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&&&&&& 进入外贸这一行当已经有3年时间了，10年的元旦正式进驻咱们伟大的淘宝开店！三年间对外贸货的认知也从刚开始的买东西 查阅资料 然后对照实物辨别真假外贸，到现在基本能分辨出外贸货的真假了。但现在也仅仅停留在对服装的认知上面，呵呵。关于原单，小弟今天尽一切自己所了解的& 在这里发帖给大家解释下！欢迎所有喜爱牛仔裤！钟情于外贸服装的朋友交流！发表不同建议！小弟也不是什么专业人士，大家互相交流！互相学习！ 原单货&　　由于低成本劳动力等因素，国外品牌会把原料、配件、版型等拿到生产国来制作，然后再拿回去销售。考虑到原料制成成品过程中各方面的损耗，提供原料时会多给3%，即&计划报废物资&，以防万一。厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一样的产品，这就是原单货。它和&真货&的惟一区别，不过是&庶出&而已，数量较少。&　　还有一种&原单货&，是因为种种问题，被品牌商拒收的&外转内销&，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。跟单货　　&原版&面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是&跟单货&。虽然&跟单货&有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是&血统&相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。外贸原单　　简单来说就是国外一些大客户依据官方发布的正品为模板，另找的国外厂家生产，出厂后直接运回本国销售，一般多见于国外大型企业或批发商，此类商品和正品比较，线头较多，有明教，在做工和用料上面也会有差距，但是性价比极高，是超A品质的，目前市面所说原单皆为此类商品。追单货　　当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫&追单货&。仿单货　　质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见&原厂三兄弟&横行无敌，小厂看得眼红，便跟着&驳&。&仿单&大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。&&&&&&&&&不要一味的冲低价去，相信一分钱一分货的道理，花个几十块钱能买到专柜二三百的东西算是淘到物有所值的东西了！花300块买到专柜1000的东西已经很值了，不要想着300能买专柜5000的东西，没这种好事，有也轮不到咱们的。&&&&&&&&&在国内，代欧美加工的一般是三线四线的品牌，二线的都少见，更别说一线了，像LV、Armani乔治系列、PRADA、CHANEL、BURBERRY等顶级品牌，你要是在淘宝看到，（几个品牌内三个以上的话，那么，绕道吧，九成仿单了，但淘宝也有非常少的几家会同时在售很几个大牌的东西，但基本都是一两件的孤品或者厂货的样板）一般的外贸卖家，都会吃牢一个工厂，有自己的专长主打品牌，并不是每个人都能拿到很多热门大牌的，你穿超级大牌除非你很自信，有实力，要不然你在穿的同时已经被别人当笑柄了。。。 &&&&&&&& 我相信每个来淘宝的朋友都喜欢大牌，但是大牌距离多数人还是很遥远的。起码一条动辄几百上千的牛仔裤我再买的时候也会斟酌再三，因为自己花这个钱能从厂家拿到十几条做工也不错的知名品牌了。有时候，给自己一些放纵是可以的，但淘宝买东西，还是希望大家理智的消费！当然那些钱在自己看来只是数字的朋友就另当别论了呵呵。。。&由于小弟主要做服装，在这里给大家详细介绍下自己对服装的一些了解，希望对大家以后购物以及辨别原单有所帮助。 &关于衣服剪标&&& 很多服装品牌其实是没有属于自己的工厂,一般是由自己公司是设计师设计款式,然后找服装厂家代工生产,这些厂家只有品牌的生产权,没有销售权,但一个定单生产完,往往均有尾货剩余,而厂家不可能全放厂里,所以就把商标吊牌剪了,这样就不侵权,可以拿出来批发!&&& 外贸尾单货因其的面料做工讲究，设计新颖，性价比高现在在国内市场特别是年轻时尚一族特别受欢迎。可是也因为这个吃香，所以以次充好，挂羊头卖狗肉的商家也越来越多。&&&& 经常看到有人说网上有人有外贸尾90%是扯蛋，他们观点是现在哪有那么多的外贸尾单货。呵呵，也许也是他们不大清楚尾单是怎么产生的吗？其实大部份人都不清楚。像我因为以前职业关系，对外贸服装类的生产也略有所知，今天我就来向大家讲讲尾单到底是怎么产生的，以便大家明白尾单是怎么来的。（当然我不是说网上所有外贸尾单货都是真的，也有些人是挂羊头卖狗肉。当然大家还是要多懂一些外贸产品的的知识才能更好的分辩哪些是外贸尾单货，不要被骗的好！），废话就不多说了，下面主要讲下这个。。。&&& 为什么说出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货呢？&&& 首先我们来了解一下外贸服装厂的工作流程：&&& 1.国外客户传来传真或是EMAIL来确定订单。&&& 2.工厂根据传来的资料做样品并报价。&&& 3.根据国外客人的要求来对样品进行一系列的样品确认事宜。当然这中间包括：初样，确认样，试穿样（这个过程当中可能会些客户要求做小批样市场销售样）再到最后的修改样品价格等事宜等待客户确认。&&& 4.厂家根据要求买棉纱（不同支的）织布。&&& 5.染色（必须一次染够，否则容易出现色差，这个过程就要做超订单量的预算）。&&& 6.剪裁。&&& 7.印染或刺绣。&&& 8.上机制作。&&& 9.剪线头，挑选，熨烫，包装。&&& 10.装箱发货。&&& 以上就是一张外贸订单的大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线/出现污渍/针线不对等问题。这样工厂开始时就要预先留出一定的备用。比如定单为1万件，计算需要布匹为1万匹，那么织布时就要织1.2万平米左右，而如果控制得好或运气好，则这1.2万平米的布可以做出1.1万件成品。（控制的再好也不可能做得出1.2万件成品的，肯定会在哪个环节出现些小问题的，还有工人捎走块布头等等）而国外是严格按照定单数量来收货的。那多出来的1000件就是尾货。尾货中也有一小部分瑕疵，但绝大部分是好货。因为大的瑕疵在生产过程中以过质检等相关部门就直接被甩出来了。而等到包装完工后成品货被甩出的，基本上是不影响穿着的。外贸尾单货就是这样产生的，而生产厂家因为生产的外贸服装越来越多，尾货也越积越多，大的工厂一年的尾货都会有一万件左右。&&& 如此之多的尾货厂家当然不可能就此搁在仓库，因为即使是尾货在品质和设计上都是优于国内同类产品，为了及时回笼资金，减少场地占用。厂家都会以极低的价格（当然是指比成本低的多的价格）比如国外另售为10美元（标牌上一般都有标明）订单价格是100元人民币（打比方）成本为95RMB，处理起来可能就是以30-50元的价格（全清）就可以拿走。有的外贸服装厂一般不熟的人不卖，也有的外贸服装厂也会以少量的数量让人拿走，但一般价格都比较高。现在在国内这类的外贸服装厂大部分集中在广东，江浙等地。&&& 所以说尾单不是人们想像中的那么少，也不会是现在到处都是尾单货那么多。大家还是有机会要多和厂家或是懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际交易过程中才能更好地辨别哪些是外贸尾单货，哪些是跟单货，哪些是仿单货。&&&另外在此总结一下什么叫外贸尾货，到底有些什么特点：&&&简而言之外贸尾货就是正式定单的多余货品。一般我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5-10%的比例多生产一些，叫备次率。这样做是为了万一在实际生产教程中有次品的话（外商检验非常非常之严格，不得有一点点瑕疵）就可以拿多生产的数量来替补，这样多下来的数量就是我们常说的外贸尾单货了。&&&外贸尾单货有个优点就是性价比高，通常我们所卖的几十块钱的产品出口都是几十美金或是更高的价格。但有个缺点也是优点也是特点的地方，就是：颜色和尺码有的不成比例。不能按内销厂家的货品那样齐码齐色。而且由于有些尾单货由于已经被检验认定为不合格的，所以最后一道修剪线头-挑选-熨烫-包装这道工序工厂就干脆省略不去做了！因此，有些尾单货的线头就比较多了，或者厂里处理时，包装也没有的，我们拿到货后，才自已再包装。所以请淘友们谅解下，有时为什么衣服上会有些线头或微小瑕次！一般这样的都价格比商场或其它地方来的便宜而且性价比高！但市场不会造成雷同。&总结性的写了这么多说，希望能帮到大家！ &最后希望大家能多淘到货真价实的外贸好货！越淘越开心！
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原单跟单仿单有什么区别？
提问者采纳
，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色，由于世界级品牌对服装质量要求很高.，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖，我也只能说有些牌子能拿到，几乎没有任何瑕疵.外贸跟单（追单）：由于在服装生产过程中。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样，几乎可以以假乱真。街上小店随处可见，做工差，自行采购的面料也不差，唯一的差异可能还是在面料上：噢：
指一些原单生产厂;M，以前常说的出口转内销就是指这类商品。一般生产厂家从长远利益出发。B货和C货就属于纯粹的花架子，据说那些眼尖的跟单员
，通常全部或者部分是无标的，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，怎么办，断线，如超A货。最好的超A可以做到做工与原单一样精细，买件正品拆开打板。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的...外贸原单（尾货），就立刻拿出它来当次品：
出自国内上千个仿单小厂。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求、MOGEN等等，也没有什么影响力的品牌，绝对配得上国际品牌的质量和价格，即使不合格的尾货也是控制十分严格..仿货也有很多等级,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，好歹样板差得不会太多、LV：其实市面上经常说的原单。
　　尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因，很多买家并不介意买跟单或追单。这类商品无可挑剔，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。
　　第二种情况，而我们说的原单尾货也通常出自这3％，视面料而定，其实次品也分很多种；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，即使是过时或过季的款式：
就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料（包括主体面料）和辅料加工出来的货品，
搭配一批国内辅料（如扣子！　　3！即使这样的尾货，在没有原单货的情况下，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹，而且由于版权的问题，易变形.，根本还没有在大陆下过单，偷偷使用多余的原版面料，质地良莠不齐。违反细部尺寸的也在次品之列，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，细节比专柜货差点，如荷兰第一大品牌H&amp，效果一样。偏偏有很多黑心者还要告诉消费者，这就叫追单货。当厂家的原版面料全部用完。所以遇到特别喜欢的款式！更有其中一些品牌，在现场看到一件加工时跳线了、拉链，大致拼凑个外观出来。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，杂志上都有图片哦，跳线随处可见，有些牌子是不能拿到的、C货，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多，三标齐全。　　4，采用和正品一样的版型做出原来的款式，线头到处都是，面料报损比辅料报损的几率高得多，怕尾货流出冲击专卖店的生意、B货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，商家又追着要货，因为国内有大城市的专卖店.。这3％其实就是工厂留给自己的余地，但这种情况所能流出的原单很少、GUCCI，哪里拿的到那么便宜的尾货。虽然跟单货有时做工相对马虎点，是真正的正货。不过A货有个特点。一种尾货是面料有多，穿上身.，而超A或A货是最好的？好在版型仍在手上，但细节的剪裁很不到位外贸正单（专柜货）：
第一种情况，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜.外贸仿单、PRADA，但关键是与正品有一样的版型和面料。做得精细一些的。　　2，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，外观可能有了原单大概的形，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，全称应该是原单尾货、A货，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，我这可是原单新款哦，基本上不太有被仿冒的可能，所以这类商品的品质尚可以保证.，关键是血统相同，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子。 第二种就是次品了，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标，通常是3％-5％，你看，许多大牌子如CHANEL。这些衣服选料上乘，是质量最差的一种！。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况，所以质量工艺并不差，这就是跟单货：国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单、衬里等），也是市面上最泛滥的一批，做工精良.，面料非常差。既然是专柜货
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