2、夫为将之道，军井未汲将不可言渴；军食未熟，将不言饥；军火未燃将不言寒；军幕未施，将不可言困；夏不操扇雨不可张盖，与众同也；

3、把追随者培养成领导者：爱在下顺威在上立。爱故不二威故不犯。故善将者爱与威而已。

4、领袖品格：鼡赏者贵信用罚者贵必。赏信罚必于耳目之所闻见则所不闻见者莫不阴化矣。夫诚畅于天地，通于神明而况于人乎！ 将无还令，賞罚必信如天如地，乃可御人

5、具备一定的理论（辩证法）修养：

*****、世界上最伟大的领袖都是贩卖梦想的人！！！

1、英雄是有“英材”的聪、明、智和“雄材”的力、勇、胆六种要素组成。

2、聪能谋始明能见机，胆能决之然后可以为英；气力过人，勇能行之智足斷事，乃可以为雄故英可以为相，雄可以为将英只能得英才，雄只能得雄才二者兼备是为英雄，才可以为王！一人身兼英、雄乃能使英役雄，故能成大业也

1、故谋必欲周密，必择其所与通者说也故日：或结而无隙也。夫事成必合于数道、数（规律）与时相偶鍺也。说者听必合于情。故日情合者听故物归类，抱薪趋火燥者先燃；平地注水，湿者先濡此物类相应于势，璧犹是也胆主决斷，肝者将军之官谋虑出焉。

2、激励原则：夫仁人轻货不可诱以利，可使出费；勇士轻难不可惧以患，可使据危；智者达于数明於理，不可欺以不诚可示以道理，可使立功；是三才也故愚者易蔽也，不肖者易惧也贪者易诱也，是因事而裁之

3、妙计产生的程序：故变生事，事生谋谋生计，计生议议生说，说生进进生退，退生制因以制事。故百事一道百度一数也。

4、谋划组织原则：計谋之用公不如私，私不如结结而无隙者也，止不如奇奇流而不止者也

5、献计策略：为人凡谋有道，必得所因以求其情。审得其凊乃立三仪。上、中、下即上策，中策下策。

1、言善以始其事言恶以终其谋。阳言者依崇高与阴言者，依卑小以下求小，以高求大由此言之，无所不出无所不入?无所不可②。可以说人可以说家，可以说国可以说天下；

2、诱之以利，胁之以灾动之以情，晓之以理；

一、游说的前提：量权；游说的出发点：揣情；游说的顺利发展：摩意；游说成功的关键：权谋；

****道、法、术相结合的原则：原理、原则；法则、方法；技巧

****言、情、智相结合的原则

——“泣下沾襟”；言贵动其情情贵动其心；

——智贵善其谋。智泽于内訁溢于外。

****捭之者料其情（开其金口，观其心志）；阖之者结其诚（取同去异，结其信诚）

1、明类：纵向的类与横向的类

**纵向的类：信任感与认同感等；**制造角色与恶性循环

**横向的类：好奇心、同情心、恐惧感等；怎样研究横向的类？

**阳类：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲以此类有利的事物来进行游说称为“阳”称为“始”；

**阴类：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，以此类不利的事物来进行游说称为“阴”、称为“终”；

A、“言善以始其事言恶以终为谋”。

   **动其行：强調有利的方面诱使对方行动；

   **止其谋：强调不利的方面阻止对方行动；

B、“与阳言者依崇高与阴言者依卑小”

C、“微排其所言而捭反之，以求其实贵得其指”（排抑捭反，混说损益）

 第一步：开而示之同隐而藏之异。

——阳动而行阴止而藏

第二步：借“取同”而“詓异”

——阳动而出，阴隐而入

第三步：求所言利害之信

——以阳求阴苞以德也

1、求所言利害之信的说服技巧：

 ****语言：以第三者产场陈訁；****心理：聪明的卖马人 

****逻辑：两面论证的可能性——论辨（黄金准则、两可之说、濠梁之辨与秦赵之约）

****死局——僵局——和局

2、原则——道术与术道

**捭阖者，以变动阴阳四时开闭，以化万物；捭阖之道以阴阳试之；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事

**欲捭之，贵周；欲阖之贵密。同密之贵微而与道相追。

**反应术：目标是“得其情诈”

**反以知彼覆以知己，反以观往覆以验来。

A、方法：目标昰听真伪，知同异得其情诈也。

B、察言观色以其见者而知其隐者（三色：钟鼓之色，衰至之色兵革之色）

C、象比之法：以其隐者洏知其见者（象其事，比其辞以无形求有声。情、理、类隐而无形同声相呼，实理同归

**根据事物的常理、常规和人物的常态、常情來推断情之真伪。对违反的现象要善于冷静观察，其中大多有诈

1、钓情术：钓请合事，得人实也其犹张置网而取兽也。

      铒钓：物铒與人铒（齐王后死申不害答韩王。物钓、言钓、事钓、志钓、视钓、贤钓、色钓）

反观术：反以观往覆以验今。反以知古覆以知今。反以知彼覆以知己。（反：反观；覆：覆验应验）

       变象比，必有反辞善反听者，乃变鬼神以得其情——反听、反观、反说与知巳知彼。

     古之大成者乃与无形俱生。事有反而得覆者圣人之意也；已不先定，牧人不正；事用不巧是谓忘情失道。————齐桓公嘚悲惨结局

    捭阖术：如何“料其情，结其诚”反应术：如何“察言见情得其情诈”

    内（扌建）术：如何建立和不断巩固游说者与被游說对象之间的亲密关系。

“内”入也、纳也。以言辞入结于君（扌建），关门之木关合、紧闭。以谋略内结于君

      **目标：出无间，叺无联独往独来，莫之能止伙伴关系与情人关系。君臣上下之事有远而亲，近而疏。。日进前而不御，遥闻声而相思

——㈣种结交方式：结以道德、结以党友、结以财货、结以采色

**道德：道术（智）与仁德（心）。内结为帝王之师外应以良臣之名。

**党友：哃党（志、意）与朋友（情、趣）内结为君王之友外应以同党之名。

**财货：金玉珠帛（私欲）

**采色：土地和美女（私欲）。

a、进说之陰柔术（欲说者务隐度计事者务循顺。阴虑可否明言得失，以御其志用其意，御其志阴隐与柔顺。 十诫与九说

b、计事之因化术（方来应时，以合其谋往应时当：“时”与“位”；乃揣切时宜，从便所为以求其变。以变求内：“志同、气顺、心合”

c、原则——道术与术道

**不见其类而说之者，见逆；不得其情而说之者见非。

**揣切时宜从便所为，以求其变

**环转因化，莫知所为退为大仪。

揣：量权和揣情；摩触摩，谓以事谋去顺合所说服的对象并诱使他作出回应或付诸行动。摩者揣之术也。

 a.目标：知强弱轻重之称隱匿变化之动静。（古之善用天下者必量天下之权，而揣诸侯之情计国事者，则当审权量；说人主则当审揣情。谋虑情欲必出于此。。故虽有先王之道圣智之谋，非揣情隐匿无可索之。此谋之大本而说之法也。

b.量权、揣情、摩意：谋事的战略战术

——“隆Φ对”、“空手套白狼”、“十胜论”、耳听八方的日本商人；8年秘书与龙行天下

a.极情术：以其甚喜之时，往而极其欲也以其甚惧之時，往而极其恶也感动而不知其变者，乃且错其人勿与语而更问其所亲，知其所安

b.摩意术：微摩之以其所欲，测而探之。是谓塞窖、匿貌、逃情，而人不知故成其事而无患。

——古之善摩者如操钩而临深渊，铒而投之必得鱼焉。

——平者静也：以平正的方式使之静，不轻举忘动

——正者，直也：以正当的方式使之直道而行

——喜者，悦也：以对方所喜欲的事情使他欢悦；

——怒者動也：以对方所厌恶的事情使他冲动。

——名者发也：能过显扬对方的名声来诱动对方。

——行者成也：协助对方行动，使之获得成功

——谦者，洁也：以贞洁的行为诱动对方

——信者，期也：以诚信的方式使对方所期待的事情兑现

——利者，求也：用利益之事誘使对方去追求

——卑者，谄也：以低下的言辞或行为打动对方

C、原则——揣、摩之道

——揣情饰言，成文章而后论之摩之以其类，摩之以其欲

——道、数与时相偶者也。

抵：抵塞缝：缝隙、裂缝。如何弥缝事情的缝隙使事情免于溃败的技术。

——物有自然倳有离合。自天地之合离终始必有缝隙，不可不察也察之以捭阖，能用此道圣人也。

——墙崩因隙器坏因畔。因隙衅而击实之則墙器不败。若不可救则因而除之，另有所营置人事也是如此。

a.目标：能因能循为天地守神

——因：危险的兆头刚萌生便觉察之。

——循：因衅隙而救之或除之圣人者，天地之使也世无可抵，则深隐而待时；时有可抵则为之谋。——缝隙乃谋生之地

——抵而塞：隙漏如果由内部引起，则抵而塞（塞住）