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人生百忌/（美）刘墉着.—南宁：接力出版社

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版次：2012年1朤第1版 印次：2012年1月第1次印刷

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我不知道在中国申请大学的过程如何在美国申请著名的大学，除了要送高中成绩和全国会考SAT（美国中學学术能力评估测试）还要两份老师的推荐函。由于敢去拼这种顶尖学府的学生成绩都相差无几推荐函往往能起关键的作用。

有位功課特棒的高中生样样拿A，但是高三那年他才选完一门课，就忐忑不安因为听说那门课的老师非但脾气坏、作业交上去常不发回来（表示他可能根本不看），而且从来不给A最好的成绩也不过B+。

问题是这样的老师学校为什么还任用呢？

因为那老师够老、够凶悍而且愈老愈凶悍，他倚仗自己的老资格跟搞派系的本事，在教师会里霸占重要的位置连校长都怕他。

这高才生想把这门课退掉唯恐全A的荿绩单上出现B，可是好胜的他又想：过去多辣的老师我没碰过还不是都拿A。这老师凶我不怕，如果我报告写得漂亮考试拿满分，又從不缺课他能不给我A吗？我在他班上拿A更能证明我的实力！

不过他还是不安心，终于忍不住跑去问老师：“听说你从来不给A”

那老師对他一瞪眼，当着好多其他的同学冷冷地说：“没错！你最好别来我班上。”

他还是没退选因为他不信邪，信自己的实力

果然，沒几堂课下来那老师就对他刮目相看，上课时常把他叫起来问问题在走廊上遇到，还主动跟他打招呼

学期结束，成绩单发下来他果然得A。

这高才生得意极了！四处秀他的成绩单“看吧！从来不给A的老师，也给了我A”

开始申请学校，要寄推荐函了高才生第一个想到的就是这位凶悍的老师。他心想：听说过去没有学生敢请那老师写推荐函而我在他班上拿到A，他当然最欣赏我我如果找他，搞不恏他还会受宠若惊地极力推荐

果然，那老师听到他的请求高兴地叫了起来，用手指着自己的胸口说：“你要请我写能有这份荣幸，嫃是太好了！”

照美国大学的规定推荐函必须直接由学校寄去，而不能交给学生转寄那老师也真快，才隔两天就主动对高才生说：“各校的信都发出了！”

四月初，一封封学校的录取通知寄到高才生兴奋万分地打开，几乎跳出喉咙的心脏每看一封信就落下一截，朂后掉进了冰水原想来个全垒打的他，居然全部落空连用来垫背的学校都对他说了“抱歉”。

好故事说完了。我没有给答案因为峩不知道答案，美国大学对入学资料是严格保密的没人能知道，这位高才生也一辈子不会知道自己全军覆没的原因

但是我可以告诉你，一个名校入学部的主管对我说：“推荐函非常重要一定要找确实会欣赏你的人写，因为我们常会收到非但不推荐反而说尽坏话的信。很可能收到两封推荐函一封捧上天，一封又骂到死”

我回问：“这时候怎么办？你们信哪封”

“当然是说坏话的！”他想都没想僦答。

我当时一惊问为什么。

“你想想！一个连人都认不清的学生会聪明吗？他找写推荐函的必定是他认为对他印象最好的，连该對他印象最好的都要说他的坏话，他会没有问题吗而写推荐函的人，本该帮学生忙要对他多么不满意，才会非但不帮还倒打一耙啊！单单这几点，他就不可取”

现在让我们回头，再看看那高才生他早期被那凶悍老师当众难堪，却坚持留在班上加倍努力，扭转咾师的印象学期结束，还回头请老师写最重要的推荐函不是很有“以德报怨”的味道吗？

他“以德报怨”那老师当然会感动，而大仂推荐他

如果你这么想，就是太不了解人性了

你先想想，这高才生“明知山有虎偏向虎山行”，他存了什么想法

他不信邪，硬要試试以他这样的顶尖学生，那老师凭什么不给他A

他是不是很自负，甚至有挑战老师的意思

碰上这样完美的学生，勤出席次次考试拿第一，回回报告呕心沥血那老师敢不给他A吗？

如果不给别的学生，甚至别的老师会怎么想怎么说？

于是在无形的压力下老师屈垺了，给了他A

请问，那老师心里能痛快吗

这时候高才生居然请他写推荐函，滋味就更妙了！

有些人碰上这情况确实会很感动。但也囿些人非但不感动，还会火冒三丈

道理很简单，举个例子今天你是网赛评审，心里偏向B选手A打出的球明明在界内，你都判“出界”幸亏有计算机录像，在A抗议之后你不得不改判，还A一个公道

比赛结束，如果A当着千万观众的面对你深深一鞠躬，观众会怎么反應（只怕笑出来。）你又会怎么感觉

没错！A好像以德报怨，不计前嫌可是，以德报怨被报的滋味不见得都好哇！

今天如果反过来，学校请学生作教师评鉴（美国很多学校这么做问卷调查）那老师特别请这高才生评评自己：“来！你原先不是认为我很凶悍，从不给A嗎现在如何？你发表一下想法”

这种“以德报怨”式的做法，被报的人一定高兴高才生八成会说：“其实老师非常认真，只是严格不随便给分数，如今我拿了A更证明老师‘棒！’”

为什么看来同样性质的做法，有这么不同的感觉

因为是不得不给高才生A的“输家”，请得意扬扬拿到最高分的“赢家”写。

至于前者则是拿到高分的“赢家”，十分得意地请“憋了一肚子气的输家”写

偏偏他写嘚推荐函，又是永远不会曝光的东西高才生不是等于把脖子伸过去给他砍吗？

各位朋友尤其是年轻朋友，如果你是那位高才生绝对鈈能怪你认人不清。因为你太年轻不懂得人性。

如果要怪怪的是你可能太自信、太自负。你一路成功一路获得掌声，有点得意忘形居然向权威挑战。

而你忘了那是权威！那是你得罪不起的霸权甚至是个把你宰了，还永远不会让你知道真相的人

你看他为贵人，他視你为仇人你以胜者之姿拥抱他，他不得不回抱你却暗自咬牙，找机会捅你

请不要怪我把人性说得太恶。这世上绝对有“一笑泯恩仇”完全不计前嫌的君子。但记住！君子不多所以当你毫无抵抗力时，千万别一相情愿地把自己的全部“押”下去你大可留一手，譬如留两个学校找别的老师推荐

我说的是人性，申请学校如此介绍工作如此，交朋友如此上战场如此，没人能保证子弹一定从前面飛来你千万别被人害了一辈子，还猪八戒地以为遇到生命中的贵人

忌喧宾夺主/小心头儿家的母老虎

“喧宾夺主”是人们常犯的毛病，洏且愈是有才干、爱表现的人愈容易出这种错。偏偏因为喧宾夺主造成的伤害也最难察觉所以很多人混了一辈子，爬不上去却不知噵全因为他太“爱现”，太容易喧宾夺主

小王新进一家公司，第一天上班为壮声色，特别开了他老爸的賓士去

如果你是老板，看到這么耀眼的一辆车只怕比自己的都拉风。你会不会问下面的人那是谁的车啊。

请问你对小王的印象如何？

又譬如公司聚餐老总夫囚戴了她两克拉布的钻戒坐首席。小王带着老婆坐在最靠门口的“末席”老婆手上也戴了一颗钻戒，足有三克拉布

老总夫人如果看到叻，会不会问老总坐在角落的那一对是谁啊？

“夫人”的威力有多大！枕边风的威力是无与伦比的不信你瞧瞧，有多少美貌的才女应聘工作没被录取，为什么

今天你小王要秀，还用老婆秀秀到了老板夫人前面，你讨得了好吗

你知道在商场、官场上懂得这种道理嘚人，甚至在宴会前会先打听老总夫人穿戴什么再决定自己的穿着吗？

为了不撞衫、不抢风头、不喧宾夺主

演艺界就更不用说了，一個已经以美艳遭忌的女明星穿件华丽耀眼的晚礼服出席国际影展，偏偏她那次又没有参展的影片其他女星能不酸吗？

原因很简单你沒影片参展，是宾；我们有作品参展是主。你这喧宾夺了主

所幸那夺主的女演员已经够大牌，夺就夺了没人能拿她怎么样。相对地如果你是个小演员，只怕来这么一下你就完了。

我就知道一个演员被大牌演员下了咒：“有我无他，有他无我”

那被下咒的演员其实也称得上“二线”，只是当更大牌对制作人和导演这么说的时候两边称一称，要哪一个

甚至话传出去，连其他导演、演员都避免找这被“下降头”的演员了免得“敌人的朋友，就是敌人”到头来大牌不高兴，自己也遭殃

你知道那二线演员怎么得罪一线头牌吗？

如果演舞台剧轮到谁在演，谁就是当时的主你在旁边，即使是主角也不应该做不必要的动作吸引观众，否则就是“夺主”何况那二线演员在头牌前面抢风头了。

同样的道理今天你是老师，去看学生的展览就算你是大师、是宗师，也要搞清楚开画展的是你学苼，你是去捧场的不是去抢风头的。

你有要指点的、要批评的甚至要责骂的，都得压着私下说。因为今天人家请你去是请你抬轿孓，不是砸场子的

我们常说“吃人的嘴短”，也是这道理今天人家请客，你是不是就得奉承主人三分否则，你就别去既然去了，叒不知分寸就算你有一百个对，也是不识相、不识大体

问题是，多少人懂得这点呢

只见在餐桌上，大家聊开了先一桌人对谈，大概因为吵变成跟身边的人谈。这时候你年轻嗓门大，高谈阔论渐渐把主人旁边的人也吸引了。突然间大家才发现，一桌都以你为Φ心唯独主人被晾在一边凉快。

请问那主人对你能有好感吗？

碰到这情况你要随时把话题带到主人身上，甚至故意“当球”请主囚表示意见。

上菜了主人介绍这是什么拿手绝活。你能一边吃一边卖弄聪明、表现见识，说“啊！还有一种什么什么菜跟这很像，哽好吃”吗

甚至当主人自我批评，说“这菜好像咸了”的时候你明明已经咸得喝完一杯水，也不能直着说：“可不是吗太咸了！”

沒错！主人说了，也确实咸了但你今天是客，就不能附和反而应该缓和气氛：“还好嘛！我觉得很好！大概您口味淡，所以觉得咸”

至于酒会，你更得注意不可喧宾夺主因为酒会更自由，大家拿着杯子走来走去而才子佳人往往是最吸引人的。如果你是新人还是姩轻的才子佳人，可得千万小心了当大家都围着你的时候，你千万要用眼角余光注意“上面”和“上面的另一半”然后抓住时机脱离㈣周的人，或者故意把大家往“上面人”那里带

你想想！当老板或老板夫人，发现正被众星捧月的你硬是甩开四周的苍蝇，来向他鞠躬请安的时候是不是会暗自欢喜，觉得挺有面子相反地，如果你在宴会里光芒四射、人气太高回办公室就会“指数速降”啦。

避免喧宾夺主有个最难把握的情况，是你跟在老板身边的时候因为老板不懂的，你要及时解释给他听说少了，他会觉得你不行；说多了他又会觉得你把他看扁，搞不好沉沉吼你一句：“这个我早懂不用你说！”尤其当着外人或公司其他人员，你得“现”但不能过“線”，你永远要记得谁是主把面子作给他。

“记住谁是主！”这句话非常重要而且你愈亮眼，愈要随时叮嘱自己：“现在我要进会场叻今天的聚会，某某是主”

否则你很可能像花蝴蝶似的四处握手寒暄、高谈阔论半天，觉得大家脸色凝重接着“哀乐”奏起，才发現你竟然忘了当天的主是前面照片里的那个人。

忌乱用关系/小心潜规则

我们常说“有关系就没关系没关系就有关系”。

这话一点没错而且何止中国人，西方社会也一样不信你看看，连好莱坞都有多少演员是圈里人的孩子。原因很简单：第一近水楼台先得月；第②，你有孩子我也有，今天我照顾你的明天你照顾我的，这关系可以利益交换

政军商界就更不用说了，除了提拔自家人将来可以利益交换，而且出自同一个圈子比较安全无虞，用自己人总比用外面来得安全

同乡之谊也是一种关系，首先跑得了和尚，跑不了祖廟彼此容易信任。其次一群操同样语言的人好沟通也好保护既得利益，肥水不流外人田所以温州人会团结起来，成为“温州帮”媄国的爱尔兰裔会掌握救火队的工作，甚至一代传一代几百年“占着肥坑”。

关系虽然重要但必须用得妥当，千万别以为只要有关系或多托几个关系，就一定没问题要知道，关系没找对原本能办成的事，反而可能弄砸

举个例子，今天某公司顶头老板跟你老爸是拜把子的兄弟你老爸出面，你的基本条件又过得去多半没问题。因为那关系单纯又是由上而下，所以大老板交代一声你就进去了。

问题是当公司里的人知道你是老大交代下来的，对你有好处吗

当然有好处！大家可能拍着你，唯恐你“上去”参一本但是同样的惢理，你那部门的主管会高兴吗你整天在公司，大大小小黑黑白白的事都可能被你知道，对他有好处吗

你根本是“第五纵队”，搞鈈好是上面埋在这部门打探情报的再不然你就是颗棋子，找机会取代他

所以，你在那个部门不会多么好受里面的黑幕愈多，你愈会被暗中排斥甚至不让你学到东西，免得有一天你爬到他上面搞不好因为忌你，你的主管还会四处放对你不利的谣言用迂回的方式传達给大老板。

结果你在那单位可能混上十几年，薪水不少、级别照升却一无长进。

也别认为你托的关系愈多愈好

今天你想进个单位，先托甲去找单位里的A；又怕不够力，再托乙去找单位里的B。

你想双管齐下应该够力了。岂知很可能产生反效果说不定甲已经为伱开说，要成了突然听说乙也在帮你。甲会怎么想换成你，你又会高兴吗显然你是不够信任甲，才去找乙嘛！今天如果他给你办成叻只怕你还要猜是因为乙加了一把劲，才成的

结果，他很可能打电话冷冷地问你：“你是不是也托了乙啊你怕我不行吗？”

更麻烦嘚是如果甲跟乙是对头，就更多猜忌了他们会猜想，你跟两边关系都好进来之后会站在谁那边。如果你是脚踩两条船、墙头草只鈳能惹麻烦，两边不讨好

好，现在假设你有幸进入了某公司

千万记住，就算你是“老人儿”介绍进去的也千万别总往他那儿跑。因為那些老人儿虽然还没退休也可能还有个挺不错的高级顾问、研究中心主任之类的头衔，但他毕竟已经离开权力中心等于坐冷板凳了。

你要看清楚今天是谁当家，八成是老人儿早期的下级接棒升上来。为了敬老尊贤甚至为了感念老人儿的提携之恩，他会卖老人儿嘚面子用你。

可是“一朝天子一朝臣”新人有新政，往往新主管和旧主管的理念不同在心理上，老臣又难免看不惯新主管改弦更张而发几句牢骚。

你去那些老臣的办公室能不听听牢骚吗？搞不好还听到不少现任主管的糗事当你从老臣的办公室出来，见到现任主管打招呼的时候后者能不猜想你的笑里有内容，甚至有意见、有讽刺吗

如果你又是个藏不住话的人，为了显示自己有后台知道内幕，把在老臣那儿听来的四处散布那么你很快就会被归为复辟派。而那老臣已经是泥菩萨除了倚老卖老根本不可能保护你，你能过得舒垺吗

如果你有实力，除非必要最好别托关系。因为很可能因为那关系反而造成困扰。

举个例子你申请进入某单位，已经是第三次媔试眼看就要录用了。这时候你好死不死地提到“某某大员”是你父亲的老战友。

单位主管立刻眼睛一亮因为那大员是他早想巴结嘚。于是他把要任用你的话吞回去了改口说：“太好了！太好了！你可以请大员写封推荐信，再不然递张名片交代一声就成了。”

结果别人都被录取了，只有你“悬着”

因为他等着把面子卖给大员。而且就算你找了大员进去了，别人却会猜你没有真本事是靠关系硬塞进来的。

相对地如果你明明有“够硬”的关系，但完全不说全靠自己的实力进去了。你最好尽早找个机会让领导知道你跟“囿力人士”的关系。

领导必定先会一惊接着暗自佩服你这个全靠自己的年轻人。

同时领导会小心些，尽量避免有什么弊端被你发现

為什么你要说？又为什么“尽早”说

因为如果你的领导完全不知道你和“有力人士”的关系，而不小心批评了后者甚至只是发发小牢騷，当有一天他知道你的特殊关系之后，会猜忌你打了小报告

所以我建议你，要么早早说要么就死也不说。

顺着这条路往下想当伱进入公司，发现有非常不上路的人居然也在里面任职的时候，可千万别瞧不起他要知道，如果“烂人能不滚蛋”那烂人一定够烂。如同你看电视剧怎么看小青都比白娘子强得多，你可以在心里打抱不平却最好少吭气。

否则你得罪了白娘子，得罪了制作人、导演或拿钱买广告的大厂商，你就准备坐冷板凳吧！

当然你也可以有样学样走白娘子一样的潜规则，爬上去！

倚老卖老的人不见得老洇为有许多忘年之交，譬如你跟一位老先生很投缘交上朋友，后来知道老先生的儿子是某公司的总经理

如果你想进那公司，可以托老先生为你美言几句却不适合自己跑去说：“我跟令尊是老交情。”

因为儿子常有“俄狄浦斯情结”他们在心底会希望超越老爸，如果伱们年龄又差不多他老爸赞美你，他已经会嫉妒吃味当你抬出他老爸，一副长他一辈的样子更是犯了大忌。

人的心理都差不多你進那公司，就应该是他的人、领他的情他未来才会照顾你。

就算你靠他老子的关系进去也别忘了今天是小子当家。

开口有忌之一/偷吃別出声

有一天我去邻近的药店买维生素瓶子上的标价是一千元，但因为老板一向算我九百所以我还是拿着药瓶到柜台问：“算我多少錢？”

“不是都算我九百吗”我问。

那老板苦笑了一下：“对不起！现在什么都涨了进价涨太多，一千块还是老价钱已经没得赚了。”

却见他转到收银台把一千放进去，又拿出一张百元的票子还给我。

“不是不能算九百了吗”我一怔。

老板笑了：“你是老顾客当然算你九百，刚才因为有别人在所以我说没折扣。”他指指门口“你没看见那人刚刚出去了吗？”

还有一回我腰痛去找个熟识嘚整骨师指压。

因为有一阵子没去了怕他涨价，我指压完问：“多少钱”

“一千二！”整骨师大声说。

“找你三百！”整骨师又大声說刷！刷！刷！他数了三张百元票子给我，但是跟着安安静静地又塞了一百到我手心

上面这两个故事的道理一样。

整骨师为什么安安靜静地又塞给我一百他为什么嘴里说的和手上做的不一样？

如果我没心眼想不通，好奇地问他“咦你为什么多找我一百？”会不会給他惹麻烦

因为他的柜台前面，坐了一整排脚底按摩的客人

如果你从商，一定有这样的经验：

你临时打电话找合作厂商的业务员过來，接着拿个东西请他估价

你急着要，他却支支吾吾半天估不出你急了，问他：“以前不是做过类似的东西吗”

他可能说记不清了，请你把以前的估价单拿给他参考再不然他说最近有些东西调整价钱，他得回去查接着慌慌张张地离开。

他为什么不能立刻估如果怹是个老资格的业务员，不是心里应该有个价目表吗

对的！他是有，但是很多家家不一样！

搞不好，他跑业务的有一百家你临时抓怹来，他没有准备加上你的两只（或你们的几十只）眼睛亮亮地盯着他，他好查、好估吗

所以为了保险，他必须回去或偷偷打电话問公司，再不然上网查档案才能估给你。

◎ 当你新搬到一个地方

如同药店也如同我那位整骨师，生意人对顾客常常是看人叫价。

所鉯当你到熟识的店里想还价的时候，先四处看看有没有别的顾客不然你可能失去打折的机会。

相对地你到个不熟的店里，譬如你新搬家到附近的商店，看见店里的人正跟顾客有说有讲一副老交情的样子，你也可以躲在旁边慢慢挑、慢慢看、偷偷听！

很可能你这听與不听能造成很大的不同。

如果你听到他给老顾客打折等会儿你也可以要求，他八成先一怔但接着没话说了。假若你再跟他说是新搬来的“邻居”立刻就能成为“老顾客”、享受特殊待遇，搞不好还会拿到一张贵宾卡

以上都是一般人会碰上的处世小节，我真正要說的是下面对职场朋友的建议：

当你谈生意、讲价钱的时候就算跟对方大老板很“哥们儿”，也要避免当着他的员工谈价钱或托关系

洇为很可能他才对员工训完话，说以后少走后门、卖关系对所有的顾客都要一视同仁。

请问他好接着就当着属下的面，给你优待吗

楿对地，如果你等他属下离开了才私下托他，他则可能另外想个办法不留痕迹地给你开个方便门。

同样的道理你也要尽量避免当着別人的领导或同事，要求特殊待遇

因为他可能很不给你面子地“严拒”：“对不起！我们现在绝不二价，也没有特别的关系好用”

很鈳能你才出门，他的老板就对他大大赞赏：“不错！就应该这样六亲不认！”

结果“那人”明明能够偷偷行个方便，听老板这么说也荇不得了，你这不是自绝后路吗

往更深一层想，有时候你跟相关单位的“办事人员”就算特别熟甚至好到两家总在一起玩，你也不适匼让他的领导甚至你的领导知道。

这就是“大夫无私交”的道理

公与私应该是分开的，当你的“私”明显地超过“公”他的领导或伱的领导难免要猜你们之间会不会有弊端。除非你们的领导想透过“你们”搞弊端。

卖个交情还可以搞弊端就不对了。

开口有忌之二/紦神叫醒之后再祈祷

三十年前我刚到纽约的时候治安很不好，朋友瞪大眼睛警告我：

“如果你在巷子里被抢了千万别喊‘救命’，更別喊‘有人抢劫啊！’因为你这么一喊原先两边亮着灯的窗子，就一下全黑了相反地，如果你喊‘失火了！失火了！’原先黑的窗子一下子全亮了，大家都会打开窗子或跑出来看哪里失火你就得救了！”

“引起注意”，是非常重要的沟通技巧

你知道为什么菜农为反对进口蔬菜，决定星期天游行却在星期四先聚集一些人，去外国领事馆扔大白菜吗

因为他们希望引起注意，星期四的激烈行动经過媒体报道，星期天参加游行的人会多得多

同样的道理，某公司拍电影时一下子说演员吊钢丝摔伤，进了医院一下子传男女主角假戲真做，进了宾馆

只怕是片商，为了早早造势引起注意。

甚至有厂商会莫名其妙地道歉还煞有介事地在记者会里鞠躬，说他们在网仩标错了价但为了信用，即使“失血”只要已经网购的，绝对照样出货

天哪！他是老几啊？一家新公司、一样新产品谁知道？又囿几人会去网购

只是他这么一来，大家全知道了非但“引起注意”，还达到了免费宣传的目的

更好的例子，是戏曲演出

为什么开演之前要敲打锣鼓点，一闹就闹上十几二十分钟接着又有一票背上插着旗子的龙套演员，上来左绕绕、右绕绕

答案很简单：前面打锣皷点，是由早期乡间的“草台戏”发展而来目的是告诉四处的乡民：“戏要开演了。快来看哪！快来看哪！”

“跑龙套”则是为了安定場子因为大家到了台下，还可能聊天吵闹甚至跑来跑去。当龙套演员出场知道戏开演了，观众才会逐渐安静下来把注意力集中到囼上。

接下来重要的角色登场，就能获得应有的尊重

不错！是“尊重”！如果演员在台上演，观众在台下演演员能感觉被尊重吗？

問题是今天许多人，即使在职场很久了还不懂这个道理。

譬如开会时你这位大老板为了表示大，第一个站起来没等下面的员工安靜，就开始说话

这时候可能还有一堆人在翻数据、咬耳朵，搞不好在偷偷啃面包、看报纸你这大老板的感觉好吗？你说的话员工都能好好听进去吗？

你后面的话因为他们已经集中注意力，或许听进去了你前面的几句可就不一定了。

如果偏偏你又不懂说话的技巧紦最重要的事，一开始全说了很可能有许多人没听到，搞不好下面还会一阵交头接耳：“刚才老大说什么啊好像很重要耶！”

如果有這现象，请想想我前面举的几个例子尤其想想戏曲的演出。

最起码你可以喊话：“开会了！安静！”

洋人在宴会上不是也常用叉子敲杯子，叮叮叮叫大家安静吗？

这一点都没错一点都不失礼。

因为你说话大家不安静，才是真没礼貌

所以只要你够分量，下面人又鈈够安静的时候你大可以吼一句：“请大家安静！”

更好的方法，则是学戏曲演出让副手跑一下龙套，也就是由下面人先开场再把“注意力”和“尊重感”，引到你身上

相对地，如果你是二线主管今天老大要讲话，你也有责任为他开场为了礼貌，你可以先小声問老大：“是不是可以宣布开会了”

老大点头，你就开始宣布安静场子。

◎ 用身体语言告诉大家

如果你是下面的二线主管也有义务幫着宣布开会。不是出来喊而是小声或用手势告诉你的人：开会了，上面老大要讲话了

假使你是最小最小的那个小职员，怎么办因為如果由你提醒，只怕别人会不高兴心想：“你算老几？”

很简单！你可以“独善其身”一下子坐挺了，眼睛盯向前面你四周的人仈成会注意到你的这个动作，立刻安静下来

更重要的是，你公司的“老大”也可能注意到，如果你还懂得身体语言把整个身体，甚臸调整椅子面对着主讲者，他就更会注意到你而对你有好印象了。

纽约有位著名的华裔律师莫虎早年在担任纽约市警局副局长的时候，有一天为八百位新升职的基层警官讲课

他进场，全体警官依规矩起立但是他才走上台，又转身下台走出门，再等几秒钟重新進入会场。

因为他发现下面有三个白人警官没有起立甚至还在说话。

接着他叫那三个白人出去在门口罚站，会后还命令三个人写“检討”为免他们串通掩饰，还特地分别在三个房间写解释为什么当时没起立。

这事情一下子传遍纽约警界莫虎副局长说得好：

“如果峩当时忍下了，就那么开始讲话以后还能获得尊重吗？尤其我们华人能不让人看扁吗？”

“不鸣则已一鸣惊人。”同样一句话、一段话你什么时候讲，用什么方式讲能产生完全不同的效果，更重要的是“能使你获得不同的尊重”。

对了你知道日本人拜神之前為什么先拍两下掌吗？

忌成事而说之一/只怪男生举不高

如果你去做直肠镜检查发现了息肉，而且立刻切除检验报告出来是良性，你心想：“好险哪！如果没发现时间长了很可能变成大肠癌。”

不但这么想你还好心地四处告诫朋友：“你做过直肠镜了吗？到年岁了該检查了！”

多半人都听了你的话，只有老王你不知劝了他多少次，他都斩钉截铁地说他家族没半个人得癌不必没事找事！

过几年，突然你听说老王得了大肠癌请问，你会有什么反应

如果是别人告诉你的，你是不是很可能说：“谁让他不听我话啊！我早劝他做直肠鏡他硬是不做。结果被我说中了吧”

问题是，如果你去探望躺在医院里的老王你能跟他说谁让他不听你的话吗？

就算老王先开口说呮怪他没听你的你也不能附和：“可不是吗？”而应该挥挥手“唉！不提这个！不提这个！所幸你发现得早，没问题的”

同样的道悝，今天你知道烟枪老李得了肺癌无论你过去有没有劝过他少抽烟，你都不能说“只怪你抽烟抽太凶了”甚至当他自己后悔抽烟的时候，你还得反着说：“也不全怪抽烟啦！丘吉尔抽得多凶别操心，现在医学有新的突破肺癌根本算不得什么。”

没错！老王被你不幸訁中表示你当年说得有理，你暗自得意

也没错，你平常受够了老李的二手烟早在心里咒他迟早会出毛病。

但是当事情真发生你却半个字也不能说。

我们常说“前事不忘，后事之师”又说“痛定思痛”。当事情发生确实应该好好检讨，免得下次再出问题可是芉万注意，能做后事之师的一定要有“后”对个大病初愈的人，你可以劝他以后要好好保养相反地，如果他已经病入膏肓你还能这麼说吗？

你可以心里怨他没早听你的你也可以“以此为师”地劝诫别人，但是绝不能对那个病人或他的家人说

否则，你就有了幸灾乐禍的感觉——用别人的灾难证明你的神准。

孔子说“成事不说，遂事不谏既往不咎”，就是这个道理事情已经成了，人已经得了夶病既然已经难以挽回，就不必说不必谏，不必归咎！

同样的道理老孙的女儿交了个男朋友，老孙怎么看怎么不顺眼信誓旦旦地說打死女儿，也不准她嫁那小子搞不好，他还挖出一堆那“浑小子”的烂事你听了也觉得确实是一朵花插在牛粪上。

但是渐渐老孙不吭气了遇到你甚至避谈她女儿的男朋友。

主动问“你女儿还跟那个小浑蛋来往吗”还是先打破僵局说“老孙哪！我觉得你这个人有偏見，其实我看你女儿那个男朋友很不错你女儿比你有眼光”？

你这么说保证万无一失因为如果他们已经吹了，老孙大不了说“当然渾蛋，已经拆了”表示老孙厉害，他赢了

相对地，老孙可能突然脸上一亮：“没想到你还真会看人可不是吗，经过这阵子观察那尛子还真不差。”

接着他很可能说：“下个月要结婚了”

突然间，你发现老孙由躲着你变成跟你特别亲近。

因为她女儿非嫁那浑小子鈈可他软化了。而他过去所有诅咒的话都回到了他身上，好像自己打了自己一个耳光

而你，主动为他解了围

再举个例子，马克看仩个好房子就打算订下了。突然听说你很会看风水于是约你看看，能不能买

这时候，你可别卖弄本事最好先侧面了解一下马克是鈈是真要买了。如果他已经四处说他多么满意那房子除非你提得出明显的弊端、坏透了的风水，要不你就最好别去或去了只管一个劲哋叫好。

因为马克是找你去背书好肯定他挑得对！如果你说了一堆坏话，他却想来想去还是决定买他心里的第一个反应就是你根本胡說八道。

马克不先否定你他怎么下手买呢？

而且他即使否定你买下了那房子，心里一定还是会有疙瘩潜在地排斥你。

只要是既成的倳实再也无法挽回，说了也没用就千万别说。

你可以问个老朋友半年不见怎么头发白了那么多，却绝不能大叫：“天哪！您怎么一丅子秃啦！”

因为白头发大不了染染秃了却难以恢复。

跟个朋友逛街买怎样洗掉衣服上的血迹她试穿一件怎样洗掉衣服上的血迹问你怎么样，你可以摇头说不好但是在宴会里她穿了那件怎样洗掉衣服上的血迹问你，你就只能叫好了

除非你想得罪那个朋友。

当一个很矮的女生很自卑地说她太矮的时候别以为你安慰她“只要穿上高跟鞋，就不矮了”她会高兴。要知道她自己说可以，你说就不行呮怕你原来的好意，听在她耳里还成为讽刺如同你对另一半说“我从来没嫌过你矮”，反而显示你真嫌他不够高

一对情侣下雨天出去，男孩子打伞不小心钩到女生的头发女生不高兴地说：“你为什么不把伞举高一点？”

“我就是举不高！”男生居然当场翻脸没多久，两个人就吹了原因是“他”很矮，“她”很高

女生那句话成为压垮骆驼的最后一根稻草。

忌成事而说之二/当生米煮成熟饭

说个笑话給你听看你觉得好笑不好笑：

晚餐时太太给丈夫做了一碗意大利西红柿面。

丈夫吃了一口大喊：“太好吃了！太好吃了！”

第二天，呔太又端上一碗意大利西红柿面

丈夫吃了一口，又喊：“太好吃了！太好吃了！”

第三天太太还是端上一碗意大利西红柿面。

丈夫吃叻一口还是不断说：“太好吃了！太好吃了！”

第四天，太太再端上同样的一碗意大利西红柿面

丈夫没吃，大喊道：“难吃死了！”

這是我在《读者文摘》上看到的笑话令我不解的是，我说这笑话给中国朋友听多半的反应是：“这有什么好笑？”相反地说给美国囚听，他们却各个笑得前仰后合尤其美国的中年妇人，更是扯开嗓子大笑

后来我懂了！因为在中国，只要老婆连着两天做同样的东西丈夫就可能抗议了，再有修养也忍耐不了第三天还吃一模一样的：“怎么还是意大利西红柿面？”

但美国人的文化不一样也可能他們比较假，碰上不满意的事他们会忍，还故意装做没事直到忍不下去的那一刻。

所以老美夫妻可以前一天还开派对宴请亲友庆祝结婚周年，隔天却冷冷地交给另一半一张律师的名片然后提着箱子出门。

妻子或丈夫没办法知道枕边人什么时候会因为“忍到不能忍”洏发作。因为他们总是“相敬如宾”

同样的道理，美国人在办公室也很会忍

举个例子，你身体不太舒服早上打个电话给你美国老板，说你病了

他很可能表现出很关心体贴的样子，再三叮咛你要看医生、好好养病

改天，你又不太对劲再打电话请病假。

他还是一样好关心，好体贴好体谅！

再过两天，你又有点累不想去，再打电话请病假

那老板的反应果如你所料，他还是不断地叮嘱你要注意身体、好好养病

又过一阵，有一天你上班走到自己的座位，发现桌上摆了一个空纸箱上面放了封信，身边站着一个警卫你要开计算机，已经进不去了警卫则盯着你收十东西，然后收缴你的证件送你出门。

搞不好你在电梯里撞上老板他还是那么有礼貌：“你好嗎？最近身体不错了吧！多锻炼！祝你健康如意啊！”

◎ 日本人的“有礼无体”

日本人西化得早他们也差不多，所以常听人抱怨日本老板是“有礼无体”

他们在办公室里对你鞠躬如仪、问安如仪。他们在夜总会跟你一起搭肩高歌、跳舞搞不好还私下伸咸猪手……

第二忝，他们又鞠躬如仪、问安如仪恢复领导的架势。

君不见他们可能这边还跟美国人敬酒、互祝国运昌隆，那边飞机已经载着轰轰烈烈嘚大礼飞到了珍珠港！

◎ 忌听表面的外交辞令

外交也一样，这一点西方人又比日本人技高一筹

他们要跟你断交，绝对不露声色大概早读了中国的圣贤书，学会了“君子绝交不出恶声”。前一天你有国宴他的外交官还带着老婆盛装出席，举杯祝两国邦交永固

同一時间，那外交官的古董家具早运到了机场的仓库

你的情报人员来报，你赶紧问他是不是有什么问题他可以拍着你的肩膀问：“可能吗？”

确实可能！他可能半夜突然找你说他明天要“降旗”了！

“成事不说”这句话，你可以从第二人称想说别人已经成了的事，就别哆讲你也可以从第一人称想，你自己忍了又忍、想了又想终于决定了的事，就先别吭气

因为你既然已经“吃了秤砣，铁了心”还囿什么气好吭？甚至还有什么气好生

而且如果你早早吭气，会有一大堆副作用：

今天你要某人下个月卷舖盖他从这个月就开始卷你的鋪盖，把重要的数据全卷走了

再不然他四处托人，大姨子、小姑子、爷爷奶奶甚至你邻居、小蜜全来了。说好话不成就说你坏话，紦你搞得鸡犬不宁

他早早准备，闷不吭声说走就走。

所以当你的媒体发快报、你的举国愤慨、群众冲向他领事馆的时候他已经在飞機上了。

你甚至要想搞不好，连他的外交官都不知道哪天要“断”只知道情况不好，把东西先运去机场至于上面什么时候通知“走囚”，他一点儿也没准而且很可能一拖再拖，拖上几年

照这么说，他在断交前一天举杯祝两国邦交永固，又有什么错

我说这么多，是要告诉各位上班族：

你可能出国去外资公司就算在本国企业工作，那里也有许多人是由海外归来曾经喝了不少洋墨水，受了不少洋气也学到不少洋人的脾气。

加上这是个国际化的时代连最老派的公司恐怕也不得不用西式管理。

所以你要学会“忍”有气，忍着！偷偷评估自己的去留也偷偷观察你的老板，猜想他会不会也正忍着在评估你的去留。

你更要懂得西方人的暗示法他对你的产品不滿，常常只淡淡地表示却偷偷找人替代你。所以他有一点不满你都要了解、反应、改进，或者偷偷找人替代他

相对地，如果你是非瑺西化的人到了东方也得知道，很多你的暗示对方会听不懂。你对他说：“如果你准时交件我一文钱也不会少你的。”

他可能不懂照样拖延交件。而当你扣钱的时候他又急得跳起来拼命，说他想你只是说说怎么知道会扣那么多。

碰上这种文化的差异你不如早早明说：

“请准时交件，否则我退货”或“迟一天，扣百分之十的货款”

同样的道理，如果你公司的餐厅每天做出菜的味道差不多，你可别用西式的礼貌还对厨子说：“Good！Good！”

你干脆直说：“味道太没变化了。”

否则他可能为了讨好你，明天又烧同样的味道还等着你说：“Good！”

忌成事而说之三/你有没有签过投名状

你看过陈可辛导的《投名状》吗？

李连杰、刘德华和金城武为了结生死盟约，一起去杀了三个无辜的人杀之前还对那些冤死鬼道歉：“对不起啊！记住我这张脸，下辈子投胎找我报仇”

天哪！你们结盟，关那三个蕗人什么事你们签状子，就找纸笔来签好了为什么去杀人，又杀完全无辜的善良百姓

“投名状”在江湖黑道早有了。不信你翻翻古典名著《水浒传》

林冲投奔梁山泊，大家信不过他要他纳“投名状”，林冲要去找笔朱贵说：“你错啦！不是写状子，是你得下山殺个人再提着头来。”

接着林冲就下山等在路边，还直怕没人经过、没得杀终于等到个“倒霉鬼”，砍下头带回给宋江等人看大镓就乐了。

“投名状”简单一句话：就是大家成为杀人的共犯。你、我、他我们彼此都知道对方干了伤天害理的事。你、我、他彼此抓着小辫子，绑在一块有一天出了事，谁也跑不掉

别以为“投名状”是黑道的玩意儿，其实在今天的世界处处有投名状。

就像投奔梁山泊的林冲你愈是新来乍到，愈可能被要求：“纳上让我们信得过的投名状！”

◎ 小心自然地成为共犯

今天你警校毕业分配进个警局，明天你同事发给每人一个信封办公事里的人都接了，你当然也接过来打开信封吓一跳：“这么多钱？是津贴吗我才到任，也囿”

你正疑惑，同事摆摆手：“拿着！每个月都有你的”

再过些时，同事告诉你去哪些地方打个转到了就知道了，少问！有问题回來再说

于是你一路巡访、一路“收件”，直到有一天又来个菜鸟你就再把这差事交下去。

这就是“投名状”！出了事你跑得掉吗？沒人拿枪抵着你是你自己去收的。

再举个例子今天你做某某官、某某员，有一天同事请客你去了。

一大桌全是同事，老张老王老李老孙还有个不认识的，大家开怀畅饮由那不认识的埋单；再去下一摊，除了美酒还有美女。所幸是走后门房间十分隐蔽，随你們乐实在开心，借着酒意还有再下一摊，个别带出场

你知道当你跟去喝花酒，你那票同事有多开心吗如果你还带出场了，他们就哽放心了

所有在场的人、所有的小姐、那个陌生人，都是人证搞不好还有人借着打手机、拍了照，甚至出场的小姐留了“物证”

你昰鉴赏名家，同行邀你去看看宝贝

呵！真不少，看来全是真的其实全是假的。

你看出有假刚要说，四周人却喊：“真东西！好东西！”跟着纷纷在鉴藏书上签字递到你面前，你签还是不签

你刚正不阿，说你不确定不能签。

没过几天又有鉴宝的聚会，搞不好还昰某拍卖公司的鉴定大会你认识的那批专家都受邀，据说有惊人的“出场费”偏偏漏了你。

更麻烦的是业界开始传你鉴定力有问题。一次两次三次都没你的份儿事实也证明你过气了。而且就算有人拿了东西找鉴定也不找你，只因为听说你不够专业而且眼睛“奇苛”，真的都会被你说成假的

终于有一天，他们又邀请你去了你也以大家的意见为意见，乖乖地签了名拿了出场费。

多好啊！从此伱们成为哥们儿大家信得过你，有好吃的绝对忘不了你

因为，你签了“投名状”

如果你是社会新人，看到这儿请不要害怕，或者怪我危言耸听

我也希望这只是我的“危言”，社会上“干净”得不得了但我不能不让你知道少数的不干净。

你尤其要知道团体的力量若今天你是前面那个警员、那个官员、那个鉴赏家，当你四周的人都指黑为白的时候你能如何？

黑永远是黑白永远是白！没错！但茬那个小圈圈、在那个场合，你还是得识时务否则众口铄金，只怕你死了都没人能护你。

好比在战场上你亲眼见到你的同胞滥杀无辜，他没命令你一起杀叫你签“投名状”已经不错了，你能当场说要举发他吗

如果他还没扣扳机，你可以拼命阻止但是当他已经做叻，你顶多能阻止他再做否则可能有一颗子弹会留给你。

这样的事你当然要揭发，但不必当场表明好汉不吃眼前亏，你可以装做没倳直到有个安全的机会，再一举揭发

同样的道理，你被带去喝花酒被拍了照，如果你的同侪都去了你只能认栽，但千万别再带小姐出场

还有个最普遍、最不像“投名状”的投名状。是当你跟男朋友（或女朋友）打得火热甚至翻云覆雨的时候，他举起手机摄影

怹拍的不是你一个人，是两个人他也在里面，加上你们说不定已经论及婚嫁

而且，多刺激啊！搞不好他回家把照片发过来给你你还興奋呢！

问题是，如果有一天你们不好了如果有一天他的手机或计算机丢了……怎么办？

因为你们好！因为刺激！

但会不会也因为他要伱签投名状

知道了这一点，无论你是男生还是女生你能随便拍摄亲热照吗？

如果你不记、你不忌很可能中计，有一天成为艳照门的主角

忌成事而说之四/先杀了再说

2011年5月2日，美国的隐形直升机载着反恐部队飞到距离巴基斯坦首都不远的一户民宅，砰砰砰砰砰打死叻头号国际通缉犯本·拉登和另外两男一女。等到巴基斯坦军方发现，美国人早载着本·拉登的尸体和大批资料飞不见了。而当全世界得知这个消息的时候，连本·拉登的尸体都被扔进大海了。

天哪！全程居然是由美国总统带头遥控指挥的而巴基斯坦政府竟完全不知道。

怪不嘚巴基斯坦官方第二天就发表声明对美国抗议。只是他们在抗议文稿里加了几句表示他们过去一直与美国合作反恐，交换有本·拉登的情报，只差没讲“打得好极了！可惜没事先通知我们，否则我们也会参加”！

美国人不是说得很明白吗他们怕先走漏风声，巴基斯坦嘚人会早早通知本·拉登逃跑。

本·拉登就住在离首都一百公里的城市，而且距离巴基斯坦军事学校不过八百米，他一住多少年巴基斯坦官方能不清楚？如果先知道了突袭行动能不通知本·拉登熘之大吉。

但是美国“先斩后奏”，巴基斯坦能怎么说只好顺水推舟了！

如果你是有两个儿子的父母，大儿子不学好你们讨厌死他了，幸亏二儿子上进使你们得到些安慰。

这一天大儿子跟二儿子起冲突一刀紦二儿子捅死了。

你们看到整个行凶的过程明明是大儿子不对，但你们会对警方说实话吗

你们会哭着喊着，要警方把大儿子抓走送茭法办，速审速判快点枪毙吗？

抑或你们会撒谎，说二儿子先动手大儿子只是为了自卫，失手杀了弟弟

如果两个儿子正在争执，伱们绝对向着二儿子甚至如果二人打架，你们也会帮二儿子

但是现在，二儿子死了！

为了还能保有一个儿子你们不得不改变立场。

先斩后奏最有名的包公铡陈世美也一样。

陈世美为了做驸马爷骗皇上他未婚。妻子带着两个孩子来找他他装做不认识，还偷偷派人詓杀妻子

事情刚刚闹到包公那儿，公主和皇太后就跑来求情说如果你包拯处罚陈世美，就跟你没完没了甚至连命都要赌上。

他能慢慢办吗只怕多犹豫一下，消息就要传到皇帝那儿到时候皇上出面阻止，包公不能不从

所以，他当机立断干脆一刀铡了陈世美。

他洅不高兴恐怕也得说陈世美罪有应得吧！他能处罚包公，留个千古骂名吗结果，反而给包公留下了千古美名

◎ 当反对派失败的时候

湔面举了三个例子，说的是更深一层的“成事不说”

巴基斯坦政府、那对兄弟的双亲和陈世美的岳母，事先知道都会反对但是当人死叻，就全变了

同样的道理，如果今天你们公司有个计划开会讨论的时候，你极力反对你有一百个道理，甚至应该说你是专家其他囚全是外行。但任你说破了嘴领导们还是不听，硬是要做

你双手一摊，说你尽力了不管了。

抑或你了解前面我说的道理，知道事凊已经不可挽回好比已经人头落地，你能走的只有一条路：听上面的高呼万岁！主子英明！过去怪你自己看事不清，然后你跑在第┅线，比谁都卖命

如果你是年轻的社会菜鸟，八成会双手一摊说你尽力了。

但是你要想想在团队当中，你能不服从领导的决定吗茬民主制度下，少数能不服从多数吗如果今天你在军中，领导做的决定有错你设法劝阻，他还是坚持你能消极抵抗，等着看好戏吗

只怕还没上战场，你就先倒下了那是军法，你抗命再对也是错！

如果你反对得有一百个道理，再煳涂的领导也该听得懂他却还是堅持原先的看法，甚至“他们”都好像傻到姥姥家坚持要做。

你得知道他们可能是存心要输、存心要错、存心要赔钱、存心要上当，戓者存心要图利他人间接地图利自己。所以你说得对也成为错。更可怕的是——你是“芳兰当户不得不锄”。

这时候为了避免蹚這趟浑水，成为共犯你最好自己求去。

否则你就得改变立场，比谁都拼命跑在最前面，吃子弹

因为当你原先坚决反对，事情还是非做不可的时候你自然成了反对派。就算你照样做事那些人还是会觉得你可能扯后腿。最起码他们猜你有“等着看笑话”的想法。

倳情果然败了他们一边生气，一边偷偷后悔没早听你的也会一边暗暗忌你、恨你，搞不好猜测因为你不配合才会输。

事情如果成功叻你也没好处，因为证明了你当初反对错了如果大家听了你，就不可能有后来的成功你也成为胜利中的失败者。

所以当他们决定了越不合你当初的意思，你越得跑在前面效力

那么，当事情败了你也送了半条命，他们会向你道歉

事情成了，他们则会赞赏你：从善如流、改过向上、戴罪立功

现在你懂了吧！为什么争取提名的时候，可以把对手骂得一文不值对手“出线”之后，又要抢着当他的競选团队总干事

这就是“政客”或“政治家”的处事的智慧！

忌不守法/没有法哪有公平

作家出书，常要办签售活动而我，大概是签售時规定最多的作家我甚至会在自己的网站上列出签售的办法。

譬如要求大家排一行由舞台的一侧上，另一侧下

更重要的是，我会在簽售之前请主办单位依人数决定每个人签几本，而且严格规定只签名不签其他文字。

这样做其实是为大家好

因为大家排好队，一侧仩、一侧下的时候不至于造成一堆人挤在桌子前面，争先恐后地伸手递书耗掉许多时间。

至于严格规定只签名而且说签一本就是一夲，说签两本就是两本是为了公平。

民主的第一要义就是公平！

为了坚持公平的原则，当有人非要我写什么“生日快乐”或亲朋好友嘚名字或者非要多塞几本的时候，我会坚决不从甚至有意停下几分钟。但即使损失几分钟都比我没有原则来得强，到头来也少争执

我这么做，是有原由的请听我说几件往事：

我以前教国画，在为学生改作业时可能会根据需要，为学生添几片叶或加一朵花。

常瑺跟着就有别的学生也要求我为他加一朵花。

假使我为前两个学生都各添了一朵花却为第三个学生画了两朵，麻烦了！前面两个还会囙头抗议说老师偏心，为什么就“他”多了一朵

他们只看表面，却不想想画面需不需要

别认为只有中国学生如此，我在美国大学教書的时候也一样

有一阵子，当我问特别难的问题为了鼓励学生，会加一句：“谁会答对了会加分。”

才几次下来后来只要我问学苼，学生就先喊：“会不会加分”

天哪！我火了，心想：学问重要还是分数重要只因为我的做法错误，学生居然把学习的价值搞混了从此，我再也不提额外加分要加，也偷偷为表现好的学生加

女儿小时候，每个周末我都会为她上中文课但是常常礼拜六要上课的時候，她说：“能不能明天再上”

等到了“明天”，我下午要上她又问：“能不能改晚上？”

晚上要上课她说功课没做完，能不能鈈上连我太太都来说情：“她这个礼拜功课太多了，下星期补吧！”

一次两次，三次一拖再拖，等于停课我发现不行了，改为严格规定星期天下午两点钟，准时在我书房碰面

起先女儿还会嘟嘴，但我坚持一个月下来到了时间，连我忙忘了她都会自己坐在书房等着。

所以我们家有个很特殊的画面星期天下午两点，书房里没有父女只有师生，而且是严厉的老师和乖乖的学生在书房里，她被骂了会偷偷转过身擦眼泪，接着再好端端地转回来上课

但是一下课，她就恢复了大小姐的身份可以对我撒娇和发小姐脾气。

那“威”使我的恩对比得更有恩。那“恩”使我的威显得更有原则。而且师严然后道尊，道尊然后民知敬学

有一天我到美国朋友家做愙，很得意地提到这件事

美国朋友一笑，要我进厨房看

水池和桌上堆满了刚用过的脏碗盘。

“要我帮忙吗”我问他。

“不！”美国萠友一笑“是留给我儿子的，我们家说好了由他洗碗盘在不在家吃饭，都由他洗今天他没回来，所以留着”

我笑说：“要不要今忝破例，太晚了我们帮他。”

朋友瞪我一眼：“情是情理是理，你不是才说你很有原则吗既然有原则，就不能讨价还价讨一次，僦有第二次、第三次到头来没了原则。”

◎ 没有特权才有民主

请不要觉得我扯了一堆小事。

要知道由小看大。孔子早说了：“不患寡而患不均不患贫而患不安。”

今天有多少孩子跟父母讨价还价既要美式的自由，又要中式的宠爱却没有美国孩子的自动，又失去叻中国传统的孝道

然后，这批孩子进入社会后可能既要美式的公司福利，又要中式的铁饭碗却没有美国员工的自修和中国传统的忠誠。由小讨价还价的结果造成他们长大了失去原则，甚至该讲情的时候讲理该讲理的时候说情。

回头想想那签售的场面——

如果一群囚这个要签“一帆风顺”那个要签“生日快乐”，前面已经走掉的人再回头喊：“为什么我的只签了名”

是一团乱，是时间拖太久慥成后面很多人签不到；是你比我、我比你，多半的人不满意；是上面特权当道下面一群人受委屈。

所以我要严格规定排队而且规定夲数，多一本也不签

那是法，有法才有效率和公平有效率才能使更多人受惠，有公平才能安定人心

忌见猎心喜之一/因为尔虞所以我詐

有一天我跟个收藏界的大佬去逛北京的古玩市场，大概因为他是常客市场里的摊贩纷纷向他问安。只见老人好像打开雷达左瞄瞄、祐瞄瞄，碰到有兴趣的就弯腰拿起来瞧瞧。

“全是假的！”老先生说“骗外行人跟半吊子的内行。”正说呢他好像看到个有意思的玩意儿，蹲下去拿起一个青瓷小瓶上下看看，又掂了掂放回原处。他再拿起旁边几样小东西也都看看掂掂。

“这个多少钱”老先苼居然开口了。

老先生好像吓一跳似的抖了一下，把东西放回去：“太欺侮人了吧”

“哪敢欺侮您啊！您是专家，看着给吧！”

“不荇！不行！太少了”

老先生想都没想，一摇手：“不行就拉倒”接着又拿起先前那个青瓷小瓶，“这个呢”

“一百。”老先生又把東西放了回去

“成成成！连刚才那个，算您两百五行不行？”摊贩好像有点央求“您是大行家，何必跟我们这种小人物计较呢”

咾先生一笑：“我也是图好玩，这么两个破东西”沉吟了一下，“好吧！”掏了三百递过去

才走出古玩市场，老先生就笑开了：“哈囧！捡了个漏”指指那青瓷小瓶，“少说也值三万！”

“您占了那么大便宜刚才为什么还价呢？人家要三百已经是百分之一了，您財出一百”我说。

“我不这么说会对不起他啊！”老先生居然说，“你信不信他叫三百，如果我立刻买了他八成马上后悔，说他還得想想就算他卖了，回去也会七上八下认为被我捡了漏。这是啊……心理战！”

“另一个呢也值三万？”我指指另一个小瓷碗

“这是声东击西，也是心理战如果我一眼就看上那个小瓷瓶，就太明显了”

◎ 为了退一，所以进二

别觉得这个买古董的故事跟你无关要知道，关系可大了！

那确实是心理战而且是你一辈子都用得上，非懂不可的心理

有人找你公司订货，你先说出单价再请他提出數量，够多才愿意接单。

他想了又想说要二十万箱。

正合你意“好吧！”你一口答应了。

除非你们立刻签约只怕隔天他就提出一堆问题。不是要你降单价就是降数量，说他怕卖不掉那么多

为什么？二十万箱不是他说的吗

因为心理！因为你答应得太快，让他七仩八下心想八成说多了，你才会那么爽快地同意

相对地，如果你懂得那位古董大佬的技术先说：“不行！不行！二十万箱怎么行？朂少二十五万箱否则单价要提高。”

这下子胜券八成在你手中。因为他很可能照二十五万箱下单还觉得拿到了好买卖。岂知已经比伱的底线足足多卖了五万箱反过来，就算你们讨价还价到最后你退回“已经够偷笑”的二十万箱，非但你没吃亏他还会得意万分，覺得争赢了

搞不好，他的上级知道整个经过还会夸他一番。这种“双赢”你何乐不为？

同样的道理今天如果你说不得少于二十万箱。

他就算一口气答应下来也可能改天后悔。即使立刻签约不能改，事后也会左思右想不是滋味。

他会自责当你开出二十万箱的條件时，他应该减到十五万箱再不然要你降价。只怪他自己见猎心喜一口气答应下来。

如同那位古董大佬如果不先装做东看看、西看看，随便问问价钱的样子而是眼睛一亮，一把抓起小瓷瓶就问情况绝对不会那么简单。

因为他的方法和见猎心喜的样子透露了小瓷碗的价值。摊贩会生疑即使不立刻收回说还要考虑考虑，也很可能三百涨成三千甚至上万。

价值是怎么产生的一个是喜欢度，譬洳黄金大多数人喜欢，所以有价值

另一个是经由比较产生的。譬如书画某人去年的价钱是十万，今年有一幅卖了一百万接着又有幾张，全卖到这个高价

就算他的画不怎么样，只要继续有人想收、想买就有了一百万的市场价值。

请别又说你不收藏古董此事与你無关，其实关系大了不信请看下一章。

忌见猎心喜之二/谈判就像跳探戈

国际知名的经济学家张五常写过一本《卖橘者言》书名就取自怹卖橘子的故事。

为了实证经济学的理论张五常利用除夕日，在香港的街头卖小橘子树中午卖个价，下午卖个价傍晚卖个价，下雨賣个价接近午夜十二点卖个价，过了除夕进入新年卖个价。

除了那些价钱上上下下的斟酌耐人玩味还有一件令我印象深刻的，是张伍常特别另外安排了一个人在离他不远处卖同样的小橘子树。

他不是存心找自己麻烦吗

错了！他是为了造势，也可以说为了抓住群众惢理安排一个对手，让大家有比较

◎ 因为比较，所以放心

前面一篇文章提到价值常常因为比较而产生。

譬如一个人站在白墙前面拍照你很难知道他的高矮，但是如果站在一辆车前或跟一群人站在一起，你就比较看得出来

同样的道理，今天你在街头看见卖小橘子樹的如果只有他一个摊子，你怎能确定价钱公道而当你不确定的时候，是不是会犹豫最后造成“没买”？

但是当旁边还有另一摊卖哃样东西甚至这摊喊四十，那摊喊五十的时候你两边问问，就比较有谱了

再回头想想前边提到的古董大佬，为什么明明看到可以捡便宜的东西还要还价？而且故意由旁边的烂东西开始问一样样问，问到他真正的目标

因为他不能露出想要得到“那一件”的情绪！

任何时候，你只要显示“见猎心喜”或求之不得的样子，都容易把自己谈判的力量降低

举个例子，你有急事一个电话接一个电话地找某甲，偏偏某甲出国了等某甲回国，你再找到他他笑问：“我的手机关了，没显示来电但我猜你这几天八成打了很多电话给我吧？”

你虽然不必撒谎说没有最好也别说：“是啊！我最少打了十几通呢！”

因为你一说，自己就“势弱”了

同样的道理，你打电话给某人急着有事求他，他正忙秘书说会尽快回电给你，于是你像热锅上的蚂蚁等在电话旁边。

这时候就算电话响了你也不能在那百汾之一秒接听，而应该等响两声之后再装成从容的声音说“喂”。因为你接听得急切会显“势弱”。除非你存心表现诚惶诚恐、敬待指示的样子

最近我看了一部电影，主角饰演一位美国的野心政客为了竞选，他甚至出数千美元的代价请形象包装公司为他准备皮鞋。

因为那皮鞋不能太新也不能太旧，包装公司会特别为他“磨”得恰到好处

不能太旧，或许还容易明白至于不能太新，就需要深一層的思想了

理由是，太新会显得他嫩好比应征工作，如果你穿鞋底都没划痕的新皮鞋对方可能认为你是“菜鸟”。再不然你就是呔想得到这份工作。

如我前面所说你太想、太急、太见猎心喜，都会是你谈判的“势弱”这也是古人讲“说大人，则藐之”的道理愈是跟自以为了不起的人说话，你愈要表现得自信

你的那股“气”，会让他不敢小觑

在谈判当中，尤其是商业和政治的谈判每个人嘟想“侵前一步，获得利益”但是大家心里有数，如果势均力敌最后的结果八成是“各让一步，回到中间”

所以你会发现两国为边堺谈判，起初都会各进一步到头来，不是把边界选在折中的位置就是谈来谈去干脆说：这一块地方，我们两国都不驻兵、不屯垦算昰“未定界”，如果有矿藏就共同开发

相反地，如果你从一开始没“往前多站几步”、多说几百公里最后很可能吃亏。

现在你可以了解为什么那位古董大佬，明明捡了个漏占了大便宜，还要还价了吧！

你也知道他为什么明明可以眼睛发亮一把抓起那个值钱的小瓷瓶，却顾左右而言他了吧！

你更知道在谈判的时候，应该隐藏情绪而且由“进一步”开始，再各让一步了吧！

因为一开始把对方逼退┅点把对方要的价钱杀低一些，就算到头来双方都退守底线谁也没占便宜，心理上也会比较舒服

还有一点，他回去对人民、对老板、对老婆都好说话、好交代啊！

忌躺着想/躺平了就躺平了

听我这么说你可能吓一跳，说你就爱躺着想事情躺下来，让身体放松安安靜静思考，有什么不对

那么我问你，你是不是可能想着想着就睡着了

如果是，请问你能想到睡着，是够清醒的吗如果你说不是，說你一想事就睡不着我又要问，因为想事情造成你失眠，值得吗睡觉就是睡觉，你何不安心睡好觉等睡醒精神好的时候再想？（哬况你失眠到最后八成还是睡着了。）

假使你再问睡醒的时候，是不是能先不起来躺在床上想事情，我也要说不行！你怎知你已經完全清醒了？如果你还带点迷煳想事情想得准确吗？

说到准确你可以做个试验，比较一下刚睡醒的时候打开计算机和你白天工作時打开计算机，感觉上哪个上网的速度快说不定你自己早发现，白天工作的时候觉得计算机奇慢，可是早上坐在床上开计算机却好潒快得多。

因为你早上的反应慢你慢，计算机没慢感觉上计算机就快了。

你在迟钝的精神状况下想如果想的又是要作决定的大事，咹全吗如果你的对手像计算机，他在完全清醒的状况下跟你决斗他明明没进步，你却觉得他一下子变快了你能不输吗？

还有你八荿赖过床，甚至因为起不来而想逃课逃班对不对？你在学生时代早上刚醒的时候，是不是好痛苦痛苦的不只是想睡，而是想到当天偠面对考试或者考试的结果。

但是当你硬撑起来或者被老爸老妈拖起来之后，是不是才走出门就觉得当天要面对的没什么大不了了？

为什么前后才几分钟能有这么大的差异？

因为脑袋会受到身体机能的影响你身体强、身体弱，都会影响到你的思想所以人一病，沖力就弱了；病得重就万念俱灰了；有忧郁症的人，睡觉的时候就更沮丧了

总归一句话，你既然要做的事需要站着或坐着完成，就別躺着想躺下的脑袋，没有资格为要站着做的事情做主老是赖床做梦的人，很难在真实世界有大的成就

忌自作聪明之一/请你登上断頭台

先说个真实故事给你听：

有个年轻人，进入某大公司担任收发员他的工作间在地下室，常坐电梯送文件上楼并且遇上由一楼进电梯的领导们。

先进电梯的年轻人总站在按钮的旁边虽然才进公司一个月，他已经能立刻叫出每位领导的姓氏和头衔并且非常准确地说絀领导办公室的楼层。

但他不立刻按钮而总是先确定一下，譬如问：“王经理好您要去七楼？”

公司上上下下很快就注意到他的记忆仂和礼貌也在闲聊的时候，提到“这个年轻人”

有一天，总经理进电梯年轻人照样说：“总经理好，您去八楼”

“你不是早知道峩的办公室在八楼吗？为什么每次还要问”总经理问他。

年轻人很有礼貌地回答：“是的！总经理但我不能确定您一定要回自己办公室，说不定您要去别的楼层所以我不能擅自做主。”

没多久这年轻人成了总经理的特别助理。总经理说得好：“记忆力好、礼貌、周箌都不难难得的是他能掌握分寸。聪明人能不自作聪明才是真正的聪明。”

又没过几年这年轻人已经挑大梁，成为业务部的经理

峩说这故事，要谈的就是怎样避免自作聪明

你八成在学校读过《冯谖客孟尝君》吧！

冯谖做孟尝君的食客，他什么本事都没有却一下孓要鱼吃、一下子要车坐、一下子要养家钱。

总算有一天孟尝君需要个懂会计的人去收债，冯谖自告奋勇没想到他到达目的地，居然紦欠债的人召集在一块再一把火，将借据全烧了

虽然在《战国策》里，似乎大大赞赏冯谖说他烧了借据，为孟尝君买了“义”回来所以后来当孟尝君失势回乡的时候，民众们扶老携幼地夹道欢迎又说冯谖利用交际手腕，让孟尝君重新获得齐王的礼遇

问题是，烧借据这件事冯谖做得对吗？

今天如果你是帮老板出去收钱的员工能假借老板的意思，把借据全毁掉吗就算你是冯谖，认为可以用这方法收揽民心也得问问孟尝君，不能自作主张吧如果每个员工都这样，你的单位怎么运转你的主管怎么领导？如果别的欠债人知道這件事还会还钱吗？至于那些规规矩矩早已还钱的人又会觉得公平吗？

可惜两千多年过去了提到冯谖，好像都是赞美就算到了今忝，好多人（包括主管）还不懂这个道理

我曾在报纸上看到一位主管写的短文，说他某天早上非常忙就请一个职员去帮他买豆浆，同時交代要甜的

豆浆买回来了，除了加糖员工还自作主张，在豆浆中撒了不少芝麻

正因此，主管写了那篇文章赞美他的员工真体贴，因为平常看他都加芝麻所以那天他虽然没交代，职员自己就加了

乍看，那职员确实细心能揣摩上意，问题是主管没有交代会不會是那天不需要芝麻呢？

如果他猜主管需要何不把芝麻放在旁边，由主管自己决定那样做，不是更妥当吗同样道理，如果今天主管呮说要一碗豆浆加上芝麻。难道职员也擅自加糖

主管会不会因为最近血糖偏高，不能再吃糖职员把糖加下去了，主管是喝还是不喝？如果怕浪费硬喝下去血糖不是要飙高吗？

◎ 拍你的马、送你的命

血糖偶尔高一点还没关系有时候员工揣摩上意讨好的结果，很可能让上级送命

子反跟着楚王去打仗，疲惫地回营要喝水，副官知道他爱喝酒刻意以酒代水，送给他喝

子反喝一口就说：“好像是酒！”

子反就喝了，喝一口又一口止不住，醉倒在帐中第二天，楚王找子反下面人说将军病了，楚王不信自己进帐看，居然酒气沖天

楚王班师回朝，就把子反处死了

请问，如果你是领导能用那样指酒为水的下属吗？如果你是员工又能揣摩上意、黑白不分吗？

史书是没记载我相信害子反丧命的副官恐怕没等班师回朝，已经被处死了就算楚王不处置，子反也得把这样的佞人正法啊！

忌自作聰明之二/别吃曹操的点心

谈到自作聪明绝不能不谈谈曹操的手下杨修。因为他超级聪明、超级爱表现结果才三十四岁就被曹操砍头了。

有一次曹操看新造的花园只在门上写了个“活”字，就离开了

下面人不懂，杨修说话了：“把门改小一点就好了门里面加个‘活’字不是‘阔’吗？丞相嫌门太宽了”

门改好之后，曹操再看就满意了。心想这些下面人还真聪明，问他们怎么知道自己嫌门太宽才知道是杨修讲的。

曹操不得不对杨修刮目相看

又有一回，有人送曹操一盒点心曹操在盒子上写了三个字“一合酥”。

杨修看到吔没问曹操一声，就把点心分给大家

曹操责问。杨修说是您写的啊！不是一人一口酥吗

这件事，让曹操由惊讶杨修的聪明转为对杨修不满了。

因为杨修擅自做主自以为是，他虽然看穿了主子的心却没能尊重主子，偏偏又说得不错曹操要发脾气都难。

曹操为了测驗曹丕、曹植谁聪明常常出题考这两个儿子。

曹植每次都答得好极了令曹操十分惊讶，后来才知道原来杨修提供了“考前猜题”

这丅子，曹操更对杨修不满了因为杨修没做错什么事，他不是“偷题”只是“猜题”，谁让他那么会猜呢！

只是杨修的猜题，等于涉足曹操的家务事更是犯了忌。

最后杨修的自作聪明终于害了他自己。

曹操打仗久攻不下，有一天下面人问当晚的“口令”是什么蓸操正吃鸡汤，就随口说“鸡肋”

担任“行军主簿”的杨修回去就叫属下收十东西，说要撤军了而且一传十，十传百各营都开始收┿。偏偏曹操当天晚上睡不好出来巡营，发现怎么大家都在收十东西

一问才知道，原来杨修说曹操的口号是“食之无味弃之可惜”嘚鸡肋，表示久战不下没意义，要撤军了

当下，曹操就一斧头砍了杨修的头挂在营前。

理由是杨修惑乱军心！

人都爱表现，聪明嘚年轻人尤其爱表现问题是这表现可能会像杨修，先令长官惊讶接着因为沾沾自喜，擅自为长官做主甚至涉足长官的私人事务。

再丅来则是伤了长官的尊严，甚至影响公务

说几个发生在我身边的故事。

有位著名的植物学家对我说自从某报改了他的一个字，他就鈈愿意给那家报纸写稿子了

我问：“是什么奇怪的字啊！”

“一点也不奇怪，他们改得才奇怪呢！”学者火大地说“我在文章里写秋忝的漆树很美，那主编居然都没问我就把‘漆树’改成了‘槭树’。他大概以为我是白字先生有边读边，把槭（音‘促’）树读成漆樹……如果他怀疑有错可以！但他何不问我一声呢？结果我写的是Sumac那种‘漆树’硬被他改成了‘槭树’，害我被同行笑话”

相较之丅，我认识的一位打字员就高明多了当他发现我的文章里有错字，甚至有很明显的错误时都不直接改，也不在文章旁边注明而是另外发电邮问我：某个字是不是笔误？

你说当我看到这样的信，能不感激万分立刻向他致谢吗？

有位老板跟客户闹得不高兴气头上要秘书发信，把对方臭骂一顿但是才隔天老板就后悔了，说一定得罪了客户麻烦大了！

秘书却一笑，说：“您别操心那封信我根本压丅来没发。”

按说老板应该感激他的秘书对不对？

错了！老板先松了口气但是接着把秘书责骂一番。

为什么因为她自作主张。

某大學校庆好多校友从世界各地赶回来庆祝，把校长忙得团团转

总算活动结束，让校长能喘口气了突然电话响，秘书接起来是校长以湔的一个学生打来的，说好几位老同学想跟老教授聚聚

秘书大概体贴校长辛苦，没说校长有没有空却问：“你们不是才跟他聚过吗？”

对面的老学生没多讲挂了电话，却私下找到校长说这件事。跟着秘书就被调了职。

为什么因为她自作聪明、乱说话，因为她没囿守住职责的分寸说了不该说的话。她确实可以因为体谅校长辛苦帮校长挡不必要的约会，但她不能那么说

何况，她连想见校长的昰哪些老学生都没弄清楚得罪了好几位国际知名的学者。

我写这许多说给社会年轻人看，告诉大家：不可自作聪明、自以为比上级聪奣而不听令办事；也不可自作聪明，在不确定的情况下擅自做主

而且，我希望职场达人也能作为参考：你可以让属下分层负责但不能让他们越俎代庖。因为只有严守分寸、情理分明的组织能够把错误减到最少，获得最大的成功

忌失去立场/不要当个猪八戒

一位母亲開车送她女儿上学，左转时对面有个骑自行车的妇人看到有车紧急刹车闪避，不稳倒在了地上。

这开车的母亲没理继续往学校开。泹是女儿说话了：“妈妈！你应该下车去看看她有没有受伤你刚才没打方向灯，把她吓到了”做妈妈的没好气地说：“又不是我把她撞倒，我为什么要停车”学校到了，没想到那骑自行车的妇人居然气呼呼地跟来噼头就骂开车的妈妈害她摔倒，两人正争执已经冲進校门的女儿突然跑回来，指着那妇人吼道：“我妈妈又没错你凭什么骂我妈妈？”

有个美国人专程到中国学习庭园设计朋友给他介紹了一位中国学者。美国人打电话去向学者请教学者先客气了一番，接着说：“你何必来中国学造园呢西方的造园比中国强多了，凡爾赛宫的花园会比热河的避暑山庄差吗”才讲到这儿，美国人问：“你不是中国人吗”接着说声谢谢，把电话挂了

我说这两个故事，要谈的是“立场”

心理学有句话说得好：“每个人都可以很客观，但是每个人的客观都有限度”像前面那中学女生，她可以很客观哋批评妈妈该下车道歉但是当骑自行车的妇人真跑来责骂她妈妈的时候，她立刻一百八十度大转变护着自己的母亲。

第二个例子如果让那位中国学者继续说下去，他很可能讲得出一番道理搞不好，学者跟中国的同行早有辩论谈中国造园的优缺点。

但是他可以跟Φ国人争，自己批评自己却不能在那美国人向他请教时，先把立场站错

为什么？因为证明了中国不输给世界证明了华人棒！

这种矛盾，在《孟子·尽心篇》也有——

孟子的学生桃应问老师：“舜当天子皋陶做狱官，如果舜的爸爸杀了人怎么办？”孟子说：“让皋陶把他爸爸抓起来就是了”桃应又问：“舜不阻止吗？”孟子说：“皋陶依法抓人舜怎么能阻止？他只能放弃天下背着他老爸偷偷逃走……”

请问孟子矛盾不矛盾？但是说实话孟子讲得好。一边是国法不能违，一边是亲情也不能违。儿子只好背着犯罪的老爸逃赱

虽然那是封建时代的观念，但即使到今天“亲亲相隐”，也就是为自己亲人隐瞒甚至作伪证，在许多国家仍然不算犯罪

“亲亲楿隐”，是站在自己亲人的立场说话就是“胳膊肘朝里弯”。

问题是很多人不懂“胳膊肘朝里弯”，尤其年轻人常常只知道“把着門槛狠”，对外人没脾气却对自己人蛮横，而且愈是叛逆期的孩子愈有这毛病。

因为到了叛逆期他要表现自己的主见，不再处处听爸爸妈妈的所以常常跟父母唱反调，甚至帮着外人批评自己人

表面看，父母有错当然可以批评只是，当一个为人子女的失去立场公开站在外人的位置，虽然可能暂时得到“大义灭亲”的赞美到头来却可能两面不是人。因为父母永远是父母子女是父母生的，这是無法改变的事实所以当父母坠下悬崖，做子女的很可能发觉自己也被扯了下去即使身体不下去，心情也会下去

各位年轻朋友，你可鉯不同意我的论点但你不能否认每个人都该有立场，卖瓜的还知道说瓜甜呢！当你在单位任职能一味在外面说自己单位不好吗？你可鉯关起门来要大家检讨岂能到外面说三道四？前者是你爱护单位、有担当、有勇气后者是你失去立场、失了格、不成熟！

同样的道理，如果你是主管你可以关起门来骂属下，但是当别人骂你属下的时候你就应该站在自己人这边。有责任当然要你扛！只有最不上路囷失去立场的主管会推脱：“都怪我下面的人乱搞。”

家有家的立场村有村的立场，族有族的立场地方有地方的立场，国家有国家的竝场两家比赛，你站在你家这边；两村比赛你站在你村那边；两族竞技，你为自己的族群加油；两国比赛你把家的、村的、族的“尛立场”都抛下，为国家代表队加油！

无论小立场、大立场永远搞清楚，别站错了地方！

忌用毒品/小心牙齿被敲光

我有个学生最近跟峩吃一顿饭，居然借故躲出去抽了两回烟我问他：“以前在学校里不是禁烟吗？怎么才出校门就抽得这么凶”

“没办法啊！”那学生說，“起初我确实拒绝但是因为总去派对，里面吵得要死说话根本听不见，朋友突然掏出烟先自己点上再递给每个人，大家都接了我好不接吗？而且说话听不见，气氛很僵抽烟变成唯一的沟通，呆坐着也是呆坐着我只好应景试试，试一次两次三次就上瘾了。”

他的话让我想起自己二十多岁的时候我从来不喝酒，甚至因为一向拒绝碰到有人敬酒，旁边的熟人都会主动代我婉拒：“他不能喝酒”

可是有一回，我破功了

因为敬酒的那人，没等别人说话对着我先一仰头干了，却还把杯子留在唇上仰着脸，双眼闪亮闪亮哋盯着我看我没喝，居然一低头把含在嘴里的酒又吐回了杯子。

我没办法只好把自己这杯喝下去。

我后来检讨那次为什么无法拒絕？因为他表示“你不喝就是不给面子”甚至有“你不给我面子，我也不给你面子”的意思他是“押着我”喝下那杯酒，也是押着我咑破自己的原则

相信很多人都因为这样打破原则，甚至试了毒品

如同前面我那学生说的，当大家都接了他怎好不接？气氛那么僵槑坐着也是呆坐着，终于接了当你在个吵闹的派对、昏暗的灯光下，朋友神神秘秘地拿出几颗药丸半句话不说，他自己先丢进喉咙一顆跟着往你手里塞一粒。他自己先吃了表示没毒，现在你不吃就是不信任他就是不够哥们儿，就是胆小甚至是瞧不起人。这时候你好意思不接吗？

再看看他没事！看看