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品尚红酒牵手澳洲天鹅庄
来源：　发布时间： 14:45:13&&人气：1236
日，国内最大的酒水电商巨头品尚与澳洲明星天鹅在北京签署战略合作协议，根据协议，双方将在多个领域进行战略合作，品尚将利用自身在酒水领域的优势和资源为天鹅旗下多个葡萄牌做全套的品牌推广服务。
　　图1、签约现场 天鹅酿酒公司中国区总裁卢小龙(左)与品尚CEO张辉军(右)
　　1、天鹅是新世界最具代表性的品牌
　　天鹅庄是新世界最具代表性的品牌，是天鹅酿酒有限公司最为耀眼的明星。据天鹅酿酒有限公司中国区总裁卢小龙介绍，天鹅酿酒公司涉足产业链的全过程，包括酿酒葡萄苗木的种植与研发、酿造、品牌塑造与市场营销、银行、物流等环节，拥有每年超过65000吨的葡萄压榨生产能力，旗下葡萄园全部位于巴罗萨谷、玛格丽特河谷和麦克拉伦谷等澳洲最为优异的产区。
　　天鹅现任首席酿酒师Ben Riggs拥有25年的酿酒经验，其产品在《纽约时报》酒评、悉尼国际大赛、香港国际与烈酒比赛等全球各类大赛中赢回了20多樽奖杯。并2次受封澳洲“葡园之王”称号。
　　2、 中国市场品牌形象与文化推广大使是凤凰卫视著名主持人许戈辉
　　许戈辉，凤凰电视台著名主持人，1994年被评为全国最受欢迎十佳主持人之一。 1996年，香港凤凰卫视，主持娱乐资讯节目《相聚凤凰台》，2000年开始主持访谈节目《名人面对面》至今。
　　“爱上天鹅庄，能在东方人挑剔味蕾上跳舞的佳酿。东方人的味蕾是敏感而挑剔的。据说，无论是哥伦布还是麦哲伦，地理大发现是他们寻找东方香料时的副产品。可能正是久远以来丰富的实践，让东方人的味蕾获得高度进化，自古就归纳出了”酸甜苦辣咸”五种基本味觉，而那时的亚里士多德还认为人只有两种味觉。对于，我们的味蕾又格外挑剔，不能烈又不能薄，不能太涩又不能平庸。值得庆幸的是，我们遇到了天鹅庄。14.5%的浓郁和醇厚，这才是能在味蕾上跳舞的非凡佳酿!”---许戈辉
　　“因为一见钟情而爱上，因为离得越近越被吸引而深爱。邂逅天鹅庄之后，我一直在猜想，一定有一些特别之处才让天鹅庄的酒来得如此动人。直到见到酒园的酿酒师，他格外平实的为我娓娓道出了这些宝石色生命背后的秘密。只是在他眼里，每一代天鹅庄的人为酿出好酒而做的这一切并无特别，本就是理应恪守的。这个便是天鹅庄的F-Hunter守则：辨土、寻藤、雕琢、醇酿。”---许戈辉。
　　3、 品尚丰富的品牌推广经验和全渠道跨平台的优势
　　品尚是国内最大的酒类电商巨头，拥有在线会员超过650万，线下实体店面近百家;在电子商务和专业领域积累了丰富的品牌推广与运营经验，拥有电子商务全渠道推广营销人才，丰富的业内推广资源，全网、全渠道、跨平台的综合营销铺货优势、完善的仓储、物流配送服务，客户服务与呼叫中心，强大的电子商务开发与集成技术，完善的商务数据实时监测与分析等。自成立以来，因发展迅速，前景看好，备受资本圈青睐，历经多轮风险，并建成全国最大的专业物流体系，于北京、深圳、上海拥有占地超20000平米的三大恒温仓储基地。
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品尚红酒与澳洲天鹅庄强强联合
日，国内最大的酒类零售平台品尚红酒与新世界明星酒庄澳洲天鹅庄在北京签署战略合作协议，根据协议，双方将在多个领域进行深度合作。图1、签约现场 天鹅酿酒公司中国区总裁卢小龙（左）与品尚红酒CEO张辉军（右）1、天鹅庄是新世界葡萄酒最具代表性的品牌天鹅酒庄是新世界葡萄酒最具代表性的品牌，是澳大利亚天鹅酿酒公司最为耀眼的明星。天鹅酿酒有限公司涉足葡萄酒产业的全产业链，包括酿酒葡萄苗木的种植与研发、葡萄酒酿造、品牌塑造与市场营销、葡萄酒物流、葡萄酒银行等环节，拥有每年超过65000吨的葡萄压榨生产能力，旗下葡萄园全部位于巴罗萨谷、麦克拉伦谷和玛格丽特河谷等澳洲最为优异的葡萄酒产区。天鹅酒庄现任首席酿酒师Ben Riggs拥有超过25年的酿酒经验，其手下出产的佳酿在悉尼国际葡萄酒大赛、《纽约时报》酒评、香港国际葡萄酒与烈酒比赛等全球各类大赛中荣获超过20项各类大奖，并两次受封澳洲“葡园之王”称号。2、 中国市场品牌形象与文化推广大使是凤凰卫视著名主持人许戈辉许戈辉，凤凰电视台著名主持人，1994年被评为全国最受欢迎十佳主持人之一。 1996年，加盟香港凤凰卫视，主持娱乐资讯节目《相聚凤凰台》，2000年开始主持访谈节目《名人面对面》至今。“爱上天鹅庄，能在东方人挑剔味蕾上跳舞的佳酿。东方人的味蕾是敏感而挑剔的。据说，无论是哥伦布还是麦哲伦，地理大发现是他们寻找东方香料时的副产品。可能正是久远以来丰富的实践，让东方人的味蕾获得高度进化，自古就归纳出了”酸甜苦辣咸”五种基本味觉，而那时的亚里士多德还认为人只有两种味觉。对于葡萄酒，我们的味蕾又格外挑剔，不能烈又不能薄，不能太涩又不能平庸。值得庆幸的是，我们遇到了天鹅庄。14.5%的浓郁和醇厚，这才是能在味蕾上跳舞的非凡佳酿！”---许戈辉“因为一见钟情而爱上，因为离得越近越被吸引而深爱。邂逅天鹅庄之后，我一直在猜想，一定有一些特别之处才让天鹅庄的酒来得如此动人。直到见到酒园的酿酒师，他格外平实的为我娓娓道出了这些宝石色生命背后的秘密。只是在他眼里，每一代天鹅庄的人为酿出好酒而做的这一切并无特别，本就是理应恪守的。这个规矩便是天鹅庄的F-Hunter守则：辨土、寻藤、雕琢、醇酿。”---许戈辉。3、 品尚红酒丰富的品牌推广经验和全渠道跨平台的优势品尚红酒是国内最大的酒类O2O综合零售商，拥有在线会员超过650万，线下实体店面近百家；在电子商务和红酒专业领域积累了丰富的品牌推广与运营经验，拥有电子商务全渠道推广营销人才，丰富的业内推广资源，全网、全渠道、跨平台的综合营销铺货优势、完善的仓储、物流配送服务，客户服务与呼叫中心，强大的电子商务ERP系统开发与集成技术，完善的商务数据实时监测与分析等。2013年，品尚红酒通过成立专门的“创新项目部”抢先布局、实施O2O战略，采用线上线下相融合的“O2O”模式，手机移动端“微酒”使用 APP+HTML5相结合的方式使线上线下互联互通，实现PC端、移动端、实体店“三位一体”立体化营销、运作，实现“线上订单，线下快速配送”的目的，并通过不断摸索创新、完善O2O细节，实现O2O整体营销网络的大规模迅速扩张，成功构建成全国全网绝无仅有的酒类O2O第一平台，遥遥领先地抢占“移动 互联网时代”的战略制高点。因发展迅速，前景看好，备受资本圈青睐，历经多轮风险投资，通过持续不断的创新和快速发展赢得行业发展“领头羊”的霸主地位，并建成全国最大的葡萄酒专业物流体系，于北京、深圳、上海拥有占地超20000平米的三大恒温仓储基地等。（完）
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved天鹅酿酒董事长李卫：酒庄本身是巨大包袱 当年并购只打60分|杰卡斯|Riggs_凤凰酒业
天鹅酿酒董事长李卫：酒庄本身是巨大包袱 当年并购只打60分
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澳大利亚葡萄酒管理局的官员告诉李卫，去年，他们已经跻身澳洲葡萄酒年出口额前十。李卫把上述目标称之为“5335计划“，计划还包括未来四年，天鹅庄对中国出口额进入全球酒庄前五名。
&收购酒庄一定要小心，挂出去的都不好。一定要请当地专业公司协助咨询或和当地公司联合收购。&12月12日，在中国酒业并购圈的独家访谈中，李卫首次被挖出并购心得，以警示追随者。&葡萄酒产业是农业，投资葡萄酒行业不是短期行为。要知道，酒庄或酒厂本身是一个巨大的包袱。酒厂越大，包袱越重。&12月12日，在中国葡萄酒大会上，拥有多个酒庄、酒厂的天鹅酿酒集团董事长李卫对中国酒业并购圈说，好在去年整体扭亏了。如果再收购，当时的做法只打60分。天鹅酿酒集团有3个酿酒基地，旗下葡萄园全部位于南澳，分别在巴罗萨谷、玛格丽特河谷和麦克拉伦谷。从亚洲危机时期到澳洲&淘金&，2012年天鹅庄葡萄酒进入中国市场，从第一年的销售额几百万元人民币，到三年后销售额翻了十几番，再到进入澳大利亚葡萄酒年出口额前十，在澳洲生活了十几年的李卫认为，除了在销售上的努力，避免买便宜有陷阱的庄，并购伊始从名庄入手，是保证&及格&的前提。中澳两国自贸协定生效，澳洲进口中国大部分商品关税将逐渐降至零，为品牌酒加速整合带来机遇。李卫说：&降税受惠的是消费者，拥有品牌的企业将挤占更多的市场份额。天鹅酿酒集团的目标是4年内，知名度和影响力进入中国进口葡萄酒的前三名。&当地协助咨询或联合收购&收购酒庄一定要小心，挂出去的都不好。一定要请当地专业公司协助咨询或和当地公司联合收购。&在中国酒业并购圈的独家访谈中，李卫首次被挖出并购心得，以警示追随者。从去年以来，业界频频传出国内企业在关税降低利背景下，跃跃欲试或真刀真枪到澳洲收购酒庄或酒厂的消息。有媒体报道称，山东鲁能集团有限公司收购了位于澳洲的一家五星级酒庄&&郝力克酒庄，并在北京成立了鲁能国际酒业；四川自贡商人宋元刚在投资澳洲矿业的基础上，也并购了澳洲家族企业五星庄宝石树。最近，国产葡萄酒巨头张裕公司也公开透露，将收购一家澳大利亚酒厂。事实上，据中国酒业并购圈掌握，目前白酒上市公司、当红明星、饮料巨头瞄准澳洲葡萄园或已经下手的已有几单，澳洲并购大潮即将滚滚来袭。从收购的结果来看，宝石树酒庄因宋在国内房地产业调整、矿业进入下行经济周期而备受波及；鲁能集团的收购至今未在市场上有所显现。还有更多的收购在摩拳擦掌，尚未进入实质性阶段。&公开挂出叫卖的酒庄往往有两种可能：一是要么亏损，要么经营上有问题；二是老酒庄传承不下去，但后一类一般被业内知情人拿下。&李卫进一步解释，亏损的酒庄往往便宜，但便宜是有陷阱的。比如，中国人收购澳洲酒庄的法律法规问题，酒庄的规范化问题。&有很多花销酒庄是不算账的，比如酒庄自己的土地和投入的人工成本，很可能他经营有可能恢复盈利，但你买去亏得更多。&他提醒。在李卫看来， 公司当年在澳洲的酒庄收购拿下的价格并不高，主要得益于金融危机时期，资产价格处于最低谷。2009年，在整个行业普遍不景气，作为以地板起家的中国业外资本，李卫幸运的拣到了澳大利亚的品牌酒庄&&天鹅庄旗下的Riggs瑞格斯酒庄，一家红五星酒庄。&那时连澳大利亚的内行人都经营不好，我们才有了机会。&他强调。&我们是跨界到葡萄酒行业，认为做简单贸易无法作品牌，所以一进入葡萄酒行业就做了上游，收购知名酒庄。进口酒进入中国是需要品牌的，毕竟世界80%-90%的葡萄酒市场不是只供应给爱好者，在渠道无序的前提下，更需要品牌引领。&李卫说。但在和中国酒业并购圈的访谈中，他首次对外坦承，从收购到整合，并非一触而就。直到去年天鹅酿酒集团才整体扭亏。&如果再收购， 当时的做法只打60分。&交了学费学并购的李卫说。进口品牌野心天鹅酿酒集团的第一个目标是进入澳大利亚葡萄酒出口品牌前三，第二个目标是4年内，品牌知名度和影响力进入中国进口葡萄酒的前三名。澳大利亚葡萄酒管理局的官员告诉李卫，去年，他们已经跻身澳洲葡萄酒年出口额前十。&进口葡萄酒品牌进入中国前三，中国市场的销售额达5亿元人民币。&对一个四年后，年销售收入依然不足10亿元的新世界酒企来说，不难被看作是狂妄。李卫把上述目标称之为&5335计划&，计划还包括未来四年，天鹅庄对中国出口额进入全球酒庄前五名。进入中国进口葡萄酒品牌前三有无可能？李卫如是分析&&&其一，澳洲有建立全球品牌的基因。全球前十大葡萄酒品牌，一半是在澳洲。澳洲为中国人熟知的葡萄酒品牌有奔富、杰卡斯、黄尾袋鼠。&其二，澳洲葡萄酒品牌的集中度比法国高。这几年澳洲葡萄酒在中国出口量总体上升，和法国的比重加起来，已超过中国进口葡萄酒总量的60%。&3-5年，澳洲酒在中国的比重将和法国酒平起平坐。&他预测，更重要的是法国酒进入国内不算贴牌已多达1万个品牌，而澳洲酒不足百个品牌。其三，澳洲酒庄和酒厂往往生产、一体，和旧世界的酒庄相比，有规模优势，企业也拿得出钱来做市场宣传。从距离来看，澳洲离中国比法国近，船最快两周就能将进口葡萄酒运到中国。澳洲有100万华人常驻人口，每年有几十万中国人前往，还有10多万留学生，都会宣传澳洲酒。另外，澳洲食品天然、安全的口碑，让澳洲酒比法国酒的进口单价一度高出很多。&未来四年的关税降低至零，澳大利亚葡萄酒价格下降，直接受惠的是消费者，相关企业会挤占更多份额。&李卫认为，在诸多有利于澳大利亚葡萄酒的市场优势下，渠道将倒逼上游供应商整合，渠道够大，只能寻找大供应商，由此，大的产品品牌会出现。葡萄酒是非必须的快消品，大量标准化的生产才能满足流通企业的需要。在长尾效应下，10-20个品牌将占据很大的市场份额，后面的是服务个性化和服务区域市场的小品牌。一开始就有品牌基因的天鹅酿酒集团借助正在开展的全渠道营销，有可能赢得提高行业集中度的机会。
[责任编辑：黄蓉]
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