：会向客户说明赠品来源并提供相关的证明文件。保证客户的利益。并且不会向客户索取单据等，也不会以任何要求单独向客户收取不开票的款项。4S店卖车时候的套路基本上就是这些了，其他利润不大的就不列出来了。毕竟，如果广大车友们都把4S店利润卡死，4S店做不下去，关门大吉，对车友们也是种损失。该赚的还是要让别人赚才行。最后最重要的一点：大家买车的时候一定不要表现出来自己不懂。而且态度上要当恶人，不要显得很好说话，可以降低被坑的机率。如果广大车友看完了这篇文，觉得卖车已经很黑的话，那小编只能暗自偷笑你们的天真。现在4S店的后续维保才是4S店利润的主要来源，那才真的是黑得一B。
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蔡家坡那边应该最多只有二级经销商吧
蔡家坡西边702桥附近几家卖车的
凤凰西路西五路口（西宝中线）、桥南城管局南边那条路向西……
凤鸣湖半坡那里。
高店十字向北300米左右向西500米左右
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全国各省市地图查询除了价格低 二级经销商和4S店买车有何区别
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买车时，你喜欢去4S店，还是二级经销商处买车？欢迎大家来谈谈，去4S店买车与去二级经销商处买车的区别。1、价格方面二级经销商是帮4S店卖车赚外快，车来源4S店的。若价格相同时，谁会选择到二级店买？两者竞争，二级店的报价往往是4S店的销售价，知情人可以4S店更低的价格提车。4S店的车来源于厂家，而二级店取车于二级店。同款的车，为何与4S店对比，二级经销商总能更便宜呢，亏本也要做买卖？当然不是，因为二级店在降低价格的同时，可捞油水还有其他渠道。2、库存车，伤病车从4S店那里，二级店以更低的价格购入库存车辆，虽然车辆配置没明显问题，但二级店没有很多资源投入到车辆的保养上，电瓶馈电、油路故障等问题也一波波袭来，消费者还是会吃亏的。从港口那里，部分二级经销商会低价购入一些伤病车，经过“装修”后以低价出售。3、内部低价渠道车部分二级经销商会耍耍花招，推出一些所谓的内部车，价格低得不要不要的，但必须全款提车。当车主付全款后，就会提出缴纳一定手续费的要求，不然不能确定交车的日期。消费者会发现，价格与4S店没多大区别。4、随车买险，一条龙服务二级销售员跟你说，从本店低价买车还能包上保险了，服务杠杠，优惠多多。实际上，当销售员推出小型驻点保险后，就能拿到相应的提成了。要是运气不好，出现交通事故后，拒赔的风险非常高。5、售后保障上的区别通常而言，二级店卖出的车都是4S店的，但其调货渠道并不是单一的。若车主交了定金后，4S店没车时，会建议你到下二级店提车。实际上，那辆车的来源渠道你也不知道，后期的保养问题真的非常麻烦，维修资质、配套设施更是略差一筹。因此，为了更好的售后服务，还是4S店比较靠谱。
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