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妈米996 &经验值946 &在线时间354小时&地区:黄村地区（黄村镇）街道:宝宝生日&最后登录&注册时间&帖子409&阅读权限100&积分1300&精华0&UID5439566&
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十年前，我因为一次很偶然的机会进了这一行。那会的我，怎么也不会想到，这一入行，就整整十年。
其间，呆过媒体，呆过4S店，五年前进了某家知名汽车企业后，就一直呆到了现在。
平时，常常有周遭亲戚朋友要我推荐下车子，或者让我陪着去看车砍价，而往往，我都能帮他们聊到出乎他们意料的价格。
这一方面跟我的职业不无关心，另外一方面，也有一些经验之谈。
今天刚好有空，随便说一些我的三步走砍价经验，希望对要买车的朋友有点帮助。
如何网上找车子的参考价格？
砍价这玩意就跟打靶一个道理，了解了8环，9环的位置，你才能准确无误的找到红心。
所以在买车砍价之前，首先，你需要一个参考价格。
参考价格怎么来呢？
先去网上找到你要买的车子的厂商指导价，这些信息在车子的官方网站或者是满天飞的各类汽车网站上都有。
例如丰田的卡罗拉GL自动挡这款车，它的厂商指导价是13.98万元。当然，这个只是第一步。
知道车子的厂商指导价之后，你需要了解南京本地的大概车价。这时候，你就需要致电4S店了，因为只是初步了解，所以你只要从几家4S店中随便选择一家，然后打个电话过去，直截了当的问他们，这款车卖多少钱？
再拿卡罗拉为例，丰田4S的销售会告诉你，这款车现在指导价13.98万，现金优惠1万元，所以车价就是12.98万。
好，这时候拿到的价格就是你所需要的参考价了。
也许，有人会说，参考价格根本不是最低价。那当然了，我有说参考价格是最低价了吗？
你想想，只要你坐在家里，点点鼠标，按按电话，你就可以了解到车子大概的一个优惠幅度，何乐而不为呢？
而这个参考价格，可以让你了解到你所要买的车子的大概一个情况。
我的经验是：
凡是优惠在2万以上的，那是肯定销量不佳的非主流车型，至少是不怎么符合一般人口味的，你要选择的话，需要一定勇气，比如说畅销北美的SPRING和丰田全球战略车型Yaris，引入国内后，基本卖不动，所以优惠都在2万以上。前者接近停产。
优惠在1万-2万之间的，一般是上市时间比较久，2，3年以上的日系车子，性价比较高。也是买的人最多的。
而优惠在1万以下的，则是德系车和上市大概1-2年的日系车为主。
当然，不能一概而论，只是一些基本判断，这些判断对你买车砍价的时候绝对会有帮助。
而得到这个参考价格，只是你砍价的刚开始。
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如何电话问价？
接下来，你要开始需要用电话了解自己车子的实际价格了。提供几招给大家参考：
这招需要找出南京所有卖这款车的4S店的电话，然后致电过去。这样的好处是，南京本地同一款车的4S店们虽然常常组成价格联盟，统一定价，但总是难免会有一两家4S店手头紧张，急着卖车，然后报出低价，这样的全面询问绝对是必要的，我曾经帮朋友买福克斯的时候，就遇一家店在电话里单独报出比其他店低了整整5000元的价格，然后当我拿着这个价格去其他店，并说明来源的时候，其他的4S店全部表示这个价格，他们也可以卖了。具体哪家我就不点名了，但砍价突破口有时候就在这种不经意中。
这招也比较实用，基本上所有的4S店对外报价都会统一口径，而实际价格有时候远远低于参考价。如何不用冒着大热天跑遍杭城就拿到好价格？方法就是：通过手机。很多4S店销售无法在电话里报低价的原因，是因为4S店会对电话进行录音，以防止销售私自报出过低价格。所以，最好的方式就是，你拿到几家销售们的手机号码，然后摆明了自己就是图个性价比，让他们给个实在价，这时候，一些头脑发热的4S店销售新手，就会迫不及待给出一个你想要的价格。当然，这对老鸟销售无用。
如果你不是急着买车的话，这招最合适不过了，你可以先表明自己买车诚意，同时表示自己也在看另外一款同级别车，主要嘛，就看哪款车性价比高了。最好能热络的跟对方聊上半个小时，激发起4S店销售的卖车欲望，然后等待对方热情起来的时候，你开始冷淡一些。必要的时候，甚至可以十天半个月别再关注这款车。然后，说不准那天，对方的电话也就到了，告诉你这款车大减价了。这招的关键在于，你真的不能急。
当然，其他还有很多方法，太多了我也不一一例举了，另外说个最直接的方法，直接找到最近买车的车主，联系他们，询问他们的成交价，这样的车主，南京本地的车友会大把大把。
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如何现场砍价？
前面说了这么多，终于要开始现场砍价了。
到了4S店后，首先绕场一周。四处闲逛一圈，等销售们的主动搭讪。（当然，奥迪、大众等热门车型4S店例外，你懂的）
然后和销售聊聊车子，谈谈人生。
表明自己对某款车的意向，注意，只是意向。千万不能让对方知道，你是非此车不娶了。
所以，你不仅要了解自己买的车子，还要了解同级别的一些车。
谈话的策略主要是：敌进我退，敌退我进。
当销售反应有些冷淡的时候，你要夸夸这款车，什么动力很好，技术先进之类的话。
当销售表现比你热情的时候，你也就要长叹一声说些，可惜就是价格太高，保养太贵之类的话。
总而言之，要吊着对方的胃口。占去销售的时间。
除了一些不愁卖的车子销售之外，大多数4S店销售都还是有在追求“业绩和成就感”这回事的，当他在你身上花了1，2个小时的时候，意味着他的成本已经付出了，假使他最后不能把车卖给你，试想对他来说，岂不是亏大了？
所以，当4S销售在你身上花的时间越多，也就意味着他为了成交，会愿意付出更多。
所以，当时间足够以后，你们就可以走下来谈谈车价问题了。
谈车价，要记住的一点是，你们谈的只能是裸车价，不要去理会对方什么包牌价之类的话，相信我，包牌价你搞不清楚的。要避免被宰，最好的办法，就是至始至终都谈裸车价。
谈裸车价，你终于可以拿出之前你所了解的价格为参考，然后让4S店销售报价，很多4S销售会喜欢问你，你的心理预期价格是多少？
这个问题当然不能回答。回答低了，打击对方的销售积极性，说不定人家觉得你不诚心，说高了，那就是自己被宰，更不合适。
所以，你可以反问他，你们能做什么价格？
这里，一般会经过一段时间的拉锯战。一般4S销售会给出一个在你看来确实很低的价格，或许低于你预期的价格。但是，千万不要欣喜，要露出失望的表情。
甚至你可以诳对方一下，称在另外家店，对方经理给自己的价格实在多了。
只要不露出破绽，并坚持这个说法，适当流露自己准备打退堂鼓的意思，对方销售肯定会说需要请示下主管或经理，然后等到他回来，肯定又是一个新的低价。
当然，砍价还没结束。优惠之外，要知道，很多4S会选择赠送一些导航、礼包、油卡之类的东西，然后号称价值多少多少。
你可以询问一下这些礼包，然后要求能变现就要变现，现金为王，如果说价值8000，你说给我折现4000，那也是划算的。当然，4S刚开始肯定不同意，因为这些东西可能4000也不值，所以，这就需要耐心了。
适当的放几句：变现了我就马上付钱之类的话。
一般这样做的话，还能砍下一些优惠来。砍价越到最后，一般越困难，但要知道，4S销售也是人，偶尔带上同伴，在最后关头一起做销售的工作，往往能把车价最后的水分挤出来。
妈米1185 &经验值1205 &在线时间109小时&地区:卢沟桥街道街道:宝宝生日&最后登录&注册时间&帖子287&阅读权限100&积分1314&精华0&UID4195515&
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不错&&学习了& &顶一个
妈米7441 &经验值7064 &在线时间643小时&地区:襄垣县街道:古韩镇宝宝生日&最后登录&注册时间&帖子2337&阅读权限100&积分7707&精华2&UID4173888&
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学习一下，回头买车就用上了
山西沁州黄小米全店9.3折开团
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妈米1354 &经验值1304 &在线时间259小时&地区:街道:宝宝生日&最后登录&注册时间&帖子381&阅读权限100&积分1563&精华0&UID687094&
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写的真好，最近想买车，不知道能不能用的上
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帮你多省几千块 买车砍价“八项注意”
　　每年的下半年往往都是购车比较集中的时间，经销商都会为了完成年度销售指标来调整销售政策，而此时也是消费者购车的好时机。但对于咱们广大老百姓来说，能省一千是一千，能省几百算几百，毕竟咱们的钱都不是天上掉的，是咱们的辛苦钱。那么如何与销售斗智斗勇才能以更低的价格买到心仪的车呢？新浪汽车为大家总结如下8点注意事项，希望能在大家买车的时候提供帮助。
　　一、购车准备要做足
在买车之前要了解意向车型的市场走向，确定下手时机。
　　俗话说得好，不打无准备之仗，知己知彼方能百战不殆。在买车之前要了解意向车型的市场走向，确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候，或是竞品优惠较大时市场压力较大的时候。此外，还应该了解更多关于意向车型的资讯，以免被销售忽悠。
现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。
　　往往某个地区的4S店有很多家，由于经销商实力与库存量的不同，各家的优惠政策差别很可能差别很大。而我们不可能每一家都去面谈，这样我们在去之前就需要做简单的筛选，大家可通过网站和电话简单对本地4S店行情和库存进行了解，现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。
　　二、熟人买车询底价
通过经销商的熟人买车，或是让他们给您提供有效的购车指导。
　　倘若在你身边有在经销商工作的熟人，那请一定要先去咨询他们。即使他所在的经销商不是你要买的品牌，他们也多多少少会了解当时大概的市场行情，而且也不排除他们的经销商集团有你需要的品牌。此外，他们对同地区的经销商情况也比较了解，可以给你推荐一个更有砍价可能的店。当然，前提是你们真的是够朋友。
往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些，能给一个相对较低的价格，可作为参考。
　　此外，如果你身边有在近期刚买过同品牌车的朋友也不妨让他们帮您咨询一下，往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些，能给一个相对较低的价格，可作为参考。
　　三、进店谈价要淡定
　　在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳，对于意向车型表现出有喜有恶，让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。
　　对出色的辩手来说，除了要有充足的准备，更要有好的心理素质。买车谈价同样如此，在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳，运用之前准备的知识，对于意向车型表现出有喜有恶，让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。
以近期的团购优惠政策为目标，与销售争取。
　　对于经销商来说销售往往有个“底线”。这个底线建议通过关注近期的团购活动来了解，以这个底线为目标，与销售争取。
　　购车一定不要只看车的包牌价，车价、保险价以及其它价格一定要分开谈，因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。
　　此外，购车一定不要只看车的包牌价，车价、保险价以及其它价格一定要分开谈，因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。稍不留神，以后每年的保险都要多花出不少冤枉钱。
　　四、找“托”砍价很重要
找个实力派或是演技派的“托”，此时销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。
　　相信大家听说过车托，是经销商在卖场找的一些善于忽悠的人来忽悠消费者购买。但是谁说只能有卖车的“托”，就不能有买车的“托”了。如果你身边有个对车相对比较了解的“实力派”，能够帮你“压制”销售，或是有个能在旁假装“拉”你去考虑别的车或是别的店的“演技派”的时候，销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。
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21CN网3月1日报道 不像去动物园买衣服，辛辛苦苦攒了好几年的钱买台车，万一买贵了多坑爹啊，于是我最近走访了多个做销售顾问的好哥们，下面就为大家超详细的总结了一下买车砍价的经验，希望大家需要时用的上。战前篇首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以，为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调0左右。（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）战斗篇关于车价到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。关于赠品是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
本文来源：21CN网
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