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微信营销-看影楼如何实现O2O
微信营销-看影楼如何实现O2O
　　谈起婚纱影楼大家都知道，都很熟悉，它是青年男女最喜欢，最高兴接受的事。它的存在是要结婚的美女、帅哥不可少的一项为美丽保鲜的内容。眼下摄
影艺术已经从意义上枯燥化、荒漠化。摄影艺术应该越发展越好，用什么好方法来扭转它呢？已有很多商家在试水O2O，我们可以看到在各类团购网站，如美团、
百度糯米、拉手网都有为数不少的婚纱摄影团购，但是却并未见到显著的效果。
　　为什么？结婚、拍婚纱照，都是人生的头等大事。婚纱摄影的
广告语都常说，这是一生只有一次的奢华。本来结婚就已经非常忙碌，还要坐在电脑前一个一个商家去进行比对，顾客肯定没有那么多时间和耐心去看这些。而如果
我们借助移动互联网，使企业建立自有移动端平台，客户只需把企业网站建立手机中，就可以详细查看信息。顾客可以随时在准备结婚的空余碎片时间去仔细了解摄
影详情，有效为客户节约时间。
　　企业建立移动端网站有什么优势呢？
　　1．微网站建立企业品牌。只有客户真正有婚纱摄影需求，他们才会去手机搜索企业的网站或者微信平台。结婚是人生大事，客户一定会寻求有品牌有质量的门店，客户如果关注了企业网站或者微信平台，一定是非常认准企业品牌的，那么微网站是影楼在移动端必不可少的展示企业品牌的方法。
　　2．便捷的移动客服，有效抓住顾客的心。对于用户而言，用户在手机或微信上就可以获取更全面、更丰富的信息内容；同时，顾客对摄影有需求时，一定会有很多问题需要询问，如摄影场地是在影棚内还是外景拍摄？摄影需要注意些什么？摄影预约时间等等。而这些，在手机或微信上顾客都可以随时进行了解。
　　3．营销方式改变。所有智能手机用户都会是商家的潜在客户。大大改变了传统摄影门店只能通过发传单，做路展等影响范围，免去发传单和做路展等等费用，降低营销成本。
　　4．LBS定位。当用户需要到门店咨询或者进行摄影拍摄时，用户只需要通过手机或微信就可以直接进入门店。免去了传统摄影店因为路线不好找，或者因为查找路线而使用户觉得浪费时间而丢失潜在客户。
　　5．微信支付预定。某
影楼他们之前的微信预订每月能达到5000个，但是能够真正到店的不足500个，也就是不到10%，但是之后该影楼做了一些调整，既开通了微信支付预订功
能，只要预订需要交100的订金，但是该100订金到店后能抵300的优惠券，结果这个月预订客户只有2000个，但是这两千个客户确实实实在在想在该影
楼拍摄的客户，签单率达到100%，客户人数更是之前的4倍，大大的节约了影楼的时间和客服资源。
　　6．精准数据分析做精准服务。全
面的数据分析和统计，营销效果可视化，为调整改进营销策略提供有力参考，例如：关注微信账号的客户，在本区域的男女比例，使用的都是什么手机？使用三星手
机的应该都比较哈韩，那么在推荐婚纱套系的时候多推荐韩式风格的，使用的是苹果手机，那么这群体，那推荐婚纱套系的时候就推荐时尚风格的。
　　7．精准推广让服务直达客户手中。现在我们发现影楼最关心的问题就是如何让自家的优惠、促销、团购等信息精准的推送到有需要的客户手中？这就得通过正确的方式方法和正确的渠道来完成。
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　　 & &顶峰金牌导师辰辰V信号:xjsc0118为你讲解婚纱摄影个人艺术照摄影如何开展网络营销？个人工作室等本地服务型企业有什么好的推广方法？　　对于很多本地服务型企业，用户针对他们的需求往往都是刚性需求。比如本地的搬家服务、房屋装修服务和婚纱摄影服务等等。一旦用户到了相应的时候，肯定是需要相关服务的。因此本人认为本地服务型企业在开展网络营销时，主要是解决以下两个关键问题。首先，当用户有相关需求时，他们能够找到我们的企业;其次，当用户找到多家同类企业时，他们愿意选择我们。相应地，企业在开展网络营销时就要达到两个目标：第一，把我们的企业信息展现给有需求的目标客户;第二，突显企业自身的优势和差异化，在同类企业中脱颖而出。　　下面给大家介绍四种最适合本地服务型企业的网络营销方法。只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。　　 　　一、搜索引擎广告　　搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名，这种广告对于传统的服务型企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。柏杜是全球最大的中文搜索网站！每天的搜索量高达60亿！600元50个关键词！顾客任意搜索其中的一个关键词，你的产品和你的联系方式就会出现柏杜首页！　　二、地方网站广告　　对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个;　　三、分类信息网站推广　　分类信息网站是推广本地服务的一个重要渠道。很多网民已经形成了一种习惯，就是当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。再加上赶集网、58同城这样的网站，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网站还是拥有一个比较高的认可度的。　　 　　四、本地QQ群推广　　QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。　　一种比柏杜竞价便宜n倍，但是引流效果却很好，那就是我们公司独家推出的――顶峰首页懒人宣传系统，让你轻松上柏杜首页。适合各种中小型企业和店铺以及微商.淘宝等各大商场推广！加顶峰辰辰V信号●ω●【xjsc0118】●ω●　　 　　 & 柏杜首页搜索每天都有几个亿 ，感兴趣的是不是要柏杜搜索呢？ 柏杜是全球最大的中文搜索网站！每天的搜索量高达60亿！关键词50个！顾客任意搜索其中的一个关键词，你的产品和你的联系方式就会出现柏杜首页！只要搜索关键词来的都是冲着你产品来的！以柏杜的实力你想不招人都难！除非你对自己产品不够有信心！柏杜搜索还有相关匹配！也就是搜类似的关键词也有极大的几率搜到您。　　 & & 柏杜推广，全球60亿人可搜索，让你加无限精准粉，亲你算算一天才多少米？可能招一个代理就回本呢，而且公司后台持续SEO优化，都是免费的！这一次投入，会给你带来多少利润呢？　　 & & 可以地域推广，有地区推广需求的客户：举例：衡阳哪家美容院好？可以加上地区，方便在某个范围内引流精准客户。　　 　　 & &那么可以肯定，互联网依旧是未来10年内全球性的朝阳产业。数据显示，近3年来，中小企业或个人生意人对在互联网宣传品牌和产品的花费每年以47%的速度递增，柏杜占据了中国互联网搜索量75%以上的市场份额！所以顶峰公司的《顶峰柏杜首页懒人宣传发布系统》依靠柏杜这棵苍天大树，在深圳热线老总们的强力支持下，注定了顶峰平台立足并雄踞互联网的必然性！　　 　　这么大的市场怎么才能让有需求的消费者找到我们呢？　　在互联网盛行的今天我们当然要好好利用它，特别是度娘每天60亿次的访问量，这么好的资源我们一定要利用起来！　　大家推广的目的很明确，就是为了赚钱！柏杜每天数十亿的搜索量！谁的信息在柏杜首页！谁将拥有市场！谁将成为富翁！　　《顶峰首页懒人宣传发布系统》是沈阳云端文化传播有限公司旗下的新业务，公司董事长是CCTV是发现之旅频道时代影响力《领导者》的特邀嘉宾，是《顶峰助力微营销》创始人，《顶峰首页懒人宣传发布系统》创始人，国家版权局专利证书持有人，顶峰慈善爱心基金会联合发起人。　　现在将为大家从以下几个方面介绍：　　1）什么是《顶峰首页懒人宣传发布系统》。　　2）如果你是客户，这个发布系统会给你持续带来什么好处？　　3）为什么要做顶峰的销售经理？因为加入顶峰一定赢！　　到底有没有一种价格亲民！并且操作简单！并且能在三天内甚至当天就出现在搜索引擎首页！并且缩短关键词能超高几率被匹配！并且长期持续自动优化的方法呢？！如果没有，是正常的！是因为这个要求是在太难了！　　如果有！那真实太振奋人心了！　　日，顶峰创始人兼董事长李会正式宣布！顶峰团队与深圳热线强强联合，开发了独立的发布系统，形成了市场垄断。通过掌握排名与优化规则，《顶峰首页懒人宣传发布系统》横空出世！　　那《顶峰首页懒人宣传发布系统》到底是什么？是什么样的推广，这么厉害！　　《顶峰首页懒人宣传发布系统》就是给大家提供了一套宣传系统，这个宣传系统平台就是深圳热线，登录系统后，就可以自己发布信息，信息发布后，柏杜收录速度超快，收录率超高，排名超级靠前。一般三天内，更快的甚至当天就可以做到柏杜首页！然后通过顶峰后台自动SEO优化系统+深圳热线后台自动SEO优化系统持续优化！持续有野效果！持续匹配！不得不提的就是《后台SEO自动优化系统》，根据顶峰创始人李会不断深入了解与研究，目前只有顶峰和深圳热线具备此技术。给大家看一下授权书，总负责人就是顶峰创始人李会，形成市场垄断。另外，搜狗和好搜的收录与排名！都是免费送给大家！基本上可以覆盖整个搜索引擎！　　　　下面可以来看看推广效果，绝对眼前一亮！　　　　 　　无论什么产品什么服务都要遵循三个原则：有需求有、有优势、有利益。 　　　　首先，我们不管是创业也好，投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。　　1、有需求　　有需求，其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务，或者某个公司的产品有缺陷，我们觉得我们能去完善它，那么这个市场上有这样的一个需求。有优势，是说同样你找到了这个痛点，但不见得你能做，你要结合你自身的优势。我们都知道微信现在是最好的，我们知道淘宝也很好，搜索引擎更棒，问题是我们现在再做这样的事情是不是有优势。我定位的优势是说：当你找到这个需求的时候，这个市场上还没有爆发的时候，那么你有机会。　　2、有利益　　有利益的定义就是，只要你有用户，就一定有价值，这毫无疑问，从国外的雅虎、Google和Facebook已经都证明了。在中国，腾讯也不受人待见，但最终为什么是BAT脱颖而出？还是用户。腾讯2004年在香港上市时，股票是3.8元，后来跌到2块多，就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果它现在的股价相当于800块。　　你的用户最好是自然而然来的，就是说你的用户获取成本是低的。　　3、有优势　　我要说的第三点，你要结合你自身的优势。每个人都有一定的长处，哪怕你没有优势，至少你对做的这个事情是有激情的，你喜欢干这样的事，你愿意干、愿意学习，那你很快就能变成有优势。　　我们有项目，运气好，也拿到了钱，那拿到了钱，应该做哪些事？我觉得这三件事是比较重要的。　　一、规范化　　二、市场营销　　三、团队建设　　这些知识我们教程为你解析的淋漓尽致！　　不管你是不是新手，学问怎样，会不会玩电脑，等等这些都不是问题只要你有一颗上进的心就够了！ 做销售无非就是两点。就是客源和沟通技巧。你的客源有了，沟通技巧也过关了。那出单赚米就是分分钟的事。加V：●ω●【xjsc0118】●ω●　　适用于微商界,也适用于其他营销行业,教程中更多的是以微商为中心,将营销做得热火朝天。　　学习教程同时具备　公司统一授权，公司现有四个业务供各代理出单，新业务还在不断开发中。出一单提成340，无需进货，无需囤货，自己招的代理出一单，你还可以提成90我们有团队手把手教 你不会的可以随时问我 ，我没有及时回你 你也可以问团队里的人 团队里我的代理和大家都会帮你～　　 教程精华 　　第一，我们教你如何拿到价格最低的一手货源，确保你的竞争力。　　第二，我们教你如何定位自己的精准客户人群，确定你的产品方向。　　第三，我们教你如何进行精准引流，让对你产品有需要的客源主动加你。　　第四，朋友圈营销策略，有了潜在客源，他们会观望一段时间，我们教你怎么去让他们认可你的产品，产生购买欲望。　　第五，我们教你如何有效的和客户进行沟通的技巧，让客户对你产生信任，从而提高你的产品成交率。　　第六，我们教你怎么组建并且管理自己的团队，怎样招到更多的代理，然后维护他们，让他们更又效益的为亲出单。　　微商目前所面临的几大问题我们教程都有详细的讲解。　　　　 & &微信号：【xjsc0118】 我帮你把网站，产品淘宝店，微店，二维码曝光到首页，让你的信息和产品瞬间爆发！　　让你的信息和产品瞬间爆发！　　 　　 　　(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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扫一扫关注最新创业资讯广告策划是在广告调查的基础上对影楼广告活动进行的战略决策，拟定具体的广告计划。内容包括：
1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括：市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以&市场调查报告&的形式体现（我无法说明形成书面的&市场调查报告&有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。
2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。
3、影楼的广告定位策略：&定位&这一概念最早出现在1969年艾&里斯和杰克&特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。
关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？
我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。
影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念&&
它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。
定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。
4、影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。
现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。
5、影楼的广告表现策略：广告表现是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。
好的广告有以下几个特点：1、醒目、鲜明；2、简洁、易懂；3、创新、富有变化。
6、影楼的广告媒介策略：好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如：电视台、电台、报纸、杂志、路棑、灯箱、条幅、车体广告等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准，那就是&每千人成本&，一般我们会选择&每千人成本&最低的媒介来发布自己的广告。
&每千人成本&就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标准。
广告界有一句名言：广告费用有一半是浪费掉的，但问题是你并不知道是哪一半。因此便不做广告，显然并不明智。影楼业主应该要根据当地情况慎重选择媒介来发布自己的广告，以尽量减少广告投入的盲目性。
媒介发布是影楼广告的实施环节，主要是按照广告策划提供的媒介策略和媒介计划，由企划部人员负责与各媒体联系，落实具体的广告刊播事宜。
7、影楼广告实施计划的预算策略：在这里首先要确定的一点是：做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么薯镇通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。
8、影楼广告的效果测定：广告做过了，钱花掉了，现在最重要的就是测定此次广告运作的效果，为影楼以后做广格妖累经验。主要内容包括监测媒介的广告发布、测定广告效果。运作结果体现为广告效果测定和分析报告。
以上运作结果以&广告策划文本&的形式体现。
对于&营销&一词，[url=javascript:;]影楼[/url]经营者们早不陌生。说起&影楼营销&，业内人士立刻联想到促销活动场面的火暴或影楼推销人员的灵牙俐齿。但真正的&影楼营销&绝不仅仅是促销或者推销这么简单。出现将影楼的&促销或者推销&视为影楼营销，反映出我们影楼从业人员在营销理论方面知识的匮乏和滞后。不懂&影楼营销&的经营者，不但无法把握目前[url=javascript:;]儿童[/url]影楼的利好局面，反而会被市场无情的淘汰。为了大家能够更好的开发、守住、拓展影楼儿童影楼市场，我尝试将现代营销的概骂进行阐述和运用在儿童影楼，并由浅入深同大家分享。希望影楼经营者通过本文可釉学习到影楼营销的相关知识，在做市场开发，品牌建设的同时不再茫然。
影楼业&圈地&时代来临
大家知道都知道，我国于1983年开始实施计划生育政策，也就是说1983年开始每个家庭就只有一个孩子诞生。而这些孩子目前已经到了婚育年龄，也就意味着计划生育政策执行前的结婚高峰人群已经过去了。新婚人群将比过去大幅缩水，也就意味着[url=javascript:;]婚纱[/url]影楼和儿童影楼将面临客源减少的一大难关。而另一个严峻的现实也同时摆在了影楼经营者的面前，那就是影楼业的&圈地&运动来临了！过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的。很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大。而促使更多的本地客人选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。这样一来，一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显的感觉到了这一点。在这样的市场大环境下，影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。但由于影楼行业发展时间较短，在营销方面落后是有目共睹的事实。如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。
影楼与营销&&行业发展促进营销手段必须提高
影楼行业由最初的照相馆形式发展成为如今的专业化[url=javascript:;]摄影[/url]服务，行业在细分方面，目前主要有专业婚纱摄影，专业儿童摄影及专业[url=javascript:;]写真[/url]摄影三大块。但在市场竞争中，影楼从前所采用的促销手段可谓五花八门。很多促销手段有欺诈消费者的嫌疑，闰禧费者对影楼的促销活动产生负面心理影响。而一些影楼的二次消费也被很多消费者认为是&陷阱&&赚黑心钱&。而秀场活动方面，越来越多的影楼经营者已经有了力不从心的感觉，甚至有的老板发出&做秀是找死，不做是等死&的感慨。那么影楼行业发展到今天，在营销方面真的不会再有什么新意了吗？答案是否定的，影楼行业的科学化营销应该是刚刚开始。在现如今影楼市场竞争中，营销将是重头戏。不懂影楼营销的经营者，不但无法把握市场，反而会被市场无情的淘汰。为了大家能够更好的开发、守住影楼市场，我尝试将现代营销的理论及痰际操作进行阐述，由浅入深同大家分享。希望影楼经营者通过本文可釉学习到影楼营销的相关知识，在做市场开发，品牌建设的同时不再茫然。
有的经营者把门市定单认为是在做营销，也有的经营者把秀场活动定位为营销的全部，那么就究竟什么才算是做营销？营销和门市推销与秀场活动促销有着什么样的区别呢？下面我们就这个话题进入对营销的基本学习和了解。
推销、促销和营销的区别：
有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销是指在一种产品或服务产生以后，运域禚售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。具体的说，它们的区别可釉从三个层面进行区分：首先从市场的营销出发点来看：推销、促销的出发点是把产品卖好，产品卖好就是成功；而营销的出发点不仅使产品好卖，还要让产品更加好卖，并且引导、激发终端销费群体产生更多产品消费需求；其次从市场的侧重角度来看：推销、促销更多是侧重产品的销量；而营销侧重的是产品及服务是否能持续发展；最后从市场的结果导向来看：推销、促销的导向是依靠推动实现销售；而营销则是不推不销不推而销；
著名的管理学大师德鲁克先生说：&绦场营销的目标是使推销成为多余&。可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问：&你怎么把一把梳子卖给和尚&或者&你怎么把冰卖给&爱斯基摩人&等，似乎这才叫&本事&，如果不能这样，就不能算营销高手。其实，这就是典型的&以产品为中心&的推销观。是不懂市场营销的表现。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。
由釉上观点来看，我们了解到推销是战斗行为（如门市定单），是单一观念，而促销（也就是我们常见的秀场）是战术运用，是局部观念。而营销是战略的制定和运用，是全局观念。那么，儿童影楼营销首先需要做什么？影楼市场三调没有调查就没有发言权，
市场调研的重要性:
在话题开始之前先问几个问题，我想同诸位影楼经营者看看大家对市场调研的掌握程度。
A：当地市场每年新婚对数多少？新生儿多少？0-12岁儿童多少？市场总额是多少？
B：您影楼消费高套系的儿童集中在那个年龄段？主力消费者集中分布在哪个区域和渠道？
C：您影楼的市场占有份额多少，主要竞争对手的客源渠道的比例分布？
D：消费者对影楼目前销售各类产品的认可度与新产品的市调认可度？
E：顾客在选择您影楼之决定因素按重要程度分别是？
F：是否可釉总结顾客必选贵影楼的十大理由？
对以上问题不能准确回答的经营者和企划人员想想看，是不是有类似蒙着眼睛开炮的感觉？没有市场调研的经营，就好比战场上的指挥官手里却没有战场的情报，甚至连张精确的地图都没有，这将是一场必败的战争。
在影楼行业，无论是新开店进入市场，还是盘踞市场多年，想把市场做的更好，第一要务就是市场调研。很多影楼经营者或企划人员比较常犯的一个错误就是，根据自己的想象或道听途说的点子来进行影楼营销的决策。从企划人的角度来讲，仅凭想当然的对市场的估计是很难说服老板的。就算成功说服了老板也是对自己和影楼不负责任的行为，因为没有市场调研的决策是****，而****是不可能每次都摸到好牌的。
据权威杂志统计：&在美国，有73%的企业都有非常正规的市场调研部门，专门负责对产品的调查、预测和咨询工作，并且在每一个产品进入新市场时都进行专门的市场调查，及瘫了解消费者的受用情况&。[url=javascript:;]国外[/url]许多有名的大公司在这方面作的非常到位，很值得我们好好借鉴。美国《华尔街日报》有一篇文章这样写道：&没有别人比妈妈更了解你，可是，她知道你有几条短裤吗?&然而，乔基国际调查公司知道!&妈妈知道你往杯里水里放了多少块冰块吗?可是，可口可乐公司却知道!
例如：可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水中平均放3.2块冰块，每人平均每年看到该公司的69条广告。又例如，麦当劳公司通过市场调查，准确的知道，在某个国家，每人每年平均吃掉156个汉堡包，95个热狗。而汉宝公司更是妙绝，它曾经秘密地调查过，消费者在使用卫生纸时是叠起来用还折起来用，连各自的比例是多少都有记录。很显然，深入细致的市场调查是&知己知彼&的重要手段，是作出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，决策者又怎么能够做到&知己知彼&呢?又怎么能正确无误地做出正确的决策呢?而市场的开发是有着科学的步骤和正确的方法来进行的，首先，我们需要对市场有足够的了解，这一步叫做市场调研。很多影楼经营者认为，去对手的影楼调查对手的价目单就是市场调研，这是不准确的。影楼的市场调研是一个系统、复杂的工作。好的影楼市场调研通常具备三大功能：
1、收集市场信息。包括抵消费者的了解，对竞争对手的了解，对整个市场的了解。
2、分析市场未来的趋势。结合分析制定相应行销策略，开发新产品、新服务。
3、给决策者提供决策方案。怎样做市场，答案在市场、消费者、竞争对手那里找。了解的越细，了解的越多，我们就越知道该怎么做。
反过来，我们应追问儿童影楼市场调研应该包含哪些重点，它是儿童影楼一切工作的重中之重。我们认为市场调研是一个科学性很强、工作流程系统化很高的工作。它是由调研人员收集目标材料，并对所收集的材料加以整理统计，然后对统计结果进行分析以便为企业的决策提供正确的预测的方法，市场调研必须围绕曰个主题进行，它的工作组成必须依照严格合理的工作程序。
具体说来，它包括提出问题，调查收集材料，分析预测问题三个部分。在调查操作过程中很多因素都会影响结果的准确性，对于影楼行业非专业调查来讲这样又显的太过烦琐。所以根据儿童影楼行业特征我们区分重点进行调查研究就可釉了，下面就儿童影楼行业的市场调研重点进行探讨。
目标市场调研：
人口调查：当地城市人口，辐射农村人口，外来人口，结婚率，出生率
市场人口调查方法：一般可采用网络搜索当地人口数量及出生率，或在当地****部门也可釉得到相应数据。如某地人口100万，出生率为千分之十，则年新生儿约为一万人。再根据当地以往人口数据则可估算0-12岁儿童总数，新婚对数算法同理。
调查作用：从市场人口乘当地人口出生率可釉推算出当地儿童人口的数量，从而了解当地市场容量。并可估算本影楼市场占有率。为影楼开发市场提供参考依据。
经济水平：了解地区经济水平可釉对影楼套系价格定位，促销方向定位起到一定辅助作用。
渠道通路调查： 当地幼儿园，学校，医院，保健站、孕婴用品保健、儿童游乐场，儿童用品商店，儿童用品代理商，肯德基，麦当劳、 计生单位 ；
渠道调查方法：渠道通路调查可采用走访方法，号召影楼员工进行了解。另外通过本地网络也可釉了解一部分。
调查作用： 对渠道的了解可釉扩大客源通路，对诸多渠道进行整合来开发市场。
广告****： 当地市场的各类****进行调查了解，寻找合适****投放广告及相关合作。
调查方法： 走访，侧面了解，网络，问卷等方法。
广告****调查作用：对广告****的调查，着重了解****的针对群体，有的时候不见的大****就一定有大效果。关键在于对影楼目标消费者是否有一定针对性。另外投放过程也需要了解，比如去年夏天，某县城影楼在当地电视台投放广告，主要针对农村市场，选择晚上19：00&&21：00黄金时间播出。结果很长时间过去了，并没有看到实际效果。经过调查了解发现，这个季节属于农忙季节，当地农民看电视的时间基本是21：00&&23：00，然后就休息了。后来经过这次教训，这家影楼才开始注重市场调研的作用。
竞争对手调查：
竞争对手数量、主要竞争对手、产品、种类、质量、服务 、怕摄量、促销手段、营销侧重、渠道通路、相关资源、顾客认同点、顾客非认同点等等；
调研方法：分店内与店外调查，店内可直接上门。店外则通过消费者问卷调查与侧面了解，影楼消耗品供应商调查等；
调研作用：了解竞争对手，分析双方优劣势，从而扬长避短，对竞争对手的了解程度决定我们克敌制胜的把握。竞争对手做的越差的，我们则需要做的更好。这样才萝拉大距离，闰禧费者更轻易区分优劣。在调查过程中我们会发现竞争对手做的好的地方，比如对手在渠道把握上做的相对好些，那么我们在和对手进行现有渠道争夺的同时，另外开辟新的客源渠道。
消费者调研：抵消费者的调研可谓相当重要，所谓顾客即是我们的衣食父母。我们需要抵消费者的喜好，消费心理，消费行为习惯，分布等等进行调研并分析总结规律。通过抵消费者的了解可釉对我们的产品，服务，促销等进行相应调整。抵消费者进行深入分析并建立档案，建立顾客数据库，才萝配合后续的服务营销，资源营销的顺利进行。
儿童影楼的消费者调研存在一定的特殊性，由于儿童摄影消费者为儿童，但消费决策者是却是孩子的父母或长辈。很多儿童影楼在产品[url=javascript:;]设计[/url]上和服务上充分考虑了儿童的心理喜好，却忽视了消费决策者，导致家长不满意而影响消费的情况产生。所以在进行消费者调研的同时要把相关因素考虑进来。
消费者调查：
顾客来源调查：如通过介绍，路过，广告，促销，渠道，从顾客来源调查中可釉了解到顾客来源的分布情况，从而进行分析，儿童影楼在那些方面做的好，那方面做的不足。那些方面没过多关注却带来很多客源，那些方面做了很多工作却收效甚微。
消费者调研方法： 一般可采取问卷调查或电话回访调查，问卷调查可釉设定店内顾客调查和店外随机调查两种。电话调查一般适合对老顾客调研。
来源调查作用：通过顾客来源调查可釉使影楼清楚的了解到顾客来源渠道的比例分布，为市场开发做参考。如一家信誉良好的影楼并营业时间三年以上的话，进店顾客被推荐率达80%左右。由此可釉坚定经营者做好售后服务的信心，为投资后期服务提供参考。
消费习惯调查：比如有的顾客消费时喜欢参考别人意见，有的顾客喜欢上网了解，有的顾客喜欢货比三家，又比如用在儿童身上的消费在家庭中是父亲做主还是母亲说了算？这里要涉及消费决策者的年龄、[url=javascript:;]职业[/url]、教育程度、收入、地域分布等因素。
消费习惯调研方法：可采用问卷调查及老客户电话回访方法进行
消费习惯调查作用：能够了解顾客对不同影楼品牌的认知与认可，同时了解他们选择儿童影楼消费的侧重点。对于选择何种影楼的风格有着许多决定因素；
满意度调查：对顾客对我店产品、服务、设施的满意程度等进行相关调查了解。
调查方法：问卷方法比较合适
满意度调查作用：满意度调查可釉直接反映消费者在消费过程中对产品、服务、设施、企业文化、经营理念的认的认可程度。从而促进影楼完善自身，并从中了解更多回馈信息，为影楼市场开发，新产品投放等市场营销策略制定起到一定的参考作用。
新产品投放调查：对准备引进的新产品进行消费者认可度调研
新产品调查方法：问卷调查
新产品投放调查作用：新产品在引入过程中进行市场调研，否则可能会造成产品积压及推广失误。经营者对产品的认可不代表客户就一定认可，在这方面吃亏的例子很多。
促销活动调研：在影楼进行策划促销活动的前期对即将推出的活动进行消费者调研，确认消费者对促销活动的认可程度。
促销活动调研方法：可先由影楼员工内部调研开始，再扩大调研范围到顾客，采用问卷调研及老顾客电话调研为主。
促销活动调研作用：很多影楼在做促销活动策划过程中往往凭自己想当然的经验来决策，或者直接套用模仿别人的案子。如某影楼开展直减现金500元的促销活动，想当然的认为这样的优惠力度一定吸引大批消费者，但实际情况是很多消费者对此并不热衷。经过调查了解后发现，消费者认为影楼的产品或服务有缩水或者有其他什么猫腻，所以定单者寥寥无几。后来此影楼及瘫调整策略，把直降现金的钱用来购买新婚实用的礼品并联合相关商家一起造势，结果定单量大增。
扁平结构是指在组织规模已定、管理幅度较大、管理层次较少的一种组织结构形态。这种形态的优点是：由于层次少，信息的传递速度快，从而可釉使高层领导人尽快地发现信息所反映的问题，并及瘫采取相应的纠偏措施；同时，由于信息传递经过的层次少，传递过程中失真的可能性也较小；此外，较大的管理幅度，使主管人员对下属不可能控制得过多过死，从而有利于下属主动性和首创精神的发挥。但由于过大的管理幅度也会带来一些局限性，比如主管不能对每位下属进行充分、有效的指导和监督；每个主管从较多的下属那儿取得信息，众多的信息可能淹没了其中最重要、最有价值的信息，从而可能影响信息的及瘫利用等等。２.锥形结构形态
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