想买车，第一次去 4S 店，需要知道哪些内幕以避免自己被忽悠？
第一次买车，打算过两天去4s店大概了解一下，但作为新手，加上在知乎以及论坛混迹了许久，深深地感受到了自己的无知。。。所以求大神赐教
按投票排序
好吧！两年汽车销售顾问不请自来（不要脸）的先占个座。买车首先确定两点碗：根据自己的预算选好自己的车型，查找到当地所有的4s店以及汽车综合经销商（就是各种牌子都卖的）。既然问题是如何不被忽悠，那么提前了解自己要买的车型的配置以及价格，因为现在4S店现在经常卖加装车，就是加所谓的导航啊 迎宾踏板这些的，就是这么点东西要在官方指导价的基础上加几千甚至1万多这些都有可能（价格越高的车加装这些东西加价越多啊）下面我们来看看打死奥拓的途观吧21万多的车当初全国基本都在加价，加两万很正常啊。加个导航贵TM太多了看看淘宝上的途观导航吧看见没
贵了多少？？好吧第一个坑已经说了下面来说第二个坑。看见没
贵了多少？？好吧第一个坑已经说了下面来说第二个坑。吐：买车如果是全款买车一般4S店会要求在公司买保险一般比外面贵个几百上千吧（关键是销售会看你是不是钱多人傻，如果是的话，你就活该被坑）这是第二坑。上户自己去上吧，4S店一般收费也是几百到一千不等。自己上户12百搞定。这是第三个坑。下面说说最大的坑。吼！吼！买车在4S店按揭买车一般会比全款买车多一万以上。当然你会说又利息啊，多了很正常。但是4S店买车不光会多利息还会多很多的手续费，列举出来有哪些吧1：保证金
按揭车商家会要求在店买保险 并且还要缴纳保证金
一般是一千。什么意思呢 意思就是你在我这里买了车 你贷款多少年就要在我这里买多少年的保险 上面已经说了4S店的保险会比外面贵几百到一千多不等。并且我们那时候保证金公司是不会退的。2 手续费
TM的干了两年我就不知道手续费是什么东西，都TM解释不清楚啊，说白了就是商家要挣的钱，我们那时候收的是手续费一个月100元
3年嘛就是3600。3
贷款手续费
这个就不一定了，一般会收你两个点。注意这个东西不是利息哦！！十万的车你贷款7成那么手续费就是1400元。还有最后一个 TM 我忘记了
记起了再说。这个怎么解决呢？可以问下商家和哪些银行有合作然后做银行分期吧。不要问我怎么做分期。自己去度娘去银行问啊！！ 知道这些你就可以去4S店砍价了，每个4S店都去看，注意不是随便的看，首先你要表现出诚意我是来买车的不是来买菜的。这样销售代表才会给你报出相对低的价格。每个4S店都要去砍啊 不要怕浪费时间因为节约下来的都是真金白银啊。节约的钱买点好好的套套，振动棒啊这些吧。你老婆会感谢我的。如果价格实在砍不下去了就找4S店多要次保养啊 地盘护甲这些的吧。然后签合同交订金啊。提车的时候找个老司机去帮你看下车开一圈试试吧。然后就可以开开心心交款开车回家车震了！记得请你的销售顾问 还有经理吃了饭或者提两瓶酒吧。（注意不要给钱，你是在砸他们饭碗啊）后面车辆保养得时候你会感谢我的。----------------------------------------------------评论区有人说为什么要给销售买东西，好吧！我不该在知乎这么有影响力的网站上写这种不好的东西（不知道怎么表达了），对此表示不好意思。
卧槽！我的处女邀啊！！！！！好激动！！！ 咳咳！讲正事首先当然是确定你要买哪一款车，品牌，性能，实用性什么的只有自己才能拿捏妥当，“大众”的选择也许很好，但是一定要选择适合自己的然后去网上多看看中意车型的配置，参数等等，最好记住，免得到时候被忽悠，然后去论坛看看其他车友的提车作业，看看有什么要注意的地方。还有就是最好选一两款同级别备用车型，某些热销车型并不会有现车，说不定要等很久才能提车，如果你急着要车的话最好还是有个plan B接着就去看车，最好试驾，试驾能够让你完完全全的体验一款车的性能以及操控感，也能让你发现某些实际使用中才会发现的瑕疵，有时间备用车型也去看看，综合考虑下满意否？不满意就接着挑。满意的话也不要当场就拍板说给老子开票去，留下销售的电话，明确下你要的车型，说自己再去其他地方看看。这里既给你留下了砍价的空间，让销售记住你，而不是觉得你是来打探价格随便看看的，也让他知道你不一定会在这里提车，方便日后砍价接着去你们城市的其他4s店看车，以上同样的做法，自己记下每家4s店的价格和现金优惠或者送什么东西等等，这是你谈判的筹码，一定要记好了，然后回家吃饭睡觉第二天就开始给各位销售打电话，将其他4s店的优惠程度报一遍，然后开始砍价（电话里可能说不清，那就只能再跑一趟了），要记住的一点就是一定不能表达出你非常喜欢这款车或者我就要在你这里提车这种意向，这非常不利于你的砍价，至于怎么砍价就不赘述了，这个要看自己的嘴皮子了（举个例，比如你想买雪佛兰科鲁兹，你也能拿其他同级别的车来为你自己增加筹码，比如“哎呀，你这里怎么这么贵，别人福克斯都能承诺给我优惠几个几个点之类的”），然后选择一个价格最低的，提车！提车前最后再去跟销售商量下，你们送的什么膜啊，座套啦底盘装甲啦我都不要，还能再便宜点不，因为他们给你看的那些送的配件价格表基本是汽配城同级别配件的一倍可能还要多，销售可能会以此为借口（哎呀，你看我们都送你这么贵的东西了，价格真是不能再少了什么的）来拒绝你的砍价，真金白银的优惠才是真优惠，那些东西自己去汽配城买就好，还能挑到自己喜欢的样式不过也别太过了，说自己以后保养和维修都会来这里做，叫他放心好了，你们不愁没生意做。毕竟现在新车利润没以前多了，他们赚钱基本上要从售后里面赚了，你砍的太狠了别人没钱赚了也不好哟～毕竟是买卖嘛，有利润才叫买卖，别人也不是来做慈善的。然后保险上牌什么的就自己看了，想省事就给他们一起办了，自己有时间的话也可以去自己弄，虽然有点麻烦不过话又说回来的，维修尽量还是去4s店比较好，如果你不是老手，如果你没有信得过的修理厂的情况下，4s店是最可信的，虽然最近负面消息挺多，但是他们拥有小修理厂没有专业修理设备，这些修理设备投资不是小修理厂拿的出来的。最重要的他们有合格的，专门适用于你所购买车型的技师，受过专业的培训的修理师傅再怎么也比什么车都会修一点但是不精于你这款车的修理师傅要好。老话说得好，车都是被修坏的。平常磕磕碰碰在所难免，总归要修，所以我建议宁愿多花点钱去4s店修买个放心，也不要贪图便宜去路边小店修，毕竟车不是过个一两年就换的消耗品，是吧差不多了，要睡了，再想起什么再来改吧
小心点室内水池，别掉下去了。
-一觉起来8个赞了，吓死了。大家都喜欢看出丑，那我就来讲个故事。前几年上学的时候家里要买车我老母一直说宝驴的4s店卫生间怎么怎么干净怎么怎么好抓着我带我去我又不想没事去卫生间转悠去了看见店里有那种玻璃柜子里面好像有衣服啊，帽子啊，可能是宝驴的周边之类的，这些都没怎么在意但是远远的我看见里面摆了几个ipad我心想哎呦 这宝驴什么时候做起电子产品了直勾勾的走了过去店里有那种像小桥流水的东西么，没有护栏的那种。故事就讲到这了。卫生间很干净。里面的厕纸有很多。ipad？就是苹果的那个。挺失望的。谢谢
除了前面别人说的，我再贡献几个谈判小技巧：1.脸皮要厚，不要急着下结论。多等几天车子飞不了。2.车子的市场上，品牌很多，不要轻易限定在一两个品牌上。3.同一个车子，也会有不同品牌的4s店销售，这家价格/服务/交期不好的，你大可以换一家。4.除了4s，市面上还存在一些经销商，他们价格有可能会略便宜点。在他们那里买，不影响在4s做维保。5.等对方报价，对方报价后先不要说话，不要做任何表情。等对方问你觉得价格如何。不要怕场面尴尬。6.问价格时要搞清楚所有其他费用，比如是否一定要他们上牌（收上牌费），保险费（是否可自办？），税费，出库费（大众神车很多店都有哦），保养费，是否保养提供打折，是否要强制买装修服务等。然后算总价。7.你可以问对方能提供些什么额外的折扣和服务，但是不要主动报价。8.除了极个别车（比如比亚迪秦，只卖高配），一般车子都是低配跑量，高配跑利润的。高配的很多东西其实实用性不高。9.维修保养时，要能允许客户在车子旁边看。有的4s不允许客户在旁边看，这种店坚决离远点。10.。。。想到再补充。
其实题主。
我说的也许简单， 但应该可以让你省不少钱，就两条：1，一定不接受发票价格低开或者用其他发票数额抵扣车款发票。
2，能刷卡最好都刷卡、而且所有钱款一定自己交到财务去，说明钱款意图，不见财务不给钱，且一定不能过销售的手。。。一定！！信我，整个4s店里，除了他们财务，没谁会对你说真话。。。其中原因懂得自然懂，题主照做就好了。。而且要想优惠大。也不难。。每年11月都开始冲量了，优惠肯定够，如果和你时间冲突或者车型资源紧张，那么就一定要等当地近期会有的车展，去展台几家经销商杀价。。绝对不亏你。如果你还等不了。。那么私下给销售钱吧。。他比你找关系有用。。至于给销售钱什么的。也不用给太多。。事成后你再直接给他们客服打电话，狠狠的表扬他就好了，他会记你情的。。。
谈价格的话，你的议价能力取决于你第二好的报价。。验车的话，我不懂。。
作为一名刚刚实习没多久的销售顾问，其实买车不论你在哪里买车，都会被“坑”。只是程度不同。一般而言我建议买车尽量找那些还在实习斯或刚去没多久的新销售。效果你用了才知道，哈哈，，，我是不是在给自己打广告啊！可我也不介意大家来询问我有关如何买车的，我是热心的红领巾。
第一，你的销售顾问很重要，看那么多家，那么多顾问，成交一定要挑真诚耐心的那个顾问成交，汽车后续的服务是一系列的，你需要后期肯踏实为你服务的顾问。第二，报价，理清楚销售顾问报出来的价格，纯现金优惠价格是多少，现金加装饰优惠是什么条件，哪个更符合你胃口。第三，装饰件，亲自确定装饰件价值，4S容易夸大装饰件价值，眼见为实。区分是原厂或副厂，4S店多宣称原厂件，但原厂件比较少，如果实在需要，最好挑品牌的产品，拒绝三无产品，特别是带专供4S店字样的东西。第四，试驾，一定要试驾，感受不同车型不同性能的区别，比如舒适度、动力静音效果、操控等。不但让试驾师带试，自己也要细心体会区别。 第五，保险，外面有折扣，4S一般有后续的服务。你需要在折扣和4S能提供的服务做选择。第六，如果分期，手续费很坑爹，对4S来讲纯利润，要尽力压低此项费用。 第七，提车，车辆生产日期不宜过久，个人意见三个月内可以接受；合格证要能及时拿到，不能超过一周吧；店里答应的事情要兑现，不立即兑现的最好能要来字据之类的防止放鸽子。
4S店只要让你加钱就说不要，别怕他们吓唬你出问题以后4S店不负责之类的话，在天朝你出了问题都没人负责。
首先，我不是大神，只是一个学车辆工程的在校本科生，但是家里是开4S店的，所以我会告诉你，想买车被坑是无法避免的，不然人家4S店和那帮员工不饿死啊？所以我的观点是，既然准备买车，那你就得懂一些基本的东西，被坑的人有两种，一是有钱人，二是不懂还在师傅面前指手画脚的人。所以，最简单的方式是和修车的师傅交朋友，尊重他们，是最大程度上降低被坑大的最有效方法。
我发现在天朝生活必须要掌握各种各样的技能
作为4s店售后工作人员。不要送东西要优惠价格，送的东西完全不值那个价钱；找个靠谱的销售顾问，否则你的车可能在你提车前就已经“磨合”了好几百公里了；查看车辆铭牌，库存车问题多；能自己办的不要找店里办，齁贵介于前面说的请销售吃饭，我觉得还不如找售后吃个饭，比较以后要保养维修，那时候销售排不上用处
我看到的不是买车，而是诚信的缺失。这个社会到底要病态到什么程度，才能到底？虽然我现在在这里悲天悯人，但以后也免不了被宰一刀的命运。折叠我吧。
知乎怎么越来越像百度知道了。。。
卖出去五十多台车，销售额一千多万，亏了一百多万～
补充一点建议。看车品质怎么样，去销售大厅看完，然后去售后车间看看。有人问你干嘛的，你说我车在这里修呢。先说机修车间，一般是做保养和机修的地方，主要看看大部分车除了更换机油，清洗进气道之类的，有没有更换其他配件或者保修的，可以找几个师傅聊聊，这车有哪些通病之类的，品质好的车，除了保养，碰撞修车以外，七八万以内，除了易损件，比如雨刮，刹车片，根本不用保修或者更换其他配件。再之后去钣金车间看看，这里有好多残缺不全的车，没有皮肤的车，里面有没有防撞梁，铁皮多厚，一目了然。
1、提车时注意看里程表公里读数：一般为20-80公里，看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。 2、提订货车时，要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长，此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。 3、提车时记得索要生产日期和运输日期，详细比对所提车辆。4、买车后，车交给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不要让销售开着车满大街溜车。 5、看外观：挑选新车，可要求两台同型号车挑选。注意车身缝隙和漆面。这样的观察有技巧的，可以着重观察保险杠和车身缝隙，车门缝隙和前后保险杠缝隙，打开车门观察内外油漆是否无色差等。对于漆面，则对外界光线条件的要求比较高。最好的观察光线是日光下，什么问题都不能掩盖。如果是在展厅选车，可以斜对着日光方向观察，也能起到同样的效果。合格的漆面应当平整无桔皮水波纹瑕疵，保险杠和车身、车门外边缘、左右外后视镜等易受损部位无色差。对于金属漆和珠光漆还可以通过观察漆内铝粉或云母颗粒的均匀程度辅助判断。上面的程序进行完了，这车的外观算是合格了。6、看机械部分：最先当然是看发动机了，工作良好的发动机应该是外观无油渍，启动时反应迅速灵敏，运行时平稳不抖动，声音平顺，没有尖利的杂音或非固定频率的噪音。冷车状态怠速略高，看转速表约1000转左右。水温上升后，怠速下降至780转左右，此时轻加油，感觉应该反应敏捷，无爆震音或松旷音。用手摸发动机盖，无明显震动，坐进车内，基本听不到发动机工作噪音。如果对以上方面心里没底，也可以通过两部同时运转的发动机进行横向比较，也是一种好办法。发动机加机油的部位应该干净无油渍，即使没有明显油渍，有粘灰尘的情况也等同这点，因为只有粘油的部位才会粘灰尘的。对于其他机械部件，也可以用这种办法辅助判断。检查好发动机的三油两液(三油：机油，刹车油，方向助力油。两液：冷却液，风窗清洗液)的液面高度，接下来就是检查电瓶了。新车可以通过观察电瓶状态指示了解电瓶的状态，如果是绿色指示，表示电瓶状态良好且蓄电充足，如果是黑色或白色，则表明蓄电不足甚至已损坏，最好尽快充电。7、看地面：看完了发动机，不妨低身看一看运行一段后的车下地面。看看有无水油渍的迹象，对于判断一些隐性故障还是有帮助的。正常的情况是除了排气管有水滴落外，其他部位应该没有任何水油渗漏的。 8、看轮胎：正常的新车轮胎应该胎壁无任何损伤，特别是前轮胎壁。胎面无钉扎痕迹，前后轮胎胎毛健在的最好，至少后轮的胎毛应该能看到，如果四轮光光，没有半根胎毛，且本地路面不差，就要三思了。9、看车门：合格的车门应该开关用力均匀，无异响。密闭橡胶完好，关门可以感觉到明显的密闭效果，且车门在最后一段行程会有类似于吸力的力量将车门关闭。车门框下边缘漆面完好无损，如果发现磨损或污浊，就要考虑这车的储存情况是否理想了。电动玻璃为四门防夹设计。 10、看内饰：内饰没别的，洁净第一。内饰应该洁净，特别是易脏的部分，如内拉手和内饰灯周围。电动部分或机械部分应当轻便灵活，运行无杂音。车厢地面干净无水渍。检查车内灯光，应该工作正常完好。现场去除座椅包装白套，检查原厂真皮座套是否有恙，水杯架和眼镜盒盖这些易受损的部件应试用几下，保证功能完好。当然，还有别的很多注意事项，这里就不一一说明了。
你什么内幕都不用知道，你只用知道4S店的人对你说的话基本上都是忽悠就行了(PS:买车找认得的内行人，外行人别单去)
能砍价【真的不是标多钱就得给多钱=_=
提前网上了解你喜欢汽车的价格，优惠，口碑。2 找熟悉这行或懂的人同去。 3到店后可以去维修车间看一下，询问技师，或老车主有没有在汽车4S店里工作过的朋友说说在那工作的情况_百度知道
有没有在汽车4S店里工作过的朋友说说在那工作的情况
还有那些品牌的汽车4S店的生意会比较火爆，底薪和提成如何？感觉在里面得到的锻炼机会多么具体说就是销售这类工作
提问者采纳
广本，BENZ,BMW人气都很旺啊，常识，自己得到的报酬也越多。
大众4S。锻炼的是口才和与人沟通的能力你卖的得越多
提问者评价
其他类似问题
为您推荐：
您可能关注的推广回答者：
汽车4s店的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁