○陶成子鲁陈敏丁u王得仁子一夔叶祯伍骥毛吉林锦郭绪姜昂子龙
　　陶成，字孔思，郁林人。永乐中，举于乡，除交n凤山典史。尚书黄福知其贤，命署谅江府教授，交人化之。秩满，迁山东按察司检校，用荐擢大理评事。
　　正统中，以刘中敷荐，超擢浙江佥事。成有智略，遇事敢任。倭犯桃渚，成密布钉板海沙中。倭至，舣舟跃上，钉洞足背。倭畏之，远去。秩满，进副使。
　　处州贼叶宗留、陈鉴胡、陶得二等寇兰溪，成击斩数百人。进屯武义，立木城以守。诱贼党为内应，前后斩首数百，生擒百余人。又自抵贼巢，谕降者三千余人。贼势渐衰，惟得二尚在。久之，势复炽，拥众来犯。先遣其党十余辈伪为乡民避贼者，以敝裹薪，阑入城。及成出战，贼持薪纵火，焚木城。官军惊溃，成与都指挥佥事崔源战死。时景泰元年五月也。事闻，赠成左参政，录其子鲁为八品官。
　　鲁，字自强，J授新会丞。当是时，广西瑶流劫高、廉、惠、肇诸府，破城杀吏无虚月。香山、顺德间，土寇蜂起，新会无赖子群聚应之。鲁召父老语曰：“贼气吞吾城，不早备且陷，若辈能率子弟捍御乎？”皆曰“诺”。乃筑堡寨，缮甲兵，练技勇，以孤城捍贼冲。建郭掘濠，布铁蒺藜刺竹于外，城守大固。贼来犯，辄击破之。天顺七年，秩满，巡抚叶盛上其绩，就迁知县。寻以破贼功，进广州同知，仍知县事。
　　成化二年从总督韩雍征大藤峡。雍在军严重，独于鲁未尝不虚己。用其策，辄有功。雍请擢鲁为佥事，专治新会、阳江、阳春、泷水、新兴诸县兵。其冬会参将王瑛破剧贼廖婆保等于钦、化二州，大获，玺书嘉劳。明年，贼首黄公汉等猖獗，偕参将夏鉴等连破之思恩、浔州。未几，贼陷石康，执知县罗绅。复偕鉴追击至六菊山，败之。两广自韩雍去，罢总督不设，帅臣观望相推诿，寇盗滋蔓。鲁奏请重臣仍开府梧州，遂为永制。秩满，课最，进副使。兵部尚书余子俊奏其抚辑劳，赉银币。
　　鲁治兵久。贼剽两粤，大者会剿，小者专征，所向奏捷。贼雠之次骨，劫其郁林故居，焚诰命，发先茔，戕其族党。鲁闻大恸。诏徙籍广东，补给封诰，慰劳有加，益奋志讨贼。
　　二十年，以征荔浦瑶功，增俸一级。又九载，课最，进湖广按察使，治兵两广如故。郁林、陆川贼黄公定、胡公明等为乱，与参将欧磐分五路进讨，大破之，毁贼巢一百三十。
　　弘治四年，总督秦遣平德庆瑶，进湖广右布政使。鲁言身居两广，而官以湖广为名，于事体非便，乃改湖广左布政使兼广东按察副使，领岭西道事。人称之为“三广公”。
　　十一年，总督邓廷请官其子，俾统鲁所募健卒备征讨。乃授其子荆民锦衣百户。是年，鲁卒。荆民复陈父功，遂进副千户，世袭。
　　鲁善抚士，多智计，谋定后战。凿池公署后，为亭其中，不置桥。夜则召部下计事。以版度一人，语毕，令退。如是凡数人，乃择其长而参伍用之，故常得胜算而机不泄。羽书狎至，戎装宿戒，声色不动。审贼可乘，潜师出城，中夜合围，晓辄奏凯。贼善侦，终不能得要领。历官四十五年，始终不离兵事。大小数十战，凡斩馘二万一千四百有奇，夺还被掠及抚安复业者十三万七千有奇，两广人倚之如长城。然鲁将兵不专尚武，尝言：“治寇贼，化之为先，不得已始杀之耳。”每平贼，率置县建学以兴教化。
　　鲁初为丞，年才弱冠，知县王重勉之学。重故老儒，鲁遂请执弟子礼。每晨，授经史讲解而后视事。后重卒官，鲁执丧如父礼，且资其二子。又敬事名儒陈献章，献章亦重之。宋陆秀夫、张世杰尽节崖山，未有庙祀，特为建祠，请祠额，赐名大忠。嘉靖初，鲁殁三十载矣，新会人思其德，颂于朝，赐祠祀之。
　　陈敏，陕西华亭人。宣德时，为四川茂州知州。遭丧去官，所部诸长官司及番民百八十人诣阙奏言：“州僻处边徼万山中，与松O、叠溪诸番邻，岁被其患。自敏莅州，抚驭有方，民得安业。今以忧去职，军民失所依。乞矜念远方，还此良牧。”帝立报可。
　　正统中，九载满，军民复请留。进成都府同知，视茂州事。都司徐甫言，敏及指挥孙敬在职公勤，群番信服。章下都御史王翱等核实，进敏右参议，仍视州事。以监司秩莅州，前此未有也。
　　黑虎寨番掠近境，为官军所获。敏从其俗，与誓而遣之。既复出掠，为巡按御史陈员韬所劾。诏贳之。提督都御史寇深器其才，言敏往来抚恤番人，赞理军政，乞别除知州，俾敏专戎务。吏部以敏莅茂久，别除恐未悉番情，猝难驯服，宜增设同知一人佐之。报可。敏既以参议治州，其体俪监司。遂劾按察使陈泰无故杖死番人。泰亦讦敏，帝不问。而泰下狱论罪。
　　景泰改元，参议满九载，进右参政，视州事如前。莅州二十余年，威信大行，番民胥悦。秩渐高，诸监司郡守反位其下，同事多忌之者。为按察使张淑所劾，罢去。
　　丁u，不知何许人。正统间为御史。初，福建多矿盗，命御史柳华捕之。华令村聚皆置望楼，编民为甲，择其豪为长，得自置兵仗，督民巡徼。沙县佃人邓茂七素无赖，既为甲长，益以气役属乡民。其俗佃人输租外，例馈田主。茂七倡其党令毋馈，而田主自往受粟。田主诉于县，县逮茂七，不赴。下巡检追摄，茂七杀弓兵数人。上官闻，遣军三百捕之。被杀伤几尽，巡检及知县并遇害。茂七遂大剽略，伪称“铲平王”，设官属，党数万人，陷二十余县。都指挥范真、指挥彭玺等先后被杀。时福建参政交n人宋新，贿王振得迁左布政使，侵渔贪恶，民不能堪，益相率从乱。东南骚动。
　　十三年四月，茂七围延平。刷卷御史张海登城抚谕。贼诉乞贳死，免三年徭役，即解散为良民。海以闻。命u往招讨，以都督刘聚、佥都御史张楷大军继其后。u既至，先令人赍敕往抚。茂七不肯降，u驰赴沙县图之。贼首林宗政等万余人攻后坪，欲立寨。u令通判倪冕等率众先据要害，而身与都指挥雍傅妊涔槁罚对舳儆嗉叮衿淝掳⒀摇
　　明年二月，u诱贼复攻延平，督众军分道冲击。贼大败，遁走，指挥刘福追之，遂斩茂七，招胁从复业。未几，复擒其党林子得等。尤溪贼首郑永祖率四千人攻延平。u偕傅妊鳎苤妒孜灏儆衅妫嗟忱Ｉ
　　楷之监大军讨贼也，至建宁顿不进，日置酒赋诗为乐。闻u破贼，则驰至延平攘其功。u被胁依违具奏。福不能平，诉之。诏责u具状。楷等皆获罪。u有功不问，功亦竟不录。茂七虽死，其从子伯孙等复炽。朝廷更遣陈懋等以大军讨，u乃还朝。景泰初，出为广东副使，卒。
　　当是时，浙、闽盗所在剽掠为民患。将帅率玩寇，而文吏励民兵拒贼，往往多斩获。闽则有张瑛、王得仁之属。浙江则金华知府石瑁擒遂昌贼苏才于兰溪。处州知府张佑击败贼众，擒斩千余人。于是帝降敕，数诘让诸将帅。都指挥邓安等因归咎于前御史柳华。时王振方欲杀朝士威众，命逮华。华已出为山东副使，闻命，仰药死。诏籍其家，男戍边，妇女没入浣衣局。而御史汪澄、柴文显亦以是得罪。
　　初，澄按福建，以茂七乱，檄浙江、江西会讨。寻以贼方议降，止兵毋进。既知贼无降意，复趣进兵，而贼已不可制。浙江巡按御史黄英恐得罪，具白澄止兵状，兵部因劾澄失机。福建三司亦言，贼初起，按臣柴文显匿不奏，酿成今患。遂俱下吏。狱成，诏磔文显，籍其家。澄弃市。而宋新及按察使方册等十人俱坐斩。遇赦，谪驿丞。天顺初，复官。
　　论者谓华所建置未为过，澄、文显罪不至死。武将不能灭贼，反罪文吏。华、文显至与叛逆同科，失刑实由王振云。华，吴县人。文显，浙江建德人。澄仁和人。
　　王得仁，名仁，以字行，新建人。本谢姓，父避仇外家，因冒王氏。得仁五岁丧母，哀号如成人。初为卫吏，以才荐授汀州府经历。廉能勤敏，上下爱之。秩满当迁，军民数千人乞留，诏增秩再任。居三年，推官缺，英宗从军民请，就令迁擢。数辩冤狱，却馈遗，抑镇守内臣苛索，政绩益著。
　　沙县贼陈政景，故邓茂七党也。纠清流贼蓝得隆等攻城。得仁与守将及知府刘能击败之，擒政景等八十四人，余贼惊溃。诸将议穷搜，得仁恐滥及百姓，下令招抚，辨释难民三百人。都指挥马雄得通贼者姓名，将按籍行戮，得仁力请焚其籍。贼复寇宁化，率兵往援，斩首甚众。民多自拔归，贼势益衰。
　　贼退屯将乐，得仁将追灭之，俄遘疾。众欲舆归就医，得仁不可，曰：“吾一动，贼必长驱。”乃起坐帐中，谕将吏戮力平贼，遂卒。时正统十四年夏也。军民哀恸。丧还，哭奠者道路相属，多绘像祀之。天顺末，吏民乞建祠。有司为请，诏如广东杨信民故事，春秋致祭。
　　子一夔，天顺四年举进士第一。授修撰，进左谕德。成化七年，彗星见。应诏陈五事：请正宫闱，亲大臣，开言路，慎刑狱，戒妄费。语极剀挚，被旨切责。累迁工部尚书。卒，赠太子少保。正德中，谥文庄。
　　叶祯，字梦吉，高要人。举于乡，授浔州府同知。补凤翔，调庆远。
　　两广瑶贼蜂起，列郡咸被害，将吏率缩H观望。祯誓不与贼俱生，募健儿日训练。峒酋韦父强数败官军，祯生絷之，其党忿，悉众攻城。旗山守将拥兵不救。祯率健儿出战，贼却去。旋蹑祯，战相当，祯子公荣歼焉。
　　顷之，贼围鸡刺诸村，祯率三百人趋赴。道遇贼人头山下，鏖战，祯被数枪，手刃贼一人，与从子官庆及三百人皆死。时天顺三年正月晦也。岭南素无雪，是夜大雷电，雪深尺许。贼释围去，诸村获全。事闻，赠朝列大夫、广西参议，守臣为立庙祀之。
　　伍骥，字德良，安福人。景泰五年进士。授御史。庄重寡言笑，见义敢为。
　　天顺七年巡按福建。先是，上杭贼起，都指挥佥事丁泉，汶上人，善捍御。贼屡攻城，皆为所却。已而贼转炽。骥闻，立驰入汀州，调援兵四集。骥单骑诣贼垒。贼不意御史猝至，皆擐甲露刃。骥从容立马，谕以祸福。贼见其至诚，感悟泣下，归附者千七百余户。给以牛种，俾复故业。
　　惟贼首李宗政负固不服，遂与泉深入破之。泉力战，为贼所害。骥吊死恤伤，激以忠义，复与贼战。连破十八寨，俘斩八百余人，四境悉平。而骥冒瘴疠成疾，班师至上杭卒。军民哀之如父母，旦夕临者数千人，争出财立祠。成化中以知县萧宏请，诏与泉并祀，赐祠名“褒忠”。
　　毛吉，字宗吉，余姚人。景泰五年进士。除刑部广东司主事。司辖锦衣卫。卫卒伺百官阴事，以片纸入奏即获罪，公卿大夫莫不惴恐。公行请属，狎侮官司，即以罪下刑部者，亦莫敢捶挞。吉独执法不挠，有犯必重惩之。其长门达怙宠肆虐，百官道遇率避马，吉独举鞭拱手过，达怒甚。吉以疾失朝，下锦衣狱。达大喜，简健卒，用巨梃s之。肉溃见骨，不死。
　　天顺五年擢广东佥事，分巡惠、潮二府。痛仰豪右，民大悦。及期当代，相率吁留之。
　　程乡贼杨辉者，故剧贼罗刘宁党也。已抚复叛，与其党曾玉、谢莹分据宝龙、石坑诸洞，攻陷江西安远，剽闽、广间。已，欲攻程乡。吉先其未至，募壮士合官军得七百人。抵贼巢。先破石坑，斩玉；次击莹，馘之。复生擒辉。诸洞悉破，凡俘斩千四百人。捷闻，宪宗进吉副使，玺书嘉劳。移巡高、雷、廉三府。时民遭贼躏，数百里无人烟，诸将悉闭城自守，或以贼告，反被挞。有自贼中逸归者，辄诬以通贼，扑杀之。吉不胜愤，以平贼为己任。按部雷州。海康知县王骐，云南太和人也，日以义激其民，贼至辄奋击。吉壮其勇节，奖励之。适报贼掠乡聚，吉与骐各率所部击败之。荐骐，迁雷州通判。未闻命，战死。赠同知，J其子为国子生。
　　成化元年二月，新会告急。吉率指挥阎华、掌县事同知陶鲁，合军万人，至大磴破贼，乘胜追至云岫山，去贼营十余里。时已乙夜，召诸将分三哨，黎明进兵。会阴晦，众失期。及进战，贼弃营走上山。吉命潘百户者据其营，众竞取财物。贼驰下，杀百户。华亦马踬，为贼所杀。诸军遂溃。吉勒马大呼止军。吏劝吉避，吉曰：“众多杀伤，我独生可乎？”言未已，贼持枪趋吉。古且骂且战，手剑一人，断其臂。力绌，遂被害。是日，雷雨大作，山谷皆震动。又八日，始得尸，貌如生。事闻，赠按察使，录其子科入国子监。寻登进士，终云南副使。
　　方吉出军时，赍千金犒，委驿丞余文司出入，已用十之三。吉既死，文悯其家贫，以所余金授吉仆，使持归治丧。是夜，仆妇忽坐中堂作吉语，顾左右曰：“请夏宪长来。”举家大惊，走告按察使夏埙。埙至。起揖曰：“吉受国恩，不幸死于贼。今余文以所遗官银付吉家，虽无文簿可考，吉负垢地下矣。愿亟还官，毋污我。”言毕，仆地，顷之始苏。于是归金于官。吉死时年四十，后赐谥忠襄。
　　林锦，字彦章，连江人。景泰初，由乡贡授合浦训导。瑶寇充斥，内外无备。锦条具方略，悉中机宜。巡抚叶盛异之，檄署灵山县事。城毁于贼，锦因形便，为栅以守，广设战具，贼不敢逼。满秩去官，民曰：“公去，贼复至，谁御者？”悉逃入山。盛以状闻，诏即以锦为知县。驰驿之官，民复来归。
　　适岁饥，诸瑶益剽掠无虚日。锦单骑诣垒，晓以祸福。瑶感悟，附县二十五部咸听命。其不服者则讨之。天顺六年破贼罗禾水，再破之黄姜岭，又大破之新庄。先后斩获千余级，还所掠人口，贼悉平，乃去栅，筑土城。
　　盛及监司屡荐其才。成化改元，会廉州为贼所陷，乃以锦为试知府。岁复大饥，贼四出劫掠。锦谕散千余人，诛梗化者，而绥辑其流移。境内悉平。
　　四年，上官交荐，请改授宪职，令专备钦、廉群盗。乃以为按察使佥事，益勤于政。十年赐敕旌异。久之，进副使。锦以所部屡有盗警，思为经久计，乃设团河营于西，设新寮营于南，而别设洪崖营以杜诸寇出没路。易灵山土城，更筑高墉，亘五百丈，卒为岩邑。十四年，兵部上其抚辑功，被赉。
　　锦在兵间，以教化为务。灵山尚鬼，则禁淫祠，修学校，劝农桑。其治廉、钦，皆饬学宫，振起文教。为人诚实，洞见肺腑，瑶蛮莫不爱信。其行军，与士卒同甘苦，有功辄推以与人，以故士多效死，所在祠祀。
　　郭绪，字继业，太康人。成化十七年进士。使楚府，却其馈。授户部主事，督饷二十万于陕西给军。主者以羡告，悉还之。历迁云南参议。
　　初，孟密宣抚司之设也，实割木邦宣慰司地。既而孟密思揲复于界外侵木邦地二十七所。属谕之还。不听。乃调孟养宣抚思禄兵胁之。思揲始还所侵地，然多杀孟养兵。思禄仇之，发兵越金沙江夺木邦故割孟密地十有三所。两酋构怨不已。
　　巡抚陈金承诏，遣绪与副使曹玉往谕之。旬余抵金齿。参将卢和先统军距所据地二程而舍，遣官驰驿往谕，皆留不报。和惧，还军至干崖遇绪，语故，戒勿进。绪不可。玉以疾辞。绪遂单骑从数人行，旬日至南甸，峻险不可骑，乃斩棘徒步引绳以登。又旬日至一大泽。土官以象舆来，绪乘之往。行毒雾中，泥沙甚踔。又旬日至孟赖，去金沙江仅二舍。手自为檄，使持过江，谕以朝廷招意。蛮人相顾惊曰：“中国使竟至此乎？”发兵率象马数万夜渡江，持长槊劲弩，环之数重。从行者惧，请勿进。绪拔刀叱曰：“明日必渡江，敢阻者斩！”思禄既得檄，见譬晓祸福甚备，又闻至者才数人，乃遣酋长来听令，且致馈。绪却之，出敕谕宣示。思禄亦继至。绪先叙其劳，次白其冤状，然后责其叛。诸酋闻，咸俯伏呼万岁，请归侵地。绪诘前所留使人，乃尽出而归之。和及玉闻报驰至，则已归地纳款矣。时弘治十四年五月也。
　　越三年，擢绪四川督储参政。武宗即位，始以云南功，加俸一级。明年致仕归。
　　姜昂，字恒\，太仓人。成化八年进士。除枣强知县。授御史。偕同官劾方士李孜省，杖午门外。以母老乞改南，寻出为河南知府。吏白事毕，退阖门读书，鞭悬不用。O府人有犯，立决遣之。改知宁波，擢福建参政。请终养归，服阕而卒。
　　昂在官，日市少肉供母，而自食菜茹。子弟学书，不听用官纸笔，家居室不蔽风雨。
　　子龙，字梦宾，正德三年进士。历礼部郎中。武宗南巡，率同官谏。罚跪五日，杖几死。出为建宁同知，寻迁云南副使，备兵澜沧、姚安。滇故盗薮，龙让土酋曰：“尔世官，纵盗宁非贿乎？”酋惧，抚谕群盗，悉听命。巨盗方定者，既降而贫，为妻妾所诟，卒不忍负龙，竟仰药死。南安大盗千人，御史欲征兵，龙檄三日散尽。四川盐井剌马仁、云南晒江和歌仲雠杀数十年，龙抚谕，遂解。大候州土官猛国恃险肆暴，龙擒之。在滇四年，番、汉大治。邓川州立三正人祠，祀袁州郭绅、莆田林俊及龙。
　　赞曰：陶成、陈敏诸人，以监司守令著征剿功，而成及毛吉、叶祯身死王事，劳烈显著，亦可以愧戎帅之畏懦戚者矣。林锦威能临制，材足绥怀，边疆皆得斯人，何忧不治？郭绪单骑入险，谕服两酋，令当洪、永间亦何至尚淹常调哉。平世秉国者，多抑边功，谓恐生事。然大帅倚内援，叙禄又多逾等，适足以长武夫玩寇之心，而无以奖劳臣致死之节。国家以赏罚驭世，曷可不公乎！
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出门在外也不愁高管介绍：范真 上海伊购网络科技有限公司 CEO，卡玛3D 创始人。创业六年，坚持写创业日记，人到中年，但依旧是个愤青。范真的创业日记（原创连载11-20）创业日记11 7因为明天要面试竞争对手过来的一个人, 今天去他们网站看看有什么新东西. 结果看到对方CEO的一段话. &我们希望在未来中国的互联网上，有一个成功案例，不是由外国人教给我们的，也不是运营外国的产品而成功的，那，就是我们！祝福和怀疑我们的同志们，拭目以待吧！&
原来不光是我碰到许多质疑和不理解, 竞争对手也受同样的困扰呢. 我们和竞争对手不是一个量级, 他们大, 我们小. 他们资金雄厚, 我们吃了上顿没下顿. 但是在创新的道路上, 大家是平等的. 我们面对的有一个更强大的共同敌人, 那就是观念. 人们头脑中观念的改变需要时间. 而时间并不站在我们这边. 我对他并不了解, 也没有见过面. 但我挺欣赏他这句话, &...首先是从哲学层面进行创新，当哲学和理论被理通之后，才进行商业模式的规划。& 哲学的高度是需要有的, 但是最后一定要能以最浅显的语言来诠释它, 否则就还是没落地的商业模式. 你的离公司门口最近的员工都能理解的商业模式才是有价值的商业模式. 有竞争对手的创业路上才不会感到孤单. 从这个意义上讲, 应该感谢他们.———————————————————————————————————————创业日记12 8有两个关于语言能力的案例: 1. 美国有个女孩生下来后就被自己的患有精神病的亲生父母锁在房间里, 直到15岁被邻居发现, 报警, 解救出来. 在这15年中, 女孩的父母几乎没有和女孩说过话. 女孩虽然发音器官及大脑都健全, 但却从此再也没有学会说话. 临死也说不出一句完整的句子. 她大脑中掌管语言的部分因为在孩童期没有得到应有的刺激而萎缩了, 从此再也不能学习说话了. 2. 洪都拉斯的一个偏远村庄&盛产&聋哑儿童, 因为近亲结婚的原因, 这个村庄的聋哑儿童比例非常高. 引起联合国相关组织的注意.联合国出钱在这个村庄建立了一个聋哑学校, 准备教授这些孩子哑语. 学校的老师需要从美国聘请, 还需要6个月左右才能到位. 但这期间, 学校先接纳了这些孩子, 组织孩子学习一些非语言类的课程, 比如画画, 音乐. 6个月后老师来了, 却意外的发现, 这些孩子已经会&说话&了. 他们发明了自己的一种手势语言, 语言中, 有名词, 动词, 形容词, 句法包含主语谓语宾语, 可谓完整,丰富,有效. 花了老师多于6个月的时间才学会并理解学生们的语言. 这两个案例说明语言是活的, 后天习得的, 但是需要在合适的时间段学习。另外一个研究是关于左脑思维和右脑思维的:
给一个实验对象看一幅幅画了不同数量的点的图片, 然后让他说出画面中有多少个点. 他的成功率大概在10%左右. 然后对这个人的左脑进行电磁波干扰, 再做同样的测试, 成功率提高到30%. 普通人在生活中大多在运用左脑进行思维. 而当人能够控制并抑制左脑, 采用右脑思维时, 他就更容易注意到细节. 画画是进行右脑思维的的最好方式. 右脑思维也是最容易产生创意, 灵感和想象力的.随着互联网上音像制品的增多, 图片取代文字的趋势的增强, 互联网也将从原来纯文字的状态向一个更偏向右脑思维的方向转变. 以前, 人们从互联网上得到最多的是信息, 未来可能就是想法, 创意, 灵感. 纵观方兴未艾的创意产业, 几乎都是围绕着右脑来进行的. 设计(平面的, 立体的), 动漫, 影视等等. 而企业也开始越来越借助创意来进行营销, 推广, 产品设计甚至研发. &不善言辞& 也许在不久的将来将不再是生存上的劣势, 只要你能用视觉上的创造打动人, 你可能具备更大的优势. 看看QQ上到处互相传递的图片, 小动画, 创意符号, 看看论坛上几乎完全用图片来讲故事的帖子吧. 年轻一代正在创造他们自己的新语言. A picture worth a thousand words, 也许该从经济学角度来理解这里面所包含的商机了吧.——————————————————————————————————————创业日记13 8今天通过一个朋友介绍认识了深圳茂业集团的代表谈合作. 在离公司不远的碧云体育休闲社区内的星巴克. 从下午2点一直谈到晚上7点. 早上吃过早饭后去打了羽毛球, 回来洗个澡后去的星巴克. 在星巴克从中午12点看书一直到2点, 中间实际上有一个半小时是在睡觉.茂业的人先提出说, 他们想做电子商务, 但是又害怕损害线下业务. 问我怎么看. 我回答说, 首先你不做, 别人会做. 其次, 你做了, 也许不光不会损害你线下业务, 反而还会提升你线下业务. 线下业务做的是深圳一地, 可是电子商务却可以覆盖全国. 飞机票通过不同渠道卖不同价格, 也没见哪个乘客发现后投诉的. 这种担心的背后是对现实及未来方向的认识不清. 茂业代表似乎很满意我的回答.然后他又问, 做为茂业这样的大的传统零售商业企业, 如何进军电子商务呢? 是自己从零开始组建自己的电子商务团队, 还是通过M&A收购一个相对成熟的B2C企业. 我给他讲了一个真实案例, 温州一家外贸服装品牌企业因为金融危机转而做国内市场, 在淘宝商城开店, 结果还做不过一个从他这里拿货的大学生. 他听了, 也笑了. 我再接着讲, 中国现在有10万家左右的电子商务企业. 真正大的有实力的都是做得比较早的那几家. 而这里面做平台的只有淘宝一家. 这个平台虽然现在在往B2C方向上转, 但是无论在商家还是最终消费者眼里, 它还是C2C的平台. 消费者几乎无法区分一个店铺是B2C还是C2C, 他们也不关心. 你愿意去这样的一个平台上做你茂业的网上商城吗? 好, 你想干脆自己做自己的电子商务网站, 就像那另外10万家一样. 你的胜算是多少? 你准备投入多少来做推广, 你准备何时做到类似那前几名B2C商家的规模. 你已经晚了, 你必须另辟蹊径. 后面花了几个小时大家聊如何合作的问题了. 牵涉到商业机密, 这里就不细说了. 呵呵.快结束时, 不远处放起了烟花. 我说中秋节快到了. 朋友说今天是九一八. 我说, 这是有纪念意义的日子啊. 去年这一天, 我们图个吉利(广东话9.18是就要发), 特意现在9.18日第一版上线. 今年是我们第一版上线一周年纪念, 祝愿我们的合作能成功.注: 卡玛3D商城第二版已经上线, 网站是 ——————————————————————————————————————创业日记14 2010-09-20人与人之间的沟通交流真的可以做到有效吗? 最近有一本书提出了否定的看法. 作者认为交流的失败是命中注定的.从各个方面分析了交流的失败. 最终,作者认为只有求同存异的包容性的爱才是交流的基础. 懂不懂, 清不清楚, 明不明白已经不重要了, 只要有爱, 这个交流就不算太失败. 这个结论听上去似乎也不错, 自己的经验似乎也在一定程度上验证了这个结论. 当心中带有爱时, 似乎就容易交流, 似乎交流的失败就不那么难堪, 不那么容易产生恶果, 当然, 心中有爱, 也同时带来更多其他方面的价值. 当心中没有爱的时候, 我发现, 就是我特爱抱怨的时候. 尤其做了老板, CEO, 更是容易抱怨, 可抱怨的理由似乎也很充分. 如果哪天我不报怨了, 一定是对公司或者团队彻底失望了. 放弃了. 不干了. 真的是这样吗?我两年前投资的一家公司的老总最经常讲的一句话就是, 我把所有的压力,委屈,负面消息都吞下去, 然后换上一副信心满满的样子重新站到员工面前. 我当时觉得这虽然很伟大, 但大可不必如此. 员工又不是傻子, 听到点负面消息也许更能集思广益, 找出解决问题的办法.现在我不这样想了. 压力,委屈,负面消息都是让人不由得想抱怨的东西, 而你的抱怨就是屈服. 你会给自己的大脑传递一个信号, 就是这个问题我解决不了. 员工也会得到这样的信号. 因此,压力,委屈,负面消息得到了传播. 而问题得到了放大. 相反, 不报怨并不是坐在问题上不作为, 不报怨是积极面对问题的一种态度, 再没有找到解决方法之前, 我至少不屈服它. 同时我积极思考问题的另一面, 想法化解, 转化, 替代,直至解决问题. 不报怨还不够, 还需要更多的去看积极面, 多让自己心中充满爱, 那你就会更多地积极思考问题. 而当自己心中缺乏爱时, 你就会往往流于被动. 先做到不抱怨, 不传递负面信息 (信息本身是中性的, 并没有正面负面之分, 人自己总是额外加上情绪才有了正面及负面信息之分), 进而心中充满爱, 去多传递正面信息. 也许, 我也该向魏总学习, 将压力, 挫折, 委屈通通吞下去, &消化&后再带着爱重新回到员工面前, 变成正面信息, 可以激励, 可以感动. 也许这样, 也才会成为一个合格的老板, CEO. 看帖子的时候, 感觉好, 带着对作者的辛苦劳作的爱和敬意, 回一个鼓励的跟帖. 这会让你感到舒服开心, 同时也会让作者感到高兴. 如果看到自己不喜欢的帖子, 别抱怨, 离开. 或者更好点, 带着爱和敬意, 找出他帖子中的闪光点(总会有的), 回一个鼓励的跟帖. 这可以让你少树一个敌人, 甚至转化一个成朋友. 你也会因为自己的爱, 大度, 和宽容而开心,舒服. 不抱怨是对交流的失败本质的清醒认识, 而爱则能让自己活得更开心, 也让你周围的人活得更开心. 看, 生活中处处需要爱, 创业也不例外.——————————————————————————————————————创业日记15 2010-09-25七宗罪 - 色欲, 贪食, 贪婪, 懒惰, 愤怒, 傲慢, 妒忌. 相对应的七种美德是 - 贞洁, 节制, 慷慨, 勤快, 温和, 谦逊, 大度.七宗罪的根本就是人之常情, 是人都会有的东西. 如果从进化心理学的角度看, 他们都满足自私的基因而得以生存,保持下来. 更因为除妒忌外的其他六罪同时还能给人带来快感而也许更难以克服呢.我们人类的七情六欲(七宗罪的本源)是生物性的, 是个体的, 是动物脑范畴的. 经历一个比人类社会组织要长的多时期的进化发展. 可谓积习难改. 几千年来的社会改造, 宗教洗礼, 价值统一, 我们人类从多大程度上变成贞洁,节制,慷慨,勤快,温和,谦逊和大度的人了呢? 人类社会几乎在各个文明中都将色欲, 贪食, 贪婪, 懒惰, 愤怒, 傲慢及妒忌当成敌人, 定为罪. 古罗马的解体和色欲,贪婪的泛滥分不开, 一个能流传久远的文化或者文明是需要和人自身中的这些弱点斗争的. 商业社会, 或者说消费社会在很大程度上纵容, 甚至鼓励, 激发人的本属于罪的那些情感. 纵欲, 贪食, 贪婪, 懒惰, 攀比, 傲慢, 愤怒一夜之间成了商家竞相采用的消费刺激手段. 难怪这个社会到处流行世纪末, 颓废的情绪呢. 游戏卖的的是色情, 愤怒, 傲慢和嫉妒, 自助餐卖的是贪食, 广告卖的是嫉妒和贪婪.七宗罪给个体带来快感的同时, 在瓦解一个健全的社会.——————————————————————————————————————创业日记16 2010-10-02外甥女的一句不经意的对东方电视台的达人秀的赞美让我上网找来了小周立波张冯喜的视频看看, 笑死人不偿命啊. 又引申看了朱晓明, 励志婆婆, Susan大妈, 还真是蛮感动的. 联想到最近看的一本书讲超女的台前幕后, 不得不对中国时下的真人秀多了一层了解. 一个做广告的朋友一个多月前也告诉我他在和东方电视台联合做真人秀节目, 湖南卫视, 江苏卫视, 中央台, 各地省台似乎都在做类似节目. 真人秀成了一种现象. 互联网让个人首次拥有了自我表现的舞台, Web2.0技术模糊了信息生产者和消费者之间的界限. 业余者也有了舞台. 许多专业人员也开始纷纷采用新技术占领网络高地. 网络也许养活不了你, 但是可以让你低成本, 高效率一夜成名.电视媒体无非是适应了这种潮流或者文化变迁, 网络时代每个人都可以当5分钟明星, 为什么不能在亲民的电视媒体上顺应潮流呢. 观众如醉如痴地支持或者反对自己的平民偶像, 暴露的恰恰是自己那或大或小的潜在的明星梦. 只是, 这种文化能否长久.我看台湾的我猜节目很久了, 最后发现其实最吸引我的还是吴宗宪和阿雅这两个活宝主持人. 每一集上来的形形色色的&真人秀&反而因缺乏艺术力和表演张力每每让我失望. 说到底, 娱乐也是专业领域.联想到互联网, Web2.0技术造成的大众文化泛滥, 甚至庸俗化,简单化. 到处充斥着未加验证, 编辑的道听途说, 简单的Copy&Paste, 令人怀疑的出处, 作者. 不能不说互联网给我们带来新东西的同时, 也在破坏着这个社会赖以生存发展的一些基本的东西 - 专业知识分子的作用. 他们在这样的网络环境中越来越失去创造焦点的权力. 廉价信息的泛滥造成我们时间成本的上升.网络民主也许会引领我们走向傻瓜政治, 暴民政治, 如果我们不能攫取真正有价值的信息, 知识, 和思想. 如果网络上不能给真正有价值的信息, 知识和思想以相应的地位的话, 我们未来将何去何从?——————————————————————————————————————创业日记17 2010-10-03最近看了组数据, 80年代改革开放之初到80年代末期间企业家大多来自农民. 办乡镇企业. 造就中国的第一代或者第一批富人.90年代, 尤其在邓小平南巡讲话后兴起官员辞职下海办企业, 大多从事金融,地产,高科技企业, 造就中国第二批富人.而21世纪则是海外华人留学生回国创业的高峰, 互联网及相关企业.半年前在华西村见到现在的掌门人吴协恩, 吴仁宝的四儿子. 他带着我们看了华西村的展览厅, 在一幅华西村领导组织架构图前, 我停下了脚步. 饶有趣味地仔细看了一遍. 几乎就是吴家的家谱. 吴家的儿子,儿媳妇, 女儿,女婿, 孙子, 孙女, 孙媳妇等等都身处要职. 而且, 几乎所有孙子辈的都在美国,澳大利亚,英国留学,但是位置都已经给他们留好了. 从这里也看出海归是过去这10年,也可能是未来这些年中国企业家的摇篮. 中国企业要走出去, 提高管理水平, 锻炼在市场经济中的生存发展能力, 离不开从市场经济的老巢 - 发达资本主义国家那里学习.接力中国是个年轻的由富二代组成的企业家俱乐部组织, 这里不乏具有国际视野, 雄心万丈, 锐气冲天的年轻企业家接班人. 高干子弟玩金融, 老一代企业家围绕政府政　
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