2014聚祥春春季门店销售精英培训课花絮集锦_聚祥春茗茶
2014年4月9日至4月13日，历时五天，“2014聚祥春春季门店销售精英培训课”暨“聚祥春1404期春季全国精英训练营”在福建厦门海沧海天一色酒店圆满落幕，培训全程异彩纷呈、与会加盟商&店长对聚祥春多位职业培训师的讲座叹为观止、均倍感不虚此行、受益匪浅！笔者有幸目睹大会盛况，并捕捉到五天来来自现场的精彩瞬间&与会加盟商&店长风采：
与会加盟商&店长与培训师邹老师合影瞬间
与会加盟商&店长热情相拥
与会加盟商&店长深情相拥
与会加盟商&店长喜极而泣
与会加盟商&店长领结业证书时互相道贺
与会加盟商&店长上台领取结业证书
与会加盟商&店长在“课间十分钟”合影留念
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(杨经理) (林经理)茶叶企业对茶加盟商商圈范围的保护
商圈范围的规划，牵扯到许多复杂的环节与技术。较具规模的，会通过实地调查，换算出顾客来自的区域与各区域客流量两者的比率，再将该门市80%顾客来自的区域划定为该店铺的商圈范围。而不具备一定规模的总部，受资金和人力的局限，则不可能来做这些繁琐的调查。
&&& 厦门茗
茶认为，加盟总部对商圈范围的分析，考虑的先决条件应包括：该店至少可以维持十年以上的经营，地点易于招揽众多的消费者，以及该店位置是否交通便利等内 容。而作为加盟者，也应对商圈进行一些调查与分析，分析内容包括：人口数量、交通是否便利、附近是否可以设立停车场，以及有否大型采购中心等。
&&& 商圈划分的方式，会因为地理条件、交通状况、行业差异等因素，而有不同的计算方式，像这些计算方式和解释角度的细节，都将影响日后营运的效益。总部与加盟店在合约签订之时，就应该在合约上写清楚该加盟店的商圈范围到底有多大，这就可以减少事后许多不必要的解释与冲突。
商圈保障的意义在于经由总部专业的评估，认定该区域开店的经济利益可以满足加盟者对收入的需求，同时，向加盟店保证在一定范围内不会重复开店，以免抢走加盟店原本分配的客源。为求取最大利润，自然不容许总部事后违规，最为保险的方法就是在契约书中规定清楚，白纸黑字一目了然，而总部与加盟店彼比严格遵从合约精神，纷争自然无从而起。
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(杨经理) (林经理)茶叶店营业员需要掌握哪些销售技巧
对茶叶店营业员来说，主要的任务就是要引导进店消费客户顾客完成购买商品。因此，在茶叶店终端销售，营业员的推销技巧是非常重要的，如何提高营业员的销售技巧，发挥营业员各自的长处，就成了茶叶加盟商在终端的长期工程。
　　优秀的茶叶店营业员可以快速的引导顾客成功购买店内的产品，快速提高茶叶加盟店产品的销量，同时也能为茶叶店降低销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是加盟商乐于见成的，而对于营业员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。
　　在此，百店连锁聚祥春茶叶加盟品牌给你简单介绍一些常见的营业员推销技巧，希望可以为大家提供一些帮助。
　　一、创造顾客
　　只要顾客进入你的茶叶店，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。比如聚祥春茗茶就会要求营业员在顾客进店时问候：“您好，欢迎光临聚祥春！”，并报之以微笑，无形之中就给了顾客一种亲和的感觉，使得顾客更愿意到店内多看看，多了解，进而达成交易。
　　二、决定推销对象
　　经常会有几个人一起进店消费，可能是一对夫妇或几个朋友、同事一起来，这时营业员就必须先判定谁是购买的决定者，只要判断正确了，在接下来的推销中就可起到事半功倍的效果。
　　三、热情要有“度”
　　当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对营业员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的顾客，如果对他们过分积极的接待，反而会适得其反，导致他们的反感。此时，不如给他们一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意顾客的举止，随时准备好主动上前服务。
　　四、销售要因人而异
　　因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须要先了解顾客的喜好、品位等，然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖，而对茶叶店销售终端来说，赢得顾客的信赖才是最重要的。
　　五、给顾客足够的面子
　　顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，营业员一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。
　　六、使用幽默方法推销
　　幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛，即使在推销上也不失是个好方法。在向顾客推荐商品时，一句幽默的话往往可以博得顾客的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过营业员要注意，幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。
　　七、让顾客亲口说“是”
　　一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。营业员可以使用引导的方式，让顾客由此及彼，按照你所指引的方向，认同你的观点。但是在交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则顾客即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。
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(杨经理) (林经理)能让顾客一见钟情的店才是好茶叶店?
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茶叶招商加盟
　　所谓“人要衣装，佛要金装”，这茶馆要是只有几根柱子加水泥地板，冰冷没气氛不说，想要顾客进店，真是难于上青天啊。茶馆就如同人一样，有着自己独具的特色外表，而且还有自己不一样的内心世界。人与人交往，首先看到的是其外表给我们传递的信息，如：这个女人好性感、这个男的海拔高、这个老人穿着很朴素等等，而我们在判断能否喜欢这个人并与之深交，得看他/她的外表能否吸引我们，所谓的一见钟情也是从外表开始的。那么茶馆要有怎样的外表才能吸引顾客进店，让顾客一见钟情呢？
　　聚祥春茗茶，作为中国茶产业十强连锁品牌，根据多年茶馆装修经验，为大家总结出了宝贵的茶楼外部装修规律：
　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。　　2、招牌：招牌是永久性的广告，比起宣传单，电视广告，做好招牌更能吸引消费者的注意，或是请名人书写、或是雕刻堂皇、或是内装通明灯、或是外用醒目的大字。就像聚祥春茗茶那样，全国近300家的加盟连锁门店招牌都统一采用黄色楷体，稳定庄重，置于黑色背景招牌上，尤为抢眼，顾客一眼就能辨认出茶叶店的位置。　　3、对联：对联起于五代，堪称中华民族的文化瑰宝。如果有一副好的对联贴于茶馆大门，则更能体现茶店的文化与艺术气息。当然做个高档的的非纸质对联，以长久发展来看，是比较划算的。　　4、橱窗：橱窗的魅力是不言而喻的，小编建议：登录聚祥春茗茶官网茶叶加盟版块，可学习到关于橱窗的相关知识。在这里需要提醒的是，橱窗可尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。　　5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。　　6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
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茶叶街最新商品生态肥料用于茶树种植_聚祥春
开门七件事：柴米油盐酱醋茶。茶在中国老百姓的生活中是不可缺少的。日前，在以“探讨生态种植，确保源头安全”为主题的全国生态茶园建设研讨会上，专家推荐经过实践考验的生态肥料用于茶树种植，来解决困扰我国茶叶农残及重金属超标的难题。只要沿着改善和保护茶区土壤、建设和扩大生态茶园的思路走下去，就能为消费者提供更好的零污染的健康安全的茶叶。
农业部全国农技推广中心首席专家高祥照表示：“生态茶园建设是茶产业发展的必然选择。2014年,我国茶园面积3869万亩，是世界发展最快的国家。近10年来，茶叶产量和面积每年都以8%的速度递增。但也面临茶园土壤酸化、单产低等问题。为此，只有科学地种植，建立生态茶园，保护好生态环境便成了治本的方向。”
据悉,农业部大面积推广我国第一款具有无毒、无害、无残留、无污染的喷施宝茶叶专用肥，对改良、净化、修复茶园土壤，保护茶园生态环境，提高茶叶单产，提高茶农收入，降低茶叶农药残留，促进茶产业可持续发展，呵护人类健康都有重要意义。
安徽省是我国产茶大省，仅休宁县就拥有茶园20万亩，2014茶叶总产量9830吨，加工出口茶叶5万吨。成为全国茶叶质量出口示范区。休宁县茶业局局长徐岩松介绍，休宁的生态茶园建设离不开喷施宝。使用叶面肥后增加了茶芽的密度，提前采摘鲜芽；明显增加了夏秋茶的产量，每年以1000吨的速度在增长；还有，抗旱、抗寒能力增强。目前，茶叶抽查检测结果全部合格，没出现重金属和农药残留超标等问题。
专家表示,目前，喷施宝已开发生产出适用于不同农作物的60多个系列产品。近30年来，经农业部全国农技推广中心试验，对各种农作物具有增产增收、改善品质、降低农药残留、防御自然灾害和保护生态环境等显著效果，产品畅销国内30多个省、市、自治区，并远销20多个国家和地区。
广西茶产业首席专家姚源琼进行了多年的试验追踪，她认为，茶叶使用喷施宝茶叶专用肥后，可明显看到茎粗枝壮，芽头整齐，芽密度提高。目前，在浙江、贵州、广东、江苏、湖南、云南、广西等100多个种茶产区，增产幅度达5.68%—59.0%。中国茶叶流通协会常务副会长王庆表示，喷施宝公司生产的茶叶专用肥在提高茶叶品质、降低农药残留及重金属残留方面，有显著效果。
“茶叶专用生态肥完全可以解决茶叶种植中的难题。自然也能消除人们对茶叶农残形成的顾虑。只要沿着改善和保护茶区土壤、建设和扩大生态茶园的思路走下去，就能为消费者提供更好的零污染的健康安全的茶叶。”高祥照表示。
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