[转载]宝宝家族精英督导UC会议(第14期)&1
宝宝家族精英督导UC会议
会议纪要 (第14期)
周一,8:00-12:00AM
68-135位督导参与
主持人:陆宁首席
与会督导范围:家族全体督导
1,事业道路认可;
2,表扬与分享;
3,本月要事
首席:大家早上好!我的身体已经好了,谢谢大家的关心:)
本周表扬与分享
一,事业道路认可
1,事业道路认可――上月新任督导
赵欣莉,付蓉,闫伟玲,赵爱莲,陈丽红,刘红英等.
赵欣莉分享:来自哪个区域,资深督导是谁 身上的优势是什么 她认为督导的角色和职责是什么
我来自广州,10月份成为天雪的延伸,昨天收到首席的短信,做一个3分钟的分享,仔细想了想自己的3大优势:最突出的是坚定的信念,把MK当作一辈子的事业,第二点是有一颗归零的心,做MK之前比起我认为的身边的人来讲我的阅历有一定有优势,但是我愿意放下我自己象一个小学生一样学习,第三个是我有愿意帮助她人的心,把MK的爱带给别人,让想要的人做得更好.我认为的督导的职责首先是做一个最棒的美容顾问,个人工作做好才有底气去带领团队,有大量的客户群,开发能力,并且复制给BC,做教练工作;第三是做团队的领袖,带领她们向前走.最近的目标是什么:把粉银金玫瑰走完,我的理想是一定要做成首席的,我在做BC的时候我就看到首席的故事就非常欣赏首席,我的目标就是成为陆宁那样的首席,桌面上也有摆着陆宁的照片:)
JANE的反馈是这个新督导太棒了,有梦想,有爱心,目标清晰,有正确的工作方式,你一定可以成为象陆宁那样的首席的.
刘红英分享:陆叶的新督导.(没有脉)
2,事业道路认可―――-新认明星督导
叶红督导分享:我觉得在MK成为明星能感觉到自己的成长,我的目标是成为首席的,事业道路是真正地改变她的生命,一个人来到MK,不仅是改变她的形象和能力,在成为明星之前,我也有迷茫,结婚生孩子,当我决定做好后,我清晰的知道我要的是什么,我要有成为首席,成为有价值的人,不光我在成长,BC也在成长,首席的能力并不是最重要的,而是与她人交往带来的改变是最重要的,我也看了MK的书,什么叫丰富女性人生,只有把她放到督导的平台,才能享受MK带来的变化和机会,我很愿意培养督导,才能真正地扣牢MK女士关于丰富女性人生的使命.只有成为督导,才能让能力和品格都提高,我觉得首席很棒,对她人的态度和关心这些方面全面发展才是一个非常棒的首席.我认为,培养督导走向首席的过程就是性格和品格的摩擦.品格和性格上相处的很愉快,有关爱的愉快感觉.只有培养她人能够完成在性格和品格上的摩擦,我才能走向首席.我近期的目标是一定要达成马来游,虽然有挑战,但我相信我自己,我上个月已经做了铺垫,我也不想推轿车计划了,我已经推了3个月,我明年7月份一定要去达拉斯,我有两个延伸已经做到了,还有一个我相信一定也可以做到.我这两天听了家族的会议,当我把目标放到太阳上的时候,我一定可以拿到星星,我还是要挑战海外游,并且一定是三星奖得主.当我有这个目标的时候我是如何利用目标服务目的,我每周都有晨训,做关于心态和MK书的培训,3个月下来,她们技能很好,信念很坚定.真正最重要的是心态.我也会利用工作室资源帮助我达成目标.三天星星相吸,两天彩妆比赛,全部安排已经出来,每天跟BC一起工作,我每天要求自己做到一到两堂课,持续不断地美容课,售后服务,工作室的培训和活动利用好,我相信我一定会在这个月腾飞的.(首席:叶红是永远积极,永远阳光,永远进取的,你是很多人的榜样,太棒啦.)所以我蛮感谢陆宁对我的引领,我这次一定要以马来游的专席回报你.(Jane对大家说:叶红有很清晰的目的,有领袖特质!不断修炼自己,而且有对目标全力以赴的态度和决心!大量的行动,所有目标,你一定可以达成.)
(首席:关于叶红提到的"品格和性格的磨练",有人可能会在BC时就感受到,有人可能会在督导的时候才能感受到,本人是在精英首席的过程中感受到."品格和性格的磨练",我很热爱事业道路,当我不走事业道路的时候,生命就会停滞,近五年的成长不会有太大的飞跃,原来我没有挑战事业道路,踩在事业道路上才会面对每一个人的处理,无论是心态,技能,品格,完成自我塑造和对她人的塑造,怎样才能完成这些,那么首席也有事业道路,有十全十美首席,首席最大的事业道路就是首席培养首席,总是没有首席培养出来,我也会在考虑我的品格和我的性格是不是要再次打破重塑一下)Jane对大家说:叶红太棒了!领袖就是梦想引领者!用自己不断的突破来引领别人.领袖有信心,团队就忠诚!有梦就有未来!领袖的期许成就她人梦想.
3,事业道路认可――――新认执行督导
做MK的目的是什么 今年MK的目标是什么 她的目标是如何服务目的
李小英分享:很感谢首席告诉我分享的3个问题.我在回想我五年多以前加入MK我第一天认识MK的时候就是喜欢MK的文化.我从来没有接触过销售,卖过化妆品,但我就是喜欢MK,因为MK的乐施文化,让我觉得没有恐惧,没有怀疑,走下去.我今天能够在MK走过五年时间,这是我做MK新顾问的想法,3个月后看到首席,一个女人因为选择发生那么大的变化,那么精彩,所以我也想改变自己,我在成为红外套以后目标变成了成为象陆宁首席一样的人.当我在MK成为督导后,我仔细阅读MK书的时候,我发现我要成为的人不仅是首席一样的人,而是要成为象玫琳凯.艾施那样传承MK的使命,文化和精神的人.MK本人要创办这家公司的目的不是要赚更多的钱,而是要让更多的女人有更多的机会丰富她们的生命.今天我能够站在更高的平台上成为执行,我更应该传承MK文化,来演绎好丰富女性人生的使命.第二点,今年的目标,成为执行不是因为我很棒,我很努力,而是我的延伸很棒,把我推到这个职业上,今年我的目标就是再做一次执行督导,壮大我的团队,同时让我的延伸每一个都很棒,在MK很开心地做她的职位,这是我今年最想要的一个目标,最后一个问题我没读懂.(首席:目的和目标之间是什么关系
其实很多人都是这样的,但在追逐目标过程中,会忘记自己的目的和使命,你很清晰自己的目标和目的,有没有清楚这两者之间的关系,很多人在为23000活着,为轿车活着,慢慢感觉到这不是我要的玫琳凯,你既然有丰富女性的使命,干嘛要追逐这个业绩等的目标呢
)如果一个BC不能成长为DIR层次的话,她还没有足够了解MK,不能说她成为首席才能说她棒,但是成为督导一定是非常棒的了,我最关注的目标就是培养更多的人成为督导,在这个平台上重新开始起步,重新开始审视自己前面和后面的道路,我的目标和目的是一致的,督导这个职位只是更好的服务她的.(太棒啦!)因为我拿粉车的时候的业绩是因为我出了两个延伸的,正常来说一个粉车是一定有3-4个延伸在申请督导过程中,你愿意培养一个人和达成MK文化的演绎是同步进行的.(不仅是赢得了执行的职位,还得到了粉车,就象MK女士所说,你关注的是这个女性变得更美更丰富,目标自然达成.同样的,当你关注到你团队的BC生命更丰富,更成长,你也就成就了你的挑战,很多礼物啦)
4,事业道路分享――――新精英执行督导
陆叶督导分享:真得很感谢.(流泪)当初来到MK的时候真得没想到我会有今天,当初只是喜欢MK的文化,在晋升的道路中不伤害她人,这是我非常喜欢MK的,真得很感谢我的老师在9年前带我认可MK,当时的我是极度不自信,不相信自己在MK可以成功的,今天我很希望当着这么多人的面感谢朱芳,谢谢她一路给我机会,在一路成长中我也很感谢王文芳,虽然我不是她直接的延伸,但她一直带着我,把我推到舞台上,推到锻炼的机会,非常感谢MK这种无私和这种给予,在MK的一路成长的过程中,我也真得非常感谢陆宁,在很多时候给予我思维上的引领,我们家族是非常有爱的家族,是脚踏实地付出的家族.在这个过程中,我希望帮助到很多很多女人,因为我有这一切,我希望很多人都拥有这一切,当初MK是因为帮助她人成就她人梦想,我看到我的延伸不离不弃给我鼓励,一直跟随,不管好不好,都鼓励我:你行的,你一定行.她们真得很爱我,真得很感谢我的延伸,不是因为我多优秀,而是因为她们的优秀才有了这样一个精英执行的区域,每当我看到我的督导们收入比以前增加的时候我是最快乐的时候,有成长的时候也是我最开心的时候,我永远希望关注的是人,而不太喜欢关注目标,我心中一定是有愿望和目标的,我关注的是人,人是最重要的,我的区域当中我的BC不管今天有没有结果,做得好不好,我都希望她留在MK,这是一个温暖的大家庭,让每一个人成长和进步,所以在她们当中有一位已经跟随七年,她的业绩并不高,这并不重要,因为我知道她在这里会让自己有成长和兑变的过程.我今年的目标就象我老公说的,今年要培养3个督导,再培养3个督导,再拿粉车.他对我很有寄望.我希望我今年拿到轿车,明年去达拉斯.第三个问题目标服务目的.目标是和帮助她人相结合的,我不总盯目标的,而是盯住她是不是成长.(你这次去香港一定要多学些东西回来分享哦)我真得很感谢上帝,我为什么要达成,是因为我不希望我们家族没有一个精英执行,不能让陆宁太失望,不断地祷告,希望帮助到更多的人,谢谢陆宁.(陆叶有一颗很愿意为别人付出的心,我在一直跟她交往的过程中,我知道我们有事情找到陆叶,她一定是最愿意付出的人,她在做MK的过程中,目标是非常明确的,就是帮助更多的人,从另外一个角度诠释了目标是如何服务目的.如果没有一个强有力的目的,不是利已的而是利他人的时候,目标才能够实现,非常感谢陆叶)
2,表扬与分享:
(首席:有些人觉得这个海南游无所谓,这种人是眼光太短视了一点,这个挑战对我们的成长有什么决定性的帮助,家族为什么还要有这样的挑战,还要联合七大首席家族一起做培训,明明有研讨会的双星奖挑战嘛,家族在过年还要做这件事情啊,不是神经有毛病吗
有没有想过 我们的真正用意到底是什么
透过去年一年的工作我发现,许多双星奖的达标者,并不是开发一定过关了,但是销售过关了,但也并不代表你的美容课过关了,但是你售后服务过关了,或者是延伸课过关了,所以带来的就是销售奖拿到.全年要开发12个,并不见得是要走事业道路的12个人,可能是因为要用产品的人.挑战双星奖并不能完善你所有的工作,而海南游就是鼓励你真正地开发,真地培养新的BC,万+3也是帮助你达成你想要的轿车,你的执行目标的,我知道很多人正在锁定海南游,也有很多人没有心动,你要看得起海南游,看到在你成长中的价值.还有三个月,努力去达成)
海南游阶段达标者:吴中琼,姚利兰,赵青云.
双星奖阶段达标者:姚利兰,吴中琼,蔡晶,张红,赵青云,杨绪芳,杨捷芬,程丹,张复兰,李晓英,刘群,吴春霞,余丽萍,彭文,黄锦江,苏忍,李明芳
同时我也从报表上看到,每个月的业绩非常好,但是要在开发上加把劲的,还有的是开发很好,销售需要加把劲的,要回到工作循环系统上.我昨天在做BC辅导上,收到一个BC的问题,她说"首席,我想问你一个问题,我不知道我到底是冲刺红训营还是要冲刺销售皇后.我很想象方芳(一个商导家的销售皇后),我又很想红训营,我到底先要挑战哪个呢
她为什么会有这个疑问,不是我的沙龙BC问我的,而是观摩我沙龙工作的其她人问我的,我想一定是她的督导也没有搞清楚的,她认为红训营跟拿到销售奖是冲突的,其实不是的,只要上标准美容课,持续美容课,标准工作,不产生开发简直就是见了鬼了,如果说你只产生销售,不产生开发,那就是因为我们上美容课的时候已经半身不遂了:在SCC中已经切断了开发的所有流程,忘记了标准的问我选送,她就突然反思到,哦我明白了,我原来挑战红训营的时候,就是否定了红训营的目标,就是想把人拉到MK来,把顾客也拉来,不是挑战红训营,而是冲.我们鼓励的不是冲,把顾客转换为一个名额,而是真正地挑战.我不希望我们的督导是这样的引导的.从我们自己开始,我们自己就是标标准准地完成了这个过程,有销售就会有开发,有开发就会有销售,你就会有底气的说这两者根本不矛盾.
今天我们特别邀请了双星奖的阶段达标者讨论一下三个课题的研讨.
第一个话题:为什么一定要有双星的目标,为什么一定要达成 (我相信每个人理解的背后的意义是不一样的)
第二个话题:为什么一定要扩大小组 怎样才能吸引人加入,并留住新人
第三个话题:为什么一定要建立顾客基础,怎样才能留住顾客
如果你目前还不是阶段达标者,你在留住顾客上或者正有目标,或者你对目标有深刻的理解的,或者你关注的哪一个话题也有很多想法,我也很希望你们在这个平台上分享.
上海地区的彭文督导分享:为什么一定要有双星的目标,为什么一定要达成
我最近锁定的是海南游,我在这个过程中就不知不觉地达成了双星阶段达标,我团队里也有BC很渴望去海南游,在这个过程中我就鼓励她们去上美容课,去开发,做榜样,这是不知不觉达成的.(你为什么要达成呢
我认为你是非常想达成海南游的,那为什么呢
)因为这次去了韩国游,确实让我开了眼界,有很多优秀的督导让我可以学到,那次陆宁首席在我书上写希望我能周游世界,所以当时我就想下次家族挑战我一定要去,回来以后对我的BC我也做了讲解,她们也觉得很有信心,在做的过程中我就一直锁定海南游,如果你达成海南游的话,你就有很多奖项会达到.如果你不挑战,那么很多挑战就会泡汤,海南游难一点,那么双星奖也会得到了.
广东地区的黄锦江督导分享:(脉不可以)
北京地区的张复兰督导分享:为什么建立顾客基础,怎样才能留住顾客
非常感谢我的督导龙莉和张成莲老师,是她们不断的关爱让我对自己有信心,非常感谢UC会议上家族优秀督导们的分享,你们每一个都好棒啊,谢谢你们.关于第三个话题我是这样想的.我认为只有跟顾客在一起,不断地上护肤课和彩妆课,分享玫琳凯女性美丽和成长的话题,我的价值才能体现,这份职业才让我觉得很有成就感,并且在工作的时候不会有情绪问题困扰,不工作的时候才会有情绪问题.感谢公司提出百名顾客的号召,让我们有足够的安全感,而留住顾客,更需要的是我们日积月累的关爱.我目前有300名顾客,今年新培养的顾客有40多名,但其中全部用MK产品的不到一半,在后续的跟进中会有逐一落实培养成为忠实顾客.我通常在留住顾客上做以下几个动作:1,月初发给所有上过课的顾客(含没有购买产品的)邮件,告诉她们新一个月的促销信息,内容是从喝彩电子版里摘的,图文并茂的,告诉她们新的女主人俱乐部成员,告诉她们新的顾客礼物还有我的课表安排等等.有很多人不回复,但其实她们都看到了,发现一直在做就有效果,仅上个月就有三个顾客透过电子邮件来找我,还有一个离职两年的美容顾问来找呢:)呵呵.2,利用重要节日关爱顾客.过生日我是一并送花到她所在的人最多的地方,有非常少的个别处理礼物,甚至顾客生病我也会送花到医院的,花是所有女人梦里的最爱,让梦想实现,她们都很感动,并且人最多的地方可以稍稍满足一下小小的虚荣心,她们很有面子的介绍说是她的美容顾问送的,不是什么情人啦,我的美容顾问很好的,你们一定要认识她啊,呵呵,所以延伸课也来了.永远衣着光鲜的站在她面前,并且展现你的不同面的美丽,跟她分享最新的丝巾打法,跟她分享最新一季的服装搭配,总之要让她觉得你是美丽达人,你人一出场,一定会吸引众多粉丝们,我们MK人就是宝藏啊,但是要展露出来才能让她们知道,并且这样她才有见你下一次的冲动.所以我的顾客在结婚啦,在约会,在选衣服甚至过年回家的时候都会第一时间想到我,问这问那,真正地成为了她们的私人美容顾问.还有,比她的爱人还要记得她的需要,她说她想拥有一个小镜子,那下次见面一定可以从我手中兴奋的得到她了.3,分享我的梦想给她,让她知道我在做什么,除了化妆品等美丽销售,我还会让她明白我们是一群有梦想的人,并且我们的公司随时张开大门等着她.我的粉车是明年的9月份,讲了无数遍跟顾客,她也会说,为了你的小车车,我也要为你出份力了,我说,多邀请几个顾客来变美就好了.这一点是从姚利兰督导身上学的.其实还有很多,留住顾客的人,就要留住顾客的心,我对顾客服务的至上宗旨就是:我是比她的朋友更特别的朋友,我是比她的家人更特别的家人.想想看,我们有多久没有给家人用笔写信
发卡片 寄礼物 快递鲜花 分享我们的最新的想法和目标 她们想知道吗
当然想啦,所以呢,行动吧.让她们在本月就会有很多惊喜.再次感谢大家,你们太多优秀的点让我们学习了,谢谢首席.
广州淡水地区的杨捷芬:吴春霞也达成了阶段达标(没有脉)
首先感谢首席一直的关爱,我分享的话题是为什么要做百名顾客,非常感谢我的老师朱红梅,从一个美容顾问开始,她就帮我种植了这个根,销售更好,代表有经济能力,我有很多开销需要花钱,就会做很多销售,首先给顾客信任感,所以会带来更多的延伸,好像首席,关怀发挥了到极度,给顾客的感觉信任度很强,并且带一点小礼物给她,让她们有很重视的感觉,有一些顾客是非常感恩的,关系挺好的,她们煲汤啊都会拿一点东西给我,做了那么多年生意都不会有的,这是MK带给我的收获.
(首席:她是一个非常朴素的人,她拿自己的优势去工作,很好心,拿这个优势去工作,充分发挥个人潜能的人,特别棒.)
蔡晶督导分享:(没有脉)
苏忍督导分享:这已经是第三次在挑战双星,第一次是因为西双版纳之旅,销售和开发的平衡,我一直做MK以来,我的销售不是我的最强项,好像开发是我的最强项,一个月保证一张订单,很容易就做到了,当我做到的时候,我的延伸开始做到,07年我就带了两位延伸做到双星,无形中又带动了美容顾问做到双星.我发现了一个现象,只要团队里只要有人跟你一起挑战的话,这个美容顾问就成为了督导.我在07-08年度我带领我的延伸拿到双星的时候,团队业绩增长很快.我拿到了团队业绩的78万,做了90万的.团队也有很棒的增长,这一次我是要达成海南游的,我在奋力挑战海南游,我相信我在挑战双星的过程中你的团队一定可以跟随,团队一定可以做大,我09年的目标就是个人双星,带领三位延伸一并达成.(首席:苏忍她极具号召力,她做一件事情的时候,整个地区都是在做的,你跟我们讲讲你们河南信南地区都在挑战的有多少
讲讲这些情况)非常感谢在信阳这一块,她们对我很相信,我也很希望她们收入越来越高,成为督导后稳定团队,成为双星是让团队稳定的最重要的策略,她们也亲眼看到了我拿到了双星的好处,她们很棒,因为有她们的相信和支持,我很渴望拿到今年的三星奖,所有人都在锁定双星奖的目标.(我希望下次在认可的时候她们都在双星奖认可的行列里面.她们是最靠近双星奖的地区.)我们河南市场在宝宝家族这块是公司最看中的双星奖团队,我们今年要挑战三星奖团队!
姚利兰督导分享:姚利兰是我们的大姐大,尤其是在开发上,持续保证自己在2-3个开发,最近几个月更加迅猛的开发,请她分享为什么要扩大小组,如何才能吸引人加入并且留住新人.
通过MK非常棒的公司资源,家族资源,完善的工作室系统,沙龙会等等,我有两三个督导流失,准督导流失,面对面的,回归的工作就是自己的BC和顾客.没有突破.是重叠工作,我带的延伸我面谈她们在旁边,我开发她们开发,每个月是两到三个,销售和开发这块非常平衡,进门之前让她知道双星从新顾问就有印象慢慢达到平衡.如何留住新人呢
首先就是销售这块.培养BC在美容课上平衡销售和开发,练好基本功,背好课夹,在3个月内就成为很棒有BC,督导就是让她抓住轿车计划,从我们的粉银金玫瑰挑战开始.让她知道我们的母沙龙平衡很多.做好周计划,通过面谈和美容课,达到预想的周目标.做个人工作的时候带动团队美容顾问,只自己做力量不强.
她做个人工作已经做到潜意识的地位,她没有一个月是双星不平衡的,做到骨髓里,自己干活,让别人也学会,她已进入潜意识分享的内容.为什么要扩大小组,就是做个人开发,通常你的小组是做多少的业绩的
(每个月底限是5万,去年一年的时间到现在是60个人,小组都锁定双星,能够做到10万以内,团队是10万20万不算什么,业绩有多高没什么,一定要关注到她的心智成长,她的生活等)你个人开发是怎样做的呢
(女主人介绍的,然后情感交流,谈谈她的想法,然后再约到美容课上,女主人就等于另外一个沙龙的俱乐部,没有平台,周边的环境太差了,两三个月在一起跟她们沟通啊,组成俱乐部的活动,两三个人都可以搞一个小茶会,通过面谈,再通过上课,效果就会更好,再加上广告,现在做MK一定要快了,不象以前了,现在资源太多了.不管你有多少顾客,情感投资会很重要)我们的远景非常棒,打开订单网站下面有一个了解MK,看这个人是怎样的,她是热情的或者是其它,带它去小组会,沙龙会,就职活动,来宾活动等等,最重要的是女主人相信产品了,相信公司,最后培养她的技能,就象我的延伸吴厚兰她50多岁了,我跟进了四年时间,她也是我的女主人,她觉得MK是小孩子做的,她不可能,但是不断地跟进她,她的顾客群也很稳定了.我非常感谢我的老师,她就觉得说你这个人不可能做MK的,所以,看她的需求点,所有人都是开发对象.培养她的自信:比如说我的那个延伸,她不自信,我就告诉她我们就是专门培养女性自信的,你相不相信我
从今天开始你就要自信起来.从小处赞美她.我刚开始辅导我的延伸,上美容课,从试用开始,当你一点点培养她人的信心的时候,从试用过程中跟顾客讲解.她现在就会随时随地就可以上美容课.开发要做三步面谈:第一个是基本面谈,通过美容课等工作模式的观摩跟她总结问她有什么想法,第二步就是如何加入,利用开发面谈手册面谈.第三步让她自己去做办加入的事宜.最重要的是让她们学会独力.建立信心,一步步地讲解.
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&&业务朋友
王晓峰深圳和泽联创
沈晓玲广东商场装修第一品牌天霸设计装饰东莞市东城区东城科技园（同
肖媛专业商场装饰设计广东天霸设计www.tb888.net
Andy Tan新西兰澳洲特产礼品新西兰益醴有新西兰奥克兰
张桐专业商场设计装修广东天霸设计东莞市东城区同沙科技园同辉
北京市中国有色大厦507林磊亚欧公司拥有一支高素质山西亚欧有色
童经理专营：珠宝饰品，工艺礼上海帝凤珠宝上海市宝山区河曲路118号366
邹亚君灯具开关插座批发及LED湖南鑫宇照明湖南省常德市临澧县迎宾北路
张为爱风云天下文化沙井中心路汇盈大厦1208
罗慧颖广东专业商场装修一线品天霸设计装饰广东省东莞市东城科技园同辉
陈伟创专营各商超水果,蔬菜深圳市天鸿顺深圳市宝安
广东省东莞市东城科技园同辉陈文巧专业商场装修设计一线品广东天霸设计
彭泽鸾广东商场装修设计第一品广东天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
王君华天霸设计-专业商场装修广东天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
陆勤芳广东天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
李小芳全国专业商场设计一线品广东天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
刘红英全国专业商场装修设计一广东天霸设计广东省东莞东城科技园同辉路
陈筱昱天霸设计-广东专业商场东莞市天霸设广东东莞东城科技园同辉路1
刘乐澜广东专业商场装修一线品广东天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
广东东莞东城科技园同辉路1徐红苗天霸设计—广东专业商场广东天霸设计
黄章奎LED商业照明产品制造商深圳星星之光深圳宝安区松岗大道40号
瞿扬广东商场装修设计装修第天霸设计装饰广东省东莞市东城区东城科技
任锦锦全国商场装修设计一线品广东天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
谢娟全国专业商场装修设计一广东天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
深圳市福田区八卦岭鹏益花园黄爱武深圳市宏达成
黎剑基东莞市汇尔照广东省东莞市寮步镇缪边村工
陈军杰慈溪市森格商浙江余姚市泗门万圣工业园区
杨小英广东商场装修设计第一品天霸设计装饰东莞市东城科技园同辉路1号
康瑞上海翼航国际上海市青浦区赵巷镇中泽路16
陈良华深圳市欧溪渝广东深圳市福田区华强北路现
王红生上海鑫三友货上海市闵行区航南路562号（
刘容春东莞市润祥塑广东东莞市樟木头塑胶市场市
山东莱阳市莱阳经济技术开发王江彬莱阳子西莱环
肖保民北京达宝利科北京市朝阳区广渠路21号金海
邓桂林全国商场装修设计一线品广东天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
李春慧珠三角商场装修知名品牌广东天霸设计广东东莞东城科技园同辉1号
胡海上海艾特海浦上海市嘉定区华江路726弄62
应碧霞天霸设计—广东专业商场天霸设计广东省东莞市东城科技园同辉
王江彬莱阳子西莱环山东莱阳市莱阳经济技术开发
浙江省温州市苍南县龙港镇龙施明昆苍南县广富工
深圳市龙岗区坑梓镇梓横西路杨正圆深圳市意隆盛
冯忠伟重庆海柔商贸重庆九龙坡区杨家坪建设广场
周艳华北京汉斯诺克北京市通州武夷花园综合楼
张根花广州泓锦电脑广州天河路598号百脑汇电脑
来先生东莞市和乐电广东省东莞市南城区高盛科技
李睿智上海康业建筑上海市邢家桥北路9号
昌国超杭州集天展示杭州市杨家牌楼351号
王文利武汉梅苑彩印湖北武汉江汉区红旗渠路18号
上海市松江区九亭九泾路858王维权上海国杰广告
深圳市龙岗区坑梓镇梓横西路杨正圆深圳市意隆盛
12345678910111213141516
问问天霸已解决：2032 待解决：1812
已解决问题待解决问题
&&商场小菲
&&品牌加盟
&&分类信息[转载]宝宝家族精英督导UC会议(第15期)
宝宝家族精英督导UC会议
会议纪要 (第15期)
周一,8:00-12:00AM
122位督导参与
主持人:陆宁首席
与会督导范围:家族全体督导
1,我的家庭与生活片段;
2,表扬与分享;
4,本月资源与行动
一,我的生活与家庭
我儿子与女儿的趣事.
前两天我在香港买了一个头箍,并且化了个妆,我儿子就说妈妈你好像公主啊,接下来我要出门,他就说公主出去了.过两天,我没修饰,也没化妆,我问他说,妈妈现在象什么,他认认真真地看了说,你还是象公主.我家儿子两岁了,院子里还有邻居啊还有小区保安都说,这个小孩是最有礼貌的,并且跟谁都主动打招呼的.这曾经就是我的梦想,希望我也能够有这样的人际交往关系.从小我的性格就是比较内敛的,出差就知道,我是不太跟陌生人打招呼的,我的这个个性就影响到我的女儿,女儿也是不怎么跟别人主动讲话的.我的梦想就是想让我的儿子变成一个非常棒的人际交往的人,主动跟所有人打招呼,在国外也是很远我儿子就跟,跟先天有关,如果你的父母很有意识地教育你引导你,你的后天的优势就会被塑造出来.再讲讲我的女儿,我的女儿在国外读书,这是第二年留学,明年就要考大学了,今年就递交了很多大学的资料,目前已经有一个大学录取了她,而本周也有两三所大学要面试她.面试过了后会有学习成绩的要求,她这个星期就要独自面对自己坐车,找到学校,独自去面试,这个是我女儿人生中的独立要面对的,我也想祝福她.我也非常开心一眨眼她已经是这么大的孩子了,而且这么独立,我从来也不用跟进她的,她的学习的目标和方向意义是什么,她非常清楚,这真得都是源自于玫琳凯妈妈带给我的影响.在我首席就职典礼的时候我女儿有演说,她讲到有一个梦想说她要去哈佛大学念书,其实没有告诉她这一切,台词也是她自己准备说的,但是她就有了9岁时的梦想.她有时会问,妈妈,为什么我的同学的梦想就是去上海交大,而我九岁的时候就有去哈佛的梦想呢我说,开玩笑,你是谁的女儿啊.其实想想,我在玫琳凯培训的时候她就在我身边,我在家里上课她也看到,我在家里打电话她也是旁边听到的.耳濡目染的力量.我见过一个化妆品协会的资深人士,他见到说我这个女人很厉害,一定会很能干很能干,很有钱.我先生问,你怎么知道,这是天生的吗他说,哪有天生的,都是努力得来的.我想到我今天的生活,我就想到我的未来是怎么样的.
讲讲我女儿.我只带了一个学期她的学习,之后就再也没有带过,她已经很明白了.我布置了她人生的第二个作业,就是读圣经.因为不在她身边,不知道从哪里开始着手建立她的价值观.我只是没有意识地从自己身上做什么就传递给她做什么,我有8年的基督徒的生命,我有看到一个正确的,健康.10点钟就会睡觉,不象她的很多同学,很懒,并且夜生活很丰富,尤其是英国人.第二个是学习成长很重要,保守你的心胜过保守你的一切.我就想办法让她看圣经,请她从英文版看起,是以提高英文水平来影响她的,从去年八月份开始讲这个事情,从那天开始没有一天中断过,她看完了整整一本圣经,跟她讲什么的时候就很容易,她有根基.现在今天的我带我的儿子,带他的时候就会很有信心,很有系统,我就意识到一个妈妈的作用有多大.有一个朋友说,现在奥巴马做了总统后,我很相信你的儿子也可以.我以前的时候,我让我的先生查一下所有年轻的总统的轨迹是什么,乖乖啊,你怎么这么象美国总统啊,父母实在实在是非常重要啊.好的,私人家庭生活分享完毕,现在开始我们的第一个板块啊,现在网上已经有90名在线了.
二,本周表扬与分享
1)研讨会个人销售阶段达标者:(52位)
姚利兰,吴厚兰,张红,刘群,熊红,殷红,李炜,刘延美,程丹,汪云峰,苏忍,张秀玲,李明芳,韦凤鲜,郑春晖,吴林婷,朱红梅,张闽,遇见,沈银兰,杨捷芬,李晓英,李敏燕,石俊玲,叶红,姜艺,张复兰,王华,刘荣荣,赵青云,赵支娜,吴春霞,杨绪芳,谢菊荣,杨砚方,鲍春燕,赵珉,彭文,王文娟,王璇嶙,蔡晶,朱艳梅,牟石,洪晓慧,刘敏,宗金娥,余雯.
在最近的首导会议上,透过公司的报表统计中也看到,达成者也绝大多数是我们的督导,我们家族的督导个人销售是很棒的,美容顾问的产品消化量也不错,但是基本是透过我们督导的包办做到的,督导能力很强,没有复制到美容顾问中.透过今天我们也看到40%多的督导达成了销售奖,但是也要看到说我们的复制给美容顾问的能力要提高,督导们要思考如何将自己的能力复制到BC,如何预约复制给她们怎样做女主人指导
怎样上课更有有效性怎样帮到别人的同时可以帮到自己,怎样做更完整的顾客档案,以提高服务的质量,到底怎样去服务顾客,每一次见到顾客跟她说什么,顾客才觉得她是被服务被爱的,有时候干了很多不一定能够收得到,一个人要沉下心来去站在对方角度去想去行动.我在这里抛砖引玉,在南海的培训上就会听到培训,但如果我们不带着自我探索去聆听培训就不会有效果的.
2)研讨会个人开发奖(170多人)
姚利兰,吴厚兰,于俊丽,周霞,王芳,熊玉华,黄娜,余丽萍,施慧,黄中琼,黄锦江,吴中琼,付玉珍,孟丽,陈玉秀,凌华,范海平,张红,宋小梅,许燕,施美秀,段春丽,熊红,徐淑芳,潘枫,潘桂春,谭红梅,张秋花,付忻仪,程丹,刘泉,雷森,苏忍,朱自梅,孟雯,张陆芳,赵建玮,舌小敏,李明芳,张天雪,朱爱仙,杨赛蓉,张玉霞,吴淑燕,杨捷芬,李晓英,李玉华,王外秀,邓慧琼,杜蓉,王碧,毛琴香,彭支英,赵青云,吴春霞,陈英,李敏丽,谢菊荣,李雪芬,李君燕,姚燕,秦丹,吴丽英,曾瑞谦,杨泽蓉,黄慧红,姚燕,彭文,程丹,刘海红,梁玉婷,沈翠英,殷开蓉,周慧芳,林燕,吴春丽,杨蓿琴,王国华,郑先珍,邓秀花,王菊凤,郑珍珠,王娟,宋塔平,杨燕波,朱玉梅,刘红英,程至红,曾碧丹,陈爱华,周慧琴,简莉,黄小玲,王霞,何亚琴,蔡晶,梁小秋,王春便,张小兰,李春蕾,季芳芳,万小雷,刘杰,向云霞,于长霞,朱文丽,徐小霞,王金兰,刘淑香,沈承银,陈桃,李燕,周丽,程伟,程彩虹,闫伟玲,易效兼,李玲,王海波,马月华,杨艳青,高丽萍,朱燕梅,王金兰,程小华,赵新意,杨丽丽,罗淑萍,王晶,魏爱红,钟金,黄建珍,马学琴,蒋三秀,刘艳红,欧阳红霞,李明亚,张玲,张水芹,廖文霞,皮巧,朱迅,王芳,王敏,邓贵和,吴丽波,刘燕,潘礼花,王路芹(名字不全且对不上号,请各督导自查).总共有170多位,三个开发是在职状态的.如果这个很小,是团队规模不扩大的,不成长的.如果在这个部分里不成长,有人做了开发,但是没有做到培养.所以一定要关注开发和培养.所以督导们要花心思想想看,让一个来宾更快更好地让她看到玫琳凯好,跟她的人生有关系,并且让她立刻有行动,而不是不相信自己,对一个新顾问来说,一定要看到她的梦想,怎样做才能看守到她的梦想,愿意有一颗帮助人的心,到底怎样做,让她立刻上手,用标准的美容课工作.有督导发短信给我说,她加入后不用标准的课去工作,很头疼,在8号9号会有杨赛蓉和姚利兰督导的很棒的分享.
3)双星奖阶段达标者.19个.比起去年还有下降.
余丽萍,黄锦江,刘群,熊红,程丹,李晓英,赵青云,杨绪芳,吴春霞,谢菊荣,彭文,宗金娥
4)三星奖阶段达标者:
78万:姚利兰,张红,吴中琼,黄中琼,张天雪,蔡晶,艾泽,很欣喜地是两位新督导也进入到了这个榜里.
120万:吴中琼,姚利兰,张红.
5)午餐会:姚利兰,吴中琼,李晓英,张红和蔡晶.
提醒:从报表来看,我们家族的督导研讨会情况是这样的,个人销售奖是占24%,远远高于全国7个点.个人开发是1%,低于全国.双星奖是0.2%,低于全国的0.05.没有平衡发展.三星奖1.4%高于全国,午餐会2.8%高于全国,沙龙78万4%,低于全国7%,远远低于全国平均值,看出达到6.5万的督导太多了,6万多一点的督导有一群,可是没有达到6.5万.这是特别提醒到各位.不是仅仅看到年度,要紧紧咬住季度.
马来游已经达标:遇见,张红.
特别表杨和恭喜朱爱仙督导分享:昨晚两点生了个儿子.
张红督导分享:
人生梦想的定位.我觉得自从今年给自己做了一个定位就是想让自己拿轿车,非常非常渴望想要.我希望自己的团队包括我本人的要求就是一个很有文化,很感恩的团队,我想跟我的延伸一起明年做三星.在家庭方面,我希望我要有一个平衡的家庭的能力.
面对马来游的心态.没去韩国我很遗憾,我决定一定要出国,我要挑战45万,在挑战过程中并没有遇到多少困难,那么在三个月当中我怎么做的呢我每个月都要求自己15万,一定要达成,非常想达成!做到15万后就向20万冲刺.业绩1万多,1万多,2万多,我15万虽然没有完成,都是13万多,我个人业绩很高,主要是9月份一线的美容顾问有,都是
做品推会,炒作红训营,开发了20人,这个月开发比较好,有5个人,我充分做到了销售和开发的基本平衡,做了50%的平衡.我认为做到这个结果的话,是自己有方向,不断行动,哪里有结果往哪里去,虽然这个月做的不是很好,儿子的学习也不是很棒,只要我有点时间我就会带.我记得我在一个镇上的美容顾问她开发了5名了,从来没有到武汉学习,我打开我的报表我说你看我的业绩每个月都是2万多1万多,你就1200都做不到吗你不相信我吗我让美容顾问看到我能做到她也能做到,她在三个月内就把库存卖空了.我跟儿子商量,我有个很重要的会,这关系到我拿轿车,你要不要支持我你可不可以独立去上学我儿子说当然啦.我给我儿子的老师发了封信,我告诉她了情况.我也同时给予美容顾问相信.我从来没有参加过晚宴,穿过晚礼服,我相信我自己有目标就一定可以达成的,我以前从来没有搞懂目标,我不管怎样,我就是死也要把轿车拿下的.这两个月把我的优势激发出来,把自己的销售能力发挥到极致,并且辅导跟进复制给美容顾问,做透.我很感动于我们的苏姗助理,我经常给她打电话,她又给了我些力量和成长的地方的提示.我给自己总结就是我在梦想上不够棒,我要做的就是把玫琳凯的书,玫琳凯的话分享给美容顾问,我把这个作到的话,我相信我的团队一定是非常棒的,一定能够拿到轿车.熊红老师说我要做个听话的宝贝.我10月份的总结:我没有很多的干活,放假一个礼拜,去了北京,买了衣服,服务老顾客有20人,销售2万,个人业绩9800多,个人开发2个,新顾问6人,团队业绩6.5万,当资深的感觉很不一样,责任感.我个人一定要做3万业绩,个人开发6人,我一定要带我爸妈去海南游的,我还没有做到,我团队这个月要做20万,打底就是15万,我希望我一定做到.
首席:简单地总结一下,我所看到的张红.相信有了目标就没有了困难.相信她每一天都会遇到问题,比如说销售和开发的平衡,家庭和工作的平衡,但一个有目标有希望的女性,是不会把困难放在眼里的,在持续工作当中,她是一个很智慧的女性,她不仅把红训营和宝石明星平衡起来,并且把个人和团队也保持平衡,因为我们经常做不到平衡,做了销售就没开发,做了个人就没了团队,非常棒,我们从张红这里学到了平衡,也看到张红在成长里头非常敏锐地带领团队走向更高的机会点,玫琳凯的文化,用MK的文化和故事带领团队.非常恭喜张红,永远有梦想,永远刷新自己的成绩,业绩扎扎实实的.如果我们认识到我们的工作是服务美容顾问帮助她人的,就一定可以的!
遇见督导分享:真的由衷地恭喜她达成海外游,她好棒啊.
让大家久等了.今天非常高兴在这里跟大家分享.我收到陆宁首席的信息要我分享,我刚才家里停电,不好意思让大家久等了.当初有了马来游挑战,我就决定一定要达成.因为在一路成长中,我特别渴望成为首席那样的人,并且在南海看到首席影响到那么多生命改变的人,我就决定成为首席,我虽然目前是一名督导,我把自己的定位在执行上,我下一次一定要挑战成为执行.去马来,我很清楚公司的目的是达成马来游一定可以达成轿车挑战,我决定无论如何都要挑战.上次公司员工IRIAN来到,我就做了承诺.我要做25万才能做到,在前两个月做了14万,这个月就要做到11万,我从来没有做到过10万以上的业绩,但是我没有把目标强调在这个10万上,当我怀疑当我软弱的时候,我做了很好的事情,我非常感谢我在这个月去了香港,有一句话说,当你信心不足的时候你应该读圣经哪一章节,当你软弱的时候你应该读圣经的哪一章节,我选择了神,我并且不断地做公众承诺,跟所有的人讲,家人,BC,城市沟通会上讲……到21号的时候我才只有3点几万的业绩,几乎陷入绝望,接下来的每一天都要出1万,可是我还是在读书,我带着挑战红训营的BC们跟进她们,辅导她们,当我的梦想给到她们的时候,我发现我们都很有动力,我每天做了16个小时的工作,可是我觉得我很想要,很想达成.我把目标设到月亮上,得到了星星.最后一刻我都没有放松,我的挑战是在29号下午的时候完成的.我这个月完成了12万.在这个挑战过程中获得第一个是团队的凝聚力.老师能够做到她就很相信自己可以在未来做到,在这个过程中,我的小组也越来越平衡,以往都是有起伏,我这个月做了4.5万小组业绩,透过红训营推动事业道路,有94个,但是只有十分之一走事业道路的,我帮助她们做开发面谈,培训她们带领新顾问,在这个过程中,产生了三个新明星,一个红外套,六个红训营阶段达标,团队新进15人.当自己的团队领袖决定的时候,发现每个人都是特别好的.每一个人都相信自己的督导,都会很棒.我一定要在3月1日达成粉车挑战,我本月要做20万业绩,每一个人在全力以赴挑战目标的时候,内心就没有恐惧,我很清楚地知道我决定了,把这件事情放在钢板上,而不是订在沙滩上.个人都可以成为自己的皇后,我觉得自己做了5年的玫琳凯,感谢陆宁首席,感谢张成莲老师,感谢我的老师郑春晖,我达成的那一天发了个信息给她,说我是如何快乐在玫琳凯,感谢她带我进入.感谢我的团队的每一位,明年在我的生日PARTY上我会分享我在首席预备营的见闻,当我一个个梦想实现的时候,就是所有美容顾问梦想实现的时候.今天在首席非常智慧的引领下我们宝宝家族会有更多的人走向首席,荣耀我们的首席和家族.非常感谢你们抽空来聆听我的分享.
以下为张成莲督导主持:
在玫琳凯的一路过程中,过去的都不重要,最重要的是千万不要让自己停滞下来.有时候我们会觉得我们得了轿车,邀请几位执行分享一下她们的梦想,并把梦想视觉化.
李晓英督导:我相信每个人都是有梦想的.女人天生就爱做梦.我把我的梦想分为三个阶段来规划,梦想我认为就是我相信有一个想法,等同于信念.我从小出生在一个家教很严格的家庭里,我父亲对我的要求是小孩子必须完成的就一定要完成,必须弹琴,画画,武术等等,我从三岁开始就拥有一个坚定的想法,什么时候长大了就离家出走,不要接受这么严格的鞭策,完全压制地我受不了,从三岁开始,我阅读到的课文,看到的电视,读的书我都在想我长大后会怎么办怎么样离开父母,成为什么样的人我想了很多年,我从来没有放弃过这个想法,我经济不独立,所以我就在想,想我住的房子,想我要成为什么样的人,我今天的梦想都是因为我把我的梦想嫁接到我的身上,我看到书,我就会想我如果是这个主人公,我会怎样怎样,所以我从小到大就是一个活在梦想中的人.我一定要经济独立,一定要离开父母,我不懂玫琳凯的,20岁生日一过我就结婚,结婚的主要原因就是想实现我的想法,不留在父母身边,不然就永远活在她们的影子里,比较叛逆一点.当我结婚以后,我就开始重新开始规划我的生活,我觉得那时是我做人的第一感觉,重新规划,我从来没有读过书,我没有大学文凭,我高中都没有读完,我觉得我一定要读书,不然我不可能实现我的远大抱负,我常常读各种各样的书,让梦想视觉化的,我看过的书看过的电视,我都会过心灵电影,我想着有一天我会成为这样的人,过这样的生活,上帝对我很厚爱,在我27岁的时候认识玫琳凯,今年是5年半的时间做MK,让我所有的梦想都在MK可以实现,这么多年的准备都不是白准备的,发现MK是女人一生中最值得呆的土壤,那么多的梦想都可以在这里实现.所以我很快成长,这份梦想这份信念是源自于说一开始就坚定,从来没有放弃过,才让我在MK今天很快成长,当我第一年成为督导的时候我就有太多梦想,在做红外套时就有梦想墙,邻居朋友们都笑话我,我爸爸说你的牛吹的呀,真是不怕大.后来当我实现的时候,他就说你们做玫琳凯真好,就是学会吹牛就好了,他不会用什么其它话来鼓励我,他就说你们做MK就要吹牛的.当我没工作室的时候,都是到我家来开新顾问欢迎会,都看到我的梦想墙.我老公有一年,在我的梦想墙下面贴了一个猴子放鞭炮,说:恭喜李晓英梦想成真!现在我的梦想已经换成更高更远的梦想了.那么我今天简单分享一点我的梦想的画面.
对我老公的:在他40岁的时候给他买一辆名贵的跑车,200-300万的法拉利跑车,大红色的,他是暖色系的,我一直跟所有人分享,我期待那时候他把头发染成有一点点花白的,象好莱坞的007一样,戴黑墨镜,穿白裤子,黄T恤,当他开着红色法拉利的跑车飙车的时候,所有女孩子都为他尖叫.当我跟所有人分享的时候,她们的老公就说我把我老婆交给你了,到时候她也给我买一部.大家很有感觉吧.你讲的时候让别人听到,看到,感觉到.今天你有一个想法,用词语来描述它,用语言,用大小,用声音,所有的梦想就会成为鲜活的.我跟我儿子有共同的梦想,我跟他讲,我们在赤壁这个小地方要买一个城堡.他在4岁的时候我做MK,他说要买一个城堡,未来要赚多少钱.我跟他看过一个影片,上面有最豪华的住房展览.有各种各样风格的城堡,田园的等等,我们在沙发上,一讲起来,我们就一起讲,第一,要选在哪个国家,有时候是英国,有时候是瑞士,有时候是澳洲,我们达成统一的是,房子前面的游泳池里的格局要象大海一样的,风格要做成城堡风格的,他说把狮身人面象放在我们城堡门口多好,他乱想的,每一天可能都会有新想法,每次讲完,我就会跟他讲,我们首先看一下这个房子多少钱,最贵的是6个亿,我们就天天规划这个钱怎么赚,我说妈妈最多赚1个亿啦,剩下的都是你要赚的.他就说是不是做科学家可以接近一点,那么就要上最好的大学,最近要上最好的小学,心中常常装着梦想,从梦想嫁接到现实上,所以他就觉得自己未来一定要做大事的.这是我孩子的梦想,还有我老公的梦想,还有更多人的.下次在南海的时候我给你们分享一点点.我人生有个最长远的梦想就是要活到120岁,我觉得没有比生命更棒的梦想,最值得追求的.我27岁做MK,65岁退休,从65岁开始,我会重新开始我的梦想,到我120岁,生命可以再来轮回一次,开始学我所有可以想学的东西,画画,乐器,想要的东西,去到哪里旅游,带上我的父母亲,都有过想法和梦想.
王文芳督导:有一句说,人因梦想而伟大,我在想我自己一路的成长过程,我实际上小的时候生长在一个父母关系很不好的家庭,我从小就要告诉自己我要好好学习,不要象父母一样过这样的生活,所以读书就特别特别地认真,等我长大了上班了以后,我觉得父亲是当兵的,没有读过多少收,跟妈妈就经常吵架,我的想法就是一定要找一个有学历的,读过书的来相伴终身,我就跟一个在大学里教书的人走向了婚姻殿堂,婚后很拮据很贫困,我看到我同事家的老公分到房子,我就想到了这个愿望,我跟先生交流的时候,我们就在不久的未来我先生帮助家里实现了.我梦想是我的先生非常有钱,非常出色,结果就真得实现了这一切.当我的美好生活实现了以后,那时候我自己都是想过好的生活,都是想通过我的先生来实现,后来婚姻度过了7年后,我的梦想都嫁接在我先生身上,我突然发现有一天我没有办法创造自己的价值,我的先生让我看到了我没有价值,我意识到我要实现自己的价值,我就开始跳槽,我去了一家合资企业,去了硅谷,去了爱立信,看到了外企的女性的生活品质,让我拥有了这个梦想,成为白领,成为品质女性,看到了她们的穿着打拌和言行,当我来到MK看到陆宁,我就很快地成为了督导,因为她是我的榜样.这一路上,梦想是什么,梦想就是自己要成为什么样的人,过什么样的生活,这一路走过,当我知道我要成为什么样的人,我就会拥有什么样的生活,来实现一个很棒的愿望.MK就是这样一家很棒的梦想公司,我们以前很多的梦想透过这个平台让自己成为想成为的人,过自己想要的生活.当自己没动力的时候就是丢失梦想的时候,我好长时间没有梦想了,我到底很渴望成为什么样的人呢我一直在探索,我看到优秀的首席督导,一般的首席督导,各种各样的我都看到过,事实上,我的首席就是我的梦想,她的生活就是我想要的,勾起了我无数个想法.看到首席海外游的照片,上网点击,我看到陆宁好多照片,一下让我觉得自己很想成为她这样的人,美丽的身材,开心快乐,象孩童般灿烂的笑,街头漫步……自己好想拥有这样的生活,但是有一段时间又丢失了,真得是没有梦想视觉化,如果把梦想贴在墙上,就一定可以持续地去实现她.我的女儿读完大学后送往国外读书,我的先生也在用心经营一家公司,我也希望有一个平台让他不断地学习,MK是一个很棒的平台,我很希望我的先生因为我的优秀来到国际的舞台,享受更美好的生活.首席的先生是因为首席而更不一样,所以我希望我的先生因为我而更不一样,开阔他的眼界和思维,格局更大,更高的梦想.我的女儿在国外读书,全年级模拟第二名,跟她交流后,她不是很高兴,我说你怎么不高兴呢她说有什么高兴的呢
我有三个题是可以对的,都错了.你知道吗我要好好读书,我要实现去国外买别墅,让你们想去哪里就去哪里.我不好好读书,怎么才能实现这个愿望呢我真的知道,她为什么对自己这么严格要求自己,是因为她很爱父母,当然我也会跟她解压.所以梦想真的是非常非常重要的.
张成莲督导:大家早上好!我也收到陆宁的短信,我觉得自己在梦想这块是个很大的成长空间,听完两位的分享我觉得我在这块感受也特别深,我觉得自己是一个没有多大梦想的人,我昨晚在UC会后也在想,今天早上我也沉下心来在思考,我应该是一个非常有梦想的人,只不过非常散而已.我们每一个都是我们梦想中的人,我非常感谢我在MK八年的时间我有这样的状态.我在很小的时候,我就是一个非常渴望过上很好生活的人,我从小家里生活比较困难,我家里姐妹比较多,我就在想我小时候到底有什么样的梦想呢那个年代根本就没有电视,我在看了电影后我就陷入到电影里,散场后我就很失落,又回到现实.印象特别深地是老师问理想是什么
长大后做什么我们也经常写这方面的作文,我觉得自己还是很有梦想的人,每当老师在讲伟人故事的时候我也特别羡慕,觉得他们特别了不起,看到学校里能歌善舞的人心里都是很羡慕的,但是又觉得自己不行,这也不会那也不会.从小就是很有想法渴望过好生活的,但因为家庭条件的影响总是觉得自己不行.(强迫下线)
熊子嘉督导:11月份,我在去广州的路上我跟陆叶啊李青啊她们在分享,我儿子跟我说所有人都在埋头苦读之中,想考大学啊,想怎样啊,而我儿子那时候,他在网上搜索了所有的去新加坡留学的资料.其实重要不是他要去哪里,重要的是我问他为什么要这样选择的时候,他说,我不希望我的生活是被别人牵制和规划的……(听不到了)
我儿子给我很大的启示,在很小的时候就安排自己的未来,自己的人生,我在想这一切是怎么造成的呢为什么他会是这个样子的呢,在他小的时候,我在他14岁时做MK,因为陆宁的影响,她告诉我们让我做梦想板,我跟儿子也在每一年做梦想板,今年发行的《幸福女性》的故事当张怡筠博士在看到我在书里写到的这一段,她都哭了,他说,妈妈,我们的梦想都实现了,你看,那么明年去新加坡念高中的梦想也一定会实现.我说肯定的,毫无疑问,这不是最重要的,骄傲的是我的儿子有梦想,不是象其它孩子一样接受规划,接受安排,而是自己有未来有梦想.接到陆宁短信,我在想我的梦想,我也在JASON张的成功人士七习惯里讲到我的梦想,今天回头来看,我用几年的时间里都实现了所有的梦想,除了一部粉车,根本不是用一生去实现,而是很短的MK时间里.而现在我却发现自己的梦想没有心力了.当张成莲讲到她的话的时候,我感觉到她跟我是一样的,昨天我跟张成莲看了同样一本书,很感谢陆宁,每当我们遇到新的成长点的时候,她就会给我们最正确的引领.在这次去香港我也买了《活出全新的你》这本书,上面说到:其实过去发生的事,不会降低你的潜能,别从如何对待你,或者说过什么关于你的话,也不会改变你身上与生俱来的潜力,也许你经历过失望,遭遇过不公平的事,但这些丝毫不能撼动你的潜能,因为宇宙的创造者已经将它永远地植入你的里面.我看到这句话我的心灵有极大的震动,还看到一个故事,一个在高空走绳索的一个大师,别人问他为什么能做到,他说:我只是往前看,如果往后看往下看我就会掉下去.其实有些人不断地回头看,聚焦于受过的伤害与痛苦,还有人往下看,活在自怜之中,埋怨生命的不公平,然而,步步高升的关键,却是定晴在你想前往的方向,要有大梦,不要专注在你目前的情况,要正面地思考,看见自己实现目标并且达成使命.昨天陆宁说执行要分享的时候,我告诉她说太惭愧,不好意思分享,我说业绩太低了,她说业绩低并不是代表没有梦想啊,她一句话马上点醒了我.在这本书,还提到一句话"在你前方的远远比在你后方的重要的太多,而你要想你即将前往的地方在哪里,比你从何方而来又停留在哪里更具有意义,如果你能保持正确的心态,你在未来孕育的远远比你在过去推动的要多,不要回头看,今天是崭新的一天!我在想,我已经停滞的太久太久,我也许被很多事情打倒,但我相信我不会出局,只要我不出局,我知道我会再出发,我将是得胜的人,而不是受害的人."这本书给我很多启发,我在想我为什么会在昨天看到这本书,为什么在这本书里看到这么多对我有益的话,也许很多人生命里很多不顺畅,受到不公的待遇,不是你如何开始,而是你如何去结尾这件事.我想要甩开过去,甩开沮丧.这是很多跟我有这样想法的人要去面对的.比如我在挑战粉红车时,想到车前面的巨大的档风玻璃,却有一个很小的后视镜,我想,要看前方永远比看过去重要.翻开七大家族督导会议前二十名督导共创的大区域愿景,我有了前所未有的激情,我期待未来的五年我们的大区域成为最具乐施,最具MK形象,0行为规范的区域,期待我们的区域是宝宝家族贡献最大的区域,30位首席,200位轿车得主,3000名万元督导,当我想到这些数字,我们至少丰富了30万女性的生命,相当于目前所有MK女性的数字,想到为她们的家庭为社会的稳定和和谐创造那么多的价值,我在想我这样一个小小的女人何德何能做到这一切呢,感谢MK女士,感谢陆宁,感谢我的老师,感谢美容顾问们,真的只有感谢……今天有这么多的想法,而在一段时间,常常因为这些那些原因忘掉这些目标,我在想09年,这样的目标不能改变,一定要有30名督导,6辆轿车,在明年一定要拿自己的生日轿车,每一个目标自己率先达成.想了很多很多,很多东西不知道怎么说,但是有一点在结束的时候我想跟大家说的是,"今天就是全新开始的时候,找回你曾经的热情,你的火热,也许你卧病已久,但今天是你痊愈的日子,你也许饱尝沮丧挫折的滋味,但这是你破茧而出的时候,你也许来自失败,挫折以及负面的整个家庭,但现在是脱离离岛的时候,我们年少的时候,追求梦想,怀抱信心,何等的美妙,但更美妙的是在饱尝人生历练后还能说,原来梦想如此的真实."今天我就分享这么多,感谢大家,感谢陆宁,感谢所有的美容顾问一路的陪伴.
陆叶督导:没来MK的时候我什么都不知道,来到MK的真正原因就是因为梦想,我看到了顾梅首席,我心里好感动,看到这个女性美丽自信富有,让很多人为她鼓掌,让很多人喜欢,这是我真正想做的人,当时没有任何想法,对这个行业我也不知道我能做好什么,对美容对销售是从来不会的人,但是看到顾梅是我希望成为的女人,她说的每一句话,在心底里是我想成为的人.当所有的打击和不相信来临的时候我都不管,我当时看我的园长,我看到未来的我的生活不是我期望的,没有认可没有人喜欢.于是当时我走进MK,一路上我非常感恩,我觉得自己拥有了实在太多,从来没有想过自己的生活可以这样美好,让一个非常非常平凡的我,透过很多督导首席不断地培养培训,让我这样一个人愿意打破自己,重新塑造自己,我发现我跟自己的原来是完全完全不一样的.我真得很想跟大家分享,我这次去参加首席预备席的时候,我觉得一路的付出真得好值得,MK就是让我们实现梦想的地方.五天四个晚上,住在香港迪斯尼酒店,充满了浪漫梦幻和神奇,我们特别想让家人也跟我们一起住一住,整个环境都是迪斯尼的感觉,每个设施都让我们感到喜悦.酒店的服务生都在讲我们每个晚上都要花到公司2000元,一个早餐要300多,中餐400-500,休息的时候还可以让我们SHOPPING,这次让我看到一个七十岁的督导,她50多岁来到MK,她有非常不一样的活出MK的感觉,在任何一个行业都不可能有这样的一份自信,热爱.我被她深深吸引,我未来就是这样的一个人,让更多的人了解MK,热爱MK,让更多的人来到这里实现梦想,七十岁的时候都要实现梦想.我看到她身上有两颗大黄蜂,我能看到我七十岁的时候的样子,每一天都活在给予她人的状态当中,第二个我要分享的是我跟先生在最后一天恩爱夫妻训练营,问到当你生命只有三天的时候,你最愿意做的事情是什么你的遗言是什么我跟你们分享我们的.我的先生要信主.更重要的是他为什么不信,我哪里做得不够好,很遗憾的是我的家人为什么还没有信主,这是我最遗憾的事情.第二件事情是我还没有拿到粉车,还没有让更多的人看到梦想,我还没有成为MK的女儿,还没有让更多的人看到梦想的实现.如果我只有三天的生命,这是我最遗憾的.当我做完这个,我就知道我的目标在哪里,我未来要走向哪里.接下来我要用我的生命让更多的人得到MK的爱,这是我的使命和责任.谢谢大家.
于威督导:其实每个人都有梦想,非常感谢大家能够给我这个机会分享我的想法.我在MK已经有6年的时间,非常感谢张老师能把我带到MK,能给到我生命的重生,也非常感谢我的延伸对我的信任,在MK也是不断地实现自己的小梦想,那粉车我已经在04的时候去了厦门研讨会看到每个督导有一张图片的时候,我就相信我会有一辆粉车,在我05-07每一年设定目标的时候,内心很软弱,但我始终没有放弃,在去年我真的很想透过拿到轿车去实现梦想的时候,我就想了很多理由,可是内心还是有很多力不从心,透过梦想让自己的思路更加清晰,之前很希望有一辆车,只是为了自己,第二年第三年我就不这样想了,透过粉车让自己的BC更加成长,技能过关.当去年我受到一次创伤,受到MK的强烈的爱,不断地去看我,发短信,每次督导见面都会问侯我好了吗真的在MK拥有很多,所以有很多动力去实现梦想.本来我计划12月份拿轿车,但是因为8,9月份跌下来点业绩,我希望在3月份的时候一定要拿到轿车,看到我们未来的张成莲首席家族有更多的轿车,她在我身上加了很多相信,我很希望10辆考核的首席团队里其中有一辆车是我的.我很有使命和责任.我希望明年在5月1日成为执行,我也希望帮助到更多的人成为督导,突破自己打破自己的梦想,3年内成为MK首席,成为MK的女儿,我知道我做得还不够好,我知道当我们清晰地知道我们的梦想的时候,内心就会无比有力量,我相信我们每一个人都会做到!谢谢.
吴柳燕督导:我耽误大家一点时间分享一下,我没有真正地自己的什么梦想,前段时间有一个电视剧《唐沁风暴》,那个电视里面总是出现一个场景,一幢别墅,一个专门的游泳池,那天我就突然拿出一支笔,还有为梦想喝彩的纸,上面写上,我又有一个美丽的梦想,我要有一个带游泳池的别墅,种着玫瑰花的花园,里面有白玫瑰,红玫瑰跟黄玫瑰,还有一个爱我的老公,有一个可爱的儿子,有一部车,我很喜欢养鱼,有一个小池,很庆幸地是在08年的11月我带着我的延伸去了南海,带着相机,拍了很多照片,回家的时候放到电脑上面整理的时候,跟我一个月的内容是一模一样的,有一个镜头让我很震动,南海酒店里有一个沙滩,有一个小孩子在那里玩,有一个男性是他的爸爸,我想到这个,就想到我的梦想,当我们有想的时候就会有行动.以前的时候不会做计划,也不会说该怎样做,但当我算了一下,按照最低的要求,在小县城里买一幢别墅,一年存10万,平均一个月存1万,我的沙龙很小,我的业绩只有2.3万,当我有梦想的时候,很有动力的时候,我销售和开发的时候,很神奇的事情就发生了.MK老太太讲过一句话,当你想实现梦想的时候,神都会帮你.我想每一个做MK的姐妹应该做的一件事就是,一定要有自己的梦想,
让BC们也要有自己的梦想,我跟BC分享了更多梦想的时候,我的BC和潜在BC很自然地会讲出内心的话,当她们讲出来的时候,她们觉得并不是没有可能实现的.我再跟她们讲事业道路,她们就会接受.我在看《我心深处》里收集了美国的哲学家的一段话,他说当初我们对那些看似不太可行的目标所下的决定,正是日后成功的关键所在,我不敢肯定我11年后所有的梦想都能实现,但是我目前带着梦想去行动那种感觉不是任何一个培训能给到我的,MK给我们的业务指南第一页,就是让我们拥有梦想.我号召所有的在职的和新BC把业务指南放在身上.当我们有了梦想以后我们一定要马上放大,我们就会开发新的VIP,我的计划表里一定要有面谈,一周摘要表也去做了,我目前已经开发了2个,一个老BC离职又回来,听到我分享的梦想和MK公司的发展的时候又回来了.我就觉得说做为督导的话不管我们的业绩大还是小,一定要有梦想,只有梦想,给我们的业务指南和方法就一定会去用上.她告诉我们的唯一的一句话就是"你的梦想一定能成真!"
四,11月的资源与分享.
陈静督导资源分享:
在27号的时候就开始与BC们一起面谈,了解她们的思想情况.发现她们对自己的相信和鼓励还是不够的,所以面谈最多的是让她们有内心,哪位首席是她们心中的楷模,作为她们心中的标杆,当她不想工作的时候,当她没有动力的时候,以这个标杆人物给她做指导.首先做了这个内在的事情.上个月我沙龙新进很少,只有6个,说粉车,没有太多意义和价值,现在经济萧条,很多人失业,MK真得很好.这是红训营第二个月,我决定为她们做些铺垫.我决定每周六要事业介绍会,帮助她们开发,让她们每个人带来宾,落实来宾名单,做好前期准备,销售的资源太好了,就不用说了,有很多礼物,还可以利用节日,我们利用节日并不只是送给爱人,而还是代表爱.我鼓励BC传递促销和宣达爱的礼物.11月份做得不怎么样,这个月决定每周一次公开课,顾客新进本月20个,团队新进BC15个人,业绩翻番.我希望能够做到,我就分享这些,谢谢.
遇见督导资源分享:
红训营跟进.上一个月有一个很棒的榜样,有一个红训营的专席达标者,她也成为了准督导,上个月也做了5万的业绩,她也在线上,是我的准督导郑珍珠.
12月目标,20万业绩,新进30人,带6个红训营达标者,我个人3+6.我准备新进15个新进顾客,3万销售.我觉得这个季节是人人特别干燥,不管男人女人老人小孩.我跟所有人说的最重要的话就是每天携带产品,把MK优质的产品抹到别人的脸上,我常常讲这句话,她们就非常愿意去带着东西出去,帮别人抹,都会有一点点销售,达成她们一个一个的小目标.
保湿产品的销售,节日产品的销售.每天会背一些小的产品在自己身上,看别人的眼睛干不干,嘴干不干,我见面的第一句话就是"最近皮肤干吗
"我看到年长的男人,我就问你有女儿吗 你的女儿在哪里呀
你的女儿喜不喜欢美容啊我把MK生活化,时时刻刻MK,让别人感受到了我的这份快乐.当别人常常听到你讲MK这么好的时候呢,就会非常想来了解.我会说每天做的事情就是把自己背的东西抹在别人脸上.别人没有用过这件东西怎么可能会要呢每一天做到时时处处MK,我们就没有心态问题.女人最大的问题就是常常低落,我们要自己找动力,而不是倾诉给她人.我们是领袖,我们要带给别人阳光和积极,并且自我激励.
节日一对一销售.很多时候买礼物送人是因为我们不经意地说起,我们要大大地张口,张口就有百分之五十的机会,不张口就没有机会.我们要见人就讲,逢人便说.你自我激励到了,就可以激励到她人.公司知道有很多节日,上了很多经济的礼品,很多神盒,又出了新的玫丽杂志,我每次都会订很多很多本.我经常说别人做事小鼻子小眼,需要的时候就到处借,我每次都是订50本,100本,慢慢送出去.在春节的时候都是最好的销售时期,给到每一个人最好的收益,达成目标,成为最棒的皇后.
谢谢,我的分享就到这里.
Irene总结分享:
大家好,非常感谢我们的首席陆宁,很感谢大家给我这样一次机会跟大家分享啊,真的要首先感谢我们的首席,前两天是我们的核心督导和首席的UC会议,花很多时间为了我们的宝石明星活动,不断地做脚本,真得好付出,我也看到我们的核心督导也是非常付出,放弃了很多时间和沙龙活动,真得非常感谢你们.
今天听到大家的梦想,我内心非常感动,有了很多启发.我今天特别想跟大家分享的是上周周四周五周六执行大学培训在上海的恒隆广场兴行,可是没有一个是我们家族的督导,我真得觉得很孤单,我发现当时没有一个我们家的执行大学成员,但是今天我相信通过这样一个平台,我们都在整理我们的梦想规划和目标,明年我们每一个季度都会有新执行大学,希望我们家更多人会达成执行大学和首席预备席.那天KK和PAUL也来了,也跟执行大学的成员做了分享,今天我就借KK的三个故事跟大家聊聊,希望给大家一些启发.第一个故事呢是,他去了印度,跟印度的总经理和一个牧师沟通,他发现一个牧师很健谈,70多岁,非常有爱,印度的总经理跟KK讲,你知道吗他本来有两个儿子,都去逝了,他的两个儿子非常可爱,不是因为生老病死,而是因为被绑架谋杀,并且身体被切成一段一段的,非常残忍,但他最后选择什么样的态度,他仍然坚持对未来的生活积极的态度,他说他非常快乐,他有几十个的儿子,因为做牧师的工作.帮助更多人.他没有觉得因为儿子的事情放弃了生活的态度.这就是选择.第二个故事.他去了另外一个城市去居住,他的老婆跟他说,老公老公你看,这里的人衣服怎么洗的啦,湿漉漉地挂在外面,怎么那么脏啊.第二天,他太太仍然拉开窗帘,说,呀,老公老公,他们的衣服还是那么脏,要不要我们教他们怎么洗衣服第三天,他太太去看,发现还是很脏,他就是老公老公,你看他们的衣服还是很脏,要不要我们给他点洗衣粉,教会他们怎么洗好不好第四天的时候,他的太太拉开窗帘,发现了衣服好干净,呀,是不是你给了他们洗衣粉,教会他们洗衣服了她老公说,没有啊,我只是把咱们的窗户擦了一下.其实这个故事就是告诉我们一定要擦亮自己的眼睛,擦亮自己心灵.拿起镜子对照自己,而不是对着别人.第三个故事:他的女儿拿到脚踏车,发现原来最好地骑会脚踏车的办法就是不断地骑下去,这样才不会摔下去.这三个故事我就会想到,我们就反思自己我们为什么来MK,重新整理自己的梦想,规划自己的梦想.有没有重新定位自己,当你成为红外套,成为督导的时候,你要成为什么样的人,你成为执行的时候,你有没有重新审视自己能够更棒的引领自己,去爱别人,当然最后还有就是持续地不断地行动你才会成功.执行们反映收获非常大啊.最后我记得公司给她们布置了作业,你们参加这次执行大学后,你们回去要做什么我发现一个有意思的现象不同的家族不同的督导作业是不一样的,我就发现有些家族事业道路为什么发展的那么好,这个执行第一个作业是写重新整理自己的梦想,定位自己是什么样的人,我的梦想是什么,我的目标是什么,行动计划是什么,利用哪些资源,但是有的督导也很棒,她关注首先写了我的个人工作是什么,团队要做什么,但往往这样的督导忽视了梦想这一块.今天我们的家族真得很棒,首席给了每一个执行短信,让她们分享梦想,会成为什么样的人.其实MK让我们加快我们的梦想的时候,我们有没有复制给我们的BC,我们会跟进我们的BC她们的梦想是什么,8,9号让她们回去后,我们也应该布置一个作业,让她们想想自己的梦想是什么她们想成为督导的20条理由是什么
我相信她的动力会更大,愿意做.
第二点,我想分享我们家族非常棒,个人工作做得很好,这一次的第一季度宝石明星,个人绩效,双星和三星都是远远高于全国的,但是我们的个人分享和沙龙绩效是低于全国的,我们的开发是非常重要的,我们督导一定要带领BC牢牢锁住万+3.内圈就是衡量她是否是合格美容顾问,意味着她是否是未来合格的督导,了解她们个人工作有没有循环,有没有顾客档案,有没有女主人,这是合格BC的标准.一个合格督导还要看到外圈的工作,首先是上一堂三效公开课,有自己的顾客,培养自己的BC和精英,第二就是精英面谈和开发面谈还有新BC面谈,第三块就是辅导跟进,第四块就是沙龙会,可能很多沙龙人不多,但是沙龙不是看人多少,而是你很有激情,用你的激情影响到你的每一位美容顾问,只要你的每一位BC不管自用型的,还是休职停职只要她们留在玫琳凯就是好的.还有就是星星相吸培训,家族活动,还就是这次的宝石明星活动,我为什么要认可我们的核心督导,就是真的要让大家能够利用这个平台激发BC们的梦想,去行动.PAUL这次会议也认可了上个年度的成绩,7月份是08年度最后一个月,开发是特别高的,但我们发现10月份我们家族2000多个美容顾问是休职状态,我们要考虑如何培养她们成为复职BC.
第三点,资源,是我们的家族很重要的一个月,记得这个月非常关键,最重要的是红训营,这次的宝石明星是一个很好的资源,推动红训营,12月份一定要排得满满的,如果你应用得好,你1月份过年的时候就会好.你把你的计划落实到你的每一周每一天每个时间段,我10点做什么,12点什么,让我们的工作更有效率.希望我们家的宝石明星活动上看到更多人的梦想.
主送:陆宁首席
抄送:首席助理
记录整理人:张复兰
录音整理人:韦凤鲜(因本期网络原因,部分督导都没有听清或者断线,感谢韦凤鲜督导的乐施,将录音整理好发给我,才有了今天的记录,非常感谢韦凤鲜督导)
打印: 份 复印: 份
2009,百名顾客,三星闪耀!
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。