墙纸10元一卷在家乐福超市做促销是否能更快提升壁纸行业普及率？ - 墙纸信息交流平台 -
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墙纸10元一卷在家乐福超市做促销是否能更快提升壁纸行业普及率？
家乐福超市是世界上最大的国际化零售企业，中国最大外资零售商，2014年全国超市排行榜中位列第二，以下是三个店铺的墙纸展示：
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& & 第一个店铺，人气最旺店：家乐福安徽合肥长江西路国购广场店
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& & 第二个店铺，商圈集结店：马鞍山路和南一环交叉口新都会环球广场店
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& & 第三个店铺，东边新开店：东二环宝业东城广场店
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& & 更让人吃惊的是，里边的无纺墙纸才卖10元一卷，而且提供多个花型花色。
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& & 而且宣传广告是引导消费者自己来贴。消费者很会算账，往往会这样去思考：一个平方才2元钱，就能得到如此美观的墙纸。
& & 墙纸行业的人都知道，墙纸施工根本不难，自己买点墙纸，回家用胶水往墙上一贴，裁掉多余的部分就得了，小学生都会的。
& & 看到这里有人难免倒吸一口冷气。这件事情出来后，最害怕的是谁？最高兴的是谁？小编为您一一剖析。
& & 我们先看看墙纸行业的现状：墙纸在欧美国家已经有200年的使用历史，在国外的电影、电视剧，都能看到墙纸，而且用量最大的也是墙纸。日本韩国是很注重环保的国家，生活品质也不错，墙纸已经成为家家户户的首选，墙面覆盖率更是高达98%！而在偌大的中国，墙纸的墙面覆盖率才6%左右，并且主要是用在高档的酒店、宾馆、会议场所和高档家庭装修。如果：墙纸在中国的墙面覆盖率由6%上升为98%的话，可能性是否有？产值是多大？
& & 墙纸最大的优点是装饰效果好，说白了就是墙纸很好看，老百姓都喜欢，中国很多东西都会受国外影响，墙纸已经来到了我们的身边，目前很多的街边小店都想要用墙纸来体现美观和档次，墙纸上升的可能性肯定是有的。中国有2.5亿个家庭，平均每个家庭每年消费2000元在墙纸上是差不多的，因为墙纸是家的衣服，那么98%的覆盖率，就意味着2000亿到5000亿的年产值。
& & 我们再分析一下墙纸在中国没普及的最大原因：一是价格高，老百姓难接受，二是服务还没让老百姓感觉很便捷。之前有一种说法是最贵的乳胶漆也比最便宜的墙纸便宜，所以，墙纸只能是高端消费群体的奢侈品。而现在墙纸才2元一平方的话，价格下来了，老百姓会知道该如何选择。至于服务这块，之前都是工厂做部分现货库存，批发商和零售商一般没有库存，墙纸店只有展样，消费者想要购买墙纸的时候，去建材城的墙纸店，通过一平方不到的展样选择墙纸，一般3到15天才能收到货，更霸道的是，一般不让退换。而现在，超市都是现货，消费者可以很清楚的看到墙纸的各方面的效果，而且可以给客户退换。
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& & 旧时王谢堂前燕，今天终于可以飞入寻常百姓家了！华丽的效果和2元一平方的价格加上家乐福的退换货服务，看来中国人民的幸福指数又可以快速提升了，之前不用墙纸的，现在都想要用墙纸了。
& & 墙纸普及原本要10-20年才能做到的事情，在今天的互联网时代和互联网思维的影响下，或许只需1-2年，甚至只需要几个月。家乐福上墙纸的项目就是很快的一件事情，一夜之间，三家店铺相继开业，开业当天就有销量，而且每天销售额都在增长。
& & 到这里我们慢慢就明白，墙纸行业要火了，其它墙面装饰材料的市场份额要被抢了。如果其它墙面装饰材料还没弄明白是怎么回事，还在睡觉的话，希望赶紧醒来，因为迟了就不用醒了，直接送火葬场，就像当年的柯达、诺基亚一样。如果您是开墙纸店的，或者开墙纸厂的，就等着生意好吧。因为墙纸行业普及了，用量必然上来，我们把中国的消费群体简单分析一下：买10元一卷的占30%，买50元一卷的占30%，买150元一卷的30%，买300元一卷的10%（以上数据是简单划分的，做个引导而已，请大家不要过于较真），就像手机行业如此普及，几乎是人手一个，很多人是带两个手机的。当行业成熟之后，最便宜的却没有生存的空间，人们都会选择自己喜欢的。所以，10元一卷，只是干了当年诺基亚干的事情：行业普及。家乐福超市拿10元一卷墙纸做普及来培育墙纸市场，市场好了，所有墙纸行业从业人员的日子都会好起来。
& &赶紧去开个墙纸店去吧，当然，不要走低价竞争的路线哦！历史上，高价总是打败低价。之前的地球卫士也是为墙纸行业做了很多的贡献，现在倒下了。家乐福又用低价去做墙纸普及，在不久的将来也可能会倒下，我们当下适合早做打算：开墙纸店以卖设计和服务为主。就像当下的服装行业，批发环节才5%到10%的利润，市场上有10多元一件的衣服，但不会影响高档服装店里200到3000元的衣服的销售量的。墙纸的本质是什么？本质就是设计，墙纸是墙面的艺术品，给人带来的是最大的视觉体验。俗话说：换房子不如换墙纸。人们回到家看惯了，还是那个人，还是那面墙，往往有一种视觉审美疲劳…… 如果有一天当您回到家，那个人换了一身别样的打扮，墙面贴了墙纸换了氛围，您当时的心情会怎样？还有句俗话：墙纸选得好，老公回家早！
& & 别人花钱打广告培育市场，我们跟在后边赚钱，多好的一件事情。就像有经验的万米跑步运动员一样，跑第一的是很累的，我们只需要跟在后边跑第二名和第三名就好了，快到终点的时候，一举超越获得第一。
& & 墙纸行业和服装行业太像了，好比家的衣服和人的衣服，人们对于衣服的选择是多种多样的，不希望撞衫，所以，墙纸行业那么多的花型花色，目前300多家工厂，是满足不了快速增长的墙纸市场的，互联网时代，增速快到让您无法想象。
& & 有人说墙纸容易翘边、显缝等…… 就好比是宝马车油耗高、保养成本贵、怕撞…… 是一样的道理。每一个事物都有它的优缺点，我们要整体的来看，而非片面的来攻击。我们做过市场调查：假如您家房子要装修，墙面我可以送您一般的墙面材料，也可以送您墙纸，您会做什么选择？当墙纸的美观效果这个优点突出出来的时候，其它附带的小缺点，已经无足轻重了。就像当时诺基亚看不上苹果手机一样，诺基亚分析手机的基本属性：一是要信号好，二是要摔不坏。而这两点苹果手机当时都没做到，但是，苹果手机的大屏幕和多种体验，已经让消费者在选择它的时候，接纳了它的不足。
& & 我们看到这里，应该会想到，只要从事墙纸行业，注重花型设计和服务体验就可以了，始终有一部分消费者会喜欢设计独特的墙纸的。如果消费者太计较价格，低价没利润往往会导致一个企业走下坡路，所以要避免低价竞争，价格低了，宁可不卖。因为一卷墙纸在工厂的生产成本是30多到100多不等，家乐福卖10元一卷，根本就不是按成本来定价的事情。如果靠低价竞争不可能到达10元这个价格，顶多30元一卷在家乐福卖，除去扣点和费用，已经是不赚钱的了。看到这里，我们不禁对10元一卷销售墙纸的这个傻B感兴趣了，是谁在做这件事情？
& & 不建议用SB来形容，而应该用疯子来形容。为什么呢？我们来看看这个疯子做了些什么事情？
& &2006年在安徽一家墙纸店面打工写程序做网站，搞网络营销，2009年这家店的批发营业额达到了1000多万，2010年这家店已经是安徽最大的批发商，并且还投资4000万建立了墙纸生产工厂；
& &2008年搭建了墙纸行业最大的沟通交流平台：墙纸论坛，，这些年，在各大搜索网站搜关键词“墙纸论坛”，长期占据第一名；
& & 2009年和江苏泰州中国壁纸产业基地成为战略联盟合作关系，搭建中国壁纸产业基地网站；
& & 2011年注册公司入驻淘宝商城遇到涨价10倍事件，网店以失败退出，公司保留；
& & 2012年初落魄到上海墙纸公司打工4个月（2012年6月辞职），月收入2000元；
& & 2012年4月搭建中国墙纸协会官方网站；
& & 2012年8月上海墙纸展会参展推出19.9元的工程墙纸版本《起点》，当时行业最低价是22元/卷，一年的时间，成为安徽最大的墙纸批发商，次年多家厂商跟进学习；
& & 2013年3月北京墙纸展会推出27元的无纺材质墙纸《莎莎速跑》，当时行业最低价38元，又引来多个厂家跟风；
& & 2014年3月在北京墙纸展会推出10元/卷的正品墙纸，但是业内人拿到低价后仍然高价卖出；同时成为中国墙纸协会电子商务委员会的秘书长；
& & 2014年8月在上海展会，各个工厂都50元一个版本销售或者送版本的时候，这个疯子却推出500元一本的《爱莲》，居然成为整个墙纸展会卖出版本最多的公司。
& & 这个疯子是1984年的来自贵州遵义的农村小伙，2004年考入合肥工业大学管理学院信息管理与信息系统专业，当时选择这个专业是因为看不懂这个专业是搞什么的，上学第一堂课老师讲这个专业的前称是图书馆管理学，信息管理嘛，就是管理信息的啊，很多同学听了感觉学好了以后就是当个图书馆管理员，感觉很失落。后来一件振奋人心的事情让大家充满斗志：百度老总李彦宏也是信息管理与信息系统的。 哦，我们明白了，原来这个专业搞得是高科技、大数据。
& &有很多人搞不明白，要是老爸有钱也就罢了，就像现在很多地板行业的富二代进入墙纸行业一样，做这么多让行业振奋的事情不足为怪，但是好玩的是，这个人是个穷光蛋，没钱没权，所以，很多熟悉他的朋友都觉得这是一个奇迹。
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我们来看看这个人有什么？
& & 1、对一个事情有着近乎疯狂的执着：只喜欢墙纸行业，自从2006年还没出学校在外兼职接触墙纸以来，到现在一直都在从事墙纸行业，拿了3年的2000元一个月的个人收入，创办“万户墙纸”，就是希望让墙纸进入千家万户！大家上网搜一下“万户”，万户是一个人名，是历史上第一个火箭冲天的人，类似第一个吃螃蟹的人。实际上，人一辈子，坚持只做一件事情，哪有做不好的道理？有位空调老板的名言是：一群人、一辈子、一件事！不忘初心，方得始终。
& & 2、喜欢分享：喜欢免费的开培训课，一讲就是早上8点到晚上12点，听课的人逐渐增多，思维是：如果不分享，总感觉自己有一手，那么，结果是既得不到朋友，又打心眼里不想去改变和让自己成长；如果乐于分享，既能得到更多的友谊，又能把自己置于一个不安全的位置上，逼着自己前进，每天都去学习，越来越强大。想要来听培训课的朋友，请到墙纸论坛发帖或者打进行电话登记。
& & 3、程序员的极端思维：参加三年校运会，年年都有拿奖，第一天跑5000米，第二天跑10000米。告诉您一个秘密：这是一个之前在高中连800米都很难跑下来的人。支撑万米赛跑的是恒心，而非全靠体力。当跑完600米后很累了，问问自己，再往前跑100米，会不会死？答案是死不了，那么，行动上就是继续跑。就是这样简单的道理，死不了就继续跑，听起来和小米的极致思维有点像。
& & 4、大学没毕业：比尔盖茨的母校很悲哀的一件事情是：最优秀的学生是没毕业的，所以比尔盖茨都在学校说，不要跟他学。现在这个疯子的户口本上印着：大学肄业。学校成绩是整个专业倒数第一名，而课外拿分却是专业贡献最大的，处于风头浪尖的人，大学没找到女朋友。
& & 5、公司人员平均年龄只有23岁…… 还有很多好玩的事情，欢迎大家到合肥来一起疯一把吧。
& & 言归正传，我们需要再想想，2元一平方的价格极致如何做？
& &&&这可能是很多业内人士都想了解的事情。因为这明显是卖得越多，亏得越多。我们从超市的整体价格就能看出，10元只是部分体验产品，另外还有很多58到160的产品，实际销售过程中，有赚钱的，有亏钱的，年底扎帐时发现盈亏平衡，就不用担心了。另外，小米手机的其中一个思维就是：硬件亏钱、软件赚钱。试想一下：如果墙纸亏钱，附带的地毯或者无框画赚钱，整体公司年底是盈利的，不也可以么？据说华为就是在个别国家的手机市场亏钱的。为将者，需要考虑整场战争的胜利，而不用过于担心前锋小兵的死亡。打仗就是需要付出代价的，10元就好比是冲锋在前的小兵，墙纸的市场份额全部上来后，整个市场环境孕育起来，盈利是迟早的事情。
& & 有句玩笑话，估计大家听过：3000元月薪就想招聘民工？拉倒吧，这点工资找个大学生还差不多。现在的用工成本越来越高，一个刷油漆或者贴墙纸的工人，月收入6000到2万不等，而刚出学校的大学生才2000元到4000元/月。为什么那些大学生不去贴墙纸或者做油漆工呢？我们当时在大学勤工助学中心打电话说想要100元/天找几个大学生来发传单，接电话的人说不接类似的工作，因为技术含量低。现在的家长都希望孩子坐办公室干技术活，脏和累的活没面子，感觉也没发展前途，那么，民工的数量就越来越少，老去一个就少一个，年轻的又不补进来，就显得民工越来越重要，现在有经验的民工一个月一两万的收入很简单。那么，五年后即将发生什么事情呢？用工成本越来越高，很多事情就得自己动手。国外有自己动手建房子的，中国人自己动手贴墙纸还是很容易实现的，因为贴墙纸比刷油漆干净、且简单得多，把纸贴到墙上，有多难？再怎么任你对花还是拼接，现在网上搜索“贴墙纸”的视频就知道了，小学生看看都会了。引导用户自己贴个背景墙是完全没问题的，不信你花20元买两卷墙纸回家贴试试！实践出真知。用户自己动手贴墙纸的乐趣比刷油漆的乐趣要大得多，贴完墙纸后，抬个凳子坐着喝杯茶、抽支烟欣赏自己的作品，就像一个大画家画完一幅画后静静的欣赏着作品一样的幸福。
& &墙纸进入超市，应该是进入一个自选市场，而不需要人来介绍。我们到超市都喜欢自己先看看，往往主动的服务会让消费者感觉别扭，最好的方法是促销人员站在两米开外，当消费者需要问人的时候，手一招，人就过来服务了。但是万户墙纸还有更惊爆的点：人机对话（我们的专业客服坐着办公室里服务超市的询问者，新功能，高科技），这个功能会逐渐开放，以后超市卖墙纸都不需要现场营业员，我们有网络营业员就够了。而爱莲墙纸版本就是一个自己会说话的版本，消费者看爱莲版本，几乎不需要问问题，就能直接成交，大家可以通过下边这个网址看看爱莲版本到底是怎么样神奇的一个版本—— 这个版本短短两个月的时间，创造了单本投入产出比最高值，或许是墙纸行业里边单个版本出量最好的。
& & 这是一整盘棋，超市只是一个环节，大家看看美乐乐的生意好坏就知道现在O2O对消费者的影响有多大。未来墙纸行业线上线下的结合是必然的，全国的现货覆盖和普及行动，再加上完善的施工收货服务，墙纸行业的春天就要来了。
& & 请关注我们的微信公众账号：bbs-1tbz-com 和 hfwhqz，以后我们会陆续更新墙纸行业的最新动态。我们也期待多方面的合作，整个行业团结起来，力量才是无限大。
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UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
仔细想想，典型的逆向思维、破局思维。只需坚持，接下来信息流、商流、物流、客流四合一，所有问题迎韧而解。挺你！
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UID5&帖子181&墙纸币2 个&在线时间84 小时&注册时间&
墙纸进超市是中国市场的里程碑，顶；10元一卷是很好的商业宣传模式，也许二、三级市场更有效；要是有一个像找代驾一样的找贴纸工的网络平台就更好了；
UID6&帖子150&墙纸币0 个&性别男&在线时间71 小时&注册时间&
本帖最后由 yxx786 于
01:45 编辑
改革者总会受到各方面批评和质疑的，批评声音越多说明关注越多，越有成功的机遇。坚定、坚强、坚毅。大将军赶路不撵兔子！
墙纸行业不担心，最应该担心和睡不着觉的，应该是乳胶漆行业。 因为这一招直接抢夺了乳胶漆行业的市场份额。
你作为消费者，如果知道了墙纸在家乐福超市10元一卷，正品现货，你是选择乳胶漆呢？还是选择墙纸？ 如果这个家伙传播到位给消费者的话，乳胶漆的市场瞬间就没了。
大家关注什么，什么就能火！看来墙纸行业的确是要火了。
UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
家乐福超市入驻了，沃尔玛超市，永辉超市估计都快了。大家都把墙纸当做拖把这样的产品看待的时候，太可怕了，这可是经常需要更换的，墙面的衣服啊，用量太大了。
支持普及不是价格问题。
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UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
本文的回复的所有内容，都是真实的用户反馈的信息，管理员是做摘录传递信息：
出生艺术品类的壁纸，廉价到10元一卷，谁的错？错在谁？好过了谁的日子？
无论何种层次消费者对于产品的认可，最终都是价值的认可。价格只会让他们感受到暂时性的刺激。而价格最终是否能更好的缔造长久的价值基础，就得拿时间来检验了。
10元没有错，消费者也需要被教育。只要是合法的商业模式，我们都无法禁止，批判只是聊以自慰。我们更多应该考虑产业的未来，和当前所面临的形势，自己企业所处的位置。
或许我们需要更多维度的价格去刺激消费者了解我们的产品，分辨我们的产品。
壁纸的普及及发展不是价格问题，是不合理的壁纸流通体系造成的。
一味的拿低价格去抢占市场是不理智的行为，壁纸卖成白菜价，你自己想想吧！
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UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
如此低价不是办法。饮鸩止渴。
就是，10元价格纯属破坏这个行业，在欧洲超市好歹是10欧或者10镑呀。
十元卷保质保量吗？
我能订10w卷吗 杨兄
第一，价格不透明，消费者根本无法知道真正价格的合理性。
第二，施工质量无法保证，没有一家壁纸销售商保证10年[img][/img]内壁纸不会翘边等问题
第三，更换壁纸不方便，没办法形成重复消费。
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UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
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墙纸工厂新生代联盟
几个墙纸工厂的老总在群里的聊天内容，都觉得这个是不可能的事情，因为成本再怎么算都不可能达到10元一卷。
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UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
艺达浆料说：现在壁纸行业最大的潜在隐患就是无纺纸的寿命问题，两年时间无纺纸价格下降了一半都不止，难到无纺厂家以前会有50%以上的纯利吗？批量生产的产品是不会有这么高的暴利，厂家为了适应市场只能降低成本，纸越做越差，工艺改进了立马投入市场，纸的质量何来保障，如果3年后无纺纸上强后出现普遍质量问题，到时是整个行业的末日，壁纸圈内将没有幸存儿。现在行业严重的不理智了，明明亏本销售了，老百姓还是把壁纸看成暴利行业，行业的扭曲宣传造成的苦果也许会扼杀这个年轻的行业
许可说：现在已经是这样的状态了。底纸市场劣币驱逐良币，凯恩都将最好的一条线改回作电解质纸张了，不做无妨了。
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UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
墙纸进入超市这件事情，和墙纸在网上卖其实是一样的道理。
网销墙纸抢了很多线下的市场份额，大家难道就一起来抵制网销墙纸么？ 大势不可挡，墙纸进入超市也是迟早的事情，国外很多国家早就是这样了，只是，互联网时代加速了这件事情的发生。
即使万户不做进入超市的事情，其它墙纸工厂也会选择尝试进入超市。前不久绍兴多个工厂联合起来也是计划低价销售墙纸，相信很多人早有所耳闻，难道我们都一起起来去抵制绍兴的工厂么？
大家看待问题不用简单的看他的坏处，这件事情是既有好处，也有不足，我们也来想想它能带给我们的好处是什么？假如好处是大于坏处的，有利于墙纸行业进步的，我们也可以多加考虑啊。
本次墙纸在家乐福里边的定价只有很少的几个型号的10元的，还有很多是30,40,50,60,88,120,149，165…… 等价格的，大家可以去实地考察一下看看。部分商品低价促销早就有了的事情，大家平时见得也多，只是，这件事情上，大家都盯着10元的不放，从这几天实际的销售数据来看，买10元的还是少数人，多数人都选择60和80的，这不就是很好的消息么？
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UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
刚在朋友圈看到一个墙纸达人发的消息如下：
我们没有二三十元的壁纸，为什么？因为我们不缺良心！
8元一斤的牛肉你敢吃吗？2000元的劳力士你要吗？90元一克的金链子你戴吗？决定产品价格的不是我们，是市场；决定产品价值的，是你。
我们只卖健康环保的高品质产品的壁纸，要对自己和客户负责！装修乃一次性投资，终身受益。所以，三思，而后行！
从这条消息可以看得出来，估计经销商在用万户进超市卖10元的事情给工厂压价呢，工厂没看懂，很难解释，就直接回复了上边的话。我想问问这位老总：您用快的或者滴滴1元钱打过车么？ 是否有花799元就买到过和苹果手机性能差不多的小米手机？ 是否排队买过家乐福的鸡蛋？ 是否参加过双11抢过1元包邮的东西？
很多事情，就怕您没看明白，看明白后，或许时机已经错过了，就已经学不会了，即使学会了，也做不到了。
万户墙纸统一回复：大家想要了解整个运营思路的，欢迎来合肥实地考察，提前预约，万户老总将亲自接待大家，一起探讨墙纸行业发展问题。希望让大家从一开始就看明白。
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UID101488&帖子2&墙纸币0 个&在线时间2 小时&注册时间&
墙纸进入超市好啊，中国第一个啊
UID261&帖子880&墙纸币0 个&性别男&来自北京 壁纸实景软件&在线时间212 小时&注册时间&
小杨&&加油。。。。
QQ:&&壁纸实景软件
UID1&帖子2503&墙纸币66 个&性别男&来自安徽合肥&在线时间1701 小时&注册时间&
家乐福卖墙纸10元一卷感觉不合适，应该要送，才有效果。
壁纸如果通过家乐福这样的大型超市送出去的话，应该很有市场的，每个客户送6卷（刚好一个房间），如果需要买，就是原价168元一卷卖，当然，有空子可以钻，也有方法可以去思考。
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