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丹尼斯发展战略
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丹尼斯百货(人民路店)
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中原商界最大悬念隐现大卫城：逾80岁王任生将18岁丹尼斯带向何方
5月8日，40万平方米的丹尼斯大卫城试营业，引发朋友圈疯狂刷屏。
这个项目，不仅是河南最大的商业集团丹尼斯最大的单体商业项目，也是河南乃至国内的顶级商业&巨无霸&；它不仅是近85岁台商&河南王&王任生的巅峰之作，亦被外界解读为其子王尚卿（英文名DAVID)有望主政丹尼斯商业帝国的加冕礼。大卫城会给丹尼斯帝国带来什么？DAVID能否走上前台？&&这些都堪称是中原商界的顶级悬念。
丹尼斯领跑河南商业近18年，其掌门人王任生，本是&河洛郎&，后为&台湾客&，先成&圣诞灯大王&，后做&百货零售巨头&。他行走于故土河南与宝岛台湾之间，创造了一个横跨实业与商业、有着独特造富密码的财富帝国。他的A面是热诚回报桑梓的情深赤子，B面是绝对遵从商业规则的&纯种商人&。其传奇经历堪写一本大书，其经营方略更是活生生的MBA教学案例。
深耕河南多年，丹尼斯构筑了自己堪称强悍的商业优势&&以郑州为支点布局全省，商业地产和商业零售互为依托，百货、MALL、大卖场、便利店四大业态齐头并进，丹尼斯购物卡更俨然是&丹尼斯币&，为这架庞大的商业机器源源不断地注入&金融血液&。其独特商业模式下的高粘性、高稳定性、高流通性及高转移风险能力，令人咋舌。
但即将在今年迎来&成人礼&的丹尼斯也面临着发展中的重大变量&&行业大势巨变，实体店&提袋消费&急剧下滑；反腐高压线高悬头顶，丹尼斯购物卡在&实名登记&环境下承压；多年来被强势挤压的&房客&们，博弈方式逐步激烈；商业地产早期带来高额回报但资产变现困难；万象城、万达广场等豪门入郑，不断稀释其区域商业领头羊的&垄断&价值；与丹尼斯交手N多年的大商、北京华联、百盛、正道花园等，依然爱恨情仇不断；掌门人85岁高龄仍奔走一线并掌控全局，基业传承、权杖交替还是进行时，等等。其区域封闭、业务封闭、管理封闭、资本运转封闭等鲜明特征带来的潜在体系性风险，同样令人关注。
博弈条件悄然生变。这个基于东家绝对强势构建起来的商业帝国，在内力与外力的联合作用下，其精心构建的&脆生态平衡&能维系多久？年龄已然80+的王任生，会将18岁的丹尼斯带入何种危与机？
台商&河南王&&&
行走于故土河南与宝岛台湾，政策红利与政经影响双丰收
王任生被誉为台商&河南王&。
他的影响力，有两个场景可以略为佐证。一是他本人80岁寿宴上的星光熠熠，一是大卫城试营业时的大牌云集。
2011年12月，王任生在台湾艾美酒店举办80大寿寿宴，邀请了台湾政界、商界、演艺圈约500名宾客。连战长子连胜文携妻蔡依珊到场祝贺，张艾嘉、关之琳、小S夫妇等明星盛装出席，璀璨星光足以照见其人脉之广。
日，丹尼斯大卫城试营业。据媒体报道，除GUCCI、CARTIER等此前已在郑州设有门店的奢侈品牌外，Tiffany&Co.、BottegaVene-ta、Philippplein等超过30%的大牌均为首次在河南亮相。整座&城&中，有200多个新鲜品牌都是首次入郑，强大阵容足见其吸纳合作伙伴能量之强。
王任生是河南洛阳新安县人。1947年，为寻父，他从家乡一路颠沛流离到台湾，可谓是乱世求生，殊为不易。他在台湾做过小学教师，后办厂生产圣诞灯饰。其间遭遇中东战争引发的石油危机，工厂一度停工。石油危机解除后，王任生重新杀回圣诞灯饰行业，并从台湾转战到劳动力成本更低的泰国，最终赢得&圣诞灯大王&美誉，并被美国《时代》杂志专题报道。
1987年，王任生在香港见到阔别39年的母亲，母亲希望他能早日回到故乡长住，并回乡创业。1990年，王任生遵从母愿，在洛阳投资圣诞灯厂，设立河南东裕电器公司，同时布局深圳、香港，与其在台湾本土以及泰国的公司遥相呼应，组合成世界最大的圣诞灯生产企业。
此后，王任生又开始进军百货业。1995年，台湾东裕集团作为国务院在全国范围内选定的两家台商百货零售试点之一，布局郑州。1997年11月，第一家丹尼斯百货在郑州市人民路开业。之后，丹尼斯攻城略地，成为年销售额近180亿元的河南最大商业集团。
至此，他的职业履历上已经拥有两个成功样本&&辐射海外市场的电器产业与面向大陆市场的商业零售。
丹尼斯官网上刊登的台湾媒体文章《丹尼斯百货：台资转型模范生》中评价说，&丹尼斯&出口转内销，制造转服务&的过程，几乎就等于金融海啸之后大部分台商出口业者的翻版，只不过丹尼斯提早10年就施行了。而目前鸿海从深圳走向大陆内地省份、制造转型零售通路的策略，也只不过是在走丹尼斯的老路罢了&。
&台湾东裕国际集团董事长、台湾&中华银行&监事、台湾&全国商业总会&理事、河南省投资企业协会副会长、郑州台商协会会长&&&从这一长串的头衔中可以看出，在两岸互动愈来愈紧密的近30年中，王任生两地行走，前瞻布局，获得了政策红利与政经影响的双丰收。
&丹尼斯币&&&
地产零售构筑生态骨架，四大业态搭建金融经脉，以购物卡为核的丹尼斯币甚至出现外溢效应
和王任生相比，胡润富豪榜、福布斯富豪榜上的&河南首富&，可谓是稍逊一筹。说王任生是河南的&隐形首富&，并不为过。
丹尼斯官网上《河南王&&王任生不借钱的成功秘诀》一文中，总结其&称王秘诀&第一条即为&财务规划保守，自地自建，绝不贷款&。
18年来，丹尼斯深耕河南，在全省已经开设近300家卖场，业态涵盖百货、MALL、大卖场、便利店四大部分。此外，还有强大的物流中心，刚刚开业的大卫城，正在筹建的奥特莱斯等。其销售网络，实现了省会郑州、地级市、部分实力县级市的全网覆盖；其消费客层，实现了从日用品消费到奢侈品消费的分层覆盖。自古赢者通吃，丹尼斯亦是如此。（图为丹尼斯网站上的发展规划图，从时间上来看，应为早期发布，但也足见丹尼斯版图之大、雄心之大。）
丹尼斯如此多的卖场，物业绝大部分是自己的。所以，它不只是河南最成功的零售商，更是最成功的商业地产商。
它的商业王国，传言有500万平方米（呵呵，真实面积天知道，就此而言，老王家也绝对称得上是河南真正&首富&）。仅此一项，价值几何，各位看官可自行计算。
它的最新零售成绩单，是近180亿元。大卫城开业后，丹尼斯更是想凭借这个&巨无霸&，将销售冲至300亿元。
2002年，它首登中国连锁百强名单，排第79名。12年后的2014年，一路挺进至榜单第36名。（表格根据中国连锁经营协会历年公布《中国连锁百强》、《主要连锁百货企业经营情况》数据整理）
地产、零售并行，四大业态搭建经脉，购物卡便成了这位商业巨人的&金融血液&。有传言称，丹尼斯的销售额中，来自购物卡的销售在高峰期曾达六七成，如今也在五成左右。更离谱的表述是，其购物卡的销售额一度超过当年商业实际销售额。不过，可以确证的是，即便是在百业萧条的非典时期，依仗购物卡带来的巨额销售，丹尼斯的日子也过得异常滋润。
在商界，丹尼斯购物卡被戏称为&丹尼斯币&&&全省丹尼斯通用，硬通货，类金融。甚至，在人民路丹尼斯周边的小店里，一度都能直接持丹尼斯卡购物。同城另一商家，也曾在2009年祭出营销奇招，宣称可接受丹尼斯代金券（仅一天），轰动全城。售卡到消费之间的漫长周期带来的资金沉淀，给丹尼斯的商业流转带来巨大利益。
硬币另一面&&
实体商场遭遇寒冬、反腐利剑高悬、区域垄断价值稀释、弱势&房客&博弈生变
每一个成功的商业故事都有&硬币的另一面&。
丹尼斯品牌优势、资金优势非常突出。它不从银行贷款，但有源源不断的购物卡销售提供丰沛的现金流，财务一直非常稳健。它拒绝资本孵化，固守河南市场，自建内循环商业生态，区域战略可谓相当成功。
然而，当下传统行业面临的困局也同样摆在丹尼斯面前，这让即将年满18岁的丹尼斯面临着诸多发展变量&&
行业大势巨变，实体商场&提袋消费&急剧下滑。互联网让零售业进入o2o时代，实体商场&无吃喝玩乐，不成活&，服装等传统品类销售下滑明显，传统商业遭遇寒冬。作为区域商业领军企业，丹尼斯在触网方面至今并无建树。
反腐高压线高悬头顶，丹尼斯购物卡在&实名登记&大环境下销售承压。购物卡虽然在某种程度上便利了消费，但也是滋生腐败的温床之一。无论平时，还是节假日，各级纪委均是紧盯不放。&丹尼斯币&的后续能量，显著承压。
全国商业巨头布局河南，不断稀释丹尼斯区域商业领头羊的&垄断&价值。外来的华润万象城、万达广场等豪门，携带全国资源，扎根郑州市场，为各个大牌商家提供了更多选择。与丹尼斯相爱相杀N多年的大商、北京华联、百盛、正道花园等，依然爱恨情仇不断；新兴的本土商业翘楚如国贸360广场及其正在筹建的兄弟项目，正在或将要分一杯羹。反观丹尼斯，它在全国商业扩张黄金期，逐步垒高河南商业市场的进入门槛，但同时也主动放弃了与全国商业市场&连接&的宝贵机会。
多年来被强势挤压的&房客&们，博弈方式逼近临界点。据传，万象城开业之前的品牌争夺战中，丹尼斯有含金量的&房客们&，都曾在一个时间段接到告诫电话，提醒&不要给自己找不愉快&。这一幕，在过往许多年，曾不断上演，并不新奇。一家独大、赚钱容易的黄金时代，利益会掩盖所有矛盾。如今，传统商业大势逆转，&房东&与&房客&之间的博弈条件也正在发生微妙变化。去年，郑州业界即有传言，丹尼斯个别商户因不堪生意下滑但各种费用依然追身的窘境，选择了过去少有的&撤退&方式。在内力与外力的联合作用下，这个商业帝国多年来维系的&脆生态平衡&，还能维系多久？
踟蹰&加冕礼&&&
回报桑梓的情深赤子、绝对遵从商业规则的&纯种商人&
无论未来怎样，中原商业文明史上，王任生和他的丹尼斯，已经写下浓墨重彩的一笔。
这位年龄已经80+的老人，依然奔走一线掌控全局。大卫城开业之前，他经常早上七点即出现在工地现场。日常经营中，大到战略把控，小到合同审定，他亦愿亲力亲为，不言劳烦。（图为丹尼斯官网上王老爷子在大卫城工地视察现场）
王任生13岁从河南跋涉万里抵达台湾寻父时，曾将唯一的棉袄换作香蕉充饥保命；17岁走上讲台做小学教师，160台币月薪总能每月存起百元；35岁投身陌生的工商业，55岁重返家乡发展，62岁才开启百货事业，一辈子敢拼能赢。
他既是念念不忘回报桑梓的情深赤子，更是一个绝对遵从商业规则的&纯种商人&&&勤勉敬业无可挑剔，在商言商堪为典范。
王任生共育有两儿一女。公开报道显示，大儿子王武卿（英文名DENNIS&&丹尼斯）负责电器产业，二儿子王尚卿（英文名DAVID&&大卫）1995年起即在丹尼斯百货学习，小女儿王筱卿则打理集团与美国、东南亚各国大型零售商的贸易往来和酒店管理等业务。三人各负其责、各自经营，但无论是哪一个业务板块，三兄妹和他们的父母都&互相交叉持股&，在董事会层面行使决策权。
然而，在商界观察者的眼中，丹尼斯商业帝国对王任生的高度依赖，恰恰是这个企业目前面临的最大危机。高度集权的家族决策体制下，其区域封闭、业务封闭、管理封闭、资本运转封闭等鲜明特性所带来的潜在体系性风险，如达摩克利斯之剑，高悬于丹尼斯头顶。
港台地区，不乏像王任生一样的高龄创业家。李嘉诚今年87岁，前不久还宣称精力旺盛暂不交棒。台湾&经营之神&、台塑老板王永庆也是在90岁高龄才宣布退休。然而，迥然不同于那些相对开放、公司治理更为完善的公众公司，丹尼斯这种强势的自循环体系，依仗的是创始人天生具有的强大商业基因。
2006年，丹尼斯拿下大卫城所在地块，并以&大卫&之名命名。一直以来，外界的解读是，大卫城开业之际，亦是DAVID有望主政丹尼斯之时。
5月7日，丹尼斯以一场简单的媒体发布会开启了大卫城的低调试营业。出现在现场的最大领导，是接棒蔡英德出任丹尼斯总经理的王磊。王任生和DAVID，双双隐于媒体视线之外。
商海横流，英雄依然挥斥方遒，却毕竟渐入暮年。80+的王任生，会将18岁的丹尼斯带向何方？方寸之间即可能逆转的诸多危与机，又该如何拿捏？正如人民路丹尼斯门前的红灯、绿灯（如图）。
本文来源：鉴闻企业研究院 鉴闻　　责任编辑：鉴闻
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