今天为各位分析一下店主成交的常见问题：
1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者无所是从，导致该成交却没有成交。
4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意，想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢？？
在微商团，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？
一、如何逼单（假定成交）
在什么情况下假定成交？
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：
第一，你要喝酒；
第二，你要喝他们酒店的酒。
案例：卖西服的故事
曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”
我说：“看看。”
她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”
她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”
她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的观察能力很强）
我说：“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手。
她说：“先生你做什么行业的？”
“我是职业讲师，职业培训师。”
“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个销售人员很会赞美顾客）
试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”
我说：“48.”
进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？
“48找到了，来。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”
“先生，试好了没有？快出来。”
穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗？”
她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？”
画了一下。
“腰围这样可以吗？你站直。”
“这样可以吗？
互动起来了。
“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了。她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。”
“多少钱”
从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫洗脑。洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑。她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：“便宜一点吧。”
她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。”
“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？”
“实在不行。”
“帮我借一张嘛。”
“先生，下次来你要帮我再买一些产品。”
“好。你放心。”
“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。先生，你要开发票吗？”（帮我开单了。）
她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。”
我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语
在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：
错误的说法：
“你今天能订吗？”“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”
正确的说法：
“请把地址发过来。”“你同意后。请把地址发过来，我填写快递单，尽快给你发出。”“麻烦你确认一下颜色（地址或者产品名称）”“我要恭喜你做了明智的决定”“你是微信发红包还是转账呢”“转我微信红包或者支付宝都可以”
成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
最后我再强调一遍：一定要非常十分了解产品属性！！客户如果跟你聊天乱扯，你要转过来，首先知道对方是男是女，需求是什么，你直接推荐产品给他，直到他也像你一样了解产品，他就会觉得你的产品很给力！至少能帮他解决需求。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34我们先来说说情趣用品这个市场，官方数据显示，2014年中国情趣用品网上销售额达到了300亿规模，未来五年将会达到1000亿规模。增长速度将会非常快，意味着将会有越来越多的人购买情趣用品。所以，对我们从业者来说，将会是一个巨大的机会。避孕套、男性用品、女性用品、情趣内衣等，都是刚需。
情趣用品由于受到中国人传统观念的影响，在过去的十几年里并没有得到大家的认可。但是随着80后、90后成为网购主要消费群体，80后年级最老的已经35岁。年轻人接触互联网比较多，对性这个观念理解也很深入。马佳佳，我想大家应该都有所耳闻，大学毕业后开了家情趣用品店，然后一下子被炒得很火。最近还出现了一个关于这方面的营销事件，“三里屯优衣库”，我相信大家应该都有所了解。这段视频火了，其实充分说明了国人压抑了很久的性趣大家敢于在公开场合谈论了。大环境上面来讲，趋势越来越明显。
2008年，我有个杭州的朋友在淘宝开了一家成人用品店，那时候淘宝正在快速发展。他开店后的第一年，从零信誉做到了一个皇冠，净赚300多万。成人用品利润很高，相比你在个地方打工，或者上班还要看老板脸色来看，他当时一年能净赚300万，已经是相当了不起了。他刚开始做的时候，就我们几个人知道，当时我们还不看好。一年以后，再次聚会的时候，已经没有人笑话他了，他招了三个人去打理淘宝店，自己开始投资做餐饮连锁，短期之内积累了资本，转型做的也很成功。所以说，机会来了，当别人看不起的时候，我们不要在意，当别人跟不上的时候，我们就成功了！
我相信，很多人应该听过微商这个概念吧。单纯来讲，就是在微信朋友圈里卖货的。其实不是，那是最开始做微商的一种方式，现在的概念就是，只要我们有资源，不管哪种渠道销售给客户，我们就是微商。比如我有情趣用品这个全部资源，我经常会有些朋友问我，在我这里拿货。我就是一个微商。去年，2014年，微商一年销售额为1500亿，而淘宝用了十年时间。微商用一年时间干了淘宝十年干的事情，我们看到，这是一种趋势。只有趋势来了的时候，才会发展的这么快速！
做微商很多人都会选择面膜之类的快消品，也有些人选择避孕套刚需的快消品，其实都一样。利润也可以，都是一次性消耗品。情趣用品呢，用途更加宽泛。我们都知道，情趣用品都是暴利，一款三五十进价的货品，能够卖到一两百。利润很高。
如果我们对这个行业感兴趣，该怎么做呢？我觉得，我们首先要找到货源，其次我们要找到销售方法，最后，我们要找到目标客户，大家说对吧？
红梦轩情趣用品商城是竹燕集团打造的一个类似于“聚美优品”一样的品牌网站，专注于情趣用品行业产品销售的。目前商城里面分类齐全，拥有1000多个品类产品。能够解决所有客户需求。商城里面的产品都是品牌商提供的具有高质量、正品牌的产品。发货快速，包装盒隐蔽，用五层保障，最外面用黑色快递袋包装，并且快递单上只写收货地址信息，其他的都不写。即便是快递员，也会认为是很正常的快递，看不出任何与产品相关的信息。截止2015年6月份，加盟的微商已经突破2000人了，品牌值得信赖。
那如何加盟呢？大家应该都在使用微信，可以添加朋友：mzhuyan，或者搜索红梦轩，关注后可以了解详细步骤，还有视频可以学习。红梦轩情趣用品商城上千款产品，加盟全部免费。为什么免费呢？提出免费加盟，整个行业就我们一家。其他任何情趣用品品牌，加盟都是要成百上千上万的加盟费。红梦轩完全免费！我们最多的一个微商伙伴，一个月净赚30000元。
那么免费加盟后，有哪些政策呢？会不会教方法。我们肯定会的，加盟后我们会成立培训班进行培训。相比以前你单打独斗，有几千人共同帮助你成长，肯定是要好得多。我们会针对产品进行介绍，让大家更好的了解产品，方便解决客户问题，更好的促进销售，而且我们会提供朋友圈文案。
怎么才能找到目标客户呢？红梦轩情趣用品微商给出了多种方式，网上、网下都会有方法，在于你怎么销售，处于什么样的环境当中。我们有微商，曾经做的时候，上街贴小广告，把自己的二维码印上去。市区的公共厕所也贴，效果很明显。还有在宾馆贴，还有网上qq群里面，YY主播等，论坛、贴吧等。方式多种多样，要是有一千个稳定客户，月赚10000不是梦！
红梦轩，微商情趣用品第一品牌。我们与您，一起携手，将上千亿的市场份额拿下300-500亿，既然市场在，有钱大家一起赚，何乐而不为呢？Come On!!!
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红梦轩，一个去中心化的情趣用品移动电商平台
这是一个神秘、隐晦的行业。提到它，我们可能首先会想到街头巷尾的“情趣用品”，“两性保健”招牌，还有那些裸露诱人的海报。但是这个行业被评为六大隐性暴利行业之首，2014年，中国成人用品B2C市场交易额约300亿，从业人员超过100万，主要以社区电商，B2C电商，C2C淘宝店和实体店加盟为主。预计到2017年，成人用品市场年复合增长率将达58%。微商模式，系统化开店今年我国成人用品从业人员已超过300万，并且正爆发式增长。但做电商往往要面临囤货，技术，运营，宣传，客服、成本高等等一系列问题。红梦轩创立的目的就是为了解决这些B端的痛点，平台可以实现让三百万行业从业人员在线开店、采购、销售情趣用品。店主只需要负责客服和推广宣传自己的店铺，红梦轩平台会负责集约化采购、仓储、物流、服务、售后和技术升级服务。同时平台支持店主在线批发，一件代发。要想让产品赋予温度，用户必须直接对应到店主。电商需要社交属性，因此红梦轩选择微信为切入口，每一个店主都有自己社交圈子，以朋友圈作为内容运营区域，将产品展示给客户。不同的店主有不同的风格，目前平台上70%的店主均为90后。除了微信之外，公司也在积极开发APP，预计年底前正式上线。营销方面，红梦轩平台使用“特卖+组合+社区”三大法宝，一方面给予用户极大优惠，另一方面帮助店主进行引流。数据飙升，运营良好创始人告诉鸵鸟电台，目前红梦轩微信平台的日交易额约3000元，平台店主超过200人，日均有50人进行咨询，注册用户数达1万7千多名。目前平台上已有店主月收入超过2000元，这个数字每天都在不断变化。融资需求：100万，10%创业小伙伴求扩散、求报道、求关注，请戳&&& 登记预约鸵鸟电台采访
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