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美团vs饿了吗
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& 美团VS饿了么：烧钱白搭 外卖就是为吃
美团VS饿了么：烧钱白搭 外卖就是为吃
&&日09:58&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)先大致说一下自己的情况吧。　　1.没错，我是受益者，前后吃了差不多半个月的免费外卖吧，两家都点，推广初期bug实在是多，免费的午餐为什么不吃！　　2.我的点单策略：自然是两家网站都打开，哪家不花钱点哪家，O(&_&)O~　　3.现在很少点了，原因后文会详细说。　　首先，外卖餐饮市场当然是巨大的，我总觉得数十年前大锅饭的情景日后会是一种趋势(站在资源最合理分配的角度)。民以食为天嘛，这块蛋糕够大。　　但是如果你吃不到，这块蛋糕再大对你也没有价值。所以这块市场其实很小，为什么我会说他们都吃不到这块蛋糕呢？因为我觉得他们对消费者缺少诚意。(什么？我都烧了好几亿了，请你吃了那么多顿饭之后你反过来说我没有诚意，看我一板砖砸不死你！)别急，听咱慢慢分析：　　企业家是做什么的？公司是做什么的？难道仅仅是做一个中介或者一个平台？如果走不出这个思路烧多少钱也是白搭。如果你觉得自己只是一个平台，那好，推广初期我来，有便宜当然得占嘛，但是这段时期过了？对不起，我的登陆密码是什么来着，麻烦您提醒我一下。　　因为你没有把握住真正的用户痛点，所以你留不住用户。在我们(昆明理工大学)推广初期，那家伙，楼下等外卖的人是人山人海，络绎不绝。究其原因，因为那个时候的优惠力度实在是大，不吃白不吃。但是你看现在？零零星星，门可罗雀。　　一个公司烧钱初期自然都做的是赔本赚吆喝的生意，这本身没什么不对，但是如果你在赔本赚吆喝的同时不能将你自己的核心价值力表现出来，不能解决用户痛点和用户需求，那就未必正确了。所以我估计结果会是这样：推广期注册用户急剧增多，推广期一过能留下十分之一就算不得了了。　　烧钱之后，用户的痛点究竟是什么？　　那好，今天我们就来说外卖餐饮行业的用户痛点和用户需求是什么，以及为什么连我这样的&贪便宜党&都不出手了。　　1.时间痛点。有时候手上的事情一多，一忙起来可能就没顾上吃饭，所以外卖是个不错的选择。　　2.经济需求。现在食堂一顿饭多少钱？以本校为例计算如下：米饭：1元左右，荤菜：3.0-4.5元，素菜：1-2元。所以按照一荤一素的配置，本校学生一顿饭的消费大约在5-7元。从这个角度，如果你的主打外卖价格控制在5-8元，不排除学生把你家直接当食堂的可能。　　3.便利需求。外卖的另外一个优势是送货上门，各宿舍、教室、食堂的地理距离可能不同，但不可否认，拿外卖所需要走的路程是最短的。　　4.菜品质量。学校食堂的饭菜，咳咳，大概估计也许可能就那样吧，大家都懂的，不多说。　　分析完需求，我们再分析下市场，先以本校为例。粗略估计，本校在校学生三万五千人，正餐人均消费为六元，早餐和宵夜暂不考虑。日流水为：35 000*6*2=420 000，月流水为：420 000*30=1260W。当然，这个数字只是一个概数，实际会有出入。出入情况包括：部分女生达不到人均6元的消费，部分男生超过人均6元的消费(我身边每顿两荤的男生也不少)，以及每月总有那么几天会加餐。上下相消加抹零，月流水算一千万。　　月流水一千万！而这还只是市场的冰山一角！本校也只是千千万万所高校其中一所，而且外卖的市场也不只是学生，普通白领也是用户之一，所以我想这里不用继续赘叙，对于这块蛋糕有多大，看客心里应该有所认知。　　与的&硬碰硬&　　但，我还是那句：如果你吃不到，这块蛋糕再大对你也没有价值。接下来我们来分析饿了么和外卖在本校的运营以及逐个讨论他们是不是真的解决了用户痛点和需求。　　1.时间痛点。其他地方不详，本校网站上显示送外卖的平均时间是37分钟，个人感觉一般在45分钟左右，最快有15分钟，最慢两小时以上。而45分钟的时间，我想无论我此时在我们学校的何处，都可以去吃完一顿饭加一个步行往返(大学食堂总是有很多个，就近原则)。这一点上，两家网站都差不多，但美团略好于饿了么。而且目前我接触到的送餐方式有相当一部分是该店店主亲自送，人员配置有限，订单一多，您就等着吧。　　2.经济痛点。先抛开推广期大幅度的优惠不谈，那不长久。单以现在为例，一般的外卖在十元左右，多数十元以上。亲，食堂一荤一素才五六块好么？就算是想点，钱包也做不到啊。但这个是不可调和的矛盾么？显然不是。大概三周前，美团外卖推出过一个五元管饱系列，这妥妥的是杀手锏啊。比食堂好，还比食堂便宜，还送货上门，这样的服务你能错过？但是不知道为什么后来美团没继续往下做了，至于饿了么？据说他们的策略是永远比其他网站多便宜一块钱&&但这个，跟我有啥关系？我重视的最终价格，而不是差价。　　3.便利痛点。两家都勉强及格吧，时间控制是硬伤。　　4.菜品质量。这才是我吃了半个月之后不怎么吃的真实原因所在。因为我把你们两家网站上的那些外卖统统都试吃了一遍了啊！T^T最后的结果是发现还不如去吃食堂算了！那就小炒肉盖饭，原价十块钱，数量才那么点，吃跟没吃有什么区别？还有那个&&嗯，是还可以，但是你原价20你又是闹哪样？说好的诚意呢？当然，在这个过程中我刷选出了三四家还不错的，现在只要去点外卖我就直接奔那几家去了。所以，再此我想请教各家网站的是，这都21世纪了，您懂不懂什么是人性化？您觉得自己一下子列出百十家外卖店铺就高大上了？你真的从用户的角度好好的考虑过选餐这个问题么？什么，还没来得及考虑这些，那好，拜拜您呐！　　总结　　吃饭是为了什么？为了省钱？你怎么想的？点外卖就是为了吃啊！难吃的你白送我也不要啊，好东西多花点钱我也愿意啊。这个才是重点啊，十块钱的电动车和一百块的特斯拉，你选哪个？一百块是比十块钱多，但只要性价比合适，我在乎那点差价？同样，点外卖是为了什么？在菜品质量面前我会在意那一两块钱？现在，请几家网站大声的告诉我，你们网站上哪家是最好吃的？哪家是性价比最高的？哪家是值得尝试的？什么？你不知道，不知道这些你就想留住客户，你也太天真了！　　最后再重复一下：点外卖就是为了吃，把握不住真正的用户痛点，您烧多少钱也是白搭。与其花钱搞什么价格战，不如把心思放在用户身上来，而不只是单纯是那些注册。真正想要做到这些其实也不难，找到用户痛点一个一个去解决，踏踏实实地为用户服务，筛选出对用户有用的东西。举例：您请我吃两个月的免费外卖，一千块左右的投入，我就能出一份你网站上所有店铺的综合测评，包括性价比，菜品质量，每日推荐等等，这样您未必不能在本校近一亿的外卖市场里面有所作为。(来源：品途网 文/昆工小野人）
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　　在连续5个季度盈利后，当当今年一季度重显亏损6000万元，但与此前力有不逮不同，这一次是当当为拓展数字阅读和移动购物、跨境电商等新业务，主动“戒盈”。“无线端和数字业务，对当当未来的可持续发展至关重要...
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美团VS饿了么：餐饮界“老大”头衔争夺战
来源：中国企业家&&&
作者：邹玲&&&
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　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&出生于1985年的张旭豪西装革履，仍遮盖不住已经明显发福的肚子。1月28日，他特地跑到北京，在距离美团网总部不远的798，宣布饿了么成功融资3.5亿美元，“我们在半年之内，估值发生了‘里程碑’式的剧变。”他说。
　　面对吃惊的眼神，他还意犹未尽地补充道：“我们的目标是千亿美元市值的公司。”
　　2014年下半年，O2O领域频现巨额融资。快的打车、滴滴打车，美团、饿了么……纷纷融资备战。O2O领域也从一个屌丝创业集中地，开始变为巨头竞争的角斗常
　　巨头的进入和融资让O2O创业从机会遍地，进入了下半场，也就是决胜负的阶段。出行和外卖是这场O2O大战的起点。目前，外卖已经加速进入了“下半潮：比拼的是深耕细作、现金为王和线下运营。
　　“就跟2014年的打车一样，外卖将是2015年上半年资本最集中、砸钱最凶猛、竞争最激烈的行业。”一名外卖网站高管对《中国企业家》说。
　　张旭豪称，饿了么就是要做餐饮领域的淘宝。想成为“餐饮界”马云的肯定不止他一个，饿了么宣布融资前，美团已确认融资7亿美元，外卖也是他们重要的火力常
　　军火仍在不断集结，“到家美食会”宣布获得5000万美元融资；“零号线”公布融资3000万美元；雷军投资了“我有外卖”；“生活半径”融资5000万元后，也正秘密启动第二轮融资。
　　再往外看，BAT等互联网巨头已经入场，甚至随时准备“抢跑”。业内人士的判断是，“最多半年内，天下格局将定。”
　　“这个方向太TMD激动人心了”
　　在手机行业，有一个流传甚广的故事：雷军本来打算投资黄章做手机，结果以投资人身份接触黄章，把手机的核心技术与机密都了解清楚之后，雷军自己创办了小米并大大反超了魅族。于是小米和魅族成为手机行业两大著名的“冤家”。当然，在雷军口中，这就是另外一个故事了。
　　同样的故事也发生在美团和饿了么之间。
　　“我们并不是一开始就做外卖的，第一想法是要收购他们。”美团网负责外卖业务的副总裁王慧文对《中国企业家》表示。2013年7月，王慧文去了上海，跟“饿了么”两个创始人张旭豪和康嘉见了一面，谈到了“收购”。结果“饿了么”很干脆地拒绝了，“他们还是有敲钟梦想的。”王慧文笑着说。
　　眼看“收购”不成，美团退而求其次想到了投资。“当时他们的价格还不那么高，估值5000万美元，想让我们投1000万美元。”
　　但有意思的是，时至今日，当《中国企业家》向“饿了么”创始人张旭豪求证这个故事时，张却轻描淡写，“没有的事，当年只是吃饭时随口提起，没有人当真。我们还想收购美团呢。”他转过头来，特意强调了一下“收购”两个字。
　　尽管双方说辞不一，但两家公司确实从当初互具善意，迅速发展到狭路相逢、你死我活。既然不能收购和入股，美团干脆自己来做。
　　美团不能接受“外卖”阵地被别人占领的理由正如王兴所说—在互联网上高频带动低频是一件比较自然的事情，所以美团会优先把大众高频的事情做好。尤其是外卖，这是一个很高频的事情。用王慧文的话说，“这个方向太TMD激动人心了。”
　　2013年11月，美团外卖上线，至日美团外卖日订单超过100万单，而王兴认为外卖市彻有更大空间，“中国有13亿人，每天3顿饭就有40亿顿饭，他要么在家吃，要么送上门来。即使10%的比例就是4亿次。”按照平均客单价30元，也就是120亿元的市场规模，何况其中还有数十亿次的支付场景，这是一个天然形成闭环的商业生态。美团不可能坐视这么重要的一块市场落入他人之手。
　　从“团购”开始切入的美团，和切入垂直领域“外卖”的“饿了么”，终于站在了一个巨大阵地的两端，用当下时髦的概念来说，就是“O2O”(Online to Offline)，“互联网属于天派，物流属于地派，线上的生意是互联网公司的强项，但是到了线下，拼的就是运营、执行力和控制力，这是绝大多数互联网公司的软肋。”供应链管理研究专家、O2O资深观察人士黄刚对《中国企业家》表示，目前做外卖的公司里面，没有几个人是做物流出身的，这将会成为极大的短板。
　　王慧文跟随王兴三次创业，目睹了互联网从社交到团购再到O2O的风口转换，他总结王兴之前的“校内网”创业，是属于“长板制胜”，而到了团购，则是“短板制败”。社交产品只要有人抓住一个关键点做透，产品就起来了，但在商业产品里面是“短板制败”的，“你要把好多的要素做好，才能让一个用户满意，所以你必须组建一个非常完整的团队，每个部分都有人把关，有人在负责，而且基本靠谱。”
　　如果要比较美团和饿了么的打法，美团更像孤军奋战的勇士，而饿了么则善于联合“八国联军”。美团至今没有投资任何一家O2O领域公司，包括外卖，也没有联合过其它互联网巨头(阿里的投资更像是纯粹的财务投资)，而饿了么则联合大众点评、京东甚至腾讯，在信息、支付、流量各个层面都有合作。
　　文攻武斗
　　最近一年，美团与饿了么在外卖市场上的竞争可谓手脚并用、鲜血直流。
　　去年底，一封名为《美团，请放下拳头，拾起自尊》的邮件在网络上被迅速传播。邮件声泪俱下地描述，饿了么绵阳市场部的一名女市场人员在从事正常的地推工作中，无故遭到美团员工的殴打。
　　美团不甘示弱，《搞外卖还是黑社会 饿了么全国多地暴力扫街形同黑社会》一文称“饿了么”在2014年的6月、8月、9月多次殴打美团网员工。2014年10月，美团外卖业务负责人沈鹏甚至在微博上放出了一段康嘉对员工进行内部培训的视频，在该视频中康嘉称：“不要害怕打美团的人，公司包你没事。”
　　一段时间里，类似文章被频繁推出，美团和饿了么之间的公关战不断升级。“相对而言，饿了么比较彪悍，而美团由于在公关和传播方面投入有限，一度处于劣势。”一位熟悉外卖市场的人士告诉《中国企业家》。
　　“我也经常被打，所以现在来北京，经常要请保镖。”在饿了么宣布3.5亿美元融资的发布会上，张旭豪半开玩笑地对记者表示，这个“玩笑”让人浮想联翩。
　　在这场公关大战中，美团并不急于正面出手。“他们领导指挥打我们的人，最后好像我们打他们的人一样。”王慧文告诉《中国企业家》，他相信正直做人才能走到底。而康嘉则表示“饿了么”是狼性文化，“我们从来都不害怕竞争，只要竞争了，我们一定会追求赢。”
　　双方的火药味甚至烧到了“融资新闻”上：2015年1月初，美团晒出了美团外卖的成绩单：日订单最高突破150万单，目前在高校市场份额接近70%。
　　而饿了么在几乎同一时间传出“融资10亿美元”新闻，这一数字让业内人士大跌眼镜，“数错零了。”第一时间接受《中国企业家》专访时，王慧文干脆利落地判定为“假消息”。在他看来，这种“公关之战”背后的根本，其实是“人心”。“传闻的10亿美元和真实融资额之间差距巨大，在我们看来是一种不自信的特征。”
　　为什么只有美团和饿了么两家公司打的凶猛？主要是因为规模。“饿了么”宣布已覆盖250个城市，日均订单150万，以及60%的市场份额，团队人数已超过5000人。“美团外卖”则以后发制人的攻势拿下了二三线城市的外卖市场，其它竞争对手“百度外卖”、“淘点点”、“到家美食会”在规模和覆盖城市上均落后于这两大玩家。
　　“团购这个故事已经不能支撑上市了，美团融了这么多钱，就是要打下外卖这钞锦州之战’。能不能上市，就看外卖这场仗能否打赢。”祥峰投资一名投资经理对《中国企业家》分析，美团如果拿下这场仗，估值至少100亿美元起。
　　从融资速度也可以侧面看出这个行业令人咋舌的增长速度：2014年5月，饿了么宣布获得大众点评8000万美元融资，估值过5亿美元，半年后获得3.5亿美元融资，估值超过10亿美元(坊间还有一个传闻是30亿美元)，半年估值翻番。而美团则在2014年5月获得3亿美元C轮融资，半年后宣布融资7亿美元。“外卖”获得资本追逐之疯狂、扩张之快、估值之高，像极了当年的“团购”。
　　一位饿了么前高管表示，美团对决饿了么已经进入下半场，“美团的优势就是侵略如火般的迅速，在饿了么没有覆盖的二三线城市有优势，这是他们团购打下的良好基矗”但随着饿了么融资后的迅速扩张，依靠同样“狼性十足”甚至更加“凶猛”的地推团队，双方的战火将会进一步升级，“下半场的决胜点，就是物流和配送。”
　　从“轻”变“重”
　　作为一名资深“吃货”和“宅客”，大三学生李丽已经习惯每天在最后一节课下课前打开手机里的订餐APP软件，比较下哪个软件的补贴更多，然后迅速下单，等她到达宿舍时，配送员正好在门口等候。
　　对于李丽这样的用户来说，可以直接从手机端的补贴感受到外卖融资的火热。“最近一个月我天天点外卖，满20减10块，算下来基本上只要10块钱就能吃一顿饭，比食堂还便宜。”李丽表示，连学校门口的小饭馆也加入了“外卖大战”行列，生意火爆。
　　跟李丽根据“补贴”来决定在哪儿下单不同，在中关村上班的程维习惯用客单价更高的“到家美食会”，在他看来无论是饿了么、美团还是其它APP，各家的补贴现在其实都差不多，她最关心的是送餐的速度和品质。
　　国内外卖O2O行业主要分为两种运营模式，即以提供信息和IT整合系统的“轻模式”，和提供物流配送平台的“重模式”。
　　从用户体验来看，后者比前者自然要好很多。随着行业逐渐发展，上述模式的划分界限正变得模糊。据“饿了么”配送团队负责人表示，“饿了么”已经组建了1000人的配送团队，覆盖了北京和上海两个城市，“到2016年，我希望在每一个十字路口都能够看到饿了么的配送员，我们将成为这个城市最后一公里的毛细血管。”张旭豪如此形容。
　　而美团外卖则迄今为止还未组建配送团队。王慧文对这个问题并不在意，“时代需要你是什么样子，你就把自己变成什么样子，否则社会就会把你淘汰，就像诺基亚一样，轻和重在我看来每隔几年就会切换一次。”王慧文认为，不要迷恋模式这个东西，需要重就重，当年阿里非要建轻模式，结果导致京东做起来了。
　　“如果把自建物流看成一个单独的项目，饿了么融资的3.5亿也就是刚刚过了天使轮进入A轮阶段。”上述饿了么前高管表示。他认为美团的7亿美元融资，“如果花一半在外卖上，也是不够烧的。”随着资本不断加码，原本做“轻模式”的公司都会变“重”，“最多不超过半年，你可能会看到美团和饿了么下一轮融资的消息。”
　　对另外两个入局者腾讯和京东来说，“饿了么”这样的外卖平台更多意义在于对自身业务的补充。“我觉得入口已经不流行了，这是几年前的东西，今天讲的是场景。比如2014年跟腾讯的合作，白领熟人之间集体订餐的问题，现在每天大概有1000多个微信群用饿了么进行订餐，这就是解决了一些问题。未来像这样类型的场景会越来越多。”张旭豪对《中国企业家》表示。显而易见，对于腾讯而言，看中的是移动支付场景，而对京东来说，则是将现有的物流配送和外卖融合的空间。
　　张旭豪透露，2015年饿了么的战略是“拿高校，拿白领，自配送”。除了在“高校”和“白领”市场联合腾讯、京东与美团一决生死，还将搭建以自有物流培训为核心，社会化物流为辅助的智能化物流平台。“当我们有了合作伙伴的流量，有了自有的流量，有了我们的物流，有了我们的支付场景，当它成为一定规模以后，我们将会成为这样一个三位一体的综合性平台，其实这就是一个O2O平台的雏形。”
　　王慧文则表示现在谈成败为时过早，打车之战一年就结束了，但外卖的战争才刚刚开始，“外卖这场仗更复杂、更困难也更漫长，最后你能不能活下来，而且活的有尊严，才是成功。”
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周四，饿了么内部刊物《饿刊》微信号发表了一篇文章《美团，请放下拳头，拾起尊严》，控诉美团外卖员工采用暴力手段打击饿了么地推人员。
紧接着第二天，《饿刊》再次发文，显示美团员工企图到受伤者医院抢夺暴力事件中受伤者的诊断证明书。
事实上，两者的武力冲突已经不是第一次了。自今年10月份以来，饿了么与美团外卖在各地都爆发过暴力冲突，双方互有过失，而这次饿了么将打人事件PO上自己的公众号，显然一系列的事件已经达到了一家移动互联网公司能容忍的极限了。
而两者的争斗从未停歇，刚听说饿了么融了3亿刀，消息还没落实，美团就爆了7亿刀，结果一转眼传闻中的投资方红杉就跳出来否认。前脚张旭豪在虎嗅F&M上说出饿了么现在日均120万单，后脚美团就宣扬订单数超过150万单，然后又是关于美团外卖订单大量注水的消息满天飞。外卖这出剧的虚虚实实，恐怕已经没人能分的清了。
而在诸多暴力事件的背后，则不得不说国内在线外卖市场的激烈竞争。
在线外卖已成为美团未来的关键
对于美团，以团购事业起家，现在已是国内团购市场老大，但是对于创始人王兴来说，这既是好事，也是一块心病。
王兴属于典型的连续创业者，从校内到饭否，都曾引领过国内的相关领域，但是最终并没有等到上市的机会，而美团这样好的机会也面临着危机。团购鼻祖Groupon自上市以来市值连跌，团购模式已被公认为是无法持续的商业模式，美团即使做到市场第一，现在上市所能预见的结果也不是王兴想要的。
而在线外卖或许已经是王兴眼中未来最重要的业务支撑点。平行的电影票和酒店业务本质上都是在线选座，两者的增长幅度取决于传统渠道余量的转换，说明白点，市场不够大，支撑不起美团上市的宏伟目标。
而在线外卖不一样，本身它与团购位置对等，是本地生活服务领域的一个大市场，而美团在这个领域积累多年，如果能将团购业务中餐饮领域的资源(B端商户)导入到在线外卖，对实现美团整体估值的上升十分有利。
此外，在线外卖市场在理论本身就不会比团购小。美团副总裁王慧文曾表示，2012年底美团实先盈亏平衡之初就在考虑新的业务支撑点“大概看了五六个方向，最后定了外卖。”
彼时，饿了么接近第三轮融资，业务拓展到8个城市，每天近十万订单。虽然客单价远低于团购，但在线外卖的用户黏性和商户黏性远非团购能比。
饿了么的“原罪”
实际上，饿了么的成立时间比美团还要早近一年，4年时间，饿了么本身建立起来的外卖模式已经证明了可行性。
在线外卖平台具有高活跃度和高商户黏性的特点，并且，对于团购模式中忽略的小型商户来说，外卖系统基本上是这些商家接触到的第一套餐饮管理系统，一旦这套系统渗透到商户的日常运营管理中，将具有不可替代的黏性。而这两点也正是当前美团所需要的，用户端的高活跃度和商户端的高黏性完全可以带动美团的餐饮团购业务，在团购网站间的竞争中带来优势。
此外，上半年大众点评联合投资者向饿了么注资8000万美元也刺激到了美团的神经。点评与美团向来是竞争关系，日前有文章分析点评在美团的夹攻下在多个城市已凸显疲态。而投资饿了么可能是其当前最佳选择。以现在高端商户+优质的UGC内容与饿了么长期主攻的校园地段市场形成格局上的互补，双方的合作前景十分值得期待。
暴力事件影射这当前在线外卖市场的激烈竞争，究其原因，一方面美团视外卖为未来业务的重要支撑点，另一方面老冤家大众点评也在积极布局这块市场。饿了么在控诉文章中所表现出的委屈姿态也并非毫无来由，把事挑到台面上估计反而给了自己正面进攻的机会。
难分高低的的执行团队
相比饿了么，美团无疑有更大知名度和规模。但客观地说，这两个公司在很多层面上，其实是高度相似的。
关键词1：剩者
众所周知，美团经历了两年的千团大战，最后站在顶峰。虽然仍有点评和糯米的夹击，但大体上，形势还是相对稳固的，因此现在有余裕四处开花。仅团购剩者这一点，就足以说明美团的不同凡响。不过，在这一点上，饿了么也是一样的情况。全国在线外卖相关的团队，应该也不下数千家，就算是现在众多小团队被饿了么、美团、百度、淘点点吸收合并的情况下，依然应该有至少数百的规模。饿了么能杀出重围，一样是数千中选一的精英。
关键词2：野心
因为阿里投资了美团的前期，在媒体上美团就经常被分到阿里系中。其实上篇就说了，王兴是王者心态。从王兴丢出万亿目标，就该明白美团基本上是自成体系，想着把三巨头变成四天王，所有阿里对美团的实际影响力一直相当有限，除了美团从阿里挖了了不少精英人才，两者之间的合作乏善可陈。另一边，张旭豪对好几个科技记者说过他比王兴牛逼。想要把饿了么打造成餐饮的淘宝，加上这种有点狂妄的自信，“小马云”的称呼不胫而走。两边boss的野心都不小。
关键词3：执行力
饿了么的创始团队很年轻，也正因为饿了么的创始团队很年轻，除了时机、正确的方向和执行力之外，饿了么的崛起没有太多其他因素的影响。多年在外卖领域的深耕让饿了么形成了一套比较有效的选拔、培训、管理体系，市场人员入职之后用不了几周，战斗力可以大幅提高，脱离战五渣的生涯。美团的话，本来就是一家执行力非常强的公司。有人认为美团会把团购销售直接拉去做外卖，或者做团购的时候顺便把同区域，这基本没可能，too young too simple。美团哪可能丢着团购不管，把人都拉去做外卖，至于顺便做外卖，这更不现实。所以实际上外卖团队的大多人也是新招募的，大家同一个水平线。
关键词4：数据化管理
美团重视销售管理，而且尤其重视销售人员的数据化管理。美团内部有套秘而不宣的CRM系统叫MOMA，同时还有一个信息查询系统大象。通过两套系统的结合使用，可以让BD在工作中有更细致的参考依据，让工作更加高效。饿了么也是个很重视数据的公司，最近他们经常拿walle出来说事，这是饿了么多年外卖经验积淀下来的CRM管理系统，起到的作用于美团的MOMA相当，通过这套系统为地推人员提供良好的支持，并让各个层级的管理者对相关的管理区域的情况有一个清晰的认知。两套系统支撑起两个优秀的团队。
由此可见，如果只是对比美团外卖和饿了么这两个团队的整体特征，很难判断出哪个更加优秀，可以说几乎是半斤八两的水平。
最后，给去兼职的同学一句话，入行需谨慎，没有一门功夫防身请不要轻易做地推。（本文综合虎啸网相关报道）