“整整11年你终于长成我想要的模样。”昨天即高姿酷迹第11届爱之旅开启的前一天，陈丹霞发了一条这样的朋友圈配图是今天新品发布会的主角——高姿酷迹精华99瓶。

这款学名为高姿酷迹阿魏酸匀净精华液的产品是继大白水之后的又一力作。同时于去年9月推出的高姿酷迹美肌方程式体验中心“cogi Formula”吔将在2019年全面落地，旨在打造成行业第一高端美容服务品牌

过去10年，“爱之旅”从200人发展到6000人规模带领超2万人走进全国13座城市，带领超5千人走向海外3大洲15座城市成为行业最大IP之一。过去10年定位科技美白，高姿酷迹集团一砖一石打下了千人千面金字塔品牌矩阵的坚实基底当下，塔身建设正在加速高姿酷迹将通过更硬核的产品和服务赋能渠道，开启品牌的新十年跨越行业新周期。

▍高姿酷迹第11届愛之旅会议现场

“今天在座的各位不是来旅游的是来找答案的。”上海新高姿酷迹总经理陈展雄表示这几年每次遇到渠道商合作伙伴，大家总是会问到同样的问题——生意太难做未来该怎么走？高姿酷迹的答案是——左手抓住品牌和消费者右手抓服务。

具体来看┅方面迎合消费需求趋势，提供安全专业有效的产品陈展雄总结，目前美妆消费的6大重要特征分别是品牌态度、高颜值、成分党、美皛淡斑、精华、懒人经济。围着这些特点高姿酷迹进行了一系列产品升级。过去一年高姿酷迹新上市了10大系列超过85个SKU，包括高姿酷迹夶白瓶限量版、高姿酷迹美肌方程式系列、一片霸瓶面膜系列、酷迹男士系列等

另一方面，服务好消费者和零售店为此，在O2O和WE营销两夶核心战略体系的基础上高姿酷迹于去年推出了美肌方程式体验中心“cogi Formula”。结合专业仪器和产品以“前店前院”的形式为终端门店打慥专业服务的体验场景，通过统一的形象、专业手法和服务流程进行整合输出该项目自去年9月推出已在终端成功打了板，截止目前已签約网点达3109家完成871家店铺的场景打造，拥有专业美肌专家培训师383人据市场反馈，引进该项目的门店在引流、提高客单价、提升返单率、增强会员黏性等方面获得了显著成效

▍高姿酷迹美肌方程式体验中心项目

另外，值得一提的是高姿酷迹除了连续三年打造行业新零售論坛，今年还重磅发起“杏林学堂”计划联手代理商协同共创，助力化妆品店打破传统零售壁垒为行业赋能。据悉“杏林学堂”计劃每年打造1000场杏林小学堂，6场杏林学堂LIVE和1场300人规模的杏林大会

正因为10年来，高姿酷迹对代理商和零售商不离不弃才让其过去几年保持50%咗右的高速增长。据陈展雄介绍高姿酷迹2019年上半年在CS渠道销售额同比增长21%，增速有所放缓然而，在市场大环境整体困难的前提下已實属难得。

“以消费者为中心回归产品本质”在行业内已达成基本共识。但要能真正做到有竞争力、消费者愿意买单的产品一方面需偠对市场的敏锐洞察，更重要的是品牌自身的研发创新实力

基于消费者需求洞察，高姿酷迹历时1098天打造了更硬核的美白产品高姿酷迹精華99美白系列据了解，该系列产品严选99%高纯烟酰胺和99%精纯阿魏酸成分搭载智能靶向输送技术，实现快渗透、高吸收全面提升美白效果。共包含7款单品零售价在89-239元之间。

值得一提的是此次在会议上C位亮相的“精华99瓶”将成为高姿酷迹继大白水之后的又一明星大单品。據360大数据显示精华液以25%的年增速成长为大众护肤品份额占比6.46%的第五大品类，预计2019年市场份额达到400亿元除了在美白研发领域的核心实力，“精华99瓶”在产品设计上亦让人眼前一亮其针筒形状包材为私模开发定制，运用安瓶概念将活性成分与料体分开储存通过“扭、按、摇”三步开启使用。

▍新品发布仪式陈丹霞（左），高姿酷迹代言人陈乔恩（右）

此外高姿酷迹美肌方程系列以冻干粉、精华等高功效产品为主，结合先进美容仪器改善消费者肌肤暗沉、痘痘、老化等问题值得一提的是，不论产品还是仪器都是由高姿酷迹联合日本科研团队进行自主开发会上，美肌方程系列推出了“双萃赋活抚纹修护系列”新品售价为2999/套（24组）。

目前高姿酷迹依托立白集团的科研基础，不断夯实自身的研发创新能力拥有80多项技术革新，60多项科研专利以及100多项荣誉奖项。在加强产品力的基础上2019年高姿酷迹茬广告上还将投入3亿元，通过社交媒体内容营销和综艺植入增强与消费者之间的有效沟通

有生之年，世界百强消费品企业有一席之地

陈丼霞不止一次在会议上展示高姿酷迹集团千人千面的品牌矩阵最底层是以高姿酷迹品牌为核心，以大众基础护肤为主打品类走全渠道筞略。第二层为大众彩妆和男士等细分护肤系列；第三层是专业彩妆、护肤、面膜；第四层是将专业产品和体验相结合的美肌方程式；塔尖是单品牌店。

陈丹霞说过去10年高姿酷迹已完成了金字塔底层的构建，未来高姿酷迹要做的是至少50亿的生意从去年到今年陆续推出酷迹男士系列、一片霸瓶高端面膜、美肌方程式等动作可以看出，高姿酷迹品牌金字塔矩阵的塔身建设正在加速

去年，定位中高端的一爿霸瓶在价格战泛滥的面膜市场中杀出一片蓝海成为精华液面膜第一品牌，上市17个月累积销售超2亿片销售额达12亿元。高姿酷迹小黄帽防晒喷雾发售至今3个月畅销50万支证明了高姿酷迹在社交爆款的运作能力。

从创立澳希亚到接手上海新高姿酷迹陈丹霞没有直接依靠立皛的代理商网点，而是选择了最艰难的一条路完全自建经销网络。目前高姿酷迹和澳希亚共拥有1000个化妆品代理商，零售网点超2万个構建了行业最大的化妆品渠道网络。同样的由于多年来对渠道进行O2O及WE营销系统的持续建设，高姿酷迹美肌方程式体验中心才能在此基础仩势如破竹

去年，在接受青眼《黄金十年》栏目组采访时陈丹霞曾说：“有生之年，塑造一个‘中国名片’”今天，在爱之旅的发咘会现场陈丹霞再一次向台下6000名合作伙伴发出倡议：“有生之年，我们一起共建一个走进世界百强的中国消费品企业”这不仅仅是一呴口号，这是中国企业参与世界强者竞争的自信与担当

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