搜索如何配合淘宝的阶段性战略？淘宝搜索的2012
本文作者为一淘搜索、淘宝搜索产品负责人鬼脚七（文德）。接，这篇谈下淘宝搜索搜索排序变化、小而美、出发点、和2013的一些展望。搜索排序搜索排序规则总是所有卖家最关心的话题，消费者反而不太关心。卖家一方面希望排序规则保持稳定，一方面又希望规则朝更公正或者对自己更有利的方面变化。新开店的卖家说，你们规则应该给新开店的卖家扶持，让大家有机会成长；开店时间长的卖家说，凭什么我们和新开店的权重一致？我们积累了这么久啊！似乎所有的人都有道理。虽然做产品需要听用户的意见，但不能按照用户的要求去做。搜索的排序规则，一直都有小调整，但大多在后台，消费者和卖家也无法明显感知。在2012年做的两个比较明显的变化。一个变化是在搜索排序因子中去掉中差评的影响。一直以来卖家对差评十分看重，一些没有道德底线之人，就会利用这个现象故意打差评，然后找卖家勒索钱财，再改成好评，这种人叫职业差评师。整个淘宝对职业差评师做了专项的打击，所有营销活动和差评率解绑了，搜索也不例外。另外一个明显变化是退款率解绑。2012年11月份，搜索排序参数中，也不再计算退款率了。之前加入退款率，主要是从卖家服务质量的角度来看，若退款率高于行业退款率平均线的一定程度，店铺宝贝在排序上就会有负面影响。后来去掉退款率的原因，和几个因素有关：1.一些买家经常以退款来要挟卖家；2.卖家如果担心退款率不给买家退款，也会造成买家利益受损；3.很多卖家支持7天无理由退换货。淘宝搜索线上经常有两三套排序算法在测试，只是不同算法用的流量比例不一样。参数的调整，也无非是把一些参数权重增大，另外一些参数权重变小，或者增加一些参数减去另外一些参数。由于人气排序的比例没有那么大了，很多之前优化有效果的方法就不再那么有效了。例如本身标题相关性的优化，或许写得如何吸引买家会更有帮助一些。有些卖家抱怨说：”你们在搞什么啊？我都看不懂你们的排序规则了。” 这就对了，搜索不希望卖家花很多精力在搜索优化或者找搜索规则的漏洞上。卖家只需知道搜索的基础规则，然后踏踏实实做好自己的产品和服务，服务好了客户，搜索自然会服务好卖家。以后我专门写一篇文章，来专门介绍卖家应该知道的搜索基础原则。小而美小而美，从淘宝双12开始，这个名字开始经常出现，不同的人解读不一样。小而美，我理解“小”是指有明确特定的细分人群，并不一定是规模小。裂帛也是典型的小而美，但规模一点都不小。我理解“美”是有自己的特色，无论是商品特色，还是服务特色。有人店铺服务是终生包修，有人快递服务很好，半天肯定到。这些都是特色，也都很美。或者说，搜索更看重的是商品或服务是否“美”，而不是规模的大中小。若用户搜索某些关键词，在结果中经常能看见“淘特色”的标签页。这个标签页，就是希望给小而美的商品商家更多的展现机会；在12月底，搜索推出的搜索@掌柜名 直达店铺的功能，也可以帮助小而美店铺让其用户更容易记住和找到；从2012年下半年开始做的项目，可以搜索到宝贝详情页内容，更是希望让一些特色的商品浮现出来。当然，这些还只是开始，如何发现小而美，如何展现给用户，还在探索。以后逐渐把小而美与用户的个性化需求特征结合起来，应该会非常有意思。如果有人有好的建议和想法也可以给我提。出发点搜索的定位是“帮助消费者方便快捷的找到想要的商品、信息和服务，建立公平的机制，帮助商家分配流量。”第一句话好理解，主要为消费者服务，后面一句话就比较难。所有机制的公平都是相对的，搜索希望做到以满足消费者需求为前提，建立一个不偏向任何一类特定商家的机制。从定位的另外一些理解是，无论是天猫商家、还是集市商家，也无论是购买了直通车广告，还是从来未花过一分钱，在搜索排序规则上，不会有特别对待。上次有报道称搜索人气排序位置调整，是为了给天猫搜索让位置，让天猫商品有更多流量，从而为阿里整体上市做提前准备。我看见这个报道只能苦笑，公司对搜索的考核目标中，从来没有增加公司收入这一项，之前没有，2013年也没有。每年的12月份，淘宝上直通车广告竞争都是最厉害的。去年12月份，直通车收入增长很快，卖家投入明显变多，卖家ROI却没有增加，淘宝总体收入虽然长了，但长期以往不是好事。当时为了减少用户点击广告，特地把一部分直通车广告图片由大图变成小图，引导用户更多的点击正常搜索结果。另外，搜索推出的搜索@旺旺名 直达的功能，对很多有易传播的旺旺名的卖家很方便，但对公司的收费产品明星店铺、淘代码收入都会造成影响，但最后还是决定免费推出了这个功能。这两个事例不是说淘宝不想挣钱，是想解释清楚，淘宝搜索的优化目标，一定不是让公司挣更多的钱，而是让消费者更有利，让卖家更有利。赚钱的任务留给其他部门的人去做。搜索用的方法不一定是最好的，也可能犯一些错误，但出发点一定是好的。从出发点看，搜索希望消费者方便满意，希望整个平台机制公平，卖家公平竞争。这能实现么？我相信能。搜索的2013对淘宝搜索来说，2013年是非常关键的一年（每年的开始，大家都会说今年是关键的一年）。马云提出，让阿里两万多名员工，来服务800万商家，让800万商家来服务10亿消费者。淘宝2013年要做的最重要的事情，就是把淘宝这个平台建立的更完善，让卖家在舞台上发挥更大的作用。如何完善平台？我的理解是，第一，要让市场公平竞争。目前很多卖家搞虚假交易，靠作弊方式来获利，就不是公平竞争，在2013年会重点处理！第二，还权给卖家。2013年淘宝会下放更多的权限给卖家，小二也会往后退一步，让卖家有更大的发挥空间。很多淘宝天猫卖家存在严重的不安全感，2013年应该在制度上有更多的利好信息，来加强卖家的权利。第三，促进生态发展。一个生态系统中，各种角色都有，有大而全，也有小而美；有搞生产的，也有搞服务的；有卖家之间的联合，也有买家之间的互动。淘宝要做的是建立机制来促进其发展。搜索在2013年，同样会尝试一些新的改变。个性化的搜索会继续重点投入，更精确的预测用户的偏好和需求；搜索希望建立更多的通道，让卖家参与到搜索效果改进中来，让搜索帮助其业务发展。如：卖家可以在宝贝详情页中写更准确精细的宝贝描述信息，卖家可以告诉搜索系统店铺的描述、促销活动，以后卖家可以告诉系统，最希望销售的是哪些宝贝。当然所有这些的改变，希望以不折腾卖家为前提，让卖家能把重心放在产品和服务上。搜索同时希望在2013年，能把基础体验做得更好，提供有特色并好玩的功能，吸引更多的消费者来使用搜索服务，用的人多了，才能给卖家带来更多流量。搜索在2013年带给用户的关键词将是：专业、有趣。结束语无论如何，2012已经过去了，很多人期盼已久的世界末日并没有来，我们都还活者。马云说：我们再忙，也不要失去幸福感。当今的环境，给了咱们电商更多的机会。咱们要抓住机会，同时也要感恩。亚马逊的CEO贝索斯说：如果你只是要做一个三年的项目，你会发现遍地都是竞争对手；如果你要做一个七年的项目，你会惊奇的发现，几乎没人跟你竞争。最后祝愿每个卖家都能脚踏实地，一步一步前进，一年比一年好。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
后参与评论
鬼哥是淘宝搜索的老大，这个不是含金文，这个是规则！“如：卖家可以在宝贝详情页中写更准确精细的宝贝描述信息，……，让卖家能把重心放在产品和服务上。”这个就要求，淘宝卖家的文案能力，以及表现形式，估计用jpg的完蛋了，我不相信系统对宝贝详情的信息采集会对JPG格式进行阅读！！！！！所以，存手打的文案、策划案都直接影响店铺搜索结果！！努力吧！这个是拼内容而不是拼形象设计了！
要么你把评价体系给取消掉，要么你在搜索时就应该把评价度考虑进去。淘宝一方面在搜索时否定评价，一方面在交易时又继续实行评价制度，淘宝的做法自相矛盾!淘宝目前已经很明显地被卖家绑架了，只要在淘宝论坛里转一转，就会明白其中的原因!
我觉得淘宝搜索规则是应该被保密，而且实时变化的，只有这样才能避免“劣币驱逐良币”效应的产生
如果你只是要做一个三年的项目，你会发现遍地都是竞争对手；如果你要做一个七年的项目，你会惊奇的发现，几乎没人跟你竞争。本立而道生~
所有中国的搜索都是按“产品”或“品类”进入，这是一种最原始的搜索行为。网站提供分类是信息引导做用，电商网站一直延用这一点。但是，到今天为止还没有一个网站可以根据“客层”而给的入品不同，至少，用零售来看，线下是分层的，各种层次的人消费场所是不一样的。天猫至少医院带个这头。
如果你只是要做一个三年的项目，你会发现遍地都是竞争对手；如果你要做一个七年的项目，你会惊奇的发现，几乎没人跟你竞争。
小而美，我理解“小”是指有明确特定的细分人群，并不一定是规模小。我理解“美”是有自己的特色，无论是商品特色，还是服务特色。有人店铺服务是终生包修，有人快递服务很好，半天肯定到。这些都是特色，也都很美。
就是，对搜索的考核目标又没有增加公司收入这一项，又何来让流量一说……切！
人气排序位置调整，如果真的是为天猫搜索让位，那样只会给中低消费阶层带来不便，貌似天猫搜索所出页面商品价格较高啊……唉……
现在大多数报道阿里的文章都冲着上市去写，好似一个穷鬼在指导一个不差钱的富翁如何挣钱一般淘宝个性化搜索最全解析_百度文库
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你可能喜欢如何在不同阶段应对淘宝个性化搜索？_电子商务_动态网站制作指南
如何在不同阶段应对淘宝个性化搜索？
来源：人气：111
& 大家看到这个标题或许会有点诧异，淘宝个性化搜索不是应该一开始就搞定好的吗?但是不同阶段会涉及到一个搜索引擎的判断标准:到底&什么样人群特征&的消费者会在你的店铺去购买。男的还是女的,收入高的还是收入低的,喜欢韩版的还是欧美风格的&&，在宝贝的不同阶段,搜索引擎的判定标准是有所区别的。
第一阶段:新品新店如何搞定个性化搜索
新品新店,没有消费数据,在这时候搜索引擎是不知道你的店铺(宝贝)是适合什么样的人群的。那这时候是不是还必须得推荐尽可能精准的用户给你,怎么推?当然不可能随机!答案在三个点上:
(1)通过宝贝属性进行判断
你在上传宝贝的时候是需要填写宝贝属性的,有的是标了红星号的,有的没有标。很多人&迫切&的想让自己的宝贝尽快上架,所以能省事就省事,只要不是必填的,一般就不填。那么这样会带来什么样的后果呢?
首先,你的宝贝是能够发布成功的。比如你发布了一个女包,正常情况下,不违规、把必填的填写好,你的宝贝就可以发布成功了。
教你几招快速搞定淘宝的个性化搜索：比如你包包的风格是欧美时尚的,但是填写宝贝属性的时候,你并没有填写完整,风格这块儿没填写。那么,当一个喜欢&欧美时尚&风格包包的潜在消费者搜索相关关键词的时候,你的宝贝就不再筛选的范围之内。换句话说,就是无法通过宝贝属性这一维度去判断你是否符合这个消费者的个性化搜索。
所以,在填写宝贝属性的时候,我们一直建议:在不错填属性的前提下,绝对不要漏填,把所有能填写的属性全部填写完毕。不要怕麻烦,因为可能你的一个小动作就解决了机会大增的问题。淘宝最初的个性化首先判断的就是属性,虽然这个个性化很弱。
(2)通过关键词进行判断
接下来就会通过关键词判断,关键词的作用不仅仅是帮你界定一个好的竞争范围,帮你写一个完美的标题,很多时候关键词对于个性化还是有很大作用的。我们举个简单的例子:
有一个消费者去搜索&单肩女包
休闲&,证明她想要一个休闲包,单肩背的。首先他会分析你的属性,发现你的属性中有&休闲&这个元素。接下来搜索引擎就会分析你的标题,结果在你的标题当中,发现也正好有&休闲&这个词,那么这时候他就会认为你的这个宝贝相关性要更强一些。这样的商品比仅仅标题中有,而属性中没有填写,或者填写的是其他的宝贝,有更多的机会。
那么,这里就带来一个问题:写标题真的有那么复杂么?我一直在想一个问题,其实写标题的时候,当你填写完宝贝属性的时候,大部分关键词(不是词组)都应该已经选出来了,你接下来的任务实际上变成了把这些单词去组合成用户可能会搜索的关键词,并去匹配淘宝的一些搜索规则。
教你几招快速搞定淘宝的个性化搜索
短裙、牛仔布、棉、纯色、韩版、高腰、A字裙、2016年夏季、等等,这些词都叫做导出词,或者叫做属性词。如果你的标题当中包含这些导出词的话,那么搜索引擎在判断的时候,就会优先给你按照个性化来匹配。至少我们看这个标题,牛仔、短裙、2016年夏季、韩版、A字裙、高腰都有了,但是却什么呢?棉、纯色,所以还有优化的空间,至少从个性化的角度看。
一般情况下,搜索引擎给新品优先匹配的权重也会是包含导出词的关键词,并且很多时候导出词是决定购买的关键因素。所以,选词难不难,不难,当你填写完宝贝属性的时候,大部分的单词都应该有了,你要做的只是通过长尾词的模样去组合而已。
换一个角度再想一下!
如果标题中的词跟你的导出词要是不匹配呢?比如风格上你的导出词是&欧美时尚&、但是你的标题中却有&田园&这个词,那么在风格这个属性上,搜索引擎就会凌乱,你特么的到底是啥?那会怎样,就不理你了!
(3)通过价格、详情页描述等因素进行判断
价格好理解,搜索引擎会按照你的实际成交价格(不是一口价)去匹配消费者的消费者在这个类目下最有可能的消费层级。
详情页：你详情页当中的一些文案、设计风格等等,都会成为搜索引擎判断的一些标准,然后把他们认为最有可能成交的消费者优先推荐。
第二阶段:曝光阶段如何搞定个性化搜索
宝贝上新后,接下来就是曝光阶段(没有任何一个平台能够直接让你成交,平台能做的就是让你曝光,给你机会),那么在这个阶段我们应该如何去搞定个性化呢?实际上这个阶段的主要工作是让更多符合要求的人进来,能够曝光在更多的人的面前。
我们都知道无线端的个性化搜索有一个非常重要的内容:你浏览过的店铺。这是属于强个性化的,也是我们在测试阶段,觉得大家应该重点关注的曝光方式。那么怎样才可以让我们的店铺成为&你浏览过的店铺&呢,想要做到,你只有一种方法:顾客得进店,买不买先放一边。给大家提供几种方法和技巧:
(1)报名试用中心
每天有海量的想占便宜的人存在,看试用中心的申请人数你就知道了,比如我们看下面这款宝贝:
教你几招快速搞定淘宝的个性化搜索
我不知道这东西进货价格是多少,但是算上运费,200份,5000块钱的成本应该是没问题可以搞定了吧!但是,你看,还有6天结束的时候,已经有5000多人申请了,就意味着这些人浏览过你的店铺了。另外,你还要注意一个问题,这些人申请这个,一般情况下都是有这个需求的。没申请上,去淘宝上看,你的宝贝是不是就可以优先展现了?
当然,如果你的产品单价高的话,可能就无法搞那么大量,看你自己的经济实力好了。这种方法适合那种需求精准的商品,应季的商品,因为这时候需求是迫切的。
(2)免单工具(未来)
淘宝从上个月就开始禁止免单和大额返现了,但是淘宝会推出专门的免单工具(官方发言,非推测出来的),这种专门的免单工具基本会有两个点,甚至我推测很有可能会是一种类似的活动。限量,你可以申请,所以跟试用中心一样,会有大量的流量进来,理论上来讲跟试用中心的效果差不多,只不过没有试用报告。当然,在工具正式出来之前,这些都是推测,所以大家拭目以待。
(3)钻展
许多人认为钻展是大卖家玩儿的,其实个性化搜索下,下卖家也可以把钻展玩儿的很好。后面有机会我会专门给大家分享一下中小卖家怎么玩儿钻展,在这里先说说简单的两个注意的点:精准投放+创意活动吸引点击。
第三阶段:宝贝稳定后如何搞定个性化搜索
当宝贝的排名、成交等要素都比较稳定后,需要做的实际上是对店铺个性化标签的巩固。也就是说让搜索引擎更加确定的认为,你的店铺就是适合某一类消费者的,进而更频繁的把更精准的流量给你引过来。
&这里面我们常用的方法有两种:
(1)老顾客回购
当你的店铺发展到一定阶段的时候,可重复性消费品,就搞一些老客户回购,比如纸尿布、婴儿奶粉、狗粮等等,都是可以的。你可以建立顾客档案,直接跟顾客联系,给顾客比较大的优惠。比如你是卖纸尿布的,你是有客户手机号的吧,这样你一般就可以得到微信吧。把这些人都加微信好友,弄到群里,每天发发红包,然后定期做做老客户营销活动,促进一下回购,效果会非常好的。甚至你都可以建立顾客档案,挨个进行营销的。
如果是衣服等商品呢?其实也可以做老客户营销,一方面可以实现新品销量破零,另外一方面也有利于店铺标签的强化,当然,前提是你店里面的衣服的风格是统一的、档次是统一的。
(2)黄钻用户喜欢
这个作用很明显,一般产品比较稳定的时候,我们都会补一些单,专门找黄钻用户补单,当达到一定比例的时候,这种个性化的效果会非常的明显。但是补单的时候注意两个问题:真实发实包、最好做无线端的。
综上所述，在不同阶段我们需要采取的策略也是不同的，针对的人群，应对的方式也是不一样的。
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该网站已被大量用户举报，且存在未经证实的信息，可能会通过各种手段来盗取您的账号或骗取您的财产。很多人其实不理解化，总认为搜索让自己的展现机会变少了。其实真正的事实是：给了你更多的机会，当然前提是你能够抓住这些机会。个性化搜索现在无论是无线端还是PC端，表现的都是比较明显的。今天就跟大家分享几种技巧，去尽可能的在宝贝的不同阶段去利用淘宝的个性化搜索，为自己带来更多的、精准的自然搜索流量。
今天分享的这几个技巧，都是运营人员真正需要去关注的工作焦点，“刷销量、上活动”的操作方法不是一个合格运营人员的全部。作为一个运营人员，应该从各种细节出发、应该重视数据分析、应该具备营销思维。
我在年初的时候，做了一个思维导图，《淘宝运营人员绝密工作流程的思维导图》，如下图，介绍了一个合格的运营人员应该做哪些工作，更为关键的是，告诉大家应该怎么去做。
因为篇幅有限，这里就放这一张图片，大家如果想看完整的，可以看下面这篇帖子，里面有完整的思维导图的内容，和这份导图的获取方法。
（运营人员绝密工作流程思维导图）
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正式分享！
为什么我们要说在不同阶段如何搞定淘宝的个性化搜索呢？因为这里面会涉及到一个搜索引擎的判断标准：你的店铺适合具备“什么样人群特征”的消费者去购买。男的还是女的，收入高的还是收入低的，喜欢韩版的还是欧美风格的……，而在宝贝的不同阶段，搜索引擎的判定标准是有所区别的。
第一阶段：新品新店如何搞定个性化搜索
新品新店，没有消费数据，在这时候搜索引擎是不知道你的店铺（宝贝）是适合什么样的人群的。那这时候是不是还必须得推荐尽可能精准的用户给你，怎么推？当然不可能随机！答案在三个点上：
（1）通过宝贝属性进行判断
你在上传宝贝的时候是需要填写宝贝属性的，有的是标了红星号的，有的没有标。很多人“迫切”的想让自己的宝贝尽快上架，所以能省事就省事，只要不是必填的，一般就不填。那么这样会带来什么样的后果呢？
首先，你的宝贝是能够发布成功的。比如你发布了一个女包，正常情况下，不违规、把必填的填写好，你的宝贝就可以发布成功了。
但是比如你包包的风格是欧美时尚的，但是填写宝贝属性的时候，你并没有填写完整，风格这块儿没填写。那么，当一个喜欢“欧美时尚”风格包包的潜在消费者搜索相关关键词的时候，你的宝贝就不再筛选的范围之内。换句话说，就是无法通过宝贝属性这一维度去判断你是否符合这个消费者的个性化搜索。
所以，在填写宝贝属性的时候，我们一直建议：在不错填属性的前提下，绝对不要漏填，把所有能填写的属性全部填写完毕。不要怕麻烦，因为可能你的一个小动作就解决了机会大增的问题。淘宝最初的个性化首先判断的就是属性，虽然这个个性化很弱。
（2）通过关键词进行判断
接下来就会通过关键词判断，关键词的作用不仅仅是帮你界定一个好的竞争范围，帮你写一个完美的标题，很多时候关键词对于个性化还是有很大作用的。我们举个简单的例子：
有一个消费者去搜索“单肩女包 休闲”，证明她想要一个休闲包，单肩背的。首先他会分析你的属性，发现你的属性中有“休闲”这个元素。接下来搜索引擎就会分析你的标题，结果在你的标题当中，发现也正好有“休闲”这个词，那么这时候他就会认为你的这个宝贝相关性要更强一些。这样的商品比仅仅标题中有，而属性中没有填写，或者填写的是其他的宝贝，有更多的机会。
那么，这里就带来一个问题：写标题真的有那么复杂么？我一直在想一个问题，其实写标题的时候，当你填写完宝贝属性的时候，大部分关键词（不是词组）都应该已经选出来了，你接下来的任务实际上变成了把这些单词去组合成用户可能会搜索的关键词，并去匹配淘宝的一些搜索规则。
我们先看上面那张图，里面的短裙、牛仔布、棉、纯色、韩版、高腰、A字裙、2016年夏季、等等，这些词都叫做导出词，或者叫做属性词。如果你的标题当中包含这些导出词的话，那么搜索引擎在判断的时候，就会优先给你按照个性化来匹配。至少我们看这个标题，牛仔、短裙、2016年夏季、韩版、A字裙、高腰都有了，但是却什么呢？棉、纯色，所以还有优化的空间，至少从个性化的角度看。
一般情况下，搜索引擎给新品优先匹配的权重也会是包含导出词的关键词，并且很多时候导出词是决定购买的关键因素。所以，选词难不难，不难，当你填写完宝贝属性的时候，大部分的单词都应该有了，你要做的只是通过长尾词的模样去组合而已。
换一个角度再想一下！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
如果标题中的词跟你的导出词要是不匹配呢？比如风格上你的导出词是“欧美时尚”、但是你的标题中却有“田园”这个词，那么在风格这个属性上，搜索引擎就会凌乱，你特么的到底是啥？那会怎样，就不理你了！
（3）通过价格、详情页描述等因素进行判断
价格好理解，搜索引擎会按照你的实际成交价格（不是一口价）去匹配消费者的消费者在这个类目下最有可能的消费层级。
&&& 而详情页呢。你详情页当中的一些文案、设计风格等等，都会成为搜索引擎判断的一些标准，然后把他们认为最有可能成交的消费者优先推荐。
第二阶段：曝光阶段如何搞定个性化搜索
宝贝上新后，接下来就是曝光阶段（没有任何一个平台能够直接让你成交，平台能做的就是让你曝光，给你机会），那么在这个阶段我们应该如何去搞定个性化呢？实际上这个阶段的主要工作是让更多符合要求的人进来，能够曝光在更多的人的面前。
我们都知道无线端的个性化搜索有一个非常重要的内容：你浏览过的店铺。这是属于强个性化的，也是我们在测试阶段，觉得大家应该重点关注的曝光方式。那么怎样才可以让我们的店铺成为“你浏览过的店铺”呢，想要做到，你只有一种方法：顾客得进店，买不买先放一边。给大家提供几种方法和技巧：
（1）报名试用中心
每天有海量的想占便宜的人存在，看试用中心的申请人数你就知道了，比如我们看下面这款宝贝：
我不知道这东西进货价格是多少，但是算上运费，200份，5000块钱的成本应该是没问题可以搞定了吧！但是，你看，还有6天结束的时候，已经有5000多人申请了，就意味着这些人浏览过你的店铺了。另外，你还要注意一个问题，这些人申请这个，一般情况下都是有这个需求的。没申请上，去淘宝上看，你的宝贝是不是就可以优先展现了？
当然，如果你的产品单价高的话，可能就无法搞那么大量，看你自己的经济实力好了。这种方法适合那种需求精准的商品，应季的商品，因为这时候需求是迫切的。
（2）免单工具（未来）
淘宝从上个月就开始禁止免单和大额返现了，但是淘宝会推出专门的免单工具（官方发言，非推测出来的），这种专门的免单工具基本会有两个点，甚至我推测很有可能会是一种类似的活动。限量，你可以申请，所以跟试用中心一样，会有大量的流量进来，理论上来讲跟试用中心的效果差不多，只不过没有试用报告。当然，在工具正式出来之前，这些都是推测，所以大家拭目以待。
许多人认为钻展是大卖家玩儿的，其实个性化搜索下，下卖家也可以把钻展玩儿的很好。后面有机会我会专门给大家分享一下中小卖家怎么玩儿钻展，在这里先说说简单的两个注意的点：精准投放+创意活动吸引点击。
第三阶段：宝贝稳定后如何搞定个性化搜索
当宝贝的排名、成交等要素都比较稳定后，需要做的实际上是对店铺个性化标签的巩固。也就是说让搜索引擎更加确定的认为，你的店铺就是适合某一类消费者的，进而更频繁的把更精准的流量给你引过来。这里面我们常用的方法有两种：
（1）老顾客回购
当你的店铺发展到一定阶段的时候，可重复性消费品，就搞一些老客户回购，比如纸尿布、婴儿奶粉、狗粮等等，都是可以的。你可以建立顾客档案，直接跟顾客联系，给顾客比较大的优惠。比如你是卖纸尿布的，你是有客户手机号的吧，这样你一般就可以得到微信吧。把这些人都加微信好友，弄到群里，每天发发红包，然后定期做做老客户营销活动，促进一下回购，效果会非常好的。甚至你都可以建立顾客档案，挨个进行营销的。
如果是衣服等商品呢？其实也可以做老客户营销，一方面可以实现新品销量破零，另外一方面也有利于店铺标签的强化，当然，前提是你店里面的衣服的风格是统一的、档次是统一的。
（2）黄钻用户喜欢
这个作用很明显，一般产品比较稳定的时候，我们都会补一些单，专门找黄钻用户补单，当达到一定比例的时候，这种个性化的效果会非常的明显。但是补单的时候注意两个问题：真实发实包、最好做无线端的。
自己先占个沙发吧！
楼主你又更新文章啦呵呵，一直在关注你
也只能 通过 真实客户 弄个性化
个性化搜索学起来
正好派上用场，学习了
这几招就可以搞定吗？我先试试再说
个性化搜索就是给淘宝卖家提供精准的客户，这个时候我们就要对我们的买家进行定位，也就是给买家打标签。
搞定个性化搜索也不是那么容易的事吧
又看到你更新新的文章了，给你赞一个吧
学习了，准备去执行
以上方法学习了，谢了！
呵呵，让我受宠若惊
楼主你又更新文章啦呵呵，一直在关注你
但愿能帮到你
正好派上用场，学习了
你可以按我说的试试，不试怎么知道能不能搞定
这几招就可以搞定吗？我先试试再说
别太想复杂化
搞定个性化搜索也不是那么容易的事吧
好像又学习了不少 & 多谢
向楼主讨教了，谢谢
文章看过挺有用，随时关注
不错的分享，学习了
文章已读，只不过还得去实践一下
只有学习，运用了才能有收获
感觉还可以
谢谢你的关注
文章看过挺有用，随时关注
好好学习，天天向上
不错的分享，学习了
去实践是必烦的，只有实践了才明白怎么去做
文章已读，只不过还得去实践一下
没错，你说得太对了
只有学习，运用了才能有收获
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